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CORSO – PNL X VENDERE PROGRAMMA GIOVEDI' Fino alle 13.00: ARRIVO 14.00 – 14.30: Benvenuto – Presentazione del corso 14.30 – 16.30: I livelli della comunicazione: Il livello verbale, paraverbale e non verbale; V, A, K: come riconoscere le diverse tipologie di cliente in relazione ai sensi; Esercitazioni pratiche. 16.30 – 16.45: COFFEE BREAK 16.45 – 19.00: Come il cervello percepisce la realtà: cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni; I sistemi rappresentazionali: predicati e movimenti oculari d'accesso; Esercitazioni pratiche. 20.30: CENA IN HOTEL e TEAM BUILDING in azione! VENERDI' 10.00 – 11.30 11.30 – 11.45 11.45 – 13.00

13.00 – 14.30 14.30 – 16.00 16.00 – 16.15 16.15 – 17.30

Imparare a riconoscere e gestire il proprio stato d'animo durante la vendita: auto-generazione dello stato risorsa; COFFEE BREAK Generare Rapport attraverso la calibrazione, il ricalco e la guida: creare sintonia immediata con il cliente attraverso la PNL; Esercitazioni pratiche. PRANZO Utilizzare efficaci strategie linguistiche per definire, enfatizzare o creare il “bisogno”: il Metamodello; COFFEE BREAK Metaprogrammi I Livello: riconoscere le leve decisionali del nostro interlocutore; Esercitazioni pratiche.

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La PNL per vendere  

Come fanno alcuni venditori a creare velocemente empatia con le persone? Perché alcuni venditori riescono dove altri falliscono?

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