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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

NEGOZIARE E SAPER NEGOZIARE

Nell’organizzazione e nelle aziende siamo tutti, in qualche misura chiamati a negoziare. Si negoziano accordi, si negozia per acquistare e vendere, si negozia per trovare accordi conA CHI SI RIVOLGE i partner. Si negozia con i propri collaboratori, con i clienti interni ed esterni, in contesti Il corso si rivolge a responsabili di locali ed internazionali. funzione e professioniste che vogliano sviluppare competenze di Pur nella loro specificità tutte le negoziazioni posseggono elementi e caratteristiche negoziazione per raggiungere comuni, il che permette di gestire, tramite la conoscenza di adeguate tecniche e risultati positivi con interlocutori metodologie, tutte le opportunità che esse coinvolgono. interni ed esterni alla propria realtà. Questo corso percorre i due momenti chiave della negoziazione: la strategia e la tattica, analizzando tutte le informazioni prima della negoziazione e imparando a condurre una

DURATA

negoziazione in modo positivo. Il corso fornisce delle tattiche utili nella gestione delle trattative quotidiane

che

aiuteranno

a

sviluppare

una

mentalità

Il corso seguirà i seguenti orari: 9,30-18,00

negoziale

indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi di business.

OBIETTIVI

Alla fine del corso i partecipanti avranno acquisito un metodo per prepararsi alla negoziazione avendo definito chiaramente i propri obiettivi. Saranno altresì in grado di uscire delle situazioni di stagnamento influenzando la negoziazione e definendo delle alternative di reciproca soddisfazione per le parti.

VIA CRIMEA 27. 10093 COLLEGNO, TO

-

011.198.51.727

mgtacademy.com


TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

NEGOZIARE E SAPER NEGOZIARE

• Come affrontare un interlocutore

ATTESTATO

• Il team di negoziatori e i ruoli negoziali • Struttura e ordine dei bisogni negoziali: come riconoscerli • Modelli di negoziazione: cliente/fornitore interno – ABCD –

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza valididel per: metodo

compromesso realistico

• PMI

• Come gestire i ruoli all’interno dei negoziati di gruppo

• ISIPM

• ASSIREP • Tecniche di comunicazione: verbale, non verbale, culturale, emotivo

• Prepararsi a negoziare: gli errori più comuni • I modi di rapportarsi: cooperazione, negoziazione, conflitto

MATERIALI

• Gestione, strategie e tattiche per negoziazioni complesse: pianoAl termine del corso verranno inviati tutti i materiali utilizzati in ogni giornata.

negoziale – l’agenda negoziale • Gestire la negoziazione multifase • La costruzione di un team negoziale efficace

• Tecniche di persuasione dell’interlocutore • La negoziazione competitiva: i principi chiave • Cooperazione vs. competizione •

Punti chiave da tenere in considerazione durante un processo di negoziazione

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Programma Tecniche professionali di negoziazione  

La International Academy of Strategic Management offre un corso sulle seguetni tematiche: Come affrontare un interlocutore •Il team di ne...

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