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‫‪U‬‬

‫ﺃﻛﺑﺭ ﻋﺷﺭﺓ ﺃﻛﺎﺫﻳﺏ ﻋﻥ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ‬ ‫ﻣﻘﺎﻝ ﻣﺗﺭﺟﻡ ﻋﻥ ﺭﻭﺑﺭﺕ ﻓﻳﺗﺯ ﺑﺎﺗﺭﻳﻙ‬

‫‪U‬‬

‫ﻧﺑﺫﺓ ﻋﻥ ﺍﻟﻛﺎﺗﺏ‪:‬‬

‫‪U‬‬

‫ﺭﻭﺑﺭﺕ ﻓﻳﺗﺯ ﺑﺎﺗﺭﻳﻙ ﻫﻭ ﺇﺳﺗﺷﺎﺭﻱ ﺗﺟﺎﺭﻱ ) ‪ (Corporate Consultant‬ﺫﻭ ﺧﺑﺭﺓ ﺗﺗﺟﺎﻭﺯ ‪ 14‬ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻝ ﺍﻹﺳﺗﺷﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻳﺔ ﻭﺑﺎﻟﺗﺣﺩﻳﺩ ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻝ‬ ‫ﺗﻭﺯﻳﻊ ﺍﻟﺳﻠﻊ‪ .‬ﻭﻟﺔ ﺃﻛﺛﺭ ﻣﻥ ﻋﺷﺭﺓ ﺳﻧﻭﺍﺕ ﺧﺑﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻷﺑﺣﺎﺙ ﺍﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ‪ .‬ﺷﺎﺭﻙ ﻛﺷﺎﻫﺩ ﺧﺑﻳﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻟﻘﺿﺎﻳﺎ ﺍﻟﻣﺭﻓﻭﻋﺔ ﺿﺩ ﺷﺭﻛﺎﺕ‬ ‫‪ 1500‬ﻣﻥ‬ ‫ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺗﺣﺩﺓ ﺍﻷﻣﺭﻳﻛﻳﺔ ﻋﻠﻲ ﻣﺳﺗﻭﻱ ﻭﻻﻳﺎﺕ ﺃﻭ ﻣﺳﺗﻭﻱ ﻓﺩﺭﺍﻟﻲ‪ ،‬ﺣﻳﺙ ﻗﺎﻡ ﺑﺈﺳﺗﺟﻭﺍﺏ ﻭﻣﻧﺎﻗﺷﺔ ﻣﺎ ﻻ ﻳﻘﻝ ﻋﻥ‬ ‫ﺍﻟﻣﺷﺎﺭﻛﻳﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ‪ ،‬ﻛﻣﺎ ﻗﺎﻡ ﺑﻛﺗﺎﺑﺔ ﻛﺗﺎﺏ ) ‪ ،(False Profits‬ﻭﺗﻣﺕ ﺇﺳﺗﺿﺎﻓﺗﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺑﺭﺍﻣﺞ ﺍﻟﺭﺍﺩﻳﻭ ﻭﺍﻟﺑﺭﺍﻣﺞ ﺍﻟﺗﻠﻳﻔﺯﻳﻭﻧﻳﺔ ﺍﻷﻣﺭﻳﻛﻳﺔ‪،‬‬ ‫‪ (Newsweek – New York Times….etc‬ﻫﺫﺍ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺩﺭﺍﺳﺗﺔ‬ ‫ﻭﻛﺗﺏ ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﻘﺎﻻﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺟﺭﺍﺋﺩ ﻭﺍﻟﻣﺟﻼﺕ ﺍﻷﻣﺭﻳﻛﻳﺔ ﺍﻟﺷﻬﻳﺭﺓ ﻣﺛﻝ )‬ ‫ﺍﻟﻣﺳﺗﻔﻳﺿﺔ ﻟﻠﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻭﺧﻁﻁ ﻋﻣﻭﻻﺗﻬﺎ ﺍﻟﻣﺗﻧﻭﻋﺔ ﻟﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺩﻣﺔ‪:‬‬ ‫ﻟﻘﺩ ﺃﻅﻬﺭﺕ ﺃﺑﺣﺎﺛﻲ ﺃﻥ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻱ )ﺑﺎﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺣﺎﻟﻳﺔ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﺗﻡ ﻣﻣﺎﺭﺳﺗﺔ ﺑﻬﺎ ﻣﻥ ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ( ﻫﻭ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﺗﺳﻭﻳﻘﻲ ﻭﻫﻣﻲ‪ .‬ﻓﻔﻲ ﺃﻏﻠﺏ‬ ‫ﺍﻟﺣﺎﻻﺕ ﻳﻛﻭﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻲ ﻣﻥ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻟﻳﺱ ﺑﻳﻊ ﺍﻟﺳﻠﻊ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠﻙ ﺍﻟﻌﺎﺩﻱ ﺑﻝ ﺗﺟﻧﻳﺩ ﻣﻣﺛﻠﻳﻥ ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ ﺍﻟﺫﻳﻥ ﻳﻘﻭﻣﻭﻥ ﻫﻡ ﺃﻧﻔﺳﻬﻡ ﺑﺈﺳﺗﻬﻼﻙ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﺳﻠﻊ ﺍﻟﺗﻲ‬ ‫ﺗﻛﻭﻥ ﻓﻲ ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﺍﻷﺣﻳﺎﻥ ﺇﻣﺎ ﻓﻘﻳﺭﺓ ﺍﻟﺟﻭﺩﺓ ﺃﻭ ﻋﺎﻟﻳﺔ ﺍﻟﺟﻭﺩﺓ ﻭﻟﻛﻥ ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﺛﻣﻧﻬﺎ ﺃﻭ ﺣﺗﻲ ﺍﻷﺛﻧﻳﻥ ﻣﻌﺎ ً‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺷﻛﻝ ﻋﺎﻡ ﻓﻭﻋﻭﺩ ﺻﻧﺎﻋﺔ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﺑﺄﺭﺑﺎﺡ ﻋﺎﻟﻳﺔ ﻟﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻭﻭﺻﻔﻬﺎ ﻟﻧﻣﻭﺫﺝ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻰ ﻭﺗﻧﺑﺂﺗﻬﺎ ﺑﺎﻟﺳﻳﻁﺭﺓ ﺍﻟﻣﻁﻠﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻝ‬ ‫ﻟﻧﻣﻭﺫﺝ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻋﻠﻲ ﻛﻝ ﻧﻣﺎﺫﺝ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻳﺔ ﺍﻷﺧﺭﻱ ﻟﺔ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﺻﺩﺍﻗﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺳﻁ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻱ ﺍﻟﻣﺣﺗﺭﻑ ﻣﺎ ﻳﻣﺎﺛﻝ ﻣﺻﺩﺍﻗﻳﺔ ﺭﺅﻳﺔ ﺍﻷﻁﺑﺎﻕ‬ ‫ﺍﻟﻁﺎﺋﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺳﻁ ﺍﻟﻌﻠﻣﻲ‪.‬‬ ‫ﻓﻌﻠﻲ ﺍﻟﻣﺳﺗﻭﻱ ﺍﻟﻣﺎﺩﻱ ﺗﻣﺎﺛﻝ ﺍﻟﻔﺭﺻﺔ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻳﺔ ﻟﻣﻣﺛﻝ ﺷﺭﻛﺔ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻓﻲ ﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﻌﻠﻥ ﻋﻧﻬﺎ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻧﻔﺱ ﻓﺭﺻﺔ ﺍﻟﻔﻭﺯ ﻋﻠﻲ ﻣﺎﺋﺩﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻣﺎﺭ ﻓﻲ ﻻﺱ ﻓﻳﺟﺎﺯ‪.‬‬ ‫ﻭﺍﻟﻣﺷﻛﻠﺔ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻳﺔ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﺢ ﻟﺗﻠﻙ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺑﺎﻟﻌﻣﻝ ﻭﻟﻔﺗﺭﺍﺕ ﺯﻣﻧﻳﺔ ﻁﻭﻳﻠﺔ ﻗﺩ ﺗﺗﺟﺎﻭﺯ ﺍﻟﻌﺷﺭ ﺳﻧﻭﺍﺕ ﻭﻗﺩ ﺗﺳﺗﻣﺭ ﺇﻟﻲ ﺃﻛﺛﺭ ﻣﻥ ﺫﻟﻙ‪ ،‬ﺗﺑﻧﻲ ﺃﺛﻧﺎءﻫﺎ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ‬ ‫ﺳﻣﻌﺔ "ﺍﻹﺳﺗﻣﺭﺍﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺳﻭﻕ" ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺑﺎﻟﻁﺑﻊ ﻷﺭﺑﺎﺡ ﺧﻳﺎﻟﻳﺔ ﺗﻣﻛﻥ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻣﻥ ﺗﺣﺳﻳﻥ ﺻﻭﺭﺗﻬﺎ ﻛﺷﺭﻛﺔ ﻧﺎﺟﺣﺔ‪ ،‬ﻫﻲ ﻏﻳﺎﺏ ﺃﻭ ﻋﺩﻡ ﻭﺿﻭﺡ ﺍﻟﻘﻭﺍﻧﻳﻥ‬ ‫ﻭﺍﻟﺗﺷﺭﻳﻌﺎﺕ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﺍﻟﺩﻭﻝ )ﻭﺣﺗﻲ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺃﻣﺭﻳﻛﺎ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﻌﻭﺩ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﺻﻧﺎﻋﺔ ﻓﻳﻬﺎ ﺇﻟﻲ ﺍﻟﺧﻣﺳﻳﻧﻳﺎﺕ( ﺣﻳﺙ ﺃﻥ ﺍﻟﺗﺷﺭﻳﻌﺎﺕ ﺗﺭﻛﺯ ﺑﺷﻛﻝ ﻛﺑﻳﺭ ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻳﺔ )ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﺻﺭ ﻣﺛﻼ ُ ﻻ ﻳﻭﺟﺩ ﻓﻲ ﻗﺎﻧﻭﻥ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﺓ ﺍﻟﻣﺻﺭﻱ ﺃﻱ ﻣﺭﺟﻌﻳﺔ ﺃﻭ ﺣﺗﻲ ﺫﻛﺭ ﻟﻛﻠﻣﺔ ﺗﺳﻭﻳﻕ ﺷﺑﻛﻲ – ﻫﺫﺓ ﺍﻟﻣﻠﺣﻭﻅﺔ ﺧﺎﺭﺟﺔ‬ ‫ﻋﻥ ﺗﺭﺟﻣﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻣﻘﺎﻝ ﺑﻝ ﻫﻲ ﻧﺗﻳﺟﺔ ﻹﻁﻼﻋﻲ ﺍﻟﺷﺧﺻﻲ ﻋﻠﻲ ﻗﺎﻧﻭﻥ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﺓ ﺍﻟﻣﺻﺭﻱ ﻭﺍﻟﻣﺗﻭﻓﺭ ﻋﻠﻲ ﺷﺑﻛﺔ ﺍﻟﻣﻌﻠﻭﻣﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻳﺔ ﻟﻣﻥ ﻳﻬﻣﺔ ﺃﻥ ﻳﺗﺄﻛﺩ(‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺫﻟﻙ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﻭﺟﺩ ﻓﻲ ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﺍﻟﺩﻭﻝ ﺗﺷﺭﻳﻌﺎﺕ ﻭﻋﻘﻭﺑﺎﺕ ﻗﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻣﻁﻠﻘﺔ ﻭﻣﺧﺻﺻﺔ ﻓﻘﻁ ﻟﻸﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻣﻳﺔ ﺑﻝ ﺗﻛﻭﻥ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ ﻭﺍﻟﻌﻘﻭﺑﺎﺕ ﺟﺯء ﻣﻥ‬ ‫ﻗﺎﻧﻭﻥ ﺁﺧﺭ ﻭﻟﻳﺱ ﻗﺎﻧﻭﻥ ﻣﺳﺗﻘﻝ ﺑﺫﺍﺗﺔ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﺍﻷﺣﻳﺎﻥ ﻭﻧﻅﺭﺍً ﻟﺫﻛﺎء ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻭﻛﻔﺎءﺓ ﺇﺩﺍﺭﺍﺗﻬﺎ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻗﺩ ﻳﺳﺗﻐﺭﻕ ﺇﺛﺑﺎﺕ ﺃﻥ ﻧﺷﺎﻁ‬ ‫ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻳﻣﺛﻝ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﻫﺭﻣﻲ ﻣﺳﺗﺗﺭ ﻭﻗﺕ ﻁﻭﻳﻝ ﺟﺩﺍً ﻗﺩ ﻳﺻﻝ ﻟﻌﺩﺓ ﺳﻧﻭﺍﺕ ﻳﻛﻭﻥ ﺍﻟﺿﺭﺭ ﻟﻠﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻗﺩ ﻭﺻﻝ ﻟﺩﺭﺟﺔ ﻛﺑﻳﺭﺓ‪ .‬ﻭﺣﺗﻲ ﺇﺫﺍ ﺗﻡ ﺇﻏﻼﻕ‬ ‫ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺗﻘﻭﻡ ﺑﻣﻣﺎﺭﺳﺔ ﻧﺷﺎﻁﻬﺎ ﺑﻌﺩ ﺫﻟﻙ ﺗﺣﺕ ﻣﺳﻣﻲ ﺁﺧﺭ ﺃﻭ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻧﺷﺎﻁ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﺳﻭﻕ ﺁﺧﺭ ﻟﺗﺳﺗﺄﻧﻑ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻟﻧﺻﺏ ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺍﻟﻣﻭﺍﻁﻧﻳﻥ‪.‬‬ ‫‪U‬‬

‫‪U‬‬

‫ﻭﻛﻣﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﺣﺎﻝ ﻓﻲ ﺟﻣﻳﻊ ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻣﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻛﻭﻥ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻳﺣﺻﻝ ﻋﻠﻳﺔ ﻣﻥ ﻫﻡ ﻋﻠﻲ ﻗﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻡ )ﻣﻥ ﺩﺧﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ ﺃﻭﻻً( ﻭﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﺣﺻﻝ‬ ‫ﻋﻠﻳﻬﺎ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻣﺻﺩﺭﻫﺎ ﺍﻟﺗﻭﺍﻓﺩ ﺍﻟﻣﺳﺗﻣﺭ ﻟﻣﻣﺛﻠﻳﻥ ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺩﺓ ﺍﻟﻬﺭﻡ )ﻣﻥ ﻳﺩﺧﻝ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ ﻣﺗﺄﺧﺭﺍً( ﻫﺅﻻء ﻳﻧﻅﺭﻭﻥ ﻟﻣﻥ ﻫﻡ ﻋﻠﻲ ﻗﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻡ ﻭﻟﻸﺭﺑﺎﺡ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻳﺔ ﺍﻟﺗﻲ ﻳﺣﻘﻘﻭﻫﺎ ﻋﻠﻲ ﺃﻧﻬﺎ ﻗﺻﺹ ﻧﺟﺎﺡ ﺗﺛﺑﺕ ﺟﺩﻳﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻣﺷﺭﻭﻉ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻱ‪ ،‬ﻭﻣﻊ ﺑﺭﻳﻕ ﺍﻟﻣﺎﻝ ﻭﺍﻟﺭﻏﺑﺔ ﻓﻲ ﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻷﺣﻼﻡ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﺷﺩﺩ ﺍﻟﻣﻧﻅﻭﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺗﺩﺭﻳﺑﻳﺔ ﻟﺗﻠﻙ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻋﻠﻲ ﺫﺭﻋﻬﺎ ﻓﻲ ﻧﻔﻭﺱ ﺟﻣﻳﻊ ﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ‪ ،‬ﻳﺗﻧﺎﺳﻲ ﻫﺅﻻء ﺃﻥ ﺗﺣﻘﻳﻕ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﻣﻥ ﻫﻡ ﻋﻠﻲ ﻗﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻡ ﻣﺳﺗﺣﻳﻝ ﺭﻳﺎﺿﻳﺎ ً ﻭﻋﻣﻠﻳﺎ ً‪ ..‬ﻓﻠﻭ‬ ‫ﺩﺧﻝ ﻓﺭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺑﺩﺍﻳﺔ ﻣﺛﻼً ﻭﺣﻘﻕ ﻧﺟﺎﺣﺔ ﺍﻟﺣﺎﻟﻲ ﻟﺗﺻﻝ ﺷﺑﻛﺗﺔ ﺇﻟﻲ ﻣﺳﺗﻭﻱ ﺫﺍﺗﻲ ﺍﻹﺳﺗﻣﺭﺍﺭ ﻭﺗﺩﺭ ﺩﺧﻝ ﻣﻧﺗﻅﻡ ﻳﺣﺗﺎﺝ ﺇﻟﻲ ﺃﻟﻑ ﺷﺧﺹ ﻣﺛﻼً‪ ...‬ﻭﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻓﺎﻷﻟﻑ‬ ‫ﺷﺧﺹ ﻳﺣﺗﺎﺟﻭﻥ ﺑﺩﻭﺭﻫﻡ ﺇﻟﻲ ﻣﻠﻳﻭﻥ ﺷﺧﺹ ﻟﺗﺣﻘﻳﻕ ﻧﻔﺱ ﺍﻟﻣﺳﺗﻭﻱ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﺟﺎﺡ‪ .‬ﻫﻝ ﻳﻣﻛﻥ ﺇﺩﺧﺎﻝ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻛﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ ﺑﺷﻛﻝ ﻭﺍﻗﻌﻲ؟‬ ‫ﺃﻥ ﻛﻠﻣﺔ ﻛﺫﺑﺔ ﺃﻭ ﺃﻛﺎﺫﻳﺏ ﻭﺍﻟﺗﻲ ﻫﻲ ﻋﻧﻭﺍﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻣﻘﺎﻝ ﺗﻡ ﺇﺳﺗﺧﺩﺍﻣﻬﺎ ﺑﻐﺭﺽ ﺇﺳﺗﻔﺯﺍﺯﻱ‪ .‬ﻓﻬﻲ ﻣﺛﻝ ﺍﻟﻠﻁﻣﺔ ﺍﻟﺗﻲ ﻗﺩ ﺗﻔﻳﻕ ﺍﻟﺷﺧﺹ ﻣﻥ ﻏﻳﺑﻭﺑﺗﺔ‪ ،‬ﻓﻣﻊ ﺍﻷﺳﻑ ﻓﻲ‬ ‫ﻭﻗﺕ ﻣﺎ ﺧﻼﻝ ﺇﺷﺗﺭﺍﻙ ﺃﻱ ﺍﻟﺷﺧﺹ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻣﺷﺭﻭﻉ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﻳﻛﻭﻥ ﺑﻳﻊ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﻟﻳﺱ ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠﻙ ﺍﻟﻌﺎﺩﻱ ﺑﻝ ﺗﻘﺭﻳﺑﺎ ً ﻓﻘﻁ ﻟﻠﺭﺍﻏﺑﻳﻥ ﻓﻲ ﺍﻹﺳﺗﺛﻣﺎﺭ‪ ،‬ﻳﻛﻭﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺷﺧﺹ ﻳﻛﺫﺏ ﻋﻠﻲ ﻧﻔﺳﺔ ﻭﻟﻛﻥ ﺑﻁﺭﻳﻘﺔ ﻏﻳﺭ ﻭﺍﻋﻳﺔ‪ .‬ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻣﻥ ﻫﻡ ﻋﻠﻲ ﻗﻣﺔ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻳﻛﺫﺑﻭﻥ ﻭﺑﺩﺭﺍﻳﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻋﻠﻲ ﻣﻥ ﻫﻡ ﺃﺳﻔﻠﻬﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﺎﻟﺧﺩﺍﻉ ﻫﻭ ﻣﻥ ﺍﻟﺳﻣﺎﺕ ﺍﻟﻣﻣﻳﺯﺓ ﻭﺍﻟﻣﺗﺄﺻﻠﺔ ﻓﻲ ﺟﻣﻳﻊ ﺃﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻭﻫﻭ ﺿﺭﻭﺭﻱ ﻭﻻ ﻳﻣﻛﻥ ﺍﻹﺳﺗﻐﻧﺎء ﻋﻧﺔ ﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺗﻠﻙ ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﻭﻓﻳﻣﺎ ﻳﻠﻲ ﺃﻛﺑﺭ‬ ‫ﻋﺷﺭﺓ ﻛﺫﺑﺎﺕ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻣﺟﺎﻝ‪:‬‬


‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻷﻭﻟﻲ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﻣﺷﺭﻭﻉ ﻳﻌﻁﻲ ﻓﺭﺻﺔ ﺃﻛﺑﺭ ﻟﺗﺣﻘﻳﻕ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﻋﺎﻟﻳﺔ ﺃﻛﺛﺭ ﻣﻥ ﺃﻱ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﺗﺟﺎﺭﻱ ﺁﺧﺭ ﺃﻭ ﻧﻭﻉ ﻣﻥ ﺍﻟﻭﻅﺎﺋﻑ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬ ‫ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻳﺔ!‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﻣﻥ ﻳﺳﺗﺛﻣﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻳﻛﺗﺷﻑ ﻭﻟﻛﻥ ﻋﻠﻲ ﻓﺗﺭﺍﺕ ﺯﻣﻧﻳﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻗﺩ ﺗﻛﻭﻥ ﻗﺻﻳﺭﺓ )ﻟﺣﺳﻥ ﺣﻅﺔ( ﺃﻭ ﻁﻭﻳﻠﺔ ﺃﻥ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻧﻬﺎﻳﺔ ﺻﻔﻘﺔ ﺧﺎﺳﺭﺓ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻟﻳﺱ ﺭﺃﻱ ﺷﺧﺻﻲ ﺑﻝ ﺣﻘﻳﻘﺔ ﺗﺎﺭﻳﺧﻳﺔ ﻣﺅﻛﺩﺓ ﻭﻓﻳﻣﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺽ ﺍﻷﻣﺛﻠﺔ ﺍﻟﺑﺎﺭﺯﺓ ﻣﻥ ﺃﺿﺧﻡ ﻭﺃﻋﺭﻕ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺗﺣﺩﺓ‪:‬‬ ‫ﻓﻲ ﺃﻛﺑﺭ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻋﻠﻲ ﺍﻷﻁﻼﻕ ) ‪ (Amway‬ﻓﻘﻁ ‪ %0.005‬ﻣﻥ ﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻳﺻﻠﻭﺍ ﺇﻟﻲ ﺍﻟﻣﺳﺗﻭﻱ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﺍﻟﻼﺯﻡ ﻟﻳﺻﺑﺢ ﻣﻭﺯﻉ‬ ‫ﻣﺑﺎﺷﺭ‪ .‬ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻟﻣﺗﻭﺳﻁ ﻟﺟﻣﻳﻊ ﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺣﻭﺍﻟﻲ ‪ 40‬ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺷﻬﺭ )ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻟﻣﺗﻭﺳﻁ ﻫﻭ ﺇﺟﻣﺎﻟﻲ ﺍﻟﻌﻣﻭﻻﺕ ﺍﻟﺗﻲ ﻳﺣﺻﻝ ﻋﻠﻳﻬﺎ ﻣﻣﺛﻝ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻣﻘﺳﻭﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻔﺗﺭﺓ ﺍﻟﺯﻣﻧﻳﺔ ﺍﻟﺗﻲ ﻳﻘﺿﻳﻬﺎ ﻣﻣﺛﻝ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻣﻌﻬﺎ(‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 1995‬ﺗﻘﺩﻣﺕ ﺷﺭﻛﺔ ) ‪ (Excel communications‬ﻭﻫﻲ ﺷﺭﻛﺔ ﺃﺧﺭﻱ )ﺗﺗﻭﺳﻊ ﺑﺳﺭﻋﺔ ﺷﺩﻳﺩﺓ ) ‪ ((Fast Growing‬ﺑﺗﻘﺭﻳﺭ ﻟﻠﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻳﻔﻳﺩ‬ ‫ﺑﺈﻧﺳﺣﺎﺏ ‪ %86‬ﻣﻥ ﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺱ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭ‪ %46‬ﺇﻧﺧﻔﺎﺽ ﻓﻲ ﻣﺳﺗﻭﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﻳﻥ ﺍﻟﻌﺎﺩﻳﻳﻥ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻘﺭﻳﺭﻫﺎ ﺍﻟﺳﻧﻭﻱ ﻝ) )‪ (US Securities and Exchange Commission (SEC‬ﺃﻋﻠﻧﺕ ﺷﺭﻛﺔ ) ‪ (Pre Paid Legal‬ﻭﻫﻲ ﺷﺭﻛﺔ ﺃﺧﺭﻱ ﺿﺧﻣﺔ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﻘﺭﻳﺑﺎ ً ﻧﺻﻑ ﻋﻣﻼﺋﻬﺎ ﻭﻣﻣﺛﻠﻳﻥ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻳﻧﺳﺣﺑﻭﻥ ﺳﻧﻭﻳﺎ ً ﻭﻳﺗﻡ ﺇﺳﺗﺑﺩﺍﻟﻬﻡ ﺑﻣﺳﺗﺛﻣﺭﻳﻥ ﻁﻣﻭﺣﻳﻥ ﺁﺧﺭﻳﻥ‪.‬‬ ‫ﻭﻫﻧﺎﻙ ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻷﻣﺛﻠﺔ ﺍﻷﺧﺭﻱ ﻭﺇﺫﺍ ﺗﻡ ﺃﺧﺫ ﻋﺩﺩ ﻛﻝ ﻣﻥ ﻳﺷﺗﺭﻛﻭﺍ ﻓﻲ ﺍﻟﺣﺳﺑﺎﻥ ﺳﻭﻑ ﺗﺯﻳﺩ ﻧﺳﺑﺔ ﺍﻟﺧﺳﺎﺋﺭ ﺍﻟﺣﺳﺎﺑﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺇﺫﺍ ﻣﺎ ﺗﻡ ﺃﺧﺫ ﻛﻝ ﻣﻥ ﺇﺷﺗﺭﻙ ﺛﻡ ﺗﺭﻙ‬ ‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺣﺳﺑﺎﻥ ﺳﺗﺻﺑﺢ ﺍﻟﺧﺳﺎﺋﺭ ﺍﻹﺟﻣﺎﻟﻳﺔ ﺃﻛﺑﺭ ﻭﺃﻛﺑﺭ ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻙ ﺗﻘﻭﻡ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺑﺗﺳﻭﻳﻕ ﻓﺭﺻﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻟﺩﻳﻬﺎ ﺑﺄﻧﻬﺎ " ﻣﺷﺭﻭﻉ ﻳﻌﻁﻲ ﻓﺭﺻﺔ ﺃﻛﺑﺭ‬ ‫ﻟﺗﺣﻘﻳﻕ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﻋﺎﻟﻳﺔ ﺃﻛﺛﺭ ﻣﻥ ﺃﻱ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﺗﺟﺎﺭﻱ ﺁﺧﺭ ﺃﻭ ﻧﻭﻉ ﻣﻥ ﺍﻟﻭﻅﺎﺋﻑ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻳﺔ!"‬ ‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺛﺎﻧﻳﺔ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﺃﻓﺿﻝ ﻭﺃﻛﻔﺄ ﻭﺳﻳﻠﺔ ﻟﺗﻘﺩﻳﻡ ﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺟﺩﻳﺩﺓ ﻟﻸﺳﻭﺍﻕ‪ .‬ﻓﺎﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﻳﻥ ﻳﻔﺿﻠﻭﺍ ﺃﻥ ﻳﻘﻭﻣﻭﺍ ﺑﺷﺭﺍء ﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺑﻧﺎء ﻋﻠﻲ ﻛﻠﻣﺔ‬ ‫ﻣﻥ ﻳﻌﺭﻓﻭﻫﻡ )‪ (Word Referral‬ﺑﻝ ﺃﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺳﻠﻭﺏ ﻣﺳﺋﻭﻝ ﻋﻥ ‪ % 65‬ﻣﻥ ﺍﻟﻣﺑﻳﻌﺎﺕ ﻋﻠﻲ ﻣﺳﺗﻭﻱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪:‬‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﺇﺫﺍ ﻣﺎ ﻗﻣﺕ ﺑﺈﺯﺍﻟﺔ ﺑﺭﻳﻕ ﺍﻟﻣﺷﺭﻭﻉ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻱ ﻭﻓﺭﺻﺔ ﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﻛﺑﻳﺭﺓ ﻣﻥ ﻋﻣﻠﻳﺔ ﺑﻳﻊ ﺍﻟﺳﻠﻌﺔ ﺑﺎﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﺗﺟﺩ ﺇﻧﻙ ﺃﻣﺎﻡ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﻏﻳﺭ‬ ‫ﻋﻣﻠﻲ ﺃﻭ ﺇﻧﺗﺎﺟﻲ ) ‪ (Productive‬ﻣﻥ ﺃﺳﺎﻟﻳﺏ ﺍﻟﺑﻳﻊ‪ .‬ﻓﺎﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﻣﻥ ﻓﺭﺩ ﻟﻔﺭﺩ ﻫﻭ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﺎﺿﻲ ﺍﻟﺳﺣﻳﻕ ﻭﻟﻳﺱ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻝ‪ .‬ﻓﺎﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﻣﺑﺎﺷﺭﺓ ﻣﻥ ﺍﻟﻔﺭﺩ‬ ‫ﻹﻗﺭﺑﺎءﺓ ﺃﻭ ﺃﺻﺩﻗﺎﺋﺔ ﻳﺗﻁﻠﺏ ﻣﻧﻬﻡ ﺗﻐﻳﻳﺭ ﻋﺎﺩﺍﺗﻬﻡ ﺍﻟﺷﺭﺍﺋﻳﺔ ﻣﺛﻝ ﺍﻟﺫﻫﺎﺏ ﺇﻟﻲ ﺍﻟﻣﻭﻻﺕ ﻭﺍﻹﺳﺗﻣﺗﺎﻉ ﺑﻳﻭﻡ ﺟﻣﻳﻝ ﻟﻳﺱ ﺑﺔ ﺷﺭﺍء ﻓﻘﻁ ﺑﻝ ﺃﻧﺷﻁﺔ ﺃﺧﺭﻱ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺍﻟﻧﻣﻭﺫﺝ ﺗﻛﻭﻥ ﺇﺧﺗﻳﺎﺭﺍﺗﻬﻡ ﻟﻠﺳﻠﻊ ﻣﺣﺩﻭﺩﺓ ﻭﻻ ﺗﻣﺎﺛﻝ ﺍﻟﺗﻧﻭﻉ ﺍﻟﻛﺑﻳﺭ ﺍﻟﻣﻭﺟﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﻭﻻﺕ ﻣﺛﻼً‪ .‬ﻓﻲ ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﺍﻷﺣﻳﺎﻥ ﺗﻛﻭﻥ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺣﺗﻲ ﻭﺇﻥ ﻛﺎﻧﺕ ﻋﺎﻟﻳﺔ ﺟﻭﺩﺓ‬ ‫ﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﻏﺎﻟﻳﺔ ﻋﻥ ﻭﺿﻌﻬﺎ ﺍﻟﻁﺑﻳﻌﻲ‪ .‬ﻳﻘﻭﻣﻭﻥ ﺑﻌﻣﻠﻳﺎﺕ ﺷﺭﺍء ﺑﺷﻛﻝ ﻏﻳﺭ ﻣﺭﻳﺢ )ﺑﺩﻻً ﻣﻥ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﺍﻟﻣﺑﺎﺷﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺣﻝ ﻭﺍﻟﺧﺭﻭﺝ ﺑﺎﻟﺳﻠﻌﺔ ﻓﻭﺭﺍً ﻳﺗﻡ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻋﻠﻲ‬ ‫ﻣﻭﺍﻗﻊ ﺇﻟﻛﺗﺭﻭﻧﻳﺔ ﻭﺇﻧﺗﻅﺎﺭ ﻭﺻﻭﻝ ﺍﻟﺳﻠﻌﺔ ﺑﻁﺭﻕ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ(‪ .‬ﻫﺫﺓ ﺍﻷﺳﺑﺎﺏ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﻭﺿﺢ ﻋﺩﻡ ﺟﺩﻭﻱ ﺃﻭ ﻛﻔﺎءﺓ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﻣﻥ ﻓﺭﺩ ﻟﻔﺭﺩ ﻫﻲ ﺍﻟﻣﺳﺋﻭﻟﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﻭﺿﻊ‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻲ ﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ‪ :‬ﻭﻫﻭ ﺑﻳﻊ ﺍﻟﻔﺭﺻﺔ ﺍﻟﻭﻫﻣﻳﺔ ﻟﺗﺣﻘﻳﻕ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﻛﺑﻳﺭﺓ ﻟﻠﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻟﺭﺍﻏﺑﻳﻥ ﻓﻲ ﺍﻹﺳﺗﺛﻣﺎﺭ ﻭﻟﻳﺱ ﺑﻳﻊ ﻓﻌﻠﻲ ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺛﺎﻟﺛﺔ‪ :‬ﻣﻥ ﺍﻷﺷﻳﺎء ﺍﻟﻣﺣﺗﻣﺔ ﻭﺍﻷﻛﻳﺩﺓ ﺃﻥ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻝ‪ .‬ﻓﺎﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﺣﺩﻳﺙ ﻟﻠﺗﺳﻭﻳﻕ ﻭﺣﺗﻣﻳﺎ ﺳﻭﻑ ﻳﺳﺗﺑﺩﻝ ﻛﻝ‬ ‫ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻳﺔ ﻟﻠﺑﻳﻊ ﻭﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﺍﻟﺩﻋﺎﻳﺔ ﻣﺛﻝ ﺍﻟﻣﺣﻼﺕ ﻭﺍﻟﻛﺗﺎﻟﻭﺟﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻟﻳﺙ ﺣﺩﻳﺛﺎ ً ﻋﻠﻲ ﺍﻹﻁﻼﻕ‪ .‬ﻓﻔﻲ ﺍﻟﻭﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺗﺣﺩﺓ ﻳﺭﺟﻊ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﺇﻟﻲ ﺍﻟﺧﻣﺳﻳﻧﻳﺎﺕ ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻙ ﻓﻬﻭ ﻳﻣﺛﻝ ﺣﺟﻡ ﻣﺑﻳﻌﺎﺕ‬ ‫‪ 2000‬ﻛﺎﻥ ﺇﺟﻣﺎﻟﻲ ﺍﻟﻣﺑﻳﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺗﺣﺩﺓ ‪3.232‬‬ ‫ﺍﻟﻳﻭﻡ ﻭﺑﻌﺩ ﺧﻣﺳﻳﻥ ﻋﺎﻣﺎ ً ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺿﺋﻳﻝ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺎﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻘﻳﺔ ﺍﻷﺧﺭﻱ‪ .‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ‬ ‫ﺗﺭﻟﻳﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﻁﺑﻘﺎ ً ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﺓ ﺍﻷﻣﺭﻳﻛﻳﺔ ) ‪ ،(US Department Of Commerce‬ﺃﺳﺗﺣﻭﺫ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻋﻠﻲ ﺇﺟﻣﺎﻟﻲ ﻣﺑﻳﻌﺎﺕ ‪ 10‬ﻣﻠﻳﺎﺭ ﻓﻘﻁ ﺃﻱ‬ ‫‪ %0.003‬ﻣﻥ ﺇﺟﻣﺎﻟﻲ ﺍﻟﻣﺑﻳﻌﺎﺕ‪ .‬ﻭﻫﺫﺓ ﺍﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻡ ﺗﺷﺗﺭﻱ ﺑﻭﺍﺳﻁﺔ ﺍﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﻳﻥ ﺍﻟﻌﺎﺩﻳﻳﻥ ﺑﻝ ﻣﻥ ﻗﺑﻝ ﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺭﺍﻏﺑﻳﻥ ﻓﻲ ﺗﺣﻘﻳﻕ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﻣﻥ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ‬ ‫ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺭﺍﺑﻌﺔ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﺃﺳﻠﻭﺏ ﺟﺩﻳﺩ ﻟﻠﺣﻳﺎﺓ ﻳﻭﻓﺭ ﺍﻟﺳﻌﺎﺩﺓ ﻭﺍﻹﻛﺗﻔﺎء ﻭﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻟﺫﺍﺕ )‬ ‫ﻟﻠﻭﺻﻭﻝ ﻟﻛﻝ ﺍﻷﺷﻳﺎء ﺍﻟﺟﻣﻳﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺣﻳﺎﺓ‬

‫‪ .(Happiness and Fulfillment‬ﻭﻫﻭ ﻭﺳﻳﻠﺔ‬

‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﺍﻟﺩﺍﻓﻊ ﺍﻷﻗﻭﻱ ﻭﺍﻷﻗﺻﻲ ﻅﻬﻭﺭﺍً ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻝ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻳﻅﻬﺭ ﺑﻭﺿﻭﺡ ﻓﻲ ﺣﻣﻼﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﻭﺇﺳﺗﻘﻁﺎﺏ ﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻫﻭ ﺍﻟﻣﺎﺩﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺻﺭﻳﺣﺔ‪ .‬ﻓﺎﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻝ ) ‪ (Presentations‬ﺗﻘﺩﻡ ﻭﻋﻭﺩ ﺑﺄﺭﺑﺎﺡ ﻛﺑﻳﺭﺓ ﻓﻲ ﻓﺗﺭﺓ ﻻ ﺗﻣﺎﺛﻝ ﺃﻱ ﻋﻣﻝ ﺁﺧﺭ ﻭﻫﺫﺓ ﺍﻟﻭﻋﻭﺩ ﻳﺗﻡ ﺗﻣﺛﻳﻠﻬﺎ ﻋﻠﻲ ﺃﻧﻬﺎ ﺍﻟﻁﺭﻳﻕ‬ ‫ﻟﻠﻭﺻﻭﻝ ﻟﻠﺳﻌﺎﺩﺓ ﻭﺍﻹﻛﺗﻔﺎء ﺍﻟﺫﺍﺗﻲ ﻭﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻟﺫﺍﺕ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺳﻠﻭﺏ ﻳﺗﻌﺎﺭﺽ ﺑﺷﺩﺓ ﻣﻊ ﺍﻟﺭﻏﺑﺔ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻳﺔ ﻟﻛﺛﻳﺭ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﻓﻲ ﻋﻣﻝ ﺣﻘﻳﻘﻲ ﻟﺔ ﻣﻌﻧﻲ ﺃﻭ ﻋﻣﻝ ﺁﺧﺭ‬ ‫ﻫﻡ ﻟﺩﻳﻬﻡ ﻗﺩﺭﺍﺕ ﺃﻭ ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺧﺎﺻﺔ ﺩﻭﻥ ﻏﻳﺭﻫﻡ ﺗﻣﻛﻧﻬﻡ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﺟﺎﺡ ﻓﻳﺔ ﺑﺟﺩﺍﺭﺓ‪ .‬ﺑﺈﺧﺗﺻﺎﺭ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺑﺯﻧﺱ ﺗﺧﺭﺝ ﺍﻟﻛﺛﻳﺭ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﻋﻥ ﺍﻟﻁﺭﻳﻕ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻲ ﺍﻟﺫﻱ‬ ‫ﻳﺅﺩﻱ ﺑﻬﻡ ﻟﻠﻧﺟﺎﺡ ﻭﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻟﺫﺍﺕ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺧﺎﻣﺳﺔ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﺣﺭﻛﺔ ﺭﻭﺣﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﺇﺳﺗﺧﺩﺍﻡ ﺍﻟﻣﺑﺎﺩﺉ ﺍﻟﺭﻭﺣﺎﻧﻳﺔ ﻣﺛﻝ ﺍﻟﻧﺷﻭﺓ ﻭﺍﻟﺗﺧﻳﻝ ﺍﻹﺑﺩﺍﻋﻲ ﻭﺇﺳﺗﺧﺩﺍﻡ ﻋﺑﺎﺭﺍﺕ ﻣﺛﻝ "ﺭﻭﺡ ﺍﻟﻔﺭﻳﻕ" ﻭ"ﺍﻷﺳﺭﺓ" ﻟﻭﺻﻑ ﻣﻧﻅﻭﻣﺔ ﺗﺳﻭﻳﻘﻳﺔ ﻳﻌﺗﺑﺭ ﺗﺷﻭﻳﺔ‬ ‫ﺷﺩﻳﺩ ﻟﺗﻠﻙ ﺍﻟﻘﻳﻡ ﺍﻟﺭﻭﺣﺎﻧﻳﺔ‪ .‬ﻓﻬﺅﻻء ﺍﻟﺫﻳﻥ ﻳﻭﺟﻬﻭﻥ ﺁﻣﺎﻟﻬﻡ ﻭﻁﻣﻭﺣﻬﻡ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻣﺎﻝ ﻳﺑﺗﻌﺩﻭﻥ ﻋﻥ ﻛﻝ ﺍﻟﻣﺑﺎﺩﺉ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﻭﻋﻅ ﺑﻬﺎ ﺟﻣﻳﻊ ﺍﻷﺩﻳﺎﻥ ﻭﺍﻟﺣﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺭﻭﺣﺎﻧﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻝ ﺃﻥ ﺇﺳﺗﻐﻼﻝ ﻫﺫﺓ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻟﻬﺫﺓ ﺍﻟﻣﺑﺎﺩﺉ ﻟﺟﺫﺏ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﺇﻟﻳﻬﺎ ﻳﺟﺏ ﺃﻥ ﻳﺅﺧﺫ ﻛﻌﻼﻣﺔ ﺗﺣﺫﻳﺭ "ﺇﺫﺍ ﺗﻡ ﺗﻐﻠﻳﻑ ﺍﻟﺳﻠﻌﺔ ﺑﻌﻠﻡ ﺩﻭﻟﺔ ﺃﻭ ﺷﻌﺎﺭ ﺩﻳﻧﻲ‪ ،‬ﻓﺈﺣﺫﺭ ﻋﺯﻳﺯﻱ‬


‫ﺍﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻙ" ﻓﺎﻟﺩﻋﻡ ﺍﻟﺭﻭﺣﻲ ﻭﺭﻭﺡ ﻓﺭﻳﻕ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻭﺍﻟﺷﻌﻭﺭ ﺑﺎﻟﺗﻣﻳﺯ ﻣﺷﺭﻭﻁ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﺑﺷﺭﺍء ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﻭﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ‪ .‬ﻓﺈﺫﺍ ﺇﻧﺧﻔﺿﺕ ﺍﻟﻣﺑﻳﻌﺎﺕ ﻭﻧﺳﺑﺔ ﺗﺟﻧﻳﺩ‬ ‫ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﺃﻳﺿﺎ ً ﻳﻧﺧﻔﺽ ﺍﻟﺭﺑﺎﻁ ﺍﻟﺭﻭﺣﺎﻧﻲ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺳﺎﺩﺳﺔ‪ :‬ﺍﻟﻧﺟﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻟﻳﺱ ﺻﻌﺑﺎ ً ﻓﺎﻷﻫﻝ ﻭﺍﻷﺻﺩﻗﺎء ﻫﻡ )‪ (Natural Prospects‬ﻭﻫﺅﻻء ﺍﻟﺫﻳﻥ ﻳﺣﺑﻭﻧﻙ ﻭﻳﺩﻋﻣﻭﻧﻙ ﺳﻳﺻﺑﺣﻭﻥ‬ ‫ﻋﻣﻼءﻙ ﻣﺩﻱ ﺍﻟﺣﻳﺎﺓ‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻳﺔ ﻭﺍﻷﺻﺩﻗﺎء ﺃﻭ ﺇﺳﺗﺧﺩﺍﻣﻬﻡ ﻛﻌﻣﻼء ﻣﺣﺗﻣﻠﻳﻥ ﺳﺎﺧﻧﻳﻥ ) ‪ (Hot Prospects‬ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺗﻘﻭﻡ ﺑﺎﻟﻔﻌﻝ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ‬ ‫ﺑﺗﺩﺭﻳﺏ ﻣﻣﺛﻠﻳﻬﺎ ﻋﻠﻳﺔ ‪ 1‬ﻫﻲ ﻋﻧﺻﺭ ﻣﺩﻣﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ﻭﻏﻳﺭ ﺻﺣﻲ ﺇﻁﻼﻗﺎ ً ﻟﻠﻘﺎﺋﻣﻳﻥ ﺑﺈﺗﺑﺎﻋﺔ‪ .‬ﻓﺎﻹﻋﺗﻣﺎﺩ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺭﻭﺍﺑﻁ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻳﺔ ﻭﺇﺧﻼﺹ ﺍﻷﺻﺩﻗﺎء ﻣﻥ ﺃﺟﻝ‬ ‫ﺑﻧﺎء ﺑﺯﻧﺱ ﺧﺎﺹ ﻳﻣﻛﻥ ﺃﻥ ﻳﺩﻣﺭ ﺍﻟﻘﺎﻋﺩﺓ ﺍﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻳﺔ ﻟﻠﻔﺭﺩ‪ .‬ﻓﻬﻲ ﺗﺿﻊ ﺿﻐﻁ ﻧﻔﺳﻲ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﻭﺍﻟﺗﻲ ﻗﺩ ﻻ ﺗﻌﻭﺩ ﻛﻣﺎ ﻛﺎﻧﺕ ﻣﻥ ﻧﺎﺣﻳﺔ ﺍﻟﺣﺏ‪ ،‬ﺍﻹﺧﻼﺹ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﻟﺩﻋﻡ‪ .‬ﻭﺑﺟﺎﻧﺏ ﺟﻭﺍﻧﺑﻬﺎ ﺍﻟﺗﺩﻣﻳﺭﻳﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻳﺔ ﻓﻘﺩ ﺃﺛﺑﺗﺕ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﺏ ﺃﻥ ﻋﺩﺩ ﻗﻠﻳﻝ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﻫﻭ ﺍﻟﺫﻱ ﻳﺳﺗﻣﺗﻊ ﺃﻭ ﻳﺷﻌﺭ ﺑﺎﻟﺭﺍﺣﺔ ﻋﻧﺩ ﻣﺣﺎﻭﻟﺔ ﺃﺣﺩ‬ ‫ﺃﻗﺎﺭﺑﺔ ﺃﻭ ﺃﺻﺩﻗﺎءﺓ ﺍﻟﻣﻘﺭﺑﻳﻥ ﺑﺗﺟﻧﻳﺩﺓ ﻟﻺﻧﺿﻣﺎﻡ ﻟﻠﺑﺯﻧﺱ ﺃﻭ ﺷﺭﺍء ﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻷﺛﻧﻳﻥ ﻣﻌﺎ ً‪.‬‬ ‫‪F0‬‬

‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺳﺎﺑﻌﺔ‪ :‬ﻳﻣﻛﻧﻙ ﺃﻥ ﺗﻘﻭﻡ ﺑﺎﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻓﻲ ﻭﻗﺕ ﻓﺭﺍﻏﻙ‪ .‬ﻭﻛﻭﺳﻳﻠﺔ ﻋﻣﻝ ﻳﺗﻣﺗﻊ ﺑﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﻣﺭﻭﻧﺔ ﻭﺣﺭﻳﺔ ﺍﻟﻭﻗﺕ‪ .‬ﻓﻌﺩﺩ ﻗﻠﻳﻝ ﻣﻥ ﺍﻟﺳﺎﻋﺎﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻷﺳﺑﻭﻉ ﻳﻣﻛﻥ ﺃﻥ ﺗﻛﺳﺑﻙ ﺩﺧﻝ ﺇﺿﺎﻓﻲ ﺟﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﻣﻛﻥ ﺃﻥ ﻳﻛﺑﺭ ﺇﻟﻲ ﺩﺧﻝ ﺿﺧﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻝ ﻳﺟﻌﻝ ﻣﻌﺔ ﺍﻹﺿﻁﺭﺍﺭ ﺇﻟﻲ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻓﻲ ﺣﺩ ﺫﺍﺗﺔ ﻏﻳﺭ ﺿﺭﻭﺭﻱ‬ ‫)‪(Financial Freedom‬‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﻋﺷﺭﺍﺕ ﺍﻟﺳﻧﻳﻥ ﻣﻥ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﺏ ﻟﻠﻣﻼﻳﻳﻥ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﺃﺛﺑﺗﺕ ﺃﻥ ﺟﻧﻲ ﺍﻟﻣﺎﻝ ﺑﺷﻛﻝ ﻣﺭﺿﻲ ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻝ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻳﺗﻁﻠﺏ ﺇﻟﺗﺯﺍﻡ ﺿﺧﻡ ﻭﺇﺳﺗﻬﻼﻙ‬ ‫ﻛﺑﻳﺭ ﻟﻠﻭﻗﺕ ﻭﺭﻏﺑﺔ ﺩﺍﺧﻠﻳﺔ ﻗﻭﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﺳﺗﻣﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﻣﺛﺎﺑﺭﺓ ﻭﺍﻟﺗﺣﻣﻝ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻣﻊ ﺍﻷﺳﻑ ﺇﻟﻲ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺧﺩﺍﻉ‪ .‬ﻭﺑﺟﺎﻧﺏ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﺍﻟﺷﺎﻕ ﻧﻔﺳﺔ ﻓﺎﻟﺗﺳﻭﻳﻕ‬ ‫ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻛﻧﻣﻭﺫﺝ ﺗﺟﺎﺭﻱ ﻳﺳﺗﻬﻠﻙ ﻣﺳﺎﺣﺎﺕ ﺃﻛﺛﺭ ﻣﻥ ﺍﻟﺣﻳﺎﺓ ﺍﻟﺷﺧﺻﻳﺔ ﻟﻠﻔﺭﺩ ﻭﻟﻔﺗﺭﺍﺕ ﻁﻭﻳﻠﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﺍﻟﻛﻝ ﻳﻣﻛﻥ ﺃﻥ ﻳﺗﻡ ﺇﺩﺧﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻛﻝ‬ ‫)‪ (Prospect‬ﻓﻛﻝ ﻟﺣﻅﺔ ﻓﻳﻣﺎ ﻋﺩﺍ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻧﻭﻡ ﻳﻣﻛﻥ ﺃﻥ ﺗﻛﻭﻥ ﻓﺭﺻﺔ ﺟﻳﺩﺓ ﻟﻠﺗﺳﻭﻳﻕ‪ .‬ﻓﻼ ﺗﻭﺟﺩ ﺣﺩﻭﺩ ﻟﻸﻣﺎﻛﻥ‪ ،‬ﺍﻷﺷﺧﺎﺹ ﺃﻭ ﺍﻷﻭﻗﺎﺕ ﺍﻟﺗﻲ ﻳﻣﻛﻥ ﺑﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﺑﺯﻧﺱ ﻓﻳﻬﺎ‪).‬ﻳﻣﻛﻥ ﺃﻥ ﻳﻛﻭﻥ ﺍﻝ) ‪ (Prospect‬ﻫﻭ ﻣﻭﻅﻑ ﺍﻟﺑﻧﻙ ﺍﻟﺫﻱ ﺃﺫﻫﺏ ﺇﻟﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺎﺫﺍ ﻋﻥ ﺯﻣﻳﻠﻲ ﺍﻟﺟﺩﻳﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﺇﻧﺿﻡ ﻟﻠﻌﻣﻝ ﺃﻣﺱ‪ ،‬ﺻﺩﻳﻘﺔ ﺯﻭﺟﺗﻲ ﻣﻥ ﺃﻳﺎﻡ‬ ‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺗﻲ ﻗﺎﺑﻠﻧﺎﻫﺎ ﺑﺎﻟﺻﺩﻓﺔ ﺃﺛﻧﺎء ﺗﻘﺿﻳﺔ ﺃﺟﺎﺯﺗﻧﺎ(‪ .‬ﻭﺑﻧﺎء ﻋﻠﻳﺔ ﻓﻔﻲ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ ﻻ ﻳﻭﺟﺩ ﻣﺎ ﻳﻁﻠﻕ ﻋﻠﻳﺔ ﻭﻗﺕ ﺍﻟﻔﺭﺍﻍ ﺃﻭ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﺣﺭ ﺑﻣﺟﺭﺩ ﻣﺎ ﻳﺑﺩﺃ ﺍﻟﺷﺧﺹ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻋﻠﻲ ﺗﻧﻣﻳﺔ ﺷﺑﻛﺗﺔ‪.‬‬ ‫‪U‬‬

‫‪U‬‬

‫ﻭﺗﺣﺕ ﻗﻧﺎﻉ ﺍﻟﺣﺻﻭﻝ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻣﺎﻝ ﺑﺷﻛﻝ ﻣﺳﺗﻘﻝ ﻋﻥ ﺃﻱ ﻭﻅﻳﻔﺔ ﻭﻓﻲ ﻭﻗﺕ ﻓﺭﺍﻏﻙ‪ ،‬ﻳﺑﺩﺃ ﺍﻟﻧﻅﺎﻡ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺗﺣﻛﻡ ﺍﻟﻛﺎﻣﻝ ﻓﻲ ﺣﻳﺎﺓ ﺍﻟﻔﺭﺩ ﻛﻣﺎ ﻳﺗﻁﻠﺏ ﺇﻟﺗﺯﺍﻡ‬ ‫ﺻﺎﺭﻡ ﺟﺩﺍً ﺑﺑﺭﺍﻣﺞ ﺍﻟﺗﺩﺭﻳﺏ ﻭﻗﻭﺍﻋﺩ ﺗﺟﻧﻳﺩ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﻟﺩﺧﻭﻝ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻫﻭ ﺍﻟﺳﺑﺏ ﻓﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﺍﻟﺫﻳﻥ ﻳﻁﻠﻘﻭﻥ ﻋﻠﻲ ﺃﻧﻔﺳﻬﻡ "ﻧﺎﺟﺣﻳﻥ" ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻳﻧﺗﻬﻲ ﺑﻬﻡ ﺍﻷﻣﺭ ﺇﻟﻲ ﺍﻹﻋﺗﻣﺎﺩ ﻋﻠﻲ ﻋﻼﻗﺎﺗﻬﻡ ﺍﻟﻣﻛﺗﺳﺑﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻣﺟﺎﻝ ﻓﻘﻁ ﻭﻳﺑﺗﻌﺩﻭﺍ ﻋﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻳﺔ ﻁﻭﻳﻠﺔ ﺍﻟﻣﺩﻱ ﺑﺄﺻﺩﻗﺎﺋﻬﻡ ﺃﻭ‬ ‫ﺃﻗﺎﺭﺑﻬﻡ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺛﺎﻣﻧﺔ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻋﻣﻝ ﺇﻳﺟﺎﺑﻲ ﻭﻓﻳﻪ ﻣﺳﺎﻋﺩﺓ ﻟﻶﺧﺭﻳﻥ ﻳﺅﻛﺩ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻣﺑﺎﺩﺉ ﺍﻹﻧﺳﺎﻧﻳﺔ ﻭﻳﺣﻘﻕ ﺍﻟﺣﺭﻳﺔ ﺍﻟﺷﺧﺻﻳﺔ )– ‪Personal Freedom‬‬ ‫‪(Financial Freedom‬‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﻧﻅﺭﺓ ﻭﺍﺣﺩﺓ ﻋﻠﻲ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﻟﻺﻧﺿﻣﺎﻡ ﺇﻟﻲ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ )ﺗﺟﻧﻳﺩ ﻣﻣﺛﻠﻳﻥ ﺟﺩﺩ ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ( ﺗﻭﺿﺢ ﺃﻥ ﺍﻟﺟﺯء ﺍﻷﻛﺑﺭ ﻣﻥ ﺍﻟﺭﺳﺎﻟﺔ ﺍﻟﻣﻭﺟﻬﻪ ﻟﻠﺷﺧﺹ‬ ‫ﺍﻟﻣﻁﻠﻭﺏ ﺗﺟﻧﻳﺩﺓ ﻣﺑﻧﻲ ﻋﻠﻲ ﻋﻧﺻﺭ ﺍﻟﺧﻭﻑ ﻭﺗﻭﻗﻌﺎﺕ ﺑﻣﺳﺗﻭﻳﺎﺕ ﻋﺎﻟﻳﺔ ﺟﺩﺍً ﻟﻠﺩﺧﻝ‪ .‬ﻓﺎﻝ )‪ (Presentations‬ﺗﺗﺿﻣﻥ ﺗﻭﻗﻌﺎﺕ ﺑﺈﺧﺗﻔﺎء ﺃﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﺗﻭﺯﻳﻊ ﺍﻟﺳﻠﻌﻲ‬ ‫ﺍﻷﺧﺭﻱ )ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻝ( ﻭﺇﻧﻌﺩﺍﻡ ﺃﻭ ﻗﻠﺔ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺟﺎﻻﺕ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﻳﺔ ﺍﻷﺧﺭﻱ ﻟﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻟﻧﺟﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺣﻳﺎﺓ‪ .‬ﺍﻟﻭﻅﺎﺋﻑ ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﺩﻳﺔ ﺣﺗﻲ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﺗﻲ‬ ‫ﺗﻭﻓﺭ ﺩﺧﻝ ﺷﻬﺭﻱ ﺛﺎﺑﺕ ﻭﻋﺎﻟﻲ ﺃﻭ ﻣﺟﺎﻻﺕ ﺍﻟﺑﺯﻧﺱ ﺍﻷﺧﺭﻱ ﻳﺗﻡ ﺍﻟﺗﻘﻠﻳﻝ ﻣﻥ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﻧﻅﺭﺍً ﻟﻌﺩﻡ ﺗﻭﻓﻳﺭﻫﺎ ﻣﺳﺗﻭﻳﺎﺕ ﻟﻠﺩﺧﻝ ﻏﻳﺭ ﻣﺣﺩﻭﺩﺓ ) ‪ (Unlimited‬ﻳﺗﻡ‬ ‫ﺗﺻﻭﻳﺭ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﺔ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ )ﺃﻳﺎ ً ﻛﺎﻥ ﻋﺎﺋﺩﻫﺎ ﺍﻟﺷﻬﺭﻱ( ﻋﻠﻲ ﺇﻧﻬﺎ ﺇﺳﺗﻌﺑﺎﺩ ﻟﻠﺷﺧﺹ ﺣﻳﺙ ﻳﺻﻭﺭ ﺃﻧﺔ ﻳﺩﻭﺭ ﻓﻲ ﺣﻠﻘﺔ ﻣﻔﺭﻏﺔ ﻁﻭﺍﻝ ﺣﻳﺎﺗﺔ ﻣﺣﺎﻭﻻ ﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻟﺗﻭﺍﺯﻥ‬ ‫ﺑﻳﻥ ﻣﺻﺎﺭﻳﻔﺔ ﻭﺩﺧﻠﺔ ﺍﻟﻣﺣﺩﻭﺩ‪ .‬ﻳﺗﻡ ﺗﺻﻭﻳﺭ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻋﻠﻲ ﺃﻧﺔ ﺍﻟﻣﻼﺫ ﻭﺍﻷﻣﻝ ﺍﻷﺧﻳﺭ ﻟﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻷﺣﻼﻡ ﻭﺍﻟﻁﻣﻭﺣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺣﻳﺎﺓ‪.‬‬ ‫ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺳﻠﻭﺏ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻲ ﺃﻧﺔ ﻣﺑﻧﻲ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺧﺩﺍﻉ ﻣﻥ ﺍﻷﺻﻝ‪ ،‬ﻳﻛﻭﻥ ﻟﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺽ ﺍﻷﺣﻳﺎﻥ ﺗﺄﺛﻳﺭ ﺳﻠﺑﻲ ﻋﻠﻲ ﺑﻌﺽ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﺍﻟﺫﻳﻥ ﻛﺎﻥ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﻣﻛﻥ ﺃﻥ ﻳﺳﺗﻣﺭﻭﺍ��� ‫ﻓﻲ ﺃﻋﻣﺎﻟﻬﻡ ﺍﻟﺣﺎﻟﻳﺔ ﻭﻳﺣﻘﻘﻭﺍ ﻓﻳﻬﺎ ﻧﺟﺎﺣﺎ ﻛﺑﻳﺭﺍً ﻭﺷﻌﻭﺭ ﺑﺎﻟﺳﻌﺎﺩﺓ ﻭﺗﺣﻘﻳﻕ ﺍﻟﺫﺍﺕ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻣﺷﺭﻭﻋﺎ ً ﻧﺎﺟﺣﺎ ً ﺑﺎﻟﻔﻌﻝ ﻓﻬﻭ ﻻ ﻳﺣﺗﺎﺝ ﺇﻟﻲ ﺗﺣﻘﻳﺭ‬ ‫ﺍﻟﻣﺟﺎﻻﺕ ﺍﻷﺧﺭﻱ ﻹﻗﻧﺎﻉ ﺍﻟﻧﺎﺱ ﺑﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﺗﺎﺳﻌﺔ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻭ ﺃﻓﺿﻝ ﻭﺳﻳﻠﺔ ﻷﻥ ﺗﻣﺗﻠﻙ ﻣﺷﺭﻭﻋﻙ ﺍﻟﺧﺎﺹ ﻭﻫﻲ ﺷﺑﻛﺗﻙ )‪:(Owning your own business‬‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻰ ﻭﺇﻣﺗﻼﻙ ﺷﺑﻛﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻙ ﻟﻳﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ ﻣﺷﺭﻭﻉ ﻣﺳﺗﻘﻝ ﺧﺎﺹ ﺑﻙ‪ .‬ﻓﺈﻣﺗﻼﻙ ﺷﺑﻛﺔ ﺗﺳﻭﻳﻘﻳﺔ ﻟﻳﺳﺕ ﺇﻣﺗﻼﻙ ﻣﺷﺭﻭﻉ ﺧﺎﺹ ﺑﻝ‬ ‫ﻫﻭ ﻭﻫﻡ‪ .‬ﻣﻥ ﻳﻣﺗﻠﻙ ﻣﺷﺭﻭﻉ ﺧﺎﺹ ﻳﻁﻠﻕ ﻋﻠﻳﺔ "ﺭﺟﻝ ﺃﻋﻣﺎﻝ" ﻭﻟﺔ ﺍﻟﺣﻕ ﻓﻲ ﺃﻥ ﻳﺩﻳﺭ ﻣﺷﺭﻭﻋﺔ ﻭﻓﻘﺎ ً ﻟﺭﺅﻳﺗﺔ ﺍﻟﺧﺎﺻﺔ ﻭﻣﺑﺎﺩﺋﺔ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﺃﻣﺎ ﺷﺑﻛﺔ‬ ‫ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﻓﻬﻲ ﺗﺑﻧﻲ ﺑﺎﻟﻛﺎﻣﻝ ﻋﻠﻲ ﻧﻅﺭﻳﺔ ﺍﻟﺗﻛﺭﺍﺭ ) ‪ (Duplication‬ﺃﻱ ﺍﻹﻟﺗﺯﺍﻡ ﺑﻧﻣﺎﺫﺝ ﺛﺎﺑﺗﺔ ﻭﻟﻳﺱ ﻣﺑﺎﺩﺉ ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ ﺃﻭ ﻣﺗﻣﻳﺯﺓ‪ .‬ﻓﺎﻝ ) ‪ (Downline‬ﻳﻛﺭﺭ‬ ‫ﺑﺎﻟﺿﺑﻁ ﻣﺎ ﻳﻔﻌﻠﺔ ﺍﻝ )‪ (Upline‬ﻭﺇﺫﺍ ﻟﻡ ﻳﻔﻌﻝ ﻓﺳﻭﻑ ﺗﻔﺷﻝ ﺍﻟﺷﺑﻛﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺫﻟﻙ ﻓﻣﺭﺍﺟﻌﺔ ﺳﺭﻳﻌﺔ ﻟﺷﺭﻭﻁ ﺍﻟﺗﻌﺎﻗﺩ ﻣﻊ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺳﺗﻭﺿﺢ ﺑﻧﻭﺩ ﻋﺩﻳﺩﺓ ﺗﻌﻁﻲ‬ ‫ﺍﻟﺣﻕ ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺇﻏﻼﻕ ﺷﺑﻛﺔ ﻣﻣﺛﻠﻬﺎ ﺑﺳﺭﻋﺔ ﺷﺑﺔ ﻓﻭﺭﻳﺔ ﻭﺳﻬﻭﻟﺔ‪ .‬ﻓﺄﻳﻥ ﺍﻟﺣﺭﻳﺔ ﻭﺍﻹﺳﺗﻘﻼﻟﻳﺔ ﻓﻲ ﺇﻣﺗﻼﻙ ﻣﺷﺭﻭﻋﻙ ﺍﻟﺧﺎﺹ؟‬

‫‪1‬‬

‫‪Prospect list = Hot (Immediate Family and Relatives) – Warm (Close friends and acquaintances) – Cold (Strangers and far‬‬ ‫)‪acquaintances‬‬


‫ﺍﻟﻛﺫﺑﺔ ﺍﻟﻌﺎﺷﺭﺓ‪ :‬ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻟﻳﺳﺕ ﻧﻣﻭﺫﺝ ﻫﺭﻣﻲ ﻷﻥ ﻫﻧﺎﻙ ﻣﻧﺗﺞ ﻳﺑﺎﻉ‪:‬‬ ‫ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﺔ‪ :‬ﺑﻳﻊ ﻣﻧﺗﺞ ﻻ ﻳﺿﻣﻥ ﺑﺄﻱ ﺷﻛﻝ ﻣﻥ ﺍﻷﺷﻛﺎﻝ ﺍﻟﺣﻣﺎﻳﺔ ﻣﻥ ﻣﺷﺎﻛﻝ ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻣﻳﺔ‪ .‬ﻓﻠﻛﻲ ﻳﺗﻡ ﺗﻔﺎﺩﻱ ﻣﺷﺎﻛﻝ ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻣﻳﺔ ﻳﺟﺏ ﺃﻥ ﺗﺑﺎﻉ ﺍﻟﺳﻠﻊ‬ ‫ﻟﻠﻣﺳﺗﻬﻠﻙ ﺍﻟﻌﺎﺩﻱ ﺃﻳﺿﺎ ً ﻭﺑﻧﺳﺑﺔ ﻛﺑﻳﺭﺓ ﻭﺑﻧﺎء ﻋﻠﻳﺔ ﻳﻣﻛﻥ ﺗﻁﺑﻳﻕ ﺁﻟﻳﺎﺕ ﺍﻟﺳﻭﻕ ﻭﻧﻅﺭﻳﺎﺕ ﻣﻧﻊ ﺍﻟﺗﺷﺑﻊ‪ .‬ﻭﻋﻠﻲ ﺍﻷﻗﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺗﺣﺩﺓ ﻳﺑﻠﻎ ﻛﻡ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺍﻟﺗﻲ‬ ‫ﺗﺑﺎﻉ ﻟﻐﻳﺭ ﺍﻟﻣﺳﺗﻬﻠﻛﻳﻥ ﺍﻟﻌﺎﺩﻳﻳﻥ ‪ %70‬ﻣﻥ ﺣﺟﻡ ﻣﺑﻳﻌﺎﺕ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻰ‪ .‬ﺃﺿﺧﻡ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﺗﻌﺗﺭﻑ ﺑﺄﻥ ﺣﺟﻡ ﻣﺑﻳﻌﺎﺗﻬﺎ ﻟﻐﻳﺭ ﻣﻣﺛﻠﻲ‬ ‫ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺭﺍﻏﺑﻳﻥ ﻓﻲ ﺇﻧﺷﺎء ﺷﺑﻛﺔ ﺗﺳﻭﻳﻘﻳﺔ ﻻ ﻳﺗﺟﺎﻭﺯ ‪ %18‬ﻓﻘﻁ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻓﻭﺟﻭﺩ ﻣﻧﺗﺞ ﺃﻭ ﺃﻛﺛﺭ ﻟﻳﺱ ﺃﻛﺛﺭ ﻣﻥ ﻭﺍﺟﻬﺔ ﻳﻛﻣﻥ ﺑﻬﺎ ﺳﺭ ﻋﺩﻡ ﺇﺳﺗﻁﺎﻋﺔ ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ‬ ‫ﻣﻥ ﺍﻟﺣﻛﻭﻣﺎﺕ ﺇﻏﻼﻕ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺃﻭ ﺇﺗﺧﺎﺫ ﺇﺟﺭﺍءﺍﺕ ﻗﺿﺎﺋﻳﺔ ﺿﺩﻫﺎ ﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﻣﻣﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻣﻳﺔ‪ .‬ﺃﻣﺎ ﻓﻲ ﻭﺍﻗﻊ ﺍﻷﻣﺭ ﻓﺎﻟﻣﻧﺗﺞ ﺍﻟﺣﻘﻳﻘﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻳﺑﺎﻉ ﻫﻭ‬ ‫ﻓﺭﺻﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻟﻠﻐﺎﻟﺑﻳﺔ ﺍﻟﻌﻅﻣﻰ ﻣﻥ ﻣﺳﺗﻬﻠﻛﻲ ﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ‪.‬‬ ‫ﻫﺫﺍ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻣﺳﺗﻭﻱ ﺍﻟﻌﻣﻠﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺫﻟﻙ ﻭﻋﻠﻲ ﺍﻟﻣﺳﺗﻭﻱ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺗﺣﺩﺓ ﺍﻷﻣﺭﻳﻛﻳﺔ‪ ،‬ﺣﺗﻲ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﺑﻳﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎﺕ‬ ‫ﻣﺗﻌﺩﺩﺓ ﻭﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻭﻣﻔﻳﺩﺓ ﺗﻡ ﻣﺣﺎﻛﻣﺗﻬﺎ ﻗﺿﺎﺋﻳﺎ ً ﺗﺣﺕ ﻗﻭﺍﻧﻳﻥ ﻓﺩﺭﺍﻟﻳﺔ ﺃﻭ ﻗﻭﺍﻧﻳﻥ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻭﻻﻳﺎﺕ ﺑﻌﻳﻧﻬﺎ ﺿﺩ ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻣﻳﺔ‪ .‬ﺍﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ‬ ‫ﺍﻟﺷﺑﻛﻲ ﻫﻲ ﺍﻵﻥ ﺗﻣﺎﺭﺱ ﺇﻧﺗﻬﺎﻛﺎﺕ ﻟﻠﻘﻭﺍﻋﺩ ﻭﺍﻹﺭﺷﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﺣﻣﻲ ﻣﻥ ﺍﻷﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻬﺭﻣﻳﺔ ﻭﻟﻛﻥ ﺑﺷﻛﻝ ﻣﻘﻧﻊ ﻭﻣﺳﺗﺗﺭ‪ .‬ﻫﺫﺓ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻣﺳﺗﻣﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﺣﺗﻲ‬ ‫ﺍﻵﻥ ﻟﻳﺱ ﻟﺳﺑﺏ ﺃﻛﺛﺭ ﻣﻥ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻲ ﺇﺛﺑﺎﺕ ﻫﺫﺓ ﺍﻹﻧﺗﻬﺎﻛﺎﺕ ﻗﺎﻧﻭﻧﻳﺎ ً‪ .‬ﻏﺎﻟﺑﻳﺔ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺗﺿﻊ ﻓﻲ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺗﻌﺎﻗﺩ ﻣﻊ ﻣﻣﺛﻠﻳﻬﺎ ﺑﻧﻭﺩ ﻗﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﺿﺩ‬ ‫ﺍﻟﻣﻣﺎﺭﺳﺎﺕ ﻏﻳﺭ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻹﺳﺗﻘﻁﺎﺏ ﻣﻣﺛﻠﻳﻥ ﺟﺩﺩ ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ )ﻣﺛﻼً ﻋﺩﻡ ﺇﻋﻁﺎء ﺃﻱ ﺑﻳﺎﻧﺎﺕ ﺗﺗﻭﻗﻊ ﻣﺳﺗﻭﻱ ﺩﺧﻝ ﻋﺎﻟﻲ ﻟﻠﻔﺭﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺗﺭﻛﻳﺯ ﺃﺛﻧﺎء‬ ‫ﺍﻝ)‪ (Presentation‬ﻭﺑﺷﻛﻝ ﻛﺑﻳﺭ ﻋﻠﻲ ﺷﺭﺡ ﻓﺎﺋﺩﺓ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﻭﻟﻳﺱ ﺍﻟﺑﺯﻧﺱ ﻭﻟﻛﻥ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻣﺳﺗﻭﻱ ﺍﻟﻐﻳﺭ ﺭﺳﻣﻲ ﻳﺗﻡ ﺗﺩﺭﻳﺏ ﻣﻣﺛﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻋﻠﻲ ﺇﻋﻁﺎء‬ ‫)‪(Presentations‬ﺗﺧﺎﻟﻑ ﻫﺫﺓ ﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ(‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻘﺎﺿﺎﺓ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺗﺗﺑﺭﺃ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻣﻥ ﻫﺅﻻء ﺍﻟﻣﻣﺛﻠﻳﻥ ﻭﺗﺻﻑ ﻣﻣﺎﺭﺳﺎﺗﻬﻡ ﺑﺎﻟﻣﻣﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺧﺎﻟﻔﺔ ﻟﻠﻘﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ‪) .‬ﻣﺛﺎﻝ‪ :‬ﺣﺎﻟﺔ ﺷﺭﻛﺔ ﻛﻳﻭﻧﺕ‬ ‫ﺍﻵﻥ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﺗﺭﻛﻳﺎ ﻭﺍﻟﻬﺟﻭﻡ ﺍﻹﻋﻼﻣﻲ ﺍﻟﺿﺧﻡ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ‪ ،‬ﺣﻳﺙ ﻗﺎﻣﺕ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺑﻌﺩ ﺫﻟﻙ ﺑﺗﺑﻧﻲ ﻧﻔﺱ ﺍﻷﺳﻠﻭﺏ‪ :‬ﺍﻟﺗﺑﺭﺃ ﻣﻥ ﻣﻣﺛﻠﻳﻬﺎ ﻭﺇﺗﻬﺎﻣﻬﻡ ﺑﺈﻧﺗﻬﺎﻙ ﺷﺭﻭﻁ‬ ‫‪ 13‬ﺃﺑﺭﻳﻝ‬ ‫ﺍﻟﺗﻌﺎﻗﺩ ) ‪ – (Policies and Procedures‬ﻫﺫﺓ ﺍﻟﻣﻌﻠﻭﻣﺔ ﺃﻳﺿﺎ ً ﺧﺎﺭﺟﺔ ﻋﻥ ﺗﺭﺟﻣﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻣﻘﺎﻝ ﺣﻳﺙ ﺗﻘﻭﻡ ﻭﺯﺍﺭﺓ ﺍﻟﺗﺟﺎﺭﺓ ﺍﻟﺗﺭﻛﻳﺔ ﺇﺑﺗﺩﺍء ﻣﻥ‬ ‫‪ 2011‬ﺑﺎﻟﺗﺣﻘﻳﻕ ﻣﻊ ﺷﺭﻛﺔ ﻛﻳﻭﻧﺕ ) ‪ (Qnet‬ﺑﺷﺄﻥ ﺇﻧﺗﻬﺎﻛﺎﺕ ﻗﻭﺍﻧﻳﻥ ﺍﻟﻭﺯﺍﺭﺓ ﻭﺗﺷﻐﻳﻝ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﻧﻅﺎﻡ ﻫﺭﻣﻲ ﻓﻲ ﺗﺭﻛﻳﺎ ﻭﺍﻟﻣﻘﺎﻝ ﻣﻧﺷﻭﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺭﺍﺑﻁ ﺍﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬ ‫‪(http://beta.todayszaman.com/news-240912-ministry-to-investigate-qnet-in-turkey.html‬‬ ‫‪U‬‬

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أكبر عشرة أكاذيب عن التسويق الشبكي