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AU QUOTIDIEN

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jeudi 5 décembre 2013 www.metronews.fr

SPÉCIAL IMMO dossier immo 17 octobre

Face à des acheteurs peu nombreux et exigeants, les propriétaires souhaitant vendre dans les meilleurs délais doivent mettre en valeur leur bien et ne pas le surrestimer. andrew oLiney/rex/siPa

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Deux règles pour réussir sa vente reprise. Le marché des transactions repart à la hausse, mais reste moins vif que l’an passé avec 13 % de ventes en moins. conseils. Pour réussir leur transaction, les particuliers doivent respecter les fondamentaux de la vente immobilière. barbara kiraly

P

eu nombreux, les acheteurs se montrent particulièrement bien informés grâce au Web. Pour vendre son bien dans les délais moyens (90 jours en province, 42 à Paris selon Guy Hoquet l’Immobilier), suivez les conseils des experts.

Mettez-vous au prix du Marché

Le prix, c’est le nerf de la guerre. « Mais, plus les mois passent, moins on vend au prix souhaité, rappelle Fabrice Abraham, de Guy Hoquet l’Immobilier. Si votre bien reste en vente trop longtemps, les

acheteurs se montreront méfiants et penseront que votre logement a un défaut majeur. En prime, ils vont négocier plus farouchement puisqu’ils auront un argument supplémentaire : vous n’arrivez pas à vendre. » Alors affichez votre logement au prix du marché. Pour le connaître, passez par un agent immobilier, il estimera votre bien gratuitement. En parallèle, connectez-vous sur Meilleursagents.com si vous habitez dans une grande agglomération. Ce site Web propose des fourchettes de prix au mètre carré par rue, et même, par immeuble. Si vous vivez en zone périurbaine, voire

rurale, préférez Immoprix.com pour avoir les tarifs au mètre carré par type de biens en fonction des secteurs géographiques. Et si vous postez votre annonce sur plusieurs sites, soyez cohérents : le prix de vente doit être le même partout.

Bichonnez votre coM’

Quand vous vendez une voiture, vous la faites briller. La règle est la même pour la vente d’un logement. « Les propriétaires oublient trop souvent de ranger, nettoyer et de désencombrer leur loge-

ment, juge Corinne Joly, de pap. fr. Du coup, les annonces sont publiées avec des photos qui ne donnent pas envie. » Lorsque vous prenez des clichés, faites preuve de bons sens. Le logement doit être accueillant : les volets seront donc ouverts, et aucune vaisselle sale ne doit traîner dans l’évier. Ces règles doivent être suivies lorsque vous organisez des visites. Enfin, évitez de brouiller le message. Rédigez une annonce claire (typologie, superficie, date de construction, etc.) qui décrit fidèlement le bien.§

certaines agences font dans le low cost Elles s’appellent 123webimmo.fr ou Lowcostimmobilier.fr et proposent des honoraires réduits (2 à 5 % du prix de vente). Pour tirer les prix vers le bas, ces agences dématérialisent leurs services. Exit les boutiques et les conseillers spécialisés. Un expert se déplace directement chez vous. Et si vous avez des questions complémentaires, appelez la hotline.

20131205_fr_cotedazur  
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