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SECTOR INDUSTRIAL

LA POSICIÓN DE UNA EMPRESA EN UN AMBIENTE COMPETITIVO

Jorge Cerón Mantilla, MBA Jorge Cerón Mantilla, MBA1

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“SECTOR INDUSTRIAL ES UN GRUPO DE COMPETIDORES QUE FABRICAN PRODUCTOS O PRESTAN SERVICIOS Y COMPITEN DIRECTAMENTE UNOS CON OTROS”1 1PORTER, Michael E., La ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza&Janes Editores S.A. Pág. 63

Jorge Cerón Mantilla, MBA2


CARACTERÍSTICA ECONÓMICAS DE UN SECTOR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Tamaño del mercado Tasa de crecimiento del mercado Superávit o déficit de capacidad Rentabilidad de la industria Barreras de entrada-salida Productos estandarizados Cambio tecnológico Requerimientos de capital Economías de escala Innovación de los productos Jorge Cerón Mantilla, MBA3


Jorge Cer贸n Mantilla, MBA4


EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS

Competidores Competidores potenciales potenciales AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Poder Poder negociador negociador de de proveedores proveedores PODER NEGOCIADOR DE PROVEEDORES

Intensidad Intensidad de de la la competencia competencia actual actual

Poder Poder negociador negociador de de clientes clientes PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Productos Productos sustitutivos Jorgesustitutivos Cer贸n Mantilla, MBA5


Jorge Cer贸n Mantilla, MBA6


ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA • EXISTEN 5 FUERZAS DE COMPETENCIA EN JUEGO • NO IMPORTA EL TIEMPO DE LA INDUSTRIA • EL MIX DETERMINA LA RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA PC = POTENCIALES COMPETIDORES CA = COMPETIDORES ACTUALES BS = BIENES SUSTITUTOS P = PROVEEDORES C = CLIENTES Jorge Cerón Mantilla, MBA7


DETERMINANTES DEL PODER DE CADA FUERZA COMPETITIVA

CADA FUERZA COMPETITIVA ESTÁ FORMADA POR UNA SERIE DEDETERMNANTES ESTRUCTURALES - CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA (VELOCIDAD) − COSTOS FIJOS (NIVEL) −CUANTO PUEDEN DIFERENCIARSE DE SUS RIVALES −BARRERAS DE ENTRADA −BARRERAS DE SALIDA −DIFERENCIAR EL PRODUCTO Jorge Cerón Mantilla, MBA8


Rivalidad entre Competidores

Número de empresas en el sector:

• Competidores equilibrados: • Crecimiento del sector:   • Costos fijos:  • Diferenciación del producto:   • Capacidad instalada:   • Competidores diversos:   • Barreras de salida: - Activos fijos especializados y de larga vida - Barreras psicológicas - Barreras de movilidad Jorge Cerón Mantilla, MBA9


Amenaza de Nuevos Competidores •Economías de escala:   •Faltas de experiencia: •Diferenciación del producto:   •Necesidad de Capital:   •Acceso a canales de distribución:   •Políticas de gobierno:     Jorge Cerón Mantilla, MBA10


Poder de Negociación Proveedores/Clientes

• Concentración de empresas:   •  Diferenciación del producto:   • Información sobre el sector: Jorge Cerón Mantilla, MBA11


Productos Sustitutivos

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. Para el Sector Industrial los productos sustitutos constituyen una amenaza    Sustitutos funcionales.   Sustitutos no funcionales.   Jorge Cerón Mantilla, MBA12


CONCLUCIÓN DEL ANÁLISIS INDUSTRIAL • ES EL PUNTO DE PARTIDA DE CUALQUIER ESTRATEGIA  ENTENDER LA ESTRUCTURA DE CADA INDUSTRIA DONDE COMPITE Y LAS RAZONES DE ESTA ESTRUCTURA. •FOCALIZAR LA ATENCIÓN EN LAS FUERZAS SIGNIFICATIVAS •OBSERVAR LOS CAMBIOS DE LA INDUSTRIA (CUAN REVOLUCIONARIOS SON LOS CAMBIOS). •LAS ORGANIZACIONES TIENEN EL PODER PARA CAMBIAR SU DESTINO •LAS ORGANIZACIONES PUEDEN DESTRUIR SU INDUSTRIA TAN FACILMENTE COMO PUEDEN MEJORARLA

Jorge Cerón Mantilla, MBA13

Sectores industriales  

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