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5 17 #23 AGOSPOTORT20 E.COM META DE

C U A DER NO MO

NOG R Á FIC O D

E

S E R O D E D N E EMPROLES EN LA INDUSTRIA DEL

E T R O DEP ESPAÑ

P R EN D ED O R A D A R D E EM

RES

y a l P d o o G # X A M #ARCh t i F 0 6 3 l #Virtua m u l a v u T # T K M s a r r a z i P # x o B r e h #Finis


CUADERNO MONOGRÁFICO DE

QUINTO RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTE METADEPORTE analiza la visión y la estrategia de los emprendedores.

WEARABLE

PEER2PEER, CUSTOMIZACIÓN, SCOUTING, REALIDAD

VIRTUAL,

2

SEGUNDA MANO,

VIDEO, DEMO,

LOGÍSTICA

STAFF EDITOR Y DIRECCIÓN

Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com

REDACCIÓN

DISEÑO

España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com

Metamedio: metamedio@metamedio.com FOTOGRAFÍA

Luis Prado

MARKETING Y PUBLICIDAD

marketing@metadeporte.com


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Virtual360Fit convierte un centro deportivo en “el mayor espectáculo tecnológico”. La empresa señala que ha desarrollado el primer software donde podremos realizar actividad física mediante el uso de la realidad virtual. El software contiene todo lo necesario (entornos, entrenadores virtuales, monitorizacion del ejercicio, herramientas deportivas...) para que el cliente pueda sumergirse en un mundo virtual sin límites en el que puede hacer ejercicio en un rascacielos, sobre una barca egipcia o... en el Gran Cañón.

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO? La inversión inicial vino de la propia financiación del modelo de negocio

anterior (EMS REVOLUTION). Hemos conseguido con mucho esfuerzo y

diferentes ayudas sacar a flote este

bonito proyecto. El modelo de negocio se basa en la realización de deporte

ayudado por diferentes herramientas

de última tecnología (realidad virtual). Los ingresos están pensados por la venta del producto a a gimnasios, hoteles y todo aquel negocio que

JULIO ESCALANTE, CEO DE VIRTUAL360FIT

DE LANZAR LA EMPRESA?

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA

aplicarla a nuestra actividad.

En una de nuestras acciones

quiera incorporar la última tecnología en sus instalaciones.

de última tecnología para

electroestimulación (EMS REVOLUTION)

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

en una feria de deporte en París.

Conocimos la realidad virtual aplicada

Sin ningún lugar a duda el principal

a otra actividad. En el momento que

hito en el comienzo del proyecto fue

la ilusion por aplicar esta tecnología a

comerciales -somos fabricantes

lo descubrí, empecé a pensar en cómo

nuestro sector. La mente se mantiene viva gracias a nuevos retos. Y eso es


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

precisamente lo que nos ha estado

retroalimentndo desde nuestros inicios. Si tienes miedo..., hazlo con miedo.

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO? Actualmente estamos centrados

en finalizar el proyecto que esta empezado. En el camino hemos

encontrado otras aplicaciones y nuevos proyectos que ahora se encuentran a la espera. El próximo sera la creación del primer gimnasio virtual del mundo.

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO?

ideas nacen de personas brillantes.

No se puede ni imaginar la cantidad

que quizás no sea lo suficientemente

de problemas desde que tenemos la

idea hasta que podemos comercializar.

ello. Si tu sueño no te da miedo, es ambicioso.

Creo que nadie empezaría un nuevo

proyecto si desde el principio supiera todos los problemas a los que se va a enfrentar. Si os soy sincero, son

estos problemas los que hacen que mi mente siga activa. Al final, te gustan

QUÉ ES: Software específico

un consejo: ‘No dediques demasiado

para realizar actividad física mediante la utilización de la realidad virtual.

solución’.

CÓMO:

los probelmas, o mejor dicho te gustan las soluciones. Si se me permite dar

tiempo a los problemas, dedícaselo a la

EL PRÓXIMO PROYECTO ES LA CREACIÓN DEL PRIMER GIMNASIO VIRTUAL DEL MUNDO

Los inversores lo saben y pagan por

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE? Por supuesto, el dinero no puede

El cliente se sumerge en un mundo virtual en el que puede hacer ejercicio en un rascacielos, en el Nilo o en el Gran Cañón, p.ej.

generar ideas, pero sí las ideas

pueden generar dinero. Las grandes

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El éxito de la segunda mano en Internet inspiró a Alejandro Pons e Ismael Labrador a la hora de desarrollar Tuvalum, una web de compraventa especializada en ciclismo y triatlón. El proyecto se basa en una atención sumamente personalizada: se recoge el producto en el domicilio del vendedor, se revisa en taller, se entrega al comprador y se ingresa el dinero de la venta. Cerca de 57.000 ciclistas y triatletas confían en el servicio.

un tipo en La Coruña y recibió una

piedra dentro de una caja. Que te pase algo así en 1999, cuando el comercio

electrónico no estaba tan extendido ni había tantos protocolos de seguridad online en pagos, puede tener cierto

sentido, pero en 2014, no. Así que lo

que hicimos fue incorporar todos esos protocolos de seguridad y protección

al comprador que utilizan los grandes

ecommerce al segmento de la segunda mano. Y así fue como surgió Tuvalum.

ALEJANDRO PONS, CEO DE TUVALUM

que era lo que más conocíamos.

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?

Sin embargo, cuando se trata de un

La iniciativa surgió a través de la

incubadora Demium Startups, cuando

conocimos una startup norteamericana que había lanzado una app para

comprar y vender equipamiento de 6

deportes outdoor entre particulares.

Pensamos que en España podía tener sentido algo así, especialmente en el segmento del ciclismo y el triatlón,

Desde hace unos años, sobre todo a

raíz del éxito de Wallapop, comprar y vender productos de segunda mano

por Internet se ha vuelto algo habitual. producto caro, como puede ser una bicicleta de alta gama, es toda una odisea. Nunca sabes si la bicicleta

que te están vendiendo está en buen estado o no, tampoco hay seguridad

Para hacerse una idea de a lo que nos estamos refiriendo, es más seguro comprar una bicicleta de segunda

mano en Tuvalum que pagar con tu

tarjeta de crédito en una gasolinera. Usamos los mismos protocolos de

encriptación de datos que Amazon y el mismo sistema de cobros y pagos que Airbnb. Y es más seguro vender una

bicicleta con nosotros que a través de eBay.

ninguna a la hora de hacer los pagos y el riesgo a que te estafen siempre

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?

está ahí. Nosotros conocíamos el caso de ciclistas de Valencia que habían

La inversión inicial fue de 20.000

comprado una bicicleta que vendía

euros que aportamos principalmente los socios fundadores con nuestros


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

ahorros y pidiendo dinero prestado a nuestras familias. Demium Startups

nosotros. 7

una parte del capital social. Nuestro modelo de negocio se basa en

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

gestionar al completo todo el proceso de la compraventa online. Es decir,

El principal hito fue conseguir que los

que nos encargamos de los pagos y

ciclistas y triatletas usaran nuestra

DIRIGEN: Alejandro Pons e Ismael Labrador.

web para comprar y vender. La primera

QUÉ ES: Tuvalum se define

también nos acompañó aportando

cobros, del transporte y envío de los

productos y también de realizar un test de calidad y una certificación mecánica a las bicicletas que se venden. El

comprador paga a través de la web,

nosotros recogemos la bicicleta en el domicilio del vendedor, la revisamos en nuestro taller, le hacemos los

ajustes necesarios, se la entregamos al comprador y le ingresamos el dinero de la venta al vendedor. A cambio

cobramos una pequeña comisión que es inferior a la que cobran Amazon y

eBay. Esto ha hecho que en los últimos meses cada vez haya más tiendas

de ciclismo que quieran vender con

venta por la que comisionamos en

Tuvalum fue un casco que le llegó al

comprador con un desperfecto porque le faltaba una de las almohadillas

como la web de segunda mano más fiable para ciclismo y triatlón.

interiores y el vendedor se había

olvidado de indicarlo en el anuncio. Para nosotros era un mazazo

vendido más cosas con nosotros desde

también la primera devolución. Pero

porque nos sirvió para comprobar in

psicológico que la primera venta fuera el comprador quedó muy contento con nosotros porque vio que,

efectivamente, dábamos seguridad al comprar algo de segunda mano. Y el

vendedor también lo entendió y aceptó la cancelación de la operación. Tanto uno como el otro han comprado y

entonces. Es el hito que más destaco situ que nuestra idea tenía sentido y que se ajustaba totalmente a lo que necesitaban compradores y

vendedores. A partir de ahí cada

nueva mejora que hemos incorporado al proyecto ha tenido como base

garantizar la seguridad y la comodidad

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8 de nuestros usuarios.

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO? Estamos estudiando la posibilidad de llevar Tuvalum a otros países.

Cada semana recibimos peticiones de

extranjeros que preguntan si podemos enviarles la bicicleta a su país. Es

gente de Holanda, de Francia... Incluso hemos tenido solicitudes desde Rusia

y Uruguay. Así que estamos trabajando la idea de ampliar el mercado y que Tuvalum sea una gran plataforma

internacional donde puedes comprar y

vender bicicletas de segunda mano con los más altos estándares de seguridad a todo el mundo.

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS

ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? Lanzar una startup siempre es difícil,

y en nuestro caso tuvimos que sortear dificultades de todo tipo. La primera fue la salida de nuestro primer CTO.

Apenas dos meses después de lanzar la primera versión de la web nos

quedamos sin desarrollador. También fue difícil conseguir formar un equipo de talento. Nos equivocamos mucho

con nuestros primeros colaboradores. Al final, contar con Demium Startups

como socio nos ha ayudado a superar muchas dificultades.

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE?

Ésa es una pregunta que tendrán que

responder ellos. Al final apuestan por

proyectos y equipos que sean capaces de darles una alta rentabilidad. Un

inversor no regala el dinero, sino que espera una rentabilidad a cambio de él, así que si invierten en ti cuando eres pequeño es porque esperan

que crezcas y acabes montando algo grande.

TUVALUM SE LANZÓ CON UN CAPITAL INICIAL DE 20.000 EUROS


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

Pizarras MKT produce desde 2012 pizarras personalizadas que el cliente puede diseñar desde pizarrasmkt.com. Entrenadores de ACB, LEB Oro, Selección Española... son algunos de los clientes de esta empresa que vende el 100% de su producto en la Red.

COMIENZO DEL PROYECTO? El principal hito con el que nos

encontramos fue el crear el producto

que encajara en el mercado. Tuvimos ciertos problemas hasta encajar el

rotulador adecuado para la pizarra,

pero ahora mismo hemos modificado

ADRIÁN VEIGA, PIZARRAS MKT 1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?

posibilidad y desarrollo el sistema para su fabricación personalizada casi al

instante. Tras varias pruebas se obtuvo un producto personalizado y rápido, que podemos servir en 24 horas.

La empresa nace en 2012 como

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?

del baloncesto que en una charla

y el modelo de negocio es 100%

sinergia de varios amigos apasionados

La inversión inicial fue de 3000 euros

informal les nace la idea de fabricar

venta por internet. El cliente diseña

pizarras personalizadas para

baloncesto. Las que había por aquel entonces no eran del agrado de

uno de ellos, que era entrenador

de baloncesto. Aprovechando que otro tenía una imprenta, evaluó la

su pizarra de la cual llega un boceto a producción y tras la aceptación se fabrica y se envía.

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL

nuestro producto gracias a una

inversión en maquinaria que nos

permite ofrecer un mejor acabado en los productos.

4. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? Dificultades realmente no nos hemos

encontrado, ya que inicialmente la idea se tomó más como un hobby y lo que había era mucha ilusión. No éramos muy conscientes de las dificultades ya que lo veíamos como pequeños

retos que había que resolver. Ahora, tras cinco años, el proceso esta

muy mecanizado y optimizado y no tenemos esos problemas iniciales.

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PUBlIRREPORTAjE

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Logroño Deporte promueve una iniciativa pionera en España de Ejercicio Físico y Deporte en el Ámbito Laboral El Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 de Logroño tiene como objetivo primordial garantizar a los logroñeses el acceso a la práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables. En esta estrategia tiene cabida el ámbito laboral, área en la que Logroño Deporte ha lanzado un novedoso programa en España que facilita la práctica deportiva de trabajadores y empresas. El ejercicio físico y el deporte son una receta eficaz para mejorar la productividad en la empresa y conseguir personas más felices: reducen el absentismo, los costes médicos y mejoran el clima laboral.


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

El Programa Deportivo de Ejercicio

este programa facilitamos la práctica

Trabajador sano, Trabajador más producTivo

saludables en el ámbito laboral”,

Logroño Deporte celebró en abril

Logroño Deporte. En 2016, puso en

la que se expusieron distintas

Físico y Deporte en el Ámbito Laboral llevado a cabo por Logroño Deporte

es pionero en España. “Mediante deportiva y difundimos los hábitos señala Javier Merino, presidente de marcha este servicio dirigido a las empresas, para fomentar el ejercicio

físico y el deporte entre sus empleados. Merino explica que con esta iniciativa

“seguimos trabajando en la incursión

del deporte en todos los ámbitos. Precisamente nuestro Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 tiene

como objetivo primordial garantizar

a todos los logroñeses el acceso a la

práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables”.

Mejora de la Productividad “Son hábitos -señala- que se

pueden trasladar al ámbito laboral, conscientes de que las políticas de

promoción de la salud en el trabajo son fórmulas eficaces para la mejora

El Programa Empresa de Ejercicio Físico y Deporte pretender En este sentido, Merino destaca ayudar a diseñar un programa “beneficios como la mejora del clima de ejercicio físico y deporte para laboral o la reducción del absentismo, los empleados, facilitando así la el compañerismo, la solidaridad, el práctica deportiva y difundiendo respeto o el compromiso, valores los hábitos saludables en el que se deben aplicar al afrontar una ámbito laboral. Durante 2016, competición y que se reflejan en una Logroño Deporte ofrece un descuento del 20% en las cuantías que cada empresa decida abonar para la composición de este programa. Se procederá a la reducción del coste del abono deportivo municipal y se facilitarán instalaciones ya reservadas, servicios como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, competiciones organizadas o de la productividad en una empresa”.

EL PROGRAMA DE LOGROÑO DEPORTE ES PIONERO EN ESPAÑA

una jornada de divulgación en experiencias de promoción de la salud en el trabajo. Cuca

Gamarra, alcaldesa de Logroño, señaló que el objetivo es que

“durante los próximos tres se

extienda de manera definitiva

una cultura deportiva saludable en toda la ciudad. Es decir, que en Logroño no hacer

ejercicio físico sea la excepción, también en el ámbito laboral.

físico y el deporte pueden hacer de una empresa una compañía

más productiva y saludable”. En

la jornada participaron Francisco Marqués (Instituto Nacional de

Seguridad e Higiene en el Trabajo) y Manuel Palencia (Coordinador

de Programas de Bienestar Física y Salud del grupo Mahou-San

Miguel). Palencia pueso en valor el programa ‘A tu salud’, con el que la compañía ha reducido el 68%

las lesiones en aparato locomotor, y dio un dato revelador: el retorno económico para las empresas por este tipo de iniciativas es de 2,9 euros por cada euro

SEISEstamos EMPRESAS ADHERIDASinvertido AL PROGRAMA convencidos, y así está debido al descenso en el

Las firmas Fedinsa Envases S.A, JIG Easy Services, Rioja Medios, demostrado, que el ejercicio absentismo laboral. Nueva Rioja S.A., Rioja Televisión S.A. y JAE & Metalband son las empresas ya adheridas a este programa, que está abierto a todas aquellas interesadas en fomentar la práctica del deporte y sus beneficios entre sus trabajadores. En líneas generales, aunque cada convenio puede personalizarse, se procederá a la reducción del coste del abono deportivo descuentos en facilitarán inscripciones a sesiones de balneario, pista de municipal y se instalaciones ya reservadas, servicios competiciones. hielo, pistas de pádel, tenis como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, y frontones, pistas polideportivas...) competiciones organizadas o descuentos en inscripciones a Los servicios que las y precios especiales en la reserva competiciones. empresas pueden elegir para ofrecer a sus trabajadores son los siguientes:

1. ABONO DEPORTIVO Uso de las piscinas climatizadas sin coste adicional (Lobete, Las Gaunas y La Ribera) y acceso a las de verano: Las Norias, El Cortijo y Varea; Precios y plazos preferentes para las inscripciones en las actividades deportivas municipales y en los servicios de Logroño Deporte (salas de musculación por menos de 11 euros al mes,

de instalaciones de Logroño Deporte. El abono podrá ser individual o familiar, modalidad que comprende a los progenitores y a todos los hijos menores de 25 años aumentando el radio de acción del Programa de la Empresa a las personas que más importan al empleado: su familia.

2. HACER EQUIPO Es un paquete de servicios que la empresa puede ofrecer para practicar deporte en equipo. Reserva de espacios

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mejor actitud a la hora de colaborar con

empadronados o no) que podrán

información deportiva y de hábitos

que, “la importancia de este programa

que disponga cada empresa, desde

para las empresas.

el resto de trabajadores”. De ahí, afirma

de Logroño Deporte encaminado a la empresa y que se engloba dentro de la nueva línea de actividades pensadas para

la ellas; se pretende ayudarles a diseñar

un programa de ejercicio físico y deporte para los empleados, facilitando así la

práctica deportiva y difundiendo los hábitos saludables en el ámbito laboral”. Beneficios del programa Los servicios incluidos en este

programa son, en primer lugar, el abono anual a Logroño Deporte. Los empleados de las empresas adheridas

se verán beneficiados con descuentos en sus abonos (individual, familiar,

rondar, dependiendo de las condiciones

el 30 por ciento hasta el 50, aportado

saludables. Logroño Deporte la elaborará

por las empresas. Los empleados

Desde Logroño Deporte se sigue

inscripción gratuita y preferente en

interesadas en este novedoso programa,

de las empresas tendrán derecho a

charlas y cursos de hábitos saludables, nutrición, consejos deportivos. Otros

servicios de Logroño Deporte: abonos a

negociando con varias empresas riojanas

orientado al Deporte y a la Salud. Más info en: www.logronodeporte.com

diferentes servicios, cursos, actividades, reservas de instalaciones, etc.

Las empresas podrán adquirir

de manera puntual los servicios que

demande, con un descuento del 20 por

ciento durante el primer año de vigencia de este contrato. También recibirán una

newsletter mensual personalizada con la imagen de las empresas, que contiene

LOS EMPLEADOS SE VEN BENEFICIADOS CON DESCUENTOS EN SUS ABONOS


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

servicios incluidos en el programa de logroño deporTe:

abono anual a logroño deporTe: Los empLeados de Fedinsa se verán beneFiciados con descuentos en sus abonos

tendrán a todos Los eFectos La misma condición que eL resto de abonados de Logroño deporte. eL abono podrá ser de cuaLquier tipo (individuaL, FamiLiar, empadronado o no, etc.) Los empLeados de La empresa tendrán derecho a inscripción gratuita y preFerente en charLas y cursos de hábitos saLudabLes, nutrición, consejos deportivos...

oTros servicios de logroño deporTe: abonos a diFerentes servicios, cursos, actividades, reservas de instaLaciones, etc. La empresa podrá adquirir de manera puntuaL Los servicios que demande, con un descuento deL 20% durante eL primer año de vigencia de este contrato

newsleTTer mensual personalizada con la imagen de la empresa: contiene inFormación deportiva y de hábitos saLudabLes. Logroño deporte La eLaborará para La empresa

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Finisherbox.es, anteriormente Runnerbox, lleva el concepto de ‘caja regalo’ a su máxima especialización: escapadas de fin de semana para adictos al running, el ciclismo, el triatlón o la natación.

JONATHAN FLORIDO, CEO DE FINISHERBOX

semana y cajas regalo de carreras.

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?

Monté la empresa con 3.000 euros y,

Después de dejar mi trabajo como

primeros meses, comencé a buscar

Ingeniero Informático, comencé a

programar diversas webs relacionadas con ideas innovadoras del mundo del deporte. Tras participar en diversas ideas, un día comencé a cruzar

palabras: sorpresa, carrera, viaje,

después de analizar las ventas de los socios que quiseran acompañarme en el proyecto. Nuestro modelo de negocio consiste en una comisión

por la venta de cada escapada o caja regalo.

centrados en posicionarnos en más deportes y en diseñar un producto

innovador centrado en las escapadas de fin de semana.

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO? Recientemente hemos realizado un cambio en el naming de la marca

y ahora nos llamamos FinisherBox. Hemos creado una marca que gira

alrededor del finisher, aquel deportista que busca nuevas carreras y que le gusta viajar. Nuestro objetivo

es posicionarnos como líderes en

escapadas de running, ciclismo, triatlón y natación, y también en el sector de las cajas regalo.

que hacerle un regalo a alguien que

corre y encima acertar es complicado,

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO?

y también vi que no había ningún sitio

de referencia en Internet especializado

El primer hito fundamental fue el

La primera dificultad fue empezar

en escapadas de fin de semana para

desarrollo de un modelo de caja física para la campaña de Navidad de 2016.

llevar adelante y hay que tener

regalo y experiencia. Me di cuenta de

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referencia de escapadas de fin de

lo logramos. Actualmente estamos

descubrir nuevas carreras. De ahí

surgió la idea de crear RunnerBox, con

el objetivo de convertirlo en la empresa

Nuestro objetivo era demostrar que

teníamos un producto que podía ser de mercado masivo en Navidad y

solo el proyecto. Es algo difícil de

mucha tenacidad. Después de eso, el

posicionamiento del producto dentro

del mercado y, finalmente, el acceso a la financiación.

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE? Los inversores creen en la visión que tú les explicas. Se trata sobre todo

de tener un discurso coherente y un plan que puedas llevar a cabo con

los recursos que buscas. Cuando a

un inversor le pides dinero, hay que

demostrarle los números que tienes, y cómo vas a usar su dinero para llegar donde tú quieres. Una vez tienes un

plan en la mano todo es mucho más sencillo.


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Good Play Studios se define como una ‘start up indie’ que ha encontrado su hueco en el competitivo sector del ‘scouting’ y videoanálisis deportivo. Ofrece servicios de ‘demo reel’, currículum vitae profesional y seguimiento y promoción, entre otros.

JOSÉ F. SÁNCHEZ, GOOD PLAY STUDIOS

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?

por miedo a que la competencia (que

Mientas cursaba el Master de

Scouting y Videoanálisis, Guillermo

Pérez, futbolista, contactó conmigo porque sabía que había estudiado

Comunicación Audiovisual. Me pidió que le echara una mano y lo hice. Quedó gratamente sorprendido 16

y, a raíz de ese trabajo, empecé a desarrollar la idea de hacerlo con

otros jugadores. El resto ya veis, pura historia.

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO? Cero total. La inversión fue mi

escritorio de casa, mi ordenador y un programa de edición que tenía

instalado de la universidad. Más tarde, con la ayuda de mis maravillosos

padres (me lo han dado todo), pude mudarme a Madrid y alquilar una

pequeña oficinita en San Sebastián de los Reyes. El modelo de negocio fue y es el que aún mantengo, un servicio

freelance realizado por mí con la ayuda y la supervisión del cliente. Trato

individual e hiperpersonalizado. Good Play Studios no es una empresa, más bien una ‘startup indie’.

El primero fue trabajar gratis y no mandarlo todo al garete. Sigue

siendo difícil aún porque tengo que ofrecer precios súpercompetitivos

la hay) se rebaje y trabaje a precio casi cero. Como hito, destacaría

las conversaciones que tengo con

jugadores semana tras semana. Para mí es un mundo del que aún no se

sabe mucho. Los contactos que estoy

jugadores (este es el último) y poder tener una sede propia. Todo esto

comenzó en febrero de este mismo

año. Gracias a mi familia porque sin

ellos no existiría nada. Este ha sido el mayor hito sin duda alguna.

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE ESTÁ TRABAJANDO? Pues el último está siendo el de la

promoción y el desarrollo de la imagen de cada jugador. Sigue siendo un

terreno aún por explorar. La proyección profesional tanto en redes como en

blogs con cartelería, artículos y otro tipo de acciones creo que ayudarían mucho a más de un jugador. Sobre

todo el estar cerca de sus seguidores

y círculo profesional transmitiendo su forma de ver y jugar al fútbol con una calidad audiovisual importante.

de algún que otro chico. Uno de los

últimos, David Suárez, un chico canario

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO?

de categoría juvenil que ha logrado

firmar con el Girona F.C. Llegar a los

El precio del servicio sobre todo. Al no

500 seguidores en Twitter, contar

estar profesionalizado, la mayoría de los clientes busca el precio más bajo

haciendo y las llamadas de alegría

con la tecnología de Wyscout para

ver partidos y seguir a todo tipo de

posible y lo entiendo pero es algo que, llegado a un punto, es insostenible.


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

ARCH MAX

puede producir y llevar al consumidor

idea al producto acabado, en suelo

ARCh MAX es un laboratorio de diseño

“Tanto el precio como la agilidad para

dispensar stock nos permiten ser muy

se producen a través de la web de

y producción de material deportivo en el que es clave la ingeniería aplicada.

Trabaja en distintos sectores como el

cualquier pedido que se realice.

competitivos”, añade el director de la compañía.

running, el trail, el ciclismo o el tenis

MODELO INDUSTRIAL

la compañía que dirige Jordi Martí son

Martí rompe con algunos de los

y el pádel. Sin embargo, el origen de

El modelo industrial que promueve

unos calcetines técnicos orientados

esquemas tradicionales del sector.

a la prevención de distintas lesiones,

como es el caso de la fascitis plantar o

la periotitis tibial. El éxito del producto, elaborado con la denominada

tecnología Archfit, llevó al equipo de ARCh MAX a diversificar y ampliar

Para empezar, el stock no se genera

en terceros países, sino que se elabora en unas instalaciones en el centro de

Barcelona. ARCh MAX desarrolla toda su ingeniería de producto, desde la

barcelonés. Por otro lado, las ventas la empresa y los intermediarios.

Precisamente los intermediarios son

parte de la clave del negocio de ARCh MAX. Más bien, el trato con ellos,

porque Martí defiende que cumple sus objetivos si “se enriquece el

intermediario”. Para ello, la empresa reduce sus márgenes en beneficio tanto del intermediario como del consumidor final, que tiene a su

alcance un producto a un precio más

que razonable en comparación con la competencia.

catálogo con nuevos elementos como cinturones, portamóviles, bastones o mochilas de hidratación, en los que es clave el ajuste personalizado del producto.

CLAVE COMERCIAL Martí indica que las claves comerciales de ARCh MAX son la calidad y la

customización del producto. A su vez, señala que en menos de 48 horas

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Metadeporte #23 RADAR Agosto 2017 #Emprendedores  

Emprendedores en la Industria del Deporte en España: ARCh MAX, Good Play Studios, Virtual360Fit, Pizarras MKT, FinisherBox y Tuvalum.