našel prve stranke in kako jim je izdelek predstavil: »Da bi ljudi seznanili z izdelki, ki jih ponujamo, smo začeli nagovarjati najširši krog ljudi. Podali smo se v medije, tako na televizijo kot radio ter določene revije. Pazili smo, da smo se umeščali tja, kjer smo lahko nagovorili ciljno populacijo, ki ima največ težav, pri katerih jim mi lahko pomagamo. Tu mislim predvsem na starejše ljudi. Najprej smo šli k zdravnikom in čeprav smo imeli v rokah rezultate raziskav, je bil učinek bolj rahlo zaznaven, saj se je vse skupaj šele začenjalo.« »Ko pa smo začeli nagovarjati ljudi direktno in ko so oni sami ugotovili, da jim dopolnila pomagajo, da imajo več energije, da bolje funkcionirajo in bolje spijo, je naš Q10 postal uspešnica. In tako je bilo do leta 2004, ko je Slovenija vstopila v EU. Od takrat pa je naše tržišče dobesedno preplavljeno z izdelki, ki so prehranska dopolnila s Q10. Na našem trgu se trenutno pojavlja kar 120 različnih blagovnih znamk. To je zelo veliko. Morda kar preveč. Problem je v tem, da so mnogi med njimi bolj skromne kakovosti. Sistem je dereguliran, kar pomeni, da skoraj ni posebnih omejitev. Napišeš priglasitev prehranskega dopolnila in začneš prodajati. Tako smo bili ob velik del trga. Moram pa priznati, da tudi zaradi lastne neprevidnosti,« navaja so-
Slika 84: Vztrajati, vztrajati, vztrajati... 150