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#15 MARZO 2016

CUADERNO MONOGRテ:ICO DE

METADEPORTE.COM

SM Genomics

Entrenar.me

Sportalius

NBN23

Muroexe Custom4.us

Pyckio

HeroBars

Kaitt

EMPRENDEDORES

DEPORTE

ESPAテ前LES EN LA INDUSTRIA DEL

SEGUNDO RADAR DE EMPRENDEDORES

PATROCINAN Y COLABORAN:


CUADERNO MONOGRÁFICO DE

SEGUNDO RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTE METADEPORTE analiza la visión y la estrategia de nueve emprendedores en diferentes sectores de la Industria del Deporte en España.

WEARABLES

GENÓMICA MARKETPLACE PRONÓSTICOS

PREVENCIÓN ANALÍTICA

NUTRICIÓN

ULTRAPERSONALIZACIÓN ARTESANAL APUESTAS

BIG

STAFF

DATA

EDITOR Y DIRECCIÓN

Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com

SMART SPORT

REDACCIÓN

DISEÑO

España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com

Diego Ortega: design@metadeporte.com FOTOGRAFÍA

Luis Prado

MARKETING Y PUBLICIDAD

marketing@metadeporte.com


RADAR METADEPORTE

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA: SM Genomics, HeroBars, Entrenar.me, Sportalius, NBN23, Muroexe, Custom4.us, Kaitt y Pyckio analizan sus modelos de negocio y las oportunidades de mercado:

1 a? de lanzar su empres va ti ia ic in la e rg su ¿Cómo 2 n inicial? ve ¿Cuál es la in rsió 3 o? ¿Modelo de negoci 4 eros les hitos en los prim pa ci in pr s lo n so s le ¿Cuá meses de trabajo? 5 o en el que o servicio/product ¿Cuál es el próxim están trabajando? 6 su ntrado para lanzar co en ha s de lta cu fi ¿Qué di proyecto? 7 presas de en las pequeñas em es or rs ve in s lo en re ¿C rte? la industria del depo


KAITT EXCELLENCE LAPALAMASAVANZADADELMUNDO.COM FICHA

DIRIGE: Alejandro Novo. QUÉ ES: Kaitt desarrolla

UniK, la pala de pádel “más avanzada del mundo”.

El concepto ‘smart’ ha llegado al mundo del pádel y su principal impulsor está en España. Se trata de Kaitt Excellence: la empresa que dirige Alejandro Novo ha puesto en el mercado 2.500 UniKs, las palas de pádel inteligentes, las primeras con tecnología integrada. La pala está construida en su totalidad en fibra de carbono e incorpora un sistema denominado OCS (On-Core Sensor System). Es un verdadero centro de datos con el que se toman mediciones de todos y cada uno de los eventos que se suceden a medida que se juega al pádel. ALEJANDRO NOVO, FUNDADOR Y CEO DE KAITT 1. Kaitt Excellence es una empresa

diciembre del mismo año se estuvo

por sus continuas innovaciones tanto

los componentes de la pala. A partir

que desde sus orígenes ha destacado en los materiales con los que fabrica sus productos como en los procesos

utilizados para dichas producciones.

trabajando en el desarrollo de todos de diciembre, una vez definido el

hardware comenzaron los desarrollos

5 repartidos por el territorio español. La producción arranca con 2.500

unidades, pero hay expectativas de llegar a las 7.000 unidades

4. Dar a conocer el producto a todos

los jugadores de pádel. Especialmente a aquellos que a día de hoy aún no conocen la marca Kaitt. Que todos nuestros puntos de venta tengan

unidades disponibles para la venta.

5. Es imprescindible seguir trabajando

de software.

sobre este producto, ya que tiene

idearse el proyecto de crear una pala

200.000 euros, cantidad que se ha

área de software, que es la parte más

pudo llevarse a cabo hasta no tener en

de tecnología y retrasos en las pruebas

Desde finales de 2013 comenzó a de pádel inteligente. Esta idea no

funcionamiento nuestra propia fábrica en España, requisito necesario para

2. El presupuesto inicial fue de

superado debido a cambios continuos de stress del producto.

importante a la hora de conectar a los usuarios de la pala en la nube.

6. Dificultades de todo tipo: de diseño,

3. La venta de este producto se

de producción, legales, etc.

de distribución y llegará a todos

pequeñas empresas de la industria del

garantizar tanto la confidencialidad

canalizará a través de nuestro canal

mismo. Desde marzo del 2014 hasta

los puntos de venta que tenemos

del proyecto como la viabilidad del

mucho recorrido. Especialmente el

7. Los inversores no creen en las

deporte.


RADAR DE emprendedores

ENTRENARME 6

ENTRENAR.ME

Entrenarme da respuesta a una tendencia que ha dado la vuelta a los esquemas de la Industria del Deporte: la ultrapersonalización de la práctica deportiva. El deporte como hábito saludable, los retos personales y la escasez de tiempo son una fórmula en la que la variable de un entrenador personal encaja a la percepción. Es el objeto del ‘marketplace’ que dirige Diego Moya: entrenadores a la carta para más de 40 disciplinas deportivas. En la actualidad se puede elegir entre más de 4.000 profesionales de toda España.

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9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

DIEGO MOYA, CEO DE ENTRENARME 1. Los fundadores de la compañía

entrenarmestore.com vendemos

de entrenamiento personal. Vimos una

elásticas, pesas, esterillas, máquinas,

estábamos dentro del sector deportivo y necesidad muy clara. En primer lugar,

los clientes necesitan encontrar al mejor

etc.).

4. En primer lugar, necesitas rodearte

entrenador para aprender diferentes

de un gran equipo, para ello debes

fútbol, baloncesto) o simplemente

y encontrar los mejores perfiles. A

habilidades deportivas (tenis, padel,

ponerse en forma. En segundo lugar, los entrenadores personales tienen

problemas a la hora de captar nuevos

clientes. En la lanzadera de proyectos Demium Startups nos ayudaron a encontrar una idea que se estaba desarrollando en EE.UU y estaba

funcionando muy bien, así que la adaptamos al mercado español.

2. Entrenar.me comenzó con 30.000

euros. Los pusimos los fundadores y

familia y amigos. Con esto conseguimos cumplir los primeros hitos y llegar a

levantar 200.000 euros en la siguiente

ronda. Ahora estamos en nuestra tercera ronda de inversión y buscamos 500.000

FICHA

sobretodo producto ‘home’ (bandas

euros, para los cuales tenemos ya

hacer una investigación muy detallada continuación, debes desarrollar una primera versión de producto y ver

si encaja en el mercado. Una vez lo

utilizan los primeros usuarios, les debes escuchar para ir haciendo mejoras. Si tienes el producto funcionando y el

equipo bien formado, puedes decidir si quieres comportarte como una

empresa tradicional o como una startup. Para la segunda debes encontrar

inversión, porque su naturaleza es la

de crecimiento rápido en estructura y

resultados contables, por lo que tendrás que reunirte con una gran cantidad de posibles inversores que confíen en tu proyecto.

5. En junio esperamos tener aplicación

comprometidos algunos inversores.

móvil, tanto para IOS como para

DIRIGE: Diego Moya.

el cliente que busca entrenador es

terminarla y poder probar si nuestro

QUÉ ES: Entrenarme

dinero por parte de los entrenadores

es un buscador de entradores personales para cualquier disciplina deportiva.

3. La utilización de la plataforma para

totalmente gratuita. Nosotros ganamos que pagan una mensualidad de 34,95

Android. Tenemos muchas ganas de producto encaja en los dispositivos móviles igual de bien que en web.

6. El primer problema al que se enfrenta

euros o de 99,95 euros. Además,

cualquier emprendedor es la necesidad

deportivo donde compran tanto

realmente profesionales, que entiendan

tenemos una tienda online de material clientes como entrenadores. En www.

de capital. Hay pocos inversores

el funcionamiento de las empresas

tecnológicas. Por otro lado, el ‘productmarket fit’: muchas veces es cuestión de suerte que tu producto se adapte perfectamente a los compradores y crezcas rápidamente en ventas.

7. Les gusta, creen pero no llegan a

entender cómo funcionan las empresas tecnológicas. En términos generales,

creo que está mejorando, pero el sector tiene aún un largo recorrido para su maduración

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RADAR DE emprendedores

CUSTOM4US CUSTOM4.US

La trayectoria profesional de Jon Iriberri es toda una garantía para un proyecto como Custom4us. Ha sido responsable de biomecánica y rendimiento humano en Movistar Team (equipo de ciclismo UCI World Tour); responsable de desarrollo tecnológico e innovación en la Real Federación Española de Ciclismo; preparador de más de 20 atletas olímpicos; y seleccionador nacional de ciclismo en pista, entre otros. Desde 2010 dirige Custom4us.

FICHA

DIRIGE: Jon Iriberri. QUÉ ES: Custom4us desarrolla servicios de 8

biomecánica para solucionar las molestias y las lesiones en aficionados al ciclismo recrativo.

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9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

IÑAKI ERDOIZA, RESPONSABLE DE PRENSA DE CUSTOM4US 1. Tras más de una década de

una ciencia totalmente desconocida

actividad humana y de la biomecánica

y crear una profesión con ella. Así

investigación en el campo de la

del ciclismo nos dimos cuenta de

que existía un nicho de mercado en la población de ciclismo recreativo

que estaría dispuesto a adquirir estos

servicios para solucionar las molestias

y lesiones que les producen su afición.

Era junio de 2010 cuando se formalizó la empresa.

2. Invertimos inicialmente en

tecnologías básicas de análisis de

movimiento y el montante total no supero los 6.000 euros. Después

de uso diario, biomecánica con

nació otro de los pilares de Custom4.

técnica de pedalada asequibles,

us, la formación en biomecánica y

los cursos que ofrecemos. Asimismo, son muchas las herramientas que en

aquellos no existían para la medición, como ajustacalas, goniómetros de

brazo largo, alzas, cuñas…. Tuvimos

que crearlas y a partir de ahí también disponemos de una tienda de

herramientas y tecnología encaminada a la biomecánica.

4. El principal hito fue la alta demanda

hemos creado nuestra propia

de servicios que tuvimos de inicio.

y hemos colaborado con

porque las terapias habituales no

maquinaria y herramientas

empresas de todo el mundo para el desarrollo de otras. 3. El ‘target’ lo teníamos claro: el ciclista de fin de semana que tiene

molestias que le impiden disfrutar plenamente de

su deporte. Ofertarles

nuestros servicios fue el primer paso. También

nos dimos cuenta de

que la biomecánica era

5. Estamos trabajando en tecnología

en España, e intentamos divulgarla

Muchos ciclistas acudían desesperados

smartphones, analizadores de la entrenadores de técnica de ciclismo… La tecnología cada día está más

presente en todos los ámbitos de la vida, y en la biomecánica también. Pero tiene que ser accesible y

asequible, una máquina de 30.000 euros ni es rentable ni le sirve

al deportista. La monitorización

permanente del ciclista, la medición de sus rangos y parámetros cada vez que salga en bici es el futuro: un futuro que está ya entre nosotros y que custom4.us oferta ya.

6. La principal dificultad ha sido crear

aliviaban sus males. También fue

el negocio de la biomecánica. Es una

Tour contase con nuestros servicios

Anteriormente estaban solo algunos

importante el que un equipo World

profesionales. Ya habíamos trabajado con muchos ‘pros’, pero llevar toda

una plantilla era un reto atractivo. Y

como aspecto personal, recordamos

el caso de un cliente que había sufrido un accidente y le habían colocado

una prótesis de cadera completa. Los

médicos le aconsejaron que no hiciese deporte bajo ningún concepto, pero él quería seguir andando en bici. Acudió a nosotros y meses después participó y terminó La Ruta de Conquistadores, una prueba de MTB de difultad extrema.

profesión que hemos tenido que crear. aventureros que con más creencia que ciencia hacían lo de ‘poner a

medida la bici’, o bien profesionales

del sector salud que intentaban ayudar a sus clientes sin tener un método o

criterios definidos. Por ello, al principio también nos veían como una especie de chamanes. Afortunadamente, hoy

en día hay muchos profesionales que se dedican solo a la biomecánica del

movimiento, y solo a ello, siendo una profesión como tal y no un apéndice de otras.

7. La industria del deporte representa

el 1,3% del PIB español, y es un sector en auge y de crecimiento de empleo

neto. Con estos datos es inevitable que el dinero se mueva hacia el deporte.

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MUROEXE MUROEXE.COM

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En 2013, Muroexe aspiraba a crear las zapatillas del futuro. Tres años después, su expansión internacional y 30.000 pares vendidos llevan a pensar que el futuro ya está aquí.


9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

FICHA

DIRIGE: Esmeralda Martin y Roberto Heredia.

QUÉ ES: Muroexe produce zapatillas híbridas, versátiles y técnicas que combinan el confort de la sneaker y la elegancia del zapato.

ROMÁN IGLESIAS, INTERNATIONAL MARKETING MUROEXE 1. Desde Muroexe nos dimos cuenta de

4. Haber conseguido vender más de

que existía una necesidad no cubierta

30.000 pares en estos escasos dos

mismo estábamos demandando. La

clientes fieles a nuestra marca han sido

por la grandes marcas, que nosotros necesidad de tener un calzado que

uniese la funcionalidad de la zapatilla

y la elegancia del zapato, que además fuese versátil para ser usado en cualquier ocasión.

años y haber creado una comunidad de los motores de nuestro crecimiento y

algo que aunque siga siendo poco para la industria, nos consolida como una propuesta que viene para quedarse.

5. Estamos planeando nuestro segundo

2. Pues la inviersión ha sido

gran lanzamiento, el segundo día

‘las tres efes’: fools, friends and

presentación de nuestra segunda

fundamentada en lo conocido como family. Personas de nuestro entorno que han apostado por el proyecto y

que día a día nos ayudan a reinvertir

más importante para la marca: la

silueta, que verá la luz en los próximos meses.

6. Además de las dificultades asociadas

en el mayor crecimiento de la marca.

a la industria y del lanzar cualquier

una fuerte presencia ‘online’ y la

de competir con grandes marcas con

3. Nuestra estratégia se basa en

estabilidad de una plataforma de ‘e-commerce’ que nos ayuda a

alcanzar una audiencia mayor; a la vez que una mayor presencía en distintos canales tradicionales de distribución

nuevo producto o marca es el hecho

presupuestos infinitos que te implican aumentar hasta límites inexplorados la creatividad a la hora de llegar a nuestro cliente.

7. Aunque nuestro producto no está

en retail. Con un crecimiento acelerado

pensado para ser usado en momento

a Alemania, pasando por España,

que creemos que poco a poco va

en más de 13 países desde Japón

Holanda, Canadá y, en este momento, preparando el desembarco en USA.

Un proyecto que nos tiene totalmente emocionados.

de deporte de alto rendimiento, sí

existiendo una tendencia a valorar los productos con prestaciones técnicas para el uso diario y por lo tanto la

inversión en este área irá yendo en aumento.

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PUBLIRREPORTAJE

INFORME SOBRE EL IMPACTO ECONÓMICO DEL DEPORTE EN LOGROÑO Y DE LOS EVENTOS DE ‘LOGROÑO CIUDAD EUROPEA DEL DEPORTE 2014

102,74

LOGROÑO OBTIENE 14,8 EUROS POR CADA EURO PÚBLICO INVERTIDO EN DEPORTE

2,75% DEL PIB 12

El deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias.

14,8€ Logroño obtiene 14,8 euros por cada euro público invertido en deporte

MILLONES DE EUROS

gasta Logroño en deporte. El 87% del gasto corresponde al sector privado.

El Grupo de Investigación FEDRA (Universidad de La Rioja) ha realizado un informe sobre la repercusión económica y social del deporte en Logroño en 2014, año en el que la capital riojana ha sido ‘Ciudad Europea del Deporte’. El documento que ha elaborado el equipo de Eduardo Rodríguez Osés indica que “Logroño Deporte posee una posición competitiva privilegiada en un sector repleto de oportunidades, que ha dado lugar a la reinvención de un sector de actividad dentro del campo de los servicios a la sociedad”.

En 2014, el total de gasto en deporte en Logroño se elevó a 102,74 millones de euros (87% aproximadamente por el sector privado y 13% por el sector público). De esta forma, el deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias. FEDRA indica que cada euro público gastado ha generado un efecto multiplicador de 14,8, debido a los efectos directos, indirectos e inducidos de arrastre en otros sectores.


INFORMACIÓN OFRECIDA POR LOGROÑO DEPORTE

44,52 MILLONES El nombramiento de Logroño como Ciudad Europea del Deporte en 2014 ha generado un impacto económico para la ciudad de 44,52 millones de euros.

179 EVENTOS DEPORTIVOS

17 internacionales 48 nacionales 114 locales

70.922 1.654

27 en servicios deportivos

27 en federaciones 128 en salud

PUESTOS DEEs el 2,16 % de la TRABAJO población ocupada. DIRECTOS

DEPORTISTAS

en 2014:

13

han participado en los eventos deportivos. A los deportistas hay que sumar más de 36.000 acompañantes y cientos de miles de espectadores.

248 en centros deportivos y gimnasios 218 en comercio 136 en educación

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HEROBARS HERO-BARS.COM

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Lourdes Torres ha llevado la cocina elaborada, casi artesanal, al sector de la nutrición deportiva. En HeroBars propone desde 2014 una revolución en un producto, las barritas energéticas, en el que el contenido había pasado a segundo plano en beneficio de la magnificación de la expectativa. Inicialmente las ‘herobars’ estaban destinadas al triatlón -Torres compite en todos los ‘ironman’ que puede-, pero un giro en la estrategia abrió el producto a más públicos. Como buena cocinera que es, Torres subraya que las barritas energéticas pueden tener un refinado gusto gastronómico, ofrecer ingredientes totalmente naturales y enamorar por su sabor. Como emprendedora hace una reflexión muy interesante para todo el que quiera iniciar un negocio en la Industria del Deporte en España: “Se ha generado toda FICHA una oportunidad de hacer mucho dinero alrededor del deporte, pero es difícil saber DIRIGE: Lourdes Torres. quién quiere aportar valores y quién quiere solo aprovechar la oportunidad de QUÉ ES: Hero bars son barritas energéticas hacer dinero”. para las excursiones, actividades de montaña, para navegantes y deportistas que practican deportes exigentes físicamente, como carreras de larga distancia, ciclismo, triatlón...


9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

LAS BARRITAS ENERGÉTICAS PUEDEN TENER UN REFINADO GUSTO GASTRONÓMICO, OFRECER INGREDIENTES TOTALMENTE NATURALES Y ENAMORAR POR SU SABOR”

LOURDES TORRES, DIRECTORA DE HEROBARS 1. HeroBars nace de la necesidad clara de ofrecer

nutricionista que nos asesora en todo.

de verdad, sin aditivos ni conservantes, que

mucho. De entrada, el nombre era otro,

distancia. En concreto, nacieron para afrontar

que no te prometían el podium, pero te hacían

al mercado unas barritas energéticas naturales

sentaran bien y fueran fáciles de digerir en larga la distancia de ‘ironman’ en el triatlón. Una vez comprobado y testado que eran un producto honesto, ampliamos la utilidad a todos los

ámbitos, ya sea en el deporte o en el día a día

de las personas que necesitan tener una energía estable y equilibrada sin subidas de azúcar.

2. La inversión inicial ha sido pequeña. La hemos

ido aumentando a medida que se ha requerido.

4. En los primeros meses nos equivocamos

‘Heronymous’ (héroes anónimos), las barritas ‘finisher’. Gran error: era imposible que las

personas se acordaran del nombre a la hora de

teclear en el ordenador para realizar la compra. Iniciamos dos socias el proyecto, pero al cabo de un año y medio nos separamos. Cambié el nombre y relancé todo de nuevo con la

experiencia acumulada del inicio anterior.

5. Estamos trabajando en el servicio del ‘Personal

Por ejemplo, nuestra primera web nos costó la

Cooking Trainer’. Todo el mundo contrata un

muchas horas que puso un muy buen amigo para

aprendizaje de comer bien para poder afrontar

plantilla, 30 euros y el trabajo de las muchas y

hacer la web. Al principio recibes mucha ayuda

de los amigos y familiares. Nuestra segunda web ya la hemos pagado.

3. El modelo de negocio es el de vender

productos saludables a la hora de realizar

deporte o no: si se requiere damos servicio de

nutrición online o de ‘personal cooking trainer’.

entrenador, pero creo que la clave está en el

los retos sin lesiones. He sido entrenada por el

doctor Phil Maffetone para mi último ‘ironman’ el año pasado en Zurich y tuve la gran oportunidad de apender de su mano. La alimentación te lleva a meta, el entreno también, pero es mucho más importante estar sano.

6. Todas, nadie te pone las cosas fáciles. Las

Queremos acompañar a las personas en

‘reglas del juego’ no tienen ningún sentido a la

erróneos en función de las

7. No he tenido ningún contacto con inversores.

el cambio de hábitos alimenticios

necesidades de cada uno. Es algo

muy personalizado. Colaboramos con Eva Núñez, nuestra

hora de emprender.

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NBN23 NBN23.COM

‘Somos tecnología, somos basket’. El ‘claim’ de NBN23 deja muy claro cuáles son los objetivos de la empresa que dirige Javier Bosch: recoger datos y ‘exprimirlos’ para que los clubes de baloncesto puedan tomar decisiones en cualquiera de sus áreas.


9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

FICHA

DIRIGE: Javier Bosch. QUÉ ES: Análisis de datos

para la gestión técnica, deportiva o administrativa de clubes de baloncesto.

3. En NBN23 creemos que la

en el potencial de nuestro proyecto,

una empresa que aporta soluciones

para nosotros.

tecnología mejora el deporte. Somos 360 a sus clientes entre los que

principio, detectamos una necesidad

desarrollar un producto único que se

renovación tecnológica. Por ello,

aportamos las herramientas necesarias que permitan generar nuevos recursos y hagan crecer el baloncesto desde la base. A nivel profesional trabajamos

en sistemas ‘real time tracking’, que recogen nuevos datos que aportan

valor. El análisis de esta información

permite tomar decisiones que aportan una ventaja competitiva.

4. Recibir el reconocimiento del VLC/

baloncesto, un deporte que nos ha acompañado siempre en

nuestras vidas. Teníamos claro que

queríamos devolverle a este deporte todos los buenos momentos que nos ha aportado. Fue entonces

cuando decidimos que, a partir de la tecnología, podíamos llevar el

baloncesto a otro nivel y así lo estamos haciendo.

2. NBN23 comienza su actividad con

una inversión inicial de 35.000 euros,

que se ha visto incrementada con dos ampliaciones de capital.

5. Pese a que el baloncesto es nuestro

punto de partida y donde estamos

de regeneración que pasa por una

1. Si algo nos apasiona es el

sumándose a él, es motivo de orgullo

se encuentran las federaciones y

los clubes de baloncesto. Desde el

JAVIER BOSCH, CEO DE NBN23

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Campus y el 5U CV y el apoyo del

IVACE nos confirmó que estábamos haciendo bien las cosas. Fue una

motivación para seguir trabajando en cambiar la forma de vivir y entender baloncesto. Además, una de las

cosas que más nos motiva y que nos

confirma que estamos en la dirección

centrando todo nuestro esfuerzo en

ajusta a las necesidades de nuestros clientes, consideramos que nuestra

tecnología es muy versátil y estamos trabajando para adaptarla a otros deportes.

6. El proyecto ha tenido mucha fuerza

desde el principio. Muchos son los que nos han apoyado y lo siguen haciendo.

En apenas un año de vida NBN23 sigue creciendo. Si tuviéramos que destacar

alguna dificultad sería las condiciones de financiación y los impuestos, que suelen ser el principal problema en

estos casos. Los plazos en el pago que se exigen son difíciles de asumir por

empresas de reciente creación. Debería existir mayor flexibilidad para poder

permitir el crecimiento y, en definitiva, la consolidación de la compañía. 7. El deporte y, en concreto, el

correcta es atraer al talento. Que

binomio deporte y tecnología son una

Bullón, nuestro actual Global Sales

vez son más los inversores que confían

profesionales de la talla de Miguel

Manager, con una gran trayectoria

en el sector IT o Javier de la Cueva, Team Manager en Facebook (quien se incorporará próximamente para

encabezar nuestro departamento de desarrollo), hayan creído y confiado

tendencia a tener muy en cuenta. Cada en la industria del deporte y deciden

invertir en este sector. En este sentido, suelen ser inversores extranjeros

privados los que finalmente apuestan

por el potencial que descubren en las ‘start-ups’.

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SM GENOMICS SMGENOMICS.ES

SM Genomics es el mejor aliado del departamento médico de un club deportivo. Esta ‘spin-off’ de la Universidad de Barcelona (UB) es el líder nacional de servicios de genética orientada a la prevención de lesiones. Su Informe Genético de Lesionabilidad (IGL) permite conocer la predisposición de un deportistas a tener lesiones musculares, ligamentosas y tendinosas de no contacto, así como estimar la severidad y el tiempo de recuperación necesario.

VER VÍDEO 18

FICHA

DIRIGE: Rosa Artells y Oriol Llampayas.

QUÉ ES: SM Genomics

realiza análisis genéticos que proporcionan información sobre la predisposición de un deportista a padecer lesiones.


9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

ORIOL LLAMPAYAS, GENERAL MANAGER DE SM GENOMICS 1. En 2009, Rosa Artells, doctora en

genético somos capaces de dar

de una inversión inicial. Ello hace que

con el doctor Ricard Pruna, especialista

dicho deportista a padecer lesiones de

buscar inversión pública o privada.

biología y especialista en genética junto en Medicina Deportiva, iniciaron en la Universidad de Barcelona el proyecto de investigación para relacionar el factor genético en las lesiones de no contacto. De dichos estudios

realizados en deportistas profesionales han surgido diversas publicaciones

científicas, la tesis doctoral del doctor Pruna, una patente y el XV Premio

Nacional de Investigación de Medicina del Deporte. A finales de 2013, la

propia doctora Rosa Artells y Oriol Llampayas, biólogo y especialista

en desarrollo de negocio, decidimos

fundar SM Genomics, con el objetivo de ofrecer al mercado del deporte

profesional y amateur la posibilidad de

utilizar dicho conocimiento en genética y lesiones deportivas para ayudar

a la personalización de la actividad

deportiva y la reducción del riesgo de lesión.

2. SM Genomics se constituyó con un

capital social inicial de 3.000 euros. En 2015 realizamos una ampliación

de 55.000 euros cuya aportación fue

100% de los dos socios fundadores. En febrero de 2016 hemos realizado otra pequeña ampliación de capital de casi 30.000 euros. Dichos inversores son

información sobre la predisposición de no contacto en dichos tejidos y de dar orientación sobre la severidad de las

lesiones y el tiempo de recuperación. Dicha información es muy útil para

planificar cargas de entrenamiento, reforzar zonas sensibles a padecer

lesiones, valorar tiempos de retorno y orientar la suplementación. El IGL

puede comprarse en la actualidad a

través de nuestra web (canal ‘online’

B2C). Sin embargo, estamos en pleno desarrollo de nuestra estrategia de

venta en el canal ‘offline’. Ésta permitirá al deportista acceder a nuestro servicio a través de especialistas prescriptores (médico, preparadores físicos o

fisioterapeutas), tiendas deportivas

especializadas, centros deportivos y canal farmacia.

4. Personalmente, la sensación que

tenemos es que todo va más lento de

lo que esperamos o nos proponemos. Los principales hitos tardaron en llegar, pero fueron la obtención

un test genético realizado a partir de

saliva del deportista mediante el cual se analizan 18 variaciones genéticas (polimorfismos) presentes en genes relacionados con la regeneración,

resistencia y elasticidad de los tejidos

musculares, tendinosos y ligamentosos. Como resultado a dicho análisis

pez que se muerde la cola. Recomiendo a todo emprendedor que se focalice

en vender, no en buscar inversión. Si

vendes quizá no necesites inversores y si tienes ventas eres más atractivo

para el posible inversor. Creo que los

emprendedores en este tema estamos mal asesorados, a menos en nuestro

caso. Se nos debe ayudar a vender, no a pedir.

-Desconocimiento: si bien el término

‘genética’ suena mucho a todos y está

de moda, entenderlo es difícil y explicar sus beneficios y aplicaciones aún más. A veces parece muy abstracto, no es tangible ni se ven resultados a corto

plazo. No es como una aplicación móvil o unas zapatillas deportivas. Aparte

surgen dudas, sobre todo en el ámbito profesional, sobre temas éticos.

7. La industria del deporte está en

moda, organización de eventos...

primera venta, que siempre es un gran hito para celebrar.

5.Nosotros somos un laboratorio en

estamos colaborando en tres proyectos

de Lesionabilidad (IGL). Se trata de

dinero te llega si demuestras ventas. Un

nos permitió ser 100% operativos y la

Departamento de Sanidad, lo que

por valor de 200.000 euros.

al deportista es el Informe Genético

Necesitas dinero para vender, pero el

auge. En áreas como las plataformas

genética especializado en deporte,

3. El producto que SM Genomics ofrece

-Ventas: relacionado con lo anterior.

de la autorización por parte del

los llamados ‘tres efes’. En la actualidad estamos en plena ronda de inversión

en caso de no disponer de ella debas

que si bien comercializa un producto, de I+D con diferentes entidades

deportivas públicas y privadas. El

objetivo principal es la mejora de nuestro IGL pero a la vez ampliar

nuestro portfolio de productos siempre relacionando genética y deporte para ayudar al deportista a mejorar su rendimiento y salud.

6.Hay diferentes dificultades, pero con

el paso del tiempo las resumiría en: -Económicas: todo proyecto necesita

de comunicación, dispositivos, ropaNuestro caso, una ‘biotech’ en el

sector deporte es más difícil, pero

seguiremos intentándolo. De todas

formas, creo que nunca está de más que aparezcan nuevos inversores y

creo que un colectivo muy interesante

sería el de los deportistas profesionales que tienen capacidad de inversión.

Son un colectivo muy influyente y no

sólo por el dinero que pueden aportar al mercado en el que han trabajado,

sino por la difusión y conocimiento de marca que pueden aportar. Imagínate un Facebook o Twitter o Periscope..., de uno de ellos hablando de nuestro

servicio. sería fantástico. Ya hay algún caso, a ver si conseguimos más.

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RADAR DE emprendedores

SPORTALIUS SPORTALIUS.COM

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FICHA

DIRIGE: David Sabadell. QUÉ ES: Sportalius es

el primer ‘marketplace’ profesional del deporte en España. Es una plataforma donde las empresas disponen de nuevos canales de ventas tanto al por mayor como al cliente final.

Sportalius es pionero en su sector en España: en un mercado online en el que marcas y clubes de cualquier deporte disponen de un canal de venta directo. Después de 15 años dentro del sector retail, David Sabadell quiso llevar a cabo su sueño: emprender su propio proyecto profesional vinculado a sus tres pasiones: el deporte, la empresa y las nuevas tecnologías


9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

DAVID SABADELL, FUNDADOR Y CEO DE SPORTALIUS 1. Siempre tenía que buscar nuevos

4. Dar a conocer las ventajas tanto para

proveedores y pensé que sería bueno

empresas como centros deportivos

necesito.

la oferta, numero de productos y

encontrar en un solo sitio todo lo que 2. Llevar a cabo Sportalius ha

implicado una gran esfuerzo de

inversión en investigación, desarrollo y lanzamiento:

-Investigación, con más de 60

de estar en Sportalius. Incrementar servicios. Incrementar la demanda,

peticiones de compra y creaciones de tiendas del club. Ajuste del modelo y aplicar las acciones de forma ágil.

5. Actualmente acabamos de lanzar el

entrevistas con expertos del sector,

‘marketplace’ profesional (B2B) y en

federaciones.

donde creamos, personalizamos y

empresas, clubes, asociaciones y

-Captación, arranque con más de 100

negociaciones con empresas y clubes.

-Económico, aportando capital el propio fundador con dos socios minoritarios

para el desarrollo de la plataforma y el

breve lanzaremos la tienda del club

gestionamos la tienda online de clubes y centros deportivos ofreciendo más

ingresos y más servicios a sus socios y abonados.

6. Lograr la masa crítica tanto

lanzamiento en acciones de marketing.

de oferta (empresas) y demanda

equipamiento, material y servicios

‘partners’ ideales para este tipo

3. En Sportalius encontrarás todo el

deportivos que un club deportivo y

sus afiliados necesitan en un click y en condiciones de mayorista. Esto es posible gracias a los productos

(centros deportivos). Encontrar los de proyectos. Desarrollo de una

plataforma tecnológica adaptada a las necesidades.

7. La industria del deporte está en

y servicios que nuestros partners

crecimiento y constante evolución,

industria del deporte), ofrecen

inversores independientemente del

(pequeñas y grandes empresas

directamente en nuestro marketplace profesional (B2B) a clubes y centros

captando actualmente el interés en tamaño de la empresa.

deportivos a cambio de una comisión o ‘fee’ anual (servicios no paquetizados). Sportalius también crea, personaliza y gestiona tiendas online a clubes

y centros deportivos, ofreciendo un

amplia oferta de productos y servicios a los socios del club y en condiciones especiales. El club generaría un

ingreso por cada venta, el socio

tendría reducciones de precio y el

partner (marca, proveedor) podría

vender directamente en un nuevo canal minorista (B2C).

#15 MARZO 2016

21


Daniel Mateos y Fernando Montero.

RADAR DE emprendedores

PYCKIO PYCKIO.COM

Un ‘tipster’ es una persona que hace pronósticos sobre eventos deportivos y los comparte o vende a otras personas que hacen apuestas. Pyckio es una red social y ‘marketplace’ que pone en contacto a estos dos perfiles de apostadores, de forma que los ‘tipster’ obtienen un beneficio por cada ‘pick’ (pronóstico) que otra persona compra. La compañía fundada por Daniel Mateos y Fernando Montero ha desarrollado un algoritmo que evalúa la trayectoria de los pronosticadores para determinar qué ‘tipsters’ son los más rentables.

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FICHA

DIRIGE: Daniel Mateos y Fernando Montero.

QUÉ ES: ‘Marketplace’ de apuestas deportivas.

DANIEL MATEOS, COFUNDADOR Y CEO DE PYCKIO 1. Estuve proporcionando pronósticos

pronósticos introducidos en nuestra

servicio ‘premium’. De aquí la idea

registrados; esperamos el ‘break-

los resultados muy buenos, monté un de crear un servicio de pronósticos y buscar a los mejores expertos en los diferentes deportes.

2. Los socios fundadroes invertimos

VER VÍDEO

4. Contamos con 3 millones de

de tenis gratis durante un año. Al ser

20.000 euros en 2012; conseguimos 75.000 euros de un crédito Enisa en 2013; y realizamos una ampiación capital (‘las tres efes’) de 225.000

plataforma; más de 20.000 usuarios even’ en el cuarto trimestre de

2016; nos hemos convertido en un

referencia en el panorama nacional de las apuestas.

5. Estamos trabajando en un ‘hedge

fund’ de Apuestas Deportivas, en una jurisdicción que no es España.

6. La verdad es que hemos tenido

euros en 2014

bastante suerte hasta el momento.

pronósticos de nuestros mejores

Jóvenes Emprendedores y la

3. Los apostantes compran

expertos. Nosotros nos quedamos un 50%. También comisiones por afiliación a casas de apuestas

Enisa nos ayudó con un crédito

ampliación de capital de 225,000 euros se cerró muy rápido.

7. Por nuestra experiencia sí, los

inversores creen en las pequeñas

empresas de la industria del deporte, sobre todo en negocios innovadores.


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PressMatic

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Metadeporte #15 RADAR Marzo 2016 #EmprendedoresDelDeporte  

Metadeporte selecciona 9 proyectos de emprendedores españoles en la Industria del Deporte. Más info: RADAR Emprendedores 2015 https://issuu...

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