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RealEstateConsulting

MIJHAR Consulting

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TABLE DES MATIÈRES

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Real Estate Consulting

Edito

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Le Cabinet

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Conseil immobilier

06

Project Management

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Expertise Immobilière

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Commercialisation

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Quelques réalisations et références

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Équipe & Dirigeants

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Edito

Nous mettons la performance au service des Maîtres d’Ouvrage La réussite d’un projet immobilier dépend d’un ensemble de mesures qui doivent donner le sens de l’action. Le plus grand problème empêchant l’avancement d’une opération immobilière résulte d’un cumul des obstacles nés d’un déficit de communication et de coordination entre ses parties prenantes (investisseurs, promoteurs, architectes, ingénieurs, BET, entreprises…). Notre réussite est le fruit de notre démarche proactive qui rythme nos actions. Nous nous positionons sur l’ensemble de nos projets en tant que leader de l’action en favorisant l’écoute et la compréhension des enjeux et des rôles de chacun. Grace à une approche basée sur l’écoute, l’analyse, la technicité, l’engagement et le jugement, avec la plus grande attention vis-à-vis des objectifs de nos clients. Nous nous posons en leader objectif, intègre et équitable, qui fonde sa légitimité sur sa compétence technique, sa conduite proactive et sa lucidité dans l’arbitrage.

Mohamed EL HJOUJI, MRICS

MIJHAR Consulting

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Le Cabinet MIJHAR Consulting est un cabinet de conseil immobilier et d’expertise basée au Maroc, qui propose une gamme complète de services aux promoteurs, aux propriétaires et aux investisseurs à l’échelle régionale, nationale et continentale. Depuis sa création en 2006, MIJHAR Consulting met à la disposition de ses clients son savoir-faire et son expérience pour les accompagner au travers de toutes les étapes de leurs projets immobiliers. Avec plus de 30 ans d’expérience cumulées, nos équipes se sont entourées d’Hommes de l’art et d’entrepreneurs pour garantir un travail de qualité respectant les délais impartis et les objectifs des clients. MIJHAR Consulting s’est imposée une rigueur déontologique et méthodologique dans la réalisation de ses missions. Nous réalisons l’ensemble de nos missions dans le respect des standards nationaux et internationaux, et notamment : le Red Book, Royal Institution of Chartered Surveyors, les codes et lois nationaux et l’International Professional Standards (International Valuation Standards Council).

Chaîne de valeur de l’investissement immobilier

Conseil •Etudes de faisabilité •Positionnement et Programmation •Investissement et Financement

Expertise Immobilière

Project Management

•Valeur vénale •Evaluation Incorporelle •Evaluation comptable

•Due Diligences Techniques •Cost Management •AMO/MOD

MIJHAR Consulting se décline en 4 lignes de services immobiliers: • Conseil • Project Management • Expertise Immobilière • Commercialisation Cette demarche intégrée nous permets de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur de l’investissement immobilier, permettant ainsi à nos clients d’avoir une maitrise des risques afferents à leurs projets.

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Real Estate Consulting

Commercialisation •Positionnement commercial •Plan de commercialisation •Plan Marketing et communication


MIJHAR Consulting garantie les meilleures pratiques de marché, dans le respect des règles de transparence, d’excellence et de gestion des conflits d’intérêts.

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Conseil immobilier Nous accompagnons nos clients dans les phases préliminaires du projet à travers la réalisation d’une étude de marché, étude de positionnement et planification stratégique , une étude de faisabilité financière ou une expertise immobilière. Sur la base des conclusions de l’étude de marché et l’étude de positionnement, nous élaborons un programme détaillé de l’opération. Ce dernier sera affiné au fur et à mesure en collaboration avec l’architecte et les autorités locales. Sur la base du programme validé, nous réalisons une étude de faisabilité financière à travers laquelle nous simulons plusieurs scénariis pour déterminer les indicateurs de performance du projet

Étude de Marché Nos études de marché vous donnerons une image fidèle de la zone étudiée et vous apporterons un éclairage sur les perspectives d’investissement et les problématiques conjoncturelles sous jacentes. Elle comprend notamment: • L’analyse des potentialités et contraintes du Projet • L’évaluation du potentiel du marché immobilier étudié • L’évaluation des forces, faiblesses, opportunités et menaces • L’analyse détaillée de l’offre actuelle et de l’offre future • L’analyse de la demande actuelle et future • La détermination du potentiel de marché • La présentation de Benchmarks nationaux et internationaux

Quelques exemples de missions que nous pouvons réaliser: • •

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Élaboration d’une étude du marché foncier de la région Réalisation des études de marché, de positionnement et de concept ainsi que les études techniques, juridiques et financières relatives à la réalisation d’un projet du parc industriel Etude de marché, de recommandations stratégiques et élaboration du plan de communication du projet mixed used Etude de marché pour le logement social, intermédiaire & lotissements Étude de marché et de faisabilité pour un hôtel Étude de marché et de faisabilité et recherche de gestionnaire pour un hôtel et des résidences touristiques Étude marché pour le développement d’un centre commercial et hôtels Structuration d’une Foncière Placement d’un actif immobilier

Real Estate Consulting

Étude de Faisabilité Financière Nous modélisons sur mesure le Business Plan de chaque projet en prenant en compte: • Hypothèses de programmation et de phasage • Hypothèses d’investissement • Hypothèses de commercialisation et d’exploitation • Hypothèses de financement Nos livrables permettent au client d’avoir une vision claire sur la projection des revenus, les coûts d’investissement, la projection du CPC et des cashflows, les flux IS et TVA et les indicateurs clés de performance (KPI).


Programmation, positionnement et planification stratégique

Acquisition, Arbitrage & Financement Nous accompagneons nos clients en matière d’investissement immobilier pour des opérations d’acquisition, de cession, de levée de capitaux et de financement. • Structuration financière de l’opération • Préparation de la dataroom • Pilotage des Due Diligences: juridique, financière et technique • Coordination entre les intervenants • Préparation & négociation des termes • Négociation des clauses contractuelles définitives du contrat

MIJHAR Consulting vous donne les tendances et perspectives du marché immobilier.

Nous accompagnons nos clients pour définir un positionnement et une programmation du projet en ligne avec le potentiel de marché et les plus à même à maximiser la valeur de l’ensemble du projet. Avec une équipe dynamique composée d’architectes, urbanistes et programmistes, nous travaillons scrupuleusement au dimensionnement de chaque partie du projet, cela consiste à prendre en consideration une multitude de dispositions légales, réglementaires et techniques. Nous réalisons aussi des enquêtes de terrains ainsi que des tests concepts pour consolider les conclusions de l’étude de marché.

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Project Management Depuis plus de 10 ans, nous intervenons auprès d’investisseurs, promoteurs, organismes financiers et utilisateurs en tant que Project Manager (Gestionnaire de Projet) dans le cadre de projet de construction, restructuration, aménagement d’espaces et aménagement de nouvelle zone urbaine. Nous considérons la gestion de projet comme le coeur de metier de notre cabinet. A travers la diversité des projets que nous avons pu gérer, nous avons développé une réelle expertise et une approche innovatrice basée sur 3 fondamentaux: • Cost Management (la gestion des coûts): Un suivi continu des coûts de la phase APS jusqu’à la réception définitive • On-the-Ground Management: une présense permanente au niveau du chantier, de l’administration ou auprès des partenaires • Return Driven: optimisation et gestion de la rentabilité du projet MIJHAR Consulting s’occupe de l’ensemble des démarches administratives auprès des autorités locales (conseil communal, province, préfecture, Agence urbaine, Concessionnaires, ONEE, ONEE-Branche Eau, Maroc Telecom, Protection civile, bassin hydraulique, etc….) jusqu’à l’obtention de l’autorisation de lotir ou de construire. Nous coordonnons aussi entre la maîtrise d’oeuvre (Architecte et BET) pour l’obtention des documents et plans nécessaires à l’avancement du processus administratif. Nous intervenons notamment dans le cadre des projets suivants : • • • • •

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Opération en blanc de construction d’immeuble résidentiel ou bureaux Opération en gris de construction d’immeuble de bureaux dans le cadre d’une VEFA ou d’un BEFA Opération de lotissement dans le cadre de l’aménagement d’une nouvelle zone urbaine d’habitation ou d’une nouvelle zone industrielle Opération de construction d’un projet Mixed use Opération de construction d’une unité hôtelière ou RIPT

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Maîtrise d’Ouvrage Déléguée | Assitance à Maîtrise d’Ouvrage • •

Exercer au nom et pour le compte du Maître d’Ouvrage tout ou partie de ses responsabilités et prérogatives. Elaborer et signer les différents contrats, choisir les entreprises et les fournisseurs, préparer et gérer leurs marchés et se charger de la gestion financière et administrative de l’opération. Assister le Maître d’Ouvrage à suivre le projet réalisé par un maître d’œuvre, à prendre les multiples décisions qui lui incombent durant son déroulement et à le réceptionner.

Ordonnancement, Planification et Coordination Analyser les tâches élémentaires portant sur les études d’exécution et les travaux, déterminer leurs enchaînements et harmoniser dans le temps et sur le terrain les actions des différents intervenants au stade des travaux. Parmi nos missions: • Organisation Des Chantiers • Planification Des Études • Planification Et Coordination Des Travaux • Coordination Et Pilotage Des Entreprises • Gestion Et Maîtrise Des Délais


Avec nos services de Project Management l’objectif: Optimiser et Garantir la rentabilité de vos projets

Economie de la construction | Cost Management Parmi nos missions dans le cadre du cost Management: • Participation ciblée dans les études de faisabilité des projets • Planification des coûts de construction • Contrôle des coûts aux différentes étapes de conception • Revue des projets et optimisation • Estimation et préparation de soumissions • Préparation ou validation de documents d’appel d’offres et de contrat • Contrôle des coûts durant la construction

Maîtrise d’Œuvre d’Exécution

Due Diligences Techniques

Assurer que les travaux sont réalisés en respectant les plans, les matériaux et les mises en œuvres règlementaires. Parmi nos missions: • Estimation, analyse et contrôle des coûts des travaux (à toutes les étapes du projet) • Elaboration des cahiers des charges techniques des lots architecturaux et Clos Couvert • Etablissement des pièces contractuelles pour la consultation des entreprises • Analyse des offres, négociations, rédaction des dossiers de marchés • Suivi financier de chantier

Parmi nos missions dans le cadre de Due Diligences techniques: • L’inspection détaillée des actifs • L’analyse approfondie de l’ensemble de la documentation technique – dans la data room et sur site • Des entretiens avec le vendeur pour éclaircir certains points • Un rapport « Red Flag » établi à l’issue de l’inspection, synthétisant les points clés • Un rapport complet, incluant un budget prévisionnel des gros travaux ‘capex’.

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Expertise Immobilière Nous assistons nos clients dans le cadre de l’évaluation de leur patrimoine immobilier lors de décisions stratégiques ainsi que dans la recherche de gisements de valeur.

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Nous intervenons notamment dans le cadre des enjeux suivants :

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Vente ou acquisition d’un bien immobilier Acquisition ou cession d’un droit au bail ou d’un fonds de commerce Transmission d’un patrimoine ou déclaration en matière fiscale (succession, démembrement de propriété, divorce…) Evaluation d’actifs au bilan dans le cadre de fusions, acquisitions, transformations ou rapprochements d’entreprises Détermination de valeurs hypothecaires Expertises légales dans le cadre des prescriptions règlementaires imposées aux compagnies d’assurances, OPCI et Mutuelles Evaluation de patrimoine immobilier ou incorporel dans le cadre de redressements et liquidations judiciaires Fixation ou renégociation du loyer Détermination de l’indemnité d’éviction en réparation d’un préjudice subi par suite d’un refus de renouvellement de bail commercial

Dans le respect des règles méthodologiques établies par la Charte de l’Expertise en Evaluation Immobilière et de la Royal Institution of Chartered Surveyors , nos experts adoptent l’approche la mieux adaptée aux spécificités de chaque mission d’expertise parmi les méthodes suivantes : Méthode Par Comparaison Directe, Méthode Par le Revenu – Capitalisation/ Actualisation, Méthode Par le coût de remplacement, Méthode dite du bilan promoteur, Méthode Par les ratios professionnels (CA, EBITDA), Méthode dites par le sol et construction, Méthode Par le Taux d’effort, Méthode dite “du coût amorti”, Méthode professionnelle pour les actifs atypiques.

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Evaluation Immobilière

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Détermination de la Valeur vénale ou de la VLM Evaluation Incorporelle: Valorisation de fonds de commerce, valorisation de droits au bail de commerces Evaluation Comptable : Valorisation par les composants, valorisation de la juste valeur dans le cadre de formalités comptables Evaluations des indemnités: Evaluation d’indemnité d’éviction, indemnité d’expropriation, de troubles de jouissance, etc … Evaluation Judiciaire: Evaluations de bien et de patrimoine dans le cadre de liquidations judiciaires, etc …


MIJHAR Consulting s’est imposée une rigueur déontologique et méthodologique dans la réalisation de ses missions d’expertise immobilière.

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Commercialisation MIJHAR Consulting intervient dans le cadre de mandats simples ou exclusifs qui fixent les conditions et les modalités d’interventions pour chaque mission, pour toutes les typologies d’actifs immobiliers au Maroc : résidentiel, terrains. bureaux, commerces, industriel, entrepôts … Missions Effectuées : •

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Etude du positionnement commercial du projet ou du bien à travers l’identification des offres concurrentes, des tendances du marché et de la quantification et la qualification de la demande des prospects…, Mise en place d’un plan de commercialisation sur la base du programme autorisé et du plan de financement validé Définition de la stratégie marketing et communication, élaboration du pricing, mise en place du bureau de vente sur site et d’une équipe dédiée. Gestion intégrale des procédures de vente, élaboration des rapports de suivi, mise en oeuvre et adaptation continue de la stratégie marketing et des canaux de communication, livraison et remise des clés. Gestion du recouvrement et des procédures de réglement des différends à l’amiable et ou par voie judiciaire Reporting hebdomadaire/mensuel/annuel relatif à la commercialisation et aux campagnes de communication Mise en valeur de votre projet immobilier à travers la mise en place d’une identite visuelle et d’une charte graphique adaptée à la cible Elaboration, mise en oeuvre et pilotage d’un plan de communication intégrant l’ensemble des campagnes publicitaires cross-channel Mettre en place les outils et les mécanismes adéquats pour la commercialisation du projet immobilier ou du bien Coordonner les opérations marketing et communication afin de mener à bien la commercialisation du projet dans les meilleures conditions de délai et de prix

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MIJHAR Consulting mets à la profondie du marché imm


a disposition de ses clients un large réseaux de relations et une connaissance apmobilier au Maroc. Une expertise développée durant les 30 dernières années.

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Quelques réalisations et références Depuis 2006, nous avons pu intervenir dans toutes les étapes du projet immobilier, de l’étude jusqu’à la commercialisation. En tant qu’intégrateur, nous avons pu construire une offre complète qui permet aux investisseurs de déléguer leurs projets et de les suivre de manière transparente à travers des outils de reporting adaptés.

Résidences Assafa Marrakech Résidentiel 150 appartements

Nous intervenons notamment auprès: • Investisseurs et promoteurs privés • Investisseurs et promoteurs publics • Investisseurs institutionnels • Utilisateurs

Quelques références en Project Management

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Lotissement Akabar - Résidentiel

Lotissement Assafa - Résidentiel

516 lots résidentiels

653 lots résidentiels 11 lots équipements

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Jawhara - Bureaux

Les Jardins d’Amzil - Résidentiel

7980 m2 de bureaux en BEFA pour Webhelp

65 villas semies finies 63 lots résidentiels 1 lot équipement

Résidences Lastah - Résidentiel

Dar Al Mouhandiss - Résidentiel

120 appartements

60 villas en villégiature

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Résidences Marbella- Résidentiel

Résidences Anir - Résidentiel

82 appartements 12 commerces

538 appartements 77 commerces

The Campus - Mixed Use

Résidences Assafa I - Résidentiel

1 campus universitaire 1 résidence 1 complexe bureaux et showrooms 1 hotel 3*

668 appartements 46 commerces

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Résidences El MErs - Résidentiel

ZAC El Mers - Commercial

934 appartements

244 lots d’activité et d’équipement

Lotissement Lastah - Résidentiel

Lotissement Badr - Mixed

792 lots résidentiels 10 lots équipements

221 lots résidentiels 30 lots commerciaux

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Quelques réalisations et références Quelques références en Conseil • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

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Etude de marché et étude de faisabilité financière d’un projet de RIPT 3* de 100 chambres| Promoteur privé | 2017 Etude de faisabilité financière d’un projet de Moyen standing sur un terrain de 3 ha | Promoteur privé | 2017 Réalisation des études de marché, de positionnement et de concept ainsi que es études techniques, juridiques et financières relatives à la réalisation du projet Agadir Campus | Confidentiel | 2017 Etude de marché portant sur le marché industriel du Grand Casablanca dans le cadre d’un repositionnement d’un industriel | Confidentiel | 2017 Etude de marché, de positionnement et de concept ainsi que les études financières relatives à la réalisation d’un projet résidentiel moyen standing | Atlas Manazil | 2017 Etude de faisabilité financière d’un projet de lotissement résidentiel sur un terrain de 6 ha | Privé | 2016 Etude de marché, Programmation et Etude de faisabilité financière d’un projet de lotissement résidentiel sur un terrain de 17 ha | Copag | 2016 Placement d’un BEFA auprès d’un investisseur | Confidentiel | 2016 Etude de faisabilité financière du projet Wessal Bouregreg et Wessal Casa Port | Wessal Capital Asset Management | 2016 Participation à la structuration d’une JV portant sur la réalisation d’un centre commerciale | Confidentiel | 2016 Structuration du véhicule d’investissement portant la composante commerciale du projet Casa-Anfa | Agence Urbaine de l’Aéroport d’Anfa | 2015 Etude de faisabilité financière d’un projet de développement résidentiel à Rabat | Royal Group | 2015 Placement d’un projet hôtelier à Agadir | Alliances | 2015 Etudes juridiques et financières d’un projet de Parc Industriel Locatif à Casablanca | Tanger Free Zone (TFZ) | 2015 Placement Marina de Casablanca | Al Manar Développement | 2015 Etude de faisabilité financière du projet Wessal Bouregreg | FMDT (Ithmar Capital) | 2015 Etude de positionnement et de programmation des écosystèmes | OCP | 2015 Etude de marché, recommandations stratégiques & faisabilité financière d’un projet Mixed use à Ouagadougou | SOPAM | 2015 Etude de faisabilité financière d’un projet de Mall Outlet à Marrakech| Confidentiel | 2015 Réalisation des études de marché, de positionnement et de concept ainsi que les études techniques, juridiques et financières relatives à la réalisation du projet du parc industriel locatif de la Fondation de la Mosquée Hassan II – Commune Rurale de Sidi Hajjaj Oued Hassar, Province Mediouna | CRI de Casablanca | 2015 Gestion d’un portefeuille immobilier pan-européen de 800 m€ composé principalement de bureau prime, commerces et de plateformes logistique | M&G Real Estate | 2014 Gestion de 5 portefeuilles Immobilier Paneuropéen de 600 M€ aux profils de risques diverses majoritairement Core et Core+ | CW Investors | 2013

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Ils nous ont fait confiance

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Quelques réalisations et références Quelques références en Commercialisation • • • • • • • •

Commercialisation d’un lotissement de 792 unités | Lastah Immobilier | 2017 Commercialisation d’une résidence de logement économique de 120 unités | Lastah Immobilier | 2016 Commercialisation d’une ZAC de 244 lots d’activités | Groupe Acharaf | 2014 Commercialisation d’une résidence de logement économique de 538 unités | Groupe Acharaf | 2014 Commercialisation d’un projet de studios de moyen standing de 82 unités | Naitinvest | 2014 Commercialisation d’un projet de studios de moyen standing de 82 unités | Naitinvest | 2014 Commercialisation d’un projet de moyen standing de 150 unités | Louisiane Promotion | 2010 Commercialisation d’un projet de moyen standing de plus de 700 unités | Louisiane Promotion | 2009

Quelques références en Expertise Immobilière • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

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Evaluation immobiliere du patrimoine immobilier | Utilisateur | 2018 Evaluation de la valeur vénale d’un projet RIPT | Promoteur privé | 2017 Evaluation de la valeur vénale d’un projet en cours de construction | Utilisateur | 2017 Evaluation de la valeur vénale d’un appartement en zone touristique | Utilisateur | 2017 Evaluation de la valeur locative marché d’un portefeuille de commerce | Privé | 2017 Evaluation de la valeur vénale de 2 commerces | Institutionnel | 2017 Evaluation de la valeur vénale d’un terrain de 5 ha à Agadir | Promoteur privé | 2017 Evaluation de la valeur vénale d’un portefeuille de 52 de lots de terrains à Témara | Promoteur privé | 2017 Evaluation immobiliere du patrimoine immobilier | Utilisateur | 2012 Evaluation de la valeur vénale d’un immeuble | Agence Urbaine d’Agadir | 2009 Evaluation de la valeur vénale d’un portefeuille de 40 actifs immobiliers | Banque Populaire | 2009 Evaluation de la valeur vénale d’un actif immobilier | Qualiprim | 2009 Evaluation de la valeur vénale d’un commerce | Jawharat Al Omrane | 2009 Evaluation de la valeur vénale d’un actif immobilier | Association douaniere | 2009 Expertise immobilière de dépôt des matériaux de construction | VETCO | 2008 Expertise technique d’une local industriel | Packmania | 2008 Expertise immobilière de 3 projets de villas | Al Omrane | 2006 Expertise immobilière d’une propriété résidentielle | Banque Populaire | 2006 Expertise immobilière d’une emsemble de terrains et de bâtiments | Privé | 2006

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Avec plus de 30 ans d’expérience, nos équipes ont cumulées une expertise pour garantir un travail de qualité

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Équipe & Dirigeants Une équipe experimentée et complémentaire Notre équipe est constituée de ressources de qualité ayant une connaissance approfondie du secteur et disposant des compétences adéquates pour mener à bien des projets complexes et diversifiés. Nous allouons à nos projets des personnes disposant d’une forte expérience dans le secteur immobilier. Nous structurons nos travaux selon des méthodologies éprouvées permettant d’avoir une vision globale des projets et se basant sur les meilleures pratiques du marché. Nous adaptons notre approche au contexte et aux spécificités de nos clients afin d’agir efficacement face aux problématiques posés. Nous orientons notre approche sur le résultat et indexons une partie de notre rémunération sur la réalisation par nos clients des résultats escomptés par la mission. Nous transférons notre savoir et notre expérience à nos clients afin qu’ils disposent des capacités nécessaires pour faire face aux enjeux futurs. M. ABDELLAH EL HJOUJI

M. MOHAMED EL HJOUJI, MRICS

DIRECTEUR GÉNÉRAL

DIRECTEUR ADJOINT

Avec plus de 32 années d’expérience dans l’industrie immobilière, Abdellah a passé la plus grande partie de sa carrière au sein du groupe Al Omrane (ex-ERAC SUD) en tant que directeur de la division foncière et de la division des études, il a aussi été expert assermenté auprès des tribunaux pour lequel il a réalisé des expertises. En 2006, Abdellah fonde le cabinet MIJHAR et dirige une vingtaine d’opération immobilière. Abdellah est titulaire d’un doctorat en urbanisme de l’université Aix – Marseille III. Abdellah a été membre de l’association des experts internationaux ORDINEX et président de l’association des experts assermentés de la région du sud.

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Avant de rejoindre MIJHAR Consulting en 2016, Mohamed a occupé le poste de Development manager chez Wessal Capital, il a aussi été à la tête du département investissement chez Colliers International Maroc. A l’international, Mohamed était Portfolio Manager au sein de M&G Real Estate et Cushman & Wakfield Investors (ex- LFF AM), il a été en charge de l’asset management de plusieurs portefeuilles d’actifs pan-européen. Mohamed est titulaire d’un diplôme d’ingénieur ESTP et d’un Master spécialisé en Management de l’immobilier. Il est aussi membre de la Royal Institute of Chartered Surveyors (RICS).


Une équipe de dirigeants mobilisée pour répondre de manière complète et efficace aux besoins des clients

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BUREAU AGADIR IMM COMIM, AV. HASSAN II, AGADIR TELEPHONE: +212 5 28 82 28 05 FAX: +212 5 28 82 37 34

BUREAU CASABLANCA 265, BD ZERKTOUNI, N92, CASABLANCA TELEPHONE: +212 5 22 39 00 26 FAX: +212 5 22 94 28 21 WEB info@mijharconsulting.com http://www.mijharconsulting.com http://facebook.com/mijharconsulting

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Mijhar consulting clean brochure 2018  

MIJHAR Consulting est un cabinet de conseil et d’expertise en immobilier basé au Maroc, qui propose une gamme complète de services aux inves...

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