Page 1

4 O 2017 #21 MAYRT E.COM

META DEPO

C U A DER NO MO

NOG R Á FIC O D

E

S E R O D E D N E EMPROLES EN LA INDUSTRIA DEL

E T R O DEP ESPAÑ

P R EN D ED O R A D A R D E EM

RES

o g e w o W # s r e t t o #Fo s s e n d a #Sportm n a g i l l o o C # t a s v a N o k e G # e l c y c i B #Core


CUADERNO MONOGRÁFICO DE

CUARTO RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTE METADEPORTE analiza la visión y la estrategia de los emprendedores.

PLATAFORMA

SCOUTING, NAVEGACIÓN, PERSONALIZACIÓN,

AMATEUR

BUSCADOR,

2

STREAMING,

BIG

APP

DATA

STAFF EDITOR Y DIRECCIÓN

Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com

REDACCIÓN

DISEÑO

España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com

Metamedio: metamedio@metamedio.com FOTOGRAFÍA

Luis Prado

MARKETING Y PUBLICIDAD

marketing@metadeporte.com


4

El vídeo de un central que despunta en División de Honor, las brillantes transiciones de un equipo de cadetes... Footters llega para satisfacer una demanda de ejecutivos y profesionales del fútbol: una plataforma de vídeo con contenidos de jugadores y clubes de divisiones inferiores y amateurs.

JULIO FARIÑAS, COFUNDADOR DE FOOTTERS

FUNDADORES: Julio Fariñas y José Miguel Sánchez.

QUÉ ES: Plataforma de vídeo stream & scout, específica para fútbol, enfocada en divisiones inferiores y amateurs.

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA? Footters nace de la visión conjunta

emprendimientos en el sector,

y Jose Miguel Sánchez, exdelegado

tecnológico con el objetivo de dar

de Julio Fariñas, exjugador de fútbol de RFAF, que después de varios

apostamos por un nuevo proyecto visibilidad y generar oportunidades a


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

de participar en un Mundial infantil

de Clubes, entendimos que había una

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

gran demanda en los contenidos y

partidos en directo en todo tipo de

Después de testear una primera

equipos, y nos planteamos el reto de

aplicación, validamos el potencial

del negocio en el Mundial infantil de

todos los actores del fútbol. Después

ayudar a democratizar el mundo del fútbol a través de Footters.

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO? Arrancamos el proyecto hace un año con recursos propios de los

socios y, a partir de ahí, se fueron

sumando algunos aportes iniciales, hasta que llegamos a una primera

ronda de inversión de 100.000 con ‘business angels’ de reconocida

experiencia en startups, como René

de Jong o Luis Cortés. Actualmente, estamos inmersos en una segunda

ronda, en un proyecto que ha crecido

sustancialmente en su valoración para el que tenemos la capacidad ahora

de llevar su crecimiento a otro nivel. Basamos el modelo de negocio en

Clubes y estamos trabajando para lanzar en julio una versión 100%

funcional de nuestra plataforma de

EL PROYECTO CUENTA CON EL APOYO DE IBM CLOUD VIDEO, QUE OFRECE INFRAESTRUCTURA EN STREAMING

emisión de partidos en directo y

contenidos para los clubes. Contamos con la colaboración de profesionales como entrenadores, expertos en

pequeños grandes clubes, y en este

clubes para el desarrollo de Footters.

de grandes compañías y empresas de

dirección deportiva, presidentes de Además, tenemos el apoyo de IBM Cloud Video que nos ofrece su

infraestructura de streaming. Por

último, contamos con acuerdos con la RFAF, ligas en Italia, Ecuador y

Colombia, clubes en México y estamos trabajando para atraer a las academias Rush en todo el mundo, contando en

la actualidad con la academia Rush de Cancún.

sentido estamos trabajando de la mano formación como CESUR Formación para apoyarles, al tiempo que diseñamos

un producto muy sencillo e intuitivo

preparado para que cualquier persona en el club pueda subir contenidos y emitir los partidos en directo.

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE?

monetizar sus contenidos y contar

En nuestro caso concreto, sí. Hemos

con una herramienta profesional

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?

para el staff y los jugadores. Además del ‘revenue sharing’, contamos con

Estamos trabajando en la edición

herramientas premium para la próxima

2017-18 de Footters.com, una

tecnológico -con amplia experiencia

plataforma online para que los clubes

generar valor a los clubes, que podrán

temporada muy interesantes que

permiten aprovechar todo el potencial de la plataforma.

tengan su propio canal de TV online para emitir partidos y subir otros

contenidos como entrenamientos,

ruedas de prensa, etc. Footters.com

conseguido captar inversión tanto de ‘business angels’ del sector

y varios exits a sus espaldas-, como de inversores del mundo del fútbol. Además, hay ya varios casos de

inversiones en proyectos deportivos y españoles en concreto.

además es una herramienta de trabajo

FOOTTERS NACE CON EL OBJETIVO DE “DAR VISIBILIDAD Y GENERAR OPORTUNIDADES PARA TODOS LOS ACTORES DEL FÚTBOL”

para clubes y profesionales del fútbol en la que podrá elaborar informes, obtener estadísticas y diferentes acciones para el scouting.

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? Nuestra preocupación fundamental es acercar la tecnología y las

oportunidades que brinda ésta a los

#21 MAYO 2017

5


Un hueco en una maratoniana jornada de reuniones, una noche en el hotel tras un día de viaje o…, el rato después de acostar a los más pequeños. Cualquier lugar o momento son buenos para hacer ejercicio. Pero, ¿cómo hacerlo de forma personalizada y con el criterio de profesionales? Óscar Molina y Chema Larrea son los fundadores de Wowego (‘Workout wherever you go’), el servicio que da respuesta a esta necesidad. Wowego es una plataforma de fitness que proporciona vídeos y audios de alta calidad en streaming, de forma que el usuario puede escoger la actividad o entrenamiento que desea y realizar la práctica en el momento que le viene mejor.

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO? El proyecto se está financiando con la aportación de los socios y ha

arrancado con un capital inicial de 100.000 euros. En función de las

métricas del negocio, se estudiará una

ampliación de capital el año que viene, así como el modelo de financiación adecuado.

Wowego ofrece mediante suscripción un gimnasio online y a la carta, para realizar, a través de video de alta calidad en streaming, clases de distintas actividades como fitness, pilates, yoga, running, ciclo indoor

WOWEGO 1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA? Uno de los fundadores, Óscar Molina, 6

enriquecer la experiencia del usuario y llevar algo distinto y mejorado

al mercado. En síntesis, el público

agradece la información que te aportan la tecnología y los wearables, pero fundamentalmente demanda una

reproducción lo más realista y fiel

ha intentado sin éxito durante años

posible del ‘customer- journey’ del

acompañada de ejercicio, con una

escenarios, metodología y, sobre

compaginar una vida saludable

gimnasio, donde las clases colectivas,

agenda repleta de jornadas infernales,

todo, la interacción con entrenadores

viajes frecuentes y la responsabilidad de los hijos. Como él, no debe haber una sola persona que no se haya

apuntado, varias veces, a un gimnasio o club, para terminar abandonando a los pocos meses por diferentes excusas. Los propios fundadores

han sido en alguna ocasión usuarios de otras soluciones digitales que

de manera aislada ofrecían alguna

actividad o función interesante, pero que no satisfacen ni enganchan del

todo. Con esta motivación, escaneamos el mercado de soluciones digitales y apps de fitness y entrenamiento, las cuales han sufrido una eclosión en

los últimos años, en concreto las de

fitness, analizando lo que más gustaba y lo que menos, con el objetivo de

o danza fit, entre otras, impartidas

por entrenadores relaes, además de

visualizar indicadores de la evolución personal de los entrenamientos como el tiempo o las calorías y

compartirlos en redes, o establecerse

retos y desafíos personales según los

objetivos individuales de cada usuario. En breve, se incorporarán también

planes de nutrición adaptados según el estado y objetivo de cada usuario.

reales y la música, cobran un papel

La plataforma está disponible

de Wowego.

Android y Apple y adaptada a todo tipo

relevante. Esa es la propuesta de valor

mediante conexión a internet vía web,


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

DIRIGEN: Óscar

Molina y Chema Larrea.

QUÉ ES: WOWEGO ofrece

mediante suscripción un gimnasio online y a la carta, para realizar, a través de video de alta calidad en streaming, clases de distintas actividades.

de dispositivos móviles, tablets, PCs o Smart TVs. La compañía ofrece planes de suscripción por mes, trimestre y

año, que se renuevan periódicamente. Cada mes, la plataforma ofrece

clases nuevas y otras novedades para aumentar el ‘engagement’ y fidelidad del usuario.

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

Finalmente, el último hito destacado

El primer hito como en cualquier

beta, con el que el mercado comienza

proyecto, después de desmenuzar

todo el trabajo de análisis y toma de datos de los meses anteriores, era

era terminar el mínimo producto

viable que vería la luz, aún en modo a interactuar y cuando da lugar una

etapa de ajuste y ‘fine-tunning’ que nunca acaba pues hay que escuchar

tener y consensuar un plan, para saber

al mercado 24 horas al día.

arquitectura sencilla, ofreciendo poco

pero de alta calidad. Después ese plan

ha vuelto atrás y adelante varias veces,

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?

y ha sufrido varias revisiones, pero el espíritu del producto y del proyecto

Wowego está terminando de darle

sigue siendo el mismo.

forma a la función de final de sesión,

por la que los fans pueden monitorizar

qué ofreceríamos y cómo, darle una

Posteriormente, era significativo

encontrar a las personas que integraran el equipo, desde la producción

audiovisual, hasta los entrenadores,

formarles, motivarles y conseguir que trasladasen su experiencia en clases

colectivas a la plataforma Wowego sin demasiadas barreras y con la misma magia.

sus entrenos en tiempo y calorías

consumidas y compararlas con el resto de fans Wowego en todo el mundo,

además de la posibilidad de hacerte

una foto al finalizar con los resultados

del entreno y compartirla en tus redes. Posteriormente ofrecerá un servicio de nutrición bastante ambicioso, en lugar de dar consejos y dietas simplemente,

#21 MAYO 2017

7


WOWEGO SE HA LANZADO CON UN CAPITAL INICIAL DE 100.000 EUROS y alineado con los objetivos y estilo de vida de cada usuario, de cuyo

servicio los promotores de momento

no revelan más detalles. Más a largo plazo, Wowego planea integrar la

información de diversos dispositivos wearables en las métricas de los

entrenos para darle ofrecer otro nivel de experiencia al usuario.

8

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? La limitación de recursos y el tiempo son las dos mayores dificultades de cualquier start-up. Partes de cero,

sin nada salvo ideas y cuentas con un

presupuesto y una plazo limitados para hacerlo realidad y darle valor.

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE? El deporte de manera aislada no creo que sea un objetivo de las

empresas de inversión. Sin embargo,

sí pueden ser sensibles a los sectores relacionados con la Salud y Bienestar,

que no paran de registrar crecimiento de forma global, donde la tecnología

empresas de inversión sí son

la etapa de crecimiento y madurez

relacionado con la inteligencia artificial

receptivas para proyectos que

con modelos de negocio viables,

hayan superado el primer ciclo de

Al margen de esta reflexión las

implantación y se encuentren en

unas métricas de demanda atractivas y

aporte algo nuevo, y en especial si está o la robótica.

sectores en expansión.


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

El equipo de Sportmadness lo tiene muy claro: “Queremos mejorar la vida de las personas a través del deporte. Y para ello, queremos posicionarnos como la referencia nacional e internacional del deporte amaterur deporte amateur”.

inflexión con la captación de clientes importantes como el Ayuntamiento

de Madrid y más recientemente con

el lanzamiento de nuestro modelo de franquicia y la apertura de la primera en Guipúzcoa en abril de este año.

ALEJANDRO GARCÍA, FUNDADOR DE SPORTMADNESS

comunes a todos los servicios;

innovación y tecnología. Todo ello

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?

enfocado a dar la mejor experiencia al cliente y al usuario del servicio.

Estamos trabajando en desarrollar las

Nuestra propuesta de valor se basa

líneas de formación y consultoría. La primera va enfocada principalmente

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?

la calidad en todo lo que hacemos.

Observamos la posibilidad de mejorar exponencialmente las actividades deportivas y la experiencia de los usuarios en las mismas.

en la personalización del servicio, el uso de herramientas tecnológicas y Estamos certificados en ISO 9001 y

utilizamos metodologías operativas y

técnicas propias que aseguran el éxito de los proyectos.

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

3.000 euros. Nuestro modelo

Arrancar de por sí fue un hito. En 2012,

de negocio se basa en 4 líneas;

actividades, eventos, formación y

consultoría. Tenemos dos premisas

con la crisis que sufrimos, siendo

tan jóvenes... Poco a poco, hemos ido creciendo y existen puntos de

a formar a profesionales del

deporte (actuales y potenciales) en

algunos aspectos donde hoy apenas hay formación dentro del sector;

entrenamiento escolar, experiencia de usuario... La segunda está dirigida a

ayudar a ayuntamientos a establecer

una dirección estratégica del deporte

en su municipio y también en ayudar a

grandes empresas a definir su enfoque interno y externo hacia el deporte..

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? De todo tipo. Principalmente destacaría dos; las trabas burocráticas que

existen en España y el propio mercado. Acepto la segunda, pero es difícil

encontrar explicación a que debamos de perder tanto tiempo en trámites

que aportan cero valor al negocio. Es algo que se debería arreglar cuanto

antes si queremos tener una economía productiva.

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE? Cada vez más. Es un sector que lleva años en crecimiento y donde las

previsiones son francamente buenas. La gente se preocupa más por su bienestar y eso genera negocio.

#21 MAYO 2017

9


PUBlIRREPORTAjE

10

Logroño Deporte promueve una iniciativa pionera en España de Ejercicio Físico y Deporte en el Ámbito Laboral El Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 de Logroño tiene como objetivo primordial garantizar a los logroñeses el acceso a la práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables. En esta estrategia tiene cabida el ámbito laboral, área en la que Logroño Deporte ha lanzado un novedoso programa en España que facilita la práctica deportiva de trabajadores y empresas. El ejercicio físico y el deporte son una receta eficaz para mejorar la productividad en la empresa y conseguir personas más felices: reducen el absentismo, los costes médicos y mejoran el clima laboral.


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

El Programa Deportivo de Ejercicio

este programa facilitamos la práctica

Trabajador sano, Trabajador más producTivo

saludables en el ámbito laboral”,

Logroño Deporte celebró en abril

Logroño Deporte. En 2016, puso en

la que se expusieron distintas

Físico y Deporte en el Ámbito Laboral llevado a cabo por Logroño Deporte

es pionero en España. “Mediante deportiva y difundimos los hábitos señala Javier Merino, presidente de marcha este servicio dirigido a las empresas, para fomentar el ejercicio

físico y el deporte entre sus empleados. Merino explica que con esta iniciativa

“seguimos trabajando en la incursión

del deporte en todos los ámbitos. Precisamente nuestro Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 tiene

como objetivo primordial garantizar

a todos los logroñeses el acceso a la

práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables”.

Mejora de la Productividad “Son hábitos -señala- que se

pueden trasladar al ámbito laboral, conscientes de que las políticas de

promoción de la salud en el trabajo son fórmulas eficaces para la mejora

El Programa Empresa de Ejercicio Físico y Deporte pretender En este sentido, Merino destaca ayudar a diseñar un programa “beneficios como la mejora del clima de ejercicio físico y deporte para laboral o la reducción del absentismo, los empleados, facilitando así la el compañerismo, la solidaridad, el práctica deportiva y difundiendo respeto o el compromiso, valores los hábitos saludables en el que se deben aplicar al afrontar una ámbito laboral. Durante 2016, competición y que se reflejan en una Logroño Deporte ofrece un descuento del 20% en las cuantías que cada empresa decida abonar para la composición de este programa. Se procederá a la reducción del coste del abono deportivo municipal y se facilitarán instalaciones ya reservadas, servicios como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, competiciones organizadas o de la productividad en una empresa”.

EL PROGRAMA DE LOGROÑO DEPORTE ES PIONERO EN ESPAÑA

una jornada de divulgación en experiencias de promoción de la salud en el trabajo. Cuca

Gamarra, alcaldesa de Logroño, señaló que el objetivo es que

“durante los próximos tres se

extienda de manera definitiva

una cultura deportiva saludable en toda la ciudad. Es decir, que en Logroño no hacer

ejercicio físico sea la excepción, también en el ámbito laboral.

físico y el deporte pueden hacer de una empresa una compañía

más productiva y saludable”. En

la jornada participaron Francisco Marqués (Instituto Nacional de

Seguridad e Higiene en el Trabajo) y Manuel Palencia (Coordinador

de Programas de Bienestar Física y Salud del grupo Mahou-San

Miguel). Palencia pueso en valor el programa ‘A tu salud’, con el que la compañía ha reducido el 68%

las lesiones en aparato locomotor, y dio un dato revelador: el retorno económico para las empresas por este tipo de iniciativas es de 2,9 euros por cada euro

SEISEstamos EMPRESAS ADHERIDASinvertido AL PROGRAMA convencidos, y así está debido al descenso en el

Las firmas Fedinsa Envases S.A, JIG Easy Services, Rioja Medios, demostrado, que el ejercicio absentismo laboral. Nueva Rioja S.A., Rioja Televisión S.A. y JAE & Metalband son las empresas ya adheridas a este programa, que está abierto a todas aquellas interesadas en fomentar la práctica del deporte y sus beneficios entre sus trabajadores. En líneas generales, aunque cada convenio puede personalizarse, se procederá a la reducción del coste del abono deportivo descuentos en facilitarán inscripciones a sesiones de balneario, pista de municipal y se instalaciones ya reservadas, servicios competiciones. hielo, pistas de pádel, tenis como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, y frontones, pistas polideportivas...) competiciones organizadas o descuentos en inscripciones a Los servicios que las y precios especiales en la reserva competiciones. empresas pueden elegir para ofrecer a sus trabajadores son los siguientes:

1. ABONO DEPORTIVO Uso de las piscinas climatizadas sin coste adicional (Lobete, Las Gaunas y La Ribera) y acceso a las de verano: Las Norias, El Cortijo y Varea; Precios y plazos preferentes para las inscripciones en las actividades deportivas municipales y en los servicios de Logroño Deporte (salas de musculación por menos de 11 euros al mes,

de instalaciones de Logroño Deporte. El abono podrá ser individual o familiar, modalidad que comprende a los progenitores y a todos los hijos menores de 25 años aumentando el radio de acción del Programa de la Empresa a las personas que más importan al empleado: su familia.

2. HACER EQUIPO Es un paquete de servicios que la empresa puede ofrecer para practicar deporte en equipo. Reserva de espacios

#21 MAYO 2017

11


12

mejor actitud a la hora de colaborar con

empadronados o no) que podrán

información deportiva y de hábitos

que, “la importancia de este programa

que disponga cada empresa, desde

para las empresas.

el resto de trabajadores”. De ahí, afirma

de Logroño Deporte encaminado a la empresa y que se engloba dentro de la nueva línea de actividades pensadas para

la ellas; se pretende ayudarles a diseñar

un programa de ejercicio físico y deporte para los empleados, facilitando así la

práctica deportiva y difundiendo los hábitos saludables en el ámbito laboral”. Beneficios del programa Los servicios incluidos en este

programa son, en primer lugar, el abono anual a Logroño Deporte. Los empleados de las empresas adheridas

se verán beneficiados con descuentos en sus abonos (individual, familiar,

rondar, dependiendo de las condiciones

el 30 por ciento hasta el 50, aportado

saludables. Logroño Deporte la elaborará

por las empresas. Los empleados

Desde Logroño Deporte se sigue

inscripción gratuita y preferente en

interesadas en este novedoso programa,

de las empresas tendrán derecho a

charlas y cursos de hábitos saludables, nutrición, consejos deportivos. Otros

servicios de Logroño Deporte: abonos a

negociando con varias empresas riojanas

orientado al Deporte y a la Salud. Más info en: www.logronodeporte.com

diferentes servicios, cursos, actividades, reservas de instalaciones, etc.

Las empresas podrán adquirir

de manera puntual los servicios que

demande, con un descuento del 20 por

ciento durante el primer año de vigencia de este contrato. También recibirán una

newsletter mensual personalizada con la imagen de las empresas, que contiene

LOS EMPLEADOS SE VEN BENEFICIADOS CON DESCUENTOS EN SUS ABONOS


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

servicios incluidos en el programa de logroño deporTe:

abono anual a logroño deporTe: Los empLeados de Fedinsa se verán beneFiciados con descuentos en sus abonos

tendrán a todos Los eFectos La misma condición que eL resto de abonados de Logroño deporte. eL abono podrá ser de cuaLquier tipo (individuaL, FamiLiar, empadronado o no, etc.) Los empLeados de La empresa tendrán derecho a inscripción gratuita y preFerente en charLas y cursos de hábitos saLudabLes, nutrición, consejos deportivos...

oTros servicios de logroño deporTe: abonos a diFerentes servicios, cursos, actividades, reservas de instaLaciones, etc. La empresa podrá adquirir de manera puntuaL Los servicios que demande, con un descuento deL 20% durante eL primer año de vigencia de este contrato

newsleTTer mensual personalizada con la imagen de la empresa: contiene inFormación deportiva y de hábitos saLudabLes. Logroño deporte La eLaborará para La empresa

#21 MAYO 2017

13


Geko Navsat ha desarrollado AcousticTrail y BlindExplorer, dos heramientas para orientar en entornos aislados u hostiles tanto a deportistas de elite como a colectivos con discapacidad visual.

solución según sus necesidades.

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO? En el comienzo del proyecto han sido

RAFAEL OLMEDO, CTO DE GEKO NAVSAT

visión que quieren realizar actividades

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?

totalmente accesible. Para ellos hemos

La empresa surge de nuestra inquietud por desarrollar nuevas soluciones

basadas en tecnologías de navegación

entornos naturales, de modo que

hemos trabajado en que la aplicación

móvil en la que se apoya el sistema sea desarrollado una solución mucho más

completa llamada BlindExplorer, que ya se encuentra en fase de lanzamiento.

por satélite, aplicadas a mejorar la

seguridad, la experiencia y la eficiencia

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?

de las personas y empresas que

desarrollan actividades en el medio

Nuestra inversión inicial la

natural.

conseguimos a partir de nuestra participación en proyectos de

De este modo, empezamos a trabajar en dos ámbitos concretos, el de las personas que se mueven de forma 14

de forma autónoma y segura en

aislada en entornos naturales o de

montaña y que requieren herramientas de navegación más eficientes y seguras, y el de los equipos o

grupos de personas que desarrollan actividades en las que es necesario

conocer y compartir su posición aún

cuando hablamos de entornos hostiles y muchas veces sin cobertura móvil. Nuestro principal desarrollo es un

sistema de guiado sensorial que utiliza sonidos 3D y el propio móvil para orientar a la persona por caminos

desconocidos, de forma intuitiva y

segura, sin necesidad de llevar nada en las manos y manteniendo la vista

libre. Este sistema de guiado sensorial utiliza una aplicación móvil llamada AcousticTrail, que se desarrolló

inicialmente para deportistas de

montaña, pero también ha resultado ser especialmente adecuada para

personas ciegas o con problemas de

I+D europeos que nos dieron al

oportunidad de reforzar el equipo y

conseguir desarrollar las tecnologías.

Diversos premios internacionales nos dieron la oportunidad de acercarnos a los potenciales usuarios, definir

soluciones innovadoras y convertir la tecnología en productos concretos. El modelo de negocio se basa en

decisivos tres factores: por una parte, el apoyo obtenido de la Comisión

Europea, que nos ha ayudado a definir mejor el producto y nos ha ayudado a

obtener la financiación; por otra parte, el premio de la Agencia Europea de

Navegación por Satélite, que nos ha

dado apoyo institucional, visibilidad y credibilidad; y por otra parte el

contacto con la ONCE y con su grupo de montaña, que nos han ayudado

a que nuestro sistema se centre en

el usuario al que nos dirigimos. Nos sigue sorprendiendo pensar que

nuestro sistema sirve para un corredor de ultramaratones de montaña, una persona que practica bicicleta de

montaña, un esquiador y al mismo

tiempo para una persona invidente

que quiere recorrer un sendero pos

sí mismo. Esto no habría sido posible sin el apoyo que nos ha brindado la

ONCE para desarrollar una solución de “tecnología para todos”.

soluciones en la mano de entidades

y empresas que desarrollan servicios

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?

o comercializan productos asociados al turismo activo y al medio natural,

Recientemente hemos desarrollado

que requieren innovar para atender las

un sistema compuesto por unos dispositivos electrónicos, que

la oportunidad de poner nuestras

necesidades actuales de sus clientes o ser más productivas y seguras.

Nuestro sistema de guiado sensorial nos está permitiendo ofrecer a

empresas y a la Administración Pública

una solución para hacer más accesibles los entornos naturales y las actividades que en ellos se desarrollan. De este

modo les ofrecemos la posibilidad de

incorporar sus recorridos accesibles a

nuestro sistema o personalizar nuestra

identifican a cada una de las personas de un grupo, y una aplicación móvil capaz de conectarse de forma

inalámbrica con dichos dispositivos

permitiendo controlar su posición. Esta

solución la hemos empezando a probar en carreras de montaña para facilitar a

la organización el control de la posición de los corredores. Actualmente

trabajamos en el desarrollo de unos

pilotos que nos permitan demostrar


su uso para mejorar la seguridad en

un alto grado de innovación sobre

beneficio económico procedente de

infantiles y juveniles en entornos

de la tecnología actual, necesitamos

el deporte de montaña es complicado,

actividades realizadas por grupos naturales, facilitando a monitores y supervisores la supervisión del

grupo y evitar incidentes. Aunque

nos centrábamos en el desarrollo de

actividades deportivas, esta tecnología también ha despertado el interés de empresas que trabajan en la

explotación de recursos naturales, y

que en muchas ocasiones se enfrentan

a un problema similar, el de mejorar la seguridad de las personas que tienen

desplegadas en entornos complicados

a partir de soluciones tecnológicas que les permitan monitorizarlas.

las soluciones actuales y el estado

realizar un contacto muy cercano con cada potencial cliente para enseñar

y demostrar los beneficios que estas soluciones pueden llegar a alcanzar.

Sin embargo, considero que estamos

en el camino correcto pues las últimas noticias que se han publicada en

relación a nuestros desarrollos han despertado el interés de muchas

personas y entidades que trabajan en entornos naturas y que se enfrentan

a problemas concretos que creen que pueden soluciona con nuestra ayuda.

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO?

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE?

Lógicamente encontramos dificultades

Queremos apostar por las actividades

muchas veces nos hacen demorarnos

medio natural, ya que su público

en los desarrollos tecnológicos, que más de lo previsto. También el alto

grado de innovación que abordamos

requiere que los resultados que vamos

alcanzado se vayan validando de forma adecuada con usuarios finales y en escenarios representativos. Pero la

principal dificultad la encontramos en la comercialización y el desarrollo del

negocio alrededor de estas soluciones, ya que al tratarse de desarrollos con

y deportes que se realizan en el

cada vez es mayor y son muchos

los problemas que hay que atajar

relacionados con la seguridad, pero

también con la necesidad de disponer de nuevas soluciones que mejoren la

eficiencia de las empresas y entidades que organizan estas actividades o gestionan los espacios.

Demostrar que estas soluciones

tecnológicas pueden generar un

nichos de mercado relacionados con ya son mercados recientes que es complicado dimensionar, por lo

que el primer reto es deshacer las

incertidumbres que hay en relación a la existencia e interés del mercado y su disposición para pagar por estas tecnologías.

Sí vemos que los inversores están abiertos a invertir en empresas

vinculadas al deporte, y son muchas

las pequeñas empresas que abordan

soluciones innovadoras para deportes que cuentan con recursos. La

posibilidad de generar soluciones para el alto rendimiento de los deportistas o desarrollar nuevas soluciones que

mejoren la experiencia del espectador están dejando el tablero de juego

un abanico de tecnología y nuevas

empresas que los inversores miran con interés. Nosotros queremos

poner la mirada en un plazo más

largo considerando las necesidades

emergentes del deporte de montaña

y el turismo activo y la posibilidad de

abordarlas con las nuevas tecnologías

que ya tenemos al alcance de la mano. El hecho de demostrar la validez

de nuestro modelo de negocio será

importante para conseguir el interés de inversores.

#21 MAYO 2017

15


16


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

Pelé, Sócrates, Beckenbauer... Coolligan lleva el ‘fútbol vintage’ a su máxima expresión con una selección de camisetas, polos, pantalones y jerseys, entre otras prendas, que viajan al balompié de leyenda. El proyecto, iniciado en Madrid hace tres años con una inversión de 500.000 euros, tiene un ambicioso plan de expansión con nuevas tiendas en la geografía española.

“NO VENDEMOS PRENDAS, VENDEMOS EMOCIONES” EL PROYECTO? Estamos en un sector muy competitivo en el que tenemos que luchar contra grandes empresas que intentan

JON SEGOVIA, COFUNDADOR DE COOLLIGAN

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?

1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?

Dado el éxito inicial que tuvimos,

Todo ocurrió una tarde de 2014. Como tantas otras, mientras entre amigos

rememorábamos los nombres que nos habían hecho vivir, sentir, algo más que un partido de fútbol. Aquellos dorsales de leyenda y equipos

irrepetibles que el paso del tiempo ha

convertido en parte de nuestra vida. A todos nos ocurría lo mismo, el tiempo pasa pero los recuerdos permanecen

ahí, en nuestra memoria, imborrables. Al mismo tiempo, observábamos que curiosamente, otros deportes como el juego del polo, el tenis o el surf,

Comenzamos al mismo tiempo con nuestra primera tienda física en el

Centro Comercial Xanadú (Madrid) y la tienda online en diciembre de 2014. nos planteamos dar el salto a una

ubicación ‘premium’ y ya en agosto

de 2016, pasamos a la Puerta del Sol.

Posteriormente, abrimos en diciembre de 2016 en Málaga. En junio de

decimos: en Coolligan no vendemos prendas, vendemos emociones.

Nuestros clientes nos compran por

la originalidad del concepto, el buen acabado de las prendas y su buena presentación a precios razonables.

pero sin duda alguna, superada una

primera etapa inicial de viabilidad, si

mayores volúmenes con márgenes más ajustados.

y este mes vamos a sacar una colección

tienda física y el de la tienda online.

donde nos enfocamos. Como nosotros

con unas características propias:

Acabamos de sacar calcetines y boxers

2 canales desde sus inicios, el de la

valor añadido diferencial, y es ahí

Hay muchos tipos de inversores,

fútbol legendario.

nuestro modelo de negocio partía con

de hacerte tu espacio es dando un

del negocio de distribución, lo que

la idea de hacer moda inspirada en el

de casi medio millón de euros, ya que

como un ‘commodity’. La única forma

supuso entrar en un nuevo canal

España. Un hito importante, además

lo mismo con el ‘deporte rey’. De ahí

La inversión inicial fue ya importante,

principalmente en ver las prendas

de estas aperturas, supuso la entrada

de fin de año en otras ciudades de

4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?

2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?

del mundo de la moda, enfocándose

6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE?

este año abrimos en Coruña y antes

ellas, pero paradójicamente no ocurría

tenían marcas de moda inspiradas en

imponer el ‘usar y tirar’ como cultura

de t-shirts preciosa llamada ‘Glory

Days’. Estamos ya trabajando en la

colección del próximo invierno y en

la nueva colección de zapatillas que sacaremos en unos meses.

el proyecto es bueno, los inversores aparecen.

FUNDADORES: Jon Segovia y Juan Sánchez.

QUÉ ES: Marca textil de

‘fútbol retro’. Prendas inspiradas en jugadores, equipos y selecciones de leyenda del fútbol.

5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR #21 MAYO 2017

17


Core Bicycle se define como “el primer buscador gratuito online de productos de ciclismo”. Su objetivo es ayudar a que los usuarios encuentren el producto que necesitan en tiendas online sin necesidad de pasar horas buscando el producto tienda a tienda.

“SI YA EXISTÍAN LOS BUSCADORES DE VUELOS Y HOTELES, ¿POR QUÉ NO EN EL MUNDO DEL

CICLISMO?”

LAURA CELDRAN, COFUNDADORA DE CORE BICYCLE

online, detectamos la necesidad de un

servicio online que ayudara a encontrar fácil y rápidamente qué tienda online

1. “Marketing de afiliación” / “Affiliate

necesitábamos. Si ya existían los

en ventas finales conseguidas.

de ciclismo tenía el producto que

buscadores de vuelos y hoteles, ¿por qué no extrapolarlo al mundo del ciclismo?”.

ORIGEN

INNOVACIÓN APORTADA

Laura Celdran, una de las fundadoras

El comercio tradicional, basado en

surgió “de la forma más natural del

y componentes y accesorios, está

de Core Bicycle, señala que el proyecto mundo: un día estaba montando con

uno de mis socios y surgió la necesidad de comprar unos pedales específicos. 18

Mi socio me dijo qué marca y qué

modelo comprar y cuando me puse

delante del ordenador a buscarlos me pareció una locura tener que perder

un par de horas delante del ordenador intentando averiguar que tiendas

online tenían esa marca y modelo y si estas distribuían o no en nuestro país. Como amantes del ciclismo y

usuarios del mundo de las compras

tiendas físicas, de ventas de bicicletas perdiendo cuota de mercado en pos

de los competitivos precios de venta de tiendas online. Existen muchas

tiendas de venta online pero no existe un buscador que ‘muestre’ el precio de un producto y qué tienda online

lo tiene disponible a lo largo de estas

marketing” - beneficios por comisiones 2. Plan de marketing para marcas/ distribuidoras de marcas.

CLIENTES Probikeshop, Wiggle, Alltricks, Chain

Reaction Cycles, Amazon…, las top 5

mundiales de ventas online del mundo del ciclismo. Bicimarket, Bikestocks, KingBarcelona, Bineinn, MotardInn,

Retto, TheBikeVillage, CubiertasMTB, marca Leatt, marca USWE, marca Mondraker… de entre las top 20

nacionales de ventas online del mundo del ciclismo.

webs. Hay muchas webs de valoración

RSC

configuradores y asesores multimarca/

e informar a los usuarios a través

de componentes aislados pero no hay

Core Bicycle busca ayudar a formar

multimodelo.

de una diversidad de contenido:

MODELO DE NEGOCIO

videotutoriales de producción propia sobre mecánica, componentes de


RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE

19

SOCIOS: Lau Celdran, Marc

Casals, Joan Delgado y Edgar Planell.

QUÉ ES: Buscador online gratuito de productos de ciclismo.

TRABAS

EXPANSIÓN

El principal problema en España, de

Actualmente ya estamos trabajando

es que ‘se ha de pagar’ desde el

Francia y Alemania serán los primeros

cara a poder crear/lanzar una empresa, primer momento, aun cuando no se

está facturando. La barrera económica inicial, de falta de capital para poder

desarrollar los servicios que la empresa necesitaba, la sufragamos con la

inversión de capital privado de los

socios (60.000 euros en dos años).

en la expansión a Europa: Inglaterra, países. Además, en el campo de

los servicios está planificado en el plan de empresa, la construcción de un configurador de bicis que

te ayude a saber la compatibilidad o incompatibilidad de las piezas/

componentes con tu bicicleta actual.

FUTURO

MADE IN CORE BICYCLE

bicicleta, técnica y otros temas de

Core Bicycle está trabajando en

El sistema del motor de búsqueda,

sobre experiencias en competiciones,

bicicletas, que ayude a los usuarios a

diaria del motor y los algoritmos del

interés general, y artículos de interés

rutas en btt, psicología en el deporte, nutrición o fisioterapia, ‘trucos’

que nos pueden a ayudar a resolver

problemas con nuestra bicicleta, etc.

crear un configurador de montaje de

saber si las piezas que quiere comprar son compatibles por medida/montaje, y un asesor online de todo tipo de

material para todas las modalidades de bicicletas.

la herramienta interna de gestión

buscador son 100% creados por Core

Bicycle. Se podría decir que la inversión en I+D, sobre el total de inversión

en tecnología y de marketing de los primeros años de vida, es del 80%.

#21 MAYO 2017


Metadeporte #21 RADAR Mayo 2017 #EmprendedoresDelDep  

Emprendedores en la Industria del Deporte en España: Footters, Wowego, Colligan, Core Bicycle, Geko Navsat, Sportmadness.

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you