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REGLAS DE JUEGO • Cada empresa dispone de 20 Minutos para: • • Vender un artículo al comprador bajo 3 posibilidades:

• Vender barcos de papel • Vender aviones de papel • Vender aviones y barcos de papel • •

El cliente solo puede comprar 1 avión y 1 barco en el mercado y se pagarán en efectivo (moneda local).

• • Dentro del tiempo establecido, Usted podrá ofrecer el artículo a los compradores, una vez culminados los 20 minutos no se podrá hacer transacción alguna. • • Las empresas deberán vender para generar una ganancia. Es decir, los materiales utilizados deberán ser costeados y definir un margen de rentabilidad para definir el precio. • • No se puede utilizar ningún material que este por fuera de los ofrecidos por el proveedor.


MATERIAL HOJAS DE BLOCK TAMAテ前 CARTA HOJAS IRIS COLOR AMARILLO HOJAS IRIS COLOR AZUL HOJAS IRIS COLOR VERDE ANTIOQUIA HOJAS IRIS COLOR VERDE CLARO HOJAS IRIS COLOR ROSADO HOJAS IRIS COLOR FUCSIA HOJAS IRIS COLOR ROJO HOJAS IRIS COLOR LILA HOJAS RECICLABLES

CANTIDAD DISPONIBLE 80 UNIDADES 5 UNIDADES 5 UNIDADES 5 UNIDADES 4 UNIDADES 5 UNIDADES 4 UNIDADES 5 UNIDADES 4 UNIDADES 35 UNIDADES

ALQUILER POR DIA REGLA 2 UNIDADES LAPIZ Nツー 2 3 UNIDADES MARCADOR GRANDE NEGRO 8 UNIDADES MARCADOR GRANDE AZUL 6 UNIDADES MARCADOR GRANDE VERDE 3 UNIDADES MARCADOR GRANDE ROJO 2 UNIDADES CAJA DE MARCADORES PEQUEテ前S 2 CAJAS LAPICERO NEGRO 2 UNIDADES TIJERAS 3 UNIDADES PEGA STICK 1 UNIDAD BORRADOR 2 UNIDADES COLBON 1 UNIDAD SACAPUNTAS 1 UNIDAD

PRECIO SUGERIDO $ 100 X 2 UNIDADES $ 300 UNIDAD $ 300 UNIDAD $ 300 UNIDAD $ 300 UNIDAD $ 300 UNIDAD $ 300 UNIDAD $ 300 UNIDAD $ 300 UNIDAD $ 100 X 5 UNIDADES

$ 1.000 $ 800 $ 600 $ 600 $ 1.000 $ 1.000 $ 2500 $ 500 $ 700 $ 1.200 $ 800 $ 1.000 $ 1.000


SEMINARIOS FUNDAMENTOS EMPRESARIALES ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA


多QUE ES MERCADEO?


MERCADEO «Proceso en el que es necesario comprender las necesidades de los consumidores, y encontrar qué puede producir la empresa para satisfacerlas» JHON A. HOWARD


MERCADEO Conjunto de actividades que buscan identificar y satisfacer las necesidades 贸 deseos de los clientes y consumidores, mediante la elaboraci贸n de un producto y/o servicio, generando en ellos un valor agregado


JERARQUIA DE LAS NECESIDADES Auto Realizaci贸n

je Reconocimiento Aceptaci贸n Social

Seguridad Fisiol贸gicas


MERCADO OBJETIVO «Es en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir»

Kotler y Armstrong


SEGMENTACIÓN DE MERCADO Dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes

NICHO DE MERCADO Una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas NO están del todo cubiertas por la oferta general del mercado


VARIABLES DE SEGMENTACION Edad

Genero Orientación Sexual Ingresos Profesión

Nivel educativo Estatus socioeconómico

Religión Nacionalidad Entre otros

Psicográficas

Clima

Tamaño de la Familia

Demográficas

Geográficas

Tamaño del país

Personalidad

Beneficio

Estilo de Vida

Utilización del Producto

Valores Actitudes

De Conducta

Región

Fidelidad a la marca Toma de decisión


MEZCLA DE MERCADEO «Conjunto de Estrategias y acciones tácticas que resultan de la Combinación de Cuatro variables principales presentes en las Empresas». Producto o Servicio Precio Plaza (Distribución) Promoción


1. PRODUCTO O SERVICIO -

ACCIONES TÁCTICAS SOBRE… Variedad Calidad Diseño Características Marca Presentación Servicios Garantías Un producto es un bien o servicio que suple una necesidad


2. PRECIO ACCIONES Tテ,TICAS SOBRE窶ヲ - Lista de Precios - Descuentos - Complementos - Periodo de pago - Condiciones de crテゥdito

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.


3. PLAZA

ACCIONES TÁCTICAS SOBRE… - Canales - Cobertura - Surtido - Ubicaciones - Inventario - Transporte - Logística - Exhibición

También conocida como Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado Objetivo.


4. PROMOCIÓN ACCIONES TÁCTICAS SOBRE… - Publicidad - Venta Personal - Promoción de Ventas - Relaciones Públicas - Tele-mercadeo Son todas aquellas actividades cuyo objetivo es: Informar, Persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto o servicio


PENSEMOS… 1. ¿Mi producto tiene una presentación acorde con mi Mercado Objetivo?

2. ¿La Marca o Nombre del Negocio es Corto, Fácil de pronunciar, Genera recordación y esta acorde con la filosofía del negocio?

3. ¿El precio establecido es competitivo?¿Como lo percibe mi Mercado Objetivo?


PENSEMOS… 4. ¿Las formas de pago ofrecidas al cliente están acordes con sus características?

5. ¿Cómo nos contacta el cliente?¿Que medios estamos utilizando para promocionar mis productos y servicios?

6.¿Tengo la fuerza y el equipo de Venta necesario?


PENSEMOS… 7.¿Aprovecho mi información financiera para tomar decisiones en Mercadeo?

8.¿Estudio constantemente a la competencia?

9.¿Cómo estoy atrayendo a los clientes potenciales?


MUCHAS GRACIAS “La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos”. Philip Kotler


Seminario mercadeo