Hispack&Bta. Premium Empresarial

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Director General: Eduardo Holgado Director Comercial: Javier Rovira Coordinadora Publicaciones: Elisenda Moreno

Gerente: Juan Carlos Rovira Coordinador General: David Holgado Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L. Responsable de todos los contenidos

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Hispack 2015 estrena el área Premium Pack, con envases y embalajes para productos gourmet El packaging premium para alimentación comunica el valor de lo local y auténtico, una tendencia que cruza fronteras para exportar lo más nuestro. Del 21 al 24 de abril, Hispack -la mayor feria de la industria del packaging en España- estrena el área Premium Pack con una oferta específica con envases y embalajes para productos gourmet, así como un espacio de conferencias con casos de éxito, nuevos formatos y materiales. Un espacio de lujo para conocer lo último en esta especialidad del packaging y encontrar ideas inspiradoras. ace unos años, el aceite italiano triunfaba en tiendas gourmet de medio mundo con envases de lujo. Su calidad, probablemente, no era superior a la de muchos aceites españoles, pero su imagen sí. "Lograron un nivel de penetración en el segmento alto del mercado internacional muy superior al español", reconoce Marta Angulo, responsable de la consultora Foodconsulting, especializada en sectores agroalimentarios y gastronomía. "El packaging y la imagen –añade– tuvieron un papel importante, unido a una mayor habilidad comercial y de marketing y a la elaboración de aceites muy del gusto del consumidor internacional".

No obstante, en los últimos años las marcas españolas han protagonizado "una auténtica revolución" y hoy "la gama española de aceites de oliva virgen extra es la más amplia y rica del mundo, con productos adecuados a cada paladar y con un packaging variado y atractivo, preparado para competir en los mejores establecimientos y restaurantes del mundo sin complejos", asegura Angulo.

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Objetivo: el mundo

Aragem es un aceite de oliva virgen extra de alta calidad que se elabora en Cambrils (Tarragona) y se toma en Tokio. Sus botellas, con un elegante y sorprendente packaging de cerámica, reciben al comensal en las mesas del restaurante de la chef Carme Ruscalleda en la capital japonesa. Su calidad ha sido esencial para llegar a seducir a los paladares nipones, pero su packaging también ha jugado un papel clave. Así lo asegura el director de la Cooperativa de Cambrils, Fernando Sarasa: "Hemos ganado premios como Liderpack 2013 y Worldstar 2014, lo que nos ha dado relevancia en medios. Nos habían premiado por la calidad del aceite, pero nunca por el envase, y esto ha sido un nuevo impulso para las ventas y para que la gente conozca la marca".

En un sector Premium, la importancia del envase es esencial porque la única diferenciación en el lineal se la da el packaging La historia de éxito de Aragem empezó cuando la cooperativa contactó con el estudio de diseño gráfico Debonatinta y le encargó un packaging para el mercado asiático y Oriente Medio, con un aire mediterráneo y que marcase la diferencia. Como muchos otros productos gourmet, Aragem se ha presentado al mundo reivindicando su origen.

El origen como tendencia

La diseñadora Eva Minguella, fundadora de Eva Estudi y directora del Master de Packaging de la Escuela Elisava, asegura que al consumidor "le importa, cada vez más, el origen del producto" y las marcas, lícitamente, aprovechan los valores positivos de cada territorio y cultura. "Se trata de enriquecer el producto gracias a su entorno", añade, "y detectar si la dimensión de la empresa o su origen puede ser una diferencia competitiva".

Desde el clúster Gourmet de Catalunya, su gerente, Marta Amorós, coincide: "Interesa el origen y que el producto vaya acompañado de una experiencia, algún elemento diferenciador". "En un sector Premium –destaca– la importancia del envase es esencial, porque lo gourmet se vende cuando se prueba, pero normalmente esto no es posible y la única diferenciación en el lineal se la da el packaging".

Diferenciarse o morir

La competencia y "la lucha en el lineal es lo que más preocupa al cliente de packaging premium para alimentación", según Pepo Figueras, responsable de Cideyeg, dedicada al packagingdesde hace 50 años. "Hoy el sector gourmet pide envases con acabados como los que hemos hecho siempre para la cosmética: relieves, barnices de contraste, plastificados... Busca comunicar prestigio en el punto de venta, una experiencia especial".

Desde DecopakEurop, su general manager, Albert Sanahuja, habla de "envases exclusivos y únicos". "Las marcas han visto que de la imagen del producto depende el segmento en el que se sitúa y que la condición de Premium se la dará el packaging", aclara.

La diseñadora Eva Minguella concluye: "La creatividad y la honestidad es lo que puede dar valor. Antes el pack gourmet se simplificaba, pero ahora ser oro y negro ya no es sinónimo de Premium". Hay que ser creativos, advierte, tanto en el diseño gráfico como en el estructural, "y conocer los códigos gourmet de cada país cuando el objetivo es exportar".

Premium Pack, el realce de la exclusividad

Hispack 2015 estrena Premium Pack, un área específica dedicada al packaging para productos de gama media-alta para alimentación y bebidas, así como cosmética y perfumería. Este espacio responde a la previsión de una mayor demanda de envases y emba-

lajes que aporten exclusividad y glamour a los productos premium.

La zona de stands irá acompañada de un espacio abierto de presentaciones sobre materiales, diseño, acabados, decoración, producto acabado y fabricación, y donde se explicarán casos de éxito en el ámbito de la alimentación gourmet y el sector de perfumería y cosmética. Se hablará también de sostenibilidad, de la personalización por estacionalidad, del valor del origen en el diseño de packaging o la construcción de envases con personalidad, entre otros temas.

La directora de marca global de The Absolut Company, Caroline Mörnås, inaugurará las conferencias del Premium Pack, explicando las tendencias en packaging en este segmento. También están confirmadas las ponencias de diseñadores como Paco Adin (Supperestudio), Santi Cabrera (Solo Advertising), Javier Euba (Moruba), Joan Llorca (Grafic House) o Juan Carlos Rustarazo, así como de responsables de packagingen marcas como Nestlé, Bella Aurora, Martidem, Flor d'Es Trenc o Mas Gourmets, entre otros muchos. Asimismo, se potenciará el networking entre ponentes y los visitantes interesados en ampliar información.

Por otro lado, el clúster Gourmet de Catalunya presentará un estudio sobre el mercado de envases premium realizado en colaboración con Hispack desde el punto de vista del consumidor, identificando los valores que, a través del packaging, se atribuyen a un producto de alta gama y qué factores inter-

Hoy el sector gourmet pide envases con acabados como los que se han siempre para cosmética: relieves, barnices de contraste, plastificados vienen en la percepción de "lujo asequible".

Paralelamente, la Federación de Cooperativas Agrarias de Cataluña expondrá productos alimentarios de sus empresas asociadas (aceite, miel, arroz, vino, fruta...) para mostrar la importancia del packaging en su posicionamiento. Por último, Elisava mostrará una exposición de proyectos de packaging gourmet realizada por los alumnos de su Master en Diseño de Packaging.

Todo un mundo de packaging

Con más de 700 empresas, Hispack 2015 concentrará materiales, tecnología, procesos, logística y soluciones para la fabricación y uso de todo tipo de envases y embalajes para cualquier sector industrial y de gran consumo, así como elementos de Publicidad en el Lugar de Venta. El salón -que cubrirá, toda la cadena de valor del packaging -, se ha volcado en añadir a su oferta a empresas expositoras que presenten soluciones innovadoras para la fabricación de envases y embalajes, tal y como han demandado varias firmas de alimentación, bebidas, perfumería, cosmética o farmacia que visitan la feria.

Hispack se celebrará simultáneamente en las mismas fechas y recinto que la feria de tecnología alimentaria BTA. Sumando la oferta comercial de ambos eventos, se prevé la participación directa en este mes de abril de 1.285 empresas y la visita de 35.000 profesionales.

Fuente y fotos: Hispack - BTA

HISPACK&BTA.

Líder en soluciones de envasado Rovema GmbH, central del Grupo Rovema, es una compañía líder en la fabricación de maquinaria para el envase y embalaje.

Suma más de 60 años de know-how, una elevada fuerza innovadora y más de 30.000 máquinas e instalaciones de líneas completas de envasado en todo el mundo, en los sectores Food y Non Food. stratégicamente situada en Fernwald (Alemania), cerca del centro económico y neurálgico de Frankfurt/Main, su filial en España (Rovema Spain and Portugal), ubicada en Sabadell, se encarga de la distribución de todo su porfolio de productos en la Península Ibérica.

La compañía está presente en España y Portugal desde 1973, “siendo una compañía pionera en el sector del packaging, teniendo un gran equipo humano con experiencia y, sobre todo, con entusiasmo por crecer profesionalmente y entender la política y la necesidad de nuestros clientes”, asegura Roberto Pérez, su Director General.

“La creciente presión del coste y la internacionalización de los mercados –explica Sr. Pérez- plantean nuevos retos a los sistemas de envasado. Además de un elevado grado de automatización, es necesario garantizar una flexibilidad, disponibilidad y rendimientos máximos. Lo que se busca, por tanto, son

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En Hispack’15 Rovema presenta productos premium para el sector de congelados y el del snack y aperitivos

Máquina envasadora BVC400

Roberto Pérez / Víctor Pérez

conceptos actuales y de futuro que permitan un envasado asequible y apropiado para el producto, el mercado y el medio ambiente”.

Maquinaria para cada necesidad de envasado

Rovema ofrece una amplia gama de maquinaria para diferentes soluciones de envasado llave en mano, desde la alimentación del producto hasta el envase apto para el expositor, siendo un proveedor único de todo el sistema en sectores del packaging, ya sea Food o Non Food.

Dosificación de los productos sin fines, volumétricos, pesado, diferentes máquinas verticales para aplicaciones de bolsas almohadilla, pliegue, fondo estable, Ropack, Stabilo, Zipper, Splicer, máquinas para paquete cuadrado y sus diferentes formas de cierre, máquinas estuchadoras de carga vertical y horizontal, equipos de final de línea WrapAround, AC o caja Display con bandeja y tapa… En todo ello, Rovema se posiciona como una empresa líder.

Orientación al cliente

Desde la Dirección Comercial, Víctor Pérez subraya que “la satisfacción y el beneficio de nuestros clientes son la base de nuestro plan de estrategia. Estamos orgullos de reivindicar nuestra posición, para todos nuestros clientes, siendo proveedores líderes de soluciones de envasado de alta calidad”.

Desde su sede en Sabadell, Rovema Spain and Portugal ofrece servicio técnico y de post venta para todo el territo-

Encajadora EF

rio nacional, apoyando a sus delegados comerciales/técnicos en cada una de las comunidades con el fin de ofrecer un óptimo servicio a todos los clientes.

“Esta es la base de nuestro éxito y crecimiento”, apunta el director comercial de la compañía en nuestro país.

“No es casualidad –añade- que Rovema sea el proveedor líder en tecnología de máquinas e instalaciones de envasado para los productos y ámbitos de aplicaciones más diversos, porque el incremento de las ventajas para el cliente es nuestra prioridad. La tecnología no solo debe ser madura y funcional, sino que sobre todo debe aportar beneficios para su empresa”.

Rovema trabaja en conceptos actuales y de futuro que permitan un envasado asequible y apropiado para el producto, el mercado y el medio ambiente

Novedades en Hispack’15 En la feria Hispack 2015, Rovema presenta productos premium para el sector de congelados y para el sector del snack y aperitivos, con importantes novedades tecnológicas, como la soldadura STW (Sense Tack Welding) y Rovema Sense& Seal, en las máquinas BVC400 de productos congelados y la máquina compacta BVR-220, para el sector de productos del snack y aperitivos.

Stand en Hispack’15: Palacio 3 Nivel 0, Stand D-418

Estuchadora CMH-C

ROVEMA Spain & Portugal 08208 Sabadell – Barcelona Tel: +34 937 154 603 Mails: r.perez@rovema.es v.perez@rovema.es www.rovema.de/es

HISPACK&BTA. ENTREVISTA MARC XAUDIERA GERENTE COMERCIAL DISME

“Expertos en ‘retail’. Soluciones a medida para el punto de venta” Con más de 50 años de trayectoria, Disme es una empresa leader y pionera en el diseño y fabricación de PLV. Su objetivo es ofrecer soluciones a medida para el retail, siendo una de las empresas punteras de Europa en este campo de trabajo.

¿En qué tipo de soluciones se concretan sus propuestas para el retail?

Desde 1962 Disme viene diseñando y fabricando in house todo tipo de soluciones para el punto de venta, desde expositores a corners, show rooms e incluso tiendas completas. Somos especialistas en ello, pudiendo ofrecer desde un lanzamiento de miles de expositores a nivel global hasta la instalación de un córner a medida en El Corte Inglés.

¿Dónde empieza y dónde termina su trabajo?

Nuestro trabajo se inicia con el asesoramiento personalizado al cliente, desde su conceptualización, diseño, cost reengineering, fabricación e instalación. Nos distinguimos de nuestra competencia porque mientas otras empresas únicamente diseñan o solo fabrican, nosotros ofrecemos un servicio inte-

“En Disme diseñamos, fabricamos e instalamos, acompañando al cliente del principio al fin de su proyecto” gral. Acompañamos al cliente en todo el proceso, de principio a fin, solucionándole todo su proyecto en el retail, de la mano de nuestras dos divisiones: PLV e Interiorismo Comercial.

Importantes clientes confían en Disme ¿Por qué? ¿Qué aportación de valor les ofrecen?

Somos un equipo con un gran conocimiento y experiencia del sector, muy implicados en cada proyecto . Quiero decir con ello que conocemos muy bien la problemá-

tica del retail y, por tanto, sabemos ofrecer soluciones ajustadas a sus presupuestos y objetivos de comunicación y ventas. El éxito reside en el trabajo en equipo con el cliente.

Disme tiene, por tanto, un cliente muy fidelizado…

Ciertamente a algunos de ellos hace 40 años que les acompañamos.

Desde luego en Disme nos gusta sentirnos un partner del cliente, buscando que nuestra relación con él sea a largo plazo. Crecemos y evolucionamos con su marca. El cliente busca diferenciarse, por eso necesita a su lado un partner que le ofrezca flexibilidad, agilidad y costes, que entienda el retail y que le ayude a destacar su producto.

Básicamente trabajamos para empresas con marcas muy conocidas y con vocación exportadora como Salomon, Timberland, , Hugo Boss, Dyson, Dove, Sony, Haribó, Font Vella,

“Somos un partner del cliente que entiende el retail y le ayuda a destacar su producto en el punto de venta” máquinas de corte por láser, túnel de pintura epoxi, robots de soldadura… Este año además acabamos de incorporar una impresora 3D: en Disme invertimos mucho en tecnología.

Tenemos también una delegación en Madrid y filiales en Francia e Inglaterra.

¿Desde dónde trabajan?

Nuestra central está en Sabadell, donde tenemos una fábrica de 20.000 m2 equipada con tecnología punta, entre la que destacan

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ENTREVISTA ANDREA ANSELMO DIRECTOR FRES-CO SYSTEM ESPAÑA. GOGLIO GROUP

“30 años de servicio y aportación de valor a los clientes españoles desde el packaging” Filial ibérica de la multinacional italiana Goglio, Fres-Co es una empresa líder en el ámbito del embalaje flexible, siendo la única compañía de su sector en ofrecer un sistema completo, Fres-Co System®, que une todos los procesos de envasado en una solución integrada.

A través de Fres-Co System España, Goglio Group acaba de cumplir 30 años de trayectoria en nuestro país… ¿Qué valoración hace de este recorrido?

El balance es más que positivo. Empezamos de cero en España y hoy contamos con una red de clientes muy fieles en sectores muy definidos, extendiendo el liderazgo de nuestra empresa matriz. En España no tenemos producción (se produce en Italia, China, Holanda e EE.UU), sino que actuamos como distribuidores de las soluciones de Goglio para el territorio español y portugués.

¿Cuáles son esos sectores? ¿En qué tipo de soluciones de envasado y embalaje son expertos?

Goglio es una empresa líder en la fabricación de embalaje flexible, esto es, materiales multicapa de alta barrera que se suministran en bobinas o en bolsas preformadas, orientados tanto a productos para retail como a la hostelería y la industria, a la que ofrecemos grandes formatos. Por sectores, atendemos principalmente a empresas de café (51% de nuestro volumen de negocio), de los sectores del tomate y de la fruta (ofreciendo sacos asépticos hasta los 1500 litros de capacidad), al sector alimentario (platos preparados, comida, bebidas, conservas…) y al sector químico, farmacéutico e industrial. Somos líderes del mercado en cada uno de estos segmentos.

¿Cuáles son los factores de éxito de Fres-Co? ¿Cuál su elemento diferenciador?

Nos diferencia el hecho de ser la única empresa de embalaje flexible que ofrece un sistema completo, el Fres-Co System ®, patentado a principios de los 60. Se trata de una oferta que une en un sistema integrado altamente tecnológico todos los aspectos del proceso de envasado, abarcando desde

“Fres-Co System ® une en un sistema integrado todos los aspectos del proceso de envasado” laminados flexibles a líneas de envasado, así como válvulas y accesorios plásticos, además de servicio y asistencia técnica en todas las fases, algo fundamental en nuestra empresa. A destacar, nuestra válvula de desgasificación unidirecional, uno de nuestros productos estrella, que se aplica tanto a productos alimentarios como no alimentarios.

Nuestro sistema integrado nos posiciona de cara al cliente como un interlocutor que conoce el proceso de envasado desde todos los puntos de vista, del material de envasado a la maquinaria, lo que constituye nuestro gran valor diferencial como empresa y una de nuestras claves de éxito.

Ya que menciona los valores ¿Sobre qué pilares se asienta la actividad de Fres-Co?

Sobre el pilar de la innovación, entendiendo la creatividad como actitud para obtener los mejores frutos; el pilar de un servicio impecable y el de cercanía al cliente.

Nuestro reto es estar siempre a su lado, posicionándonos como partnerspara el desarrollo de proyectos hechos a medida y soluciones personalizadas. Este enfoque es el que nos permite mantener en el tiempo la relación con nuestros clientes, que han encontrado en Fres-Co soluciones aptas a las tareas que tienen que desarrollar a lo largo de los 30 años que llevamos en España. Este es el espíritu que queremos acercar a quienes nos visiten en Hispack, donde por cierto contaremos en nuestro stand con un innovador sistema en 3D que permitirá ver el funcionamiento de nuestra maquinaria desde dentro.

En nuestro stand en Hispack dispondremos también de entradas para la Expo Uni-

“Goglio estará presente en la Expo 2015 del 1 mayo al 31 octubre” versal dedicada al tema de la alimentación y la nutrición, que empezará en Milán el día 1 de mayo hasta finales de octubre de 2015 y en la que Goglio participará.

www.fres-co.es

HISPACK&BTA. ENTREVISTA MANEL LÓPEZ FUNDADOR Y DIRECTOR GENERAL

Capsa 2in1® La innovación que reinventa las cajas de cartón ver que no cubre un uso concreto, sino que aporta soluciones de todo tipo. Es una solución ideal para la logística industrial, el almacenaje, la gestión documental, el e-commerce e incluso es perfecta para la logística inversa.

Tras más de 15 años en el desarrollo de soluciones de embalaje en cartón ondulado, Capsa Packaging reinventa un básico como las cajas de cartón y las convierte en una solución eficiente y sostenible. Hablamos con Manel López, fundador y director general de la empresa.

¿Es este packaging óptimo para el ecommerce?

Sí, por supuesto. Las cajas Capsa 2in1® Plus son el primer embalaje del mercado pensado para cubrir las necesidades de quien envía y, a su vez, ofrecer la máxima satisfacción a quien recibe. El packaging es la primera experiencia de compra que tienen los consumidores cuando reciben sus compras on-line y, por ello, debemos prestar una mayor atención al tipo de packaging que utilizamos en nuestros comercios electrónicos.

El diseño estructural de las cajas Capsa ofrece una mayor resistencia contra los impactos, viaje el paquete en la posición que viaje, sobretodo en el transporte por paquetería y, además, ofrece mayor seguridad frente a la apertura de las cajas con el cutter.

Por otra parte, su doble opción de cierre ofrece grandes ventajas en la logística inversa del comercio electrónico, ya que en todo momento el consumidor dispondrá de una segunda opción de cierre para efectuar la devolución del paquete en caso de necesidad.

¿Como surgió la idea de reinventar las cajas de cartón?

Durante muchos años hemos ido observando cómo las cajas de cartón eran uno de los elementos con más presencia en todas las etapas de la cadena de suministro y que, si bien es cierto se habían desarrollado soluciones específicas para diferentes tipologías de productos, nunca se había puesto la mirada en innovar en el producto más básico y origen de la industria del packaging, “la caja de cartón”.

¿Cuál era el principal reto que se propusieron con el desarrollo de este proyecto?

¿Que esperan con su debut en una de las ferias más importantes del embalaje como Hispack?

Teníamos muy claro que se trataba de conseguir que una caja de cartón tan básica como la conocemos actualmente se convirtiera en una solución que aportara valor al packaging y que ofreciera múltiples beneficios tanto a quien envía como a quien recibe.

No era un reto fácil, ya que el éxito pasaba por conseguir reinventar un producto tan básico y tan necesario, a través de su propio diseño estructural.

Como bien dices, Capsa Packaging debutará por primera vez en su historia en Hispack. Para nosotros es una gran oportunidad de presentar al mercado nuestra innovación ya que consideramos haber aportado una gran solución a la industria del embalaje de cartón ondulado y a la logística en general. Os invitamos a la presentación de nuestras innovaciones a través de casos de éxito en nuestro stand B244 en el pabellón 2 de Fira de Barcelona del 21 al 24 de Abril.

¿Por qué consideran que han reinventado las cajas de cartón?

Sinceramente, porque nos lo dicen los clientes que ya han probado las cajas Capsa 2in1®. Cuando ves en todos los almacenes las cajas de cartón cerradas de una manera arcaica, cruzando las solapas casi hasta romper la caja, ves cómo la gente no sabe qué solapa cierra primero para poder hacer el cruce de solapas, etc., te das cuenta que tu innovación ha solucionado una necesidad presente en todo el mundo desde los inicios de las cajas de cartón para envío y que nadie se había preocupado en solucionar.

Desde siempre, las cajas de cartón han cumplido la misión de contener y proteger nuestros productos durante el envío, pero con las nuevas exigencias del mercado y los nuevos canales de distribución, nosotros quisimos ir más lejos y que, sin perder estos dos principios básicos, nuestra innovación convirtiera las

¿Cuáles son los planes de futuro de Capsa Packaging? cajas de cartón en un elemento muy funcional en todos los procesos de la cadena logística, haciéndolos más eficientes y sostenibles.

Buscábamos la diferenciación y con estos premios, junto con la satisfacción de nuestros clientes, podemos decir que lo hemos conseguido.

¿Qué representa para Capsa Packaging haber recibido los galardones Liderpack y Selección IPA Awards?

¿En qué se diferencian las cajas Capsa 2in1® de otras cajas de cartón?

Realmente un gran orgullo profesional. Para nosotros, el reconocimiento de grandes expertos del sector del packaging por nuestro sistema de doble cierre 2in1, nos ha representado la culminación y el fruto del trabajo de muchos años por conseguir posicionarnos en un sector tan atomizado y competitivo.

Las cajas Capsa 2in1® son las primeras cajas de cartón diseñadas tanto para el envío como para el almacenaje y el picking. La versatilidad de este sistema de cierre aplicado a diferentes fondos, como nuestro fondo Plus de montaje rápido y plegado fácil, ofrece múltiples beneficios de uso y las convierte en una solución revolucionaria.

Nuestro producto estrella Capsa 2in1® Plus aporta productividad, ahorro de costes, seguridad, protección y sostenibilidad. Es una solución totalmente reutilizable y su diseño funcional permite dar una nueva vida a las cajas de cartón.

¿A qué sectores o ámbitos de aplicación dirige su innovación?

Como ya he comentado, las cajas Capsa 2in1® Plus aportan múltiples ventajas a las empresas que las utilizan y al mismo tiempo ofrecen beneficios a los clientes de éstas. Cada día descubrimos más aplicaciones de nuestros clientes y esta es la grandeza de esta innovación,

Lógicamente, seguir innovando, tal y como nuestro propio claim indica: “Spirit of Innovation”. La innovación es uno de los valores principales de nuestra empresa y no podemos dejar de hacerlo.

Somos conscientes del enorme potencial de esta innovación y de la necesidad de los mercados de disponer de una solución eficiente para las nuevas exigencias de la logística actual y, por ello, seguimos invirtiendo en propiedad industrial patentando en toda Europa, América, Asia y Oceanía con el fin de ofrecer una caja Capsa 2in1® a todo el mundo a través de nuestros productos y del programa de licencias. www.capsa2in1.com

HISPACK&BTA. ENTREVISTA JOSÉ MARÍA BAQUÉ DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING CNTA

“CNTA: un referente en nuevas tecnologías para la industria agroalimentaria” Creado en 1981 por iniciativa de la Asociación Industrial de Conservas Vegetales del Valle del Ebro, el Centro Nacional de Tecnología y Seguridad Alimentaria (CNTA) es una organización sin ánimo de lucro que trabaja con el objetivo de contribuir al desarrollo e innovación de las empresas alimentarias y, por extensión, para favorecer la competitividad del sector. Tras más de tres décadas de trayectoria, CNTA se ha convertido en un auténtico socio tecnológico de las empresas agroalimentarias de nuestro país.

CNTA se ha hecho grande ¿A quién orienta sus servicios?

Sí. Hemos crecido y evolucionado conforme a las demandas del mercado agroalimentario, para conseguir cubrir cualquier necesidad tecnológica de esa industria. Nuestro centro presta hoy servicios tecnológicos avanzados a empresas e instituciones (no solo del Valle del Ebro sino a nivel nacional), que precisan de un apoyo externo en I+D. No desarrollamos una I+D teórica sino con sentido práctico. Nuestra vocación es la de ayudarles a innovar, para contribuir a su competitividad y crecimiento.

¿En qué grandes líneas de investigación se centra CNTA?

En cinco: Ingredientes alimentarios; Desarrollo de nuevos productos, procesos y packaging; Nuevas tecnologías de conservación; Microbiología industrial; y Producción alimentaria sostenible. En el área de investigación de CNTA trabajan en torno a 30 personas.

Destacar que contamos con una planta piloto, donde probamos nuestros proyectos a pequeña escala, y que este año CNTA ha inaugurado además un

“Ayudamos a las empresas agroalimentarias a innovar, para contribuir a su competitividad y crecimiento” laboratorio en Trujillo (Perú), país cuyo mercado agroalimentario está en pleno crecimiento.

¿Cómo ayudan a las empresas desde la investigación en ingredientes alimentarios?

Con la obtención de ingredientes bioactivos de valor a partir de extractos naturales y/o subproductos de la industria agroalimentaria (el sobrante de la producción), mediante tecnologías de extracción (fluidos supercríticos o pulsos eléctricos de alto voltaje). Así, por ejemplo, una empresa que elabore mermelada de fresa podría dar utilidad a su sobrante consiguiendo un extracto para elaborar dulces de ese mismo sabor. Por su parte, gracias a la micro y nano encapsulación podemos conseguir que los productos contengan deter-

minados ingredientes funcionales sin que se vea alterado su sabor.

¿Qué consiguen las nuevas tecnologías de conservación?

Sustituir a los tratamientos térmicos tradicionales (pasteurización, esterilización…). Esto es importante porque la temperatura que se aplica en esos procesos elimina carga microbiológica pero también altera las cualidades organolépticas del producto (sabor, olor…). Gracias a las nuevas tecnologías de conservación, principalmente altas presiones hidrostáticas, pulsos eléctricos de alto voltaje y radiofrecuencia, conseguimos mejorar las propiedades organolépticas de los productos e incluso alargar su vida útil al respecto de los tratamientos anteriores. Resaltar que somos el único centro de España que cuenta con un equipo de radiofrecuencia, que se utiliza sobre todo en productos líquidos, como gazpachos, sopas y zumos.

Dentro de las altas presiones, CNTA coordina un proyecto europeo…

Efectivamente. Se trata del proyecto de innovación Hípster en el que participan 9 socios a nivel europeo,

entre empresas, centros tecnológicos y universidades de 6 países diferentes. El proyecto, concebido en la primera convocatoria del Reto Social 2 (agricultura, alimentación y bioeconomía) del programa Horizonte 2020 de la UE, está dotado con un presupuesto de 2,3 millones de euros y tiene como objetivo aplicar por primera vez en la industria agroalimentaria la tecnología de procesado por altas presiones combinada con temperatura. De este modo se consiguen alimentos más sostenibles, más seguros, más nutritivos, de mayor calidad y con una vida útil más larga. Este proyecto supone un reconocimiento a nuestro centro como experto y referente en tecnologías para la industria agroalimentaria a www.cnta.es nivel internacional.

HISPACK&BTA. ENTREVISTA CARLOS CORDOBÉS SALES DIRECTOR DE Multivac

“Trabajando por la excelencia” Multivac es líder indiscutible en termoformado a nivel mundial. Fundada en 1961 en el sureste de Alemania, hoy en día está presente en 140 países y tiene 7 plantas de producción. Sus más de 4.700 empleados hacen posible que todas y cada una de las 115.000 máquinas vendidas hasta la fecha sean producidas con el mismo entusiasmo que la primera. crecimiento a nivel productivo para ser la fábrica más importante dentro del grupo Multivac fuera de Alemania.

¿Qué gamas de productos/soluciones ofrecen a sus clientes en España?

¿Qué actividad desarrolla Multivac en España? ¿Cómo se posiciona la empresa en nuestro país?

Nuestra filial, MULTIVAC España, forma parte del Grupo MULTIVAC. Durante los años que lleva activa MULTIVAC España, nos hemos esforzado en conseguir y mantener un estrecho contacto con los clientes del mercado español para así conocer y desarrollar las soluciones óptimas de envasado.

En nuestra sede de Sant Cebrià de Vallalta (Barcelona) tenemos un centro productivo flexible integrado plenamente con la sede central en Alemania.

¿Qué objetivos les mueven? ¿Qué compromisos adquieren con sus clientes?

Desde MULTIVAC España buscamos la excelencia, queremos encontrar las respuesta que busca el cliente para conseguir un envasado que cumpla todos los requisitos de higiene, seguridad y productividad sin que tenga que renunciar a un envase atractivo; “Better Packaging”.

¿Cuál es la hoja de ruta de la compañía en España, de cara al futuro?

Hay un proyecto de crecimiento para potenciar aún más nuestra presencia en el mercado. Queremos estar más cerca de nuestros clientes. Continuaremos con nuestro

MULTIVAC es fabricante de maquinaria de termoformado, termosellado, máquinas de campana, equipos de inspección y marcaje.

También fabricamos sistemas automáticos de carga, de paletizado y equipos de pasteurización por alta presión. Esto unido a la comercialización en exclusiva para España de la empresa líder de loncheado WEBER, y de materiales plásticos flexibles para envasado, hace que podamos ofrecerle a cada cliente la solución completa que necesite.

MULTIVAC España es también proveedor de servicios, de la mano de nuestro experto equipo técnico, ofrecemos asesoramiento de envasado; podemos preparar pruebas de envases, de producto, de materiales, no sólo tenemos un amplio show room a disposición de los clientes en nuestra sede española, también ofrecemos la posibilidad de utilizar nuestro centro de innovación en Alemania. Nuestros técnicos especialistas le ofrecerán siempre la mejor opción posible que se adapte a sus necesidades.

¿Qué diferencial han conseguido en su sector? ¿Qué valor añadido aporta Multivac?

MULTIVAC lleva más de 50 años siendo referencia en el mercado y comercializando sus productos en todo el mundo. Ese conocimiento adquirido con la experiencia es la base de nuestro éxito.

Nuestra organización distribuida en más de 70 filiales propias es la base para una atención al cliente personalizada.

Los altos estándares de calidad que establecemos para nuestros productos y procesos los exigimos también a nuestras empresas aso-

ciadas. En Multivac trabajamos cada día para seguir siendo líderes, y eso significa trabajar en los detalles.

¿Multivac es innovación, es fiabilidad, es eficiencia, es servicio? ¿Por qué confían en Multivac sus clientes?

Nuestro emblema “Better Packaging” no engloba únicamente las máquinas envasadoras, todos los servicios de nuestra cartera de productos (consumibles, asistencia técnica, formación…) forman un tándem perfecto de rendimiento y calidad. Es así como podemos ofrecer al cliente un completo apoyo técnico y comercial y asesorarle en cualquier duda que pueda tener relacionada con estas aplicaciones, así como en líneas integradas.

La producción de todas las máquinas MULTIVAC se caracteriza por su flexibilidad y su calidad. Fabricamos casi todo en nuestras propias instalaciones, esta es la única

manera de controlar al detalle la calidad, así como aplicar más rápidamente las innovaciones y las soluciones especiales.

¿Qué novedades van a presentar en esta edición de BTA?

La feria BTA es la cita estrella en nuestro calendario. En esta ocasión presentaremos la nueva T600L destinada a producciones medias y la nueva termoformadora R085 para producciones pequeñas. Presentaremos así mismo la nueva Weber 405, gran novedad para el 2015. En consonancia con el lema de éste evento, “uso eficiente de los recursos” presentaremos nuestro “e-concept” en una línea completa; todas las máquinas expuestas se distinguen por su respeto al medio ambiente, y con este nuevo concepto incrementamos el uso eficiente de la energía.

MULTIVAC ha apostado siempre por un entorno respetuoso con

los recursos naturales y éste es un criterio esencial en el desarrollo de soluciones de envasado.

¿Con qué objetivos acuden a la feria?

Hay dos objetivos claros. Por una parte el objetivo material, nuestro deber en cada feria es presentar las novedades que hemos desarrollado, dar a conocer el resultado de ese trabajo de I+D que hace que sigamos manteniéndonos como referente tecnológico de nuestro sector. Pero para mí, la parte más importante es estar cerca de nuestros clientes. No podemos permitir que lo urgente se coma lo importante, es en estos días cuando debemos mostrarnos mucho más cercanos, presentar quienes somos, convertirnos en compañeros de viaje de nuestros clientes, su éxito siempre será nuestro éxito. www.es.multivac.com

HISPACK&BTA. ENTREVISTA MARÍA HERRERO ADJUNTA A DIRECCIÓN DE HERREKOR, S.L.

“Ofrecemos soluciones a medida para satisfacer las necesidades de cada aplicación técnica” Herrekor, S.L. cuenta con una trayectoria de 37 años en el mercado y su actividad actual está centrada en tres líneas esenciales de producto: transmisión de potencia, converting y electrónica industrial. Ofrecer un valor añadido a las necesidades de sus clientes, a través del servicio y del asesoramiento técnico, constituye su principal rasgo diferenciador. ¿Cómo fueron los orígenes de Herrekor, S.L.?

Herrekor, S.L. fue constituida en el año 1978 con una actividad centrada inicialmente en el ámbito de los abrasivos. Con el paso del tiempo se fueron añadiendo nuevos productos a nuestra gama para centrarnos, de manera progresiva, en estudios, aplicaciones y suministros técnicos.

¿Cuáles son sus principales líneas de negocio actuales?

Nuestras tres líneas esenciales de negocio actuales son: - Transmisión de potencia: acoplamientos rígidos a torsión, elásticos, bujes de sujeción sin chaveta, casquillos de precisión y guía, tuercas de bloqueo, motores, reductores, muelles de una sola pieza, frenos hidráulicos, frenos neumáticos, bandas metálicas, poleas bajo plano, taller propio para correas y bandas transportadoras a medida, etc.

- Converting: células de carga, frenos,

“Nuestras tres líneas esenciales de negocio actuales son: transmisión de potencia, converting y electrónica industrial” juntas rotativas, ejes expansibles, cabezales, soportes de seguridad, módulos de corte, soluciones para control de tensión, para estirar el material, eliminar partículas, guiar el material, etc.

- Electrónica industrial: encoders absolutos, incrementales y lineales, data recorders para el registro de datos de proceso, potenciómetros, convertidores de señal, transductores, soluciones para la detección de herramientas, motores paso a paso con driver inteligente y, por tanto, actúa como un PLC, por lo que

resulta ideal para máquinas pequeñas; dando soluciones a etiquetadoras, roscadoras, etc.

Destacar las soluciones y desarrollos a medida para satisfacer las necesidades de cada aplicación técnica en Transmisión de potencia, Converting (manipulación de material flexible en bobina) y Electrónica Industrial.

¿Con qué perfil de cliente y para qué sectores suelen trabajar?

La cartera de clientes de Herrekor, S.L. está integrada sobre todo por fabricantes de máquinas, ingenierías, mantenimientos y usuarios finales pertenecientes a sectores como pueden ser las energías renovables, construcción naval, transportes, siderurgia, química, industria alimentaria,

packaging, papel y artes gráficas, etc., siempre dentro de un área geográfica en la que cubrimos toda España y Portugal.

¿Cuáles son sus principales valores diferenciales?

Ofrecemos un valor añadido a las necesidades de nuestros clientes a través del servicio, del cálculo de soluciones técnicas y del asesoramiento, ya sea mediante atención desde nuestras oficinas centrales, visitas concertadas y por la atención constante de nuestra red de comerciales. También nos distinguimos por llevar únicamente marcas líderes del mercado que, por consiguiente, están presentes en cualquier país del mundo, un hecho que permite a nuestros clientes solventar cualquier incidencia técnica o de suministro

de repuestos en mercados de los cinco continentes.

¿Con qué infraestructuras cuentan para llevar a cabo todas estas actividades y servicios?

Contamos con instalaciones propieas en la localidad guipuzcoana de Astigarraga, muy cerca de San Sebastián, y disponemos de una plantilla compuesta por 23 trabajadores, de los cuales la gran mayoría son ingenieros debido a la base técnica tan elevada de nuestro producto. En este sentido, estamos certificados en calidad, medio ambiente y prevención según las acreditaciones ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001.

“Estamos certificados en calidad, medio ambiente y prevención según las acreditaciones ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001” ¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto, medio o largo plazo?

Estamos realizando una prospección de mercado en la zona del Magreb dentro de nuestro proceso de internacionalización para incrementar nuestra presencia.

También queremos potenciar la innovación, para lo cual venimos colaborando desde hace tiempo con diversas empresas y centros tecnológicos.

www.herrekor.es

CoverRing Innovación y exclusividad para las botellas ‘premium’ Cuando en el mundo del cava, del champagne y del resto de espumosos parecía que estaba ya todo inventado, una compañía catalana, Bellot Technics BM, S.L., integrada por un equipo de profesionales con una gran experiencia en el ámbito del packaging, ha creado CoverRing, una distinción especialmente diseñada para aportar lujo, prestigio y elegancia a las botellas de alta gama. l proyecto surgió hace aproximadamente tres años, cuando el diseñador Josep Mª Morera (Morera Design – Barcelona) realizó el encargo de un sello identificativo que, a simple vista, mostrara el valor añadido de un cava Premium que la firma Juvé & Camps iba a presentar en 2014. De ahí surgió CoverRing, una pieza metálica y personalizable que cumple la doble función de señalar la calidad de una botella y, además, facilita en gran medida su apertura. Éste fue, precisamente, uno de los mayores retos técnicos que comportó su diseño, ya que el equipo de profesionales de CoverRing quería aportar algo especial e innovador al sector del packaging de lujo. Por eso CoverRing, además de poder acoplarse a la botella con un

E

simple clic, permite infinidad de formas para adaptarse al 100% a la imagen del cliente.

Su lanzamiento se produjo en enero de este mismo 2015 y la respuesta del mercado está siendo muy positiva, obteniendo incluso el premio al Packaging más Innovador en el concurso IPA Awards, celebrado el pasado mes de noviembre en Madrid.

También desde el primer momento ha quedado patente la vocación internacional del proyecto, hasta el punto de que ya cuentan con representaciones en países como Francia y Alemania.

¿Qué es CoverRing?

"CoverRing es el bello recuerdo de una celebración inolvidable", comenta la directora

de esta compañía, Marta Bellot, "porque una vez descorchada la botella, se puede lucir como una joya, además de ser objeto de colección para los más aficionados".

Y es que son diversas las firmas del sector del cava y de los espumosos en general que ya han mostrado su interés por incorporar este elemento a sus botellas Premium debido, sobre todo, a los beneficios que aporta a sus productos en materia de innovación, lujo, prestigio y elegancia. www.coverringlux.com

PREMIUM EMPRESARIAL ENTREVISTA MARCO GAY BEZZI Y SALVADOR DURÁN-SINDREU SOCIOS DIRECTORES DE CONTEC CONSULTING

“En el 70% de los casos hay errores de facturación por parte de los operadores”

Hablaban antes de cinco líneas de negocio...

S.D.: Es cierto. Las dos últimas líneas son las que aportan un mayor valor añadido a los clientes. Se trata de los servicios TEM y de los servicios gestionados.

Los primeros permiten tener un control continuado y una visibilidad total de los costes de comunicación y ofrecer cuadros de mando para cada perfil de usuario. Para que la gente lo entienda, lo que desea conocer el usuario, el director de IT, el jefe de departamento o el director general de una empresa es distinto, y nosotros tenemos la herramienta adecuada para ofrecerle esa información.

Además, nuestra tecnología permite no sólo verificar las facturas, sino detectar los errores y proceder a la reclamación ante los operadores. M.G.: Piense que en el 70% de los casos hay errores de facturación que, cuando hablamos de un alto volumen de usuarios, es difícil de detectar y verificar. Con nuestro software podemos hacerlo de un modo automático, sin importar de qué país es el operador o cuál es el formato y el modo de facturación que emplea.

¿Y los servicios gestionados?

S.D.: En este caso no nos limitamos a decir qué conviene hacer, sino que nos ocupamos también de la implementación de esos planes. Somos, de alguna manera, el brazo extendido del cliente, una suerte de departamento externo que nos convierte en su partner. Los servicios gestionados incluyen el control del inventario y ofrecen a la empresa diversas ventajas, entre ellas la liberación de recursos propios para destinarlos al corazón de su negocio. Con Contec, las empresas tienen un especialista en telecomunicaciones que conoce el mercado y, sobre todo, dispone de la tecnología y las herramientas necesarias para ofrecerle un importante y transparente ahorro en sus comunicaciones.

M.G.: Es importante decir que además de ofrecerles el servicio, aquellas empresas que lo deseen pueden disfrutar de nuestro software como servicio.

En esos casos, le ofrecemos acceso cloud a la aplicación para que sean ellos quienes reciban y gestionen la información que generamos a partir de sus facturas.

Contec es una empresa especializada en ofrecer a sus clientes lo que se conoce como servicios TEM, es decir, la gestión del gasto en servicios de telecomunicaciones ¿Cuáles son los orígenes de Contec?

M.G.: En el año 2000, la liberalización del mercado de las telecomunicaciones dibujó un panorama muy diferente al existente hasta entonces. Surgieron diversos operadores, multitud de ofertas y planes de servicios y las empresas no siempre tenían claro cuál era la mejor opción a la que acogerse. Fue entonces cuando nació Contec con la intención de ser un consultor y asesor independiente en esta materia.

Para reducir y optimizar la gestión de las telecomunicaciones...

S.D.: Así es. Lo que hacemos es analizar las facturas de los operadores en un sector tan dinámico como éste. A partir de ese estudio y del profundo conocimiento del mercado proponemos a los clientes la mejor opción para cada caso.

¿Que servicios ofrece la empresa?

S.D.: Actualmente hemos configurado nuestra oferta en cinco grandes líneas de negocio. La primera es la consultoría estratégica, que ayuda a los clientes a redactar los planes directores de telecomunicaciones entre, por ejemplo, sus oficinas centrales y las filiales que tiene repartidas por distintas zonas. La segunda línea de negocio es la de consultoría tecnológica, analizando las necesidades de cada empresa para propo-

nerle la tecnología que precisa y seleccionar el integrador que puede implementarla. En tercer lugar encontramos el área de benchmarking, que nos permite comparar los costes de las empresas, definir sus márgenes de mejora y redactar las propuestas técnicas y las mejores opciones para optimizar el gasto en telecomunicaciones.

M.G.: En este sentido, estudiamos diferentes variables para determinar cuál es la mejor opción, variables que

indican cuánto gasta la empresa en llamadas de voz, planes de datos, cuál es la gestión de sus smartphones y el uso que de ellos se hace... Y a partir de ahí y del conocimiento de prácticamente toda la oferta de los operadores ofrecemos las alternativas adecuadas.

¿A qué perfil responden sus clientes?

M.G.: Nos dirigimos a empresas con más de 500 puestos de trabajo con un uso intensivo de telecomunicacio-

nes y que, por regla general, están presentes en varios países. Este último aspecto es importante, puesto que hemos desarrollado la tecnología adecuada para analizar, estudiar y gestionar de un modo automatizado las facturas de los operadores y poder ofrecer a la empresa un cuadro de mando unificado que le permite conocer de un modo rápido y ágil los costes de sus telecomunicaciones. Entre nuestros clientes se encuentran empresas del IBEX-35 a las que estamos dando soporte en la integración de sus telecomunicaciones en países como Méjico, EE.UU, Brasil, Colombia,...

“Nos dirigimos a empresas con más de 500 puestos de trabajo con un uso intensivo de telecomunicaciones y que, por regla general, están presentes en varios países”

¿Qué diferencia a Contec de sus competidores?

S.D.: Si hubiera que resumirlo en palabras clave, diría que la innovación, la automatización y la capacidad para ofrecer una solución modular nos definen muy bien. De cara al cliente, le ofrecemos todo nuestro conocimiento para lograr importantes ahorros en las facturas de telecomunicaciones haciendo algo tan sencillo –pero tan complejo cuando hablamos de volúmenes y orígenes diferentes– como analizar las facturas, comprobar que lo que se ha facturado coincide con lo contratado y asegurarnos de que no hay incidencias ni errores.

¿Cuáles son los planes de futuro de la empresa?

M.G.: El salto que se ha producido en los últimos años en el campo de la movilidad hace que nos hayamos centrado en poner a disposición de nuestros clientes soluciones MDM (gestión de dispositivos móviles). Por otra parte, acompañar a nuestros clientes en sus procesos de internacionalización hace que tengamos la experiencia y la capacidad para proporcionar esos servicios también fuera de España. En esa vía vamos a profundizar también. www.contec-consulting.com informacion@contec-consulting.com Tel: 902 106 203

PREMIUM EMPRESARIAL

HARTING El líder mundial en conectores cumple 25 años en España Empresa familiar alemana fundada hace 70 años, HARTING es el principal referente en conectores industriales a nivel mundial. Tanto es así, que el nombre de la compañía se utiliza en su sector para designar genéricamente al producto, lo que pone de manifiesto su posicionamiento en el mercado. Presente en 40 países, la delegación española cumple en 2015 su 25 aniversario. ubsidiaria de HARTING para España y Portugal, HARTING Iberia celebra en 2015 sus 25 años de presencia en nuestro país, donde cuenta con un equipo liderado por profesionales con más de dos décadas de experiencia en maquinaria, dispositivos e instalaciones eléctricas. Uno de ellos es Jordi Cruz, su director general, quien nos explica que la actividad de HARTING en España se centra en “el desarrollo y comercialización de soluciones de conectividad eléctrica, electrónica y óptica para potencia, señales y datos, en el marco de Connectivity & Networks, que es el core business de la compañía”.

Con 14 centros de producción en Europa, EE.UU y Asia, HARTING se estructura actualmente en torno a tres divisiones de negocio: Conectores Industriales Modulares (60%); Conectores Electrónicos (23%); y Sistemas (17%), área encargada de las soluciones a medida.

S

Compromiso con la innovación

Convertido en un auténtico estándar para la industria, el conector HARTING es el elegido por los más importantes fabricantes de bienes de equipo: trenes, metros, tranvías, máquinas automáticas, líneas de fabricación y sistemas logísticos. A todos ellos, HARTING les ofrece la más amplia y avanzada gama de conectores industriales modulares del mercado, fruto de sus continuados esfuerzos y avances en I+D+i. En esa área, HARTING cuenta con más de 400 científicos e ingenieros de desarrollo de tecnologías y productos, la mayoría de los cuales trabajan en el nuevo HARTING Quality & Technology Center, el “laboratorio” de la compañía en Alemania, en el que se desarrollan las tecnologías que se utilizarán después en todos los conectores HARTING. Por su parte, todo el equipo de HARTING Iberia está exclusivamente dedicado al desarrollo y comer-

cialización de soluciones de conectividad industrial.

Internacionalización

La presencia de HARTING en 40 países asegura a sus clientes el soporte necesario allí donde hagan negocio. De hecho, “las tecnologías HARTING son especialmente apreciadas por fabricantes de bienes de equipo que exportan sus productos, ya que facilitan la aplicación de diseños modulares que permiten reducir los costes de hacer negocio”, asegura el responsable de la compañía en España. No en vano, las soluciones de conectividad HARTING son las preferidas por los principales fabricantes de ferrocarril en todo el mundo para la electrificación de sus trenes, metros y tranvías, así como los fabricantes de sistemas de señalización y control de tráfico. En el ámbito del ferrocarril, HARTING reúne entre sus clientes a CAF, Talgo, Alstom y Vossloh, así co-

HARTING es líder en el mercado de conectores industriales y electrónicos mo a Siemens, Bombardier, CAF Signalling (señalización). Entre sus proyectos actuales está el Tren de Alta Velocidad Haramain (Meca-Medina), el Tren de Alta Velocidad Aeropuerto de Oslo (Noruega) y trenes de cercanías, metros y tranvías de grandes ciudades en todos los continentes, como Houston, Santiago de Chile, Budapest, Kaohsiung o Sydney. Igualmente, HARTING colabora con empresas líderes en energías renovables, como Gamesa y Abengoa, en el diseño de soluciones pa-

ra la electrificación de aerogeneradores y centrales solares.

La compañía trabaja con el objetivo de “incrementar el beneficio de nuestros clientes mediante el cambio tecnológico y progreso”, explica Jordi Cruz.

Concretando a nivel nacional, el responsable al frente de la delegación ibérica de HARTING asegura que su estrategia pasa por “continuar colaborando estrechamente con los fabricantes de máquinas y dispositivos en España y Portugal en el desarrollo de soluciones innovadoras de electrificación, especialmente en sus infraestructuras de redes Ethernet de alta velocidad para control e información”.

www.harting.es

ENTREVISTA JORDI ESTEVE CEO DE MUNDILEC

EnergiVm, marca líder en el ensamblaje de baterías industriales de última generación Adaptables a las necesidades de cada cliente, con la máxima calidad y seguridad Mundilec es una empresa especializada desde hace más de 25 años en el diseño, ensamblaje y comercialización de baterías personalizadas en base a las necesidades específicas de cada cliente.

Especialistas en Baterias de litio, ofrecen una alta densidad energética con muy poco peso y un volumen mínimo. Controladas electrónicamente para ofrecer una seguridad máxima. Para conocer más detalles hemos hablado con su CEO, Jordi Esteve.

Nuestros orígenes se remontan al año 1989, con unas actividades inicialmente orientadas al diseño y fabricación de fuentes de alimentación conmutadas. En 1992 entré a ocupar el cargo de CEO en la empresa y decidimos cambiar el enfoque para empezar a trabajar en el campo del almacenamiento energético..

En 2006 creamos nuestra propia marca, EnergiVm, con la intención de atender a una demanda creciente de packs de baterías tecnologicamente más avanzados Para ello, incorporamos un potente departamento técnico y un equipo de ingeniería I+D para dar solución a cualquier demanda o necesidad de nuestros clientes relativa a baterías de última generación y personalizándolas en cada caso.

¿Cuáles son sus principales líneas de negocio actuales?

¿Cuáles son sus principales valores diferenciales?

¿Como fueron los orígenes de Mundilec?

Nuestra línea de actuación hace referencia a todo lo relacionado con Almacenamiento de Energia Portatil autónoma, desde baterías Primarias hasta las Secundarias mas complejas, trabajando sobre todos los diferentes sistemas químicos de baterías existentes.

Desarrollamos y ensamblamos packs de baterías de alta capacidad, potentes, ligeras y respetuosas con el medio ambiente. EnergiVm se distingue por su alta calidad y total adaptabilidad a las necesidades particulares de cada cliente, siendo un tipo de baterías tecnológicamente muy avanzadas que re-

sultan ideales para las nuevas aplicaciones de movilidad eléctrica actuales.

¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar? ¿Cuál es su área geográfica mayoritaria de actuación?

La cartera de clientes de Mundilec está integrada sobre todo por fabricantes tecnológicos que elaboran equipos que tienen que tener en un momento determinado , independencia de la red eléctrica, como por ejemplo el Bicing Electrico de Barcelona, vídeo e imagen profesional, industria agraria y marítima, ejército, cuerpos y empresas de seguridad, ámbito sanitario y hospitalario, submarinismo, smart-cities, sensorizacion, iluminacion, etc.

Cubrimos toda la Península Ibérica, y poco a poco vamos ampliando nuestro volumen de exportaciones hacia otros países de la Comunidad Europea.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más importantes?

Nuestras metas más inmediatas están centradas en dar un peso cada vez mayor a la marca EnergiVm, en incrementar nuestras labores de I+D y en seguir desarrollando productos a medida para toda la industria que confíe en este tipo de baterías. www.energivm.com

PREMIUM EMPRESARIAL

PREMIUM EMPRESARIAL ENTREVISTA JOHN CANDIA CEO EN THE IPROPERTY COMPANY

Vender su vivienda sin intermediarios y sin pagar comisiones

“The iProperty Company puede provocar la desaparición de las agencias inmobiliarias” The iProperty Company es la solución perfecta para vender su vivienda y olvidarse de pagar comisiones a las agencias inmobiliarias. De hecho, es un portal único ya que los propietarios tienen la posibilidad de publicar tantos anuncios como quieran, por un tiempo ilimitado y de forma completamente gratuita. Por su parte, los compradores o interesados en alquilar un inmueble también disponen de este servicio de forma gratuita, y consiguen no tener que mediar con la agencia inmobiliaria pudiendo contactar directamente con el propietario de la vivienda, sin ningún intermediario y evitando el pago de comisiones. Por estas razones, The iProperty Company aspira a convertirse en el principal portal inmobiliario a nivel mundial, dejando un mensaje muy claro:“abstenerse agencias, es un servicio exclusivo para particulares”. ¿Por qué The iProperty Company es un portal inmobiliario único?

Los portales inmobiliarios actuales presumen de ser gratuitos pero realmente no lo son, ya que o acaban haciendo pagar una cuota al usuario, o limitan el tiempo en el que el anuncio de la vivienda tiene presencia on-line, así como la cantidad de anuncios que se

pueden publicar. No sé si se ha fijado, pero además en estos portales la mayoría de los anuncios publicados pertenecen a agencias inmobiliarias, a las que se les da un trato preferente respecto a los particulares. Pues bien, nuestro portal es tan útil porque es el único 100% gratuito, que no acepta a agencias, que no limita la cantidad de anuncios que se

que ofrece el software libre y de los servicios en la nube, además de no tener la necesidad de mantener infraestructuras en diferentes países. Generamos ingresos a través del procesamiento de datos inmobiliarios y ofrecemos a nuestros clientes servicios adicionales y siempre opcionales como tasaciones, hipotecas, servicios legales, seguros de hogar, cartelería y servicios profesionales de fotografía, a un precio inferior que si los contratasen por su cuenta.

Propietarios y compradores, ¿pueden establecer comunicación a través del propio portal?

Sí, ya que disponemos de un servicio de chat interno también gratuito en el que pueden comunicarse directamente, en privado y de forma segura.

La irrupción de este portal en el mercado, ¿significará el fin para los agentes inmobiliarios? pueden publicar ni el tiempo, permitiendo además establecer un contacto directo entre propietarios e interesados en alquilar o comprar, sin ningún intermediario.

¿Se acabó el tener que pagar comisiones a los agentes inmobiliarios?

Así es. El propietario evita tener que pagar comisiones a la agencia inmobiliaria y el interesado en comprar o alquilar ya no tiene que pagar una parte al agente, sin olvidarnos de que puede recibir toda la información que necesite

“No aceptamos agencias, es un servicio exclusivo para particulares” por parte del propio dueño de la vivienda, de primera mano.

Si este servicio es totalmente gratuito para ambas partes, ¿dónde está el beneficio para ustedes?

Nos aprovechamos de las ventajas

Pensamos que The iProperty Company puede provocar la desaparición de las agencias inmobiliarias. Las personas están cansadas de tener que tratar con intermediarios para tener que comprar, vender o alquilar una vivienda y por supuesto, también están hartas de pagar comisiones; creo que es una solución que estaban reclamando.

www.theipropertycompany.es

ENTREVISTA JOSÉ MARÍN GERENTE DE MARKETING LAND

“El principal valor de Marketing Land es el equipo de profesionales que conforman la empresa” Marketing Land es una agencia de servicios de marketing focalizados en el ámbito BTL que está altamente especializada en eventos, como acciones promocionales, ferias, road-shows, convenciones… Fue creada en el año 2004 en Tarragona y su valor diferencial se encuentra, sobre todo, en un equipo de profesionales con una amplia experiencia, enamorados de su trabajo, y que en todo momento muestran una gran empatía con el cliente. ¿Cuál es la historia de Marketing Land?

Marketing Land fue constituida en el año 2004 en Tarragona y desde aquí prestamos servicios a todo el territorio de España y también Portugal, con alguna acción puntual en países como Austria. A lo largo de nuestra trayectoria hemos gestionado proyectos de diversa tipología, tamaño y sectores, para clientes como Gas Natural,

Madrid Games Week

Nintendo, Borges, Almirall, Volkswagen, Ecoembes, Ayuntamiento de Tarragona…

La mayoría de forma directa y algunos en colaboración con otras agencias.

¿Cuáles son sus actividades principales?

Somos una agencia de servicios de marketing focalizados hacia el ámbito

Staff Marketing Land

BTL, es decir toda la estrategia de marketing y comunicación que no sea considerada “publicidad tradicional”, con un elevado grado de especialización en tareas relativas a eventos, como acciones pro-

mocionales, marketing ferial, road shows, convenciones, etc.

¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar?

Nuestro perfil de cliente es muy variado, y nuestra estructura nos permite colaborar en proyectos de diferentes dimensiones: desde la comunicación de los teatros de Tarragona, a gestionar la presencia de Pokemon en el Salón del Manga de Barcelona (un evento que mueve más de 100.000 visitantes), diseñar e implementar un stand en el Mobile World Congress para una empresa alemana, o un road show de cine al aire libre en 40 poblaciones de toda la península. En resumen, nuestro cliente potencial es toda empresa

o proyecto al que podamos aportar valor en su estrategia, soluciones creativas y una buena ejecución.

¿Cuáles son sus principales valores diferenciales?

El principal valor distintivo de Marketingland es el perfil de su equipo. Con experiencia previa acumulada tanto en clientes multinacionales o grandes empresas como Alied Domecq, Bic Graphic, Port Aventura, Le Méridien Hoteles, o en agencias como JWT o Jacobi&Partner, hemos confluido en Marketing Land un grupo de profesionales enamorados de su trabajo y apasionados de los retos, un hecho que permite una gran empatía con el cliente y se traduce en un plus emotivo y también cualitativo.

La experiencia y el conocimiento acumulado nos permiten entender la estrategia global de nuestros clientes y así poder engranar bien “nuestra aportación” al proyecto. Eso sucedió con Nintendo, con quien colaboramos en el lanzamiento de Wii, y para quien seguimos trabajando desde hace 9 años, una fidelización que puede dar una idea de la calidad de nuestro servicio.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto, medio o largo plazo?

Como agencia de servicios de marketing, tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes a conseguir sus objetivos, que asumimos como nuestros. Seguiremos trabajando para ofrecer el mejor nivel de calidad y de servicio, algo que nos ha permitido crecer y fidelizar clientes y proyectos incluso en esta última época de crisis económica.

PREMIUM EMPRESARIAL ENTREVISTA XAVIER PARCERISAS SOCIO FUNDADOR DE ODISEA BARCELONA

“Nuestro trabajo es también nuestra pasión” En el año 2001 y tras varios años de experiencia acumulada en el mundo de la comunicación y la publicidad, Xavier Parcerisas y Alejandro Zapater ponían en marcha Odisea Barcelona, una agencia concebida para ofrecer al mercado servicios de publicidad desde un prisma muy personal. Hemos hablado con ellos para conocer tanto aquel punto de vista inicial como la realidad actual de la firma. ¿Cuál es la estructura de la empresa?

Actualmente somos 21 personas trabajando en la agencia, pero con la particularidad de que los dos socios fundadores seguimos al pie del trabajo diario y ofreciendo plena dedicación. Nos gusta ser la cara visible ante el cliente e involucrarnos en cada proyecto, y creo que esa ha sido una de las razones de nuestro éxito. Sin esa implicación personal y ese trato personalizado habría sido inviable nuestro proyecto.

De izquierda a derecha, Alejandro Zapater (Socio Fundador), Alberto Baró (Director Creativo Ejecutivo), Elena El Mashni (Directora de Cuentas) y Xavier Parcerisas (Socio Fundador)

¿A qué perfil de cliente se dirigen?

En realidad nos dirigimos a cualquier empresa que valore la importancia de la publicidad, de la comunicación y del marketing para conseguir sus objetivos.

No discriminamos en función de tamaño o de sector. Trabajamos para empresas que aprecien nuestra forma de trabajar, la creatividad y busquen una relación a largo plazo.

Imagino que la comunicación con el cliente es fundamental…

Así es. La comunicación con los clientes tiene que ser fluida porque nuestra labor es ser capaces de transmitir lo que desean comunicar y ayudarles a conseguir sus objetivos. La agencia puede orientar a una empresa acerca del mejor modo de transmitir algo, pero es el cliente quien tie-

ne que decirnos “qué” comunicar. Nuestra labor es aportar el “cómo” hacerlo, es decir, aportar creatividad.

Y nos gusta las relaciones de largo recorrido. Porque conociendo bien sus productos o servicios, sus necesidades y objetivos intentamos ser proactivos, identificar oportunidades y aportar nuevas soluciones.

nales que nos permite ofrecer un servicio de máxima calidad y un elevado grado de implicación y compromiso. ¿Un ejemplo?

Contamos con un estudio de diseño y un departamento de interactivos integrados en nuestra estructura, lo que nos permite no depender de terceros, gestionar mejor el tiempo de trabajo y controlar los procesos de calidad.

da de talento joven: estudiantes de último curso de publicidad, RRPP y diseño gráfico cuyo premio es un contrato laboral de verdad en Odisea Barcelona. La idea es mantener ese equipo equilibrado que comentaba antes. Y creemos que el mejor modo de formar nuevos profesionales es ofrecer la posibilidad, no ya de realizar prácticas, sino de trabajar en una agencia de verdad.

¿Qué papel juega el equipo humano en esa manera de entender la comunicación?

¿Qué servicios ofrecen actualmente?

Volvemos a la cohesión del equipo, ¿no es así?

Es fundamental. Al contrario de lo que ha ocurrido en el sector de la publicidad en los últimos años, Odisea Barcelona ha apostado por mantener una estructura sólida formada por una veintena de profesio-

Creatividad adaptada a cualquier medio.

Somos una agencia multidisciplinar, enfocada a dar respuesta a las necesidades de comunicación de nuestros clientes, utilizando las herramientas del marketing que sean necesarias en cada momento.

Tenemos, en conjunto, la formación y experiencia necesarias para poder afrontar cualquier tipología de proyecto. Apostamos por la creatividad e intentamos establecer una relación de confianza y de proximidad con nuestros clientes.

Todo eso requiere una gestión del talento…

Sí, es cierto. Tenemos un equipo estable y muy cualificado, que ha trabajado para prácticamente todos los sectores de actividad. Un equipo muy equilibrado. Profesionales con amplia experiencia en las agencias más importantes del país y gente joven, con mucha ilusión, frescura y sobre todo mucha pasión.

Además, nos gusta hacer “escuela” y el último ejemplo está ahora en marcha. Se trata de un concurso enfocado a la búsque-

Exacto. Para nosotros el equipo humano es el principal activo que tenemos. No fabricamos nada, ni tenemos procesos industriales en serie, sino que nos movemos en una actividad que tiene un fuerte componente emocional, que va más allá de lo racional. Por eso, el buen ambiente es fundamental; saber motivar a la gente y tener un estado de ánimo adecuado para que el resultado de las campañas que desarrollamos sea el adecuado es importantísimo.

¿En qué proyectos están trabajando actualmente?

En primer lugar, en dar buena respuesta a las necesidades del día a día de cada uno de nuestros clientes y esto ya nos lleva bastante trabajo. Desde noviembre hasta hoy hemos empezado a trabajar para 3 nuevos clientes. Y hoy, todavía estamos inmersos en algunas acciones de la última campaña que hemos realizando para la Obra Social ”la Caixa” a favor de Bancos de Alimentos. Se trata de poner en marcha una gran recogida de leche en beneficio de más de 300.000 niños que tienen dificulta-

“Odisea Barcelona cuenta con un equipo multidisciplinar formado por 21 profesionales” des para acceder a un alimento tan básico como éste. Siempre es gratificante colaborar para intentar paliar situaciones injustas en la sociedad.

¿Cuál es el futuro de Odisea Barcelona?

Seguir creciendo poco a poco. Sin prisas, para poder mantener nuestro nivel de servicio personalizado y toda nuestra capacidad creativa. La calidad está por encima de todo y perderíamos nuestra esencia, y nuestra razón de ser, si por crecer demasiado rápido, pasáramos a ofrecer ese servicio de un modo más impersonal. Odisea Barcelona nació, precisamente, para evitar eso.

www.odisea-bcn.es

PREMIUM EMPRESARIAL ENTREVISTA ALESSANDRO MANETTI DIRECTOR DEL IED BCN ESCOLA SUPERIOR DE DISSENY

“Barcelona es un polo de atracción para la formación de las nuevas generaciones de diseñadores” Cada año alrededor de 10.000 personas de 100 países diferentes estudian en el IED. En este instituto de diseño con carácter internacional, se imparten más de 200 cursos, entre títulos superiores oficiales en diseño equivalentes a grados universitarios, diplomas IED, másteres y cursos de formación continua, de verano y de invierno. El IED Barcelona es según el prestigioso blog de moda americano “fashionista.com” la mejor escuela de moda de España, y ocupa la posición número 39 en el mundo. ¿Qué aporta una escuela de diseño al mundo del management tradicional?

La formación aplicada al diseño ha evolucionado muy rápidamente incorporando nuevas disciplinas y aplicando nuevas metodologías y lenguajes.

El mayor aporte es la metodología del proyecto aplicada a la mejora de los servicios en la organización y gestión de una empresa.

“Transformamos la pasión, el talento y la creatividad en conocimientos y capacidades”

Tras una década presentes en Barcelona, ¿qué nuevos proyectos tienen?

Tenemos el objetivo de ser cada vez más el punto de referencia para todo tipo de público en la formación interdisciplinar vinculada a la creatividad y al diseño.

Nuestro reto fundamental será incubar y generar nuevas empresas creativas a través de la comunidad de profesionales y profesores que constituyen el cuerpo docente del centro universitario, y desarrollar proyectos de innovación a partir de los proyectos de investigación académica de la propia escuela.

El diseño además puede ser utilizado como herramienta eficaz de planificación estratégica en la creación tanto de nuevos modelos de empresa como en la generación de innovación en aquellos ya existentes.

¿Qué presencia tiene actualmente el Grupo IED fuera y dentro de nuestras fronteras?

El Instituto Europeo di Design es una red internacional que cuenta con un total de 11 sedes de las cuales siete están en Italia, dos en España (Madrid y Barcelona) y otras dos en Brasil.

Centrándonos en la sede de Barcelona, ¿qué diferentes titulaciones superiores imparten?

El Instituto Europeo di Design es

del Diseño, la Moda, la Comunicación Visual y el Management for Creative Industries. Los cursos se centran en cuatro grandes especialidades: Diseño Gráfico, Diseño de Moda, Diseño de Interiores y Diseño de Producto. La mayoría de los cursos se pueden estudiar en inglés.

Los itinerarios a seguir dentro de cada especialidad son: Diseño Gráfico, Motion Graphics and Video, Diseño de Moda, Estilismo y Comunicación de Moda, Diseño de Interiores, Diseño de Producto y Diseño de Transporte.

la única institución oficial de nivel universitario que en un sólo espacio, aplica la metodología del diseño a todas las disciplinas de la creatividad y del management. Gracias a la homologación oficial, el IED Barcelona ofrece títulos superiores

en diseño, equivalentes a grados universitarios, con el objetivo de transformar la pasión, el talento y la creatividad en conocimientos y capacidades que permitan a los futuros profesionales del diseño desarrollar sus carreras en los ámbitos

www.iedbarcelona.es

PREMIUM EMPRESARIAL ENTREVISTA ENRIQUE ZANON SOCIO FUNDADOR DE ACADEMIA CEUS

“Acompañamos al alumno desde su acceso a la Universidad hasta que encuentra su primer trabajo” Con más de 15 años de experiencia, la Academia Ceus se ha convertido en la actualidad en el principal referente en el sector de la formación de universitarios en Cataluña, por sus aulas ya han pasado más de 10.000 alumnos y en la actualidad cuenta con tres centros en Barcelona. ¿Qué relevancia adquieren las clases de refuerzo en el ámbito universitario?

Las clases de refuerzo son una ayuda muy importante para el alumno pero Ceus no ofrece exclusivamente clases de refuerzo. Después de haber ayudado a más de 10.000 alumnos a tener éxito en sus estudios universitarios, tenemos muy claro que para que éstos consigan sus objetivos tenemos que marcarles unas pautas de trabajo que les obliguen a seguir sus estudios de forma ordenada, lo que hacemos con las clases de refuerzo, aunque también es muy importante hacer un seguimiento individualizado de cada alumno, para ello les programamos pruebas de nivel, sesiones individuales con nuestros profesores, clases extras...

Academia Ceus es el principal referente en Barcelona en clases de refuerzo universitario

Sin ningún tipo de duda nuestro éxito se basa en seguir una metodología directa de enseñanza, tener unos profesores de primer nivel, inculcar una cultura basada en el esfuerzo y buscar por encima de todo una gestión individualizada de cada alumno.

En Ceus ayudamos a todo tipo de alumnos, desde los que necesitan clases de refuerzo porque la carrera les cuesta un poco más hasta quienes quieren asegurarse la mejores calificaciones dentro de su promoción.

Academia Ceus se ubica muy cerca de los alumnos. El aprovechamiento del tiempo es importante…

Efectivamente, por eso nuestros centros se ubican junto a las universidades: uno al lado del Campus Sud de la UPC; otro en la zona de Bonanova, dónde están la mayoría de facultades de la URL; y otro al lado de la Plaza de las Glorias, para alumnos de la UPF.

¿Las nuevas tecnologías facilitan el seguimiento de las clases de refuerzo?

La apuesta por las nuevas tecnolo-

gías siempre ha formado parte del ADN de Ceus. Hemos desarrollado una intranet dónde todos los alumnos pueden acceder a apuntes, videos, a practicar ejercicios y realizar exámenes que han preparado nuestros profesores, de esta forma la tecnología posibilita al profesor escalar el modelo de enseñanza, el cual se basa en el seguimiento personalizado del alumno, tan necesario para garantizar su aprobado.

También acabamos de lanzar una app móvil que permite a nuestros estudiantes seguir el día a día operativo del centro Ceus dónde estudian.

La incorporación al mercado laboral se ha vuelto complicado en los últimos tiempos ¿Cómo hace Academia Ceus para ayudar a sus alumnos en este sentido?

En Academia Ceus apostamos por conseguir una rápida incorporación al mercado laboral de nuestros alumnos.

Para ello, somos conscientes de que, además de una formación universitaria, es imprescindible desarrollar dos aspectos clave: el conocimiento de idiomas y las prácticas en empresas. Por eso hemos creado nuestra escuela de idiomas; y además, a principios de este año hemos lanzado nuestro proyecto más innovador: Ceus Network.

¿En qué consiste Ceus Network?

El proyecto tiene como ambición re-

solver la insatisfacción derivada de no encontrar trabajo, por parte de estudiantes que se han esforzado durante 5 largos años. Sin ánimo de lucro, CeusNetwork quiere convertirse en la mayor red de ingenieros de la ciudad de Barcelona. La red de exalumnos (alumni), permite a los responsables de CeusNetwork el contacto directo con las necesidades de las empresas y establecer planes de trabajo con los departamentos de recursos humanos, dando acceso a nuestros estudiantes actuales al mercado laboral.

“Con Ceus Network contribuimos a que nuestros alumnos se incorporen lo antes posible al mercado laboral” La principal diferencia con otras plataformas de colocación es el conocimiento detallado de cada alumno, dado que durante al menos cuatro años ha recibido clases en nuestros centros de formación, hecho que deriva en una bolsa de trabajo no tan sólo cuantitativa, sino cualitativa, asegurando el éxito en la elección del candidato.

El proyecto CeusNetwork se completa con una colaboración con el IESE

Business School de cara a organizar eventos de primer nivel para sus miembros, fomentando los contactos profesionales de un sector, el de la ingeniería, que se encuentra huérfano de redes profesionales organizadas.

Varias empresas ya se han interesado por el proyecto, y ya están colaborando con nosotros, entre otras podemos mencionar: Deloitte, Hp o PGI Engineering.

www.academiaceus.com www.ceusnetwork.com

ENTREVISTA SERGI CAMPOY DIRECTOR GENERAL DE ODECO

“Odeco quiere ser un referente tecnológico en el mundo del LED” Odeco es una empresa especializada en el mundo de la tecnología LED con más de treinta años de experiencia en el sector. Para conocerla con más detalle, hablamos con Sergi Campoy, su Director General. ¿Cuáles son los orígenes de Odeco?

Odeco nació en 1983 como una empresa familiar dedicada por entonces a la fabricación de diarios luminosos estándar. La evolución de la tecnología LED hizo que poco a poco fuera incrementando su gama de productos y se introdujera en el mundo de la señalización activa, la publicidad luminosa en los estadios de fútbol y otro tipo de referencias. En 2012 nuestra familia decidió recomprar la marca y reimpulsar la empresa, que había sido adquirida por un grupo de inversión.

¿Con la misma actividad que tenía?

Centrados en el mundo LED, sí, pero apostando por dos líneas bien diferenciadas amparadas bajo dos marcas también distintas: Odeco Technologies y Odeco LightLed. Ambas comparten la misma filosofía de trabajo, que no es otra que ofrecer a sus clientes productos de altísima calidad y, en muchos casos, a medida de las necesidades del mercado.

A través de la innovación...

Así es. En el caso de Odeco Technologies, unimos la experiencia anterior a

La tecnología V3 de Odeco tiene una eficiencia energética por encima del 97% un potente departamento de I+D para desarrollar paneles luminosos e informativos más eficaces, energéticamente eficientes y con un mayor número de prestaciones. El último ejemplo de ello es V3, una nueva tecnología que permite obtener paneles más fiables, que consumen menos y que ofrecen al cliente algo muy importante: un mantenimiento mucho más sencillo y menos costoso. Esa unión de tecnología e innovación con la alta cualificación de nuestros profesionales nos permite desarrollar paneles, fabricarlos, suministrarlos y, si es preciso, ocuparnos de su mantenimiento.

¿Y en cuanto a Odeco LightLed?

LightLed nació en 2003 con la mirada puesta en la evolución de la iluminación por LEDs. Si la mayor parte de las empresas del sector optan por la pro-

ducción masiva y en serie de luminarias LED, nosotros hemos apostado por una vía diferente, como es la realización de proyectos a medida de las especificaciones y necesidades de cada cliente. La especialización en el mundo LED nos permite abordar proyectos expresamente concebidos para lograr la solución adecuada; si puede pensarse e imaginarse, Odeco LightLed puede hacerlo. ¿Ejemplos? En estos años hemos realizado muchos, pero por citar algunos que pueda reconocer la gente hablaría de la iluminación de la Torre Agbar de Barcelona, de los paneles de publicidad en los estadios de fútbol de primera división, de los paneles de las Rondas de Barcelona, de las luminarias que hemos diseñado y suministrado para la red de estaciones de servicio de Repsol en España y Portugal o de las luminarias para la cadena de tiendas de moda Mango.

¿Qué diferencia a la compañía de sus competidores?

El hecho de dedicarnos únicamente a la tecnología LED es un valor añadido, pero no sería nada sin la experiencia acumulada, la apuesta por la investiga-

Los paneles de Odeco están presentes en 20.000 km de carretera y ciudades de España y 100.000 en el resto del mundo ción y el desarrollo y la capacidad para ofrecer verdaderos trajes a medida de los clientes. Además, todo nuestra producción se lleva a cabo en España, lo que nos permite estar muy próximos al mercado y ofrecer soluciones flexibles, rápidas, robustas y energéticamente eficientes.

¿Cuáles son los planes de futuro de la compañía?

El LED tiene aún mucho camino por recorrer y es, hoy por hoy, la opción de iluminación más eficiente de todas. Se estima que actualmente ha llegado al 20% de su límite físico, por lo que seguiremos trabajando con esta tecnología y

ahondando en la investigación para obtener aún mejores prestaciones y convertirnos, si no lo somos ya, en un referente tecnológico del LED en Europa. www.odecotechnologies.com

Entrevista

Marc Guiu Gerente de impulsa Salvaescaleras

“Impulsa tu calidad de vida” Impulsa Salvaescaleras es una empresa catalana especializada al 100% en la venta, instalación y mantenimiento de sillas salvaescaleras. Fiabilidad y eficacia siguen siendo las señas de una compañía que aporta soluciones personalizadas para cada cliente. Hablamos con su gerente, Marc Guiu.

Se puede instalar una silla Salvaescaleras Impulsa en la escalera de mi casa?

Fáciles y rápidas de instalar, nuestros productos son un sistema universalmente aceptado y con muchos años de historia. Prácticamente cualquier escalera -sea recta, curva o dividida en diferentes segmentos- tiene un modelo de silla que puede adaptarse a ella. si el usuario tiene cualquier duda, en Impulsa le ofrecemos asesoramiento técnico sin compromiso: nuestros expertos valorarán las diferentes opciones, tomarán medidas exactas de su escalera o hueco y le aconsejarán sobre el salvaescaleras que mejor se adapta a sus necesidades. ¿En cuánto tiempo se instala una silla salvaescaleras?

Dependiendo de las características de su hogar, la instalación del salvaescaleras puede conllevar desde un par de horas, para escaleras rectas, hasta varias horas más en escaleras con curvas o cambios de inclinación. De todas maneras, en Impulsa intentamos que el tiempo de montaje sea el mínimo posible para que usted pueda disfrutar de su nuevo salvaescaleras. Antes de salir de su casa, nos aseguraremos de que su salvaescaleras funcione perfectamente y le haremos una demostración del funcionamiento hasta estar seguros de su completa satisfacción. Evidentemente, nos comprometemos a dejar la estancia tan limpia como la hemos encontrado al llegar. ¿Qué soluciones brindan a sus clientes?

Siempre tratamos de ir un paso por delante delresto de empresas en materia de calidad y servicio,de ahí que trabajemos únicamente con las mejoresmarcas. Nuestro trabajo ha ayudado a que muchaspersonas consigan la libertad de

Impulsa Salvaescaleras, líder en Catalunya ofrece las mejores soluciones para la escalera de su hogar”

movimientos que se merecen en su vida diaria doméstica. somos especialistas en salvaescaleras y ofrecemos una amplia gama de soluciones a todas aquellas barreras arquitectónicas exteriores e interiores que impiden la accesibilidad, tanto de los mayores como de personas con movilidad reducida. ¿Cuánto cuesta un Salvaescaleras Impulsa?

Lejos de ser un producto de lujo, los salvaescaleras Impulsa están al alcance de todos. Sabemos que disponer de estas ayudas en casa es vital para muchas personas en nuestro país, de ahí que dispongamos de soluciones para todos los bolsillos. dado que nuestros productos se adaptan a necesidades concretas, los

precios varían dependiendo de las características específicas de cada proyecto, de los modelos y las opciones elegidas. Quien lo desee puede disfrutar de una silla para moverse entre las diferentes plantas de su vivienda a partir de sólo 2.700 €. ¿Qué garantía ofrecen en sus productos?

Todos nuestros salvaescaleras tienen 2 años de garantía directa del fabricante. No obstante, nuestros productos son instalados y manipulados por contrastados profesionales de la materia y disponemos de un servicio de mantenimiento rápido y eficaz que le permitirá estar tranquilo y seguro con el buen funcionamiento de su salvaescaleras. somos un equipo comprometido, nos gusta nuestro trabajo y sabemos cómo atender las necesidades de cada uno de nuestros clientes, porque en la mayoría de los casos, de nosotros depende su calidad de vida.

En Impulsa podemos ayudarle a encontrar la mejor solución para las escaleras de su hogar, si usted tiene todavía alguna pregunta o no le ha quedado claro algún concepto, por favor visite nuestra web o llame a uno de nuestros expertos al teléfono 902 050 250.

Testimonios satisfechos Nuria (Gavà, Barcelona) “Estoy muy contenta con esta solución. la habitación está en la segunda planta y ahora podemos movernos por la casa de una forma fácil y segura”.

Joan (Palafrugell, Girona) “Probamos con un salvaescaleras recto y estábamos tan contentos y satisfechos que hemos decidido instalar uno curvo para subir todas las escaleras”.

Antonio (Reus, Tarragona) “antes no podía salir de casa debido a las escaleras de entrada, desde que tengo mi salvaescaleras impulsa puedo disfrutar mas de la vida”.

Roser (Agramunt, Lleida) “Son muy profesionales y el salvaescaleras funciona de maravilla. Si los necesitamos para cualquier consulta siempre nos atienden muy gustosamente”.

Montserrat (Ripoll, Girona) “El acabado es fantástico, la guía se adapta perfectamente a la escalera. a penas se nota, y ocupa muy poco espacio. ahora tengo un salvaescaleras a medida y sin obras.”

Más información Telf. 902 050 250 www.impulsa.cat impulsa@salvaescales.cat