Messuguru

Sisällys ALKUSANAT 9 VIIME HETKEN VINKKEJÄ! 13 Testi – oletko messuguru? 18 1. OTA TILANNE HALTUUN 19 Kolme argumenttia messujen puolesta 20 | Ei pelkkä läpihuutojuttu 21 | Konkurssista maailmanmaineeseen 22 | Intohimo synnyttää messuguruja 24 | Johdon kiinnostus ja johdolta saatu mandaatti ovat välttämättömät 26 | Et voi työskennellä yksin 27 2. MESSUSTRATEGIA 31 Strategia 32 | Erottele strategiset tavoitteet taktisista tavoitteista 33 | Strategiset messutavoitteet 35 | Strategisten tavoitteiden saavuttaminen 39 | Joskus kaikki on sattumaa 41 | Älä koskaan pysähdy 42 3. LÖYDÄ OIKEAT MESSUT 45 Valikoima 46 | Seitsemän vaiheen malli 46 4. FAIRLINK-MALLI VARMISTAA PUNAISEN LANGAN 51 Fairlink-malli 52 | Fairlink-mallin kuusi pääosaa 54 | Aikataulutus ja toimintasuunnitelma auttavat asioiden hallinnassa 55 | Mitä nyt tapahtuu? 62 5. MERKITYKSELLISET TAVOITTEET 65 Tavoitteet ohjaavat ja motivoivat 66 | Luovan prosessin käynnistäminen 67 | Järkevät tavoitteet 68 | Tavoitteiden jalkauttaminen yrityksen sisällä 70 | Tavoittele tähtiä 70 | Messubudjetti 72