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Introdução

• O plano de marketing 2020 visa determinar ações e o posicionamento da Sementes Castrolanda em relação ao mercado, clientes e concorrentes.


Informações sobre a Empresa

• A Sementes Castrolanda produz e comercializa sementes das espécies de soja, feijão, trigo, aveia, azevém e cevada desde 1977 e é credenciada junto ao Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA) sob o RENASEM PR 01236/2006 como Produtor de Sementes e RENASEM PR 13890/2013 como Certificador de Produção Própria.


Missão

• Produzir a melhor Semente do mercado nacional com crescimento sustentável.


VisĂŁo

• Ser reconhecida como a melhor Sementeira para os cooperados, clientes e colaboradores.


Valores

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Qualidade Tecnologia Transparência Ética Comprometimento Valorização de pessoas


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Portfólio de Produtos e Serviços Soja, trigo e tratamento de sementes. Produto A: Soja Produto B: Trigo Produto C: Tratamento linha Premier


• Público alvo • Produtores em potencial do estado de São Paulo (15%) e Paraná (80%), que buscam qualidade e produtividade em suas sementes. • Principais Clientes: • Cooperados da região.


Principais concorrentes • Concorrente A • Frísia (Sementes Batavo)

• Instagram com mais de mil seguidores. Curtidas nas postagens em torno de 30. • Principais postagens datas comemorativas.


Principais concorrentes • Concorrente B • Sementes Estrela

• Instagam com mais de 3 mil seguidores. Curtidas nas postagens em torno de 40. • Principais posts: dicas e produtividade.


Sementes Castrolanda • Instagram com 1.796 seguidores. Curtidas nas postagens em torno de 50. • Aumentar engajamento: depoimentos de clientes (vídeo) e Influencers digitais.


Sugestão

• @elaedoagro: Aretuza Negri foi Embaixadora Digital as AGRISHOW 2019. Instagram com mais de 28 mil inscritos. Engajamento com as mulheres do setor. • Post feed de R$500,00 a R$800,00 • Stories de R$500,00 a R$800,00


Sugestão Ação com o público Feminino


Sugestão

• @jovensdoagro: Irmãos de São Paulo com mais de 24 mil seguidores. Os Jovens participam de palestras e eventos relacionados ao agronegócio, além de publicar conteúdo sobre o tema. • Post feed R$800,00 • Stories (6) R$800,00


Análise do Ambiente

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Ambiente interno - Forças Alta Qualidade e Alta Credibilidade. Ambiente interno – Fraquezas Área comercial (pouco desenvolvida). Preço (pouco competitivo). Ambiente externo – Oportunidades Expansão do time comercial (3 pessoas). Treinamento (falta capacitação). Ambiente externo – Ameaças Público não é fiel.


Objetivos e Metas

• Vender mais. • Fidelizar clientes.


Estratégias do Mix de Marketing

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Produto de qualidade. Preço: alto custo em relação a concorrência. Praça: região tranquila. Ativação SP, Minas e Mato Grosso do Sul. Promoção: Inteligência de mercado (preço por região). • Oferta + atendimento.


Ação 01 Fidelizar clientes

• Período: fevereiro a junho (Programa de fidelidade) • Acumular pontos: A cada compra o cliente ganha pontos para trocar por prêmios ou produtos. • No app da Sementes o cliente ou o agrônomo, cadastra a compra e já contabiliza os pontos. • Atividades: Visitas estratégicas na propriedade. • KIT 2020 • Apresentação do programa de pontuação.


KIT 2020 • Canivete, pano de batida e boné com proteção lateral.


• Evento de relacionamento e troca de pontos: junho e Dezembro.

Evento de relacionamento

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Local: Cidade do Leite Sugestões de ações: Encontro de 4x4. Desafio descubra o peso. (A ideia é colocar um grande recipiente de vidro com soja, o participante que descobrir a quantidade de soja ganha o desafio). • Troca pontos por prêmios ou produtos.


Prêmios


Evento de relacionamento

• Ponto de troca: • Colocar uma tenda com os prêmios e produtos para escolha dos clientes. • Cada prêmio ou produto deve estar identificado com a pontuação correspondente.


Ação 02 Vender Mais

• Campanha interna: capacitação do time comercial. • Portifólio (conheça a Sementes Castrolanda). • Treinamento. • Ativação de vendas (sair a campo). • Kit (boas-vindas): Caderno, caneta e caneca. • Metas. • Premiação (dinheiro ou viagem) agregar valor. • Período: 12 meses – premiação • Atividades: Reunião mensal de alinhamento.


KIT Boas-vindas • Caderno, caneta e caneca.


Plano de mídia • Revista Attalea Agronegócio • A Revista Attalea Agronegócios é de publicação mensal dirigida especificamente para o público do Agronegócio Brasileiro. Tem sua distribuição gratuita, impressão de 20.000 exemplares e alcance nacional. Estão no mercado há 13 anos


Plano de mídia • TV (ocasional) • RPC R$8.000,00 • Rádio (ocasional) • Jovem Pan R$1.500,00 • Rádio T R$1.500,00 • Mídias Sociais (mensal) • Instagram R$100,00

• Compra de Triedo R$16.000,00 • Troca da arte conforme • Campanha R$2.500,00.


Eventos 2020

• Dia de campo - SP (06 de Fevereiro) • Dia de campo - PR (Fevereiro/2020) • Show Tecnológico de Verão Fundação ABC (19 e 20 de Fevereiro) • Show Tecnológico - SC (11, 12 e 13 de Fevereiro/2020)


Eventos Sugestão

• Agrishow (participar como ouvinte). • DE 27 DE ABRIL DE 2020 A 01 DE MAIO DE 2020 • Caminhando para sua 27ª edição de sucesso absoluto, a feira reunirá mais de 800 marcas expositoras e mais de 150 mil visitantes qualificados em 520.000 m² de área, trazendo o que há de mais novo em tecnologia agrícola.


• Fenagra 2020 (participar como ouvinte).

Eventos Sugestão

• DE 13 DE MAIO DE 2020 A 14 DE MAIO DE 2020 • A FENAGRA – Feira Internacional da Agro Indústria é a junção de 6 grandes eventos no mesmo local e horário. Dentro do Pavilhão Expo Dom Pedro (CAMPINAS – SP) teremos a Fenagra (Feira Internacional das Graxarias), Expo Pet Food, Expo Aqua Feed, Expo Animal Feed e Expo Óleos & Gorduras. Desta forma temos a principal feira de negócios do setor de Nutrição Animal e Nutrição Humana juntas.


Eventos Sugestão

• 47º Expoingá (participar como expositor) • DE 09 DE MAIO DE 2019 A 19 DE MAIO DE 2019 • O agronegócio movimenta a economia do País, gera emprego, promove a melhoria da qualidade de vida dos brasileiros e faz a nossa Nação ser reconhecida internacionalmente como o celeiro do mundo. Responde por 23,5% do PIB brasileiro e por 30% do PIB do Paraná, onde Maringá se destaca com a melhor produtividade nacional de soja, maior produção avícola estadual e o melhor fio de seda do mundo.


• Premiação Verão Produtores de Sementes (Junho/2020)

Eventos 2020

• Agroleite • DE 11 A 19 DE Agosto 2020 • Foro da Agricultura da América do Sul (Setembro/2020) • Show Tecnológico de Inverno Fundação ABC (Setembro/2020) • Premiação Inverno Produtores de Sementes (Dezembro/2020)


Calendรกrio 2020


Profile for Michele Garcia

Planejamento  

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