Page 1

EL VENDEDOR 2.0 Nuevos profesionales de la venta para una nueva estrategia empresaria


GRANDES METAS. GRANDES DESAFIOS. GRANDES PROBLEMAS. GRANDES EXPECTATIVAS. GRANDES OPORTUNIDADES. GRANDES OBSTテ,ULOS. GRANDES OBJETIVOS. Al final de cuentas, que existe de

pequeテアo

en una pequeテアa empresa?


El Vendedor 2.0 es entusiasta de la tecnologia y un especialista que defiende el cliente dentro de la empresa. La primera gran característica de un Vendedor 2.0 es ser un gran estudioso. El Vendedor 2.0 posee herramientas para buscar, calificar, relacionarse, vender y acompañar la relación con sus clientes con ayuda de la tecnologia.

Quién es un Vendedor 2.0?


Prospección 1.0 “Existen tres maneras de conseguir nuevos prospectos: escribir cartas, telefonear, o visitarlo personalmente”

LECCIÓN 1:

Prospección 2.0!


CARTAS ?? El e-mail marketing ha llegado para substituir el envio de cartas. La carta tradicional puede demorar dos o mas días. El e-mail es inmediato y a cualquier lugar del mundo y es GRATUITO. Enviar e-mails le dice al cliente de su evolución. Es muy poderoso enviar centenares de “cartas” em minutos


PROSPECIÓN

es encontrar clientes dentro de su área, ese es el objetivo. “El ser humano desde hace milenios vive en comunidades, en grupos. Nos gusta acercarnos a las personas com intereses similares. La diferencia es que con Internet, ahora no hay más barreras geográficas y es mucho mas fácil, barato y rápido comunicarse”. Seth Godin.


Calificación 1.0 “Donde están las malditas ventas”? Gerente 1.0

LECCIÓN 2:

Calificación 2.0!


Misi贸n del Vendedor 2.0

Educar (influenciar a las personas)

Elegir (los procesos de seleci贸n)

Justificar (Las pol铆ticas del Proceso de decisi贸n)


Cuál es el perfil de su cliente? Cual es el perfil IDEAL de su CLIENTE? Cual es el negocio que tienen, cuál es el tamaño , que tipo de tecnologia usan, cual es la cultura de la empresa, cuales son los valores, cuales las prioridades de gestión, crece o decrece, cuáles son los objetivos para los próximos 12 meses?


Presentación 1.0

LECCIÓN 3:

Presentación 2.0!


PRESENTACIĂ“N 2.0 Mostramos credenciales Conocemos el rubro y hemos ayudado a otras empresas a crecer.

Provocamos Conocemos lo que pasa y tratamos de ayudar. Hacemos que las cosas sucedan

Somos humildes Conoce nuestro producto? Nos permite mostrarle COMO podemos ayudar ?


Los clientes ODIAN a los vendedores TRATANDO de ser amigos…eso se da naturalmente y no hay nada mas chato que aquel que “lee” el folleto o recita un speech… los vendedores 2.0 conversan, comparten…


Negociaçión 1.0

LECCIÓN 4:

Negociación 2.0!


“Las personas no saben lo que quieren hasta que se lo mostramos.” Steve Jobs.

Los clientes no saben lo que quieren, ellos precisa que los orientemos a descubrir sus necesidades ... No necesitabamos computadoras, celulares ni televisión . Hoy somos dependientes del control remoto, del telefono táctil , del messenger y el auto. No precisábamos nada de esto hasta que alguien nos demostró lo contrario.


pensar estrategicamente conocer tendencias sintentizar informaรงiones vender ideas entender los feedbacks medir ejecutar


Cierre 1.0

LECCIĂ“N 5: Cierre 2.0!


Satisfacci贸n del cliente Versus

Exito del cliente Son cosas TOTALMENTE DIFERENTES!

Nunca se olvidar谩!


Murió el vendedor!!! El vendedor del Siglo 21 no es un simple proveedor de soluciones, es un

GURU DE MARKETING que trabaja para el éxito del negocio de sus clientes. Allí esta la verdadera diferencia.

Para un Vendedor 2.0 el cierre es una consecuencia natural de la venta.


Tienes un blog? Asistes a conferencias? Escribes artĂ­culos?

Eres Tenaz? Eres Seguidor?


“Usted recomendaria mi empresa a un amigo?�


Vendedor  

Una herramienta de aprendizaje para vendedores

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you