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DAMRONG PINKOON

S達o Paulo 2014


Copyright © 2014 by Damrong Pinkoon Company Limited www.facebook.com/ Damrong Pinkoon © 2014 by Universo dos Livros Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/1998. Nenhuma parte deste livro, sem autorização prévia por escrito da editora, poderá ser reproduzida ou transmitida, sejam quais forem os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisquer outros.

Diretor editorial Luis Matos Editora-chefe Marcia Batista Assistentes editoriais Aline Graça Rafael Duarte Rodolfo Santana Tradução Roselene Domingues Preparação Mariane Genaro Revisão Jonathan Busato Projeto gráfico Damrong Pinkoon Arte e capa Francine C. Silva Valdinei Gomes

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) Angélica Ilacqua CRB-8/7057 P725e

Pinkoon, Damrong Estratégia de guerra / Damrong Pinkoon; tradução de Roselene Domingues. – São Paulo: Universo dos Livros, 2014. 192 p.: il., color.

ISBN: 978-85-7930-740-9 Título original: Devil’s Strategy

1. Negócios 2. Administração 3. Marketing 4. Estratégia I. Título II. Domingues, Roselene

14-0560

CDD 658


Se formos menores do que nossos concorrentes, devemos procurar suporte que nos faรงa parecer mais fortes.


ESTRATÉGIA NÃO É APENAS

GANHAR, MAS ACABAR COM A

CONCORRÊNCIA


ESTRATÉGIA PODEROSA Política de vendas Política de marketing Talento estratégico É bom fazer promoção? Consumidor independente Consumidor informado Consumidor viciado em promoção Consumidor ocasional Análise de oportunidade Visão ampla Oportunidade para poucos Oportunidade para todos Possibilidade de oportunidade Oportunidade zero Menos oportunidade Oportunidade média Oportunidade alta Oportunidade maior Oportunidade igualitária Oportunidade menor

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ESTRATÉGIA DE GUERRA


ESTRATÉGIA NO CAMPO DE BATALHA Foco no consumidor Foco no produto Foco na produção Foco no concorrente Foco no marketing Foco no serviço Posicionamento do produto Posicionamento certo Posicionamento errado Posicionamento confuso Estratégia do lucro Estratégia da parte interessada Estratégia do acionista Estratégia de liderança Estratégia de política Estratégia do consumidor Estratégia do distribuidor Estratégia da promoção

DAMRONG PINKOON

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NOVA ESTRATÉGIA Estratégia de imagem Estratégia do público-alvo Estratégia financeira Estratégia do processo Estratégia da qualidade Estratégia do sistema Estratégia do custo Estratégia do desenvolvimento Estratégia do parceiro Estratégia da linha de produção Estratégia da tecnologia Estratégia da saúde Estratégia dos serviços Estratégia da moda Estratégia de amor à marca Estratégia da velocidade Estratégia da facilidade do uso do produto Estratégia da diferenciação

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ESTRATÉGIA DE GUERRA


ESTRATÉGIA DA SINERGIA Estratégia do gap no mercado Estratégia da marca Estratégia do time perfeito Estratégia para agregar valor Estratégia da melhoria do produto Estratégia do valor da marca Estratégia da mudança Estratégia da melhoria do marketing Sinergia pessoal Sinergia corporativa Sinergia de Estado Sinergia de países Estratégia da sinergia Sinergia linear Sinergia cíclica Mais sinergia Sinergia complexa

DAMRONG PINKOON

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Sumário A) TALENTO ESTRATÉGICO

14

A estratégia genial

B) PROMOÇÃO BOA

22

Uma boa promoção realmente funciona?

C) ANÁLISES DA OPORTUNIDADE

30

Análise da oportunidade de negócios

D) FOCO NA CONCORRÊNCIA

42

Técnicas do campo de batalha

E) POSICIONAMENTO DO PRODUTO

58

A estratégia do posicionamento

F) ESTRATÉGIA DO SUCESSO

76

Estratégia para o sucesso

G) ESTRATÉGIA ATIVA

104

A estratégia que funciona

H) LEALDADE À MARCA Construindo a fidelidade à marca

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ESTRATÉGIA DE GUERRA

112


Sumário

J) AGREGAR VALOR

126

Criando valor ao produto

K) SUCESSO DA MARCA

134

A organização e o sucesso no mercado

L) MERCADO SIMILAR

146

O mercado similar

M) ESTRATÉGIA DA SINERGIA

152

A estratégia da sinergia

N) ESTILO DA SINERGIA

162

Técnicas de sinergia para novas estratégias

P) CONHECIMENTO DO CONSUMIDOR 168 Entendendo a cabeça do consumidor

Q) ESTRATÉGIA DO PREÇO BAIXO

176

Por que abaixar o preço?

DAMRONG PINKOON

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A TALENTO

ESTRATÉGICO


TALENTO ESTRATÉGICO


TALENTO ESTRATÉGICO

A estratégia genial ESTRATEGISTAS DE TALENTO de ESTRATEGISTAS NORMAIS. é o que separa

Existem muitos planos de marketing bem conhecidos, como os catálogos enviados mensalmente pelos correios a milhares de famílias. Mas quantos desses catálogos realmente são acessíveis e quantos consumidores na verdade compram algum produto anunciado neles? E é assim que o dinheiro é desperdiçado e continua a ser gasto sempre que novos catálogos são enviados. Uma estratégia de marketing pode ser planejada de muitas maneiras. Porém, um estrategista que não sabe o que vale a pena e o que é desperdício é um ESTRATEGISTA RUIM. Para se conseguir o melhor resultado, é necessário

GRANDES IDEIAS + TALENTOS. Então, é possível ter os MELHORES RESULTADOS.

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ESTRATÉGIA DE GUERRA


Como uma POLÍTICA DE VENDAS se difere de uma POLÍTICA DE MARKETING e TALENTO ESTRATÉGICO ???

VENDAS

faz o

vendedor feliz

MARKETING

faz o

consumidor feliz

TALENTO ESTRATÉGICO

faz todo

mundo feliz

DAMRONG PINKOON

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1

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TALENTO estratégico

POLÍTICA DE VENDAS

POLÍTICA DE MARKETING

Produto e distribuição

Produz o que os consumidores precisam

Foco nas vendas

Foco na análise de mercado

O que importa é o volume de vendas

O que importa é a estratégia de marketing

Resultado a curto prazo

Resultado a longo prazo

Ação em primeiro lugar

Pensar em primeiro lugar

ESTRATÉGIA DE GUERRA


TALENTO estratégico

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TALENTO ESTRATÉGICO

Cria grandes produtos

Liberdade + flexibilidade em todas as situações Planejamento para todas as situações

Prevê os resultados

Pensa 3 vezes antes de agir

DAMRONG PINKOON

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A diferença entre VENDAS, MARKETING e TALENTO ESTRATÉGICO é que este último nos dá um quadro mais claro de que precisamos PLANEJAR COM

A MAIOR ANTECEDÊNCIA POSSÍVEL.

Talento estratégico pode ver muito além no futuro, não porque os estrategistas são talentosos, mas por causa de sua MANEIRA DE PENSAR + PLANEJAMENTO COM ANTECEDÊNCIA + PREVISÃO DO FUTURO.


TALENTO ESTRATÉGICO é como um

FILÓSOFO DA ROMA ANTIGA que se transforma em um

FILÓSOFO DOS TEMPOS MODERNOS, que prevê os negócios com sua estratégia analisando detalhadamente tudo o que acontece. Pode prever o que acontecerá e planejar sem nenhum erro, ou escolher aleatoriamente uma tática, porque tudo está planejado racionalmente.


Estratégia de guerra  

Amostra de Capítulo.

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