MANUAL PARA NEGOCIAR CON CHINOS
THE FOODLINKS Y LA FORMA EN QUE LOS ASIÁTICOS ENFRENTAN LOS NEGOCIOS
Manual para negociar con los chinos: lo que deben saber los empresarios de América Latina.En trece puntos, se detallan las cosas que debe hacer y las que no si su compañía quiere llegar a vender al gigante asiático. Con gran optimismo, los exportadores de Chile, Perú y otros de América Latina ponen sus ojos sobre el mercado chino.
Bien saben esto los ejecutivos de The FoodLinks, una empresa especializada en vincular la demanda china con la oferta de varias marcas chilenas, tales como Olisol, Sal Lobos, Frutos del Maipo, Viña Casas del Bosque, Robinson Crusoe y Colún, entre otras. El business executive de la compañía, Enzo Piaggio, analizó la actualidad de este mercado, señaló los cambios que ha tenido y explicó los puntos que hay que considerar al momento de iniciar un negocio al otro lado del mundo : 1 Tarjetas de presentación no cierran negocios: Algunos ejecutivos piensan que con sólo ir a ferias y hacer relaciones públicas podrán cerrar nuevos negocios. Pero la realidad no es esta, pues lo más probable es que los correos que se envíen tras estas actividades jamás reciban respuestas, ya que los chinos son bastante desconfiados. 2 Cuidado con los “representantes”: No son pocos los chinos que inician negociaciones con extranjeros sin estar directamente ligados a las empresas que dicen pertenecer para luego intentar hacer efectivo el nexo y tratar de obtener algún beneficio de eso.