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Faustregel: 4,5 Prozent Gewinn Gründer sollten ihre Gewinnchancen kritisch hinterfragen

Wiesbaden, den 12. Januar 2010 - Gründungsvorhaben scheitern

nach

landläufiger

Meinung

häufig

an

Finanzierungsproblemen. Ausgeblendet wird bei dieser Betrachtung, dass Gründer zu Recht auch an Gewinnen interessiert

sind,

sie

zu

deren

Größe

oft

jedoch

unrealistische Vorstellungen haben. Auf dieses Phänomen und

auf

einen

Erfolgsaussichten

Ansatz macht

zur

jetzt

Einschätzung das

Forum

der

Kiedrich

aufmerksam.

Im

Bewerbungsverfahren

zu

seinen

halbjährlichen

Gründermärkten stößt das Gründer- und Mentorennetzwerk Forum Kiedrich auffällig oft auf vage Angaben zur erwarteten Umsatz- und Gewinnsituation. Auf Nachfrage lassen sich die Angaben zum Umsatz schnell präzisieren. Wie viel Gewinn unter dem Strich tatsächlich erwartet werde, ist jedoch eine ‚No-Go’-Frage. Geschäftsführerin

Aus

Sicht

Claudia

von

Erben

lässt

Forum sich

Kiedrich dies

nur

unzureichend mit der mangelnden Vorausschau auf künftige Geschäfte begründen. Technologisch-innovativ ausgerichtete Gründer, die für ihre Vorhaben am Markt auf neue Produkte und Dienstleistungen setzen,

trauten

sich

durchaus

eine

hohe

operative

Gewinnmarge zu. Gründerinnen und Gründer dagegen, die der


Arbeitslosigkeit entgehen wollten, würden eher geringere Gewinnerwartungen haben: “Gründer sollten heute mit einer operativen Marge von rund 4,5 Prozent starten. Vieles lässt sich steigern, wenn das Geschäft erst einmal läuft. Wer dagegen mit großen Anschubfinanzierungen von Anfang an auf mehr setzt, wird häufig enttäuscht.“ Für die Schätzung der Gewinnaussichten kommt es laut Forum Kiedrich darauf an, aus vier Richtungen auf das eigene Geschäft zu schauen: Wie sieht es bei vergleichbaren Wettbewerbern aus? Wer sind die gegenteiligen Wettbewerber und was lehren diese mich, das ich besser sein lassen sollte? Welche

Vermutungen

gelten

für

mein

eigenes

Geschäftsmodell? Woher bekomme ich Indizien, die zu professionellen Antworten führen? Ungünstige Gewinnaussichten tragen nach Einschätzung des Zentrums für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) vor allem zur Verschiebung eines Gründungsvorhabens bei. Laut seinem

im

Spätherbst

2009

herausgegebenem

Gründungsreport liegt dies vor allem an den instabilen gesamtwirtschaftlichen Verhältnissen. An den vornehmlich an technischen Chancen orientierten Gründungsvorhaben im Forum

Kiedrich kann

dies

nachvollzogen

werden.

Die

Vorstellungskandidaten teilen sich in zwei Gruppen. Einerseits die, die eine innovative Gründung ankündigen aber noch nicht starten, was sich an eher unbestimmten Gewinnaussagen fest machen lässt, und andererseits die, die nach einem ersten Jahr am Markt den Nutzen eines klar positionierten Netzwerks erkennen und dort auch zur Geschäftsentwicklung Farbe bekennen. „Die Gruppe derjenigen, die gerade erst gegründet hat, tritt nur selten an. Solche Jung-Gründer kommen nach Beratungsrunden mit den üblichen Förderinstitutionen vielleicht gerade mit ihrer neuen Selbständigkeit zu Recht, wollen sich jedoch noch nicht unseren Fragen zum tatsächlichen Gewinn oder Verlust stellen“, vermutet Claudia Erben. Das in Wiesbaden ansässige Gründer- und Mentorennetzwerk misst in unregelmäßigen Abständen den Erfolg der in seinem bundesweiten Netzwerk begleiteten Unternehmerinnen und


Unternehmer in Form eines Gründerbarometers. Bislang zeigte sich, dass die Unternehmen im Durchschnitt nach sechzehn Monaten

die

Gewinnzone

Gründungsexpertin:

„Wo

sie

erreichen. wirklich

Hierzu

stehen,

die

darüber

schweigen die meisten Gründer. Da sind sie wie der typische deutsche Mittelständler, der über nichts so ungern spricht wie über seinen tatsächlichen Gewinn.“ Der nächste Gründermarkt des Forum Kiedrich findet in der hessischen

Landeshauptstadt

Wiesbaden

ganztägig

am

Samstag, den 6. Februar 2010, statt. Nähere Informationen unter www.forum-kiedrich.de.

Über Forum KIEDRICH: Das Forum Kiedrich ist eine seit 1997 auf dem Gebiet innovativer Technologien tätige Gründerinitiative, die junge Unternehmen mit Know-how-Transfer, Mentoren und Business Angels unterstützt. Ihre beiden Gesellschafter, Klaus C. Plönzke und Jürgen Fuchs, gehören zu den Initiatoren. Forum KIEDRICH ist seit 2001 als GmbH eingetragen und finanziert sich maßgeblich aus Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE), der P&I Personal und Informatik AG als Hauptpartner sowie der CSC Deutschland Solutions GmbH, dem High-Tech Gründerfonds, der Landeshauptstadt Wiesbaden, der Plönzke Holding AG und der Agentur Storymaker. 2mal jährlich führt Forum Kiedrich einen bundesweit ausgerichteten Gründermarkt durch, auf dem innovative Start-ups ihr Geschäft vorstellen. Für weitere Informationen stehen Ihnen zur Verfügung:

Claudia Erben Forum KIEDRICH GmbH Wilhelmstraße 14 65185 Wiesbaden Tel. +49 / (0)611 / 5058844 Fax +49 / (0)611 / 5058846 c.erben@forum-kiedrich.de www.forum-kiedrich.de

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Katrin Renner Storymaker Agentur für Public Relations GmbH Derendinger Straße 50 72072 Tübingen Tel. +49 / (0)7071 / 93872-28 Fax +49 / (0)7071 / 93872-29 k.renner@storymaker.de www.storymaker.de


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