Page 1

Экономика Украины / Итоги 2011 •  стр.56 | Торговая недвижимость / Киев 2011  •  стр.59 | Рынок жилья / Киев • стр.60 | Офисная недвижимость / Киев • стр.63 | Вероника Мовчан / Интервью • стр.64

№7 февраль - март 2012

ТИРАЖ СЕРТИФИЦИРОВАН CERTIFIED CIRCULATION CIRCOLAZIONE CONFERMATO

УКРАИНА

Серия интервью с представителями мебельного рынка страны

стр. 24

О МЕБЕЛЬНОМ РЫНКЕ На условиях анонимности

стр. 57

КУРС НА ВОЗМОЖНОСТИ Интервью МР с Дмитрием Дячуком, президентом Украинской Ассоциации Мебельщиков, президентом ООО ПКФ «Экми-Мебель», стр. 26


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

5

С весной Вас, Коллеги!

Николай Буланкин, Главный редактор МЕБЕЛЬ Professional Россия Nikolay Bulankin Editor MEBEL Professional Russia

Вы держите в руках первый номер МР високосного года. Года, в котором Россия, благодаря вступлению в ВТО станет ближе на шаг к мировому рынку. Года, в котором вопрос выбора президента даже не обсуждался. Да, безусловно, шли жаркие дебаты, изрядно повеселившие образованную часть населения страны. Однако, все четко понимали, что у нас есть только одна кандидатура, которая и победила со значительным перевесом, хотим мы этого, или нет. Это реалии. Выбор был заранее определен и определен не нами. Я не хочу сказать, что это плохой выбор, в нем есть свои плюсы и минусы. У нас есть только один путь к развитию. Этот путь ведет к открытию рынков и интеграции в рамках мирового сообщества. Вступление в ВТО и начало работы ЕЭП тому подтверждение. Все, кто будет неэффективен в рамках новой реальности, окажется за бортом и таких будет много. Если не брать в качестве точки отсчета глобальные масштабы и прославленный российский автопром, который точно в обозначенные рамки не вписывается ни коим образом, а сосредоточиться на собственном предприятии, шансы выжить и развиваться в изменяющихся условиях возрастают многократно. Хотя бы потому, что в большинстве случаев именно мы являемся руководителями, которые в состоянии изменить ход своей истории и заранее подготовиться к приходу «иноземных захватчиков». И это в «расслабленном» варианте. Если же подойти к вопросу ответственно и с умом, у нас есть как минимум три-четыре года для того, чтобы организоваться и не просто выжить, а воспользоваться всеми преимуществами свободного рынка. В отличие от выборов президента, у нас с вами есть реальная возможность изучить опыт, подготовиться и встретить новый рынок во всеоружии. Мы пойдем по этому пути вместе и первый шаг, который мы уже сделали — это познакомились с людьми, которые осознали на собственном опыте, что такое эффективное производство и как его нужно выстраивать. Людьми, которые обладают изрядной долей оптимизма и, несмотря на все сложности рынка, провели свои предприятия через кризис и вступление в ВТО. Которые не просто выжили, но работают и развиваются в рамках не самой приветливой экономической ситуации. Об этом наш номер. Надеемся, он будет Вам интересен.

www.mprorussia.ru


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

7

февраль - март 2012 № 7 5 ОБРАЩЕНИЕ РЕДАКТОРА СКОРО/SOON 8   АНОНСЫ выставок, конгрессов, деловых мероприятий ДАЙДЖЕСТ/DIGEST 10   АКТУАЛЬНЫЕ новости рынка, события, аналитика

18 БЛИЦ-ОПРОС

ЭКОНОМИКА/ECONOMICS 20 ОБЗОР МВФ. Перспективы развития мировой экономики 22   РОССИЯ В ВТО. История присоединения 23   ЕДИНОЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПРОСТРАНСТВО ТЕМА НОМЕРА/COVER STORY 24   УКРАИНА 26   ДМИТРИЙ ДЯЧУК, президент Украинской Ассоциации Мебельщиков

46

30 ОЛЕГ ВОЛКОВ, компания MERX 34   РУСТАМ АЛМАМЕДОВ, компания EMBAWOOD 36   ВАДИМ ХАРИТОНОВ, компания «АГТ плюс» 38   ЮРИЙ КОРОСТЫЛЕВ, компания «ЭЛИО» 40   МАРИНА ВОРОНКОВА, компания «ЭНРАН» 42   ЗИТА АВДЫШ, компания «Интерстиль» 44   АНДРЕЙ ЗАВАЛЬНЮК, компания «Мебельные технологии»

52

46 АНДРЕЙ МЕЛЬНИКОВ, выставка МТКТ 48   АНДРЕЙ ФЕДОРОВ, компания fedoriv.com 50   НАТАЛЬЯ ЛИМОНОВА, компания «СНАЙТ» 52   МАРИНА ЧЕРКАШИНА, ЗАВГОРОДНЯЯ ИРИНА, Fabrique de FORMe

54 УКРАИНСКАЯ АССОЦИАЦИЯ МЕБЕЛЬЩИКОВ 56   ЭКОНОМИКА УКРАИНЫ / Итоги 2011 57   НА УСЛОВИЯХ анонимности 59   ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ / Киев 2011 60   РЫНОК ЖИЛЬЯ / Киев 2011 63   ОФИСНЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ / Киев 2011 64   ВЕРОНИКА МОВЧАН, эксперт

44

МАРКЕТИНГ/MARKETING

66 ЭФФЕКТИВНОЕ СОБЫТИЕ, агентство Rekana НОВОСТИ РЫНКА/MARKET NEWS

50

14

70 NICOLETTI В РОССИИ, присоединяйтесь! 74   GALAXY и MIRAGE – новый дизайн кухонных аксессуаров из Италии

77 ВСТРЕЧАЙТЕ, весна на пороге!

42 www.mprorussia.ru


8

СКОРО / SOON

12-14 марта

12- 15 марта

14-16 марта

TECHTEXTIL Russia Москва

ИНТЕРЛАКОКРАСКА Москва

ТЕХНОДРЕВ Урал Екатеринбург

IV Mеждународная выставка материалов на волокнистой основе. Сырье, оборудование, продукция. Международная выставочная компания Мессе Франкфурт Рус и ЗАО «Экспоцентр» приняли решение о сотрудничестве в рамках профессиональных выставочных событий в области легкой промышленности. Начиная с 2012 года международная выставка Techtextil Russia и международная выставка оборудования и технологических процессов в легкой промышленности Инлегмаш будут проходить одновременно на одной площадке зала Форум ВК Экспоцентр.  http://www.techtextil.messefrankfurt.ru/

С 2010 года «Интерлакокраска» является частью блока международных выставок химической промышленности и науки, организуемых «Экспоцентром». В рамках выставки будет проходить международный специализированный салон «Обработка поверхности. Защита от коррозии». Выставка организована при содействии и поддержке Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, Российского химического общества им. Д.И. Менделеева, под патронатом ТПП Российской Федерации, Правительства Москвы, Российского союза химиков.  www.interlak-expo.ru

Организационный комитет Общероссийской сети лесопромышленных выставок "ТЕХНОДРЕВ" рад сообщить о старте нового проекта сети. Международная специализированная выставка "ТЕХНОДРЕВ Урал" пройдет с 14 по 16 марта 2012 года в столице Уральского региона – Екатеринбурге, административном центре Свердловской области, четвёртом по численности населения городе России, крупном транспортно-логистическом и промышленном центре. Место проведения - Центр международной торговли Екатеринбург (ЦМТЕ)    http://www.restec.ru/

14 -17 марта

17-19 марта

28-31 марта

KIFF / MTKT Киев

BIG BUSINESS WEEKEND Москва

UMIDS Краснодар

Международная выставка фурнитуры, аксессуаров, полуфабрикатов и компонентов для мебельной промышленности пройдет в Киеве в рамках Киевского Международного Мебельного Форума (KIFF). Три главные составляющие: «Специалисты», «Продукт», «Общение», - определяют высокую эффективность выставки MTKT Innovation как для посетителей, так и для ее участников. MTKT Innovation – место встречи лидеров отрасли, людей принимающих решения, что позволяет заключать крупные, выгодные контракты прямо во время выставки.  www.mtkt.kiev.ua

На BIG BUSINESS WEEKEND`12 вы услышите лучших бизнес-гуру России и Мира. Мероприятие соберет более полутора тысяч руководителей, собственников бизнеса и топ-менеджеров под одной крышей. Здесь выступят 4 лучших бизнес-экспертов России и 4 лучших бизнес-экспертов Мира с разных континентов. BIG BUSINESS WEEKEND`12 – это уникальная площадка, где можно сравнить бизнес-идеи со всего света. По итогам этого уникального мероприятия решится: Кто больше понимает в бизнесе? Какие идеи более применимы?  http://sobolev-events.ru

Главным событием мебельной отрасли юга России на протяжении уже 15-ти лет становится краснодарская выставка оборудования, технологий, материалов и продукции лесозаготовительной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности «UMIDS». В этом году выставка начнет свою работу 28 марта и продлится четыре дня. Экспозиция выставки «UMIDS» будет представлена в четырех стационарных павильонах и на открытой площадке. На площади более 20 000 кв.м. разместятся 300 компаний из 11 стран мира.  www.krasnodarexpo.ru

Экспоцентр на Красной Пресне

КИЕВЭКСПОПЛАЗА

Экспоцентр на Красной Пресне

ФОРУМ ХОЛЛ

ЦМТЕ

Краснодарэкспо


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

2-5 и 10-13 апреля

3-6 апреля

12-15 апреля

MOSBUILD'2011 Москва

BUILDEX Москва

Мебель & Интерьер. Деревообработка Сочи

Экспоцентр

КРОКУС-ЭКСПО

9

Морпорт, Аквапарк «Маяк»

MosBuild – крупнейшая в Европе ежегодная международная строительная и интерьерная выставка, собирающая более 2 000 компаний и свыше 100 000 специалистов строительной отрасли со всего мира. MosBuild соответствует высочайшим международным стандартам Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). В 2012 году крупнейшее выставочное мероприятие России будет проходить исключительно на территории «Экспоцентра» в течение двух недель, со 2-го по 5-е апреля и с 10 по 13 апреля 2012 года.  www.mosbuild.com

Выставка представит все разнообразие современных технологий и материалов в сфере архитектуры, строительства, интерьерной отделки и предметов дизайна. Организаторы выставки, компания МЕДИА ГЛОБ и МВЦ «Крокус Экспо», в 2011 году подписали 10-летнее соглашение о совместном проведении этого проекта, и теперь BUILDEX будет единственным крупным выставочным мероприятием на территории МВЦ «Крокус Экспо», тематически связанным со строительством, интерьером и отделочными материалами.  http://www.buildex-expo.ru

Международная специализированная выставка, которая каждую весну объединяет представителей ведущих отечественных и зарубежных фабрик, дистрибьюторов всемирно известных брендов, лучших торговых предприятий в городе Сочи. Выставка обещает стать значимым событием как для специалистов отрасли, так и для потребителей, – многочисленных отелей и пансионатов, кафе и ресторанов, мебельных салонов, частных домов и квартир. Традиционно выставочную экспозицию украсят более 100 компаний  http://www.sochi-expo.ru

17-22 апреля

18-21 апреля

24-27 апреля

SALONE INTERNAZIONALE DEL MOBILE / Милан

МЕБЕЛЬ. ДЕРЕВООБРАБОТКА Челябинск

ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ / INTERKOMPLEKT Москва / ВВЦ

Одному из крупнейших выставочных проектов мебельной и дизайнерской индустрии в этом году исполняется 51 год. Миланский мебельный салон - событие исключительной важности для европейских и российских мебельщиков - именно здесь формируется мода и определяются тенденции мебельного рынка на последующий год. В выставке принимают участие лидеры мировой мебельной индустрии, крупнейшие производители и дизайнеры мебели.  www.cosmit.it

Выставка "Мебель. Деревообработка"это обмен опытом между производителями и продавцами мебели, где концентрируются все самое лучшее и интересное. Это возможность общения для тех, кого разделяет огромное расстояние нашей страны. Это яркое и зрелищное мероприятие, демонстрация конкурентоспособности и реклама лучших фирм - производителей, коллекции, которых можно будет увидеть на стендах. В выставке примут участие более 100 фирм из городов России, ближнего и дальнего Зарубежья.  http://www.pvo74.ru

Масштабное событие в мебельной отрасли России, на протяжении 20 лет занимающее прочные позиции ведущего весеннего отраслевого мероприятия. Ежегодно российские и иностранные компании представляют вниманию специалистов и широкой публики лучшие образцы мебельной продукции, демонстрируют перспективные технологии и последние направления в мебельной отрасли. В 2011 году выставка объединила на своей площадке 418 компании из 13 стран мира. За 4 дня выставку посетили 25 827 человек из всех регионов России.  www.eem.ru

Fiera Milano

www.mprorussia.ru


10

ДАЙДЖЕСТ / DIGEST

Российский рынок мебели составляет около 1% общемирового объема

Рынок мебели в России в 2010-2011 гг. подвергся значительным изменениям. Сначала, в 2010 году, вступил в силу Таможенный Кодекс, принятый странами, состоящими в ЕТС. По этому кодексу отменяется декларирование товаров на границе между Россией, Казахстаном, Белоруссией, Киргизией. Вследствие этого, в данных официальной статистики не учитывается большая часть экспорта. Некоторая доля импортной продукции также не находит отражения в официальных данных. Следующее событие, влияние которого еще только начинает сказываться на российском производстве — принципиальное решение о вступлении России в ВТО, состоявшееся 16 декабря 2011 года. В связи с этим, через 6 лет, по данным АМДПР, процентная ставка на большинство комплектующих к мебели снизится, в среднем, на 40%. На данный момент Россия по объему мебельного рынка значительно уступает таким странам, как Китай, США, Италия, которые являются лидерами на мировом рынке. Доля российского рынка в общемировом объеме составляет не многим более 1%. В 2011 г., по данным «Экспресс-Обзор», продолжился рост объема производства мебели в России (рост более чем на 5%). Опережающими темпами вырос и импорт мебели. Так, если в 2010 г. доля импортной продукции на внутреннем рынке России составляла менее 18%, то в 2011 г. этот показатель увеличился, составив 19,2%. После вступления в ВТО объем импорта возрастет еще сильнее. Однако и российские производители расширяют и модифицируют свое производство, таким образом, укрепляя свои позиции на внутреннем рынке и постепенно начиная работать на рынок внешний. Все это, по оценкам аналитиков компании «ЭкспрессОбзор», приведет к росту рынка мебели в России более чем на 12% в 2012 г., а на протяжении 2013-2015 гг. рост не превзойдет 10% ежегодно. / marketing.rbc.ru 

Россия, Казахстан и Белоруссия обсуждают создание логистической железнодорожной компании

Новая логистическая железнодорожная компания может быть создана в рамках экономического сотрудничества России, Казахстана и Белоруссии. Об этом в интервью телеканалу RT сказал президент ОАО «РЖД» Владимир Якунин. «Мы рассматриваем государственную политику об экономическом пространстве России, Казахстана и Белоруссии. В этом контексте крайне важно, чтобы организация сотрудничества между железными дорогами соответствовала государственной политике. С этой точки зрения один из главных аспектов, интересующий все три стороны в вопросе железных дорог, — это контейнерные поезда. Крайне важно создать особую логистическую компанию, отвечающую за передвижение контейнеров как минимум по этим трем странам, — заявил Якунин. — Мы обсуждаем этот вопрос с Казахстаном. Также я дал распоряжения главе «Трансконтейнера» организовать переговоры с белорусскими железнодорожниками, которые также проявляют весьма существенную заинтересованность». По его словам, «это будет не дочернее предприятие «Трансконтейнера», а новая структура в рамках сотрудничества трех стран». «В этом сотрудничестве весьма заинтересованы также наши западные и китайские партнеры. Таким образом, мы считаем, что крайне важно в первую очередь разработать схему сотрудничества железных дорог, чтобы соответствовать спросу новой организации сотрудничества межу тремя странами, а затем рассмотреть возможность приватизации. В данном аспекте ценность этой новой организации будет гораздо выше, это первое, а второе, но отнюдь не последнее, — этим действием мы в достаточной мере поддержим активность нашего правительства в создании этой новой сферы экономического сотрудничества», — подчеркнул глава РЖД. vedomosti.ru 

Арбитраж рассмотрит иск IKEA к ФНС по взысканию около 0,5 млрд. руб. налоговых доначислений Арбитражный суд Москвы проведет слушания по иску ООО "ИКЕА МОС" (IKEA) о признании частично недействительным решения межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы (ФНС) России по крупнейшим налогоплательщикам о взыскании около 0,5 млрд. RUB налоговых доначислений. Ранее Федеральный арбитражный суд Московского округа отменил решения нижестоящих судов по этому делу и отправил дело на новое рассмотрение в суд первой инстанции. До этого нижестоящими судами иск

был удовлетворен частично. Первоначально требования налоговой составляли более 1 млрд. RUB. налогов, пеней и штрафа. Напомним, что с кассационными жалобами на решения нижестоящих инстанций обратились обе стороны спора. Налоговая служба просила признать законной всю сумму взыскания в 1 млрд. руб., IKEA же просила отказать во взыскании и удовлетворенной части - около 0,5 млрд. RUB. / rbc.ru


12

ДАЙДЖЕСТ / DIGEST

Как обставить квартиру онлайн Kronospan планирует приход в Пермский край

Краевые власти Пермского края формируют пул площадок для крупных иностранных инвесторов. 21 февраля состоялось совещание, на котором рассматривались три участка в поселках вблизи Перми — Осенцы и Ферма, а также поселок Кукуштан Пермского района. Последний признан приоритетным — здесь чиновники готовы предложить зарубежным инвесторам от 80 до 300 га. В числе потенциальных интересантов называется австрийский холдинг Kronospan, который до кризиса собирался построить деревообрабатывающий комбинат в Прикамье. Как сообщил в своем блоге губернатор края Олег Чиркунов, краевые власти обсудили подбор региональных площадок для крупных инвесторов. «В первую очередь для тех, кто потенциально являются крупными грузоотправителями и грузополучателями», — отметил губернатор. Рассматривались три площадки — станции Осенцы, Ферма, Кукуштан. В итоге предпочтение было отдано последней.

Австрийская компания Kronospan планировала реализовать проект строительства завода по производству ДСП в Пермском крае. В конце 2007 года она заключила соглашение о намерениях по реализации проекта с правительством края. Предполагалось построить завод в Добрянке. Компания собиралась инвестировать в этот объект порядка 300 млн. USD. Однако из-за кризиса планы реализованы не были. Гендиректор компании «Рост-НРесурс» Вадим Никулин, ранее планировавший построить в Пермском крае завод по производству плит OSB, говорит о том, что в ближайшее время в России заработают два завода, мощности которых «хватит на всю страну». «На выходе два проекта: в Карелии и Кировской области. Причем, если в Кировской области производство будет достаточно небольшим по объему, то завод в Карелии рассчитан на 300–500 тыс. кубометров». Именно по этой причине господин Никулин отказался от своих планов. Приход такого игрока, как Kronospan потенциально повлечет за собой приход других инфраструктурных подразделений, работающих у австрийской компании на аутсорсинге. kommersant.ru

Хеттих РУС расширяет границы

За последние два года компания «Хеттих РУС» смогла серьезно укрепить свои позиции на российском рынке, открыв пять собственных филиалов. В дополнение к Санкт-Петербургскому и Новосибирскому филиалам в 2011 г. состоялось открытие еще трех: в Краснодаре, Екатеринбурге и Казани. Все филиалы «Хеттих РУС» оснащены собственным складом и выставочным залом, где можно ознакомиться с продукцией и увидеть инновационные разработки Hettich. Создание наряду с центральным офисом сети региональных складов особенно актуально для стран с большой территорией. Региональные склады Hettich работают также в Австралии и Канаде. Поэтому вполне закономерно открытие филиалов в России – стране, имеющей самую большую территорию в мире. С открытием филиалов Хеттих РУС реализует одну из составляющих ценностей бренда Hettich – близость к клиентам. / Нettich  

Среди последних акций открывшегося в декабре интернетмагазина мебели и предметов интерьера www.westwing.ru — распродажа светильников из домашней коллекции фирмы Esprit, а также серии принтов, сделанной дизайнером Викторией Фоминой специально для магазина. Westwing.ru работает по клубному принципу. Стать членом клуба и получить доступ к каталогу товаров, а также онлайн-журналу о дизайне интерьеров можно по приглашению основательницы Евгении Киллих или по приглашению уже зарегистрированного пользователя. Главное достоинство www. westwing.ru — огромные скидки (50-70%). Здесь почти каждый день появляются новые товары и проводятся распродажи (они начинаются в 10 часов утра). Акции — например, 70% скидки — длятся недолго, а узнать о них можно только из рассылок. «Мы напрямую договариваемся с производителями, поэтому можем предложить клиентам такие цены», — рассказывает Евгения Киллих. По ее словам, распродажи предметов, сделанных известным дизайнером (например, интерьерной коллекции, разработанной британским декоратором Келли Хоппен), часто сопровождаются публикациями в журнале. Такой формат магазина есть и на Западе — в феврале 2010 г. был запущен сайт www.fab.com. Пользователям доступен огромный каталог товаров (от бижутерии, текстиля и посуды до диванов и шкафов), на которые также бывают скидки до 70%. Зарегистрироваться можно по приглашению. Если приглашения нет, вы попадаете в лист ожидания. vedomosti.ru 


14

ДАЙДЖЕСТ / DIGEST

Formica Group подтвердила золотой статус REACH Ready

XI дизайнерский конкурс КРЕАТА: Пространство. Форма. Материалы.

С 24 по 27 апреля в рамках выставки «Евроэкспомебель» состоится конкурс молодых дизайнеров Kreata, который организует Международная выставочная компания MVK. Партнёрами конкурса в этом году выступят компании Rehau, Intrprint, «Невский Ламинат» и Impress, объединившиеся для совместной поддержки юных дизайнерских талантов. В рамках конкурса дизайнерам будет поставлена задача спроектировать гостиничные апартаменты с использованием широкого разнообразия материалов, представляемых партнерами конкурса. 16 марта в московском представительстве Rehau состоится день открытых дверей, где будут продемонстрированы возможности материалов для оформления мебели и интерьера. Компании организуют презентацию своих продуктов, а известный московский дизайнер проведёт мастер-класс с ценными рекомендациями участникам конкурса.

Компания Formica Group рада сообщить, что достигла статуса золотого члена согласно квалификации REACH Ready. Контролируемая и управляемая организацией European Chemicals Agency (ECHA), система регулирования REACH (Registration, Evaluation and Authorisationand restriction of Chemicals) поддерживает цели Европейского Союза по контролю за европейским рынком химических веществ. REACH – это регламент по химическим веществам №1907/2006, обязательный для всех государств-участников Европейского союза. Номинально он вступил в силу с 1 июня 2007 г., фактически – с 1 июня 2008 г. Согласно регламенту, производители, импортеры и последующие пользователи несут ответственность за то, что вещества, которые они производят, размещают на рынках или используют, не оказывают отрицательного воздействия на здоровье человека или окружающую среду. Данная схема важна для всех производителей, импортеров и промежуточных пользователей химических веществ, и дает им полное понимание влияния их химикатов на окружающую среду. В прошлом году Formica Group объявила, что все ее европейские производственные площадки и распределительные центры получили международно признанный сертификат Forest Steward ship Council (FSC) Chain of Custody (COC) от ведущей аккредитационной организации BMTRADA. Компания также сделала важное заявление о том, что продукция, производимая на ее десяти мировых производственных площадках, получила сертификат GREEN GUARD Indoor Air Quality Certification, что является главной маркой для продукции с низким уровнем выделения летучих веществ. Formica group 

Участие Interzum Moscow в международной экспозиции ЕЕМ 2012 не состоится

Организационные изменения в компании MVK, российского партнера Koelnmesse побудили переосмыслить возможность международного участия Interzum Moscow в рамках выставки «Евроэкспомебель (ЕЕМ) 2012». Выставка должна была пройти уже в шестой раз в апреле текущего года в Москве, на территории ВВЦ. С 2004 года Interzum Moscow прочно утвердилась в качестве одного из наиболее значимых событий мебельного рынка, наряду с выставками «Интеркомплект» и «Евроэкспомебель (ЕЕМ)». Выставка Interzum Moscow, проводимая раз в 2 года, считается важной площадкой в России и восточноевропейском регионе, предназначенной для международных производителей мебельной фурнитуры и продукции для дизайна интерьера. Однако в настоящее время она не может быть представлена на рынке в своем обычном формате. Поэтому компания Koelnmesse после интенсивных консультаций приняла решение не проводить международную экспозицию в рамках выставки «Евроэкспомебель (ЕЕМ) 2012». «На данном этапе мы, к сожалению, вынуждены признать, что не можем выполнить высокие требования, предъявляемые к месту проведения выставки, совместно с нашим партнером», – комментирует ситуацию Маркус Майерус, руководитель отдела коммуникаций Koelnmesse. В последнее время на мебельном направлении российского выставочного рынка произошли существенные изменения. С точки зрения «Koelnmesse», эти изменения могли привести к значительным нарушениям в области предоставления качества услуг, являющихся неотъемлемым атрибутом выставки Interzum Moscow.

«Фиера» открыла филиалы в Магнитогорске, Пензе и Сургуте

В конце 2011 г. сразу 3 новых филиала компании «Фиера», одного из ведущих поставщиков мебельной фурнитуры в азиатской части России, распахнули свои двери для клиентов. Все шоурумы уже оснащены выставочными стендами, а склады наполнены товаром. Специалисты компании, прошедшие длительное обучение, компетентно и с удовольствием проконсультируют и познакомят потребителей с продукцией компаний Blum, Vauth-Sagel и Schueco.


16

ДАЙДЖЕСТ / DIGEST

Беларусь. Равнение на экспорт

20 января в Минске прошло 69-ое заседание «Республиканского клуба директоров», где рассматривались итоги прошлого года и прогнозировались тенденции, вызовы и риски года текущего. На встрече выступил Виктор Пинигин, заместитель директора НИЭИ Министерства экономики РБ: «На данном этапе экономика страны сосредоточена на трех направлениях: чистый экспорт, сжатие внутреннего рынка и сокращение импорта. Только при таких условиях Беларусь сможет выйти на нулевое или даже положительное сальдо внешней торговли товарами и услугами». Сегодняшняя мировая ситуация несет угрозу еще одного кризиса, что может отразиться и на Беларуси. Прошлогодний ажиотаж на мебельном рынке заставляет подготовиться к снижению продаж в этом году. По словам Валерия Бушило, генерального директора «Молодечномебель», продажи мебели в 2012 году сократятся: «Только экспорт сможет сохранить объемы продаж». На встрече была задета тема изменений в налоговой политике. В этом году в Беларуси принято решение упростить налоговую систему и снизить налоговую нагрузку. С таким заявлением выступил Дмитрий Кийко, начальник главного управления налоговой политики и доходов бюджета Минфина. Он добавил, что первым этапом в изменениях станет существенное снижение ставки налога на прибыль с 24% до 18%.

Новая фабрика в Могилеве

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) выделит кредит в размере 5 млн EUR компании "Мебелаин" для строительства мебельной фабрики в СЭЗ "Могилев". "Этот семилетний кредит не только добавляет привлекательности мебельному сектору, но и будет способствовать развитию отрасли лесного хозяйства Беларуси, одному из основных экспортеров страны", – сказал Френсис Делей, глава представительства ЕБРР в Минске. Бизнес-планом проекта предусмотрены инвестиции в сумме 14 млн. EUR и создание 276 рабочих мест. Как сказано в сообщении ЕБРР, продукция мебельной фабрики "Мебелаин" предназначена в основном для экспорта на быстро развивающийся потребительский рынок России, а также крупные торговые сети стран Балтии и Беларуси. "Мебелаин" контролируется литовской SBA, одним из крупнейших производителей мебели в странах Балтии. Сырье на фабрику будет поставляться с находящего рядом завода "ВМГ Индустри", подконтрольного также литовской компании. В прошлом году ЕБРР выделил заем в размере 26 млн. EUR "ВМГ Индустрии" на строительство завода. VMG и SBA создают на Могилевщине вертикально интегрированный деревообрабатывающий комплекс, основным заказчиком продукции которого значится концерн ИКЕА. / tut.by


18

ДАЙДЖЕСТ / DIGEST

БЛИЦ-ОПРОС 2012

МР предложил руководителям компаний, связанных с мебельным рынком ответить на 3 вопроса:

1. Ваша оценка 2011 года 2. Ваши прогнозы на 2012 год 3. Что вы думаете по поводу вступления России в ВТО Игорь Раков, директор по продажам и маркетингу отдела абразивных материалов «3М Россия» 1) Для «3М Россия» 2011 год был успешным, общий рост по компании составил более 22%. Ассортимент продуктов для мебельной промышленности пополнился новинками. Все большее число потребителей выбрали технологии и материалы 3М, ориентируясь на высокое соотношение цена-качество. 2) В 2012 году, по нашему мнению, производство мебели будет расти быстрее роста ВВП страны, прогнозируемого на уровне 4,5%. Рост производства офисной мебели превысит рост в сегменте производства мебели для дома. Будут усиливаться тенденции автоматизации и механизации труда даже в тех областях, где раньше работы выполнялись вручную, например, при обработке криволинейных поверхностей и полировке. Это призвано решить задачи увеличения производительности и уменьшения зависимости от человеческого фактора. Качественные абразивы, клеящие материалы, средства защиты и другая продукция таких компаний как 3М будет более востребована. «3М Россия» продолжит активный вывод на рынок новых инструментов и абразивов, особое внимание будет уделено локализации производства и переработки. 3) Вступление России в ВТО быстро не повлияет на внутренний рынок мебели. В более долгосрочной перспективе ожидается усиление конкуренции, как среди местных производителей, так и с поставщиками-импортерами. Усилятся требования российских мебельщиков к организации производственных и сбытовых процессов, качеству комплектующих и расходных материалов.

Дмитрий Шклярук, коммерческий директор «ЦентроКомплект+» 1) В целом результаты 2011 года мы рассматриваем как позитивные. Рост рынка по нашим оценкам составил примерно 10%. Наши продажи росли с опережением этого показателя, хотя наибольшие опасения у нас вызвал тот факт, что темпы роста рынка во втором полугодие были ниже, чем в первом. 2) При планировании 2012 года мы также закладывали рост рынка в 10%. Конечно на этот показатель могут негативно повлиять многие как внешние, так и внутренние факторы. Однако, исходя из позитивной динамики развития, на 2012 г. мы запланировали большую программу ввода новинок для российских мебельщиков. За счет добавления в ассортимент продукции нескольких новых европейских поставщиков мы планируем значительно расширить свое предложение. 3) О рисках при вступлении в ВТО сейчас говорят очень много. Буквально недавно этот вопрос обсуждался на встрече в Минэкономразвития РФ, где я также участвовал. На мой взгляд, при грамотной работе государства, самих мебельщиков и естественно нас, как поставщиков материалов все угрозы можно преодолеть. Главное, чтобы опять не получилось «хотели как лучше, а получилось как всегда». Продолжение на стр. 21 →


20

ECONOMICS / ЭКОНОМИКА

Обзор МВФ

Перспективы развития мировой экономики

Ввиду усиления напряженности в зоне евро, сказывающейся на перспективах глобального экономического роста, Международный Валютный Фонд (МВФ) понизил свой прогноз роста мировой экономики в текущем году, отметив, что перспективы ухудшились, а риски для финансовой стабильности возросли. В Бюллетене перспектив развития мировой экономики (ПРМЭ) МВФ отмечается, что после того как в конце прошлого года кризис в зоне евро вступил в «опасную новую фазу», в 2012 г. начнется умеренная рецессия, которая повлияет и на другие страны мира, включая Соединенные Штаты, страны с формирующимся рынком и развивающиеся страны. В целом в настоящее время прогнозируется, что экономическая активность в странах с развитой экономикой в 2012 г. повысится всего на 1,2% (что означает пересмотр прогноза за сентябрь прошлого года в сторону снижения на 0,7 процентного пункта) и ускорится в следующем году до все еще низкого уровня в 1,9%. Рост глобальной экономики в текущем году прогнозируется на уровне 3,3%. Наряду с пересмотром прогноза, МВФ также выпустил 24 января «Бюл-

летень доклада о глобальной финансовой стабильности», в котором рассматриваются вопросы банковского сектора и рынков капитала, и «Бюллетень бюджетного вестника», в котором поднимаются вопросы государственного долга и бюджетов правительств. «Перспективы экономического роста являются посредственными и могли бы быть хуже», — заявил Оливье Бланшар, экономический советник МВФ. На пресс-конференции в Вашингтоне, округ Колумбия, Бланшар заявил, что «существует угроза приостановки мирового экономического подъема, который изначально был слабым. Эпицентр этой угрозы находится в Европе, но остальные страны мира также испытывают на себе все более серьезные последствия». Однако, как отметил Бланшар, при надлежащем наборе мер «наихудшего сценария, безусловно, можно избежать, и экономический подъем может быть продолжен. Эти меры могут быть приняты, должны быть приняты, и их необходимо принять в срочном порядке». Директор-распорядитель МВФ Кристин Лагард в своей речи в Берлине 23 января изложила основные элементы направлений экономической полити-

ки на будущее. Она заявила, что Европа, которая вызывает большую обеспокоенность во всем мире, нуждается в более высоком экономическом росте, более прочных системах защиты и более глубокой интеграции, но добавила, что другие страны мира должны также сыграть важную роль в восстановлении сбалансированного глобального экономического роста. Что касается многостороннего компонента, то Лагард заявила, что МВФ готов оказать помощь и стремится увеличить свои кредитные ресурсы на сумму до 500 млрд. USD. Согласно докладу, в 2012-2013 гг. средние темпы роста в странах с формирующимся рынком и развивающихся странах ожидаются на уровне 5,7%, что значительно ниже темпов роста в 6,7%, отмечавшихся в 2010-2011 гг., и примерно на 0,5 процентного пункта ниже, чем прогнозировалось в сентябрьском выпуске ПРМЭ 2011 г. Это отражает ухудшение внешних условий, а также замедление внутреннего спроса в основных странах с формирующимся рынком. Несмотря на существенное снижение прогноза, на 0,7 процентного пункта, в 2012-2013 гг. наиболее высокий рост по-прежнему прогнозируется в развивающихся странах Азии, в среднем на уровне 7,5%. Наибольшие негативные вторичные эффекты ожидаются в Центральной и Восточной Европе ввиду тесных торговых и финансовых связей региона со странами зоны евро. Ожидается, что воздействие на другие регионы будет относительно небольшим, поскольку предполагается, что смягчение макроэкономической политики в основном компенсирует последствия снижения спроса со стороны стран с развитой экономикой и усиливающееся неприятие риска в мировом масштабе. Для многих стран с формирующимся рынком и развивающихся стран благоприятные прогнозы отражают также относительно высокие цены на биржевые товары. Обзор МВФ онлайн от 24 января 2012 года Полный текст обзора размещен на www.mprorussia.ru


Продолжение, начало на стр. 18

Андрей Новоселов, генеральный директор группы компаний «Фиера» 1) 2011 год для нашего предприятия по динамике его основных экономических показателей был едва ли не лучшим за последнее десятилетие. Думаю, что подобную оценку прошед шего года могут разделить очень многие наши коллеги по цеху. 2) Мы считаем, что 2012 год принесет нам не меньшее удовлетворение его результатами, чем ушедший в историю 2011. С другой стороны, мы, конечно же, понимаем, что в недалеком будущем наша страна обязательно столкнется с серьезными экономическими проблемами, но полагаем, что все они ожидают ее в среднесрочной перспективе, то есть за пределами 2012 года. 3) За 18 лет переговоров о присоединении России к ВТО были как периоды времени, в течение которых импорт мебели в РФ в разы увеличивался, так и годы, когда он также в разы сокращался. И всегда эти процессы зависели не от значений ставок импортного таможенного тарифа, поскольку те, кто мебель возит, умеют прекрасно приспосабливаться к любым величинам ставок, а исключительно от динамики валютного курса. Думаю, здесь нелишним будет вспомнить, что возрождение отечественной мебельной промышленности по большому счету началось именно с 4-кратного обесценения курса рубля в конце 1998 года. Поэтому, как это не парадоксально прозвучит, серьезная сырьевая зависимость экономики РФ и ее неумолимо ухудшающийся платежный баланс могут сыграть на руку отечественным производителям мебели гораздо существеннее любых протекционистских мер во внешней политике.

«Фиера» – 15 лет, поздравляем! Последние выходные февраля ознаменовались ярким юбилеем. Группа компаний «Фиера» отметила свое 15-летие. Юбилей состоялся в конно-спортивном клубе «Белая лошадь». Активное, спортивное, зажигательное празднование торжества – под стать характеру «Фиеры», компании, открывшей многим российским производителям качественную фурнитуру. Группа компаний «Фиера» была основана в 1997 году в Екатеринбурге и уже через 5 лет стала ведущим поставщиком мебельной фурнитуры европейского производства в азиатской части России. Сегодня «Фиера» представлена 17-ю филиалами по всей стране. В числе постоянных заказчиков компании – более 2000 российских мебельных производств. 


22

ECONOMICS / ЭКОНОМИКА

Россия в ВТО История присоединения

Справка Штаб-квартира Всемирной торговой организации расположена в столице Швейцарии, Женеве. ВТО была учреждена в 1995 г. и стала правопреемником действовавшего с 1947 г. Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ). К основным функциям ВТО относятся контроль выполнения торговых соглашений, организация и обеспечение торговых переговоров, наблюдение за торговой политикой членов ВТО и разрешение торговых споров между участниками организации. На долю членов ВТО приходится более 90% мировой торговли товарами и услугами. 18-летняя история процесса присоединения России к ВТО подходит к завершению. История со вступлением в ВТО началась еще в 1979 г., когда СССР подал заявку на получение статуса наблюдателя в Генеральном соглашении о тарифах и торговле (ГАТТ). Статус наблюдателя был получен в 1992 г., а в 1993 г. уже Россия обратилась с официальной заявкой о присоединении к Генеральному соглашению по тарифам и торговле (ГАТТ), преобразованному в 1995 г. во Всемирную торговую организацию (ВТО). Сам переговорный вопрос начался в 1995 г. с многостороннего обсуждения вопроса соответствия торгово-политического режима России нормам ВТО. После представления в 1998 г. Россией первоначальных предложений по доступу на рынок товаров и по уровню поддержки сельского хозяйства начались переговоры на двустороннем уровне.

Только в 1999 г. членам ВТО были переданы первая редакция Перечня специфических обязательств по доступу на рынок услуг и проект Списка изъятий из режима наибольшего благоприятствования (РНБ). С 2000 г. переговоры перешли в полномасштабный процесс, охватывающий все аспекты процесса присоединения России к ВТО. Еще в начале 2008 г. российские власти полагали, что удастся завершить переговоры до начала нового политического цикла в США. Однако главные партнеры Москвы по переговорам: Брюссель и Вашингтон – проявляли несговорчивость. В рамках переговоров долго обсуждались темы господдержки сельского хозяйства, фитосанитарного и ветеринарного контроля, квот на поставку продовольственной продукции, пошлины на древесину, а также вопрос промышленной сборки автомобилей. Переговорный процесс зашел в тупик в 2006 г., когда Россия повысила ввозные пошлины на древесину с 6,5 до 25%. Страны ЕС эту инициативу восприняли весьма болезненно и поставили ультиматум, что если пошлины не снизятся, то ЕС не даст своего согласия на присоединение России к ВТО. В результате тариф временно заморозили, но при этом Москва пригрозила повысить ставки с 2012 г. до 80%, если вопрос о вступлении в ВТО снова застопорится. Летом 2009 г. Россия выступила с весьма неординарным предложением вступить в ВТО вместе с Белоруссией и Казахстаном в составе Таможенного союза, что поставило под вопрос присоединение, поскольку коллективное вступление невозможно. Последнее препятствие на пути России к ВТО было снято 9 ноября, когда Россия и Грузия подписали соглашение о введении международного контроля товарооборота на границах. 16 декабря 2011 г. Россия подписала протокол о вступлении в ВТО. К 1 марта 2012 г. должен быть подготовлен сводный доклад по всем имеющимся проблемным вопросам в связи с присоединением России к ВТО и путям их решения, а к 1 мая будут подготовлены законопроекты по решению этих проблем. Ратификация российским парламентом договоренностей о присоединении России к ВТО должна быть завершена к 3 июля 2012 г. После ратификации соглашения вступят в силу через 30 дней. Таким образом, планируется, что в уже августе Россия станет полноправным членом ВТО. Существует множество мнений относительно плюсов и минусов вступления России в ВТО. Так или иначе, мы постараемся подойти к вопросу постепенно и обстоятельно, из номера в номер, разбирая мнения участников рынка и предпринимаемые ими шаги по минимизации рисков и оптимизации деятельности собственных предприятий для того, чтобы не просто выжить, но воспользоваться всеми преимуществами, предоставляемыми ВТО.


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

23

Единое экономическое пространство

стран Таможенного союза заработало с 1 января 2012 г.

Единое экономическое пространство (ЕЭП), объединяющее Россию, Белоруссию и Казахстан, начало функционировать с 1 января 2012 г. Документы, вводящие в действие с нового года принципы свободного движения товаров, капиталов и рабочей силы на территории ЕЭП, были подписаны президентами трех стран Дмитрием Медведевым, Александром Лукашенко и Нурсултаном Назарбаевым ещё в декабре прошлого года. Основные изменения коснутся наднациональных органов — комиссии Таможенного союза, на смену которой в перспективе придет Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК). Граждане и бизнес трех стран уже и так пользуются унифицированными таможенными правилами с начала работы ТС, а соглашение об общих принципах миграционной политики в ЕЭП позволит в будущем облегчить режим перемещения рабочей силы. Кроме того, органам власти придется согласовывать макроэкономическую и валютную политику. Практические плоды такая интеграция должна дать в дальнейшем, при постепенной либерализации и унификации различных видов администрирования, в первую очередь, торгового и налогового. Декабрьский саммит перевел в практическую плоскость решения, о которых главы России, Белоруссии и Казахстана объявили в Москве 18 ноября 2011 г. Тогда они подписали договор о Евразийской экономической комиссии (ЕЭК), которая будет руководить интеграцией в формате будущего

ЕЭП и уже существующего Таможенного союза (ТС). Тогда же президенты приняли декларацию о евразийской экономической интеграции, задав курс дальнейшего сближения "тройки" с переходом к ЕЭП, основанному на нормах и принципах ВТО, и в конечной перспективе — к Евразийскому экономическому союзу. В декабре было подписано решение о вводе в действие с 1 января 2012 года пакета из 17 международных договоров Единого экономического пространства, создающих условия для свободного движения не только товаров, но и услуг, капиталов, рабочей силы. Кроме того, подписан договор о противодействии легализации доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма при перемещении наличных денежных средств через границу ТС. В соответствии с договоренностями, с января 2012 г. начинает действовать коллегия ЕЭК — новый наднациональный орган, который будет руководить интеграционными процессами в форматах уже существующего Таможенного союза и Единого экономического пространства. ЕЭК с 1 июля 2012 г. сменит комиссию Таможенного союза. С января 2012 г. также начинает работу суд ЕврАзЭС в Минске – специализированный региональный орган разрешения споров, который должен повысить эффективность и надежность Таможенного союза и ЕЭП, доверие и интерес к ним экономических операторов. Предполагается, что обращаться в суд по всем фактам, связанным с дискриминацией, нарушением правил конкуренции и равных условий ведений бизнеса смогут не только государства, но и частные компании и предприниматели. Нерешенным пока остается вопрос по Казахстану. Вступление России в ВТО налагает на партнеров по Единому экономическому пространству обязательство перейти на нормы Всемирной торговой организации. Вопрос остается в том, кому придется править условия членства — России или Казахстану, планирующему вступить в ВТО не позднее конца 2012 г. Казахстан согласился на более либеральные условия внешней торговли, чем Россия. Хотя формально именно российские условия по ВТО должны стать нормой для ЕЭП, возможно и обратное — дополнительное упрощение внешней торговли ЕЭП с третьими странами уже в 2012 г. Россия стала единственной страной, подписавшей соглашения по ВТО, находясь в Таможенном союзе со странами — не членами ВТО. Если Россия будет настаивать на отказе Казахстана от "недопустимо либеральных" предложений ВТО, это сильно затруднит процесс его переговоров с третьими странами и при жестком сценарии переговоров поставит под угрозу само существование ЕЭП. Таким образом, с большой вероятностью компромисс между Россией, Казахстаном и ВТО будет означать дополнительную либерализацию условий внешней торговли в ЕЭП.

www.mprorussia.ru


Украина

603 628 км² – территория 45 633 600 человек – численность населения 3 010 USD – среднедушевой валовой национальный доход 76 место из 187 стран в рейтинге индекса развития человеческого потенциала 152 место из 183 стран в рейтинге легкости ведения бизнеса


Участники обзора, представители мебельных компаний: Дмитрий Дячук, президент Украинской Ассоциации Мебельщиков, президент ООО ПКФ «Экми-Мебель», стр. 26

Олег Волков, коммерческий директор ООО «Меркс Груп» (компания MERX), стр. 30

Рустам Алмамедов, директор регионального представительства Embawood, стр. 34

Вадим Харитонов, коммерческий директор AGTplus, Украина, стр. 36

Юрий Коростылев, генеральный директор мебельной компании ELIO, стр. 38

Марина Воронкова, заместитель председателя правления по развитию, коммерческой деятельности и управлению персоналом компании «ЭНРАН», стр. 40

Зита Авдыш, директор по маркетингу ООО «Фабрика КЛАСУМ» (ТМ «Интерстиль»), стр. 42

Андрей Завальнюк, директор компании «Мебельные технологии», стр. 44

Андрей Мельников, директор выставки МТКТ, стр. 46

Наталья Лимонова, совладелец компании «Снайт», стр. 50

Компании-участники обзора были отобраны Украинской Ассоциацией Мебельщиков из ее состава и по своему усмотрению. Статистика основана на данных рейтинга Doing Business-2012, рейтинга человеческого развития ООН (2011г.) и Государственной службы статистики Украины. За подготовку обзора выражаем особую благодарность Украинской Ассоциации Мебельщиков.


26

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Курс на возможности

Интервью МР с Дмитрием Дячуком, президентом Украинской Ассоциации Мебельщиков, президентом ООО ПКФ «Экми-Мебель»


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

27

Дмитрий, какова была ситуация по мебельной отрасли Украины в кризисные годы? Как обстоят дела в текущий момент?

Если говорить о кризисе, вы еще не раз услышите это мнение, многие компании его сначала не почувствовали. Да, в 2008 году наступил мировой кризис, но те люди, которые купили квартиры, должны были их как-то мебелировать. В 2009 году как раз и происходило завершение этих покупок. В гривнах продажи вообще не упали. Упали они в долларовом эквиваленте, поскольку, если ранее курс был в районе 4,50 гривны к USD, теперь 8. Хуже стал 2010 и 2011 год. В Ассоциации пока нет маркетингового отдела, и глубоких исследований по состоянию рынка мы не проводили, поэтому во многих своих оценках я буду использовать в качестве ориентира компанию «Экми-Мебель». Уточню, из украинской мягкой мебели мы одни из самых дорогих. Нелегко было, скажу честно. 2011 год был не самым простым, несмотря на то, что продажи вроде бы стабилизировались и появился рост. Справедливости ради стоит сказать, что у нас по компании он больше связан не с восстановлением украинского рынка как такового, а с открытием продаж по Казахстану. В 2010 кризисном году мы участвовали там в выставке, результат которой дает о себе знать. Вот с Россией наши объемы очень сильно «просели». Во многом, как я полагаю, это связано с тем, что потребительский спрос упал, денег у покупателей стало меньше, а возможностей для снижения себестоимости у производителей не прибавилось. Цена на комплектующие не изменилась. Арендные ставки практически не упали или упали минимально. Это понятно, учитывая то, что большой процент реализации по России приходится на розничные салоны, расположенные в торговых центрах, от владельцев и управляющих которых вряд ли можно было ожидать большой лояльности к бизнесу. Большинство ТЦ росло на кредитах, а их нужно «отбивать» вне зависимости от кризиса. Многие столкнулись с тем, что для выплаты аренды приходилось реализовывать выставочные образцы, а денег на покупку новых банально не было. Выставки постепенно опустошались. К 2011 году у нас в России реально работающих осталось компаний 20. Похожая ситуация, думаю и у других участников Ассоциации. Кстати, относительно торговых центров, Украина не так сильно отстала от Москвы в плане неуступчивости арендаторов. Да, торговых площадей меньше, но ситуация похожая. Мы стараемся смотреть на новые рынки. Казахстан в последнее время очень активно строится, благо нефть помогает. В свое время я был поражен, когда увидел частные мебельные магазины в Казахстане – четырехэтажный дворец, везде эскалаторы, собраны практически все бренды. Присматриваемся к Беларуси, Грузии.

Расскажите, как отразилось вступление в ВТО на украинских производителях.

Не знаю, как будет в России, а у нас была совершена масса ошибок. Западные производители лоббировали свои интересы, добиваясь максимального снижения ставок на интересующие их группы товаров. Отечественные же производители, в лице Укранской Ассоциации Мебельщиков (УАМ), активно принимали участие в процессе, рекомендуя на комплектующие так же, как и на мебель, установить нулевые ставки пошлины, что правительством принято не было. Абсурдная ситуация: готовая мебель завозится с нулевой ставкой, а ком-

МЫ В ПРОШЛОМ ГОДУ ДОБИЛИСЬ ХОРОШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ, ПОДПИСАВ МЕМОРАНДУМ МЕЖДУ УКРАИНСКОЙ АССОЦИАЦИЕЙ МЕБЕЛЬЩИКОВ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ТАМОЖЕННОЙ СЛУЖБОЙ УКРАИНЫ

Дячук Дмитрий Иванович

1963 г. – родился в г. Киеве. 1981-1985 гг. – учеба в Национальном университете физической культуры и спорта Украины (НУФКСУ). 1985-1987 гг. – служба в рядах Вооруженных сил Украины. 1987-1989 гг. – преподавал физкультуру в Киевском техникуме железнодорожного транспорта. 1989-1992 гг. – создал кооператив по пошиву одежды 1992 г. – создал компанию «Экми-Мебель». 1994-1996 гг. – учеба в Киево-Могилянской бизнес-школе (KMBS) по программе «Менеджмент: навыки управления». Программа управленческого развития для руководителей. 22.09.2001 – 09.03.2010 гг. – соучредитель Украинской ассоциации мебельщиков, вице-президент Украинской ассоциации мебельщиков. 10.03.2010 г. – получил должность Президента Украинской ассоциации мебельщиков.

ООО ПКФ «Экми-Мебель»

1993 г. – создание совместной украинско-американской компании «Экми», основное направление деятельности – производство средств по уходу за волосами. 1994 г. – начало импорта мебели из США. 1995 г. – официальный представитель Chateau d’Ax на Украине. 1997 г. – сборка мягкой мебели под брендом «Chateau d’Ax» на Украине. 1999 г. – запуск сборки механизмов трансформации по лицензии компании Sedac-meral. 2000 г. – переход на собственное производство. 2001 г. – регистрируется компания «Экми-Мебель», запуск направления по производству матрацев. 2002 г. – «Экми-Мебель» становится членом УАМ. 2005 г. – на рынок выведена новая ТМ «Комфорт Софа». 2008 г. – зарегистрирована торговая марка ТМ «Dolce Sonno». 2010 г. – зарегистрирована торговая марка мебели эконом-класса «VolksMobel». Менеджмент качества сертифицирован по системе стандартов ISO 9001.

www.mprorussia.ru


28

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

плектующие все с пошлинами. И это должно стимулировать отечественного производителя?! Обычно на практике действует льготная или полная тарифная ставка. Если ты будешь ввозить из страны, которая не является членом ВТО, используется полная, если же из страныучастника ВТО, то льготная. Нонсенс с ВТО получился для украинских мебельщиков. Мебель из стран-участников ВТО и стран, не вошедших в ВТО, завозится по нулевой ставке. Даже не по льготной, она нулевая. А комплектующие попадают под полную ставку. Например, комплектующие, импортируемые из стран, которые не являются членами ВТО, подпадают чуть ли не под 35% ставку пошлины. Для того чтобы сдвинуть все с мертвой точки, УАМ прилагает немало усилий. Но процедура изменения тарифных ставок и пошлин очень сложная. Сначала нужно дать обоснование в Минэкономики. Потом они это должны вынести на обсуждение в Таможенно-тарифный совет. Мы уже получали отписки, например, от Министерства промышленной политики, указывающие на то, что, мол, рынок не такой большой и они не видят необходимости что-то менять. Пробуем решать через Федерацию работодателей. Мы стараемся этот вопрос продвигать через разные структуры. Будем, конечно, пытаться. Сколько времени еще на это уйдет, неизвестно. Я не могу сказать, что закрылось много компаний в результате присоединения к ВТО. Да, несколько компаний-членов Ассоциации все-таки закрылось. Но они не вовремя начали активное строительство, набрали кредитов и потом просто не выполнили свои обязательства.

Наслышаны про особенности украинских таможенных служб. Поясните?

Ваши мысли о перспективах развития отрасли, появлении новых крупных игроков.

К сожалению, в стране пока нет нормальной стратегии и политики. До этого она была более правильной, что смотреть надо не только на страны СНГ, но и на Европу. Да, в Европе рынок сложный, большая конкуренция. Но у нас уже есть примеры компаний – членов Ассоциации, работающих и с Европой. Например, такие компании, как ООО «Фабрика Класум», ТМ «Интерстиль», АО «Новый стиль», ООО «Арт Металл Фурнитура» и др. Украина имеет удачное расположение, у нас очень грамотные производители. Возможности для роста экспорта есть, и их нужно использовать по полной.

ИКЕА в свое время предпринимала попытку войти на рынок, но, видимо, коррупционный заслон сработал. Отказались они от этой идеи и, насколько я знаю, открыли производство в Беларуси. Думаю, что вернутся со временем. Но в целом по отрасли прогнозы позитивные. Не все так гладко, как хотелось бы, но расти нужно. На Украине, например, открылось много фабрик по производству пружинных блоков и, как следствие, производителей матрацев.

Мы в прошлом году добились хороших результатов, подписав Меморандум между Украинской ассоциацией мебельщиков и Государственной таможенной службой Украины, на основании которого члены Украинской ассоциации мебельщиков импортировали комплектующие по прямым контрактам по заявленной стоимости. Меморандум был подписан на год. После его завершения производители опять столкнулись с проблемой завышения таможенной стоимости. Ассоциация активно работает над подписанием нового. Надеемся, вскоре он будет подписан. Но, если в России есть четкий индикатив – таможенная стоимость на мебель по всем странам, то у нас такого индикатива не существует. Таможня вправе определять таможенную стоимость товара индивидуально, ссылаясь на таможенную базу, которую в феврале открыли для всеобщего доступа, а потом тут же закрыли. На сегодняшний день сложилась ситуация, в которой дешевую мебель импортировать невыгодно. Поэтому даже китайскую мебель везут только из дорогого сегмента. С портами у нас была, да и сейчас продолжается уникальная ситуация. Искусственно сдерживали импорт. В Одесском и Иличевском портах у одного из членов Ассоциации с осени 2011 года стояло более 40 контейнеров, часть из которых до сих пор там находится, и они уже даже глаза на это закрыли.

Как Вы оцениваете перспективы Украины в импорте, сотрудничестве с Россией и Европой?


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

Украина

29

Интересно

Наметившийся в последнее время процесс глобализации заставляет нас все больше задуматься о возможностях, которые кроются в обмене опытом между представителями мебельного бизнеса, работающими в разных условиях, обусловленных расположением и экономической эффективностью страны, региона и собственного предприятия. Поэтому, начиная с текущего номера, в качестве центральной темы мы периодически будем знакомить вас с особенностями мебельного рынка отдельно взятого региона. Почему мы начали именно с Украины? Есть несколько критериев, повлиявших на наш выбор. Ключевым из них стал тот факт, что Украина вступила в ВТО намного раньше России, еще в далеком 2008 г. Было интересно получить информацию из первых уст о том, что испытали компании после вступления страны в ВТО, как они подготовились и оправдались ли их ожидания. Мы провели неделю в Киеве и встретились с массой удивительных людей. Большинство из них – это владельцы и первые лица предприятий, занимаю-

щих значимое место на мебельном рынке Украины. Среди них были как производители и импортеры мебели, так и поставщики мебельных комплектующих и компонентов для её производства. Мы осознано избегали собственной интерпретации и переработки текстов интервью. Все, что вы будете читать далее (рассказы о собственных компаниях, мебельном рынке, наболевшем), подверглось минимальной корректуре при утверждении как с нашей стороны, так и со стороны собеседников. Мы постарались передать разговор таким, какой он есть для того, чтобы вы могли понять, что беспокоит людей, к чему они стремятся и куда ведут свои компании, почувствовать их энергетику. Мнения будут повторяться, или наоборот, кардинально отличаться друг от друга. Это, на наш взгляд, говорит о том, что есть вопросы, для решения которых компаниям необходимо объединяться, а есть те, которые нужно решать самостоятельно. В Украине подобным объединением стала Украинская Ассоциация Мебельщиков, которой мы выражаем признательность за проведенную работу по организации интервью с участниками обзора.

Cоциологические опросы, проводившиеся в конце 2011 года в России, показали достаточно низкую степень информированности по вопросу изменений, связанных с ВТО, в российских компаниях. Так, Strategy Partners и «Деловая Россия» в декабре 2011 года — январе 2012-го в крупном опросе топ-менеджмента российских компаний констатировали: лишь у 6% опрошенных существует разработанная стратегия адаптации бизнеса к ВТО. Еще 11% планируют это, 48% ответили, что «возможно, будут разработаны некоторые меры». Наконец, 34% опрошенных компаний заявили, что адаптационные стратегии или меры разрабатывать не планируется. При этом 22% компаний уверены в том, что на отрасли экономики РФ присоединение к ВТО практически не отразится, 52% уверены в «позитивном» и «исключительно позитивном» влиянии этого процесса, 24% — в «негативном» или «исключительно негативном» влиянии. При этом оценка влияния присоединения к ВТО респондентов опроса на их собственный бизнес чуть хуже — 48% уверены в «позитивном» и «крайне позитивном» влиянии режимов ВТО на их компании, 46% — в «негативном».

www.mprorussia.ru


30

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

ООО «Меркс Груп» (компания MERX)

Олег Волков, коммерческий директор


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

31

О нас. У MERX две производственные площадки. Предприятия унифицированы и при необходимости могут выпускать практически любую мебель. Совокупная площадь производственных цехов составляет более 60 тыс. кв. метров, и оба предприятия сегодня имеют избыточные площади для возможного увеличения объемов производства. Большинство выпускаемой нами мебели имеет высокую долю массива, фанеруется шпоном либо окрашивается. Сейчас у нас полностью загружены мощности по покраске и деревообработке, однако существует большой запас по загрузке на линиях раскроя и облицовки ДСП, рассчитанных на существенно большие объемы. На каждой фабрике есть конструкторский отдел, свое дизайн-бюро. Сложные технологии, недоступные большинству мелких производителей, сейчас одно из наших основных конкурентных преимуществ. Мы много сотрудничаем в области производства с европейскими компаниями. Что-то берем у них, но многое делаем самостоятельно. Основной регулятор – экономическая эффективность. Если комплектующие и детали для выпускаемой нами мебели выгодно производить самим – производим. Если выгодно ввозить, значит, будем ввозить. Сейчас 3/4 всего объема продаж у нас занимает продукция собственного производства и лишь 1/4 – это торговое направление. Остаток закрывает лишь то, что пока не производим сами. О ВТО. Основное преимущество, которое мы ощутили на себе при вступлении, снижение или полная отмена пошлин на импортируемые нами группы товаров. Так на готовую мебель и многие позиции комплектующих для производства мебели они нулевые. С одной стороны, это позитивно. С другой же, пока нет единого таможенного пространства с Евросоюзом, нельзя говорить о существенном упрощении процедуры оформления импорта. Все разговоры о том, что усложнение ввоза импортной продукции должно стимулировать или помогать украинскому производителю, как мне кажется, немного «от лукавого». Такие нерыночные методы отечественному производителю не помогут или помогут только в краткосрочной перспективе. Поможет только честная конкуренция. Если в Италии или, например, в Польше мебель получается дешевле и качественнее, чем у нас, мы должны искать способы удешевления стоимости и улучшения качества своей продукции. Безусловно, вступление в ВТО и кризис подкорректировали наши планы. Еще в 2007–2008 году мы изменили свою стратегию развития, перейдя в более высокие качественные и ценовые сегменты мебельного рынка. О кризисе. Он однозначно оказал очень сильное влия-

ние на рынок офисной мебели: пошло сокращение бюджетов коммерческих организаций, сильно уменьшились госзакупки. Если говорить о рынке корпоративных продаж, последствия кризиса стали ощутимы уже в конце 2008 года и вплоть до середины 2010. Немного выровнял ситуацию в 2009 году сформировавшийся отложенный спрос по жилому сектору. Продажи мебели напрямую связаны с недвижимостью. Рынок недвижимости остановился в 2008, и где-то через полгода–год начал падать мебельный сектор. Однако в 2009 мы еще пользовались ситуацией отложенного спроса, когда люди обставляли квартиры и дома, купленные ранее. Да и нестабильность валюты и банковского сектора тоже сыграли нам на руку, компенсировав продажами жилой мебели падение спроса в корпоративном секторе.

Справка

Мебельная компания MERX

Год основания – сентябрь 1993 г. Производственные мощности – два мебельных комбината неподалеку от Киева: Броварской и Мотовиловский. Первый ориентирован на производство кухонь и жилой мебели, второй специализируется на производстве мебели для офиса и гостиниц. Основной ассортимент – кухонная, офисная, мягкая мебель, мебель для дома собственного производства. Дополнительный – реализует итальянскую мебель, профессиональное оборудование и мебель для ресторанов, супермаркетов, гостиниц. В компании действует централизованная система управления бизнес-процессами SАР (контролирует производство, сбыт, финансы, логистику и управление персоналом). Система менеджмента качества сертифицирована по стандартам ISO 9001. Один из лидеров мебельного рынка Украины.


32

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

ПРЕДПРИЯТИЯ УНИФИЦИРОВАНЫ И ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОГУТ ВЫПУСКАТЬ ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБУЮ МЕБЕЛЬ Курс рос, рынок падал, однако в 2009 цены на энергию и материалы, а также уровень заработной платы значительно не выросли. Учитывая снижение издержек, мы потеряли не так много, как могли бы. В этом плане 2010 год получился даже тяжелее. Произошло повышение цен по всем статьям производственных затрат на фоне падения спроса. Плюс политическая нестабильность. Объективно это был самый тяжелый год. В 2011 году мы даже отметили рост продаж, однако, судя по экономическим прогнозам, это лишь затишье перед бурей.

Об эффективности. Это наш очень большой плюс. Еще в 2004 году мы ввели систему управления производством SAP, контролирующую производственные, управленческие и экономические процессы на предприятии. Мы изначально занимались вопросами энергосбережения. Наши автономные системы теплообеспечения не используют газ, работая на отходах собственного производства. К тому же мы никогда не привлекали больших заемных средств, что тоже нам сильно помогло. О торговой марке и торговой сети. В 2004 году, ориентируясь на международный рынок, мы провели ребрендинг нашей торговой марки. Изменили логотип (ушли от кириллицы), разработали бренд-бук, ввели единый стиль салонов, запустили тренинг-центр и ввели систему обучения. До 2007 года у нас были как собственная, так и дилерская сети. Нужно признать, что развивать оба направления вместе было достаточно проблематично – конкуренция, демпинг. Будучи твердо уверенными, что наиболее эффективно управлять магазинами могут только собственники бизнеса, в 2007 году мы приняли решение передать основную часть своих салонов дилерам, оставив собственную розницу только в Киеве – 10 магазинов, включая флагманский, 5-этажный торговый центр. Как показала практика, стратегия была выбрана верно, и во время кризиса ни один из наших партнеров не прекратил работу. Сейчас в общей сложности у нас 106 точек продаж по кухонному направлению, в том числе 101 в Украине и 5 за рубежом (Россия, Казахстан, Молдова, США), 73 салона по жилой мебели, из них 68 в Украине и 5 за рубежом. По офисной мебели с нами работает порядка 70 партнеров. Мы планируем развивать и новое направление – ванные комнаты. Мы ведем активную выставочную деятельность на Украине, в странах СНГ и Европе. В Украине мы постоянные участники ежегодного Киевского международного мебельного форума. В 2008 году мы впервые принимали участие со своими экспозициями в двух международных выставках – Eurocuсina и SaloneUfficio (офисная мебель) в Милане, причем, в Eurocuсina мы также принимали участие и в 2010 году.


34

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

EMBAWOOD

О нас. Глобальный бренд EMBAWOOD родом из Азербайджана (город Масаллы, на границе с Ираном). Мы специализируемся на серийном производстве жилой мебели широчайшего ассортимента. В Узбекистане (город Алмалык) находится большая фабрика: 17 гектаров – это территория, 50 тыс. кв. метров – это закрытые помещения. Недавно прошло ее реконструирование, теперь она готова производить товар для экспорта в Иран, Болгарию и Румынию. В Азербайджане три фабрики, две из них мощнейшие во всей сети, еще по одной фабрике в Турции и Украине. Значительная часть нашего рынка принадлежит Грузии. Там находятся два производства. Первое специализируется на корпусной и мягкой мебели, второе – на производстве ламинированного ДСП. Кстати, EMBAWOOD находится в тройке сильнейших инвесторов в Грузии. Там очень хорошие условия и экономически открытая привлекательная зона.

Рустам Алмамедов, директор регионального представительства EMBAWOOD

Справка

Мебельная компания EMBAWOOD

Год основания – 1996 г. (Азербайджан). Производственные мощности – Азербайджан – 3 фабрики, Грузия – 2 фабрики, Узбекистан – 1 фабрика, Украина – 1 фабрика, Турция – 1 фабрика. Сеть брендовых магазинов – 213. Основной ассортимент – серийная корпусная и мягкая мебель. Дополнительный ассортимент – лакированные фасады, меламиновые плиты, фасады из ПВХ, фасады, производимые методом директформинга, пружинные матрацы, МДФ-профиль, задние стенки мебели, системы подсветки (лайтборды). Выставки – участие в Дубае, Стамбуле, Тбилиси, Алматы, Киеве и Тегеране. Компания ориентирована на развитие дистрибуции.

Об Украине. В апреле текущего года украинской фабрике будет ровно год. Площадь производства – 25 тыс. кв. метров закрытых помещений. Фабрика сделана по немецкому проекту компании SCHULER. Установлена линия окраски Cefla, считающаяся одной из лучших в СНГ и лучшей в Украине. В ближайших планах, до конца 2012 года, открыть в Украине 145 брендовых магазинов и 6 дистрибуций – это Львов, Киев, Донецк, Одесса, Харьков и Днепропетровск. Своих магазинов на Украине нет, все работают по франчайзингу. Даем лишь поддержку по рекламе, развитию, проводим тренинги, обучение. Украина очень сильно отличается от всех рынков. Здесь очень требовательный потребитель. Люди более внимательно смотрят на качество мебели, чем, например, в Казахстане и Азербайджане. Здесь более европейский менталитет, покупатели любят модные и стильные вещи, а, например, в Казахстане и Азербайджане, наоборот, более классическую мебель. Украинский рынок нестабильный в связи с кризисом, но мы надеемся, что все-таки будем здесь хорошо развиваться. Для этого есть несколько предпосылок. Первая – Украина очень близка к сырью. Например, часть сырья нам приходится закупать здесь и возить в Азербайджан. Это логистика, время. Вторая – рабочая сила в Украине (в частности, в западной её части) дешевле, чем в других странах нашего присутствия. Третья – Украина ближе к Европе. А в долгосрочной перспективе планируем выйти на европейский рынок. О торговой сети. Компания интернациональная. Сам я работал в Казахстане до 2010 года. С 2006 по 2010 это был чистый стартап – развивали все с нуля. Организовали офис, и на сегодняшний день мы являемся одним из самых сильных импортеров на казахский рынок. Центральный офис и сейчас находиться в Астане, ранее был в Алма-


МЕБЕЛЬ Professional №7 февраль-март 2012

35

ты. Местонахождение центрального офиса автоматически означает большую перспективность и повышенное внимание к данному региону, а Казахстан, по-нашему мнению, является очень сильным регионом. Только здесь у нас находится 9 региональных складов, из которых только один принадлежит компании, остальные – дистрибуция. Всего наша сеть состоит из 120 магазинов в Азербайджане, 40 в Грузии, 35 в Казахстане, 16 в Украине, 1 в Киргизии и 1 в Таджикистане.

О Стратегии. Согласно Стратегии развития компании к 2015 году мы должны выйти на европейский рынок. Я не могу обнародовать всех планов, это закрытый документ, который мы читаем, запоминаем, после чего сжигаем! Есть планы по России. Конечно, многое зависит от экономики, потому что Россия – очень интересный рынок, там другое движение. Если работать хорошо, то можно делать очень серьезные вещи. Хотим открыть производство. Когда конкретно? Время покажет, вопросов много: растаможка, большая конкуренция, огромное количество местных производителей. Пока будем развиваться в Украине и отсюда максимально экспортировать в Россию. Уже отправили в январе 2 фуры – реакция хорошая, людям нравится. Говорят, что мебель интересная, поэтому будем дальше продолжать развивать. Была Казань, потом Брянск, сейчас будет отгрузка в Москву и в Ростов. Кстати, в Ростове будет представительство. О концепте. Мы предлагаем готовые решения, это наша особенность. Если это гостиный комплект, то к нему спальный, а также мягкая мебель, ковры, столы и стулья. Люди заходят в магазин и видят то готовое решение, которое будет у них дома. Сейчас занимаемся проектом текстиля – это постельное белье, покрывала и даже аксессуары. Все наши магазины похожи друг на друга. Когда люди заходят в магазин в Броварах или в фирменный магазин в DreamTown, они получают одинаковые ощущения. Плюс особое внимание уделяем обслуживанию. Мы регулярно проводим тренинги по всей Украине, рассказывая, как продавать мебель, из чего сделана мебель, как разговаривать с покупателями. У нас 100% экологически читая мебель. Есть станок, который проверяет уровень концентрации формальдегидов в ДСП. Дальше сервисное обслуживание: мы делаем доставку-сборку в течение 24 часов. 99% всей мебели есть в наличии на складе. Сборщики хорошо обучены, их спецодежда включает даже носки. Есть постпродажное обслуживание и работа с рекламациями. В ближайшее время появится call-центр, который будет принимать все жалобы и предложения от клиентов и оперативно реагировать на них. О ВТО. Безусловно, открытый рынок дает больше возможностей. Однако в какую страну мы бы ни заходили, стараемся не вмешиваться в политику, а заниматься бизнесом и благополучием. 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ, ЭТО НАША ОСОБЕННОСТЬ www.mprorussia.ru


36

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

АГТ плюс

О нас. Наша компания работает только по Украине. Занимаемся импортом рамочных профилей из МДФ и мебельных комплектующих. Есть небольшое обрабатывающее производство по резке профиля и изготовлению фасадов. Начало было положено в 2003 году. Компания состояла из трех человек: это я, мой партнер и бухгалтер. Большая складская программа. Компания является поставщиком фасадов для многих производителей мебели. Активно работаем с дизайнерами, архитекторами благодаря комплексному предложению – напольные и стеновые покрытия, двери, мебель. О стратегии. Наша стратегия – это качество. Полтора года назад мы начали внедрять японскую систему «бережливое производство». Выстроили балльную систему, как в Союзе было: «разряды», «стаж», «опыт». Все должно быть упорядоченно. Работаем над потерями, стараемся быть эффективными. Результаты есть и весьма значительные. О кризисе. Говорить, что не почувствовали или его нет, это как бы лукавить. Кризис есть. Спада мы большого не ощутили, даже есть прирост. Но прирост искусственный, за счет того, что кризис съел других поставщиков. Наши объемы увеличиваются не из-за того, что рынок растет, а из-за того, что выпадают игроки. Кризис сильно потрепал тех, кто кредитовался, особенно в евро или долларах. Когда курсовая разница вылетела в 50%, это был удар. Кризис людей встряхнул и поставил в те рамки, которые должны быть.

Вадим Харитонов, коммерческий директор "АГТ плюс"

Справка

Компания «АГТ плюс»

Год основания – 2003 г. На рынке Украины представляет продукцию турецкой фабрики AGT(мебельные профили из МДФ). Компания имеет собственное производство и предоставляет услуги по изготовлению фасадов и отдельных мебельных элементов. Клиентами компании являются около 1500 украинских мебельных компаний в более чем 200 населенных пунктах Украины.

О ВТО. Мы его не почувствовали, да и в целом по стране его не почувствовали вообще. Не буду лукавить, с приходом нашей власти, как ни прискорбно это говорить, коррупция в стране только усилилась, «гайки зажали». И то, что говорят, и то, что улыбается наш президент на встречах и мероприятиях, говорит, что все хорошо, обман. Огромная проблема с импортом. Порты полностью стоят. Все проходит через растаможку. Практически всю фурнитуру остановили. Все через взятки, через определенные фирмы. Вымогательство под видом проверок каких-то... Был бы человек – статья найдется. Стоят грузы, демереджи платятся сумасшедшие. Таким образом вынуждают пойти в нужную сторону. Как мы возим? Каждый товар – это письма президенту. Хотя товар абсолютно «белый» идет, «белее» просто не придумаешь. Мы даже подаем турецкие экспортные декларации, если из Турции везем. У нас было подорожание товара осенью банально из-за остановки груза в портах. А когда стоишь в портах, ты платишь. В октябре у нас 11 контейнеров просто встали. Потом демереджи пошли. Это примерно 180 долларов ежедневно на каждый контейнер. Вы можете посчитать, сколько это, неделю постоять, две, три. Стояли 1,5 месяца. Недели две назад общался с представителем одной иностранной фирмы, была выставка. Та же самая проблема на переходах из Польши в Украину, тоже колпак висит. Вези


МЕБЕЛЬ Professional №7 февраль-март 2012

37

хоть за документы, а тебе все равно называют цифру, без которой ты не сдвинешься с места. Под видом любой проверки. Все высасывается из пальца.

О соседях. Мы много ездим, общаемся с мебельщиками из других регионов и сделали для себя вывод, что сейчас к бизнесу из всего постсоветского пространства наиболее приспособлена Грузия. Почему именно Грузия? Для нас, как для импортера, есть основной индикатор приспособленности страны к бизнесу – скорость прохождения таможни. Это проблема практически для всех стран бывшего СССР – естественные и искусственные фильтры, тормозящие прохождение товара на недели. В Грузии жалуются: «Саакашвили очень нехороший». Мы спрашиваем: «Сколько вы таможню проходите?» Слышим в ответ: «Ну, вот было где-то минут 40, а сейчас сделали минут 15-20, но Саакашвили плохой». Я говорю: «А что плохо? Живется вам, или есть государственный рэкет?» – «А он, говорят, с женщинами постоянно». – «Ну, так дай бог ему здоровья!» – отвечаем мы. И это притом что Грузия в свое время была самой коррумпированной страной. А тут реформы и… поворот на 180 градусов. Да, могут быть конфликты между государствами, проходит официальная информация в СМИ, говорящая, что в Грузии ничего хорошего нет. Но когда общаешься с людьми из бизнеса, понимаешь, все платят налоги и даже ни у кого мысли нет делать иначе. Есть коридор и равные условия. Выживает только тот, у кого более зрелые и ясные мысли, а также правильное понимание бизнеса. О будущем. Сейчас, честно, с абсолютным оптимизмом смотреть трудно. Мы делаем свое дело, в людей вкладываем, но энтузиазм все больше и больше уходит, чтобы инвестировать в какое-то производство. Страшновато. Непонятно, останется ли это тебе. Мы вынашиваем много интересных идей. Хотим наладить производство подобно итальянцам. Лес есть, сам бог велел. И в Украине лес есть, и в Белоруссии, то есть у соседей. Территории есть, чтобы потом создать свою инфраструктуру. Нужно инвестировать серьезные деньги. Но если честно, страшно. Сейчас это твоя территория, а завтра могут прийти и сказать... Я вообще удивляюсь, как к нам сейчас приходят инвесторы, в Украину. Любой стране выгодно оживление экономики. Однако у нас количество рисков несопоставимо с возможной прибылью. Общаемся с иностранными компаниями, им даже не возвращается НДС. Какой инвестор захочет работать, если ему не отдают его же деньги? Мы просто делаем свое дело, надеемся, что переборем и это пройдет. Я думаю, что диктатура никогда ни к чему хорошему не приводила. Украинский народ, он спокойный, как и русский, но до определенного момента. У людей на самом деле денег в карманах все меньше и меньше становится. И если вы спросите, как рынок, какие предпосылки, отвечу – я не знаю...

AGT Samandira showroom

AGT Samandira showroom

НАЧАЛО БЫЛО ПОЛОЖЕНО В 2003 ГОДУ. КОМПАНИЯ СОСТОЯЛА ИЗ ТРЕХ ЧЕЛОВЕК: ЭТО Я, МОЙ ПАРТНЕР И БУХГАЛТЕР

www.mprorussia.ru


38

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

ЭЛИО

Юрий Коростылев, генеральный директор мебельной компании ЭЛИО

Справка

Компания ЭЛИО

Год основания - 1996 г. Специализация - комплексные решения по осуществлению полного объема работ по оформлению интерьеров жилого и коммерческого пространства. С 2005 г. компания является стратегическим партнером компании «Тойота-Украина» по разработке и оформлению выставочных стендов и офисных пространств.

О целевой аудитории. Мы делаем заказную мебель, и архитекторы – наша целевая аудитория. В свое время мы пригласили консультантов, изучили рынок, конкурентов, где наша ниша и какие пути дешевле. Поняли, что не туда кладем деньги. Путь к архитекторам не через выставки, а через events, а еще лучше через мероприятия, которые напрямую к архитекторам не имеют отношения, но архитекторы привлекаются туда с другой стороны. К примеру, есть такая премия – Hospitality Awards в Украине, и мы идем в отельный бизнес с ними. Доказать архитекторам, что мы хороши, очень сложно. Мы договариваемся с организаторами и делаем дизайн статуэтки. Производим за свои деньги, потом вручаем, рассказываем, как она создавалась и все остальное. Все, для отельера и архитектора мы уже интересны. Этот путь для нас, во-первых, дешевле, во-вторых, бьет в точку. Многие ругают архитекторов. Они, мол, отмороженные, оторванные от жизни, не знают, чего хотят. Мы же отталкиваемся от концепции объекта, а не от собственных возможностей. О ВТО. Мы об этом всем говорим, что «дуристика» редкая. Казалось, что вступление в любую организацию должно поддерживать местных производителей, а у нас перевернулось все с ног на голову, притом неожиданно. Готовая мебель ввозится с нулевой пошлиной, а пошлина на комплектующие – от 10 до 40%. И получается, что еще на старте ты уже проигрываешь тем ребятам. Уровень зарплат у нас не такой низкий, как китайский, и чувствуешь, что ты уже в «напряге». Ты уже не можешь так, как раньше. А в глобальности мебель делается на 90% из импортных комплектующих. Ну, вот раньше шины советские были такие жесткие, мощные, твердые. И ты ехал – всего трясло. За рубежом изобрели бескамерные шины, такие мягкие. Что бы на дороге ни было, даже на украинской, она «проглатывает». Неровности – это условия для бизнеса. Вы говорите о вступлении в ВТО, об экономической и политической ситуации, климате для бизнеса в Украине? Можно говорить, что, да, они козлы. У нас сплошные бугры. Другое дело, когда ты понимаешь, что по дороге есть бугры. Ты к этим буграм приспосабливаешься и идешь по этой дороге мягко. Философия нашей компании такова: какие бы ни были внешние условия, внутри страны, ВТО, как бы ни наезжали, ни пытались забрать бизнес и так далее, мы пытаемся во всех направлениях себя страховать, подстраиваться и ехать максимально плавно. Безусловно, опасность есть и она реальная. Когда встречаешься с собственниками, каждый спрашивает: «Как твои дела? Не думаешь о двойном гражданстве?» Тема востребованная в Украине. Политическая ситуация такова, что у людей забирают бизнес, сажают смотрящих, которые ставят аренду и т.д. Мы живем в этой стране. Мы не собираемся уезжать отсюда, не собираемся с ними судиться. Это бизнес. Есть открытые правила игры, когда весь софт компании, все, что они могут с «маски-шоу» унести, мы сами выносим за пределы офиса. «Облачные технологии» – все находится там. Что мы де-


МЕБЕЛЬ Professional №7 февраль-март 2012

39

лаем? Провели себе оптоволокно и все вынесли. Ребята, хотите забрать? Приезжайте, забирайте... Никто не найдет, на каких виртуальных серверах, у нас все в разных местах находится. Есть один компьютер, на котором наша бухгалтерия, все налоги. Приходите, забирайте, чистите, проверяйте. Это на случай того, если хотят забрать, наехать и положить компанию. Это так, по ходу политической ситуации.

Об экономике и кризисе. Теперь что касается экономической ситуации. Нам повезло, мы с 2005 года являемся официальными застройщиками «Тойота-Украина». Шоурумы, выставки, автошоу, ивенты. Мы посмотрели, как они работают. Первое, что меня поразило, как бизнесмена, это скорость коммуникаций. Выставку проектируют за рубежом – в Париже, Франкфурте, Женеве. И вот первая выставка, мы встречаемся в офисе «Тойоты». Человек 15 село, обменялись визитками, обсудили проект, выехали на место, посмотрели. Поехали в ресторан, покушали, в аэропорт, улетели все: японцы в одну сторону, немцы – в другую. Разлетелись. Не прошло и часа... В общем, совещание закончилось через два месяца после окончания проекта. Все сообщения шли мне в копию. Ответы моментально. Час-два, и все в курсе. Никто не мог себе позволить сказать: "А я не знал об этом". Там миллион вопросов организационных, но все в курсе дела, и проект получился быстрый, правильный. К чему я подвожу? Пришел 2008 год, и все… Мы думали, как выходить из этой ситуации. Первое, что решили, мы должны сохранить всех людей. Второе – мы должны перестроиться. У нас уже было, у кого учиться в части перестроиться – у японцев. Мы говорим о Lean Production, «бережливом производстве». Через японцев не получилось, но выход нашли через спецов из Екатеринбурга. Пригласили американца, который все это организовал, Майкл Томас Вейдер. Компания — это система, и чтобы изменить эту систему, нужна внешняя сила. Я понимал, что это единственный человек, который реально может что-то изменить. Я ему сказал: «Поехали в Украину работать?» А он говорит: «Юрий, у тебя есть работа сейчас?» Я говорю: «Да, у нас большой проект, очень сжатые сроки». Он говорит: «Ты готов на день-два остановить производство?» Я так подумал и говорю: «ОК». У меня есть партнер, Ева, она коммерческий директор, директор производства – Дмитрий. Я их собираю, говорю: «Знаете что? Через три дня будет Майкл, не исключено, что можем остановить производство». Он приехал на пару дней. День семинар, на следующий, в 7 утра, останавливаем проект. Надо было видеть, как Майкл в джинсах бочки катает. Человек весьма состоятельный, собственник четырех компаний, прошел через Вьетнам… Был случай, о котором рассказывал Майкл (он себя называет crazy), в одной компании он договорился с первым лицом: «Если хочешь, я еду и внедряю». Он приехал, а там директор стоит в костюме. Майкл ему: «Можешь наклониться?» Тот наклонился, Майкл ему бух ногой под зад... «Что за дела? Мы договорились работать!»

Так вот у нас все мели. Все вытащили, навели порядок, разметили, потом затащили только нужное. Как это помогло? Мы начали проект в апреле, в июне мы встретились с Майклом, а в августе мы удвоили объем. Причем объем, который был стартовым, мы делали с переработками. Через месяц мы сделали в два раза больше практически без овертайма. Вот стол. Японцы называют созданием добавленной стоимости, когда делается с заготовкой что-то, за что клиент заплатил. Так вот, с момента, когда ДСП завезли и положили его, до момента, когда выехал стол, берется время, когда с этим столом что-то делают. Оказывается, «создание добавленной стоимости» занимает всего два-три процента времени. В остальное – носят, он просто лежит в углу и т.д. Два процента! Это был старт наших изменений, внедрение Lean Production. Учитывались не только потери на транспортировку, перепроизводство, но и организационная система. Порядок на рабочих местах, да много чего еще. Это то, что дало нам возможность, во-первых, даже с небольшим количеством заказов, удержать всех людей, которые есть. Во-вторых, мы провели свою политику в части работы с целевыми клиентами.

О будущем. Люди должны верить, что хорошо сегодня, а завтра будет еще лучше. Ты хочешь в эту страну принести наш украинский продукт с качественным сервисом. Ты хочешь благосостояние и свое, и коллектива поднять. Мы пока работаем только по Украине. Но, я хочу вам сказать, что у меня много друзей, работающих на внешнем рынке. Я считаю, что через это поле нужно пройти. Уже поотсеялось много компаний несерьезных. Я хочу вам сказать, что любой труд – это библейская заповедь – несет в себе награду. Тебе хочется сразу, чтоб тебя похвалили, а не получается. Надо так потихоньку, потихоньку, главное, чтоб положительные эмоции были. Ты настроен положительно и пошел, пошел, пошел. Все будет в порядке, ОК. www.mprorussia.ru


40

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

ЭНРАН

Марина Воронкова, заместитель председателя правления по развитию, коммерческой деятельности и управлению персоналом компании ЭНРАН Справка

Компания «ЭНРАН»

Год основания - 1995 г. Численность персонала - более 600 сотрудников. Ассортимент - производство мебели и комплексных интерьерных решений. Общая производственная площадь - 22 000 кв. м. Производственные площадки: ЭНРАН, производственный комплекс, г. Киев. Специализируется на производстве мебели и интерьерных решений. ЭНРАН-ЗЛК, Закарпатская область, г. Хуст. Предприятие полного цикла переработки древесины, производит клееные мебельные щиты из твердолиственных пород. Система менеджмента качества сертифицирована по стандарту ISO 9001:2008

О нас. «ЭНРАН» в сентябре исполнится уже 20 лет. У нас две производственных площадки: одна в Киеве, другая в Закарпатье. Изначально мы специализировались на оконном бизнесе, но перед кризисом его свернули в связи с тем, что бизнес стал низкорентабельным. Сейчас мы активно идем в интерьерные решения, с которыми технологически наше производство может качественно и интересно справиться. А с точки зрения производства и технологий мы можем многое. Дерево, камень, металл, стекло, пластики, кожа, ткани и другие материалы для интерьеров — это все то, с чем мы работаем. Единственное, что мы не успели пока приобрести — это оборудование, связанное с глубокой обработкой стекла (речь идет о закалке стекла, молировании и фьюзинге). О красивом. Сейчас для нас очень актуально индивидуальное производство. То, что называется «сделайте мне красиво». А как «красиво»? Да бог его знает, как это красиво? Садится дизайнер, начинает разговаривать с заказчиком, задавать вопросы по цветовым пристрастиям, по жизни, семейному составу, какие бывают гости, чем живут. У нас тоже у каждого свои пристрастия. Смотришь на контракт, подписываешь какую-то мебель в производство, и, буквально вчера с москвичами обсуждали, я говорю: «Смотри, шкафчик стоит 20 тысяч долларов. Я бы с таким не жила, это обязывает». Хочу понравиться, человек доволен, человек счастлив. Мы сидим, обсуждаем вот эти все завитушки под позолоту, и он радуется жизни. А сижу и представляю: утром встала, а у тебя макияжа нет и укладки. Боже мой, шкаф обидится! Мы слушаем покупателя, общаемся с ним. Учится говорить и дизайнер. Бывают моменты, когда дизайнеры просто не умеют разговаривать. У него язык другой, он рисует. А заказчику нужно еще правильно вопрос задать. По поводу дизайнеров я могу сказать, что с прошлого года мы плотно работаем с институтом имени Сальвадора Дали в Киеве. Работаем с ребятами, которые идут по направлению «дизайн». На весну у нас запланирован творческий конкурс, по итогам которого из выпускников мы заберем себе минимум двух дизайнеров, такая практика у нас уже есть. С 2010 года мы активно открываем двери на производство. Иногда задают вопрос: «Вы не боитесь, что у вас что-нибудь уведут?» Нет, специалисты и без нас увидят, что нужно. А вот студенты говорят, что, слава Богу, что можно куда-то попроситься. Здесь реальная практика, ближе к делу. О летающем. У нас команда дизайнеров 12 человек, и мы периодически останавливаем ребят в полете их фантазий. Ведь кроме разработки дизайна еще и изготовить нужно… А вот конструкторам зачастую говорим: "Стойте, хватит упрочнять, оно не должно летать!». Они у нас почти все в прошлом авиаконструкторы, а запасы прочности в самолетах ого-го! В мебели зачастую это лишнее. И изящество пропадает, и вес «добирается». Совсем как у людей… Ездим на выставки, сравниваем все с нашей мебелью. А потом, когда приезжаем, начинается: «Дмитрий Борисович (это конструктор наш главный), посмотрите под стол, здесь же


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

41

все гораздо проще, чем у нас?" Он: "Проще, но смотри..." И начинает объяснять, что плохо будет работать. Это болезнь. Сидишь в ресторане, и ловишь себя на том, что начинаешь щупать стол.

Марина. 10 апреля будет 5 лет, как я работаю в компании «ЭНРАН». До этого почти 15 лет проработала в ITбизнесе. Такая смена, совершенно никому не понятная, мне была понятна. Пришла к знакомым: «Покажите производство?» – «Ну, приезжай». Я прошла, вышла оттуда и поняла, что мне сюда. Купилась на… спрей-машину. Стояла, разинув рот. Я поняла, что из обычной доски получилась такая красота. IT-бизнес в Украине – это продажа в худшем случае коробки, в лучшем случае – решения. А здесь происходит чудо. У нас работают разные люди. И если технари «говорят» головой, то рабочие все расскажут руками. За ними смотреть можно часами, настолько это красиво! А ведь зачастую он смотрит чертеж, понимает его и делает все на уровне интуиции. О рынке. Мы сейчас делаем всю нашу литературу двуязычной. Почему? Потому что помимо Украины и России мы работаем на Восток. В основном Арабские Эмираты, Саудовская Аравия. Очень хочется Иран. Почему Иран? Очень богатая страна. Но войти туда сложно, очень закрытый бизнес. Это люди, которые не считают деньги. Сейчас прошла первая поставка в Италию. Честно говоря, с подачи товарищей арабов. Это то, что касается мебели. А если по щиту и доске, то мы с Европой работаем, наверное, уже лет 10 достаточно плотно. О ВТО. Не почувствовали, по крайней мере пока. У нас своих сейчас проблем хватает на законодательном уровне, вот это мы чувствуем очень сильно. С определенной периодичностью проблемы на таможне. Где-то кучкуемся, вырабатываем общие решения. Там, где тяжело отработать проект самостоятельно, идем в альянсы. Раньше конкуренты – сейчас партнеры. Слава Богу, что можем договориться. О кризисе. Сейчас у нас работает порядка 500 человек, до кризиса было более 1000. Оптимизировали все, что могли. Если до кризиса где-то могли себе позволить держать лишних людей или закрыть глаза на что-то, то сейчас очень жесткие требования, считается буквально каждая копейка, потому что иначе не выживем. Дай бог, чтобы наше правительство понимало, что кто-то делает рабочие места. Не давит? Давит, конечно. Это обычная практика, наверное, это в любой стране. Об экспорте. Объем экспорта за прошлый год у нас составил порядка 30% с учетом контрактов, которые мы подписали, в частности с Россией. Я думаю, что мы выйдем на 50%, как минимум. Это то, что мы себе запланировали – Россия, Арабские Эмираты и немножко Европа. Мы уже два года выставляемся на IMM в Кельне с нашими партнерами, вполне возможно, что будем становиться отдельно, хотя в этом году выставка была не столь живая, как в прошлом.

СЕЙЧАС МЫ АКТИВНО ИДЕМ В ИНТЕРЬЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ, С КОТОРЫМИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ НАШЕ ПРОИЗВОДСТВО МОЖЕТ КАЧЕСТВЕННО И ИНТЕРЕСНО СПРАВИТЬСЯ

www.mprorussia.ru


42

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

ИНТЕРСТИЛЬ

О компании. Мы изготавливаем мебель под заказ из массива древесины в классическом стиле. Коллектив более 500 человек. Налажена разветвленная дилерская сеть в Украине (более 50 представителей) и в России. Наш заказчик специфический и производство в определенной степени можно назвать мелкосерийным. Мы не делаем продукцию на склад, работая исключительно под заказ. Работаем в средней и выше средней ценовой категории. Прямые наши конкуренты, по сути, итальянские производители. Компания все время развивается. Мы с самого начала заявили, что работаем честно и открыто. И с самого начала работы мы были нацелены на то, чтобы делать хорошую, качественную, дорогую мебель. Мы первыми в отрасли, еще в 2000 году, сертифицировали систему управления качеством, основанную на требованиях стандарта ISО 9001. В 2008 году, имея наилучшие показатели по сбыту и объемам производства, мы начали изучение и внедрение принципов производственной системы Toyota. Во многом именно благодаря этому кризисный период мы переживаем с меньшими потерями, чем могли бы.

Авдыш Зита, директор по маркетингу ООО “Фабрика КЛАСУМ” (ТМ «Интерстиль»)

Справка

ООО «Фабрика КЛАСУМ» (ТМ «Интерстиль», «Империя кухонь») Год основания - ноябрь 1995 г. Численность персонала — более 500 человек Ассортимент – специализируется на изготовлении элитных наборов мебели для дома из массива древесины (дуб, ольха) по индивидуальным заказам: кухни, столовые, гостиные, спальни, гардеробные, домашние кабинеты, прихожие и т.д.. Система менеджмента качества действует с 2000г.. Компания одной из первых внедрила на предприятии методы и принципы бережливого производства. Действует разветвленная дилерская сеть, насчитывающая более 50 представителей в Украине и за рубежом.

О ВТО. Страны-организаторы ВТО находятся в гораздо более выгодных условиях, нежели те, которые только присоединяются к ней. Правила ВТО действуют не симметрично для всех ее членов, а в пределах, установленных и подписанных соответствующими протоколами. Во многом именно этим объясняются крайне серьезные проблемы, возникшие на польском мебельном и автомобильном рынках после вступления страны в ВТО. В случае с Украиной, все также опасались значительной экспансии импортной продукции на внутренние рынки и соответственного падения объемов производства на отечественных предприятиях (например, за три года членства в ВТО в Украине, действительно, сократилось производство виноградных вин, значительно увеличилась доля импорта свинины и т.д.). Что касается нашего предприятия, в связи с тем, что мы работаем в сегменте средней и высокой ценовой категории, а также благодаря наработанной репутации, наш потребитель остался с нами. Поэтому сказать, что вступление в ВТО негативно отразилось конкретно на нашем предприятии не могу. Гораздо больший удар нанес кризис. О бережливом производстве. В 2008 году наш генеральный директор, Прусак Василий Николаевич, будучи в Москве приобрел для предприятия книги Масааки Имаи «Кайдзен» и «Гемба Кайдзен». С этого все началось. Сегодня у нас на фабрике целая библиотека по бережливому производству. Идеи этого учения очень похожи на идеи улучшения качества, пропагандируемые и развиваемые в свое время в СССР (рационализаторство, наставничество, соревнования по качеству и многое другое). Тем не менее, у японцев это дало потрясающие результаты, а у нас нет. Почему? Ответ прост. Весь свой инструментарий бережливого производства японцы построили, опираясь на мудрую, по сути, беспроигрышную философию – Философию Непрерывного Совершен-


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

43

ствования. Вы скажете, у них другой менталитет. Да, другой. Но это нормально, когда есть потребность в том, чтобы в жизни постоянно происходили улучшения – в работе, в организации производства, в своем досуге, в самосовершенствовании. В противном случае жизнь превращается в застойное, бесперспективное существование. И кризис это сделал очевидным. Жизнеспособными оказались те предприятия и организации, которые были готовы к изменениям и улучшениям, те, кто был готов к обучению и росту. Каждый день нужно что-то изменять в своей жизни и изменять в лучшую сторону: лучше работать, лучше жить, интереснее отдыхать, вообще становиться лучше, интереснее, умнее, полезнее. О бережливом производстве можно говорить бесконечно долго. Его инструменты улучшения функционирования процессов настолько же просты, насколько эффективны. Умение выявлять проблемы, определять их коренные причины, принимать меры для предупреждения их повторения в дальнейшем, а также обучение, стандартизация закрепленных результатов и неустанная борьба с потерями – все это обеспечит любой организации долгосрочный успех. Но при условии, что в основу своих изменений она положит философию непрерывного совершенствования.

О мотивации. Мы производственное предприятие, а не огромная корпорация, и наши материальные возможности не так велики. Поэтому нам нужно быть мобильными и постоянно заинтересовывать своих сотрудников. Как материально, так и нематериально, чтобы каждый сотрудник понимал, что предприятие о нем беспокоится. Это как в семье – если в семье все хорошо, то каждому ее члену хорошо. Это сложно, но так должно быть. Я считаю, что это верная стратегия. У нас на предприятии введена система премирования за поданные предложения по улучшению. В торговле действует своя система мотивации: премии «Лучший консультант по маркетингу месяца», бонусы за наибольшее число принятых за период заказов, а также система штрафов. Штрафы небольшие, по сравнению с размерами премий, но их введение оправдало себя. Естественно, постоянный анализ функционирования процессов, в том числе и в торговле, позволяет выявлять наиболее часто повторяемые ошибки, то есть так называемые системные проблемы, в решении которых скрыты огромнейшие резервы для дальнейшего развития, уменьшения потерь и увеличения прибыли. О дизайнерах и выставках. Сегодня в Украине работает много интересных дизайнеров. На киевских мебельных выставках можно увидеть много действительно оригинальных дизайнерских решений как интерьерных, так и в дизайне мебели. Тем не менее, преимущественное их большинство располагается в рамках современных стилей. Чего-то интересного в классическом стиле пока увидеть не удавалось. Мы работаем с дизайнерами на договорной основе, но это больше разовые заказы под конкретных заказчиков. У нас был опыт поиска перспективных студентов по ВУЗам с целью предложить им сотрудничество, но пока значимых результатов он не дал.  

ХОРОШЕЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ПРЕКРАСНАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ БАЗА. ВСЕ ЭТО НАМ ПОЗВОЛЯЕТ В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ СДЕЛАТЬ ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБОЕ НЕСТАНДАРТНОЕ РЕШЕНИЕ

www.mprorussia.ru


44

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Мебельные технологии Андрей Завальнюк, директор компании «Мебельные технологии», собственник ТМ Artichoke и Villa Verde О нас. Компания «Мебельные технологии» является эксклюзивным представителем в Украине ведущих европейских производителей комплектующих и материалов для производства мебели. Кроме того, мы с супругой занимаемся производством и импортом готовой мебели под торговыми марками Artichoke и Villa Verde.

О рынке. Мебельным бизнесом я занимаюсь 17 лет, поэтому видел, как он зарождался с самого начала. Если говорить о российском рынке, то, по моему мнению, он аналогичен немецкому, это постоянно растущие индустриальные корпорации. Украинский же рынок мне больше напоминает английский, состоящий из небольших бригад, производящих мебель на заказ, не имеющих мощного производства, но очень гибких. Об условиях. Условия для развития бизнеса в Украине жесткие, сложные, конкуренция высокая, нужно постоянно быть в деле. За 15 лет вошло в привычку, что правила игры меняются постоянно. Если ты отдашь компанию своему заместителю, нет гарантий, что он правильно себя поведет, когда нужно рисковать всем. Ему нужно знать, как вести себя с пожарными, налоговой. Закрыть компанию? Не вопрос. Обанкротить? Вообще полчаса времени. Поэтому сложилась такая проблема, что собственник не может далеко отпустить свой бизнес. Это мешает ему видеть большие горизонты, но зато обеспечивает компании высокую выживаемость.

Андрей Завальнюк

Справка

Компания «Мебельные технологии»

Год основания – 1997. Основной ассортимент – мебельные комплектующие, плитные материалы, столярная фурнитура. Один из лидеров в Украине среди поставщиков фурнитуры и комплектующих.

О кризисе. В Украине есть компании, которые продают комплектующие, и есть компании, которые делают только корпусную часть мебели. И между этими двумя сторонами есть связующее звено – маленький производитель. У нашей компании таких клиентов более 1000, и это огромная сила в период кризиса. Когда компании среднего уровня закрывались, их работники создавали две-три новые и все равно приходили к нам. Ни в 2009, ни в 2010 в евровом эквиваленте у нас не было падения продаж. В гривне, естественно, выросли, так как гривна упала на 55%. Мы сами удивлялись, что ни 2009, ни 2010 годы не были для нас провальными. О ВТО. Украина вошла в ВТО весной 2008, в апреле– мае, при этом очень поспешно и необдуманно обнулила пошлины. Сразу и практически на все. Это была эйфория вроде «махнем, не глядя». Был допущен колоссальный переход, снижена пошлина до нуля на готовую мебель, а на комплектующие осталась. Кому помогли, спрашивается? Конечно, украинская мебельная промышленность сильно пострадала, и сегодня мы имеем большие проблемы с таможней, которая с нас три шкуры снимает. Некоторые доходят до того, что предоставляют документы торговопромышленной палаты страны-экспортера, прайс-листы, чтобы доказать, что цены реальны. Мы выкручиваем из себя и партнеров последние соки, пытаясь доказать документально,


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

45

столько стоит мебель. Зарубежные производители заверяют всю свою подноготную для нашей доблестной таможни. В Европе такого нет.

Об Artichoke. В свое время мы начинали с импорта готовой мебели из Вьетнама под маркой одной французской компании. Торговали успешно в Украине и России, но в 2010, после того, как французы лишили нас права дистрибуции в России, мы пересмотрели стратегический подход к работе с поставщиками мебели и задумались о собственной торговой марке. Таковой и стала Artichoke. Весь 2011 год мы потратили на создание собственных коллекций мебели и уже осенью опубликовали их в каталоге. Дизайн нам разрабатывают европейские специалисты, сама мебель производится под нашим контролем в Китае. Сегодня у нас 12 поставщиков: 4 из Индии (декор, текстиль, посуда, ковры), 2 из Вьетнама, а остальные из Китая. Только по мебели у нас 4 поставщика. Задача на 2012 год – проверить точность попадания созданных коллекций на рынках Украины и России. Думаю, что в 2013 году мы, имея хорошие складские запасы, регулярные поставки, надежность и уверенность в наших поставщиках, добьемся многого. Мы постоянно ищем пути выхода на зарубежные рынки. И я, как вице-президент Ассоциации мебельщиков, говорю: «Ребята, экспорт – это не страшно, попробуйте! Мы пробовали, у нас получилось!» Начали с импортной мебели. Все заходит «по-белому», затамаживаем, растамаживаем, платим налоги, пошлины (которых в Украине нет), и все это дальше продается в Россию. Российский рынок, по нашим оценкам, в 10 раз больше украинского. У нас в Москве два магазина, дилерская сеть во многих городах России. Да, накладные расходы выше, но и покупательская способность тоже. Юлия Завальнюк, создатель ТМ Artichoke и Villa Verde Об эгоизме и честности. Я точно знаю, что нужно верить своим ощущениям и делать то, что нравится. Когда ты эгоист, ты делаешь то, что тебе хочется и нравится. Ты не продаешь то, что продают все, ты не в толпе, не в стаде. Ты живешь в реальной жизни и понимаешь, что, если все, что тебе нравится, правильно перенести и адаптировать к человеку, все получится. Сейчас под ТМ Artichoke 5 коллекций. Все коллекции нашей разработки. Мы контролируем весь процесс от прорисовки филенки на чертеже фасада до продажи готового изделия. Мы никогда не обманываем клиента. Если используется МДФ, не говорим, что это дерево. Я сейчас при вас могу разрезать стул и доказать. Мы не говорим, что это европейская фабрика, а честно констатируем, что это сделано в Китае по французским эскизам. Умный человек всегда поймет, где обман. Это не наш принцип. Мы делаем действительно оригинальные, красивые и качественные коллекции, которые не стыдно показать взыскательному покупателю.

Юлия Завальнюк

Справка

ТМ Artichoke

Год основания — 2006. Основной ассортимент — эксклюзивные коллекции мебели, разработанные французскими дизайнерами, произведенные в Китае. Дополнительные ассортимент — товары для дома и интерьера, ТМ Villa Verde – коллекция outdoor-мебели.

www.mprorussia.ru


46

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Андрей Мельников

О нас. В прошлом году мы открыли офис в Риме. Только закончилась встреча с нашими партнерами, они приехали с целью познакомиться ближе с технологическими и техническими особенностями помещений. В этом году итальянская экспозиция будет занимать порядка 3,5 тыс. кв. метров – это чуть больше трети всей выставки. Большое отличие в том, что мы делаем итальянскую экспозицию без поддержки ICE. Кстати, в этом году над итальянской частью экспозиции работает Luca Scaccetti, архитектор с мировым именем. В частности, он будет делать центральную часть – «Пьяцца Италия», площадка для коммуникаций, на которой будут размещены фотографии известных архитектурных шедевров Италии. В рамках выставки Luca Scaccetti проведет мастеркласс для украинских дизайнеров и архитекторов, поделится богатейшим опытом.

Андрей Мельников, Киевский международный контрактовый ярмарок, Директор выставки МТКТ (Мебельные технологии, комплектующие, текстиль)

Справка

Киевский международный контрактовый ярмарок

Год основания - 1994 г. Основные направления деятельности – организация и проведение международных и национальных специализированных выставок, деловых встреч, презентаций фирм, конференций и семинаров, рекламных кампаний, маркетинговых исследований, проектирование и дизайн экспозиций и эксклюзивных стендов.

Об экономике. Мы подготовили информацию касательно объемов рынка и его привлекательности. Это цифры, основанные на глубинных интервью, экспертные оценки. Это не статистические показатели, а видение развития рынка торговыми операторами. Мы не доверяем официальной статистике, потому что она существенно отличается от реальных цифр. Естественно, мы владеем официальными цифрами, но не оперируем ими, поскольку считаем, что они не совсем точно отражают состояние рынка. До кризиса объем мебельного рынка Украины был порядка 1,5 млрд. EUR. На сегодняшний день, по данным операторов, это около 690 млн. EUR. Несмотря на существенное падение темпов капитального строительства, цифра все равно достаточно большая, поскольку существует значительная прослойка украинских граждан, на которых кризис не повлиял ни коим образом. Как строились дома коттеджного типа, загородные виллы, квартиры с метражом более 200 кв. метров, так это и продолжается. Пострадал средний и низкий сегмент. Соответствие импорта внутреннему производству – 60/40 в пользу импорта. В определенной степени это связано с высокой себестоимостью и дизайном мебели. У нас растет сектор контрактной мебели, он занимает практически 30% от объема. Я думаю, что это долгосрочное направление. Развивается карпатский, крымский, киевский регионы. Интенсивно будет развиваться Западная Украина с точки зрения туризма (она больше похожа на Европу), а также внутриукраинский туризм в целом. Есть дополнительные факторы, которые связаны с еще не совсем плохим положением дел в мебельной отрасли. Существуют государственные программы строительства жилья, которые гарантируют инвестиции со стороны государства в проблемные дома, готовность которых составляет 70% и более. Это стимулирует строительные компании доводить дело до конца – стройки, начатые до кризиса. У нас есть цифры по Украине: за 2011 год по государственным программам поддержки строительства введено порядка 11 млн. кв. метров жилья. В Киеве было введено около 30 тыс. квартир, которые худо-бедно требуют меблирования. Позитивным моментом является Евро-2012, строительство и ремонт инфраструктуры, гостиничного хозяйства,


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

47

малых частных гостиниц и апартаментов. Это один из факторов, который не совсем уничтожил этот сектор экономики на Украине. В Киеве можно еще как минимум удвоить объемы ресторанного бизнеса по количеству посадочных мест. Спрос огромен. Думаю, что это ближайшая перспектива. Ресторанный бизнес будет переживать серьезный рост. Вселяют оптимизм долгосрочные программы развития дорожной инфраструктуры – придорожные кемпинги, пункты питания, заправки и так далее. Все это будет развиваться: экономическое положение Украины к этому обязывает, все-таки мы находимся на пересечении Европы и на пути в Азию. Несмотря на кризис у нас открываются торговые центры. Многие операторы имеют как собственные магазины, так и торговые точки в центрах.

О ВТО. Пошлины на готовую мебель отменены, на комплектующие остались. Естественно, для украинского производителя мебели показатель вообще непонятный и очень негативный. Комплектующие Украина практически не производит. Есть производство пружинных блоков для матрацев, систем трансформации, но это скорее исключение из правила, чем практика. Проблема есть и в производстве полуфабрикатов из дерева. Украинские мебельные компании не привыкли работать на аутсорсинге, весь производственный цикл замыкая на себе, что приводит к удорожанию продукции на выходе. Стоимость украинской продукции иногда сравнима со стоимостью итальянской, чего в принципе быть не может, потому что уровень арендной платы, электроэнергии, трудозатрат значительно ниже, чем в Европе. Поэтому для украинских производителей мебели вступление в ВТО мне кажется преждевременным. О дизайне. Проблематика очень серьезная. Я думаю, что в ближайшее время Киев и Украину ждет бум, когда торговые операторы осознают, что дизайн – это необходимость, и самое главное – значительная часть добавочной стоимости на продукт. Приведу простой пример, не из мебели. Обычный пластиковый электрический чайник. Ценовая категория от 60 до 1000 гривен. При этом чайник не является сложным электронным прибором, там есть нагревательный элемент, пластиковая колба и шнур. Разница в ценности бренда и дизайне. Добавленная стоимость зарабатывается на двух составляющих – брендировании продукта и дизайне. Без дизайна не может быть бренда, без бренда тоже не может быть дизайна. Когда люди осознают, что прием на работу талантливого дизайнера принесет им не головную боль от зарплаты и разговоров с творческим человеком каждый день, а все-таки прибыль, и эта прибыль будет значительно превышать те объемы, которые у них есть на сегодняшний день, то, я думаю, это будет положительный момент. Наши дизайнеры активно ездят за границу, учатся. Мы сами возим людей, пытаемся получить европейские гранты, для того чтобы удешевить пребывание наших архитекторов и дизайнеров за границей, чтобы украинские люди могли получить доступ к европейской школе дизайна, причем именно европейской, потому что это большие традиции и другой подход к обучению. Многие вещи, о которых говорят в институтах, университетах или на курсах в Европе, в украин-

ских школах даже не озвучиваются, не уделяют этому внимание. В 2011 году мы нашли возможность спонсировать группу из 15 человек для обучения в Милане. Организовали курсы, договорились с Миланским политехникумом, чтобы максимально снизить цену для украинцев. Если курс стоил порядка 3 тыс. EUR, для нас будет стоить 750 EUR. Это себестоимость для миланского политеха, то есть оплата профессуры, которая читает эти лекции, без аренды помещения, без всяких дополнительных моментов. Нам нужно на Украине при поддержке мебельных компаний начать брендировать дизайнеров, то есть, я имею в виду, выводить имена людей, которые способны что-то делать в Украине. Пока дизайнер сидит где-то у себя в четырех стенах и о нем никто не знает, он безымянный. Это не дает развиваться отрасли дизайна на Украине. Людей нужно выводить из кабинетов, раскрывать имена и фамилии, гордиться этим и помогать. Условно говоря, дизайнер должен помогать продавать продукт, который он сделал, он должен осознавать, что, если он сделал этот продукт, то отвечает и за его продажу, в том числе. Понятно, что есть система дистрибуции, есть маркетинг, но если я ставлю свое имя и фамилию, и если мой продукт не покупают, то, наверное, я тоже виноват в этом, что-то не так. Я думаю, что в ближайшее время у нас компании серьезно подойдут к этому вопросу.

www.mprorussia.ru


48

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Андрей Федоров

О мебельных брендах. Если говорить о мебельном рынке вообще, то для меня он является на удивление безликим. Самая распространенная проблема среди владельцев бизнеса — это жадность, неготовность трезво ответить себе на вопрос «Каких клиентов мы готовы потерять?» Вы спросите, почему? Потому что в основе маркетинга лежит сегментация: нужны не все люди, а их маленькая часть, иначе, целевая аудитория, которая будет вас любить, и пусть даже остальные будут ненавидеть. Даже хорошо, если других это раздражает, потому что данный факт свидетельствует о сильном маркетинговом решении. Проблема мебельного рынка, как вижу его я, как покупатель, глобальная всеядность, особенно если говорить об украинском рынке, о сегменте среднем и ниже среднего. Компании идут не от потребителя и даже не от дизайна, а от технологий, которые у них есть. Есть такие станки, значит, будут делать такие вещи. Руководители компаний опираются на свое специфическое представление. Мне кажется, что они мыслят в голове изделиями, а не пространствами, в которых будет жить человек.

Андрей Федоров, основатель и руководитель маркетинговой компании fedoriv.com, разработчик бренда «Cнайт»

Биография 1979 г. родился в Киеве. 2000 г. окончил Институт журналистики КНУ им. Тараса Шевченко. 1998 г. начинал в рекламе Adell Saatchi&Saatchi аккаунт-менеджером. 1999 г. директор по развитию Adell Saatchi&Saatchi, BATES Ukraine, холдинга «Видео Интернешнл Киев». 2003 г. вместе с партнерами создал собственный бизнес. В данный момент совладелец дизайн-бюро KARANDASH DESIGN, акционер группы компаний цифрового маркетинга ESCAPE. С 2005 г. преподает в Киево-Могилянской бизнес-школе маркетинг и креативность. Самый молодой лауреат премии «СЛЕД В РЕКЛАМЕ» (2007г.) за вклад в развитие украинской рекламы. Член правления Всеукраинской Рекламной коалиции.

О «Снайт». С Натальей Лимоновой, директором компании «Снайт», мы познакомились в бизнес-школе, где я являюсь преподавателем, а Наталья — одним из активных слушателей. Это одна из немногих компаний, которая прошла путь от общего к частному. В течение многих лет к ним приходил ответ на вопрос: «Что нам доставляет наибольшее удовольствие?» Так они пришли к тому, что их ценность — это развивающая детская мебель. Мы говорили о том, что и как из этого можно сделать. Пришли к выводу, что мебель, которая развивает детей, с которой ребенок взаимодействует, которая может эволюционировать вместе с ребенком, является очень хорошей темой, и с ней можно поработать. Мы начали говорить о какой-то рекламной кампании, потом о логотипе, потом о ребрендинге. И стало понятно, что если выбирается идея, и собственник не идет по пути компромиссов из серии «давайте обойдемся минимальными средствами», то тогда нужно глубокое переосмысление и переделывание вплоть до фундамента. У многих на это не хватает смелости: «У нас же есть уже вывески, у нас же есть уже торговое оборудование, уже какие-то напечатанные вещи, зачем нам новый дом? Мы тут сейчас перестроим». И постепенно это превращается в некое шанхайское строение. С чего мы начали? Мы посмотрели на старый логотип, насколько он соответствует новой идее, и поняли, что вообще не соответствует. Невеселый, неяркий, недетский — в нем нет ничего. Тем более, сейчас визуальный мир ребенка отличается от того визуального мира, в котором выросли его родители, потому что есть PSP, потому что есть интернет, кабельные каналы, современные мультики в 3D. И когда глаз ребенка видел все это и видит то, что ему предлагают, он не понимает, почему, но ему это не нравится. Мы решили полностью перейти от кириллицы к латинице, добавить черный цвет и дополнительные яркие цвета, а также создать веселых персонажей – семью Снайтиков. Нужно было сделать бренд и перевести его из формата «мест-


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

ный, локальный» в формат «международный». Далее из формата «универсальный» в формат «детская мебель и подростковая», причем «детская» и «подростковая» — это две совершенно разные аудитории, потому что если мы говорим о девочке, которой 4 года, и о девушке, которой 14 лет, то это два тотально разных человека. Также нужно было найти решение для корпоративных клиентов — это партнеры, бизнескоммуникации, выставки и так далее. Что сейчас требует потребитель? Он требует улик того, что вы обещаете в реальности. Например, если бренд мебели говорит о том, что мы развиваем детей, то он должен делать столы, за которыми удобно рисовать, и дарить или даже продавать под своим брендом карандаши. Это принципиально, потому что тогда у тебя складывается комплексная картинка. Если говорить о проекте «Снайт», то мы начали его где-то в конце августа. Реализация — наше дизайн-бюро Karandash. Месяца два ушло на концептуальную часть, плюс на рождение Снайтиков где-то месяца два с половиной. В концепте «Снайт» получил также визуализацию фабрики, офиса и входных групп салонов, а также рекламной коммуникации и сувенирки. Это притом, что компания пришла к нам не с чистым листом, понимание уникальности уже было. У нас не уходило время на анализ, поиск центральной идеи. Сейчас «Снайт» уже находится на этапе внедрения, мы лишь осуществляем авторский надзор. У них есть свой дизайндепартамент, который получил пакет материалов и под нашим надзором их развивает.

О цене бренда. Для того чтобы говорить о брендинге, нужно разобраться, что же такое «бренд». Это эмоция и маржа. Это эмоция, за которую человек готов заплатить дополнительные деньги. Это не логотип и не дизайн, только эмоция и ценность. Потребителя ценность интересует намного больше, чем цена. Брендинг — это создание ценности, а не оправдание низкой цены. Обычно на этот вопрос я отвечаю так: бренд должен стоить столько, сколько стоит автомобиль главного акционера. Если вы ездите на машинке за 3 тыс. USD, то вам нужно идти к фрилансерам, они за 500 USD разработают логотип и еще в типографии нарисуют буклеты. Если вы уже «наскребли» на Range Rover, то не стоит жадничать, и на бренд нужно потратить соответствующие деньги. Если у вас итальянский эксклюзивный автомобиль, то можно спокойно ехать в Лондон и платить 500 тыс. GBP серьезному агентству. Конечно, цены в России и в Украине отличаются. Даже наша компания работает в России по более высокому ценнику. Если говорить о комплексной маркетинговой концепции, которая, как правило, длится 4-5 месяцев и включает в себя этап анализа, дизайн и кампанию запуска, то в Украине мы говорим о цене 50+ тыс. USD, в России — о 50+ тыс. EUR. Не стоит питать иллюзий, что стратегию кто-то может сделать вместо вас. Бренд — это опыт, не наблюдение. Мы, маркетологи, можем чуть-чуть подтолкнуть и чуть-чуть помочь, но мы не можем перевернуть полностью мир клиента, если их компания неуникальна.

49

1

2

1. Было. 2. Стало.

www.mprorussia.ru


50

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

СНАЙТ

О компании. Изначально наша компания занималась производством корпусной мебели для дома и офиса. Но гдето в преддверии 2008 года мы поняли, что нам больше всего нравится детская и молодежная мебель. А тут как раз кризис, офисное направление отпало полностью. В общем, мы решили сконцентрироваться на том, в чем мы можем быть лучшими, поставив акцент на развитии детей. Сегодня у нас около 170 сотрудников. Производство находится в Белогородке, это арендованная фабрика, но мы завершаем строительство собственной. Вместе с производством планируется создать интересный и креативный офис. О бренде. Сейчас мы завершаем ребрендинг компании. Эту идею мы вынашивали около года, а после чего внедряли около 4 месяцев. Новая жизнь «Снайт» начнется 1 марта. Это будет новый образ, очень яркий, веселый и необычный, с семьей Снайтиков. Подготовлена новая коллекция мебели, которая создана с учетом пожеланий и рекомендаций психологов. Она будет называться «Снайтленд». Там будет много развивающих элементов для самых маленьких. Разные фактуры, разные формы, двигающиеся кубики с цифрами и буквами, и все это будет встроено в мебель. О дизайне. Один из наших важнейших принципов, к которому мы пришли в 2005 году — формировать детскую моду, создавать свое и никогда не копировать. У нас дизайнерскоконструкторское бюро было с самого начала. Четвертый человек, который появился в компании после трех собственников, это дизайнер. Вдохновение можно черпать, просто проходя по вечернему городу и видя звезды. Сейчас у нас работают две молоденькие девочки, сами, как подростки. Они создают настолько неожиданные молодежные коллекции. Мы их не ограничиваем, даем возможность творить. Потом, конечно, конструктора что-то дорабатывают. Мы специально обучали наших дизайнеров так, что они досконально знают фурнитуру и технологию конструирования. Сами должны подбирать материал, понимать его свойства.

Наталья Лимонова, совладелец компании «Снайт»

Справка

Компания «Снайт»

Компания основана в 1997 году Натальей Лимоновой, Сергеем Верминским и Татьяной Измайловой. Основной ассортимент – детская и подростковая мебель. Одной из первых в Украине применила на практике теорию процессов постоянного усовершенствования Кайдзен.

О продажах. Структура продаж у нас разноплановая: 7 своих салонов в Киеве плюс дилерская сеть по Украине. Раньше мы продавали мебель любым дилерам, обучали их, обеспечивали полиграфией. С прошлой весны у нас новая стратегия: теперь мы больше продвигаем монобрендовых партнеров. По сути это франчайзинг без роялти. У нас четко прописаны стандарты обустройства торговых точек. Когда мы выбираем партнера, или партнер выбирает нас, мы оговариваем, что коллекция должна быть представлена определенным образом и на определенной площади, все элементы должны быть в интерьере. Плюс обязательное условие – обучаем продавцов. У нас разработаны интересные курсы обучения по технике продаж продукта, сегментации клиентов, работе с возражениями. Весь опыт, накопленный за годы работы, мы вывели в виде обучающего курса. И, на мой взгляд, это дает совершенно потрясающий эффект. Только за прошлый год рост продаж по Украине составил 94%.


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

Об экспорте. Мы продаем в Россию и в Казахстан. В сумме экспорт у нас занимает порядка 30% общего оборота, но хотим дорасти до 50%. В каждой стране у нас есть представитель, крупный партнер, который в дальнейшем формирует дилерскую и розничную сети. Так наш московский партнер уже имеет 4 магазина, представляющие «Снайт». Плюс около 15 городов России, где есть монобрендовые точки «Снайт». Но хочется больше. Россия пока что еще не достигла по объему уровня Украины, хотя потенциал больше в разы. Пятый год работаем с Казахстаном, из них последние три – весьма успешно. Когда мы выбираем дилеров или партнеров, то стараемся чтобы к нам притянулись те, кто близки к нам по ценностям. У нас есть своя определенная культура, внутренний мир. Те, кто влюбляется в наш мир, очень успешно начинают продвигать и продавать. Мы себе поставили достаточно амбициозный план – в течение пяти лет быть представленными в восьми странах мира. Например, в прошлом году мы вели активные переговоры с Арабскими Эмиратами. Из европейских стран в приоритете Польша. Кстати, мы планируем в следующем году выставляться на выставке IMM в Кельне.

51

МЫ СЕБЕ ПОСТАВИЛИ ДОСТАТОЧНО АМБИЦИОЗНЫЙ ПЛАН – В ТЕЧЕНИЕ ПЯТИ ЛЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕННЫМИ В ВОСЬМИ СТРАНАХ МИРА

О ВТО. Сильно мы его не ощутили. Те таможенные проблемы, которые были с нашей продукцией, так долгое время и остаются нерешенными. То, что хотелось бы, не произошло. Мы все работаем на импортных материалах, и, если бы на них с вхождением в ВТО ушли пошлины, все было бы замечательно. С одной стороны, хорошо, что мы национального производителя плитных материалов холим и лелеем, а с другой стороны… Если даже к нам на рынок зашли какие-то компании, допустим, польские, турецкие, они другие. Все говорят, что если ИКЕА к нам зайдет, то мебельный рынок взорвется. Но обратите внимание, что у ИКЕА есть собственный потребитель, и в большинстве случаев он с нами пересекаться не будет. Мы работаем со своим сегментом. Возможно, мы его будем расширять немножко вниз, немножко вверх, но в любом случае кто уникален, тому всегда будет место на рынке. О Кайдзен-клубе. У нас семейный бизнес, и мой муж является вице-президентом Ассоциации Mебельщиков Украины. При Ассоциации год назад был создан Кайдзен-клуб – площадка для обмена опытом. Создан для того чтобы больше развивать нашу отрасль, а точнее людей в отрасли. Съезды Кайдзен-клуба происходят ежемесячно по одной из четырех тематик: производство; управление собой, людьми и компанией; маркетинг и продажи; инновации. В начале каждой встречи выступают несколько компаний, плюс мы приглашаем интересных спикеров. Если на первой встрече было максимум 10 компаний-участников, то сегодня уже 80-85. Периодически мы открываем двери своих фабрик, как для коллег, так и конкурентов. Многие говорят: «Как? Вы открыты конкурентам? Показываете свои «фишки»?» Да, но если это «фишки», пусть попробуют повторить. www.mprorussia.ru


52

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Fabrique de FORMe

О себе. Продуктом нашего творчества являются концепции пространства. В первую очередь мы занимаемся интерьерами, реже архитектурой. Предметный дизайн до этого года выступал в наших работах только как фрагмент разработанных нами же интерьеров. На Украине он вообще только зарождается. В прошлом году на осенней мебельной выставке в Киеве проводился «Театр Дизайна», основной задачей которого было заявить, что предметный дизайн на Украине есть!

Марина Черкашина, Завгородняя Ирина, аrchitectural creative lab «Fabrique de FORMe»

Справка

Аrchitectural creative lab «Fabrique de FORMe

Год основания – июль 2002. Сфера деятельности: архитектурное проектирование, дизайн интерьера жилых и общественных объектов (специализация — проектирование, разработка концепции, фирменный стиль и сопровождение SPA, салонов красоты), предметный дизайн, текстильный дизайн, декорирование, архитектурная фотография.

ДИЗАЙН — ЭТО ДОБАВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ К АБСОЛЮТНО ЛЮБОМУ ПРОДУКТУ, НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЮЩАЯ НА ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ

О выставке. Дизайн и эмоции являются двигателем продаж, в том числе мебели и интерьера. В настоящее время мы занимаемся реализацией проекта стенда «ВИТРИНА. RETAIL» для мартовской выставки МТКТ в Киеве. Основой стенда станут 10 витрин для самовыражения участников, тематика которых будет отражать 10 мировых трендов в мире продаж. Для реализации проекта задействованы известные дизайнеры интерьера, архитекторы, дизайнеры мира моды. Сейчас все стараются зацепить чем-то нестандартным, необычным. Мебельные компании все чаще и чаще продают образ, передающийся через определенное состояние жизни. Задача «ВИТРИНА. RETAIL», в нашем случае – обратить внимание покупателя, продавца и производителя на нестандартные способы оформления продаж. Люди приходят на выставку с определенной целью. Для кого-то это бизнес, кто-то просто посетитель. В какойто степени это пространство будет ориентировано даже на тех, кто выставляется на выставке, потому что многие из участников не задумываются о грамотном оформлении экспозиции. Организаторы же выставки хотят привлечь внимание к идее: продавать можно по-другому. Дизайн — это добавочная стоимость к абсолютно любому продукту, непосредственно влияющая на выбор покупателя. И если на осенней выставке была просто попытка заявить о том, что предметный дизайн на Украине существует, то на предстоящей мы постараемся побудить производителей перейти к конкретным действиям. Нужно обращаться к дизайнерам, сотрудничать с ними. Не нужно замыкаться на своем производственном отделе. Глобальная идея о том, чтобы развивать имена на Украине. Чтобы, наконец и у нас появились своя Заха Хадид или Карим Рашид. Чтобы все знали, что они с Украины, чтобы росчерк пера дизайнера менял стоимость вещи, которая производится под его именем, как это делается часто за границей. Радует тенденция, что в последнее время все больше производителей обращают внимание на дизайнеров. Даже к нам приходят за советом: "Ребята, помогите собрать дизайнеров вокруг себя, наладить какие-то связи". Как раз на выставке мы и попытаемся рассказать о существовании дизайна на Украине и дизайнерах, его представляющих. О дизайне. Может ли быть дизайн массовым? Думаю, да. У ИКЕА массовый дизайн. Но это достаточно узкое применение знаний дизайнера. Когда есть массовый заказчик, рамки сильно сужаются. Есть производственные технологии и ценовые рамки. Главной задачей дизайнера становится сочетание имеющихся составляющих.


МЕБЕЛЬ Professional №7 февраль-март 2012

53

Даже если у потребителей мало денег, они нуждаются в дизайне. Но это дизайн масс-маркет, где важно соотношение цена-качество. Вещи, которые стоят дешево, чаще меняются. Также и в fashion индустрии. Есть вещь на один сезон, в ней ходят все, потом она надоела, ее выкинули и в следующем сезоне на распродаже купили новую. И есть вещь, которую покупают один раз и передают по наследству. Если посчитать затраты, то, конечно fashion выгоднее покупать. Она у тебя одна, но лучшего качества пошива. Пускай, ты первый раз заплатил больше денег, зато она у тебя потом, условно говоря, не снашиваемая. Мы тоже беремся за бюджетные проекты, помогая людям решать функциональные задачи. Мы создаем комфортное, удобное жилье, которое сослужит им добрую службу. Хороший дизайнер — это как хороший врач. Мы должны сделать так, чтобы люди нам доверяли. Если плохой врач, начинают советоваться у десяти. Примерно такой же подход у дизайнера. Если доверия нет, то объект сдать невозможно, находится очень много подводных камней. Желание, стремление к тому, чтобы стать хорошими в своей профессии нарабатывается с опытом, и это правильный подход к бизнесу.

О табурете DADAsus, или разговор о лошадке. Да, была лошадка. Хорошая лошадка. Целая философская база под это была подведена. Смысл был сделать объект, который бы вызвал у людей позитивные эмоции. Мы поняли за последнее время, что лучше всего продаются и покупаются эмоции. В данном случае сыграли на детских ощущениях. Немножко детства, немножко жесткости, и много впечатлений. Для нас это было технологически интересным, поскольку при производстве табурета использовались разные материалы. Металл давал жесткость, сидение было сделано из кожи с настоящей татуировкой, скифским символом женского начала и единства в виде лошади. Деревянная часть была сделана из вторсырья, ничего нового не было. Просто поехали на производство, прошлись по территории, собрали заборы и все остальное, все это скрутили, даже ничего не красили, только в красный цвет чуть-чуть, остальное просто склеили. Со светильником тоже немного поиграли. В качестве сетки использовали сотовый наполнитель для дверей. Вещь с одной стороны достаточно мягкая, а с другой, дающая двери необходимую жесткость. То есть когда эту мягкую вещь вставляют внутрь в дверь, то нам кажется, что при помощи этого получается что-то прочное. Опять же, все на ассоциациях… Светильник назывался «Pegasus»,состоял из подвеса в виде крыла и самого светильника со сложной оптической схемой, которая позволяла методом проецирования получить изображение лошадки. Иногда ловим себя на мысли, что результат можно было упростить, но мы предпочитаем многоуровневые решения, пронизанные энергетикой и концепцией, которые всегда вкладываем в свои объекты. Ценен результат, который меняет жизнь, пространства и заставляет задуматься человека, который смотрит и пользуется плодами нашего творчества. www.mprorussia.ru


54

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

«Ассоциация мебельщиков, добрый день!»

Виктория Несмиян

Наверняка, дойдя до этой страницы журнала, вы, как внимательный читатель, уже имеете представление, в каких условиях работают мебельщики, да что тут таить, многие бизнесмены любой другой отрасли Украины. Не знаем, как у вас, а у нас сложилось впечатление, что все эти «бугры и неровности» в государственной системе только стимулируют одну неимоверную силу. Название этой силы — Украинская Ассоциация Мебельщиков (УАМ). Ассоциация была создана 21 сентября 2001 года. На сегодняшний день в ее состав входит 126 компаний, включая 97 ведущих производителей и продавцов мебели, ведущего выставочного оператора, профильные издания и интернетмагазины. С самого первого момента нашего знакомства, а впервые оно состоялось в 2011 году на выставке KIFF в Киеве, стало понятно, что структура реальна и существует не только на бумаге. Ассоциация ведет активную внутреннюю и внешнюю деятельность. Впоследствии мы не раз пересекались с руководством и членами ассоциации в России, Казахстане, Италии, Германии. Это механизм, который работает ежедневно без перерывов на обед и выходных. Механизм, позволяющий эффективно развиваться украинским мебельщикам в рамках, казалось бы, невозможных условий для бизнеса. Компании при вступлении в Ассоциацию подписывают Кодекс чести. Кодекс устанавливает этические нормы деятельности компаний, с целью обеспечения общественного доверия к их честности, открытости и профессионализ-

му. Кодекс способствует предотвращению и профилактике конфликтов, которые могут возникнуть по отношению к коллегам по цеху, клиентам, работникам предприятий. За последние полтора года в рамках Ассоциации были созданы и активно развиваются комитеты, возглавляемые непосредственно вице-президентами УАМ: Комитет по выставочно-ярмарочной деятельности и международному сотрудничеству, Комитет по таможенным вопросам, Комитет по вопросам образования и дизайна, Комитет по работе с проектами технической помощи, «Кайдзен Клуб». Проведя неделю в Киеве, мы можем с уверенностью утверждать, что свои главные цели – консолидацию усилий украинских производителей мебельной отрасли, защиту их прав и интересов – Ассоциация выполняет на все 100%, причем не на словах, а на деле! Мы искренне благодарим руководителей и участников Ассоциации за теплый прием и великолепную организацию работы при подготовке материалов обзора мебельного рынка Украины. Отдельную благодарность мы выражаем исполнительному директору Украинской Ассоциации Мебельщиков Несмиян Виктории, а также Вербицкой Марии и Тарасовой Надежде. Их безудержная энергия, объединяющая украинских мебельщиков в единую систему, обрушилась на нас с самого первого дня пребывания на гостеприимной украинской земле. Три мобильных телефона Виктории, постоянно разрывающихся от звонков, произвели неизгладимое впечатление даже на нас, уже привыкших к высокому темпу работы. Мы взяли на себя смелость и записали пятиминутную часть разговора Виктории по телефонам во время нашей попытки пообедать: – «У нас все очень строго. Если Вы хотите вступить в Ассоциацию, то должны заполнить заявление и принести два рекомендательных письма с печатями и подписями собственников компаний – участников Ассоциации. Эти компании отвечают за новичка. Если возникают проблемы, то частично ответственность ложится на рекомендовавших. Периодически мы «чистим» список компаний-участников». – «Ой, забыла Пашинскому позвонить!» – берет второй телефон в руки. –«Алло, Виктор Викторович! Вам удобно говорить? Там Елена сказала, что будет делать…» – говорит несколько минут. – «Нужно еще Татьяне позвонить», – говорит нам, берет третью трубку. – «Алло, здравствуйте, Татьяна! Голландцы сначала хотят, чтобы Ваше руководство поехало к ним…» – еще несколько минут разговора. – «Вы извините меня, еще один, последний, звоночек сделаю», – хочет набрать номер телефона, но мобильник начинает пищать. – «Ассоциация мебельщиков, добрый день!» Будущее украинских мебельщиков в надежных руках, мы в этом уверены!


56

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Экономика Украины / Итоги 2011

Розничный товарооборот предприятий

Развитие экономики Украины в 2011 г. происходило под влиянием внешнеэкономических факторов и традиционных рисков, в результате чего после активного роста в I полугодии на конец года темпы развития базовых отраслей снизились. Розничный товарооборот предприятий страны за 2011 г. вырос на 13,7% и составил 346 497 млн. UAH. Существенное влияние на его рост оказала активизация внутреннего спроса и розничной торговли. В структуре розничного товарооборота регионов Украины на столицу приходится наивысшая доля — 18%, что свидетельствует о высоком уровне платежеспособного спроса и большой емкости данного рынка. По 9% приходится на Донецкую и Днепропетровскую области, которые являются крупными промышленными центрами. Наивысшие темпы прироста розничного товарооборота предприятий в 2011 г. по сравнению с 2010 г. м были отмечены в Киевской (+24,8%), Винницкой (+18%), Черкасской (+17%) области. Наименьший прирост (6%) — в Херсонской области. В 2011 г. уровень потребительских цен достиг наименьшего за последние 8 лет показателя и составил 8% против 9,4% в 2010 г.. Основными причинами этого были рекордно высокий урожай зерна, а также сдерживание тарифов на коммунальные услуги и поддержание стабильного курса гривны. В то же время в сентябре–ноябре наблюдалось 8% снижение индекса потребительского настроения (по данным GfK Ukraine) из-за ухудшения экономических ожиданий и растущих рисков углубления кризиса в ЕС. Приостановилось значительно активизировавшееся в I полугодии потребительское кредитование, ужесточились условия и выросли ставки по кредитам. В 2012 г. согласно прогнозам инфляция в Украине может составить 7,9%. Дефицит государственного бюджета Украины в 2011 г. составил 23 554 млрд. UAH, что в 2,7 раза меньше, чем в 2010 г.. В то же время в Украине существует достаточно высокий уровень государственного долга с учетом получения заимствований с помощью евробондов. По итогам 2011  г. совокупный государственный (прямой) и гарантированный долг Украины уменьшился с 39,6% до 36,2% ВВП. В то же время неопределенность получения очередного транша МВФ в результате невыполнения условия повышения цен на газ для населения ограничивает возможность международных финансовых поступлений. Зарубежные инвесторы проявляют умеренный интерес к Украине, откладывая свою активность до наступления благоприятной экономической ситуации. По-прежнему основными рисками, препятствующими развитию деловой среды в стране, остаются несовершенство законодательной базы, коррупция и ограниченный доступ к финансированию.  По материалам Украинской Торговой Гильдии

Динамика экономического развития


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

57

На условиях анонимности

Материал предоставлен на условиях анонимности одним из представителей мебельной индустрии Украины...

ция, что украинские мебельщики и производители плитных материалов не выбирают установленные квоты, а потому есть необходимость экспортировать.

О сырье. Сырья у нас вполне достаточно, единственная проблема, которая была в прошлом году — это реструктуризация лесных хозяйств. Создали «Агентство лесных ресурсов» и лес стали продавать только через аукционы. Если раньше мебельщики и плитники закупали лес напрямую в лесхозах, то теперь все идет только через киевский аукцион. Выставляются лоты от каждого лесничества. И так красиво все сделали, что цена на техсырье поднялась где-то в 2,5 раза. Это было в 2011 году. Пришел новый министр, предоставил отчеты в кабмин о повышении цены продажи, зарплат у лесников, росте оборотов, благодаря чему якобы появилась возможность экспортировать «кругляк». Получается та же борьба, что у нас с пошлинами по комплектующим. Лесники не хотят, чтобы им закрыли экспорт. По России же вопрос уже решенный, закрыли Россию, там пошлина сумасшедшая с «кругляка». Отсюда техсырье выезжает либо в Турцию, это по большей части твердолиственные породы. Закарпатье, в свою очередь, работает на Польшу и Чехию. Они готовы покупать, и покупают техсырье по гораздо большей цене, нежели та, которую готовы платить наши плитники. Поэтому внутренние производители пишут и требуют пошлину, чтобы лес не вывозили, а в официальных докладах министерства проходит информа-

О таможне. С таможней у нас полный бардак. В прошлом году добились хороших результатов с меморандумом, а потом его же… профукали. У нас есть реальная проблема — завышение таможенных тарифов. Наше правительство умное, все делает, никому ничего не объясняя. Азаров дал команду — уменьшить дефицит экспорта-импорта. По прошлому году он был отрицательный, в этом году, значит, нужно выровнять ситуацию. В результате всеми путями начинают выжимать и выкручивать, чтобы у людей отпала охота возить. За легкую промышленность так взялись, что стоимость ввоза машины с товаром стала равна чуть ли не 50 тыс. EUR. Посмотрите цену на одежду в Киеве — это явный показатель. Практически ни одна машина не растамаживается без взяток. Если в России есть четкий индикатив, то у нас к этому индикативу ты еще и взятку занеси. Таможня сейчас — коррумпированная структура №1. В прошло году, когда пикеты начали, цена прохождения была 300 тыс. UAH за машину. Вся мебель стояла январьфевраль, пока они не разобрались. Потом все устаканилось, в бюджет должно пойти 6 тыс. EUR и в карман 6 тыс. EUR. Все! Завози! Получается, что дорогую мебель выгодно завозить, а дешевую нет. Сейчас даже китайскую мебель везут только из дорогого сегмента. Веселого мало, мы тут как на войне.  www.mprorussia.ru


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

59

Торговые центры / Киев 2011 Активизация экономики Украины стимулировала восстановление строительного рынка. Возобновилось строительство ранее замороженных проектов, началась разработка новых масштабных торговых центров. По сравнению с предыдущем периодом в 2011 г. объем выполненных строительных работ вырос на 12,3%. Наибольшие объемы работ были выполнены в г. Киеве (+16,5%), а также Киевской (+25%), Донецкой (+36%), Волынской (+23%) и Житомирской (+21%) областях. Итогом на рынке торговой недвижимости Киева в 2011 г. стал рост экономики с некоторым снижением темпов к концу г., развитие новых проектов профессиональных торговых центров, активизация местных и зарубежных сетевых операторов, сокращение уровня вакантности и рост арендных ставок. В течение г. в Киеве открылись пять торговых центров общей арендной площадью 98 890 кв. м. Из них наибольшим является торгово-развлекательный центр «Dream Town» (GLA — 45 000 кв. м.) с первым в городе и крупнейшем у Европе крытым аквапарком площадью 24 тыс. кв. м. На сегодняшний день ведется строительство девяти новых торговых центров общей арендной площадью 261 646 кв. м., открытие которых запланировано на 2012 г. Еще 20 проектов торговых центров общей арендной площадью более 1 млн. кв. метров запланированы к открытию на 2013-2014 гг. По-прежнему основными арендаторами площадей в торговых центрах являются украинские компании. По мере восстановления потребительского спроса практически все отечественные сети возобновили свое активное развитие и открывают новые магазины в ТРЦ Киева, крупных городах, а также региональных центрах с населением от 100 тыс. человек. Со стороны иностранных операторов наблюдается умеренный интерес к Украине. Свое дальнейшее развитие иностранные сети связывают с развитием масштабных знаковых проектов в крупнейших городах Украины, а также поиском местных партнеров и ведением бизнеса через франчайзинг. В 2011 г. арендные ставки в киевских торговых центрах выросли на 12%. При этом среднерыночная арендная ставка (на площадь 100-200 кв. м. в торговой галерее) варьировалась от 35 до 120 USD за кв.м. в месяц и в среднем составляла 65 USD за кв. м. в месяц (с НДС, без эксплуатационных затрат). Рост арендных ставок наблюдался в наиболее посещаемых и успешных ТЦ с низким уровнем вакантности. В 2011 г. имела место тенденция распространения смешанной схемы арендной платы, при которой вместо фиксированной ставки или вместе с ней применялась арендная ставка в виде процента от оборота. Таким образом, у арендаторов возникало больше шансов разделить свои риски с собственниками торговых центров. В зависимости от номенклатуры продукции, или услуг оператора процент от товарооборота составлял 2-5% для якорных арендаторов и 10-17% для операторов торговой галереи. По материалам Украинской Торговой Гильдии

Предложение на рынке ТЦ Киева

Динамика арендных ставок

www.mprorussia.ru


60

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Рынок жилья / Киев 2011

Объем введенного в эксплуатацию нового жилья в г. Киев, тыс. кв.м.

Объем выполненых строительных работ в г. Киев, % к предыдущему году

В 2011 г. в среднем по городу темпы продаж квартир на рынке первичного жилья выросли по отношению к 2010 г. примерно на 43,7%. По данным киевского управления статистики, объем выполненных строительных работ за январь-декабрь 2011 г. вырос на 10,3% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года и составил более 14,3 млрд. UAH. Если анализировать предложение по классам, то на первичном рынке жилья преобладают квартиры класса «эконом», доля которых составляет более 60%. Около трети от общего объема предложения составляют объекты бизнес-класса. Порядка 6% приходится на элитные объекты. Стоимость жилья на первичном рынке по состоянию на ноябрь 2011 г. составляла в среднем 1346 USD за кв. метр в эконом-секторе, 2435 USD в бизнес и 7620 USD в секторе элитного жилья. Средний уровень цен на вторичное жилье в Киеве, упавший с 3480 USD за кв. м. в 2008 г. до 1977 USD в декабре 2011 г., начинает плавно расти, составив в январе 2012 г. 2056 USD за кв. м. По данным Украинской Торговой Гильдии, 65% жилья в новостройках приобретается без использования рассрочек и кредита, 27% — с использованием рассрочки, а оставшиеся 8% — с использованием кредитных средств. Основные тенденции рынка жилья столицы Украины: –– На протяжении 2011 г. в сегменте жилой недвижимости закрепилась относительная стабилизация, однако достичь докризисных объемов строительства и ценовых показателей не удалось. –– На первичном рынке недвижимости отмечалась активизация строительства, преимущественно по проектам, реализация которых была начата до кризиса. –– В объектах, демонстрирующих активную динамику строительства, отмечался умеренный рост цен. ПРОГНОЗЫ на 2012 год: –– В связи с существенными сложностями в привлечении застройщиками заемного финансирования, а также учитывая, что новых проектов в посткризисный период практически не появлялось, объемы ввода жилья в эксплуатацию в 2012 г. не превысят показателей 2011 г. –– Возможности государства в поддержке отрасли в текущем г. также не позволяют существенно активизировать темпы жилого строительства. –– Отсутствие доступной ипотеки для населения будет являться существенным ограничением роста объемов продаж жилой недвижимости –– В структуре спроса ожидается выраженное увеличение доли сегмента 1–2-комнатных квартир экономкласса площадью до 60 кв. м. –– Цены на первичном рынке в 2012 г. будут стабильны, тенденций к существенному их снижению не ожидается.  По материалам Украинской Торговой Гильдии


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

63

Офисные помещения / Киев 2011 К концу 2011 г. общий объем предложения офисных площадей класса «А» и «B» в Киеве достиг 1200 тыс. кв. м. (GLA). За 2011 г. он увеличился всего на 5%, что является минимальным показателем прироста новых площадей в Киеве за последние 8 лет. Основными причинами сокращения объема нового предложения стало снижение темпов строительства офисных центров и перенос сроков ввода в эксплуатацию большинства проектов. В общей структуре рынка профессиональной офисной недвижимости увеличилась доля класса «В+» за счет ввода 4 новых объектов. Таким образом, структура предложения выглядит следующим образом: класс «А» – 17%, класс «В+» – 29% и «В-» – 54%. В 2011 г. активизация спроса и умеренный ввод нового предложения привели к снижению уровня вакантности офисных центров в среднем на 3-4%, которая к концу г. составила для БЦ класса А от до 17,11%, класса «В» – от 0% до 51,12% (включая нововведенные БЦ с высоким уровнем вакантности). Заметной особенностью спроса этого г. являлось фактическое отсутствие новых компаний, выходящих на украинский рынок. Ценовая ситуация на рынке аренды офисной недвижимости в течение 2011 г. характеризовалась умеренным ростом. На фоне достаточно высокой активности арендаторов рост средних базовых ставок аренды с начала г. составил 4,5%. По состоянию на декабрь 2011 г. арендные ставки на офисы класса «А» находились в диапазоне 30–55 USD за кв. м. в месяц, на помещения класса «B» – 18-45 USD за кв. м. в месяц (с НДС, без эксплуатационных расходов). Средний уровень эксплуатационных расходов для офисов класса «А» составил 6-10 USD за кв. м. в месяц, для класса «В» – 2-6 USD за кв. м. в месяц (с НДС).

Тенденции и прогнозы • • • •

В 2011 г. рынок офисной недвижимости столицы пополнился офисными центрами общей арендуемой площадью 62 990 кв. м. Базовые ставки аренды в наиболее востребованных БЦ класса «А» и «B» за 2011 г. приросли в среднем на 4,5%. Основную долю нового предложения 2012 г. составят объекты, заявленные к выходу в 2010-2011 гг., но не введенные своевременно в эксплуатацию. На 2012 г. в Киеве анонсирован ввод в эксплуатацию 12 офисных центров, общей арендуемой площадью 375 тыс. кв. м., 80% из которых составляют офисные объекты класса «А» и «В+». В среднесрочной перспективе сегмент офисной недвижимости столицы будет являться «рынком арендаторов», которые ужесточают свои требования к качеству и характеристикам занимаемых помещений, а также к коммерческим условиям арендных договоров. По материалам Украинской Торговой Гильдии

Динамика предложения качественных офисных площадей класса А и В в Киеве, тыс. кв.м.

www.mprorussia.ru


64

COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Интервью МР с Вероникой Мовчан, директором по научной работе Института экономических исследований и политических консультаций (г. Киев)

Вероника, какие изменения произошли в стране в связи с вступлением Украины в ВТО? Во-первых, в рамках ВТО Украина начала использовать механизмы решения споров. Во-вторых, против Украины было очень заманчиво применить антидемпинговые меры и квоты, но этого не произошло, во многом потому что мы были в ВТО и были защищены. Третье — Украина сама не влезла в суперпротекционизм. Четвертое — страна смогла начать переговоры с зоной свободной торговли ЕС и с ЕФТА, иначе этого бы не было. Все страхи, связанные с ВТО, не реализовались. В финансовом секторе боялись, что откроем филиалы иностранных банков, и все будет плохо. Но иностранные банки пришли раньше, а филиалы так и не открылись. Резкого закрытия внутренних производств тоже не произошло. Скорее, кризис очень смазал картину. К тому же девальвировала валюта, и импорт просто остановился. Говорить о каких-то проблемах, связанных с ВТО, нельзя. И, скорее всего, в России будет то же самое. ВТО дает возможность как-то влиять, попробовать защитить интересы. Для Украины это очень важно, потому что ВТО — это независимая площадка в торговых спорах. Как только Россия станет членом ВТО, окажется, что с ней можно ругаться не только через границу, а можно принести эту проблему в ВТО и попробовать решить ее там. В этой организации Россия и Украина — два полноправных члена с абсолютно одинаковыми полномочиями. На Ваш взгляд, насколько Украину можно считать инвестиционно привлекательной страной? Здесь у инвесторов есть шанс неплохо выиграть. Те, кто сюда заходят, закладывают прибыль не 10-20 %, а такую, чтоб уже или пан, или пропал. Но сказать, что инвестиционный климат в стране улучшается, я пока не могу. После того, как пришла очередная смена правительства, идет передел сфер влияния, который еще не завершен. Вспышки этих проблем продолжают циркулировать, накладываясь при этом на регуляторные изменения, которые уже давным-давно нужны. Реформы в Украине настолько «ползуче-медленные»… Но за 20 лет, обратите внимание, многое поменялось. Гдето это адаптация к европейскому, где-то к чему-то абсолютно коррупционному. Получается такая гремучая смесь неуверенности во всех ключевых точках.

Недавно принята упрощенная система налогообложения для малого и среднего бизнеса. Поэтому примерно через год люди привыкнут, и все наладится. Ведь это закон, а не указ президента с непонятным статусом. Еще принят Налоговый кодекс, и есть надежда, что и он будет. Идет перестройка таможни. Конечно, вопросов много, но некоторые вещи меняются в правильную сторону. Еще имейте в виду, что половина криков обоснованна, а еще половина этих криков от того, что люди теряют «насиженные кормушки». И вторая половина, кстати, кричит еще громче. Насколько велики шансы, что 2012 год будет лучше, чем прошлый? Ситуация будет достаточно сложной, потому что даже Европу лихорадит. Все ждут, что произойдет дальше. 2011 год принес «подарки», которые перешли на этот. Плюс 2012 год еще в 2009-ом назывался как «год возможного кризиса», потому что все тогдашние долги реструктуризировались на 2012 год. А с того времени ситуация экономически не улучшилась никак. Вывод: мы получаем проблему. Плюс в 2012 году Чемпионат Европы по футболу, это год инфраструктурных строек, затраты на которые, возможно, не вернутся. Однако если пойдет большой кризис, ничего не спасет. Европа, например. Если Греция не договорится, Европу залихорадит, и она уйдет в глубокую рецессию. Поэтому непонятно, что дальше будет с евро. Да и Америка нестабильная. И у Китая, говорят внутренние оценки, тоже долговой кризис накапливается. Страны «выкашливают» те бешеные траты, которые совершили в 2009 году, чтобы что-то спасти. Я бы сделала пессимистический прогноз по мировой экономике в целом. Но от мира Украина никуда не уходит. Мы достаточно открытая страна, и учитывайте то, что примерно 50% ВВП — это экспорт и 50% ВВП — это импорт. А еще это предвыборный год. И, ко всему прочему, у нас вновь парламентские выборы, на которые смотрят все. Поэтому ситуация, мягко говоря, неуютная. Хотя постепенно что-то меняется, ведь идеи вырисовываются правильные, даже законы более или менее принимаются не такие уж плохие. Я думаю, еще лет 5 как минимум будет «ломать» почерному. Но пока, тьфу-тьфу-тьфу, наш президент заявляет, что евроинтеграция — наш приоритет. И это очень хорошо!


66

МАРКЕТИНГ / MARKETING

Эффективное событие

ная конференция партнеров и многое-многое другое), при грамотном подходе обладающий не меньшей эффективностью, чем громкие events. Об эффективности таких мероприятий мы и поговорим сегодня.

Эффективность инвестиций

Наталья Баршева, Анастасия Денискина Первое специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA Special event (специальное мероприятие) - довольно известный инструмент воздействия на поведение и мнение самой различной аудитории. Принято считать, что специальное мероприятие - это обязательно круиз со спецэффектами, полеты на дирижаблях, шоу каскадеров, выездные праздники в Испании и тому подобные невообразимые мегаперформансы (и, конечно же, с приглашенными звездами шоу-бизнеса). Смеем вас заверить, специальным мероприятием может стать самый простой праздник в офисе (презентация новой акции для клиентов, долгождан-

Ключевой момент, который интересует инвестора в любом бизнес-проекте, в том числе и в организации мероприятия, это такое понятие как «окупаемость инвестиций». Да, именно этот важный момент, а не креативная концепция или удачно выбранный зал. Для начала оговоримся, что special events можно разделить на две большие группы. Первая – внутренние корпоративные мероприятия. Любой руководитель вам скажет, что торжественные мероприятия в компании необходимы для поднятия корпоративного духа, укрепления взаимоотношений в коллективе, вознаграждения сотрудников за их труд. Ко второй группе special events относятся внешние мероприятия (их также часто называют корпоративными), которые помогают компании в создании бизнес-структуры. Они обеспечивают эффективное сотрудничество с потенциальными клиентами, инвесторами, по-


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012 ставщиками, партнерами, дилерами и дистрибьюторами, к примеру, посвящены выходу коммерческой организации на новые рынки, где ее совсем не знают и где у нее еще нет устойчивой деловой репутации. Цели понятны, но как отразить степень их достижения в цифрах? Очень тяжело подсчитать рентабельность мероприятия, ведь в данном случае отдача выражается больше в моральной удовлетворенности участников, в так называемых нематериальных выгодах. Как количественно выразить эти выгоды? Для примера возьмем внутреннее корпоративное мероприятие для сотрудников, приуроченное к празднованию Нового года. Для просчета эффективности для начала необходимо определиться с целями и ожидаемым результатом. Предположим, что коллектив вашей компании состоит из 100 человек. Для облегчения расчетов будем считать, что для проведения праздника руководство компании тратит по 100 долларов на человека. В итоге получаем вечеринку с бюджетом в 10 тысяч долларов. Допустим, средний годовой доход сотрудников составляет 25 тысяч долларов. То есть всем сотрудникам предприятие платит 100×25 тысяч = 2 миллиона 500 тысяч долларов в год. Любой бухгалтер скажет, что в оптимальном варианте зарплата сотрудника составляет одну треть от его реальной продуктивности. Давайте предположим, что сотрудники приносят предприятию пусть не в три, а в 2,5 раза больше, чем получают. Получается, что сотрудники приносят компании годовой доход в 6 миллионов 250 тысяч долларов. Главной целью корпоративного мероприятия является повышение морального духа сотрудников и, как результат, их продуктивности. Сложно вычислить, насколько эта цель будет в реальности достигнута, но, если работодатель предпринимает шаги в этом направлении, его усилия обязательно будут оценены коллективом. Думаем, мы вполне можем себе позволить скромное предположение о том, что по результатам мероприятия продуктивность сотрудников повысится на 5%. Итого: 6 миллионов 250 тысяч×5% = 312 тысяч 500 долларов. Но нужно быть реалистами. Скорее всего, результативность мероприятия будет временной, то есть продуктивность сотрудников будет повышенной в течение двух недель до и двух недель после мероприятия. То есть эффект продлится месяц. Разделим 312 тысяч 500 долларов на 12, получим 26 042 доллара. Округлим до 26 тысяч. В результате 10 тысяч долларов, которые были потрачены на вечеринку, оправдывают себя повышением продуктивности на 16 тысяч долларов. Вот вам и эффективность инвестиций! Важный фактор достижения эффективности мероприятия - это тщательная подготовка, требующая максимальной вовлеченности и большого количества времени. Поговорим об эффективном событии. И начнем с самого начала – с маркетингового бюджета.

67

Special events как статья бюджета

Любые мероприятия всегда стоят денег, причем их доля в бюджетах по сравнению с другими маркетинговыми инструментами порой может выглядеть весьма внушительной. В то же время их эффективность в решении задач, стоящих перед компанией, неоспорима. Специальные мероприятия требуют значительных вложений, это факт. Не говоря уже о количестве времени, человеческих затратах и других важных ресурсах, необходимых для успешного планирования, организации и проведения вашего event. Разумеется, все вышеперечисленное следует считать инвестициями в развитие компании и никак иначе. Но насколько верно инвестируются средства? Вот в чем вопрос. Можно ли гарантировать соответствующую отдачу, вкладывая деньги в такой проект? Да, можно, но только в случае, если мероприятие проводится в соответствии с общей концепцией, которая отвечает целям компании и ее возможностям. В то же время одной из главных ошибок планирования может быть неверное обозначение данной статьи расходов в маркетинговом бюджете. Иными словами, руководство компании может не считать корпоративное мероприятие стратегически значимой статьей в бюджете, априори списывая его в раздел «Прочие расходы» и не закладывая в план необходимые суммы. Также структура статей расходов должна иметь критерии не только в плане характера и формата маркетинговых инструментов, но и по их назначению: глобальные, локальные, имиджевые специальные мероприятия и так далее. Это очень важно.

Планирование и еще раз планирование

Начнем с самой распространенной ошибки - недооценки объема работ по проведению мероприятия. Часто случается так, что во время разработки маркетингового плана специалисты ком-

www.mprorussia.ru


68

МАРКЕТИНГ / MARKETING

пании обозначают пункты, только напрямую связанные с мероприятием (аренда зала, меню, развлекательная программа и пр.). А затем, в процессе проработки концепции, всплывают все новые и новые детали и суммы, и в конце концов руководство компании совершенно сбито с толку: почему вдруг вырос ранее четко распланированный бюджет? Эта проблема встречается очень часто и всегда настраивает людей негативно по отношению к подобного рода мероприятиям, в первую очередь, акцентируя внимание на непредсказуемости расходов на них. Решение в данной ситуации это грамотное планирование и как минимум консультация с профессионалами.

Что следует включать в маркетинговый план под заголовком «Special events»? Абсолютно все, что может относиться к организации корпоративных мероприятий! Это не только оплата площадей, составление меню, заказ оборудования или транспорта, но и подготовка полиграфических материалов, взаимодействие со СМИ (да, чаще всего этот момент также требует финансирования), продвижение мероприятия с помощью других информационных каналов и непредвиденные расходы (без них никак). Разумеется, многие указанные выше пункты расходов даже в течение одного полугодия могут существенно изменяться, но их все равно следует прописывать, чтобы видеть полную картину. Ведь special event - это не просто строка некоего гипотетического бюджета, а один из важных маркетинговых инструментов. В качестве отрицательного примера расскажем об опыте нескольких региональных туристических агентств, с которыми приходилось сотрудничать. На весь сезон у них был запланирован один-единственный event - большая ежегодная выставка, участие в которой считалось обязательным. Это мероприятие проводили больше «для галочки» и никогда не тратили на его организацию должных усилий. Как результат - нулевой эффект и страх перед любыми другими подобными проектами.

Формат = Цели мероприятия

Вариантов special events существует великое множество в зависимости от величины бюджета, раз-


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012 личных возможностей компании и сфер «применения» данного, конкретного события. Правильно выбрать формат мероприятия, безусловно, помогут четко поставленные цели проекта. Поверьте, этот пункт позволит избежать огромного количества ошибок и сделать общую стратегию проекта более продуктивной и эффективной. Приведем пример. Некая достаточно известная компания, желая увеличить свою долю присутствия на рынке, организовала большой event, на который были приглашены руководители региональных партнеров. Банкет получился на славу, была представлена шоу программа со звездами российской эстрады, но самому главному – рассказу о возможностях и преимуществах работы с компанией – было уделено слишком мало внимания – десятиминутный доклад и небольшая информационная брошюра. В итоге прирост новых клиентов не оправдал даже самых пессимистичных надежд, ведь формат мероприятия был выбран совершенно неверно. В свою очередь, проведенный event идеально подошел бы для углубления взаимоотношений с имеющимися клиентами. Что касается уже ставшего классикой, наиболее часто встречающегося способа продвижения бренда через событие, то здесь стоит сказать о всевозможных branding events. По сути, это погружение участников мероприятия в «мир бренда», основанное на включении эмоционального восприятия аудитории, один из наиболее действенных способов полноценно раскрыть имидж бренда, запечатлеть его в сознании публики и управлять продажами в долгосрочной перспективе. Можно с уверенностью говорить о том, что сегодня на первый план выходят именно корпоративные мероприятия (как внутренние - для сотрудников, так и внешние - для партнеров и клиентов), поскольку в настоящий момент особенно важно сохранить и приумножить количество контактов. Опираясь непосредственно на опыт работы нашего агентства, а также учитывая ситуацию на рынке, следует выделить несколько наиболее популярных направлений events: • собрания для дилеров, дистрибьюторов, менеджеров по продажам с целью подведения итогов, планирования и повышения мотивации сотрудников; • внутрикорпоративные развлекательные мероприятия; • презентации нового бренда в рамках любого внешнего мероприятия; • тренинги для сотрудников и мотивационные программы (это направление всегда актуально, главный вопрос – в предполагаемом бюджете и оригинальном исполнении); • имиджевые мероприятия; • специальные акции, направленные на увеличение продаж и привлечение клиентов

69

(но сегодня эти акции должны быть чрезвычайно креативными, для того чтобы сработать).

Частые ошибки

Не думаем, что следует особенно углубляться в поэтапное воплощение концепции самого мероприятия, ведь это задача профессионалов в данной области – организаторов мероприятий, или event-менеджеров. Это отдельная и очень объемная тема для обсуждения, о которой мы поговорим в следующий раз. Думаем, сейчас более полезной для вас будет информация о подводных камнях, ведь организация мероприятия – комплексный процесс с большим количеством деталей, поэтому можно легко что-то упустить из вида. А ошибки могут стоить вам репутации. Поэтому давайте рассмотрим наиболее часто встречающиеся примеры таких ошибок. 1. Неправильная оценка целей мероприятия. Нужно быть на 100% уверенным в том, что вы и ваш клиент ожидаете от special event одного и того же. Вы точно должны знать, какова главная цель мероприятия (праздник, презентация нового продукта, образовательная программа и т.д.). 2. Недостаточная проработка бюджета мероприятия. Многие совершают эту ошибку, упуская из вида некоторые дорогостоящие пункты, которые обязательно должны входить в бюджет (например, оплата транспортных расходов, написание и распространение прессрелизов). 3. Отсутствие детально проработанного плана мероприятия. Это наиболее частая ошибка, которая способна полностью погубить event. Проведение мероприятия без подробного плана сильно увеличивает вероятность того, что будет упущен какой-либо важный момент (например, температура воздуха в помещении). 4. Неправильный выбор помещения. В первую очередь, помещение должно иметь удобное месторасположение и нужную вместимость. Следует также проверить наличие парковки и тот факт, соответствует ли «статус» помещения статусу гостей. 5. Неполный список гостей. Проверьте список приглашенных гостей дважды и сравните его со списком, по которому их будут пропускать на мероприятие. 6. Работа без контрактов. Если вы впервые работаете с ведущим, подрядчиком, артистом и т.д. и у них нет рекомендаций, имеющих вес в ваших глазах, всегда лучше заключить контракт на исполнение работ и предоставление услуг. Избегая ТОП-6 самых распространенных при организации мероприятия ошибок, главное не допустите новые, о существовании которых вы даже и предположить не могли. А лучше обращайтесь к профессионалам. Эффективных вам special events!

www.mprorussia.ru


70

НОВОСТИ РЫНКА / MARKET NEWS

Nicoletti в России, ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ! вившуюся марку. Nicoletti подошла нам по всем параметрам, и бренд, несмотря на долговременное отсутствие на рынке, был узнаваем в России. В общем, Niсoletti хотела вернуться в Россию с надежным и опытным партнером, а мы искали качественный итальянский продукт. Наши стремления совпали, и после предварительных переговоров мы ударили по рукам.

Как развивается ваше сотрудничество с Niсoletti?

Интервью с Сеявушем Гаджиевым, генеральным директором компании «Империя Мебели Аместист» (ИМА)

Справка

Компания «Империя Мебели Аметист» (ИМА)

Год основания – 2002. Сфера деятельности – импорт и продажа на территории России мебели европейского производства. Один из лидеров среди импортёров мебели в России.

Сеявуш, существует мнение, что посткризисное время не самое лучшее для вывода новых торговых марок на рынок. Вы же в октябре 2011 года эксклюзивно представили на выбор покупателей итальянскую мягкую мебель под маркой Niсoletti. В чем секрет вашей политики? Никакого секрета. Просто любое действие должно быть четко продуманным. Первое пришествие Niсoletti в Россию состоялось в начале 2000-х годов в партнерстве с одним из российских мебельных операторов, однако история сотрудничества не имела серьезного продолжения в силу особенностей российского рынка того времени. Как следствие, компания пропала практически на десятилетие, сосредоточившись на европейском рынке. До Niсoletti мы уже имели опыт работы с итальянской фабрикой Nieri, где достигли серьезных результатов. В 2008 году компания ИМА была крупнейшим дистрибьютором Nieri в России, наша складская программа насчитывала порядка 1 тыс. единиц продукции. Однако в кризис из-за внутренних проблем фабрики наши отношения сошли на нет. В апреле 2011 года мы уже целенаправленно поехали на миланскую выставку в поисках новых производителей мягкой мебели. Условия были просты: мы искали фабрику, не представленную в России, не имеющую представительства или агентства, поскольку сами владели состоявшимся пулом региональных партнеров и вполне могли самостоятельно развивать понра-

Некоторое время нам потребовалось для улаживания технической стороны вопроса, в итоге мы подписали прямой контракт на дистрибуцию на территории РФ. Уже в августе, в аккурат перед европейскими каникулами, мы получили первый грузовик с мебелью и конструкциями для строительства первого фирменного стенда в Москве. В сентябре прошло техническое открытие первой площадки в МЦ «Гранд», на 2 этаже. И наконец в октябре мы провели торжественное открытие и презентацию Nicoletti в России с участием владельцев фабрики братьев Эустахио и Лучано Николетти. До конца года мы успели привезти еще два грузовика, часть из которых составляли заказы, другая встала на экспозиции партнеров, и третья часть составила складской запас. За прошедшие несколько месяцев с момента старта мы совместно с партнерами открыли фирменные торговые точки в Перми, Челябинске, Уфе, Кемерово, Оренбурге. Мы активно расширяем программу дистрибуции, привлекая как текущих партнеров ИМА, так и новых. Сейчас основное внимание мы уделяем городаммиллионникам и крупным областным центрам, очень интересны Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Иркутск. Линейка Nicoletti попадает в средневысокий ценовой сегмент. Мы понимаем, что мебель такого класса должна быть достойно представлена, и для этого у нас есть фирменный проект бренд-секции Nicoletti.

Расскажите о планах на 2012 год.

Если говорить коротко, то в планах развитие продаж Nicoletti в России. Как мы будем это делать? Путем расширения и укрепления дистрибьюторской сети, с одной стороны, и, с другой стороны, путем работы с ассортиментом. Это короткое предложение включает в себя и участие в выставках, и дилерские конференции, и совместную региональную рекламу, а также адаптацию итальянского продукта к русским реалиям. И я хочу отметить, что фабрика оперативно реагирует на требования российского рынка и разрабатывает новые модели с учетом требований российских покупателей. На сегодняшний день представляемая нами коллекция включает 18 моделей, наиболее востребованных на российском рынке. Планы большие, поэтому приглашаем всех желающих присоединиться к тандему ИМА-Niсoletti. Все условия для работы мы создаем, остается только зарабатывать.


74

НОВОСТИ РЫНКА / MARKET NEWS

GALAXY и MIRAGE — новый дизайн кухонных аксессуаров из Италии

Николай Решетников менеджер по продукту, компания «МДМ-Комплект» Принято считать, что мебель – один из главных показателей статуса ее обладателя. То, какое именно кресло стоит в домашнем кабинете или какой гарнитур установлен в кухне, может многое сказать об их владельце. Мебельная мода подвержена постоянным изменениям, и тот цвет, который еще в прошлом году был на пике популярности, сегодня уже не кажется таким привлекательным. Однако мебель – это не модный аксессуар, который каждые полгода можно менять на новый. В этом противоречии кроется как множество опасностей, так и колоссальное количество возможностей. Всем известно, что мода циклична. Наряду с часто меняющимися веяниями, есть и другие, более устойчивые тренды. Например, популярность того или иного декора фасадов корпусной мебели год от года значительно отличается, в то время как мода на определенные формы фасадов может сохраняться в течение нескольких лет. Еще более длительное время сохраняются тренды на использование в мебели различных механизмов и конструкторских решений, ведь в данном случае также многое зависит от технического прогресса и от того, как часто производители готовы модернизировать существующую продукцию или разрабатывать новую. В отличие от коротких периодов, длинные ци-


На правах рекламы ООО "МДМ-КОМПЛЕКТ"

МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012 клы моды более устойчивы и их проще прогнозировать. В этом специалистам сильно помогает огромное количество выставок мебельной индустрии. Именно здесь можно увидеть те тенденции, которые будут представлены на рынке в ближайшие несколько лет. В качестве примера рассмотрим развитие сетчатого наполнения для кухонь, которое изначально было представлено обычными посудосушителями. Постепенно, год за годом, ассортимент наполнения расширялся и позволял завоевывать сердца людей. Теперь современную кухню уже сложно представить без таких элементов, как бутылочница или выдвижная корзина. За прошедшие годы не только появилось огромное количество интересных функциональных решений, но и значительно «эволюционировали» существующие механизмы: роликовые направляющие превратились в направляющие плавного закрывания, простые сетчатые корзины – в такие сложные конструкции, как «волшебный уголок». Вопреки этому, сама концепция сетчатого наполнения во многом осталась прежней: корзины с дном и боковинами из металлического прута круглой формы. Несмотря на стабильную популярность данной продукции, производители стали понимать, что со временем концепцию все же придется менять, чтобы новая продукция снова могла радовать клиента. Именно тогда начались первые эксперименты с различными вариантами материалов для дна и боковин. Сетчатое дно сменилось стеклянным, однако такое решение оказалось дорогим и непрактичным. Стекло - хрупкий материал, который, кроме того, требует постоянного ухода. Тогда стали использовать другие материалы. В результате таких экспериментов появилась новая продукция, которая еще совсем недавно на ведущих отраслевых выставках представлялась как дизайн будущего, но уже сегодня доступна на рынках Италии, Европы и России. Отличительными особенностями новой продукции стали видоизмененная форма прута и дно, выполненное из ДСП. Справедливости ради следует отметить, что похожая продукция впервые демонстрировалась еще несколько лет назад, однако это были лишь первые попытки изучить спрос. Сегодня уже можно говорить о новой ступени эволюции сетчатого наполнения.

Что же стало с прутом? Классический круглый прут несколько наскучил потребителям: выглядит хоть и красиво, но без изюминки. Кроме того, кухонное наполнение с такой формой прута уже давно научились копировать в Китае, то есть это решение потеряло свою эксклюзивность. Необходимость работы над формой прута назрела, и европейские производители предложили различные решения. Кто-то сделал ставку на продукцию с прямоугольным прутом. Но, по нашему мнению, наиболее интересное решение нашла компания Vibo, которая изготовила всю линейку продукции в более изящном исполнении - с эллиптическим прутом. Наполнение в таком дизайне не смотрится громоздко, при этом подчеркнуты плавные элегантные формы новой продукции. Данная серия получила название Galaxy. Подобно многим эллиптическим галактикам на снимках из космоса, это наполнение отличается своей индивидуальной красотой. Белый цвет дна придает конструкции легкость. Отметим, что для дна используется материал со специальным противоскользящим покрытием, которое не только защищает ДСП от влаги, но и устойчиво к появлению царапин и воздействию моющих средств и агрессивной внешней среды. Дно с таким покрытием долгое время не потемнеет, сохранит ослепительную белизну и будет радовать владельцев на протяжении всего срока службы. Наполнение Galaxy со склада компании «МДМ-Комплект» (в Москве и регионах) доступно уже с февраля 2012 года. Немаловажно, что у мебельщиков есть возможность изготовить кухню в едином стиле, т.к. в новом дизайне представлены все бутылочницы, корзины (в том числе и Fly Moon), механизмы «волшебный уголок» и даже посудосушители. Еще одним интересным решением, которое отражает общие тренды европейских мебельных выставок и будет, без сомнения, востребовано на российском рынке, является плоский кухонный рейлинг. В настоящее время классической круглой формой рейлинга уже никого не удивишь, и такой аксессуар все реже используется в современных кухнях. Компания Vibo, находясь в Италии – признанном законодателе мебельной моды, разработала новую серию навесных аксессуаров Mirage. Это решение призвано сделать

75

кухни в стиле модерн еще более функциональными и сочетает в себе несколько важных преимуществ. Благодаря продуманной системе креплений установка рейлинга занимает не более 5 минут. Заглушки на крепления позволяют скрыть установочные винты, при этом они идеально сочетаются с другими аксессуарами к рейлингу.

Серия аксессуаров Mirage от компании Vibo состоит из трех элементов: рейлинга, рамки для вкладных элементов и разнообразных навесок. Широкий выбор навесок позволяет сделать кухню максимально удобной. На складе «МДМ-Комплект» доступны полки различной длины и глубины, держатели для полотенец, фольги, разделочных досок, крючки и многое другое. Рейлинг и рамка для вкладных элементов выполнены из стали и покрыты хромом. Пластиковые полочки и держатели, а также крепления к стене доступны в двух цветах – белый и черный. Благодаря этому новая серия рейлингов Mirage идеально подходит к любой кухне, выполненной в современном стиле. Более того, при правильной компоновке декоративных элементов такой рейлинг будет гармонично смотреться и с кухнями в стиле классика. Две новые серии кухонных аксессуаров Galaxy и Mirage являются ответом итальянского производителя на последние веянья мебельной моды и задают вектор ее развития на ближайшие несколько лет. Благодаря оперативной работе компании «МДМ-Комплект» данные решения уже доступны и российским мебельщикам.

www.mprorussia.ru


МЕБЕЛЬ Professional № 7 февраль - март 2012

77

На правах рекламы «ООО Пленки И Пластики»

Встречайте, весна на пороге! Все ближе долгожданная пора майских праздников, каникул и отпусков. В еще прохладные мартовские дни так приятно помечтать об отпуске у теплого моря. Счастливчики, имеющие возможность попасть в экзотические края зимой, возвращаются в приподнятом настроении, обласканные солнцем, соленой водой и набравшиеся новых впечатлений. Что и говорить, отдых — это прекрасная подпитка для организма. Мы же предлагаем не ждать отпуска, а предоставить себе практически круглосуточный доступ на морское побережье с ласковым и теплым песком, вид на ночное небо с мириадами сверкающих звезд и пропуск в прекрасный мир роскоши. Обеспечить себе такую возможность на долгие годы можно благодаря использованию в интерьере декоративных пластиков ARPA и NEBOARD. Дизайнеры ARPA прекрасно разбираются в том, как с толком отдохнуть и помочь привнести в дом великолепные воспоминания, оставшиеся после отпуска. В своих разработках они приоткрывают заново все самые лучшие впечатления, способные подарить хорошее настроение и комфорт в доме. Отлично разбираясь в чувственном восприятии декоров, дизайнеры ARPA предлагают новую отделку «Luna», имитирующую камни и песок, такие натуральные и теплые. Ощущение праздника, фейерверки, или может быть такое близкое летнее звездное небо? Рассмотрите внимательно новые эффекты FLASH и Galaxy, теперь все это находится не где-то далеко, а в самом сердце вашего дома. Может ли продукт промышленного дизайна вызывать какие-либо эмоции? Arpa отвечает уверенно: "Да". Что способно произвести подобный эффект? Спонтанная свобода творчества, не связанная обязательствами с текущим состоянием. Свобода, устремленная в будущее — к природе, чистоте, первобытности и спокойствию. Свобода, не ограниченная техническими средствами ее воплощения. Чистая свобода самовыражения и возможность. Возможность перенести на материал прекрасный, многогранный мир природы, придать ему современную форму и содержание. Толику тепла, моря и роскошь восточных дворцов, в свою очередь, привнесут в интерьер дизайнерские пластики NEBOARD. Это уже не ARPA, это NEBOARD, восточный подход к роскоши и комфорту. Дизайнеры NEBOARD необычайно щедры на экзотику. Чего только стоит коллекция пластиков «Кожа», или перфорированные панели «NEBOARD 3D перфорация». Декоративные облицовочные пластики ARPA и NEBOARD в настоящее время являются фаворитом среди аналогичных продуктов. В первую очередь такой успех обусловлен неповторимым дизайном, широким ассортиментом декоров и отделок, постоянным наличием продукции на складе в Москве и наилучшим соотношением цена-качество. Не откладывайте отпуск, воплотите свои впечатления прямо сейчас вместе с необыкновенными дизайнами пластика от ARPA и NEBOARD. (495) 646-1304, 662-3119  www.plastics-foils.ru

www.mprorussia.ru


80

О НАС / ABOUT US

№ 7 ФЕВРАЛЬ-МАРТ 2012 www.mprorussia.ru

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”). Международное издание профессиональных участников мебельного рынка. Учредитель и Главный редактор: Николай Буланкин Издатель: OOO “Вижн” (Vision) 121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123 Контактное лицо в России Николай Буланкин E-mail: editor@mprorussia.ru Тел.: +7 (915) 137-5972 Контактное лицо в Италии: ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Контактное лицо в Беларуси: Дарья Середич E-mail: dashaseredich@gmail.com Тел.: +375 29 5249766 Арт-директор: Серджио Телан Дизайн и верстка: Екатерина Тульская Аналитика: Максим Дворак Печать: ООО "Первый полиграфический комбинат" 143405, Россия, Московская обл. Красногорский район, п/о «Красногорск-5», Ильинское ш., 4 км Периодичность: 6 номеров в год Тираж номера: 10 000 экземпляров Распространяется бесплатно. Журнал «МЕБЕЛЬ Professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”) зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года. Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой.

“МЕБЕЛЬ professional” International furniture magazine Founder, Editor: Nikolay Bulankin Publisher: VISION 121471, Russia, Moscow, Ryabinovaia st., 8-1-123 Contact person in Russia: Nikolay Bulankin E-mail: editor@mprorussia.ru Tel.: +7 (915) 137-5972 Contact person in Italy: ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Contact person in Belarus: Daria Seredich tel.: +375 29 5249766 е-mail: dashaseredich@gmail.com Art Director: Sergio Telan Designer: Ekaterina Tulskaya Аnalytics: Maksim Dvorak Print: Perviy poligaficeskiy kombinat 143405, Russia, Moscow Region. Krasnogorsk district, "Krasnogorsk-5", Ilinskoe highway, 4 km 6 issue per year Circulation 10 000 samples The magazine is distributed free of charge The magazine "МЕБЕЛЬ Professional" has been registered with the Federal Service for Supervision of Law of Mass Communications and Protection of cultural heritage. Certificate of Registration ПИ №ФС77-39264 of 30th march, 2010. Russia, Moscow. Magazine circulation is certified by the National circulation service.

ТИРАЖ СЕРТИФИЦИРОВАН

> НА ОБЛОЖКЕ Дмитрий Дячук Президент Украинской Ассоциации Мебельщиков, президент ООО ПКФ «Экми-Мебель»


#7 MEBEL PROFESSIONAL  
#7 MEBEL PROFESSIONAL  

As a founder of the professional russian furniture magazine I invite you to join our project which doesn't have any analogues at the russian...

Advertisement