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3 MBRE 2016M #18 NOVIEDE PORTE.CO META

C U A DER NO MO

NOG R Á FIC O D

E

S E R O D E D N E EMPROLES EN LA INDUSTRIA DEL

E T R O DEP ESPAÑ

P R EN D ED O R A D A R D E EM

RES

m r o f t a l P m u t i n fi #IoT In s t r o p S r a l b e K # i p #iWo e d u t i k S # a m i t p o Q # n a c e #D s r e z i m i t p O s t r o p #S CO PATROCIN AN Y

LA BORA N:


CUADERNO MONOGRÁFICO DE

TERCER RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTE METADEPORTE analiza la visión y la estrategia de siete emprendedores.

FIDELIZAR

OPTIMIZACIÓN, RENDIMIENTO, RSC, SALUD,

WEARABLES COMUNIDAD, PLATAFORMA, HARDWARE,

STAFF

IOT BIG

DATA

EDITOR Y DIRECCIÓN

Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com

REDACCIÓN

DISEÑO

España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com

Diego Ortega: design@metadeporte.com FOTOGRAFÍA

Luis Prado

MARKETING Y PUBLICIDAD

marketing@metadeporte.com


RADAR METADEPORTE

7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA: iWopi, IoT Infinitum Platform, Decan, Keblar Sports, Qoptima, Sports Optimizers y Skitude

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empresa? iativa de lanzar su ¿Cómo surge la inic 2

n inicial? ¿Cuál es la inversió 3

de negocio? ¿Cuál es el modelo 4

cipales hitos ¿Cuáles son los prin oyecto? pr en el comienzo del 5

o o servicio/product ¿Cuál es el próxim ? ajando en el que están trab 6

ha encontrado ¿Qué dificultades ecto? para lanzar su proy 7

es en las pequeñas ¿Creen los inversor ria del deporte? st empresas de la indu


7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

El equipo de Sports Optimizers analiza al milímetro el rendimiento del deportista. Para ello, combina la selección en vídeo con datos pormenorizados de las acciones del jugador. El proyecto, que nace en la universidad, se adentra en un competitivo sector con mucho recorrido en nuestro país.

SERGIO FERRER, CEO DE SPORTS OPTIMIZERS 1. El proyecto nace de la mano de

SPORTS OPTIMIZERS WWW.SPORTSOPTIMIZERS.COM

Valencia, con el objetivo de acercar y

de los datos). Además, presentamos

deportivo dentro de deportes

como el fútbol y sus diferentes

grupos internos que lo conforman

(deportistas, equipos, entrenadores, clubes, federaciones, etc). Como

graduados en análisis del rendimiento deportivo, pensamos que la idea

información y la posterior edición nuestro proyecto al programa de

jóvenes emprendedores de Castellón Onda Factory, donde nos facilitaron

un espacio para trabajar y recibimos formación semanal en las diferentes

áreas de negocio necesarias para crear nuestro plan de empresa inicial.

de desarrollar un proyecto que se

3. Actualmente seguimos

darnos la oportunidad de aplicar

contamos con clientes como agencias

basara en nuestra formación podría todos los conocimientos adquiridos en una ciudad y un país donde este área todavía esta en desarrollo y

únicamente la aplican algunos clubes deportivos de la elite.

de renombre como AGM Sports, la AFE o AR10

5. Actualmente estamos ampliando nuestros servicios de video informe

individual en los siguientes deportes: objetivo es ofrecer inicialmente este servicio a aquellos deportistas que

busquen una beca deportiva en EEUU en colaboración con la empresa

AGM Sports. También continuamos

con el desarrollo de investigaciones

científicas en los diferentes deportes especializado para el análisis de la

promover el análisis del rendimiento

colaboración con diferentes empresa

baloncesto, tenis, pádel y golf. Nuestro

tres recién graduados en Ciencias

de la Actividad Física y el Deporte en

de Microsoft en Madrid, acuerdo de

desarrollando este aspecto ya que

de representación (B2B) y, al mismo tiempo, trabajamos con familias particular en la elaboración de

informes individuales que faciliten la

consecución de becas deportivas en el

para dar validez a todo el trabajo que desarrollo. Recientemente hemos

presentado investigaciones sobre fútbol y pádel en el Congreso de

Mundial de Alicante de Análisis del

Rendimiento Deportivo organizado por la asociación internacional.

6. El principal escollo en la creación y desarrollo del proyecto siempre ha sido la falta de formación de

nuestros miembros dentro de campos de conocimiento empresarial ya

que los tres socios contamos con

la misma formación en Ciencia de

la Actividad Física y el Deporte. No obstante, nos hemos formado de

forma complementaria para tratar de disminuir esta dificultad.

extranjero (B2C).

7. Por el momento no hemos

principalmente en disponer de

4. Los principales hitos dentro de

pero creemos que se debe tener una

para empezar a desarrollar nuestros

seleccionados para Onda Factory

2. La inversión inicial consistió aquellos elementos indispensables

servicios (material para la grabación

de partidos, ordenadores y software

la empresa serían los siguientes:

2015, finalistas premios IVACE 2015,

miembros del Sports Innovation Center

necesitado la ayuda de inversores, buena base sobre la cual trabajar

para que estos confíen en invertir y nosotros actualmente ya hemos llegado a este punto.

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RADAR DE emprendedores

iWopi lleva el concepto de Responsabilidad Social a la pasión por el ‘running’ y permite canjear kilómetros por euros para causas solidarias. La plataforma recoge los kilómetros que se andan o corren desde dispositivos móviles o ‘wearables’ y los acumula en perfiles individuales. Posteriormente esa distancia recorrida se dona para conseguir objetivos con muy buen corazón

3. Nuestro modelo de negocio está en desarrollo constante y ya hemos

pivotado en dos ocasiones, lo cual no supone que hayamos hecho cambios radicales, sino que básicamente nos adaptamos a un mercado que está en evolución constante. Por tanto,

estamos convencidos de que el actual

tampoco será el definitivo, pero esto lo iremos viendo con el tiempo. En este

No sólo físicamente sino que el mayor

IWOPI IWOPI.ORG

impacto fue en el aspecto psicológico y motivacional. Así que, me propuse

extrapolar eso a todas las personas e intentar que la gente experimentara

6

proyecto con un propósito de utilizar el movimiento de las personas para dar voz y movilizar las causas que

lo necesitan y provocar los cambios que queremos ver. El nuestro es un

concepto basado en la generación de la motivación intrínseca de las personas a través de la actividad física.

la primera etapa de la compañía,

fue acertada, nos dejó prácticamente a todo el equipo fuera. Fue un gran jarro de agua fría, pero como en

todas las cosas, siempre tienen su

lado positivo, y eso fue el inicio de

iWopi. En aquel momento no lo sabía y se me presentaba por delante una

travesía por el desierto. Pero empecé a correr, fue la manera que encontré

para ‘evadirme’ de otros pensamientos y centrarme en mí. Y al poco tiempo, al cabo de dos o tres meses, me di cuenta de los beneficios que me

estaba aportando la actividad física.

cifras se inviertan.

alcanzar el crecimiento de nuestra

idea del iWopi que hoy conocemos. Un

en otro proyecto emprendedor,

dirección, que hoy puedo decir que

probablemente con el tiempo estas

9 meses se fue conceptualizando la

2. La inversión inicial la realizamos

pero una decisión estratégica de la

y un 20% en la comunidad. Pero

4. Uno de nuestros principales hitos

1. iWopi surge de una experiencia

real. A inicios del 2012 participaba

recae en un 80% en las empresas

ese mismo beneficio. Y de ese primer

pensamiento y durante un periodo de

IVÁN LORCA, COFUNDADOR Y CEO DE IWOPI.ORG

momento, el peso de nuestro modelo

los cuatro socios fundadores durante donde obviamente ni facturábamos ni

podíamos ir en búsqueda de inversión externa, ya que debíamos desarrollar producto y testear y validar nuestro modelo con la comunidad y con las

empresas. La inversión que realizamos durante ese tiempo superó los 100.000 euros.

VER VÍDEO

desde el inicio del proyecto ha sido

comunidad hasta llegar a día de hoy a contar más de 90 países de los cinco continentes, con una inversión de

cero euros en Marketing. Esto nos ha

demostrado dos cosas: por una parte que se puede conseguir crecer con

modelos de Marketing adquirido, pero también que esto es posible gracias a que el modelo tiene sentido y cuando la comunidad lo toma como ‘algo

suyo’, permite viralizar la idea. Esto nos ha llevado a realizar proyectos fuera

de España, en Europa y LatAm, y llegar a personas interesadas en ayudarnos

con nuestro proyecto en otros países, como lo estamos haciendo ahora

en Argentina o Chile, y esperamos

pronto en EEUU. Pero además de la ‘validación’ de la comunidad, otro

hito principal, más allá de premios o reconocimientos, ha sido validar el

producto con empresas comprobando que cubre una necesidad actual para

ellas. Para nosotros estos son los dos hitos principales que nos permiten

mantenernos en el día a día y seguir

pensando en las evoluciones futuras

para aportar nuevas funcionalidades a nuestros usuarios.


7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

5. En realidad, algo que no ha

cambiado en iWOPI desde el principio es nuestro propósito, nuestra visión,

en esto hemos sido extremadamente cuidadosos ya que en ocasiones el mercado te ofrece oportunidades

golosas que podrían hacerte desviar de tu camino. Pero por otra parte

debemos reconocer que nunca hemos definido un ‘roadmap’ a muy largo

plazo. Como decía, el mercado está en

evolución constante y por esto siempre intentamos estar en contacto directo, y escuchar las necesidades de las

personas que, relacionadas con nuestro modelo/concepto, puedan llevarnos a la siguiente evolución. Nosotros

iniciamos el desarrollo y la primera

y en todos los ámbitos, y estas

7. Vaya por delante que nosotros no

plataforma web, y a día de hoy el 80%

por el camino. Pero probablemente

experiencia ha sido la de tener que

fase del proyecto únicamente con la

de nuestro tráfico pasa por ‘mobile’.

Así que, nuestro foco en este momento está mejorar el producto ‘mobile’

ofreciendo las mejoras que puedan

aportar una mejor experiencia de uso.

6. Pues imaginamos que las mismas

que tiene todo el mundo. Dificultades hay muchas, de todos los colores

dependen de los pasos que vas dando una de las cosas que definen a los

emprendedores es la capacidad de

resiliencia. En la mayoría de ocasiones llegar tarde al mercado es crítico,

pero querer correr mucho también es complicado ya que estás ‘abriendo’ algo nuevo y pretender provocar la

adopción de nuevas cosas no es fácil. Nosotros hemos intentado siempre

adaptarnos al ‘timing’ de cómo van

evolucionando las cosas. Esto ha sido preciso para poder mantenernos.

Nacimos en un momento donde el auge del running a nivel global y

su crecimiento eran exponenciales,

en paralelo la tecnología fue dando

respuesta a esas nuevas necesidades y ahora estamos en un momento donde los jóvenes ya no asisten tanto a las carreras, pero sin dejar de realizar

actividad física están buscando nuevas experiencias en torno a la actividad

física. Así que, la dificultad siempre está en que atendiendo a la misma

esencia del inicio sigas aportando y

manteniendo el sentido y el beneficio para las personas.

somos expertos en inversión. Nuestra alinear nuestra visión con un entorno, el de la inversión, que en la mayoría de ocasiones en España nos hemos encontrado muy focalizado en los

beneficios a corto plazo. No puedo dar una opinión generalizada del entorno inversor, pero sí somos conscientes

de una cosa, de que la no alineación de ‘tu’ inversor con tu visión del

negocio puede llevarque son para

nosotros los inversores ideales, ya que nos acompañan en una visión a largo plazo. Digamos que nos permiten tener un pie puesto en la realidad

actual y otro en el futuro. Por otra

parte, estamos al inicio de un buen

momento, en los principios un nuevo concepto y mercado relacionado con la salud, el DigitalHealth o MHealth.

Y por la propia actividad en sí, todas estas empresas de la industria del

deporte tenemos una clara relación

con la salud, por tanto, vuelvo a repetir que es necesario adaptarse al ‘timing’ y las necesidades del mercado, pero tenemos buenas oportunidades por delante.

#18 NOVIEMBRE 2016

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RADAR DE emprendedores

Artículos deportivos que mejoran el rendimiento del deportista gracias al análisis, estadios que ofrecen nuevas y más satisfactorias experiencias... En un mundo hiperconectado, la interconexión entre los distintos objetos (Internet of Things, IoT) abre un nuevo escenario en el sector del deporte. IoT Infinitum Platform ha abierto esta vía de negocio y va camino de escribir con mayúsculas el concepto ‘Smart Sport’ en la industria española

IOT INFINITUM PLATFORM WWW.IOTIP.TECH

1. El mundo del IoT es enormemente amplio y tiene un recorrido por

descubrir aún. Teníamos el proyecto en mente, pero no fue hasta que

algunos clientes de otros ámbitos nos expusieron sus necesidades cuando

vimos una clara oportunidad de hacer frente a los retos que nos proponían. Poco a poco, fuimos incorporando

líneas de negocio que creíamos que podían encajar en la filosofía del

proyecto y finalmente se constituyó la 8

empresa, que abarca tres ámbitos de

actuación: energía, deporte y eventos.


7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

2. La inversión inicial es de unos

y entidades. Estos dispositivos

reducción del consumo energético de

los desarrollos realizados hasta la

técnicos y biométricos específicos

interactivos para clubs de fútbol

230.000 euros si tenemos en cuenta fecha y la caja necesaria para poder

presentar pilotos y proyectos hasta la

maduración comercial de los mismos.

3. Creamos proyectos a medida

para empresas, todos ellos con IoT y a precios asequibles. Cada una

de las líneas de negocio funciona

independientemente, aunque a veces podemos combinar diferentes líneas

para un solo proyecto. En IOT Energy,

inteligentes miden parámetros

de la actividad que realiza el usuario y generan datos que se pueden

transmitir a una app o a la nube para

del cliente. Finalmente, Captoorama

preconcebidos. Sin embargo, a la

es un sistema de ticketing personal

e inteligente que, además, mejora la

experiencia de usuario a través de su interacción con el evento.

públicos y la formación de los usuarios

Apenas llevamos cinco meses con

consumo y optimizar los recursos. En IOT Sport diseñamos y desarrollamos dispositivos hardware para material deportivo inteligente para marcas

comercio de vino, mejora de la UX.

6. Cada vez hay más conocimiento

según los condicionantes formales

4. Estamos realmente contentos

de los mismos edificios para reducir el

base. 5. Etiquetas interactivas para el

su posterior tratamiento. Se diseñan

el modelo se basa en la medición del consumo energético de los edificios

escuelas públicas. 4. Álbum de cromos

de cómo están yendo las cosas.

la empresa constituida y hemos

conseguido ganar el concurso DIBA

IOT CONTEST 2016 para la Diputación de Barcelona; estamos cerrando

contratos con marcas reconocidas;

firmando acuerdos de colaboración con empresas del sector y nuevos inversores se están incorporando

al proyecto. Sin embargo, el mayor

indicador de que vamos por el buen camino es la respuesta de nuestros

clientes cuando les exponemos qué podemos llegar a hacer sumando

esfuerzos y optimizando recursos.

5. Tenemos unos cuantos proyectos

tecnológico y menos conceptos

dificultad innata de conseguir que la gente entienda en qué consiste el concepto ‘Internet of Things’,

hay que sumarle el hecho de lanzar un producto sin precedentes en el

mercado. Además, dos de las líneas de IOT Infinitum Platform eran proyectos externos que se incorporaron en la creación de la empresa. Estas

dos líneas venían de equipos de

emprendedores autónomos y han sufrido los obstáculos normales de esta tipología de proyectos:

financiación, concreción del modelo de negocio, consolidación del

equipo humano, acceso a clientes...

Afortunadamente, Infinitum Projects vio potencial en ellas y en parte de su equipo y decidió constituir IOT

Infinitum Platform. Actualmente sigue habiendo dificultades a otra escala,

pero se hacen frente diariamente con un buen equipo.

abiertos de los que nos encargamos

7. Pensamos que no es un problema

tecnológico y de la gestión de datos y

hacemos ven las posibilidades del

tanto del diseño como del desarrollo

contenidos: 1. Palas de pádel y tacos

de billar inteligentes para tecnificación de la formación deportiva. 2. Smart

ticketing para parques de atracciones, control de flujos y mejora de la UX.

3. Monitorización y formación para la

de fe, a la que les enseñamos lo que campo donde estamos. Les encanta

el trabajo realizado, pero les asusta

el hecho de que las posibilidades son

infinitas y elegir el camino correcto es lo más difícil. Se puede perder mucho

tiempo y dinero en proyectos inútiles.

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PUBlIRREPORTAjE

Logroño Deporte promueve una iniciativa pionera en España de Ejercicio Físico y Deporte en el Ámbito Laboral El Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 de Logroño tiene como objetivo primordial garantizar a los logroñeses el acceso a la práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables. En esta estrategia tiene cabida el ámbito laboral, área en la que Logroño Deporte ha lanzado un novedoso programa en España que facilita la práctica deportiva de trabajadores y empresas. El ejercicio físico y el deporte son una receta eficaz para mejorar la productividad en la empresa y conseguir personas más felices: reducen el absentismo, los costes médicos y mejoran el clima laboral.


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

Trabajador sano, Trabajador más producTivo Logroño Deporte celebró en abril una jornada de divulgación en la que se expusieron distintas

experiencias de promoción de la salud en el trabajo. Cuca

Gamarra, alcaldesa de Logroño, señaló que el objetivo es que

“durante los próximos tres se

extienda de manera definitiva

una cultura deportiva saludable en toda la ciudad. Es decir, que en Logroño no hacer

ejercicio físico sea la excepción, también en el ámbito laboral.

Estamos convencidos, y así está demostrado, que el ejercicio

El Programa Empresa de Ejercicio Físico y Deporte pretender ayudar a diseñar un programa de ejercicio físico y deporte para los empleados, facilitando así la práctica deportiva y difundiendo los hábitos saludables en el ámbito laboral. Durante 2016, Logroño Deporte ofrece un descuento del 20% en las cuantías que cada empresa decida abonar para la composición de este programa. Se procederá a la reducción del coste del abono deportivo municipal y se facilitarán instalaciones ya reservadas, servicios como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, competiciones organizadas o

descuentos en inscripciones a competiciones. Los servicios que las empresas pueden elegir para ofrecer a sus trabajadores son los siguientes:

1. ABONO DEPORTIVO Uso de las piscinas climatizadas sin coste adicional (Lobete, Las Gaunas y La Ribera) y acceso a las de verano: Las Norias, El Cortijo y Varea; Precios y plazos preferentes para las inscripciones en las actividades deportivas municipales y en los servicios de Logroño Deporte (salas de musculación por menos de 11 euros al mes,

físico y el deporte pueden hacer de una empresa una compañía

más productiva y saludable”. En

la jornada participaron Francisco Marqués (Instituto Nacional de

Seguridad e Higiene en el Trabajo) y Manuel Palencia (Coordinador

de Programas de Bienestar Física y Salud del grupo Mahou-San

Miguel). Palencia pueso en valor el programa ‘A tu salud’, con el que la compañía ha reducido el 68%

las lesiones en aparato locomotor, y dio un dato revelador: el retorno económico para las empresas por este tipo de iniciativas es de 2,9 euros por cada euro

invertido debido al descenso en el absentismo laboral.

sesiones de balneario, pista de hielo, pistas de pádel, tenis y frontones, pistas polideportivas...) y precios especiales en la reserva de instalaciones de Logroño Deporte. El abono podrá ser individual o familiar, modalidad que comprende a los progenitores y a todos los hijos menores de 25 años aumentando el radio de acción del Programa de la Empresa a las personas que más importan al empleado: su familia.

2. HACER EQUIPO Es un paquete de servicios que la empresa puede ofrecer para practicar deporte en equipo. Reserva de espacios


PUBlIRREPORTAjE

deportivos desde la empresa pudiendo reservar y abonar una pista polideportiva, de pádel, tenis, frontón… y ponerla a disposición de sus empleados; Inscripción de equipos de empresa en torneos municipales (Fútbol sala, baloncesto, padel, tenis…); Jornadas de convivencia destinadas a pasar un buen rato con los compañeros de trabajo, con diferentes actividades organizadas para la ocasión con la posibilidad de utilizar los servicios deportivos y de restauración de las propias instalaciones y grupos propios de actividad dirigida.

3. HÁBITOS DEPORTIVOS, INDIVIDUAlES O EN FAMIlIA Conjunto de servicios que la empresa puede poner a disposición de sus empleados para que disfruten solos o con su círculo personal. Utilización del espacio hidrotermal; Bonos para las salas de musculación;

Fedinsa envases es la primera empresa que se adhiere al programa de logroño deporTe a través de Logroño

Pases para la pista de hielo e inscripciones en pruebas del Circuito de Carreras de Logroño con descuento. Si hay en su empresa con asiduos a las pruebas de nuestro Circuito de Carreras, a través de este Programa podrán beneficiarse de descuentos en las inscripciones.

julio un convenio con la

4. FORMAR E INFORMAR

El Ayuntamiento de Logroño, Deporte, ha firmado en

empresa Fedinsa Envases

para el desarrollo del nuevo Programa Deportivo de

Ejercicio Físico y Deporte en

el Ámbito Laboral. El concejal de Alcaldía, Deportes y

Jóvenes y presidente de

Logroño Deporte, Javier

Merino, y Fernando Azofra,

Director Gerente de Fedinsa, procedieron a la rúbrica del acuerdo, convirtiéndose

así en la primera entidad adherida.

PlAzA DE lAS CHIRIBITAS, 1 26004 lOgROñO (lA RIOjA)

La empresa lleva el carácter deportivo más allá de las canchas o el gimnasio. Cursos de hábitos saludables para los empleados (ejercicio, nutrición, hábitos posturales…) en un formato sencillo e interactivo; Reserva de aulas para el desarrollo de acciones formativas y Newsletter mensuales con cabecera personalizada de la empresa para compartir con los empleados información mensual sobre actividades deportivas, hábitos de vida saludables, consejos, etc.

www.lOgRONODEPORTE.ES EMPRESAS@lOgRONODEPORTE.ES


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

servicios incluidos en el programa de logroño deporTe:

abono anual a logroño deporTe: Los empLeados de Fedinsa se verán beneFiciados con descuentos en sus abonos

tendrán a todos Los eFectos La misma condición que eL resto de abonados de Logroño deporte. eL abono podrá ser de cuaLquier tipo (individuaL, FamiLiar, empadronado o no, etc.) Los empLeados de La empresa tendrán derecho a inscripción gratuita y preFerente en charLas y cursos de hábitos saLudabLes, nutrición, consejos deportivos...

oTros servicios de logroño deporTe: abonos a diFerentes servicios, cursos, actividades, reservas de instaLaciones, etc. La empresa podrá adquirir de manera puntuaL Los servicios que demande, con un descuento deL 20% durante eL primer año de vigencia de este contrato

newsleTTer mensual personalizada con la imagen de la empresa: contiene inFormación deportiva y de hábitos saLudabLes. Logroño deporte La eLaborará para La empresa


RADAR DE emprendedores

DECAN WWW.DECAN.ES

EDUARDO VILLEGAS, PRODUCT MANAGER DE DECAN 14

1. La empresa Decan Sports

Equipment inició su actividad hace

tres años. Está compuesta por cuatro

este sector al siglo XXI, produciendo

2. El capital social inicial aportado

componente de tecnología. Es un reto

28.000 euros

productos innovadores, con un alto

que ya ha dado sus frutos. Asimismo,

hemos tenido siempre una visión de la

3. Somos una empresa de

el mundo, y en un contexto global, las

desarrollo, fabricación e instalación

economía global, nuestro mercado es

probabilidades de éxito son mayores, ya que un pequeño porcentaje de

mercado suponen muchas ventas para

una empresa pequeña. Es un gran reto,

para un equipo de personas con mucha experiencia en este sector.

socios trabajadores y tres socios

idea inicial surge de la posibilidades que ofrece el equipo anterior y las sinergias que se originan con los

tres socios capitalistas, propietarios

de la empresa Arasaf Industrial, que se dedica al punzonado, plegado,

corte por láser, soldadura y pintado de chapa, y que actualmente es el

principal proveedor de la empresa. Se decidió crear la empresa para

cubrir las necesidades que vimos que

había en el mercado. Queremos llevar

Desarrollamos productos fabricados a medida, trabajamos por proyecto,

donde el I+D+I es constante. Dirigido especialmente para proyectos

internacionales. Nuestra base de

negocio es una estructura horizontal

productos, es lo que hace establecer un

experiencia (entre 7 y 17 años) en el

deportivo que cesó su actividad. La

de equipamientos deportivos.

esto, junto con la calidad de nuestros

son profesionales con muchos años de

de otra empresa de equipamiento

ingeniería basada en el diseño,

donde incluimos a nuestros clientes y

capitalistas. Los socios trabajadores

sector deportivo, provenientes todos

para el inicio de la actividad ascendió a

fuerte vínculo con los mismos. Nuestra

Decan trabaja en el diseño y fabricación de gradas desmontables, telescópicas, canastas de baloncesto, porterías de fútbol, pistas multi deporte y demás artículos deportivos, principalmente realizados con metal. Desde Zaragoza, Decan quiere lleva su sector al siglo XXI.

empresa resuelve la necesidad de

espacio que tienen muchas instalaciones deportivas, tanto a la hora de poder

ampliar espectadores a través de gradas telescópicas, tanto a la hora de poder diseñar un estadio con capacidad de

6.000 personas, sin necesidad de obras civiles y en un tiempo récord. Otra

necesidad que resolvemos, es el espacio

que ocupa una canasta de baloncesto de suelo, que hay que desplazar y guardar en un almacén. Para ello se diseñan y fabrican canastas colgadas del techo, que no ocupan espacio, y se recogen con tan solo darle a un botón. Para


7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

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facilitar aún más a nuestros clientes

5. En estos momentos se está

una normativa europea, hay muchos

instalación deportiva, les asesoramos y

y cierre de asientos automático para

ponen trabas al comercio de nuestros

todas las necesidades que tienen en la fabricamos todo el material necesario

para la instalación (porterías, postes de voleibol, de tenis, banquillos de fútbol,

desarrollando un sistema de apertura nuestras gradas telescópicas, así

como diversos sistemas de control adicionales a los que ya tenemos,

países como Francia y Alemania que

productos con normativas internas que difieren de las europeas.

basados en visión artificial.

7. Sí, por supuesto, nosotros somos

4. Desarrollo de grada telescópica

6. Las principales dificultades radican

años apostó por nosotros y hemos

desmontable realizada con chapa

desarrolla un producto hasta su

etc)

inteligente, desarrollo de nueva grada plegada, desarrollo de banquillos de fútbol desmontables para ‘packing’ muy compacto...

en el tiempo, ya que desde que se

un claro ejemplo. Arasaf hace 4 demostrado que vale la pena.

producción final estamos perdiendo posibilidades de negocio. En el

terreno normativo, aunque existe

#18 NOVIEMBRE 2016


RADAR DE emprendedores

Santi Torres y Oriol Gifra quieren llevar la tecnología y la innovación a los diferentes ámbitos del deporte y la Salud vinculada a la actividad física. Proyectos como RunnerSquare.com o RaceLiveTrack.com llevan su sello. El próximo reto de esta compañía que innova en tiempo real estará ligado al análisis de datos y el rendimiento deportivo

16

ORIOL GIFRA, COFUNDADOR KEBLAR SPORTS

permiten generan cualquier tipo de

3. Nuestro modelo de negocio se

1. Surge de la pasión por el deporte

pasando por aspectos más disruptivos

por fases de corto, largo y medio

y le visión de que éste evolucionará muchísimo en los próximos años,

generándose un importante ecosistema de oportunidades de negocio en el que

cuadros de torneos automáticamente,

como el trabajo con Big Data y análisis predictivos en el ámbito del deporte. ¿Inversión inicial?

queríamos estar. Nuestra misión en

2. La inversión inicial ha sido de

e innovación diferentes ámbitos del

atípica, porque no tenemos de

Keblar Sports es dotar de tecnología deporte y la salud/bienestar, ésta

última ligada a la actividad física. A

partir de esta creencia nos pusimos a caminar generando una base

tecnológica muy potente que nos permite dar respuesta muy ágil a

todo tipo de necesidades. Desde la

creación de retos y carreras virtuales, hasta cubrir soluciones más del día a día como sistemas de inscripciones de todo tipo a eventos deportivos,

gestión de torneos con algoritmos que

200,000 euros. Somos una startup momento inversores financieros ni tampoco tenemos apalancamiento ni inversión pública. Antes de

la entrada de inversores hemos

querido tener muy bien probado el

producto en el mercado y tener una

facturación solida, en la cual seamos

autosuficientes. El no tener inversores nos obliga a ser muy eficaces en las

inversiones y estar muy focalizados en la venta.

basa en varias líneas de negocio

plazo. Por un lado a corto plazo, y

que persistirá también en el largo, nuestra principal línea de negocio

reside en el B2B, ofreciendo soluciones tecnológicas personalizadas a

empresas, instituciones y clubs

deportivos. Somos capaces de ofrecer diferentes tipos de soluciones en un tiempo récord (entre 15 y 30 días),

totalmente personalizadas y por un precio increíblemente competitivo

gracias a nuestra tecnología. A medio y largo plazo se irán abriendo más

líneas de negocio, como por ejemplo la publicidad y la explotación de Big Data proveniente de nuestra negocio de

monitorización de actividad física de

RunnerSquare, una de nuestras marcas comerciales.


7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

en departamentos como RRHH o en sectores como el de la Salud cuesta muchísimo. Hacer un ‘piloto’ es

un concepto difícil de encajar para muchas empresas e instituciones.

Esta cultura, unida a la burocracia hace que la innovación se queda

en un presupuesto, en el que nadie te discute el precio, pero en el cual

‘políticamente’ en el terreno interno es difícil de implementar, porque supone una novedad para la cual poca gente tiene voluntad y tiempo de probar

(incluso aunque argumentes que en

USA el 60% de las empresas lo usan).

4. Como la mayoría de startups,

los principales hitos en el comienzo

KEBLAR SPORTS WWW.KEBLARSPORTS.COM

siempre son: a) Autofinanciación b)

nuestra solución tecnológica Flow para la Empresa Saludable, o la dificultad

de pilotar nuestra solución tecnológica de actividad física para la salud, el

Health Manager, ambas con estudios y experiencias más que probadas en

USA, pero que en España al no existir

Genera una marca en el mercado

un nivel de madurez mínimo, cuesta

que genere confianza c) Acabar las diferentes soluciones tecnológicas

Hablo por ejemplo de implementar

de implementar.

cuanto antes para ser comercializadas

no en otras, que van más orientadas a

7. No lo sé, porque no hemos ido a

estado más de un año y medio

y por lo tanto más ágil en la toma de

la pregunta debería ser a la inversa.

cuanto antes. En este sentido, hemos

invirtiendo en el desarrollo tecnológico que nos permitiera, como ahora, estar

un mercado de empresa más pequeña, decisiones.

ya en el mercado comercializando

5. Preferimos no desvelarlo, pero va

que nos ha llevado a los primeros

rendimiento deportivo.

diferentes soluciones tecnológicas ingresos. En el B2B, en algunos casos

ligado a datos, estrategia deportiva y

y al trabajar con grandes empresas, el

6. Falta de actitud innovadora por

de decisiones de éstas, no ha hecho

La mayoría habla de innovación, pero

no tener marca y la lentitud en la toma en algunos casos ir más lentos de lo

previsto en la generación de ingresos de algunas soluciones tecnológicas,

parte de las empresas e instituciones. en la práctica muy pocas son las que realmente tienen cultura y actitud

innovadora. Salir de la zona de confort

buscar inversión, pero seguramente Lo comento porque en España se

habla mucho de inversión, pero en

realidad en la mayoría de los casos lo que hay son ‘créditos’ más o

menos blandos, pero a devolver, es decir, más que inversión muchas

startup lo que hacen es capitalizarse a corto para endeudarse a largo. En nuestra opinión, los inversores hay

que buscarlos cuando toca crecer y

expandirse, pero no para empezar a vender.

#18 NOVIEMBRE 2016

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RADAR DE emprendedores

El objetivo es crear una solución informática muy accesible para dar respuesta a todas las necesidades que cualquier gestor deportivo puede tener en su día a día. Para ello, un equipo de expertos del sector ha desarrollado Qoptima, una aplicación cuyo reto es ofrecer un producto integral tanto en servicios como en contenidos para los profesionales del sector.

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DAVID BLANCO, COFUNDADOR Y CEO DE QOPTIMA

cantidad económica. Actualmente,

estamos utilizando una herramienta diseñada por nuestro CTO, Víctor

Téllez, llamada Eventali (www.eventali. com). Es un software en la nube

que le permitirá crear su propia app

personalizada para su próximo evento.

1. Qoptima no está constituida como

Es muy sencillo de utilizar: desde el

empresa, de momento. La idea surge cuando se encuentran en un mismo

acceso web, se puede personalizar

todo el contenido y comportamiento

punto varias personas inquietas como

punto de encuentro para gestores

de su app para iOS y Android. Cada

responsable de la Dirección Técnica de

herramienta noticias, eventos,

que está a su alcance

las que encabezan este proyecto. Como Abengoa Gym, gimnasio corporativo de la empresa en CT Palmas Altas (Sevilla), conozco a Victor Téllez,

en la implantación de su software

Socialgym dentro del gimnasio. De días y días de trabajo, surge un

amistad y con ella la posibilidad de colaborar en varios ámbitos. En el

primer trimestre de 2016, le traslado mi idea de profesionalizar mi blog

(gestionadeporte.blogspot.com) y de darle fuerza a la marca personal que estaba utilizando, Gestionadeporte.

Hablamos de la posibilidad de lanzar una App, que se posicione como

del deporte, y tener en una sola

asociaciones de gestores del deportes, manuales de descarga gratuita...,

algo que Víctor ve con buenos ojos. En ese momento, me comenta, que

componente del equipo aporta aquello

3. Qoptima tendrá en un futuro tres versiones:

hay un proyecto de ideas comunes

FREEMIUM: accesible a toda persona

US, y la posibilidad de aunar fuerzas

podrán encontrar, por ejemplo, toda

con Jerónimo García, profesor de la y lanzar una app. Esa idea cobra

fuerza y trasladamos a Manel Valcarce

nuestra intención de contar con él para dicho proyecto, algo que acepta sin miramientos

2. La inversión inicial se podría

contabilizar en tiempo más que en

que descargue la app en el que

la normativa técnica en instalaciones y equipamientos deportivos,

revistas específicas para gestores del deporte, información sobre

asociaciones de gestores del deporte, manuales específicos para solventar las necesidades del día a día en su

instalación, check list específicos sobre


7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

QOPTIMA WWW.QOPTIMA.ES

el indicador a evaluar, acceso directo

de las redes sociales en nuestra página

6. La principal dificultad que hemos

soporte gráfico a cualquier consulta

y en el correo info@qoptima.es nos

entre Córdoba, Madrid y Sevilla, y

a la cámara de su terminal para dar que se quiera realizar dentro de la aplicación...

SUSCRIPCIÓN Y SERVICIOS PREMIUM: comparativa, consultores externos, grupos de investigación, investigador individual, app personalizada.

PUBLICIDAD: una plataforma

específica para gestores del deporte,

contará con un espacio específico para versiones freemiun y de pago con

cabida para proveedores específicos de equipamientos deportivos, empresas

de mantenimiento, así como cualquier

entidad interesada en publicitar dentro de la app. Jornadas, congresos...

4. Llevamos poco tiempo con el

proyecto, pero nos gustaría resaltar la

aceptación que Qoptima está teniendo en todas las jornadas, congresos,

eventos... a las que asistimos. A través

de Facebook, Twitter (@QoptimaApp)

están trasladando sus impresiones. La Asociación de Gestores del Deporte de Andalucía (Agesport), Acagede

de Canarias y AgesdeMurcia ya han contactado con nosotros.

5. Además de las mejoras continuas

de la App y la modificación del landing de www.qoptima.es, el seguimiento

producto que ya está en marcha y sin

el cual este proyecto no tendría sentido

tenido es la geográfica, ya que estamos aunque destacamos que el uso de

las nuevas tecnologías es capaz de

solventar cualquiera barrera, se pierde cierto factor humano y calidez. El

tiempo también ha sido un hándicap importante. Cada uno seguimos en

nuestros proyectos diarios y conciliarlo con el día a día se torna a veces difícil. Aunque con trabajo y esfuerzo todo sale.

y que esperamos esté implantado para

7. El equipo de Qoptima cree en el

en la app de ‘check list’ específicos,

traslada a toda aquellas personas

el primer trimestre, es la inclusión

elaborados por especialistas en cada

materia, que le permitirán evaluar de

forma gratuita el indicador escogido, posibilitará en la versión de pago la

comparación de la puntuación obtenida con otras instalaciones de la ciudad, provincia, comunidad autónoma o

país, a través de la geolocalización del terminal.

producto que ha diseñado y así lo

que se interesan en el mismo. Aún es pronto, y somos consciente de que

la app aún no ha alcanzado su mayor

grado de maduración, pero pensamos que este producto innovador en

formato App, se posesionará como un punto de encuentro para gestores del

deporte y ahí podrán surgir inversores y patrocinadores interesados en asociarse a nuestra marca.

#18 NOVIEMBRE 2016

19


RADAR DE emprendedores

SKITUDE WWW.SKITUDE.COM

La ideas más sencillas tienen un largo camino para llegar al éxito. Skitude es un ejemplo de servicio que todo buen aficionado a un deporte desea y utiliza. La clave no está en ofrecerlo, sino en atraer y fidelizar. Skitude lo ha conseguido gracias a una clave común a todo emprendedor que triunfa: el conocimeinto y la pasión por ladisciplina deportiva en la que se lanza el producto.

4. Al principio nuestros esfuerzos se centraron en crear un producto útil y atractivo para los más fanáticos del

esquí y snow, a la vez que aportar valor

a las estaciones y destinos de montaña. Una vez hemos visto que el producto

20

MARC BIGAS, COFUNDADOR Y CEO DE SKITUDE 1. La iniciativa Skitude nació al darnos cuenta de que no existía para los

esquiadores un único lugar donde

pudiéramos acceder a la información en tiempo real de todas las pistas,

medir nuestro rendimiento o poder

compararnos o competir con otros.

fundadores pudimos juntar de ahorros, familiares y amigos, más financiación pública que conseguimos vía

programas del Ministerio de Industria y Turismo y ENISA, dirigidos a la

mercado global donde no hay ningún ‘big player’ con un servicio como el que Skitude ofrece.

5. Estamos trabajando para

el proyecto inicial se ha consolidado,

la comunidad Skitude un perfil

e innovación tecnológica. Ahora que hemos abierto una ronda de cerca

de un millón de euros para financiar la expansión internacional y entrar

fuertemente en EEUU, Canadá y Norte de Europa (Alpes, principalmente).

3. Las apps Skitude son gratuitas para

más de 100 millones de esquiadores

negocio se basa en la creación de apps

en todo el mundo, nos llevó a crear la

estamos listos para escalar en un

creación de proyectos emprendeduría

Esto, unido a nuestra pasión por la

tecnología, y que estamos hablando de

gusta y funciona correctamente,

los esquiadores, ya que el modelo de marca blanca para las estaciones de

poder ofrecer a los miembros de premium, más técnico, con mejores

funcionalidades y ventajas exclusivas.

6. Como cualquier start-up

tecnológica, conseguir financiación

cuando no tienes producto ni clientes es complicado porque la inversión

en diseño y desarrollo de software es elevada ya desde un principio.

primera versión de Skitude App.

esquí y montaña, además de introducir

7. Sin duda, hay ciertamente un interés

2. Iniciamos la aventura de Skitude

de marcas deportivas, agencias de

que vinculen la tecnología con el

con el dinero que los tres socios

elementos de publicidad y patrocinio viaje, entre otros.

creciente en todos aquellos proyectos deporte, ocio y salud.


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