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CLARISA BARCO

GONZALO ABAD

ALBERTO GOACHET

CEO de Roqoto Advertising

Sub-Regional Marketing and Communications Director Latam

Presidente de la APAP

El contenido es la clave

No sé lo que esta haciendo APAP

Influencers digitales en el Perú

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Nº62

MERCADO NEGRO EN LAS REDES:

EDICIÓN: FEBRERO 2018

Un informe de KANTAR IBOPE MEDIA registra la presencia que tienen las marcas, en más de 1500 paneles ubicados a lo largo de la Panameriaca Sur.

Infografía: 15 años de preciazos PÁG. 20 & 21

APAP y Mercado Negro firmaron convenio PÁG. 30

Top de los creativos más premiados en el 2017 PÁG. 35

15 años creando experiencias desde la concepción hasta la ejecución

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PUBLICIDAD INFORME

KANTAR IBOPE MEDIA PRESENTÓ EL ESTUDIO TGI QUE NOS MUESTRA EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR FRENTE A LA EXPOSICIÓN DE MEDIOS.

¿Cómo consumen medios los peruanos?

Especialista Clarisa Barco CEO de Roqoto Advertising

El contenido es la clave

E

n el Perú de hoy en día, donde la penetración de internet llega al 76%, cada día hay mayor cantidad de contenidos disponibles en cualquier momento y en cualquier lugar, y en diferentes formatos. Ante este panorama de posibilidades, los peruanos consumen medios de una manera cada vez más diversa y ampliada. Según el estudio TGI de Kantar IBOPE Media, en general, a los peruanos les gusta ver televisión (97%), tener contacto con publicidad exterior (98%) y leer periódicos (83%), sin embargo, podemos identificar afinidades especiales comunes a los miembros de las diferentes generaciones. “Hemos identificado una afinidad general al internet y al cine, especialmente, entre los Millennials y los miembros de la Generación Z, y lo que es muy interesante, la televisión abierta muestra gran acogida a través de todas las generaciones”, comentó Francisco Carvajal, Managing Director de Kantar IBOPE Media Perú. De acuerdo al estudio, la televisión mantiene promedios de

consumo de más de tres horas diarias sin importar el rango de edad, logrando los tiempos de consumo más altos por día en la lista de medios consumidos por los peruanos. Le siguen el internet con 2:43 horas y radio con 2:32 horas. “La televisión sigue siendo la pantalla principal en los hogares peruanos y el periodo del día en el que la TV toma aún más fuerza es después de las 6 P.M. de lunes a viernes”, puntualizó Carvajal. Adicionalmente, la radio muestra altos niveles de consumo (80%) a través de todas las generaciones; desde la Generación Z hasta los mayores de 65 años. ¿Offline u online? ¡Ambos! Adicionalmente, los peruanos están consumiendo tanto las versiones online como offline de los medios. En el caso de las revistas y periódicos, el consumo únicamente online es de 3%, sin embargo, 21% de los peruanos complementan su consumo offline con el online. Otro ejemplo es radio; mientras el consumo online es de 7%, 28% de los peruanos consumen este medio en ambos formatos: offline y online.

En un escenario multimedios, el estudio presenta que el 79% de los peruanos consume cinco o más medios de comunicación; esta tendencia se destaca especialmente en miembros de la generación X, Millennials y las amas de casa. En cuanto al uso de diferentes plataformas, TGI muestra que el 61% de peruanos usan dos pantallas, 45% usa tres, y 11%, cuatro pantallas. Información y entretenimiento: Las principales funciones de los medios En general, los peruanos afirmaron confiar en los medios de comunicación para mantenerse informados. Se destacan la televisión (61%) y los periódicos (52%) y le siguen internet y radio, con 45% y 44%, respectivamente. Entretenimiento, relajación y actualización rápida fueron otras necesidades frecuentemente mencionadas por los peruanos a la hora de consumir medios. Fuente: Estudio TGI Perú 20162017 – Lima y 6 Ciudades (Piura, Chiclayo, Trujillo, Huancayo, Cusco y Arequipa).

ACERCA DE TGI Estudio integral de Kantar IBOPE Media sobre el comportamiento del consumidor que brinda información sobre la exposición a medios, hábitos de consumo personal y del hogar, estilos de vida, opiniones y actitudes. TGI es un estudio de 8.500 encuestas anuales en siete ciudades principales: Lima, Trujillo, Chiclayo, Piura, Arequipa, Cusco y Huancayo. Descriptivo de edades en el estudio: •Generación Z: De 15 a 20 años •Millennials: De 21 a 34 años •Generación X: De 35 a 49 años •Baby Boomers: De 50 a 64 años •Silent: De 65 años en adelante

¿Sabe cuántos impactos publicitarios recibes cada día? De acuerdo con estudios mundiales, una persona que vive en una ciudad recibe aproximadamente 3,000impactos por día y sólo recuerda entre el 3% y 12% como máximo. ¿Cómo destacar en este competitivo mercado? La clave está en el contenido. Generar y publicar un contenido relevante, puede diferenciar a tu marca para que caiga dentro de ese porcentaje de p̈ ublicidad recordada .̈ ¿Qué estrategia de generación de contenidos seguir? Lo primero debe ser conocermuy bien a tu público objetivo. Luego, se debe preparar en paralelo contenido para una estrategia de marketing push y también para una estrategia pull. En una estrategia push, que implica presentar tu producto a tus potenciales clientes, debes considerar destacar con contenido claro, simple, que impacte a tu público, que le deje huella. Busca mover sus sentimientos positivos, ya sean de alegría, nostalgia, coraje, inspiración, entre otros. En una estrategia pull, cuyos resultados se ven a más largo plazo, pero que se obtienen clientes más fieles, se debe buscar presentar el producto de una manera sutil e incluso no en las primeras comunicaciones. Elcontenido debe ser útil y valorado por el usuario, que lo motive a seguir recibiendo más. De esta manera se le puede hacer un seguimiento y abordarlo a través de diversos medios en el momento preciso y con el mensaje preciso.

¿Los peruanos somos multimedios? Numero de pantallas usadas

Medios Usados

(Personas de 12 a 75 años)

(Personas de 12 a 75 años)

2 pantallas

61%

3 pantallas

45%

4 pantallas

11%

Tiraje: 5,000 EJEMPLARES Periodicidad: Mensual Entrega: Gratuita en Lima y Trujillo.

ADNEWS MERCADO NEGRO Nº62 | Año 4 / Febrero 2018

78.8% Fuente: TGI PERÚ 2016 - 2017 Lima y 6 ciudades (Trujillo, Chiclayo, Piura, Cusco y Huancayo)

19.3% 1.9% De a 1 a 2

Target: Áreas de Marketing de las empresas anunciantes más importantes. Agencias ATL, BTL, Interactivas, de Comunicación Corporativa, centrales de medios entre otras. Mercado Audiovisual y servicios.

De a 3 a 4

De 5 a más

Centro de Estudios presente: UPC, Universidad de San Martín de Porres, Pontificia Universidad Católica del Perú, UCAL, Toulouse Lautrec, ISIL, Universidad Privada del Norte, IPP, Universidad Simón Bolívar, Universidad de Lima, Leo Design, UTP.

Director General: Nicolás Valcárcel Saldaña Comité Editorial: Nicolás Valcárcel, Gabriela Córdova Marketing: Karina Torres Prensa: Alexandra López, Rodrigo Ayala, Valeria Cavero, Katheryne Vega, Leslie Bazo, Paola Jara Diseño y Diagramación: Gonzalo Pajuelo, Jesús Dominguez Dirección: Ca. Bayovar Sur 262, Santiago de Surco Teléfono: (51) 628 - 5992


Carrera Corta de Fotografía Profesional / Inicio: 09 de marzo

PUBLICIDAD CAMPAÑA

LA CAMPAÑA ESTÁ DESARROLLADA POR CIRCUS GREY, WUNDERMAN PHANTASIA Y SWIM.

Tottus presenta su campaña escolar 2018

S

e acerca la etapa escolar y la lista de útiles crece cada año, entre cuadernos y lapiceros, los padres de familia recorren distintas librerías para encontrar todos estos productos de una manera más rápida. Es así, que le temporada escolar resulta ser una de las épocas con mayor preocupación por parte de los padres que buscan encontrar útiles de calidad pero a un buen precio y sobretodo de una manera más dinámica y sin complicaciones. Ante ello, la cadena de hipermercados Tottus presentó su nueva campaña escolar “¡Que vuelva el cole!”, la cual no solo muestra la gran variedad de útiles escolares que podemos encontrar en el retail, sino también preciazos todos los días, que te ayudarán a economizar la lista de los más pequeños. “Tenemos el surtido completo de la lista de útiles, es decir las mamás no tendrán que ir a varios sitios para hacer sus compras”, señala el área de Publicidad y Marketing de Tottus. Esta acción busca posicionar a Tottus, como el destino de compra preferido por las mamás en la compra de la ENTREVISTA

lista escolar. El hipermercado posee un completo portafolio como: cuadernos, lapiceros, papelería, entre otros. Además el retail indicó que "otra categoría importante son mochilas y loncheras con las licencias de moda. Tenemos diseños exclusivos y propios para todos los estilos y necesidades". Dentro de las facilidades de la campaña escalar del retail, los clientes podrán adquirir la lista escolar a través del canal de ecommerce de la cadena, Tottus.com donde podrán encontrar la misma variedad de productos, aho-

rrando tiempo, tráfico y lo mejor que lo puedes hacer cómodamente desde tu casa y en familia. “Queremos que tengan la mejor experiencia de compra en esta época donde las listas de útiles son complejas y extensas. Encontraran todo lo que necesitan en útiles, mochilas y loncheras con diseños modernos y todo lo que necesitan con nuestros preciazos de siempre. Además, Tottus.COM para que puedan comprar .COModamente”, comentó Tottus. “¡Que vuelva el cole!” está desarrollada por Circus

Grey, Wunderman Phantasia y Swim. Esta estrategia 360° incluye prensa, OOH, Digital y catálogos, y tiene como insight la preocupación que poseen los padres de familia en la época escolar, donde buscan siempre productos de calidad a un bajo costo, “sabemos que es un momento del año difícil para la economía de los hogares, por eso queremos que nuestras mamás sepan que Tottus es su aliado para las compras escolares donde encontraran todo el surtido que necesitan nuestros preciazos de todos los días”, agregó el retail.

“ESCOLARES ÚTILES” ES LA NUEVA CAMPAÑA DE MIBANCO.

Zavalita: “Queríamos dar un mensaje potente, no solo para los clientes sino para toda la sociedad”

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iBanco presentó la campaña “Escolares Útiles” para resaltar su producto “Capital de Trabajo” para emprendedores de la micro y pequeña empresa que necesitan abastecerse de mercadería en esta campaña escolar. Esta estrategia desarrollada por la consultora Zavalita Brand Building, nos mostró una nueva forma de ver la educación en el país. Tanto fue el impacto del spot, que se mostró en televisión y digital, que el video se volvió viral y recibió miles de comentarios positivos sobre el concepto de la campaña. Conversamos con Daniel Sacroisky, Director Creativo Asociado de Zavalita Brand Building, y Fernando Alvarez, Brand Leader de Zavalita Brand Building, quienes mencionaron que MiBanco ha venido implementando una línea de comunicación que aborda de manera re-

Daniel Sacroisky, Director Creativo Asociado de Zavalita Brand Building, y Fernando Álvarez, Brand Leader de Zavalita Brand Building.

flexiva y propositiva, a través de acciones concretas, respuestas a grandes temas que repercuten en el progreso de sus clientes. “Todos los proyectos de Mibanco lo contenemos en un concepto propuesto en el 2015 a raíz del relanzamiento de la marca que lo llamamos: “la nueva versión de Perú”; esta es una nueva versión que deja atrás viejos paradigmas, como una visión centralista en la capital y dar paso para

entender la bonanza al interior del país donde también hay muchas oportunidades empresariales para los emprendedores”, comentó Fernando Álvarez. Daniel nos contó sobre los objetivos de la campaña, “el primero era colocar préstamos a los emprendedores para esta campaña escolar, y el otro contar algo y hacer marca para que el banco sienta una posición como siempre lo ha hecho desde hace más

de dos años y poder dar un mensaje potente que no solo sea para el target o los clientes, sino para toda la sociedad”, aseguró. Esta vez la coyuntura la campaña escolar invita a reflexionar acerca de la problemática de la educación, un sector que ha estado en el ojo de la tormenta durante los últimos tiempos y cuyos principales perjudicados fueron los propios escolares. La campaña tiene una comunicación 360, cabe resaltar que el spot estuvo realizado por Espíritu y Noize en el audio. Laura Villanueva, gerente de Marca y Experiencia al Cliente de MiBanco señaló tres pilares fundamentales de la campaña: 1. Tener en cuenta la coyuntura 2. Estamos en campaña escolar 3. El insight

Juntos, más simple


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BRANDING & DISEÑO NOTA

EL 2017 HA SIDO UN AÑO DE RENOVACIÓN PARA LAS MARCAS, MUCHAS DE ELLAS NO SOLO HAN CAMBIADO SU LOGOTIPO, SINO LA IMAGEN COMPLETA DE LA MARCA.

MARCAS QUE SE HAN RENOVADO EN EL 2017

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as marcas buscan reinventarse para poder agradar al público que cada vez es más exigente. La imagen corporativa de una marca es muy importante para poder expresar la propia esencia de una marca. Los elementos como el logo y el packaging son la fachada que muestran la personalidad e identidad de la empresa hacia los consumidores. Durante 2017 muchas marcas han apostado por cambiar su imagen con el fin de poder agradar a su público, como también para mejorar sus estrategias de contenidos digitales. Por ello, en esta ocasión hacemos un recuento de las marcas peruanas que se han renovado en el 2017.

CABIFY La marca buscó expresar los nuevos retos que afronta así como su deseo de convertirse en una marca de referencia en el sector, algo que la identidad anterior no podía hacer y quitar el falso concepto de exclusividad. En este nuevo logo, el símbolo obtiene mayor protagonismo, una reinterpretación acertada del anterior.

MARINA EMSAL

RADIOMAR

En el 2017, la reconocida marca de sal, cambió de nombre e imagen visual. Su renovación sorprendió con el cambio de nombre de “Emsal” por “Marina” indicando en la parte superficie izquierda del empaque que es la marca Emsal, y por el cambio del icónico rojo por el naranja.

La estación de radio salsera rediseñó su imagen visual con intención de acercarse a su público. El logotipo fue rediseñado con los colores azul, rojo y amarillo, diferenciando la letra “R” del resto y con un nuevo slogan.

CASA ANDINA

HELADOS YÁMBOLY

La cadena hotelera renovó su diseño, cambiando el logotipo de la típica casa andina en el valle dentro de un recuadro con las letras al lado derecho por un ícono en forma de trapecio y nueva tipografía. No solo se modificó la identidad por una imagen más sofisticada por la posición que se encuentran hoy.

En el 2017, Yámboly decidió cambiar su logotipo para crear cercanía con su público. La imagen visual cambió totalmente, mostrándose ahora más fresco y juvenil.

ARROZ PAISANA

NOSOTRAS

Otra marca que hizo un cambio radical en su imagen fue la marca nacional de arroz Paisana, cambiando su identidad la cual evocó la renovación del diseño del packaging, logo e identidad. Para el diseño del packaging se utilizó el color naranja adhiriendo un ícono en forma de sol el cual cambia de color dependiendo de su categoría.

Nosotras cambió su imagen; la evolución de este diseño se da a raíz de un testeo de miles de clientas donde apuntaban los valores de seguridad y confianza, Se ha reemplazado la rosa que se encontraba acompañando a las letras por un destello de luz, también el fondo fucsia se muestra en una tonalidad más clara.

MOVISTAR

SOLGAS

A inicio del 2017, Movistar presentó su nueva imagen, lo cual tiene como concepto “Cambiamos para que tú no cambies”. La nueva imagen se muestra más fresca con un logotipo más limpio, sencillo y digital, desapareciendo el volumen y degradado del logotipo anterior.

El año pasado Solgas también renovó su logotipo. Ahora muestra letras más grandes al lado de un ícono en forma circular que con los colores representativos azul, verde, rojo, naranja y amarillo que se ven rápidamente al encender una llama o el fuego en la cocina.

TEKNO

CUATES

Tekno cayó en un estancamiento y déficit de innovación comunicacional. Por esa razón, a inicios del 2017 renovó su imagen enfatizando la calidad y variedad de los colores con un nuevo concepto, “más colores, más bonitos”, cambiando toda su imagen visual, tanto en el packaging e identidad.Se utilizó por primera vez en el mercado de pinturas, una lata de fondo negro, para dar protagonismo a los colores del empaque y avivar su contraste.

La marca de snacks cambió su diseño y sorprendió con su nuevo logotipo, también se incorporó un nuevo personaje denominado “Cuatito”, como parte de su imagen y packaging. El nuevo posicionamiento está basado en la diversión y desconexión que les brinda la marca a sus consumidores, con el fin de fortalecer la conexión emocional con el target.


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Diplomado en Marketing Estratégico / Incio: 15 de marzo

BRANDING & DISEÑO NOTA

LOS COLORES BLANCO-CREMA Y EL ROJO-OCRE DEL PACKAGING RESALTAN EL ISOTIPO Y DIFERENCIAN A CADA VARIEDAD DE CERVEZA.

Vistacom trabajó la imagen de la nueva cerveza artesanal Muchik

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uchik es la nueva marca de Cervecería Artesanal Santa Lucía, una empresa que nace en la ciudad de Moche, Trujillo, formada por la sinergia de tres emprendedores: Jerry Olivares Juanico, Hugo Pretell Angulo y José Nacarino Irribarren; quienes sumaron conocimientos y pasión para producir una cerveza artesanal regional de primer nivel. Vistacom fue la agencia encargada de realizar el lanzamiento oficial de la marca, lo cual comprendía: logotipo, etiqueta, packaging e identidad corporativa. Mercado Negro entrevistó a Gonzalo Díaz Arias, Director Gerente de Vistacom y Hugo Pretell, Socio Fundador de Muchik, quienes nos contaron más detalles sobre este proyecto. “Desde un inicio, el objetivo fue conseguir un diseño impactante, con detalles que le otorguen personalidad a la marca y que respalden la alta calidad del producto. Para este proyecto se tomó de inspiración la cultura Mochica, donde el isotipo está inspirado en el dios Ai Apec, quien fue la principal deidad de esta

NOTA

"El objetivo fue conseguir un diseño impactante que respalde la alta calidad del producto", comentó el Director Gerente de Vistacom.

nombre, complementada por una serif que refuerza el tema de tradición del producto. Muchik ingresa al mercado lanzando las siguientes variedades: Kolsch, Brown, Pale Ale y Pale Ale “loque” y será lanzado oficialmente el 15 de febrero. cultura”, comentó Gonzalo Díaz. Los colores elegidos también son los que predominaron en esta cultura, tales como el blanco-crema y el rojo-ocre, los cuales resaltan el isotipo y diferencian a cada variedad de cerveza. Además, se utilizó una fuente sans serif en la palabra MUCHIK para darle legibilidad y fuerza al

LA MARCA APUESTA POR EL COLOR ROJO CON EL FIN DE UNIFICAR LAS DISTINTAS VARIEDADES DE BEBIDA.

Coca- Cola renueva la imagen de sus envases

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a marca de bebidas más popular a nivel mundial, Coca-Cola renovó la imagen de sus envases como estrategia de marca única, siendo España el único país europeo elegid para presentarlo. La finalidad de esta renovación es el de unificar las distintas variedades de bebidas, siendo ahora de color rojo, para darles a todas la misma importancia. La marca apuesta por reforzar su característico rojo sin olvidar el protagonismo del logo. Lo nuevo de esta presentación es la visibilidad a la información de producto. De esta forma, a través de una banda de color distintiva en la parte superior de los envases, se presentan las variedades ‘sabor original’, ‘sin cafeína’, ‘zero azúcar’,

‘zero azúcar zero cafeína’, ‘zero azúcar cherry’, ‘sabor light’, ‘sabor light sin cafeína’ y ‘sabor light limón’, mientras que en la zona central muestran la información de producto de forma más visible. Lanzamiento La marca planea poner a distribución este nuevo envase durante este año. Este lanzamiento forma parte del nuevo enfoque estratégico de la compañía. La presentación del envase se integra en una campaña de comunicación desarrollada por las agencias McCann Madrid y Carat, bajo el nombre de “Un color para todos los gustos”, la cual tendrá presencia en todos los medios: televisión, radio, digital, prensa y punto de venta.


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EL EVENTO SE REALIZARÁ EL 21 Y EL 22 DE MARZO EN THE WESTIN LIMA HOTEL & CONVENTION CENTER.

XV Congreso Internacional Retail 2018: ¿Cuál es el futuro del sector en el Perú?

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ima, enero del 2018.- ¿Cuál es el futuro del retail en el país, cómo es el nuevo consumidor peruano y cuáles son los principales desafíos del sector? El XV Congreso Internacional de Retail busca compartir experiencias locales e internacionales que puedan servir de referente para los negocios del sector, además de presentar las principales tendencias, cambios y retos del retail en la industria tanto a nivel nacional como mundial. El evento, organizado por la Asociación de Centros Comerciales y Entretenimiento del Perú - ACCEP y Seminarium Perú, se realizará el 21 y 22 de marzo en The Westin Lima Hotel & Convention Center. Está dirigido a altos directivos, tomadores de decisiones de la industria, proveedores y consultores vinculados a las diversas áreas del mercado minorista. Durante las jornadas se desarrollarán temáticas acerca de los nuevos consumidores en el país; la disrupción en el retail; nuevas tendencias en la industria; la tecnología aplicada en el sector; el futuro de la tienda física y la transformación digital del mercado. Entre otros temas que marcan la agenda del retail en la región.

Según los especialistas, el 2018 será un período de retos para el retail local, ya que se desarrolla en un escenario en constante cambio y difícil de anticipar. Aquellos que se desenvuelven en la industria deberán ser cada vez más innovadores en cuanto a sus estrategias para atraer nuevos clientes, más rápidos en sus respuestas y en su capacidad de adaptación en un contexto cada vez más competitivo. Frente a este escenario, la XV edición del Congreso Internacional de Retail busca ofrecer un espacio para compartir y analizar casos de éxito, estudios del sector desarrollados adhoc y estrategias innovadoras en el mercado; así como el intercambio de ideas con otros participantes y ponentes; y la oportunidad de generar alianzas con otras empresas del rubro. Las ponencias estarán a cargo de referentes de la industria con reconocimiento mundial como Cate Trotter, fundadora de Insider Trends; Alberto Brea, director ejecutivo y planner de Ogivly New York; Bracey Robson Wilson, profesor de marketing en la Universidad Adolfo Ibáñez, Chile y Hap Klopp, fun-

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LATIN AMERICAN DESIGN AWARDS 2018 Participa de los premios que reconocen la excelencia de los mejores trabajos gráficos realizados durante el año en los países latinoamericanos. Su objetivo es reconocer y exhibir las mejores ideas y piezas de diseño en base a su nivel de innovación, impacto y creatividad, al igual que promover la industria del diseño y la comunicación visual, Organizado por LAD (Latin American Design) e IS Creative Studio. Ceremonia de Premiación: 10 de marzo. Lugar: Auditorio Los Incas del Museo de la Nación (Av. Javier Prado Este 2466)

dador y CEO de The North Face. Asimismo, el congreso tendrá como Kynote Speaker a Ken Hughes, reconocido experto en comportamiento del Consumidor y del Comprador (Shopper) y líder global de opinión en las áreas de psicología del comprador, comportamiento del consumidor, futuro del retail, estrategia para el sector de gran consumo, onmicanalidad y

shopper marketing. Los ejecutivos que asistan al congreso recibirán un certificado virtual de participación al finalizar el evento. Para mayor información sobre los precios, descuentos y beneficios de las jornadas, puede comunicarse a la central telefónica de Seminarium Perú: +511 610 7272 opción 1 o enviar un mensaje a informes@seminarium.pe

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CEP Publicidad Digital: Campañas en Redes Sociales / Inicio: 24 de febrero

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DESCUBRE LAS TENDENCIAS QUE CAMBIARÁN EL DISEÑO DE PACKAGING EN EL 2018.

El packaging comienza a tener conciencia

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l packaging es la carta de presentación de los productos y la herramienta que utilizan las marcas para posicionarse en el mercado. Es lo que llamará la atención al consumidor e incluso influirá en la toma de decisión en el punto de venta. Por lo tanto el packaging tiene que mantenerse actualizado y debe ser capaz de adecuarse a los cambios de un mercado cada vez más sofisticado. El interés en el cuidado el medio ambiente y la transparencia en la información sobre el contenido del producto toman importancia. A medida que los consumidores se vuelven más

sensibles con estos temas, también lo va haciendo el packaging. A continuación te presentamos las tendencias del futuro inmediato del diseño de packaging. 1. Importancia del envase y no sólo del contenido: El interés de las personas por la calidad y material de sus productos no se limita ya sólo al contenido, sino también en que se trate de materias primas capaces de no afectar al medio ambiente. 2. Envases reutilizables y limpios: Relacionado con el tema anterior, las tendencias apuntan hacia la fabricación de envases reutilizables, amables

con el ambiente y sin riesgos para la salud. 3. Garantía de conservación de los productos contenidos: La tecnología no sólo piensa en el ambiente, sino en la conservación, buen estado e higiene de alimentos, prendas y demás productos 4. Packaging funcional: Serán valorados cada vez más aquellos empaques funcionales cuyas acciones no se limiten sólo a contener el producto sino también a informar adecuadamente al consumidor sobre el contenido del mismo.

Especialista Beatriz Calzada Docente del Programa Especializado en Marketing Digital Estratégico de la Universidad de Piura

Cómo lograr con éxito una campaña de redes sociales En esta era digital, las redes sociales se han convertido en un importante centro de negocios, e incluso puede ser una plataforma de publicidad muy importante para cualquier emprendimiento por ser una herramienta de bajo costo y de gran impacto. Existen pasos básicos para llevar a cabo un trabajo en redes sociales de manera exitosa y los resumo en 5: 1) Definir al inicio el tipo de red social según el negocio y comportamiento del público objetivo. La publicidad pagada de Facebook te permite segmentar muy bien el mercado y dirigirte a tu público objetivo. Instagram es muy visual, sirve perfectamente para marcas relacionadas al arte y moda En twitter, las personas buscan las últimas novedades. Y en Linkedin es un público 100% profesional. 2) Planear los recursos. Existen tres fases que todo negocio debe seguir: Notoriedad, es dar a conocer la marca, posicionar el producto o servicio, y hacer branding. Engagement, el objetivo es que las personas comenten y compartan la campaña. Conversión, es direccionar a las personas para que ejecuten la compra, de manera física u online. 3) Cuidar y mantener la comunicación. Es importante responder a los usuarios inmediatamente o durante el día. Ser el primero en conocer un mal comentario en tu muro, y actuar de inmediato, impedirá que este se vuelva viral en el muro de otras personas. 4) Utilizar materiales interesantes. En campañas de notoriedad, el vídeo es lo que tiene más efecto. Hoy en día se pueden lograr desde un celular y con bajo presupuesto. El uso de la fotografía hará que el mensaje llame más la atención. 5) Estudiar los resultados periódicamente. Es importante ver al final de cada campaña, si la plataforma cumplió con el objetivo de ventas, en qué se falló y en qué se puede mejorar. Lo recomendable es hacerlo mes a mes, para optimizar la campaña.


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MARKETING Especialista Martha Valiente Jefe de Marketing del Instituto Gastronómico D´Gallia

Talentos que dejan huella en la gastronomía El boom de la gastronomía se ha visto bombardeado de muchas campañas de marcas conocidas que se han valido de la cocina peruana para conectar con su público. Y es que la cocina nos une como peruanos y nos llena de orgullo. Nos recuerda los sabores de nuestra infancia y los platos más añorados de la mesa de nuestras abuelas. Sin embargo, desde la academia, no se ha visto un trabajo sostenido para difundir estos talentos y el arte de la cocina peruana que requiere técnica y estudio, así como creatividad y talento. Es así que nace “Talentos que dejan huella”que más allá de ser una campaña de marketing es una filosofía para el Instituto Gastronómico D´Gallia: Formar nuevos talentos que se convierten en parte esencial de este movimiento. Estos jóvenes buscan descubrir ese talento que llevan dentro, que muchas veces está escondido, o no lo reconocen como tal. Por ello, queremos inspirarlos a través de la experiencia que caracteriza a nuestros chefs instructores, para ayudarlos a realzar y potenciar esa habilidad, ese talento. Hoy en día, la generación Z no quiere hacer más de lo mismo, son independientes, 100% multifuncionales, pero sobretodo se la juegan por lo que creen. Y esa es una oportunidad para los institutos y universidades que quieren atraer a los millenials hacia sus casas de estudio. Ir mucho más allá de la carrera que elijan, forjar un futuro para ellos. Inspirarlos para despertar su creatividad. Ayudarlos a proyectar su pasión hacia el mundo. La gastronomía tiene el potencial para ser motor de desarrollo sostenible e inclusivo (cocineros, meseros, agricultores, pescadores artesanales, transportistas, comerciantes, etc.) y todos los peruanos debemos estar comprometidos en apoyar esta cultura de inclusión. Todos tenemos un talento, sólo necesitamos descubrirlo, potenciarlo y vivirlo, que mejor si está relacionado con la gastronomía. Desde D´Gallia, estamos seguros que estas nuevas generaciones de estudiantes seránexitosas y sumarán a la cadena de valor de la gastronomía. Como ya lo están haciendo nuestros egresados que han dejado huella en las cocinas del Perú y del mundo como: Marissa Vallvé Gamarra, Executive Chef en Palace Downtown Hotel Dubai (Egresada 2013), Jair Montesinos Rodríguez, Executive Chef en Casa AndinaMiraflores (Egresado 2007), Nilo Joao Docarmo Castro, Executive Chef en Los Delfines Hotel (Egresado 2010), Heindrich Herold Espinoza Owner Catalina 555 (Egresado 2007), Valery Schroth Pastry Chef JW Marriott Lima (Egresada 2004), Diego Vergara Solis, Bartender en Hilton Garden Inn (Egresado 2013) y muchos más que están por venir.

ENTREVISTA

EL ÚLTIMO SABOR QUE LANZÓ LA MARCA DE GALLETAS AL MERCADO PERUANO AHORA TAMBIÉN VENDRÁ EN EL FORMATO ‘TACO’

Mondelēz Perú y OREO lanzan una nueva presentación del sabor Milkshake de Fresa

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os fanáticos de OREO tienen un gran motivo para estar contentos en el inicio de este 2018. Y es que la marca de galletas producida por Mondelēz International está lanzando en el mercado peruano el sabor OREO Milkshake de Fresa en el formato TACO. Tras el éxito obtenido con el sabor OREO Milkshake de Fresa, la marca de galletas ha dado un paso más adelante y ahora también podrá ser disfrutado por los peruanos en el formato también conocido como ‘TACO’ que contiene 14 galletas. “En Mondelez Perú buscamos sorprender a nuestro público con innovaciones en producto como nuevos sabores y formatos. Es por ello que estamos lanzando esta nueva presentación de las galletas OREO Milkshake de Fresa, que tendrán mayor contenido en un formato “TACO” que estamos seguros será bien recibida por todos los fanáticos de la marca”, indicó Katty Carranza, Gerente de la Categoría de Galletas de Mondelēz Perú. Para la campaña de lanzamiento, OREO está utilizando un plan de medios que incluye pauta en medios digitales, muestreo de producto, apoyo en el punto de venta y acciones a través del Fan Page de la marca. Estas acciones tienen como principal objetivo continuar promoviendo el posicionamiento de OREO como una marca innova-

NOTA

dora en la categoría de galletas en Perú. Con esta nueva presentación del sabor OREO Milkshake de Fresa, la marca de Mondelēz Perú busca seguir ganando mercado y continuar siendo una de las galletas favoritas en el mercado peruano. OREO lidera el segmento de galletas tipo sándwich en el Perú y presentó un crecimiento de doble digito al cierre de 2017 impulsado principalmente por sus innovaciones. A lo largo de los años la marca fue innovando con nuevos sabores y presentaciones, por lo que con este nuevo lanzamiento serán 05 los sabores y 03 presentaciones de la marca de galletas que los consumidores peruanos podrán disfrutar. Las galletas OREO son producidas en nuestro país en la planta de Mondelēz Perú, ubicada en Lima. En esta fábrica se producen más de 50 mil toneladas de galletas al año de todo el portafolio de Mondelēz Perú, siendo un 40% para consumo local y un 60% para exportaciones. OREO, por su parte, está presente en más de 100 países alrededor del mundo como Estados Unidos, China, Indonesia, India, Perú, entre otros. La marca de Mondelēz International comenzó en 1912 con solo dos sabores (el tradicional de chocolate y el sabor de merengue limón, este último descontinuado).

AHORA, CLIENTES CLARO MAX PUEDEN HABLAR, NAVEGAR Y MENSAJEAR EN 16 PAÍSES DE LATINOAMÉRICA Y ESTADOS UNIDOS CON SU PLAN LOCAL

¡Dile adiós al ROAMING! Claro rompió las fronteras de las telecomunicaciones

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antenerse conectado en el extranjero es más sencillo y accesible con Claro. En el último año la cantidad de clientes postpago que utilizaron megas, minutos y SMS fuera del Perú creció más del doble. “La cobertura Sin Frontera de los planes Claro MAX es como tener un seguro gratis, probablemente piensas que nunca lo vas a necesitar pero cuando lo usas te sientes muy tranquilo, te olvidas de los costos de roaming y usas tu celular sin miedo” declaró Elisa Munares, Directora de Estrategia Comercial de Claro. “Las personas siempre han considerado que utilizar su celular fuera del país es muy caro, sin embargo hoy nuestros clientes Claro MAX pueden usar megas, minutos y SMS** en 16 países de Latinoamérica y EEUU*, esto es un gran beneficio para ellos”, explica Óscar Moreno, Director de Servicio al Cliente. La cobertura Sin Frontera de los planes Claro MAX ha logrado un explosivo incremento en el consumo

de internet y llamadas de los clientes postpago en los países donde opera Claro: Ecuador, Colombia, Chile, Argentina, Brasil, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Puerto Rico, República Dominicana, Uruguay; y ahora también EEUU a partir del Plan Claro MAX 189. Solo en diciembre de 2017, más del 90% de los clientes postpago que viajaron a los países de la cobertura Sin Frontera han accedido… a este beneficio. Asimismo, en el último se-

mestre del año pasado el consumo de internet de los clientes postpago en dichos países creció más del doble. “Algunos clientes consideran increíble que puedan viajar fuera del país y aprovechar los minutos y megas de su propio plan en los países de la cobertura Sin Frontera como si estuvieran en Perú”, señaló a su turno Mariano Orihuela, Director de Servicios de Valor Agregado de Claro. La cobertura Sin Frontera de Claro es un beneficio exclusivo de todos los

planes postpago Claro MAX y Claro MAX Negocios. --------------*Cobertura SF en EE.UU aplica solo para planes postpago Claro MAX 189 y superiores. ** Infórmate sobre la cantidad de megas, SMS y minutos que puedes utilizar en www.claro.com.pe/sinfrotera ***Para los planes Claro MAX 159 (Chip), Claro MAX 189 y superiores aplica consumo máximo de 12GB en los países de la cobertura SF.


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Latin American Design Awards / Inicio: 10 de marzo

MARKETING ARTÍCULO

EN EL MUNDO DE LA MODA LOS FOTÓGRAFOS SON PARTE ESENCIAL Y PROTAGONISTAS QUE DECIDEN EL DESTINO DE UNA MARCA.

La importancia de los fotógrafos en la industria de la moda

Alan Suárez Profesor de Marketing – Toulouse Lautrec

Aquí casual, trabajando en temporada de verano, ¿y tú?

Mario Testino (peruano) El gran fotógrafo de Diana de Gales, aún mantiene relación con la familia real británica. Su historia es muy interesante, empezó en este mundo vendiendo portafolios a las aspirantes a modelos, a precios bastante cómodos. Pero su gran pasión lo llevo más tarde a codearse con personajes muy importantes, dándose a conocer como uno de los más grandes fotógrafos en la industria de la moda. Una de sus musas es la modelo Kate Moss.

ARTÍCULO

Annie Leibovitz Es la fotógrafa mejor pagada del mundo. Su trayectoria es impresionante. Trabaja para las revistas Vanity Fair, Rolling Stone y Vogue. Ganadora de varios premios entre ellos el Príncipe de Asturias de Comunicación y Humanidades en el año 2013. Fue la última persona que pudo fotografiar a John Lennon abrazando a Yoko Ono horas antes de fallecer. Es aplaudida por sus editoriales de moda y retratos. Se dedica también a recrear los dueños de Disney con celebridades y reportajes a los presidentes de los Estados Unidos.

importancia a los colores y volúmenes. Es considerado como un fotógrafo surrealista y glamoroso en sus imágenes. Juega con diferentes elementos que al final combinan perfectamente con las prendas.

Steven Meisel Con Demarchelier y Testino, es uno de los creadores de las editoriales de moda. Es divertido, se le considera un seductor de su trabajo y es el fotógrafo más controversial actualmente. Le da

Bruce Webber Muy conocido cineasta, por su trayectoria con las celebridades y modelos. Fue el primero en introducir la imagen de los caballeros en la industria de la moda, dándole una publicidad mo-

Peter Lindbergh Fue el gran fotógrafo de los años 90. El preferido de Naomi Campbell, Cindy Crawford, Christy Turlington. Se destacó por su quehacer en blanco y negro. El apreciaba mucho la belleza natural de las modelos. Peinados simplemente, sin maquillaje y simples.

David Sims

Bruce Webber

Steven Meisel

Annie Leibovitz

Mario testino

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Peter Lindbergh

Por: Lilly Reiss, Asesora de Imagen & Personal Shopper

ersonajes, modelos, revistas de moda, todo mundo depende de ellos. Son capaces de desbordar las páginas en blanco con imágenes que nos muestran la esencia y el estilo de la moda. Trascienden con su cámara y nos invitan a experimentar más allá de la imagen. Los colores, el sentido y la línea de cada outfit se convierten en una gran aventura visual. Las revistas compiten por tener el mejor fotógrafo que incremente sus ventas, de ellos depende toda una producción y promoción. Ellos son los encargados de mantener una gran publicidad a través de su gran arte, que es la imagen, puesta en algún panel publicitario. La venta de una imagen, de la moda, está en sus manos a través de sus lentes fotográficos. Entre los más destacados tenemos:

derna y estilo cautivando a las revistas como GQ, Vogue o Rolling Stone, Vanity Fair. Algunas de sus campañas son Calvin Klein, Pirelli, Ralph Lauren, Revlon, entre otras. David Sims Absolutamente innovador en los años 90. Obtuvo el premio Young Fashion Photographer of the Year, por su impecable técnica. Algunas de sus campañas fueron con las grandes editoriales de Levi's, Louis Vuitton, Nike, etc. Tenemos más fotógrafos maravillosos que le dan vida a esta gran industria de la moda, los encargados de enamorarnos a través de la imagen fotográfica. Estos son algunos, nos conquistan con su lente, atrapando el alma de los modelos, los matices y líneas de los outfit.

ANDRÉS PIERREND ESCRIBE SOBRE LA IMPORTANCIA DE SER CONSECUENTES CON EL MANEJO OPERACIONAL DE NUESTRO NEGOCIO SIN DEJAR DE LADO LA REALIDAD EN DONDE SE DESARROLLA.

Agro-Marketing Por: Andrés Pierrend, Especialista en Marketing Gastronómico

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uego de los últimos acontecimientos en torno al consumo de la papa nacional uno se pregunta si se está trabajando realmente en fortalecer y defender nuestros productos y productores y si solamente es responsabilidad del gobierno o también de cada agricultor, y sobre todo de nosotros los consumidores finales. No solo pasa con la papa y su venta interna, sino también con productos como la maca y la quinua que se han comenzado a producir en otros lados, bajando el precio del mercado mundial. Lo que nos pasó recientemente, es sencillo, una sobre producción de papa (mas oferta) hizo que los precios se vengan al suelo ya que no hay tanto consumo (menos demanda), pura economía básica. Todo acentuado por las fechas en donde uno está pensando en la cena de fiestas y en el fin de semana en la playa. Por un lado, claro que el gobierno

Especialista

debería de ordenar mejor el sector y balancear la producción de diferentes tipos de productos y no sobre saturar el de por ejemplo la papa blanca, que fue la más afectada en esta última crisis. Además de asesorar a los productores en todas las areas, no solo productivas, sino principalmente, comerciales y de marketing para vender sus productos de una forma más actual. Pero también los productores tienen cierto grado de responsabilidad, luego de tantos años de conocer su negocio, el no ver los cambios del mercado y proyectarse a realizar mejoras o nuevas líneas de productos para agregarle valor a sus productos y así poder venderlo más caro. ¿Porque creen que las grandes cadenas de fast-food prefieren comprar papas importadas? Al margen, en casi la mayoría de los casos, de estar estipulado en el contrato de la casa matriz de la marca (esto se ve mucho en la figura de franquicias, la economía de estala abarata costos) es básicamente por el precio. Esos mercados de donde se traen esas papas ya congeladas, logran mejorar sus procesos, invierten

en packeging, en mejorar presentaciones, calidades, etc.; abriéndose nuevos mercados y volviéndose más competitivos en este mundo globalizado cada vez más sanguinario y cruel con los que nos quedamos atrás. Y, por último, pero no sin tener menor responsabilidad estamos nosotros, los consumidores, quienes elegimos comprar o no un producto o ir o no a un restaurante. Informarnos y siempre estar atentos a ese tipo de detalles es nuestro deber. Varias marcas globales como Pepsico, quienes fabrican las papitas Lays, usan y comunican el uso de papa peruana en sus bolsas y empresas pequeñas o independientes tienen en el mercado algunos tipos papas chips y de papas congeladas peruanas de venta no masiva.

Si bien es cierto, el porcentaje de uso de la controversial papa congelada importada es mínimo, forma parte del problema, de la idiosincrasia que tenemos aún los peruanos de pensar que lo de fuera es mejor, cosa muy alejada de la realidad, más aún cuando se trata de productos gastronómicos. Y también de esperar, en gran medida, a que otro nos resuelva el problema cuando tenemos la solución a nuestro alcance. Según lo que acabamos de leer; 1.Se consecuente en el manejo operacional de tu negocio sin dejar de lado la realidad en donde te encuentres. 2.Investiga y no tengas miedo de innovar, usa el Benchmarking para analizar a tu mercado. 3.Consumamos local y fresco pagando el precio justo.

Desde hace aproximadamente 100 años que el mundo va experimentando un aumento progresivo de temperatura debido a muchas causas, y que poco a poco nos va impactando en mayor intensidad. Estos cambios paulatinos no solo afectan a nuestro entorno natural sino también al ámbito social, y es aquí donde muchas empresas parecen haberse enfocado únicamente en las atractivas, y muy convenientes, oportunidades comerciales de negocio outdoors donde, claramente, olvidaron considerar el efecto que el arrollador calor podría producir en sus colaboradores. Se sabe que el cuerpo humano necesita diariamente de una ligera dosis de exposición a los rayos solares por aproximadamente 15 minutos, tiempo que muchas veces algunos trabajadores de ciertas empresas exceden, ya sea por desconocimiento del tema o por cumplir con las exigencias laborales de sus empleadores. Mientras uno camina por la ciudad no es muy difícil ver representantes comerciales de diversas marcas intentando cautivar a clientes potenciales con su speech seductor; sin embargo, es en esta temporada veraniega que el inclemente calor los aqueja fuertemente pudiéndoles causar efectos adversos en su salud, desde un golpe de calor hasta considerables quemaduras solares y, por ende, causar un impacto desfavorable en el tan esperado resultado comercial que las empresas anhelan. Es por ello que las compañías deben buscar el bienestar de todos sus colaboradores y no solo de aquellos que laboran dentro de las oficinas, quienes hoy se ven beneficiados con el ya conocido: “viernes casual”, sino también prestar atención a quienes trabajan fuera de la organización, con el objetivo de demostrar una preocupación genuina la cual se debe reflejar a todo el equipo humano. Tal preocupación podría estar enfocada en un aspecto muy importante como el de la vestimenta, al brindarles o permitirles un adecuado atuendo que evite la fibra sintética, y en su reemplazo buscar que sea confeccionada con materiales como el algodón, la seda o el lino, que impidan la humedad y permitan respirar a la piel, siendo claramente un beneficio para dichos colaboradores. Es así que las empresas deben persistir en comprender en lo más profundo a sus clientes internos a través de sus gustos, deseos, preferencias y necesidades, según sea la temporada y desde el punto de vista de la empatía, de tal manera que se pueda ofrecer un programa de beneficios con un valor apreciado por todos nuestros colaboradores, sean casuales o no.


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ADnews / mercadonegro.pe

LEE LA VERSIÓN DIGITAL EN

MARKETING INTERNACIONAL PASTAS Y PEPAS

INFORME

SEGÚN UNICEF, UNO DE CADA TRES USUARIOS DE INTERNET ES MENOR DE 18 AÑOS.

Lego y Tencent crearán juegos virtuales seguros en China

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COCA-COLA CREÓ SU PROPIA TIPOGRAFÍA Inspirados en el movimiento modernista americano de finales del siglo XIX e inicios del XX, Brody Associates y el equipo de diseñadores de Coca-Cola han desarrollado TCCC Unity, la tipografía que busca reflejar 130 años de historia visual de la marca. Esta novedad será implementada en las diferentes plataformas que maneja la industria, incluyendo digitales y medios impresos. Asimismo, los creativos han desarrollado una aplicación con el mismo nombre, la cual contiene detalles del diseño, imágenes y entrevistas.

OREO APUESTA AL COMERCIO ONLINE La galletas de chocolates rellenas con crema ahora pueden adquirirse desde cualquier lugar, ya que han lanzado su servicio de suscripción, el cual funcionará a través de la plataforma de Amazon. Con un costo de 20 dólares mensuales, los suscriptores recibirán una caja que incluirá, además de las golosinas, recetas exclusivas y suvenires de la marca, como sombreros y tazas. Cuentan con dos modos pago, uno de 60 dólares por tres meses y otro de 120 dólares por seis meses.

rupo LEGO, en asociación con Tencent, bajo el marco “Penguin crece contigo: protección infantil en la era digital” y con colaboración de UNICEF, desarrollarán una diversidad de contenidos y plataformas digitales, ideadas para entretener de manera divertida, creativa y segura a los niños chinos. Esta acción se generó luego de la inquietud manifestada por la sociedad china, quienes se encuentran preocupados por la seguridad de los jóvenes durante su tiempo de navegación en el ciberespacio. En dicho país asiático, según el Centro de Información de Internet de esta nación, el 22,5% de usuarios de red está conformado por menores de edad. El proyecto está orientado a la creación de una zona online resguardada, en donde las experiencias y contenidos estén adaptados para ser digeridos de forma correcta por los más pequeños, y que estos cumplan con la política

NOTA

de seguridad infantil digital, además de fomentar la alfabetización en línea. El espacio recreativo contará con vídeos, operación de juegos, la implementación del sistema en línea LEGO BOOST, un código que permite que los niños lleven sus creaciones digitales a la realidad, y la posibilidad de co-desarrollar LEGO Life, una red social para niños de China. Ante estas novedades,

Julia Goldin, directora de marketing de la reconocida marca de juguetes danesa, declaró: “Nuestro propósito más importante es inspirar a los niños y ayudarlos a desarrollarse mediante el juego. A lo largo de nuestros 85 años de historia siempre hemos tenido como prioridad principal la seguridad de los niños a la hora de desarrollar nuevos productos. Este patrimonio y enfoque también se refle-

jan en el trabajo que hacemos para garantizar las experiencias digitales seguras de LEGO”. Por su parte, Thirty Sun, vicepresidente de Tencent y director general de Tencent Penguin Pictures, expresó: “Tencent es responsable de proteger la experiencia en línea de cada niño, e incorporamos protección infantil en línea en todos los aspectos de nuestras prácticas comerciales”.

SEGÚN AD AGE, LOS ÚLTIMOS 52 AÑOS, LAS MARCAS HAN INVERTIDO ALREDEDOR DE 5.400 MILLONES DE DÓLARES EN PUBLICIDAD PARA ESTE EVENTO.

Super Bowl: Un juego para anunciantes INTERBRAND REVELÓ LAS MARCAS MÁS VALIOSAS DE ESPAÑA La consultora publicó el ranking de las “Mejores Marcas Españolas 2017”, el cual tuvo como tema la dimensión internacional de las firmas, y en las que se destacaron Zara (con un valor de 15.452 millones de euros), Movistar (10.646 millones de euros) y Banco Santander. Los aspectos evaluados por Interbrand para la valoración de las empresas fue su resultado financiero, así como el papel que realiza y la fuerza de las mismas. Otros nombres que resaltan en la lista son los del BBVA y Bershka.

CHINA+FCB OBTUVO LA CUENTA DE MINI Las agencias China y FCB Spain serán las encargadas de manejar todo el ámbito comunicacional y publicitario de la marca, la cual venía trabajando con Sr. Rushmore, La Despensa y Ogilvy. Ante este logro, Marta Aguirrezabal, Executive Partner de China, declaró: “poder ser el colaborador de todas las actividades de comunicación de una marca de automóviles tan icónica como Mini nos llena de orgullo y satisfacción, pero también de compromiso y responsabilidad”.

E

l día que define el equipo ganador de la Liga Nacional de Fútbol Americano de Estados Unidos (NFL), se ha convertido en uno de los eventos más mediáticos a nivel mundial. Más allá de la afición deportiva, millones de espectadores se dejan atrapar por la cantidad y calidad de las campañas exhibidas en este evento, además de la participación de importantes celebridades del espectáculo. Según un informe elaborado por Nielsen, en el 2017, solo en Estados Unidos, alrededor de 111.3 millones de estadounidenses disfrutaron del juego. Basados en el impacto que causa el show, las marcas han apostado por decir presente cada año, en el que, al menos en los últimas dos fechas, una publicidad de 30 segundos podía llegar a costar 5 millones de dólares. El portal especializado HowMuch. net ha informado que la

NFL es la liga deportiva más grande del mundo, al generar utilidades por más de 13 mil millones de dólares. Este año, el gran tazón se realizará el 4 de febrero. Para la fecha, en la que un segundo de anuncio podría llegar a costar más de 160.000 dólares, Ad Age ha estimado que las marcas invertirán 419 millones de dólares, lo que equivaldría al 2,5% de la inversión anual de cada firma.

Las campañas más sonadas En la edición del 2018 del Super Bowl, un par de campañas han generado grandes expectativas. En primer lugar, Skittles decidió elaborar un anuncio que verá una sola persona. El motivo de tal exclusividad es que la marca se ha inclinado por una inversión mucho menor y apostar por un spot alterno que será enviado en primicia a un aficionado, a quien

han considerado como un verdadero fanático de sus productos. Por otro lado, Doritos y Muntain Dew dieron a conocer que este año contarán con la presencia de Morgan Freeman y Peter Dinklage en su spot, el cual destacará las innovaciones en dos artículos de PepsiCo: Mountain Dew Ice (una bebida de limón y lima) y Doritos Blaze (una versión con más picante, del chip clásico).


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CEP Branding y Consumer Insights / Inicio: 20 de febrero

PUBLICIDAD INTERNACIONAL INFORME

UNA FOTOGRAFÍA CONSIDERADA RACISTA, ADEMÁS DE CONTROVERSIAS, HA GENERADO GRANDES PÉRDIDAS PARA LA MARCA SUECA.

El impacto mundial de la publicidad de H&M

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na fotografía considerada racista, además de controversias, ha generado grandes pérdidas para la marca sueca. A mediados de enero, las redes estallaron tras la circulación de una imagen en la que la marca H&M exponía a un niño de piel oscura, usando una sudadera con el mensaje “Coolest monkey in the jungle” (El mono más genial de la selva). Luego de esto, la firma anunció, a través de un comunicado en su página web, el retiro de la foto, explicando lo sucedido. Pero esto no fue suficiente para detener la polémica. Una ola de protestas antirracistas se produjeron en Sudáfrica, en la que dos tiendas, una ubicada en Johannserburgo y otra en Pretoria, fueron atacadas por partidarios del grupo político Luchadores por la Libertad Económica, información que dio a conocer la cadena televisiva eNCA, quienes también transmitieron imágenes de cómo quedaron los locales comerciales tras estos hechos. Los manifestantes se dispusieron también a la entrada de locales, vestidos de rojo y con carteles que decían: “H&M, saluda a los monos más guays” y “fuera con las tendencias racistas de H&M”.Ante esto, la cadena sueca decidió cerrar sus 11 puntos de venta en este país, los cuales en el tercer trimestre del 2017 representaban el 0.3% de los ingresos totales de la compañía. En su portal, H&M expuso que siendo conscientes de los eventos ocurridos, y velando por la seguridad de sus empleados y clientes, cerrarían temporalmente sus tiendas ubicadas en Sudáfrica. Asimismo, in-

INFORME

dicaron: "Creemos firmemente que el racismo y los prejuicios en cualquier forma, deliberada o accidental, son simplemente inaceptables". Celebridades en contraEnel mundo del espectáculo las opiniones tampoco se hicieron esperar. Uno de los primeros en expresarse fue el cantante The Weeknd, quien ensu cuenta de Instagram publicó: “Me desperté esta mañana en shock y avergonzado de esta foto. Estoy profundamente ofendido y no trabajaré más con H&M”. Del mismo modo, y a través del mismo canal, el jugador de baloncesto LeBron James colocó un post

más contundente: “H&M, te has equivocado sobre nosotros. ¡Y nolovamos a soportar! Sin dudas. Ya hemos tenido suficientede ustedes, ahora voy a hablar delo que yo veo cuando miro esta foto. ¡Yo veo a un joven rey! ¡El gobernante del mundo, una fuerza intocable al que no se le puede rechazar! Como afroamericanos, siempre tendremos que romper barreras, demostrar que las personas están equivocadas y trabajar aún más para mostrar que pertenecemos. ¿Pero saben qué? Nos encanta, ¡porque los beneficios al final del camino son hermosos!”.Aporte especial En medio del dilema, Mercado

Negro realizó una entrevista a Claudia Guillén, Directora de la Carrera de Imagen Empresarial de la UPC, para conocer su punto de vista ante el caso de Hennes & Mauritz AB. En principio, la especialista comenta que, a su parecer, lo ocurrido fue un descuido de la marca y no algo que se haya realizado intencionalmente, en el que la falla pudo ser el no pensar en el receptor y la diversidad cultural del público a quienes se dirigían. Por otro lado, Guillén asegura que esta ha sido una publicidad malinterpretada, a la que la marca debió sacarle provecho. Argumenta que el mensaje que leía

en la sudadera, en su opinión, es un reflejo de lo que significa ser niño hoy en día, alguien que no está encerrado en un departamento, sino un niño que necesita el parque, salir al exterior y jugar como antes. Finalmente, Guillén concluyó que esta crisis podría servir de aprendizaje, para que ahora los comunicadores sean conscientes de cuidar los detalles, ya que con o sin intención, causan un efecto. Del mismo modo, sugiere a las marcas no asustarse ante los comentarios que se generen en las redes sociales y, al contrario, evaluar las oportunidades que estos podrían acarrear.

EMARKETER ESTIMA QUE LAS MARCAS INVERTIRÁN MÁS DE 150 BILLONES DE DÓLARES EN ANUNCIOS DIGITALES.

La publicidad móvil ocupará el 50% en Argentina

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on un consumo actual en dispositivos móviles de 3.38 horas, y tras eventos importantes que ocurrirán en el 2018, como el mundial de fútbol, se espera un alto crecimiento de la inversión mobile, proyectándose así un incremento de la publicidad digital, que se estima llegue a más del 50% en Argentina, con un alcance de inversión de U$S 181 billones, según eMarketer. Asimismo, la investigadora informa que en ese ámbito los formatos que han obtenido más movimiento son: Rich Media Interstitial, Pre Roll y Full Screen Banner. Por su parte, un informe generado por Mobile Marketing Association indica que hay una mayor penetración de tablets (53%) y Smart TV (67%). Por su parte, un estudio elaborado por Morar Consulting señala que el segundo formato más utilizado

para transmitir anuncios son los vídeos, con un 18.1% de inversión. Además, sugieren que el hecho de que esta herramienta se mantenga es que el 37% de los usuarios prefiere ver la publicidad en vídeos. Los sectores que apuestan más por este método son las industrias automotrices, telecomunicaciones y entretenimiento. Bajo este contexto, Juan Carlos Göldy, CEO de Logan y miembro del board Latam de la MMA, aseguró: “Si las marcas están realmente interesadas en alcanzar a su público objetivo, ya no pueden ignorar la publicidad móvil. Al crear, producir e implementar estrategias pensadas especialmente para este canal lograrán una ventaja competitiva muy importante en términos de personalización, entregando el mensaje adecuado en el lugar y momento preciso”.


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INVESTIGACIÓN / ESTUDIOS ESTUDIO

GFK PRESENTÓ ESTUDIO SOBRE LOS INFLUENCERS EN EL NED 2017.

Los Influencers digitales en el Perú Por: Gonzalo Abad, Sub-Regional Marketing and Communications Director – Latam.

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a penetración de internet sigue creciendo, alcanzando 66%, 13 puntos más que el año anterior. Con más consumidores navegando en espacios digitales, los influencers cobran mayor relevancia. En este terreno la cantidad de seguidores y el número de reproducciones son los principales indicadores de éxito de estas celebridades digitales (influencers). Sin embargo, ser el más conocido o el más reproducido puede distar mucho de ser el que más aporte a una marca. En este contexto GfK se propuso realizar un estudio, en exclusiva para el NED 2017, con la finalidad de comprender mejor las dinámicas de los influencers, medir la relevancia de cada uno de ellos para actividades de marketing de las marcas. Alcances del estudio El estudio aclara el tipo de relación entre el influencer y el consumidor permitiendo comprender mejor como es que el primero construye en el imaginario del segundo al momento de promocionar una marca, producto o servicio. Adicionalmente también se busca perfilar a la audiencia de cada

influencer permitiendo comprender la composición por NSE, edad, sexo, bancarización, etc. Para esto se armaron una serie de rankings y evaluaciones por cada influencer para entender las fortalezas de cada uno a la hora de promocionar una marca. ¿Cómo aporta un influencer a una marca? Un influencer genera una relación muy cercana con sus seguidores aprovechando la conexión generada por el tema afin que comparte con el consumidor (dígase ropa,

moda, viajes, etc). Éste vínculo sirve como catalizador para generar una relación cercana, que, a diferencia de un Celebrity, es retroactiva. Hay diferentes tipos de influencer: algunos enfocados en explorar en conjunto algún tema específico, otros buscan simplemente entretener, mientras que otros promueven la generación de opiniones mediante información relevante o quizá educan a sus consumidores. Dependiendo del territorio de cada influenciador y la forma como aborda el mismo, el influencer desarrollará algunas

variables de vínculo con los consumidores. Éste vínculo con el consumidor es el que las marcas contratan a la hora de incluir un influencer en el plan de Marketing: El vínculo del influenciador alimenta el vínculo con la marca. Principales hallazgos del estudio • El alcance y la recordación están desasociadas del valor del influencer para las marcas: Las relaciones más fuertes y valiosas se cultivan en comunidades más pequeñas. • Una gran mayoría de los influencers peruanos están asociados con entretenimiento y espectáculo,

pero éstos no son los que generan relaciones más valiosas con los consumidores. • Los influencers educativos (que enseñan sobre como cocinar o tips para viajar o realizar alguna actividad) suelen mantener relaciones más intensas y positivas con sus consumidores. • Se valora el mensaje auténtico del influencer y las marcas deben saber aprovecharlo. • Se valora la conexión emocional empática que brinda el influencer lo que provee de valor y beneficios al asociarse con una marca.

Top 10 de Influencers más… RECORDADOS

Confiables

ÚTILES

Encantadores


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Congreso Internacional de Retail 2018 / Inicio: 21 y 22 de marzo

INVESTIGACIÓN / ESTUDIOS ESTUDIO

DATUM PRESENTA ESTUDIO SOBRE “VIDA SALUDABLE”.

Vida saludable ¿yo? Por: Rosi Villanueva, directora comercial de Datum y Gustavo Ysla, director de estudios Datum.

¿

Cómo entender este concepto? Algunas reflexiones. La enorme biodiversidad que nos ofrece el Perú en productos agrícolas (frutas, legumbres, tubérculos, cacao, granos andinos y muchos más), pesca, aves y ganadería, han desarrollado en nosotros un gusto especial por la comida y nos hemos vuelto más exigentes y exquisitos en nuestra selección. Para nadie es novedad que nuestra gastronomía nos distingue dentro y fuera del país, y todo extranjero que nos visita reconoce en nuestra comida gustos y sabores jamás experimentados. Sabemos también que en los hogares peruanos las madres de hoy están cada vez más conscientes de la importancia de brindar a sus hijos una alimentación sana, natural y balanceada, evitando los químicos y el exceso de grasa. Existen también políticas de Estado relacionadas con las loncheras saludables para los escolares, así como el Programa Nacional de Alimentación Escolar – Qali Warma que brinda a los niños y niñas de inicial y primaria el desayuno escolar en una búsqueda por mejorar su alimentación diaria y sus hábitos alimenticios. Por otro lado, y principalmente en la ciudad de Lima, se viene cultivando el hábito de los domingos saludables, incentivándose en la población las caminatas, carreras, el skate y montar bicicleta como un nuevo estilo de vida saludable. Ahora bien, analizando el estudio sobre “Vida Saludable” encontramos que para la gran mayoría de peruanos este concepto es asociado con “comer sano” (68%). Los limeños y citadinos lo asocian también con “hacer deporte” (58%) lo cual estaría relacionado con salud física y “pasar tiempo con la familia” (56%) que podría

estar relacionado con la salud afectiva-emocional.

El concepto vida saludable está en los últimos años en la boca de muchos peruanos y lo relacionamos con una mejor alimentación, hacer ejercicio y llevar una vida más placentera con la familia y con nuestro entorno. Pese a que llevar un estilo de vida saludable podría entenderse como un objetivo importante para la mayoría, el 75% considera que es difícil hacerlo porque implica mayor gasto o dinero (25%), no cuentan con el tiempo necesario (19%), y además, porque la comida chatarra es más accesible (12%). Hablando de salud, 6 de 10 se consideran personas “saludables”, - y curiosamente se preocu-

Los peruanos consumimos ...

pan más por su salud y visitan más a los médicos que los que se consideran “poco o nada saludables” – quienes también se auto medican más que los primeros. Los que califican su alimentación de saludable, se muestran dispuestos a mejorar de manera radical (11%) y parcial (74%) su alimentación. Sucede algo similar con los que están conscientes de que no se alimentan de manera saludable, ya que el 36% está dispuesto a mejorar sus hábitos alimenticios de forma radical y el 59% de forma parcial. Más de la mitad (60%) consume tres comidas al día: desayuno, almuerzo y cena. Un cuarto de la población consume dos comidas al día y 1 de cada 10 solamente una comida al día. Muchos de ellos combinan sus comidas con algún bocadillo. La gran mayoría no hace dieta (87%), lo hacen principalmente

las mujeres y personas del nivel socioeconómico A/B. La mitad de los que hacen dieta deciden ellos mismos lo que comen, mientras que para el resto, es un especialista el que les indica la dieta que deben seguir. 4 de cada 10 peruanos indican estar en el peso ideal; no obstante, analizando la relación talla peso declarado, un porcentaje importante se encontraría con sobrepeso. Casi la mitad ha consultado con un médico sobre temas de peso, principalmente mujeres y los niveles socioeconómicos más altos. Un grupo importante (70%) realiza alguna actividad física, haciéndolo principalmente por su cuenta (solo el 6% lo hace con ayuda profesional), de forma poco frecuente (solamente una vez a la semana) y 40 mins por vez. Los grupos que hacen menos ejercicio

¿Que significa tener vida saludable?

68%

2 comidas al día 25% 1 comida al día 11% Solo bocaditos 4% 3 comidas al día 60%

Comer sano

58% Hacer deporte

son las mujeres y las personas de mayor edad. La mayoría de peruanos declara vivir con stress (74%) - siendo mayor en Lima (82%) que en provincias (69%), y mayor en el área urbana (77%) que en el área rural (61%). La mayoría de ellos no realiza ninguna actividad para contrarrestarlo (62%). Los pocos que buscan relajarse (38%) practican algún deporte o actividad física (21%), se distraen yendo a reuniones, paseos, fiestas, cine (12%), toma infusiones (6%), acude por masajes, terapias, sauna (3%) o está medicado (1%). Por otro lado, pareciera que los entrevistados no asocian el stress con su estado de salud ya que incluso los que manifiestan sentirse saludables (más de la mitad) dicen sentirse estresados. Termino estas reflexiones preguntándole: Y usted, ¿lleva una vida saludable?

FICHA TÉCNICA

56% Pasar tiempo en familia

¿Por qué es difícil llevar una vida saludable?

25%

19%

12%

Se gasta mucho

Falta tiempo

La chatarra es más accesible

Muestra: 757 encuestas– hombres y mujeres de 18 a 70 años. Cobertura: Nivel nacional, todos niveles socioeconómicos. Director de estudio: Gustavo Yrala


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ESPECIAL

LEE LA VERSIÓN DIGITAL EN

PANELES DEL SUR

L

EL VERANO DEL OUTDOOR

as implementadoras y marcas buscan la mejor posición para captar la atención de quienes se dirigen a la playa esta temporada. Cada año, durante los meses de diciembre a abril, el sur se convierte en la zona predilecta de los limeños, quienes huyen del calor, tomando la Panamericana Sur, rumbo a la playa. Sabiendo esto, y apoyados en cifras del INEI que indican que en la temporada de verano transitan por esta carretera alrededor de 1,600,000 vehículos, los anunciantes de outdoor trasladan su enfoque a estos lugares. Los distritos de Asia, Chilca, Lurín, Pucusana, Punta Hermosa, Punta Negra, San Antonio, San Bartolo y Santa María del Mar, se convierten en una vitrina de publicidad exterior. Según un estudio realizado por Kantar Ibope Media, entre los meses de diciembre 2017 y enero 2018, se han registrado 3,730 paneles, y de estos 655 se han implementado recientemente. Este mismo informe, indica que las marcas que han apostado al sur y tienen mayor

presencia en dicho territorio son: Los portales con 73 avisos registrados, Lark con 28, Sika con 28, Volkswagen con 24 registrados y Ripley con 23. A la lista le siguen nombres como Inversiones El Pino, Calango Country Club, Chevrolet, Tracto Camiones Usa, entre otras. Por su parte, los sectores que más figuran son: Vehículos, piezas y accesorios con 265 paneles, servicio al consumidor (restaurantes, servicios gráficos, mantenimiento, seguridad, empresariales y otros) con 210 y servicios inmobiliarios con 169. Asimismo, el informe de Kantar Ibope Media indica que, hasta la tercera semana de enero, habían 2262 panales disponibles. Por otro lado, y en cuanto a innovaciones tecnológicas, Clear Channel ha sido la primera empresa de outdoor en instalar una pantalla digital en la Panamericana Sur, ubicada justo antes del peaje de Conchán, lugar con una excelente visibilidad y por donde se estima que pasan alrededor de 2 millones de personas al mes.

Mercado Negro, por quinto año consecutivo, está organizando el concurso que premia a la mejor pieza de publicidad exterior dispuesta en esta zona. La convocatoria iniciará la primera semana de febrero y el galardón se entregará durante la edición de los Premios Totem 2018, a realizarse en junio. “El Mejor Panel del Sur” en su edición 2017, tuvo como ganador al “Árbol Alaska de D’Onofrio”, con 3195 votos. La pieza estuvo ubicada en el km 40.3 de la Panamericana Sur, y fue desarrollada por la agencia Yellow, con la colaboración de la agencia de medios Zenith Optimedia y la implementación de Clear Channel Perú.

Proveedores con más espacios Marcas con más presencia en el sur

Sectores que apuestan al sur

1. Los portales: 73 registros 2. Lark: 28 registros 3. Sika: 28 registros 4. Volkswagen: 24 registros 5. Ripley: 23 registros 6. Calango Country Club: 21 registros 7. Vainsa: 21 registros 8. Inversiones El Pino: 21 registros 9. Chevrolet: 20 registros 10. Tracto Camiones Usa: 20 registros

1. Vehículos, piezas y accesorios: 265 registros 2. Servicio al consumidor: 210 registros 3. Mercado inmobiliario: 169 registros 4. Bebidas: 114 registros 5. Grandes almacenes: 95 registros 6. Vestuario y calzado: 91 registros 7. Vivienda y construcción: 91 registros 8. Mercado financiero: 57 registros 9. Esparcimiento: 52 registros 10. Centros de compra: 43 registros

Fuente: Kantar Ibope Media

1. Punto Visual: 857 registros 2. Petty: 693 registros 3. Clear Channel: 469 registros 4. Panel Shock: 186 registros 5. Publimovil: 158 registros

Distritos con más paneles 1. Lurín: 904 registros 2. San Antonio: 643 registros 3. Asia: 642 registros 4. Chilca: 414 registros 5. Punta hermosa: 392 registros


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Programa Especializado en Marketing Digital Estratégico / Inicio: 05 de marzo

ESPECIAL

PANELES DEL SUR AFP HABITAT IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: HABITAT ANUNCIANTE: A.F.P. HABITAT S.A. AGENCIA: ZENITH OPTIMEDIA UBICACIÓN: 79 KM

JEEP UBICACIÓN: 74 KM

ANUNCIANTE: DIVEIMPORT AGENCIA: CARAT

IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: JEEP

LATAM ETNA ANUNCIANTE: FABRICA NACIONAL DE ACUMULADORES ETNA S.A. UBICACIÓN 49 KM

IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: ETNA

IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: LATAM ANUNCIANTE: LAN PERÚ

AGENCIA: IPG MEDIABRANDS UBICACIÓN: 53 KM

TOYOTA IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: TOYOTA ANUNCIANTE: TOYOTA DEL PERÚ S.A. AGENCIA: GROUPM UBICACIÓN: 78 KM


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ESPECIAL

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PANELES DEL SUR RICOCAT IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: RICOCAT ANUNCIANTE: RINTI UBICACIÓN: 34 KM

BANCO FINANCIERO IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: BANCO FINANCIERO

ANUNCIANTE: BANCO FINANCIERO AGENCIA: HAVAS MEDIA GROUP

UBICACIÓN: 48 KM

SAN LUIS UBICACIÓN: 46 KM

ANUNCIANTE: COCA COLA SERVICIOS PERÚ S.A. AGENCIA: STARCOM MEDIAVEST GROUP

IMPLEMENTADORA: LEDEX MARCA: SAN LUIS

FORD UBICACIÓN: 65 KM

ANUNCIANTE: FORD PERÚ SRL AGENCIA: GROUPM

IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: FORD

INCA KOLA IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: INCA KOLA ANUNCIANTE: COCA COLA SERVICIOS PERÚ S.A.

AGENCIA: STARCOM MEDIAVEST GROUP UBICACIÓN: 43 KM


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Carrera Corta de Fotografía Profesional / Inicio: 09 de marzo

ESPECIAL

PANELES DEL SUR MONTESIERPE IMPLEMENTADORA: PETTY MARCA: MONTESIERPE

ANUNCIANTE: AGROINDUSTRIA BODEGA SANTO TOMÁS SAC UBICACIÓN: 77 KM

UNIVERSIDAD DE PIURA UBICACIÓN: 65 KM

ANUNCIANTE: UNIVERSIDAD DE PIURA AGENCIA: OMG

IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: UNIVERSIDAD DE PIURA

PUMA IMPLEMENTADORA: PETTY MARCA: PUMA ANUNCIANTE: DISTRIBUIDORA DEPORTIVA PUMA SAC AGENCIA: ZENITH OPTIMEDIA UBICACIÓN: 30 KM

RIPLEY UBICACIÓN: 49 KM

ANUNCIANTE: TIENDAS POR DEPARTAMENTOS RIPLEY S.A. AGENCIA: IPG MEDIABRANDS

IMPLEMENTADORA: PETTY MARCA: RIPLEY

TOTTUS IMPLEMENTADORA: PUNTO VISUAL MARCA: TOTTUS ANUNCIANTE: HIPERMERCADOS TOTTUS AGENCIA: GROUPM UBICACIÓN: 36 KM


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ESPECIAL

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PANELES DEL SUR WONG IMPLEMENTADORA: ALAC OUTDOOR MARCA: WONG ANUNCIANTE: CENCOSUD RETAIL PERÚ S.A. AGENCIA: IPG MEDIABRANDS UBICACIÓN: 68 KM

BCP IMPLEMENTADORA: PANEL SHOCK MARCA: BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ ANUNCIANTE: BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ AGENCIA: OMGUBICACIÓN: 75 KM

SEDAL IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: SEDAL ANUNCIANTE: UNILEVER ANDINA PERÚ S.A.

AGENCIA: IPG MEDIABRANDS UBICACIÓN: 28 KM

SUZUKI IMPLEMENTADORA: PETTY MARCA: SUZUKI ANUNCIANTE: DERCO PERÚ S.A. AGENCIA: GROUPM UBICACIÓN: 64 KM

PROSEGUR IMPLEMENTADORA: PUBLIMOVIL MARCA: PROSEGUR ANUNCIANTE: PROSEGUR ACTIVA PERÚ S.A. UBICACIÓN: 42 KM


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Inteligencia de Negocios: / Incio: 14 de marzo

PANELES DEL SUR FRÍO RICO IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: DONOFRIO ANUNCIANTE: NESTLE PERÚ S.A. AGENCIA: ZENITH OPTIMEDIA UBICACIÓN: 48 KM

ALASKA IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: DONOFRIO ANUNCIANTE: NESTLE PERÚ S.A. AGENCIA: ZENITH OPTIMEDIA UBICACIÓN: 48 KM

SALMAS

ESPECIAL

IMPLEMENTADORA: GLOW MARCA: SANISSIMO ANUNCIANTE: PANIFICADORA BIMBO DEL PERÚ AGENCIA: STARCOM MEDIAVEST GROUP UBICACIÓN: 25 KM

RICOCAN IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: RICOCAN ANUNCIANTE: RINTI AGENCIA: CENTRAL MEDIA UBICACIÓN: 30 KM

GLOBO POP IMPLEMENTADORA: CLEAR CHANNEL MARCA: GLOBO POP ANUNCIANTE: CONFIPERÚ AGENCIA: GROUPM UBICACIÓN: 37 KM


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CAMPAÑAS 2011

TOTTUS: 15 AÑOS DE PRECIAZOS

• 3x2 Tottus

2012 • Tottus 10 años juntos

2014 • ¡Días de Infarto!

HISTORIA:

ECUADOR

Debido al gran éxito de las tiendas por departamento Saga Falabella, el Grupo Falabella incursiona en la categoría de hipermercados creando Tottus en el año 2002. La cadena fue creada en el Perú teniendo su primer local en el Centro Comercial Mega Plaza en el distrito de Independencia. Ese mismo año, la cadena abrió sus puertas en San Isidro (Las Begonias), San Miguel, San Juan de Miraflores (Atocongo) y Puente Piedra. Actualmente Tottus tiene más de 60 locales en todo el Perú, además cuenta con Hiperbodegas Uno en el sur del país.

2015 • La felicidad de los primeros pasos nunca se olvida

• Campaña escolar 2015

BRASIL

PERÚ

LOCALES:

VISIÓN:

La cadena cuenta con más de

Somos líderes en cada mercado donde competimos por ofrecer el lugar preferido para comprar y trabajar.

60

VALORES:

COLOMBIA

SLOGANS:

Subim bajamo precio

MISIÓN: Ahorrarles dinero a las familias para que vivan mejor.

locales a nivel nacional.

LOGO:

Trabajadores:

Actualmente la cadena de hipermercados cuenta con más de 11 mil empleados a nivel nacional.

ACCIONES PUBLICITARIAS: Cada figura equivale a 1.000 trabajadores

10

%

MARCAS PROPIAS: Tottus posee una gran variedad de marcas blancas o propias en su portafolio: menestras, aceite, arroz, productos de limpieza, entre otras. Esta categoría representa alrededor del 10% de las ventas totales de la cadena.

• ¡Tottus te da una razón más para alentar a la Selección!

"El 3x2"

"Días de Infarto"

AGENCIAS:

• Circus Grey (ATL) • Wunderman Phantasia (

PRESENTACIONES: Participación en el mercado: La cadena de supermercados • La mayor variedad de carnes del Grupo Falabella posee el 26.5% del mercado peruano. está en Tottus

CAMPAÑA COPA AMÉRICA 201

En el 20 promoci televisor fútbol lle devoluci Esta cam arriesga a la final por el Pe

26,5%

PREMIOS: • Empresas más valoradas en medición del RepTrakTM Pulse Perú 2012. • Great Place to Work • Prácticas empresariales transparentes hacia el consumidor (APEIM)

2016

• Mamá sabe

• Hinchas de sillón

• Las mejores ofertas en pañales están en Tottus

• De frutas y verduras

2017

• Día de la madre


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CEP Publicidad Digital: Campañas en Redes Sociales / Inicio: 24 de febrero

INTEGRIDAD Actuar con respeto, honestidad y compromiso. Ser íntegro es: • Ser coherente entre lo que digo y lo que hago. • Hacer lo correcto. • Decir la verdad. • Respetar las ideas de los demás. • Cumplir lo que prometo.

mos la calidad, os los os”

INNOVACIÓN Buscar nuevas formas de sorprender a nuestros clientes. Ser innovador es: • Ir más allá de las expectativas de mi cliente. • Ser creativo en la búsqueda de soluciones Preguntarme cómo podría hacer las cosas, diferente. • Compartir mis ideas con mi equipo. • Tomar la iniciativa.

Precios irresistiblemente bajos”

Paga Menos, Vive Mejor"

EXCELENCIA Pasión por ser los mejores en lo que hacemos. Ser excelente es: • Tener pasión por productos ganadores. • Ser un ¡campeón en el servicio! • Trabajar como un gran equipo. • Hacer que las cosas mejoren. • Tener actitud positiva.

Tottus te da más por menos más por menos"

Mamá sabe”

TOTTUS.COM

"Días de Locura CMR" (Tarjeta CMR operada por el Banco Falabella).

La cadena implementó su canal de e-commerce, Tottus.com que le ha permitido ingresar al comercio electrónico a través de una plataforma sencilla de navegar y que brinda mucho más que vender. Con estas premisas, Tottus apuesta por un canal de e-commerce variado y confiable. A través de este canal digital podemos encontrar una gran cantidad de categorías de gran consumo, perecibles, juguetes y electro, además tienen el objetivo de seguir ampliando su plataforma con categorías como colchones, muebles, vestuario, etc.

"El Madrugón"

(Digital) y • Swim (medios).

AUSPICIOS:

15:

Tottus viene apostando por el deporte y el cine nacional.

015, durante la Copa América de Chile, Tottus lanzó una ión que consistió en que los consumidores compren un r pagando con sus tarjeta CMR y si la selección peruana de egaba a la final del torneo, la cadena de hipermercados haría la ión íntegra del costo de la compra. mpaña tuvo mucho rebote en la prensa y redes sociales, por lo ado de la estrategia. Finalmente aunque la blanquirroja no llegó l, Tottus decidió regresar el dinero a sus clientes que apostaron erú, en una campaña que dio mucho que hablar. • ¡Preciazos todos los días en Tottus!

• ¡Se acerca la navidad y todo saldrá espectacular! Margarita: La película protagonizada por Giovanni Ciccia contó con el auspicio del retail.

San Martín: Tottus es auspiciador del equipo de vóley de la Universidad San Martín de Porres.

Jóvenes Creativos: La marca fue auspiciadora del concurso que forma parte de los Premios Totem, organizados por Mercado Negro Advertising.


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MERCADO NEGRO TV entrevista

¿QUÉ ES LA METODOLOGÍA INBOUND MARKETING?

Clarisa Barco: “Tienes que cautivar a un desconocido que puede ser un potencial cliente para tu marca”

E

l termino Inbound Marketing se conoce desde hace ya más de 5 años, y muchas empresas lo utilizan sin conocerlo, pero de una forma incorrecta. Sin embargo, ¿qué es esta metodología? y ¿cómo podemos desarrollar una buena estrategia de Inbound Marketing para nuestro negocio? Conversamos con Clarisa Barco, CEO de ROQOTO Advertising, quien nos dio más detalles sobre este tema. Para tener un enfoque claro de lo que es esta herramienta, Clarisa nos brindó una breve descripción. “Inbound Marketing es una metodología que reúne varias técnicas de marketing para lograr el objetivo final: no solamente vender, sino que te vuelvan a comprar”, aseguró. Además, en el programa de Mercado Negro se habló sobre las etapas que tiene el Inbound Marketing. • 1.- Atraer; “tienes que cautivar a un desconocido que tú crees que pueda ser un potencial cliente”. • 2.- Convertir en lead; “una vez que lo atraes la idea es que se convierta en un lead, en teoría tendría

El Marketing Tradicional

Inbound Marketing

MIRA LA ENTREVISTA AQUÍ

DATO: • Para que tu potencial cliente llegue a ti, tienes que cautivarlo con un contenido interesante y hecho exclusivamente para él.

Clarisa Barco, CEO de ROQOTO Advertising que ser un lead de calidad. • 3.- Contenido de valor y cliente; “esa persona o lead puede estar en diferentes etapas del proceso de compra, entonces, dependiendo de en qué proceso está, tú le tienes que enviar contenido o información que le sea útil”. • 4.- Deleitar; “es la recompra y fi-

delización”. Para finalizar, nos dio el otro lado de la moneda, cuáles serían los errores básicos que se comenten en una campaña Inbound Marketing. “Empezando atrayendo a la gente con tu producto, vender tú servicio directamente, y aunque no lo creas empresas muy grandes lo hacen

todo el tiempo. Otro error es que empiezan bien la campaña pero no continúan, no tienen un buen seguimiento o CRM para llegar al target de la manera que deben hacerlo”, comentó Clarisa Barco.

• El contenido tiene que ser sutil y en muchos casos ni se tiene que mostrar tu producto. • Uno de los errores de Inbound Marketing es empezar atrayendo a la gente con tu producto.

Las entrevistas más importantes 1

Mejor Spot navideño 2017: El viaje de Beat a compartir la Navidad. 25,012

412

TOP

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Hipermercados Tottus y Cine 70 lanzaron “Quien más sabe de Navidad es mamá” 18,108

4

240

5,550

#EnVivo | Conversamos Andrés Briceño, DGC de Havas Group, Miluska Angulo, Supervisora de Havas Group y Andrea Garcia, Gerente de Marketing de BEAT, sobre la campaña navideña de la marca.

2

ESCANEA EL CÓDIGO QR

4,125

ALCANCE

Vistacom trabajó la imagen de la nueva cerveza artesanal Muchik 19,404

#EnVivo | Conversamos con Gonzalo Díaz Arias, Director gerente de Vistacom, y Hugo Pretell, Socio fundador de Muchik, sobre todos los detalles de la imagen de la nueva cerveza artesanal Muchik.

#EnVivo | Conversamos con Michael Spitzer “Vampi”, director de Cine 70, sobre la última campaña de Hipermercados Tottus llamada Quien más sabe de Navidad es mamá.

4

ESCANEA EL CÓDIGO QR

Escolares útiles, la nueva campaña de Zavalita Brand Building para Mibanco 18,862

REACCIONES

453

115

3,875

3,723

REPRODUCCIONES ESCANEA EL CÓDIGO QR

#EnVivo | Conversamos con Jhoan Vega, Director Comercial en Arellano Marketing, sobre las cinco oportunidades digitales para el 2018.

ESCANEA EL CÓDIGO QR


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Latin American Design Awards / Inicio: 10 de marzo

MERCADO NEGRO TV NOTA

LOS CLIENTES MOVISTAR QUE CUENTEN CON UN MAYOR TIEMPO EN LA COMPAÑÍA Y TENGAN MÁS SERVICIOS CONTRATADOS, PODRÁN ACCEDER A MEJORES BENEFICIOS.

Se lanzó Movistar Prix, el nuevo ‘programa de agradecimiento’ con beneficios únicos

INGRESA A LA WEB AQUÍ tuar dentro de las redes sociales de la marca, recargar su línea prepago, entre otros, se podrán adquirir dichos ‘Prixes’.

M

ovistar lanzó Movistar Prix, el nuevo ‘programa de agradecimiento’ que otorgará a sus clientes postpago, prepago y hogar una serie de beneficios exclusivos y experiencias únicas, a través de un aplicativo. “Comprometidos con ofrecer a nuestros clientes los mejores servicios se lanza Movistar Prix, una iniciativa que busca reconocer a sus clientes por el valor que tienen, por

el tiempo que llevan en la compañía, por la cantidad de servicios contratados y por su cumplimiento de retos a través de una plataforma de experiencias y beneficios únicos”, señaló Gustavo Ledesma, director de Marketing de Movistar. Los clientes Movistar podrán acceder de forma inmediata a un ecosistema de múltiples establecimientos como restaurantes, cines, estaciones de servicios, tiendas de conveniencia, clínicas y farmacias,

entre otros, según su ‘nivel de reconocimiento’, clasificación asignada al usuario según los servicios que haya contratado a la compañía. Además, Movistar Prix, a modo de juego, permite que el cliente pueda desbloquear otros beneficios acumulando ‘Prixes’, medallas de reconocimiento que recibirá por los años que viene permaneciendo en Movistar y por cumplir retos que se proponen dentro del aplicativo. Por ejemplo: actualizar su perfil, interac-

1. Descargar el aplicativo 2. Registrarse con su número de celular. En caso de contar sólo con servi-

cios Movistar Hogar, deberá ingresar además su número de DNI/Carné de Extranjería y número de teléfono fijo/código de servicio. Así, Movistar muestra nuevamente su compromiso por desarrollar plataformas con servicios innovadores que satisfagan las necesidades de sus clientes para que puedan elegir todo en un mundo de posibilidades infinitas.

Las ponencias más importantes 1

Cinco prácticas que hacen grandes marcas

17,480

88

TOP

3

El peruano de hoy: tendencias y oportunidades

9,547

4

88

3,693 #EnVivo │ Grandes marcas. Veronica Figarella, Country Manager de Media Interactive Perú, nos habla sobre 5 prácticas que hacen grandes marcas en #ComunicacionYEstrategiaDigital.

2

ESCANEA EL CÓDIGO QR

1,643

ALCANCE

#EnVivo | De cara al 2018 Javier Álvarez, Gerente de Estudios Multicliente de Ipsos nos explica todo sobre el peruano de hoy: tendencias y oportunidades.

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Navidad: la campaña de la emoción

11,145

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Consumer Insights y 5 tendencias a observar en el Perú 8,479

REACCIONES

109

59

2,482

1,804

REPRODUCCIONES

#EnVivo │ Retail y Más. Brenda Lizárraga, conductora del programa Retail y más, habla sobre Navidad: la campaña de la emoción. ESCANEA EL CÓDIGO QR

#EnVivo | Francisco Luna, Country Manager de Kantar WorldPanel, nos habla sobre Consumer Insights y 5 tendencias a observar en el Perú. ESCANEA EL CÓDIGO QR


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OUT OF HOME INFORME

KANTAR IBOPE MEDIA PRESENTA UN REGISTRO DE PUBLICIDAD OUTDOOR EN LIMA .

Las 10 marcas con más presencia en la vía pública

A

unque la publicidad se ha diversificado y el entorno digital se posiciona cada vez más, la publicidad outdoor se mantiene dentro de los presupuestos de inversión de las marcas. En el caso de Lima, según datos de la Kantar IBOPE Media, entre los meses de diciembre 2017 y enero 2018, se registraron 69,909 avisos OOH. En este sentido, las marcas que se pueden observar más por los transeúntes y que cuentan con mayor registros de anuncios, incluyendo todos los formatos que identifica Kantar IBOPE Media (banderolas, clips, minipolares, paletas, paneles, paneles carreteros, pantallas led, paraderos, reloj, Totem, primas, quioscos, torres unipolares, vallas y vallas altas), son: Ripley con 863 avisos registrados por la investigadora, Claro con 847, Coca Cola con 814, Saga Falabella con 669, Entel con 507, Tottus con 472, Movistar con 425, KFC con 348, Pepsi Cola con 341, y KIA con 295. Entre otros de los nombres que más se leen en las calles limeñas están Inca Cola, Jhonnie Walker, Gloria, Pizza Hut y Los Portales.

NOTA

Del mismo modo, el estudio revela cuáles son los sectores que más apuestan por la publicidad fuera de casa, de ellos se destacan: Servicios al consumidor con 5,332 registros, educación con 4,558, grandes almacenes con 4,014, vehículos con 3,921, bebidas con 3,833, esparcimiento con 3,365, alimentación con 2,773, telefonía con 1,959, mercado financiero con 1,877 y mercado inmobiliario con 1,813. Por su parte, los 10 implementadores y proveedores con más espacio son: Clear Channel con 14,967, Punto Visual con 12,949, GPO Vallas con 7,453, Carteleras Peruanas con 5,336, JMT Outdoors con 3,188, Publivía con 2,229, Petty con 2076, A3Creativa con 1,763, Alac Outdoor con 1680 y F&G con 1,128. En cuanto a los distritos en los que más avisos se observan, se encuentran: Santiago de Surco con 7,607 carteles, San Borja con 6,039, La Molina con 4,761, San Miguel con 4,100, Jesús María con 4,023, Surquillo con 3,984, La Victoria con 3,508, Callao con 3,120, Pueblo Libre con 3,030 y Miraflores con 2,784.

LA EMPRESA OUTDOOR REUNIÓ A LA INDUSTRIA PUBLICITARIA PARA MOSTRARLES TODO LO QUE TRAEN ESTE AÑO

JMT presentó sus innovaciones para el 2018

E

n una “Fiesta en la ciudad”, JMT congregó a marcas, agencias de medios, agencias ATL, BTL y digitales, para agradecerles la confianza que han puesto en ellos durante sus 11 años de trayectoria, así como también darlesa conocer en primicia los proyectos en los que trabajan y las novedades que traerán este 2018, en cuanto a la implementación de outdoor. Durante el evento, Giancarlo Villacorta, Director Corporativo de JMT Outdoors, ofreció una entrevista para Mercado Negro TV. En principio, y luego de agradecer a todos los asistentes, hizo referencia al cierre del 2017, período que catalogó como duro en sus inicios, a causa del fenómeno del niño y otros eventos políticos que afectaron el ritmo económico, pero que a pesar de estos, gracias al apoyo constante, asesoría al equipo comercial y, sobre todo, a las relaciones duraderas con sus clientes, lograron alcanzar su objetivo planteado para ese año. Adicionalmente, Villacorta conversó sobre las innovaciones que están realizando, apoyados en el abanico de dispositivos para publicidad con el que cuentan, del cual destacó sus pantallas Led monumentales y su circuito de minipolares, aparte de las pantallas unipola-

res. Igualmente, habló sobre la implementación de fibra óptica en cada uno de sus paneles, herramienta que permite lograr un ancho de banda ideal para realizar transmisiones en vivo, así como el eficaz manejo del contenido, ya que el cliente puede manipular lo que publica dentro de los espacios que ha contratado. Del mismo modo, Villacorta comentó que se están proyectando para generar métricas que den un sustento del impacto visual causado por sus anuncios en vía pública. Además, el representante de JMT agregó que continúan con el compromiso de ser una empresa “A1”, y que siguen trabajando con el ISO, homologaciones y una serie de paquetes operativos que pretenden mejorar cada día su servicio post venta. Finalmente, Villacorta aseguró: “Estamos abiertos a recibir todas las necesidades de nuestros clientes para poder hacer realidad sus sueños”. Por otro lado, hizo un especial reconocimiento al equipo humano con el que trabajan, enfatizando su profesionalismo y experiencia en el rubro. El evento, que contó con el actor Gian Piero Díaz es la imagen y el presentador, se realizó la noche del 14 de diciembre, en Lima Bar, en el centro comercial Larcomar.

JMT Outdoors realizó su primera gran preventa, en un evento que reunió al gremio publicitario.

Giancarlo Villacorta, Director Corporativo de JMT Outdoors.

Jesús Molina, Director Gerente de JMT Outdoors.


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CEP Branding y Consumer Insights / Inicio: 20 de febrero

OUT OF HOME NOTA

LA IMPLEMENTADORA YA HA INSTALADO EL 95% DE LOS ELEMENTOS QUE HA PREPARADO PARA ESTE VERANO .

Punto Visual dice presente en el sur

E

ntre los meses de diciembre a abril, la Panamericana Sur se convierte en la ubicación perfecta para que los vehículos limeños que se escapan a la playa, puedan apreciar las novedades que traen las marcas a través de paneles publicitarios dispuestos a lo largo del camino. Aprovechando la ocasión, Punto Visual se ha preparado para esta temporada, y en esta zona ya han instalado diversos elementos, de distintas estructuras, tamaños, mensajes, diseños e imágenes de impacto. Según la implementadora outdoor, algunos de sus clientes apuestan por el sur gracias a la acogida de la audiencia en verano, considerándolo un momento óptimo para la publicidad al aire libre, pues creen que es más probable que las familias se dirijan por la mencionada carretera, a disfrutar de unas vacaciones a la orilla del mar. En este caso, Punto Visual afirma: “La conNOTA

clusión con toda la publicidad es captar la atención de los consumidores potenciales y recurrentes, y lograr que reaccionen a su mensaje de venta. El objetivo es tener una alta recordación, generada dentro de un momento perceptivo, la publicidad exterior de verano ofrece una poderosa oportunidad por permitir el uso de herramientas publicitarias de un potencial alcance”. Referente a la presencia que esperan tener en esta época, la implementadora asegura: “Ya contamos con una considerable presencia en el sur. Se ve al público que sube historias en Instagram con nuestros paneles. Los mensajes creativos y estructuras te invitan a ser parte de ellas, como el elemento de Nutripoint, que su ubicación permite tomarte una foto con este, al estilo ‘selfie’”. Por otro lado, la empresa especialista en OOH realizó una comparación en cuanto al

2017, enfatizando que en este nuevo año se observan paneles con mensajes más concisos, así como una mejor elección de materiales, troquelados, volumétricos e impresión, brindando una gran variedad al público. Indican que “la idea es que la publicidad exterior crezca de manera ordenada, armónica, sin saturar la visión

del espectador”. Finalmente, Punto Visual promete que, además del sur, seguirán sorprendiendo a clientes y personas en Lima, donde seguirán colocando pantallas, con diferentes funciones y formatos, manteniendo la perspectiva de generar orden y modernidad en la ciudad.

LA IMPLEMENTADORA HA APOSTADO POR LA INNOVACIÓN EN SUS PIEZAS.

Panel Vía: Jugando con el 3D y las luces Led

P

anel Vía ha decidido ampliarse y brindar a sus anunciantes diversas alternativas que les permitan innovar en la publicidad, lo que los ha impulsado y permitido trabajar con diversas marcas dentro de Lima. Parte de las herramientas que los identifica son el uso de letras y figuras en 3D, así como la disposición de luces Led en sus implementaciones. Bajo las premisas de “Los que no tienen límites somos nosotros” y “Panel Vía lo hace posible”, han desarrollado proyectos que se han vuelto referencia, como lo fue su participación en Exma 2017, el panel de ENERJET, ubicado en la vía expresa, y la decoración de Navidad de Sco-

tiabank. Panel Vía ha trabajado con diversas marcas, como: Changhe, Cissac, Enacorp, Jamsa, Líder, Los Portales, Prolog, entre otras; las cuales han realizado sus anuncios a través de diversos elementos outdoor, como paneles, torres unipolares y vallas altas. La implementadora, en vía pública, cuenta con alrededor de 285 espacios registrados, según informe de Kantar IBOPE Media, ubicados en distintas zonas de la capital peruana, como: Breña, Cercado de Lima, Chorrillos, Comas, Independencia, Lurín, El Agustino, Punta Negra, San Antonio, San Juan de Miraflores, San Luis, San Martín de Porres y San Miguel.

El panel se encuentra ubicado en la Av. Universitaria, cruce con la Panamericana Norte.


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RETAIL ESTUDIO

UN INFORME ELABORADO POR KANTAR WORLDPANEL INDICA QUE GAMARRA Y LOS SUPERMERCADOS SON LOS LUGARES FAVORITOS PARA ADQUIRIR PIEZAS DE INDUMENTARIA.

Peruanos compran textiles cada dos semanas

U

n análisis elaborado por la investigadora en Lima revela que, en un período de un mes, el 85% de los compradores adquirieron nuevas prendas de vestir, como jeans, chompas, blusas, ropa interior, entre otros, cada 15 días. Ricardo Oie, Expert Solution Manager de Kantar Worldpanel, afirmó: “Textil es el segmento de mayor penetración y frecuencia de compra en todos los NSE, siendo ropa interior y polos las categorías que presentan más compradores”. Asimismo, el estudio señala que la mitad de los hogares compraron zapatos, pero acudieron una vez al mes a los puntos de venta de estos. Del mismo modo, informan que un 46% de amas de casa adquirieron productos de be-

lleza, en su mayoría mujeres pertenecientes a un segmento medio, y un 36% obtuvo artículos de decoración. En promedio, un cuarto de las familias consultadas, en su mayoría de NSE A y B, aseguraron comprar en tiendas por departamento, en donde realizaron un gasto promedio de 341 soles. Por su parte, en términos de valor, se destacó al emporio de Gamarra como el principal canal de ventas de textiles, el cual concentra más de un cuarto del gasto de esta categoría. En este mismo rubro, los locales departamentales obtuvieron el segundo lugar, con un 22% de importancia y un gasto promedio de 149,8 soles, con una frecuencia de compra de 1.3 veces al mes.

Participación en valor % Categoría textil - Set17 Lima

Textil y calzado presentan mayor cantidad de shoppers Decoración y belleza son categorías que tienen una mayor frecuencia de compras después de textil.

Electrodomésticos 14%

Decoración 36%

Ticket por acto: S/.469.6 Frecuencia (veces): 1.2

Ticket por acto: S/.91 Frecuencia (veces): 1.6

Accesorios 28% Ticket por acto: S/.51.5 Frecuencia (veces): 1.3

Belleza 46% Ticket por acto: S/.43.2 Frecuencia (veces): 1.6

INFORME

Total Categoría Penetración: 100% Ticket por acto: S/.110

Galerías 2% Tiendas de ropa 3% Supermercados 8%

Textil 85% Ticket por acto: S/.91.3 Frecuencia (veces): 2.2

Tiendas por departamento 22% Gamarra 26%

Calzado 52% Ticket por acto: S/.96.1 Frecuencia (veces): 1.4

AMBAS EMPRESAS FIRMARON UN CONVENIO PARA OFRECER MÉTODOS DE PAGO EN EFECTIVO POR INTERNET.

NOTA

Otros canales 41% textil

A TRAVÉS DE ESTA HERRAMIENTA, LOS USUARIOS DE LA RED SOCIAL PODRÁN COMPRAR Y VENDER PRODUCTOS.

Mary Kay Perú y SafetyPay Facebook Marketplace ya está en Perú se alían

A

L

a marca de artículos de belleza quiso ofrecer una opción de pago en efectivo práctica a sus consumidores, basándose en el crecimiento de la venta directa en el Perú, la cual registró un crecimiento del 1,8% solo en el primer trimestre del 2017, según datos obtenidos de la Cámara Peruana de Venta Directa, y en datos de la Asociación de Bancos del Perú, que indican que solo el 28% de las acciones de la población en el país son bancarizadas. Sergio Franca, Gerente General de Mary Kay Perú, informó: "La aceptación de la marca, en estos primeros meses, viene siendo extraordinaria y necesitábamos tener el módulo de pago en efectivo en el evento, ya que tratamos de ofrecer siempre más alternativas para dar la mejor atención a las Consultoras de Belleza Independientes de Mary Kay”. Por su parte, Karen Puskovitz, Country Manager de SafetyPay en Perú, empresa que ofrece servicios financieros, como comercio electrónico o vía call centers, declaró: "Mary Kay Perú ofrece diversas opciones de pago para las consultoras, entre ellas el pago en efectivo, que es muy importante en

Perú, debido a la baja bancarización. SafetyPay puede ofrecer el servicio de pago al contado y en efectivo, tanto de forma presencial en los eventos de la marca, como integrado a la página web, a través de corresponsales bancarios locales o vía Banca por Internet. Es una oportunidad más para que las consultoras adquieran los productos de forma fácil y segura".

mediados de enero, empezó a funcionar la herramienta Malketplace en nuestro país, la cual permite realizar transacciones sin necesidad de salir de la aplicación. La razón por la que la conocida red decidió implementar este instrumento, según afirma Facebook, es porque alrededor de 550 millones de personan visitan grupos de ventas de artículos. En una entrevista al diario El Comercio, Karandeep Anand, director de gestión de productos de Marketplace, señaló: “Lanzamos Marketplace, un lugar único en Facebook que ayuda a las personas a descubrir, comprar y vender productos a nivel local. Sabemos que las personas ya usan Facebook para comprar y vender en su comunidad, y a través de Marketplace esto será más fácil”. La nueva plataforma e-commerce es de fácil acceso, los usuarios solo deberán ingresas a través del ícono de MarketPlace, el cual mostrará luego una herramienta de búsqueda en la que podrán ingresar el producto que deseen adquirir, aplicando filtros para determinar una ubicación, categorías o precios. En el caso

de quienes desean vender, solo deberán subir la foto del artículo, con su precio y descripción. Esta novedad ya está disponible en 45 países, y tan solo en mayo de 2017 se publicaron 18 millones de productos. En cuanto a Latinoamérica, Anand informó a El comercio: “Hemos notado una fuerte adopción de Marketplace en América Latina. Santiago de Chile y Ciudad de México son las dos ciudades con mayor número de vendedores fuera de Estados Unidos”.


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Congreso Internacional de Retail 2018 / Inicio: 21 y 22 de marzo

RETAIL NOTA

NUESTRO PAÍS SE POSICIONA EN EL NOVENO LUGAR A NIVEL GLOBAL Y, SEGÚN EY PERÚ, ESTÁ CERCA DE ALCANZAR LOS ESTÁNDARES DE LOS MERCADOS NÚMERO UNO DEL MUNDO.

Perú es el primer país latinoamericano con mayor crecimiento en retail Para el 2018, el Gremio de Retail de la Cámara de Comercio de Lima ha estimado una expansión positiva del sector de hasta un 6%, superando así el incremento de 4.4%, logrado en el 2017. Una expectativa positiva también es proyectada por el ranking The Global Retail Development Index 2017, elaborado por A.T. Kearney, en el que se considera que Perú es el país latinoamericano aviso_MercadoNegro EdFebrero.pdf 1 12/01/18 con mayor crecimiento y desarrollo del rubro. Este mismo estudio señala que el avance del

retail peruano se debe a que la nación ha permitido que grupos de inversión ingresen con nuevos comercios, como cadenas de farmacias, cines, supermercados, tiendas por departamento y centros comerciales. En este sentido, Mireille Silva, socia de auditoría de EY Perú, dijo: "La apertura al mercado internacional, a partir de los Tratados de Libre Comercio (TLC) con Estados 13:25 Unidos y Europa, favoreció a impulsar el sector de una manera más dinámica. Hoy el Perú ocupa

la novena posición en el sector a nivel mundial, y el mundo mira la experiencia del país como una fuerte referencia para alcanzar el pleno desarrollo que se espera lograr en unos pocos años". Del mismo modo, Silva comentó que el sector retail también está avanzando a nivel regional, destacando que las provincias con mejores perspectivas de inversión son Piura, Chiclayo, Trujillo, Tacna, Arequipa y Moquegua.

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05 FEBRERO

Especialista Brenda Lizárraga Experta en Visual merchandising y Escaparatismo

Perú al mundial: El Retail también juega

21 ⁄ 22 DE MARZO • THE WESTIN LIMA HOTEL

¿Todavía esperando a que alguien venga y te diga qué hacer?

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Por primera vez en el Perú uno de los futuristas y líderes de opinión más respetados en el mundo del retail, mundialmente reconocido como un gurú en las áreas de shopper psychology, consumer behaviour, retail futurology, retail strategy, shopper centricity & digital strategy.

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Todo el mundo sabe que la selección peruana de futbol irá al mundial, pero no irá sola, otros jugadores la acompañarán fuera de la cancha y el negocio del Retail es quizá el más entusiasta, pues casi todas las marcas y categorías pueden participar de esta euforia colectiva, oportunidad perfecta para incrementar sus ventas exponencialmente. Es momento de “subirse al coche”, aprovechar la emoción desbordada para promover compras impulsadas por esa sensación de positivismo y orgullo nacional, apelar a la venta emocional basada en el sueño realizado de millones de peruanos de ver a Perú en las canchas mundialistas, una realidad de la que todos quieren formar parte. Como consecuencia las marcas han sacado partido de esta coyuntura: creando promociones y sorteos de pasajes y paquetes turísticos a Rusia, armando exhibiciones con la temática de la blanquiroja, realizando campañas publicitarias para crear expectativa y atiborrando sus locales de gráficas con mensajes alusivos al aliento de nuestra selección. Pero ¿acaso no faltan meses para el mundial? claro que sí, este es solo el calentamiento porque al igual que los jugadores, las marcas saben que deben prepararse con anticipación si quieren hacerse con el triunfo. Por ello, en los próximos meses seremos testigos de un sin número de campañas comerciales sobre este evento, que pondrán en evidencia la competencia entre las marcas y contribuirán a posicionarlas en el “top of mind” del consumidor local. Y así mientras la mayoría espera impaciente gritar los goles de la selección a los cuatro vientos, yo ansío ver un despliegue de creatividad, de exhibiciones originales que sorprendan, que cuenten una historia muy nuestra, llena de emociones positivas con las cuales identificarnos: la entrega incondicional del hincha, la garra y coraje de nuestros jugadores, la esperanza que no se pierde ni en 36 años y la satisfacción de un sueño hecho realidad. ¿Se cumplirán nuestros anhelos mundialistas? no lo sabremos hasta el pitazo inicial.


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PASTAS Y PEPAS NOTA

¿QUÉ NUEVOS NEGOCIOS PODEMOS HACER CON LA FIEBRE MUNDIALISTA?

Las PYMES y el Fútbol Peruano. En este partido TODOS hacemos gol BBVA CONTINENTAL LANZA TARJETAS INSPIRADAS EN LA SELECCIÓN PERUANA El BBVA Continental, nuevo auspiciador de la blanquirroja, buscó celebrar la llegada del mundial y lanzó una línea de tarjetas de débito que están inspiradas en la selección peruana. Esta edición limitada que cuenta con el sello de la Federación Peruana de Fútbol (FPF), cuenta con tres modelos disponibles. Se tiene previsto emitir 150 mil tarjetas y estará la marca MasterCard, los clientes podrán reservarlas desde el 22 de enero sean clientes o no clientes y a partir del 2 de marzo ya podrán obtener esta tarjeta.

ALIANZA LIMA ES EL EQUIPO CON MÁS HINCHAS EN EL PERÚ La investigadora GfK realizó una reciente encuesta que revela cuáles son los equipos peruanos de fútbol con mayor hinchada en el país. Según la encuesta, Alianza Lima es el club con más hinchas en el Perú, con un 24% de preferencia, seguido de su eterno rival Universitario de Deportes con el 18% y Sporting Cristal como el tercer equipo con un 10%. El reporte también menciona a Melgar (2%), UTC (2%), Real Garcilaso (1%), Sport Boys (1%) y Deportivo Municipal (1%).

E

l fútbol es, con diferencia, el deporte más popular en el mundo y el Perú no es ajeno a ello. Según una encuesta realizada por la FIFA en 2016, unos 265 millones de personas lo practican regularmente de manera profesional, semi-profesional o amateur, considerando a hombres, mujeres, jóvenes y niños. A esa cifra, que representa cerca del 4% de la población mundial, habría que sumar a los cientos de millones de personas que no juegan al fútbol, pero que lo siguen ya sea por TV, o desde los estadios. Hemos visto en estos últimos meses como la fiebre de la clasificación de la Selección Peruana de Fútbol ha reactivado algunos negocios que, en esta última parte del año, están pensando en seguir vendiendo productos relacionados al equipo de todos, como polos, gorros, banderas, hasta orejas de plástico en honor a Edison Flores. ¿La razón? Han conectado tan bien los valores de esta nueva generación de jugadores como el respeto, la humildad y liderazgo con

ARTÍCULO

MARATHON ES LA NUEVA MARCA QUE VISTE A UNIVERSITARIO Luego de una abrupta disputa, Umbro dejó de vestir a Universitario de Deportes. Ahora el club merengue presentó a la marca ecuatoriana Marathon como el nuevo sponsor que se encargará de vestir a los cremas. Según el acuerdo, con la llegada de Marathon el club aumentará en un 200% sus ganancias con relación a su contrato anterior (Umbro). El día de la presentación de la nueva piel fue en la ‘Noche Crema’ donde se enfrentó al Deportivo Independiente de Medellin de Colombia.

RENATO TAPIA REALIZA ACCIÓN CON EL SCOTIABANK El Scotiabank entregó cuatro canchas deportivas mediante su programa infantil regional “Campos de Fútbol” en Perú. Las canchas están ubicadas en San Juan de Lurigancho (Lima), Ollantaytambo y la comunidad de Bandoleros, ambas en Cusco y una cuarta en la ciudad de Iquitos, con ellas, Scotiabank suma una inversión de US$300,000 realizada a través de este programa. Esta acción contó con la participación del seleccionado nacional Renato Tapia, que es actual embajador del Campeonato Nacional de Fútbol Infantil Scotiabank.

nuestra sociedad, que toda nuestra sociedad se quiere sentir identificada con ello y demostramos “mas cariño que antes” llevando de una u otra manera los colores de nuestra bandera. Los negocios muchas veces son oportunidades que están al frente nuestro y debemos aprovecharlas, y a mi parecer, las PYMES están aprovechando todo esto para aumentar las ventas de sus negocios o aquellos que no sabían que hacer, ahora ya tienen una excusa para comenzar a ser nuevos

empresarios. Pero ¿Qué nuevos negocios podemos hacer con esta coyuntura? En verdad, todo depende de lo que tengamos a mano, inversión, ganas ó tiempo, por mencionar algunos factores. De todas formas, he visto un crecimiento importante en negocios como alquiler de campos deportivos (todos queremos creernos Guerrero, Farfán o Cueva), venta de polos, productos publicitarios de todo tipo, academias de fútbol para niños, etc.

Probablemente no hay negocio que no haya sentido la influencia del Campeonato Mundial de Fútbol. Algunos, los más afortunados, han conseguido aumentar sus ventas ofreciendo productos relacionados, desde camisetas hasta viajes, desde retransmisiones a todo tipo de informaciones. Los otros, ya están pensando como rentabilizar nuestra participación en Rusia. Pero en lo que todos estamos de acuerdo, es que en este partido GANAMOS TODOS.

OPORTUNIDADES Y PERSPECTIVAS DE LA INDUSTRIA EN EL 2018.

Se buscan gestores deportivos Por: Sebastián Rubio, CEO de Zsports

E

l pasado mes de Diciembre, se graduaron medio centenar de alumnos – 11 de ellas mujeres - de los Diplomados de Gestión y Marketing Deportivo que coordinamos anualmente desde la agencia. Que oportunidades laborales tendrán ? Cuales son las tendencias de la industria deportiva ? Nuestro sector no escapa al ruido político que vive el país, que afecta tanto la inversión privada como publica. Sin embargo, el contexto deportivo los dos siguientes años – clasificación a Rusia 2018 y organización Juegos Panamericanos Lima 2019 – presentan oportunidades para el crecimiento de nuestra industria. El Mundial incrementara el consumo

interno (televisores, telcom, indumentaria deportiva, bebidas alcohólicas, entretenimiento), turismo deportivo e inversión publicitaria, principalmente en TV y Digital y en el segundo trimestre del año. Los Panamericanos permitirán que el sector construcción se dinamice este 2018 y requerirá también de los mejores especialistas para la organización de un mega evento con múltiples aristas (derechos comerciales, producción audiovisual y ceremonias, voluntarios, transporte, alojamiento, seguridad, etc.). Todo esto sin considerar la ardua tarea del IPD de preparar a nuestros 600 atletas. Vemos con optimismo el futuro de nuestros egresados. Están familiarizados con las tendencias mundiales, especialmente en tecnología aplicada al deporte: new media, fan engagement, branded content, ciencias del deporte, wearables, de-

portes electrónicos. Además de buenos gestores, deberán trabajar bajo un marco ético y de gobernanza, que permita dar el salto de nuestro sector a la institucionalidad y profesionalismo. No habrán oportunidad para todos en la FPF, IPD, Alianza Lima o Adidas. Sin embargo, existen varios segmentos para su inserción laboral: servicios al deportista alto rendimiento, organización del deporte amateur

(escolar, universitario), masificación vía gobiernos locales y regionales, bienes de consumo deportivo, infraestructura deportiva, salud corporativa, marcas auspiciadoras, entre otros. Como muchos peruanos con vocación de Emprendedor, espero también surjan proyectos sustentables e innovadores. FELICITAMOS A LA NUEVA PROMOCION DE GESTORES DEPORTIVOS DEL PERU.


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Programa Especializado en Marketing Digital Estratégico / Inicio: 05 de marzo

INFORME

MUCHAS DE LAS GRANDES ESTRELLAS DEL DEPORTE MUNDIAL HAN DESARROLLADO SUS LOGOS.

Deportistas y su marca personal Por: Rodrigo Vásquez Coleridge, Director General de ADMA

M

uchas marcas deportivas están atrás del desarrollo de los logos personales de algunos de los deportistas más reconocidos. Esta estrategia se usa principalmente para agrupar los productos que promociona un deportista bajo un branding unificado y reconocible. Uno de los pioneros en este tipo de estrategia de patrocinio fue Nike con el jugador Michael Jordan, el enorme éxito cosechado sentó precedente para que otras marcas hicieran lo mismo, como Adidas con David Beckham. Pero esta no es la única razón por la que un deportista se asocia a un logo personal. En ocasiones son los propios deportistas los que deciden hacer uso de su imagen y crear marcas propias para comercializar productos personales, sin patrocinadores externos. Es el caso de Lewis Hamilton, que comercializa productos asociados con su logotipo. En otras ocasiones, las marcas identifican actividades menos comerciales como Fundaciones que fue el caso del controversial ciclista Lance Amstrong. En el caso de los deportistas peruanos, algunos ejemplos que han desarrollado su marca personal a través de un logotipo son los futbolistas Paolo Guerrero y Raúl Ruidíaz. La actual coyuntura por el mundial de fútbol Rusia 2018, está favoreciendo el desarrollo de las marcas personales de los seleccionados nacionales. Otros casos interesantes son los del boxeador Jonathan Maicelo y la voleibolista Maguilaura Frías, quienes han venido trabajando activamente su imagen personal con la creación de su propia marca. Estos ejemplos nos demuestran que el marketing deportivo se está profesionalizando cada vez más en el Perú y en el futuro esperamos ver a más deportistas integrando activamente sus logos dentro de sus estrategias de brandig personal:

Paolo Guerrero: El delantero es internacional con la selección peruana de fútbol, de la cual es capitán y máximo goleador histórico, su equipo actual es el Clube de Regatas do Flamengo del Campeonato Brasileño.

Raúl Ruidíaz: Juega de delantero y su equipo actual es el Monarcas Morelia de la Primera División de México. Con la selección peruana ha participado en dos Copas América: la edición 2011 donde lograron la medalla de bronce, y la edición 2016.

Jonathan Maicelo: Cuenta con un récord de 26 victorias (13 por K.O) y tres derrotas (dos por K.O) en su carrera. En el 2012 llegó a coronarse como campeón latinoaméricano ligero de la AMB

Maguilaura Frías:

Seleccionada Nacional de Voley. Este logotipo representa muchas de sus cualidades, ya que no sólo está formado por sus iniciales, sino que además las gráfica en una camiseta de la Selección Peruana de Voleibol con el número 8. Diseñador: Carlos Soto. Agencia: INYOGO Sports Management

REPASAMOS LOS CASOS INTERNACIONALES MÁS IMPORTANTES DEL DESARROLLO DE LAS MARCAS PERSONALES DE LOS DEPORTISTAS: DAVID BECKHAM Es un ex futbolista inglés cuya carrera profesional cubrió algo más de dos décadas (1992-2013). Está casado desde 1999 con Victoria Beckham, una de las integrantes del grupo musical Spice Girls; a raíz de este matrimonio su imagen pública trascendió el ámbito deportivo, convirtiéndose en una estrella publicitaria y un referente en el mundo de la moda. El primer logo del futbolista fue creado por Adidas en el año 2004 para comercializar productos asociados al jugador. En 2011, Beckham anunció que lanzaba una línea de moda masculina, para la que presentó un nuevo logotipo. El logotipo de 2011 fue creado por Alasdhair Willis, director creativo de la firma de moda Hunter, utilizando la tipografía Replica Pro .

LEWIS HAMILTON Un piloto británico de automovilismo. En Fórmula 1 desde 2007 hasta 2012, fue piloto de la escudería McLaren, con la cual fue campeón en 2008 y subcampeón en 2007. A partir de 2013, se convirtió en piloto de Mercedes, resultando campeón en 2014, 2015 y 2017, y subcampeón en 2016. La compañía que gestionaba su imagen, XIX Entertainment, quería una marca que capturase la esencia del piloto para identificarle y comercializar productos asociados. La marca fue creada por la agencia neoyorkina Safari Sundays.

NOVAK DJOKOVIC Es considerado uno de los mejores tenistas de la historia y con doce victorias, Djokovic se ubica cuarto en la lista de jugadores que más torneos individuales de Grand Slam ha ganado. Esta nueva marca se utiliza para identificar los productos que se comercializan asociados a su imagen y también se utiliza para otras acciones relacionadas con el jugador como su Fundación. Este proyecto de identidad ha sido desarrollado por la agencia serbia PRpepper.

MICHAEL JORDAN Es un exjugador de baloncesto estadounidense. Está considerado por la mayoría de aficionados y especialistas como el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos. Este logotipo se creó en 1988 para lanzar las zapatillas Nike Air Jordan III, identificando desde esa fecha todos los productos relacionados con el famoso jugador. El creador fué diseñador de Nike Tinker Hatfield, aunque la fotografía original en la que se basó el diseño era de Jacobus Rentmeester.

LANCE AMSTRONG Es un ex ciclista profesional estadounidense. Logró siete triunfos consecutivos del Tour de Francia entre 1999 y 2005, así como una medalla de bronce en los Juegos Olímpicos de Sidney 2000. Sin embargo, en 2012 fue acusado de dopaje sistemático por la Agencia Antidopaje de Estados Unidos (USADA). Le retiraron las siete victorias, además de suspenderlo de por vida. Armstrong fundó su propia fundación en 1997 después de que se le diagnosticara un cáncer de testículos. Posteriormente, Nike entró en la organización en el año 2004, ya que era la principal patrocinadora del ciclista norteamericano. Entonces renovaron su marca como LIVESTRONG.

RONALDINHO Es un futbolista brasileño que se dio a conocer principalmente en el Barcelona F.C., equipo en el que permaneció durante cinco temporadas y recibió el reconocimiento mundial por parte de la prensa, jugadores y varios organismos deportivos. Tras ganar el balón de oro en 2005, Ronaldinho se asoció con Nike para crear la marca 10R, presentando así las primeras botas de fútbol exclusivas del jugador. En 2013, saca una marca de ropa urbana llamada [R]ONE, que pretende llegar a un mercado más amplio, de fuera del mundo del fútbol y el deporte. La marca 10R fue creada por el equipo interno de Nike. La marca [R]ONE fue creada por la agencia creativa Valkiria.

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adma.pe


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ADnews / mercadonegro.pe

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PUBLICIDAD EN CAMPAÑA

FALTAN 3 MESES PARA LA SDP 2018

más info: gallauca@apap.org.pe

Ya llega la tercera edición de La Semana de la Publicidad, un punto de encuentro que nos da la posibilidad de enriquecernos con charlas magistrales dictadas por importantes referentes de la industria publicitaria local e internacional, teniendo como cierre de la semana al PREMIO IDEAS.

NOVEDADES

ENFOQUE ALBERTO GOACHET Presidente de la APAP

NO SÉ LO QUE ESTÁ HACIENDO APAP. CELEBRACIÓN DÍA DE LA PUBLICIDAD

APAP Y MERCADO NEGRO TRABAJARÁN PARA CONTRIBUIR A LA INDUSTRIA PUBLICITARIA.

APAP Y MERCADO NEGRO FIRMARON

CONVENIO

VEGA OLMOS PRESENTE EN LA SDP 2018

Ambas entidades trabajarán para contribuir al desarrollo de la industria publicitaria. Este 18 de enero se vio plasmada la firma de un convenio importante para el mercado, la Asociación Peruana de Agencias de Publicidad – APAP y Mercado Negro unirán fuerzas y trabajarán para contribuir al desarrollo de la industria publicitaria. Este acto se llevó a cabo en las oficinas de la APAP con la presencia de Nicolás Valcárcel, Director Gerente de Mercado Negro y por la APAP estuvo Alberto Goachet, Presidente; Rocío Calderón, Vicepresidenta; Arabella Krateil, Directora Tesorera; Juan José Tirado, Director y Juan-Carlos Collado, Director Ejecutivo. “El objetivo central de este acuerdo es contribuir al

desarrollo de la industria publicitaria, dotándola cada vez de mejores contenidos en favor de sus profesionales, es así que nace esta iniciativa con un convenio de mutua colaboración, que brindará una serie de beneficios a la Asociación y a sus asociados, permitiendo desde ya una mayor presencia en todas las plataformas que despliega Mercado Negro”, comentó Juan Carlos. Por ende, el fin de esta unión es dotar de mejores contenidos y la posibilidad de dar a conocer los trabajos que desarrollan las agencias asociadas, convirtiendo a Mercado Negro en un portavoz de las acciones que desarrolle la APAP en beneficio de sus asociados.

En diciembre último la APAP celebró el Día de la Publicidad con un after office. Con presencia de asociados e invitados especiales, esta reunión permitió a su presidente Alberto Goachet dar detalles de las actividades realizadas recientemente y los planes futuros.

Esto forma parte de una serie de iniciativas que se vienen gestando de la mano de la Junta Directiva para este 2018, manifestó Juan Carlos Collado, Director ejecutivo de la APAP. Por su parte Nicolás Valcárcel, Director Gerente de Mercado Negro, manifestó que el convenio con la APAP beneficiará a ambas partes, sobre todo a sus asociados. “Cada una de las agencias asociadas tendrá un espacio determinado en el año para poder mostrar alguna campaña importante que han desarrollado utilizando todas nuestras plataformas. Además, los asociados tendrán descuentos especiales de eventos en donde Mercado Negro es Media Partners”, finalizó.

El reconocido creativo argentino, confirmó su presencia en la SDP 2018, Fernando cuenta con una gran trayectoria, ha sido Presidente del jurado de Cannes y en cuatro oportunidades jurado, conferencista el 2017 en FIAP y El Ojo de Iberoamérica.

GOOGLE CONFIRMÓ ASISTENCIA A LA SDP 2018 La multinacional Google aseguró su participación como partner en la Semana de la Publicidad 2018, y contará con la presencia de importantes expositores regionales, dando así alcance al mercado local de las novedades que se vienen gestando en otras partes del mundo.

Si eres agencia asociada a la APAP, no asociada, anunciante, medio, o gremio colega como IAB, o estudiante, o universidad, o instituto, te apuesto que no tienes idea de que está haciendo la Asociación Peruana de Agencias de Publicidad. “Hay una Directiva e imagino que se reunirán de vez en cuando, no sé exactamente para qué” debe ser un pensamiento bastante compartido en la industria. Y está totalmente justificado. Mi padre era publicista y tenía una frase que me repetía: si haces cosas y no las comunicas es como guiñarle el ojo a una mujer en un cuarto oscuro. En otras palabras, si no se comunican no existen. Aquí encaja otra famosa frase, que no es de mi papá: en casa de herrero, cuchillo de palo. Es por eso que quiero aprovechar este espacio para cambiar de cuchillo y prender la luz. APAP está más activa que nunca, con muchas iniciativas y actividades que buscan aportar valor a nuestros asociados y a nuestra industria. Este espacio que debuta hoy en Mercado Negro, dedicado exclusivamente a las agencias APAP, es una de estas iniciativas. Pero les cuento: 1. Semana de la Publicidad: Luego de casi 5 años sin festival creativo local en el 2016 lanzamos el Premio IDEAS, y enmarcado en una semana llena de actividades. Luego de dos exitosas ediciones este 2018 regresa fuerte y repotenciada.

2. Concurso Jóvenes Creativo de FIAP: Siendo APAP representante del Festival Iberoamericano de Publicidad, realizamos este evento con el apoyo del IPP. La dupla ganadora fue a competir con las ganadoras de toda la región y se llevaron el Premio de Plata. 3. Código de Buenas Prácticas de Licitaciones: Luego de dos años de trabajo en conjunto con ANDA, IAB y la AAM (Asociación de Agencias de Medios), terminamos la elaboración de este Código que será lanzado próximamente. 4. Acuerdo Google/APAP: Estamos elaborando un plan de actividades para las agencias asociadas y ya se confirmó su participación durante la Semana de la Publicidad 2018. 5.Acuerdo Mercado Negro: En esta publicación se lanza el acuerdo que hemos firmado con MN, que destina este espacio para que las agencias APAP utilicen de manera exclusiva. 6. Cannes 2018: Se viene algo grande entre APAP y Promperú que marcará un hito para la industria. Pronto novedades. Por motivos de espacio no sigo, pero espero ahora si tengan una idea de lo que estamos haciendo en APAP. Aprovecho para agradecer a Nicolás Valcárcel por su constante apoyo, que hoy se plasma en esta nueva sección. Fuerte abrazo a todos.


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Carrera Corta de Fotografía Profesional / Inicio: 09 de marzo

DIRECTORIO DE NEGOCIOS nota

LA EMPRESA DE PUBLICIDAD EXTERIOR CUENTA CON 12 PANTALLAS EN LIMA.

Brapex: Apostando por el formato digital trabajan con nosotros aumentando su exposición, recordación y relevancia”. Entre las posibilidades de servicios que brindan están los conteos regresivos, actualización del grado de temperatura, sincronización con redes sociales y transmisiones en vivo, ofreciendo además el soporte necesario para que se explote la plataforma de

C

on 5 años en el mercado, Brapex se proyecta como una empresa especializada en el formato digital, adaptable y en línea con las tendencias actuales. Motivados por generar contenido relevante e innovador para las marcas, han ubicado 12 pantallas en zonas estratégicas de la capital peruana, exactamente en las avenidas con mayor afluencia de automóviles, como lo son: Av. Paseo de La República, Av. República de Panamá, Panamericana Sur, Av. Faucett, Av. La Marina y Av. Javier Prado. Brapex es liderada por Luis He-

rrán, Gerente General con más de 20 años en el mercado de la publicidad exterior nacional e internacional, Daniel Herrán (Gerente Comercial) y Álvaro Herrán (Gerente de Operaciones). Presentes en los distritos de La Molina, Surco, San Borja, San Isidro, Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre, San Miguel, La Victoria, los representantes de la empresa outdoor aseguran estar comprometidos a “ser flexibles, innovadores e inmediatos para complementar efectivamente cualquier esfuerzo de comunicación de las marcas que

AGENCIAS OUT OF HOME

difusión, poniendo a disposición su equipo de diseñadores y programadores, disponibles 24 horas del día y 7 días a la semana. Ante esto, comentan: “la creatividad no tiene límites, solo depende de los objetivos de cada cliente”. En cuanto a las relaciones comerciales que mantienen, indican que: “Buscamos estar a la vanguardia, es por ello que no solamente ofrecemos un precio accesible y en línea con el mercado, sino que además ofrecemos bonificaciones no tradicionales para complementar nuestra oferta y aumentar el alcance de nuestras pantallas y la exposición de los clientes”.

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Agencia: Zavalita Brand Building Chief Creative Officer: Flavio Pantigoso Director Creativo Asociado: Daniel Sacroisky Brand Strategist Leader: Sandra Zarak Brand Leader: Fernando Alvarez Director Digital: Marco Eyzaguirre Productora: Espíritu Director: Jorge Carmona Post Producción: Makaco Audio: Noize Producción Audio: Raquel Rodríguez Música: Pelo Madueño

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Agencia: McCann Worldgroup Lima VP Creativos: Mauricio Fernandez Maldonado / Christian Caldwell Director Creativo: Yasu Arakaki Redactores Creativos: Gerardo Ramos / Martin Vigo Alfaro Productora: Rebeca Director: Manuel Oxenford Productor Ejecutivo: Alejandro Noriega Colorización: MAKACO Musicalización: Zumba – diseño de sonido

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Agencia: POSITIVE AGENCY Director creativo general: Miguel De la Roca Director de estrategia digital: Hugo Rodríguez Planner digital: Carolina Suárez Ejecutiva de cuentas: Jetsabell Alfaro Productor general: Arnaldo Noguera Realizadora: FUNNY GAMES FILMS Producción ejecutiva: Gonzalo Ladines y Fernando Villaran PLAN B Dirección y guion: Kurt Gastulo y Percy Kiyabu Casa de Audio: Diego Dibos Soundlab

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Tendencias en realización audiovisual para eventos corporativos

P

lanificar eventos puede ser una tarea estresante, pero el primer requisito para el éxito es tener una magnífica realización audiovisual. Sin embargo, si no tienes una idea clara de cómo obtener modernos sistemas audiovisuales, Stringnet nos ofrece una lista de tendencias tecnológicas para eventos corporativos. Antes de empezar, debes saber que el panorama audiovisual cambia con tanta frecuencia como la industria tecnológica. Como organizador del evento, de-

bes estar al tanto de lo más reciente para sorprender a los clientes e invitados. Cada cierto tiempo pregunta a tus socios en realiza-

ción audiovisual la tecnología que están utilizando y qué eligen las principales marcas con las cuales trabajan.

A continuación, recomendamos algunas tendencias tecnológicas claves que puedes integrar en tu próximo evento corporativo.

Pantallas digitales e interactivas Ya pasaron los días en que simples gráficos impresos era todo lo que necesitabas para promocionar tu marca y mantener interesados a los asistentes. Ahora se trata de ser más interactivo y digital. Una buena productora audiovisual puede enseñarte cuándo y cómo utilizar presentaciones en video y pantallas LED de alta definición, entre otros sistemas digitales.

Videos en lugar de texto Esto está relacionado con lo anterior. Los videos han reemplazado a los textos cuando se trata de proporcionar y transmitir información. Es mucho más sencillo y divertido no solo presentar información en forma de video, sino también asimilarla, en especial si se realiza de forma emocionante y atractiva. Con seguridad, luego de esto cosecharás los beneficios del contenido pulcro y de alta calidad.

Realidad aumentada y virtual La realidad aumentada y la realidad virtual son dos tecnologías que hemos visto en el mundo de los videojuegos y el entretenimiento. Sin embargo, la tendencia indica que cada vez más eventos están incorporando la realidad virtual y la realidad aumentada para proporcionar experiencias únicas y transmitir mensajes de manera lúdica y sorprendente. Como puedes ver, las tendencias en realización audiovisual para eventos corporativos cambian constantemente. Si deseas contar con lo más moderno en este campo, Stringnet ofrece el catálogo más completo en soluciones audiovisuales, interactivas y multimedia del país.


Gestión de proyectos / Incio: 17 de marzo

REALIZACIÓN ENTREVISTA

IDEAS, SERVICIOS Y CONTENIDOS SONOROS PARA NUEVOS MODELOS DE COMUNICACIÓN

Innovación Sónica: Noize Audio expande su acción y presenta Audio Solutions

La creatividad es la base sobre la que esta casa de audio ingresó al mundo publicitario”, empieza la entrevista Jorge ‘Pelo’ Madueño, Director Creativo de Noize Audio, cuando se le pregunta sobre los inicios de la empresa de audio Noize. “Conectados de Movistar fue nuestra primera entrega en este oficio que ya tiene 8 años –recuerda Pelo Madueño– y que nos ha llevado a desarrollar proyectos muy distintos y nuevas ideas ampliando nuestro

nota

espectro de acción hacia nuevos modelos de comunicación”, aseguró. Logosounds, instalaciones sonoras, Radio BBVA, producciones discográficas, himnos institucionales de marca, diseño sonoro para ambientes, curaduría y catálogo de música nacional, música para cine, licencias y derechos de uso diversos son algunas de las experiencias recogidas en estos años. “En Noize Audio formalizamos hoy estos servicios presentando Audio Solu-

tions como parte de nuestra reestructuración; un catálogo de contenidos y nuevas ideas para diversas plataformas de comunicación”, comentó el director creativo. Junto a un equipo de músicos y diseñadores de sonido, que crea y gestiona contenidos y experiencias sonoras, Noize inicia esta nueva etapa y la acompaña de una imagen totalmente renovada, nuevo isotipo, nueva página Web y una restructuración interna con la que se proyectan este 2018

como una alternativa creativa para diversas necesidades de diseño de audio y música. “Nos mantiene muy despiertos la variedad con la que el audio actúa hoy en la comunicación. También cuando usamos música nacional; la campaña que hicimos en Noize con We the Lion es un ejemplo de lo expansivo y beneficioso que resulta para la escena musical, al no haber difusión radial”, finalizó Jorge ‘Pelo’ Madueño, Director Creativo de Noize Audio.

ESPACIOS PARA CREAR

¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD POR EMPLAZAMIENTO? Y ¿CUÁL ES SU RELACIÓN CON LA CINEMATOGRAFÍA PERUANA?

El Product Placement en el cine peruano

• Margarita (2016)

D

esde hace algunos años, la cinematografía peruana ha estado recobrando presencia en nuestras salas, además que se ha animado a indagar en más géneros como terror, comedia y musical. Hay películas que han sido muy taquilleras y que han estado en cartelera más de dos semanas. Es por esto que las marcas han encontrado en esta industria un lugar más para hacer sus estrategias de Marketing y cada vez son más las que se animan a invertir en nuestro cine. Una de las estrategias

que las marcas utilizan mucho es el product placement (en castellano, publicidad por emplazamiento), la cual es una técnica publicitaria que consiste en insertar un producto, mensaje o marca dentro de la narrativa del programa o película. Uno de los primeros largometrajes que le dio más fuerza a esta técnica en nuestro país fue “Asu Mare”, dirigida por Ricardo Maldonado, director de Cine 70, la cual fue catalogada, en su momento, como un fenómeno que revolucionó al cine tanto a nivel comercial, como a nivel de marketing.

El haber podido integrar de manera efectiva a marcas como Brahma, Inca Kola y Direct TV mejoraron considerablemente las ganancias del film haciendo de esta producción nacional algo más que un simple y divertido largometraje, sino más bien, un nuevo y potente medio para generar posicionamiento a las empresas que apuestan por aparecer como auspiciadores, lo que hizo que “Asu Mare, La

• Guerrero (2016)

ciones han replicado este ejemplo, algunas de ellas son: “A los 40” de Bruno Ascenzo; “Japy Ending” y “Loco cielo de Abril” de Sandro Ventura; “Viejos Amigos” de Fernan-

Calle Filiberto Romero 136, Chorrillos • Av. Larco: la película (2017)

Película”, sea un verdadero caso de éxito para el mundo del marketing, razón por la cual en la actualidad las empresas ya ven al cine como un espacio interesante para exponer sus marcas. Luego, distintas produc-

do Villarán; “Perro Guardián” de Bacha Caravedo y Daniel ‘Chinon’ Higashiona; “Margarita” de Frank Pérez-Garland; “Guerrero” de Fernando Villarán; “Av. Larco, la película” de Jorge Carmona y “El Gran León” de Ricardo Maldonado.

(511) 251 - 3690 998 196 845 / 993 239 814 estudioalmafilms@gmail.com


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LO MEJOR DEL MES ranking

ESTAS SON LAS PUBLICACIONES CON MAYOR ALCANCE EN EL FAN PAGE DE MERCADO NEGRO.

Los post más exitosos de Mercado Negro en Enero 1

“ESCOLARES ÚTILES”: MIBANCO/ ZAVALITA BRAND BUILDING/ ESPÍRITU/ NOIZE

#Publicidad Zavalita Brand Building presenta nueva campaña para MiBanco, que invita a reflexionar sobre la problemática de la educación en el país Gerente de Marketing de BEAT, sobre la campaña navideña de la marca.

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SPOT ‘EL TEMA DEL VERANO’ – CLARO 2007

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LOS MILLENIALS EN EL PERÚ

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El verano llegó con fuerza y recordamos este alegre comercial de Claro Perú que tiene un jingle que se te pega y nunca despega

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PIXAR LANZA CURSOS DE ANIMACIÓN GRATUITOS

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243 156 ¡Atención creativo! “Pixar in a Box” es una mirada detrás de las cámaras

¿En qué se diferencian los millennials del Perú? Conoce los datos brindados por Datum Internacional

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WHATSAPP LLEGA AL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

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TOULOUSE LAUTREC PRESENTA SU CARRERA CORTA DE GRÁFICA PUBLICITARIA

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84 Una oportunidad para las marcas

Toulouse Lautrec presenta su carrera corta de Gráfica Publicitaria. Entérate de los detalles en la siguiente nota

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CEP Publicidad Digital: Campañas en Redes Sociales / Inicio: 24 de febrero

RANKING RANKING

QUEREMOS RECONOCER A QUIENES HACEN POSIBLE LAS IDEAS DE LAS CAMPAÑAS QUE LOGRARON SER LAS MÁS PREMIADAS EN EL 2017.

TOP DE LOS CREATIVOS MÁS PREMIADOS EN EL 2017

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on el pasar de los años, la publicidad peruana ha ido teniendo un lugar en diversos festivales nacionales e internacionales y esto se debe al talento peruano de grandes profesionales, quienes a través de su creatividad demuestran la importancia de la publicidad en la construcción de una marca. Por esa razón, hemos decidido reconocer a los creativos que han recibido más premios en el 2017 por sus ideas en diversas campañas que han logrado ser premiadas en importantes festivales nacionales e internacionales, llenándonos de orgullo.

CHRISTIAN CALDWELL

Mauricio Fernández Maldonado

Christian Caldwell viene siendo el Director General Creativo de McCann Lima desde el 2015. En el 2017, junto a la agencia McCann Lima, Caldwell ha participado de importantes festivales donde premian lo mejor de la publicidad a nivel nacional e internacional, como: ANDA, Premios Ideas, Totem, Effie Perú, Cannes Lions, Effie Latam, El Sol, FIAP, El Ojo de Iberoamérica, entre otros. El creativo junto al equipo de McCann lograron ganar 184 premios en el 2017. Cladwell fue reconocido por El Ojo de Iberoamérica como el mejor creativo del 2017.

Mauricio Fernández, es un publicista con más de 19 años de experiencia, ganador del único Cannes Grand Prix que ha obtenido el Perú, generando campañas con un lenguaje propio en el mercado local. Este año, el Vicepresidente Creativo de McCann Lima junto a su dupla han dirigido la creación de reconocidas campañas que han sido premiadas más de una vez en el 2017: “Carretera Sodimac”, “Un diario un dímbolo de protesta”, “Ponchila”, entre otros. Mauricio fue reconocido por El Ojo de Iberoamérica como el mejor creativo del 2017.

Ricardo Chadwick

Sergio Franco Tosso

Es el Socio y Director Creativo Ejecutivo de Fahrenheit DDB, quién a lo largo de su carrera ha recibido numerosos premios en Cannes y El Ojo de Iberoamérica; también el reconocimiento a mejor agencia de Perú en distintos festivales locales e internacionales. Este año la agencia logró ganar más de 40 premios en festivales nacionales e internacionales por su creatividad e innovación.

Sergio ha trabajado en el extranjero en importantes agencias de publicidad. Desde el 2016 es el Director Creativo General de Fahrenheit DDB. En el 2017, junto a Fahrenheit DDB, trabajó reconocidas campañas como: “Doy Aguante”, para la Fundación Peruana de Cáncer, “Fotografías” para Promart Homecenter, “Lo que mamá no quiere” para Oeshle, “El Antipinky Pint” para Barbarian, entre otros, que por su creatividad se ha logrado ganar más de 40 premios este año.

José Aburto

Juan Carlos Gómez de la Torre

En la actualidad es el Director Creativo General de Wunderman Phantasia, dirigiendo proyectos que han sido reconocidos en el año pasado, en distintos festivales. En el 2017, logró ser reconocida como la mejor agencia creativa en los Premios ANDA y fue galardonado con 34 premios en diversos festivales locales e internacionales como: Premios Ideas, Premios Totem, IAB MIXX, Effie Latam, El Sol, El Ojo de Iberoamérica, etc.

Es el Director General Creativo de Circus Grey, quien tiene más de 30 años de experiencia en publicidad. En 2008 crea Spectacular Holistic Circus, que es nombrada por ANDA mejor agencia de los últimos 25 años en el 2009, y tercera agencia más efectiva del mundo por Effie Worldwide en 2014. Gómez de la Torre ganó el primer león con Circus Grey en Cannes Lions 2015. En el 2017 logró ganar más de 20 premios en diversos festivales de publicidad a nivel nacional e internacional como: Premios Ideas, Effie, Cannes Lions, entre otros.

Charlie Tolmos

Christian “Tin” Sánchez

Es el Director Creativo de Circus Grey. En el 2005 comenzó su trabajo como Redactor Creativo de Ogilvy, luego de unos meses pasó a formar parte de las filas de McCann Erickson Lima y en el 2007 fue fichado por Leo Burnett Lima, agencia que luego se convertiría en Circus Lima. En el 2017, Charlie recibió reconocimientos por sus trabajos realizados para Circus Grey como: Premios Ideas, Effie Perú, Cannes Lions Effie, entre otros. Actualmente trabaja para marcas como: Claro, Gloria, KFC, LG, Maestro, Pacífico, Molitalia, etc.

Christian “Tin” Sánchez, ha sido Head of Art de Y&R Perú por más de cinco años. Tiene 20 años de experiencia en el mercado publicitario y ha trabajado en agencias como Leo Burnett Perú, Properú y Saatchi Perú. Comenzó en la industria como director de arte, a lo largo de su carrera, ha manejado la comunicación de prestigiosas marcas ganando más de 250 reconocimientos internaciones, incluyendo 11 Cannes Lions en los últimos 7 años.

Fernando Iyo

Coco Luyo

Fue Director Creativo General de JWT durante cinco años. Durante su permanencia en el cargo, la agencia ganó sus primeros Leones en Cannes y la impresionante suma de 15 Effies. Fernando cuenta con 20 años de experiencia en la industria publicitaria, ha pasado por varias agencias internacionales. Cuando era Director General Creativo de Y&R Perú, ha logrado ganar más de 10 premios en el 2017 en reconocidos festivales.

Coco Luyo es el Director Creativo y Socio Fundador de la agencia Monroe. Tiene 22 años de experiencia en publicidad. Ha sido Director Creativo en Pragma, Lowe, McCann y Grey. Por su creatividad, Coco fue premiado en diversos festivales de publicidad como: En Effies, El Ojo de Iberoamérica, Fiap, FIP, Amauta, APAP, Totem, entre otros. También ha sido jurado en múltiples festivales de creatividad. En el 2017, Monroe logró ganar 11 premios en reconocidos festivales de publicidad.

Daniel Chirinos

Gonzalo Calmet

El Socio Fundador y Director Creativo de Monroe tiene 22 años de experiencia en publicidad. Ha sido Director Creativo en Grey y Energia Young & Rubicam, también es socio fundador de Spinaca Audio, una de las casas de audio más reocnocidas y premiadas del medio. Daniel ha sido premiado en Cannes, El Ojo de Iberoamérica, Fiap, Amauta, EFFIE, Totem, entre otros.

Gonzalo es el Socio fundador y Director Creativo General de Tribal 121. Lleva 20 años desarrollando campañas para principales marcas del mercado. Ganador de diferentes premios de publicidad y marketing, ha participado como expositor en diversos seminarios locales e internacionales. En el 2017, Tribal 121 logró ganar el Grand Prix Best in Show en los Premios Ideas y más de 10 premios en premiaciones y festivales locales y extranjeros.

Lucas Bargen

Roberto Delgado

Lucas es el Director Creativo de Tribal 121. Formó parte del equipo de DDB Latina, FCB Buenos Aires, DDB Argentina y Possible. El año pasado logró ganar más de 10 premios en reconocidos festivales como: Cannes Lions, El Ojo de Iberoamérica, Premios Ideas, Effie, IAB MIXX, FIP, entre otros.

Director Creativo de FCB Mayo, con más de 12 años de experiencia en el mundo de la publicidad. Durante ocho años, participó en grandes proyectos como redactor y director creativo para McCann, tanto en Lima como en Buenos Aires. Fue co-fundador y director de La Cantera, escuela enfocada en formar publicistas. En el 2017, junto a Mayo, logró ganar 9 premios en los Premios ANDA, IAB MIXX, Ideas, Totem, Effie Perú.


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NOTA

EL BUEN MANEJO DE PERSONAL BRANDING ES UN REQUISITO ESENCIAL EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO

4 errores en tu personal Branding que podrían alejarte de tu trabajo ideal

H

oy en día nos enfrentamos a un mayor número de candidatos al momento de postular a un trabajo, por lo cual la es necesario resaltar muchas veces no sólo por la cantidad de experiencia que tenemos sino también sumar elementos de nuestra marca personal que nos ayudarán a conseguir el trabajo de nuestros sueños. Es por eso que te mencionamos 4 errores en tu personal branding que debes evitar cometer: 1.Un CV desorganizado: Es ideal mantener actualizado el currículum vitae, pero lo ideal es mantener un orden que lo haga destacar, así como subirlo a alguna plataforma como LinkedIn, la cual cuenta con más de 500 millones de usuarios y es utilizada por dos terceras partes de las marcas en el mundo para contratar personal. 2.Has hablado mal sobre alguno de tus jefes anteriores: Algunos ex empleados suelen hablar mal de sus ex jefes, y aunque tengan razón, a un empleador no le

gusta saber estos detalles, ya que no quieren a alguien que hable mal de su marca, antes, durante o después de laborar para ellos.

manos consideran menos probable entrevistar a un candidato que no pueden encontrar previamente en línea.

3. Eres invisible en línea: La falta de participación en redes sociales podría afectar tus posibilidades de ser contratado. Actualmente las áreas de recursos hu-

4. No cumplir los requisitos de la oferta de trabajo: A la hora de buscar trabajo, es frecuente caer preso de la desesperación y enviar el curriculum a

todas las ofertas. Si te apuntas a una oferta, debes expresar que cumples con los requisitos exigidos para el puesto. Pero incluso aunque los cumplas, es recomendable personalizar el curriculum para cada oferta de trabajo para aumentar las posibilidades de ser elegido para el puesto.

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Tomate


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Latin American Design Awards / Inicio: 10 de marzo

DIGITAL ARTÍCULO

EN EL ARTÍCULO DE VERÓNICA FIGARELLA, EXPLICA SOBRE LA IMPORTANCIA DE LA ÉTICA COMUNICACIONAL EN LAS MARCAS E INFLUENCIADORES.

Ética en la comunicación – ¿Qué implica?

A

NOTA

Algoritmos vs Publicistas

tradicionales impedían. La ética comunicacional de ahora incluye no solo la de quien produce el contenido, sino también la de quien lo recibe, lo modifica y lo retransmite. Como consecuencia de la existencia de estos nuevos medios de comunicación, ha salido a la luz pública información que ha beneficiado el derecho que tenemos de conocer la fuente que genera la información, pero también más posibilidades de crear contenido falso y hacerlo “viral” en redes sociales. ¿Cuántas veces nos encontramos leyendo

una noticia vieja? ¿O una noticia falsa? ¿Realmente nos damos a la tarea de chequear la fuente de la información que estamos compartiendo? Lo mismo aplica para la información que leemos de las marcas que seguimos y compramos y de los influenciadores en los que confiamos. Por ejemplo cuando compramos un alimento procesado ¿dedicamos tiempo a leer los componentes del alimento y entendemos lo que estamos ingiriendo? O cuando compramos un producto financiero ¿Nos tomamos el tiempo de validar

que la información que nos dan sobre las condiciones del producto la entendemos? O cuando probamos el producto que algún influenciador nos recomienda ¿Validamos (así sea por intución) que su recomendación es honesta? Definitivamente necesitamos organismos reguladores que velen por la correcta implementación del mensaje publicitario (Indecopi), pero debemos nosotros como consumidores adoptar la sana costumbre de velar por nuestro interés y cuestionar la fuente y el objetivo de las comunicaciones que recibimos.

KANTAR MILLWARD BROWN PRESENTA UN ANÁLISIS SOBRE LOS RETOS Y OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTARÁN EN EL ENTORNO DIGITAL.

¿Qué pasará con la publicidad digital en el 2018?

K

antar Millward Brown ha elaborado una serie de predicciones que dan un indicio sobre el futuro de la publicidad digital en Perú. En principio, sugieren que crecerá aún más la brecha entre las audiencias y los medios tradicionales, pero que el gran movimiento y evolución continuarán en al ámbito de la comunicación, el ad tech y la medición del ROI. Asimismo, la investigadora asegura que las marcas adoptarán nuevas técnicas narrativas, experimentando con herramientas como la activación por voz. Igualmente, destacan el progreso del media targetting y de las plataformas de streaming de contenido. Entre los pronósticos que presenta Kantar Millward Brown se encuentran: “Las marcas iniciarán su historia”, consideran que este nuevo año, las marcas se inclinarán en buscar formas inspiradoras para contar sus historias, lo que significará un reto en Perú, pues argumentan que en el país to-

Jet Vargas Ejecutivo de Marketing Digital de Digilant jet.vargas@digilant.com

Por: Verónica Figarella, Country Manager de Media Interactive

lguna vez se han preguntado ¿Cuál es la Ética de comunicación de determinada persona o de una empresa? y ¿Cómo saber si quien nos habla, es honesto consigo mismo y por ende con nosotros? La ética comunicacional es la “formula” o “marco” que usamos para comunicarnos tanto con nosotros mismos como con los demás. Aplica tanto para una persona como para una empresa. El ser humano tiene la necesidad de comunicarse con otros y de vivir socialmente, de pertenecer a un grupo familiar, social, cultural, etc. Esta identificación la logra a través de la comunicación y es de vital importancia la información que recibe (de los medios de comunicación, las personas en su entorno) para formarse opiniones y tomar decisiones en todos los ámbitos de su vida (social, económico, político, etc.) Con la inclusión del móvil y del internet a nuestras necesidades básicas, los medios de comunicación digital, tienen el poder de estar mucho más presentes en la vida de los individuos que los medios tradicionales, además de haber democratizado la creación del contenido, permite la conversación que los medios

Especialista

davía no se cree en el poder del mercado digital. “El branded entertainment toma el escenario central”, ya que más marcas realizarán cortos y largometrajes en sus campañas, los cuales serán transmitidos a través de nuevas plataformas comunicacionales. “La voz fomentará la adopción de dispositivos inteligen-

tes”, aunque indican que en Perú aún no se ha dado una gran adquisición de dispositivos para esta tecnología, si se manifiesta un gran interés para probar las funciones de estos. “El marketing evolucionará de algoritmos a inteligencia artificial”, aseguran que se está dando un giro en este sentido, debido a que se trabajará en

función de que el software, a través de aprendizaje automático, pueda tomar decisiones basadas en resultados. Igualmente, entre sus predicciones indican que se verá un crecimiento acelerado en todas las plataformas cerradas, y que en el caso de las “over the top”, la medición será todo un desafío.

Durante la carrera de estadística, se profundiza académicamente sobre el uso de métodos matemáticos para explorar, agrupar y procesar datos, en su mayoría relacionados con econometría, demografía y estudios probabilísticos, hoy en día el campo matemático y estadístico está siendo cada vez más apreciado por el área de la publicidad y marketing.Tener que lidiar con números y porcentajes cada vez más y más complejos es el día a día de muchos profesionales en diferentes agencias, nuevos cargos cada vez son más comunes como Data Scientist o incluso hay quienes se aventuran a crear departamentos de Análisis de Datos, el uso tan masificado de las plataformas digitales está generando volúmenes de información que cada vez son más complejos para procesar, dando inicio a nuevas herramientas para detectar patrones recurrentes en toda la información generada por los usuarios y así poder apuntar a audiencias de una manera nunca antes imaginada, poder segmentar personas cuyo aniversario es dentro de 1 mes para mostrarles un escape de fin de semana a Máncora es una de las posibilidades hoy presentes gracias a la herramienta de anuncios incluida en las plataformas publicitarias. La necesidad de hoy gira entorno a la optimización de los anuncios, buscando siempre un mayor rendimiento y principalmente en el llegar a la audiencia indicada, la que posea mayores posibilidades de ser seducida por la oferta de servicios o productos. Es por ello que los algoritmos cada día toman tanta importancia en un área donde hasta hace pocos años los medios tradicionales dominaban el mercado en un ininterrumpido y perpetuo reinado, la respuesta más reciente es la programática que a través del procesamiento de audiencias, inteligencia artificial y métodos predictivos, permite la optimización de las inversiones, garantizando una mejor entrega.


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DIGITAL ARTÍCULO

EL CAMBIO MÁS IMPORTANTE QUE HA GENERADO ESTE BOOM DE LA TECNOLOGÍA, ES LA LLEGADA DE LA REVOLUCIÓN PUBLICITARIA.

¿Cuáles serán las tendencias en publicidad digital este 2018? Por: Armando Elías Yrala, CEO de SHARE, agencia de publicidad especializada en tecnología y campañas digitales

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uando hablamos de tendencias no podemos dejar de hablar de utilidades, ya que el objetivo de buscar las últimas técnicas para una empresa es que esta se mantenga vigente y logre generar la mayor cantidad de ingresos. Entonces, la pregunta correcta sería, ¿cómo hacemos más negocio para este 2018? Los dispositivos conectados a internet cada vez acompañan por periodos más prolongados a los usuarios, ergo, la era digital está aquí. El cambio más importante que ha generado este boom de la tecnología impacta directamente sobre la atención de los usuarios; hoy en día podemos afirmar que las personas ya no pueden prestar atención por más de 15 minutos, motivo por el cual estaríamos hablando de la revolución publicitaria, la revolución de los precios publicitarios y la necesidad de generar contenido de menor costo con mayor frecuencia. Mientras en la época de oro de la publicidad un spot podía

ARTÍCULO

costar USD 200,000, en nuestra era realizar una producción de esta magnitud podría incluso alejar a nuestros potenciales clientes, pero ¿por qué? Las redes sociales han democratizado la generación del contenido, en esta época, cualquiera con un celular puede hacerlo; los softwares de edición han evolucionado a tal nivel que el trabajo duro cada vez es más fácil, lo que nos lleva a una mutación de la industria. Si logras manejar una estrategia de contenidos apropiada, los usuarios querrán pasar el tiempo con tu marca; ellos esperan ver un contenido diario, pero si cada video costase USD 50,000, sería muy caro mantener a nuestra comunidad. Este es el motivo por el cual la tendencia para la publicidad interactiva este 2018 es el incremento en la frecuencia de los contenidos y los costos ajustados de producción. Reduciendo costos de realización nos podemos enfocar en la frecuencia de los contenidos y cambiar de motivo rápidamente, así respondemos al cambio de atención en la población, optimizamos nuestros presupuestos y nos alineamos con la evolución del mercado. Asimismo, la tecnología también fomenta esta evolución

con softwares de diseño cada vez más amigables y cámaras de alta resolución a muy bajo precio que dan como resultado contenidos alucinantes como por ejemplo las transmisiones en vivo vía Facebook en dron. En su momento, una transmisión en vivo era una cosa de brujería que incurría en inversiones mi-

llonarias, auspicios internacionales entre otros; sin embargo, hoy empresas como DJI han logrado la masificación de videos a través de drones con cámara; además de conseguir tomas increíbles desde el cielo en 4k. Actualmente, tenemos proveedores certificados para volar dron de 19 años con 5 años de

experiencia, una calidad de servicio incomparable con los malos humores típicos de la edad y precios increíbles. Entonces la tendencia está clarísima para este 2018, el uso de la tecnología, los softwares de diseño amigables, costos de producción reducidos y sobre todo frecuencia, mucha frecuencia.

¿FUNCIONARÍA USAR LAS PLATAFORMAS VIRTUALES PARA OFRECER BIENES DE CONSUMO EN EL PERÚ?

Comida digital: El e-commerce como canal de venta en Consumo Masivo Por: Raúl Díaz Miranda,Especialista de Marketing y Brand Manager.

Pero... ¿qué bienes de consumo podrían comprarse por Internet?

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ecientemente leí que D'onofrio, empresa peruana líder en el mercado de helados, evalúa invertir en nuevos canales de venta como el #ecommerce. Estuve investigando un poco sobre el uso de la plataforma online como canal de venta para #Consumo Masivo y encontré un estudio de Kantar Worldpanel, que al cierre de 2017 concluyó que América Latina es la región en la cual el ecommerce tiene menor penetración y nivel de uso en la compra de este tipo de productos. ¿Cuál es el problema? Los #consumidores latinos no confían y no cuentan con los métodos de pago. Al menos en el Perú, esto guarda relación con el perfil de compradores en línea. Según Seminarium, los compradores online sólo pertenecen a los NSE A/B y C, mientras que por tradición el comprador de bienes de consumo suele ser de NSE D/E, que actualmente no compra

nada por este medio. Además, según un estudio de Arellano Marketing, el 97% de consumidores que sí compran en línea posee tarjeta de crédito, mientras que el 81% de personas que usan Internet ni siquiera cuenta con este medio de pago y desconoce que existen otras alternativas (como PagoEfectivo). Del mismo modo, Kantar nos dice que los consumidores latinos son muy resistentes a proporcionar datos en línea por temor al fraude, lo

que termina siendo una de las barreras más poderosas para su adopción por parte de las empresas. Con excepción de Argentina, el resto de países nos estamos quedando atrás también debido a la fuerte costumbre que tienen los consumidores de comprar en formatos físicos. Las #marcas de la industria deben esforzarse en educar a sus clientes y trazar estrategias de #marketing para redireccionar el tráfico de sus puntos de venta físicos hacia el canal online.

Al analizar dos países como China y Francia, con un nivel bajo, pero que tiende al alza, de penetración del ecommerce en la industria, encontramos que en ambos casos la categoría estrella de la canasta online es "Cuidado de Bebé". En China, que cuenta con 6.2% de penetración de comercio electrónico, los consumidores prefieren comprar además productos de aseo personal y comida para mascotas. Por su parte, en Francia (5.6%), el comprador en línea ya está adquiriendo bienes de primera necesidad como agua embotellada y productos de panadería. Entonces, ¿funcionaría usar las plataformas virtuales para ofrecer bienes de consumo en el Perú? Según Ipsos Perú, las categorías que gozan de mayor preferencia por los consumidores en línea son ropa, calzado y accesorios, con un 58% del total de compradores en línea; y electrónica, laptops y smartphones, con un 47%. Ello se

debe a la gran cantidad de ofertas y promociones que los consumidores pueden encontrar tanto en páginas extranjeras como en portales nacionales especializados en dichas categorías, en comparación a la oferta de los retailers físicos. Para que una #marca de Consumo Masivo pueda ingresar en el comercio electrónico, debe identificar bien a su público objetivo y averiguar si éste es reacio o no a la adopción de este tipo de tecnologías. Además, es recomendable considerar qué tipo de formatos/ presentaciones prefiere el cliente hoy y ser muy cauteloso al momento de romper tan abruptamente el proceso de compra al que el cliente ha estado acostumbrado. Es poco probable que hoy el consumidor peruano se aventure a comprar helados para consumo personal por internet, pero si se le ofrece un producto para consumo familiar, soportado en un plan de comunicación bien estructurado y segmentado; y promociones potentes para fomentar la compra online, podría ser un golazo. ¿Por qué no?


CEP Branding y Consumer Insights / Inicio: 20 de febrero

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DIGITAL ARTÍCULO

CONSEJOS QUE DEBES DE SEGUIR PARA ESCOGER EL DOMINIO DE UN SITIO WEB.

Dominios en internet: Seis consejos para elegir el mejor

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scoger el dominio de un sitio web puede convertirse en una tarea algo compleja si no se está familiarizado con el tema. Dedicarle tiempo a la contratación de uno o varios dominios es clave para el proyecto que se pretende poner online ya que en ello reside gran parte del éxito en la red. 1. Pensar en dominios fáciles de encontrar Es recomendable escoger un nombre que incluya palabras claves para favorecer el posicionamiento en los buscadores web. Apelar a lo breve, corto y conciso. Luego, es necesario comprobar si el dominio está libre o no para poder registrarlo. 2. El dominio tiene que ser legible Es muy sencillo: si no se lee, no se entiende y, por lo tanto, se olvida o peor aún, no se encuentra. Ciertamente, el nombre debe impactar pero de manera positiva. Evite los guiones, guiones bajos, mayúsculas, abreviaturas y sobre todo, estructurar palabras que no se ajusten a las reglas gramaticales existentes o que posean caracteres propios de un lenguaje determinado. 3. Sea precavido y evite graves confusiones

ARTÍCULO

Corrobore que su dominio no tenga diferentes significados en otros idiomas porque la identidad de la marca se diluiría si pretendiese abrirse camino internacionalmente. No caiga en las jugadas deshonestas que ejecutan muchas personas, al momento de utilizar nombres de otras empresas ya registradas para robar y aprovecharse de su clientela. 4. Realice un registro exitoso En internet, puede encontrar un catálogo repleto de empresas registradoras de dominios. Lo mejor es inclinarse por una opción conocida, con experiencia y que brinde garantías a la hora de realizar la transacción. 5. Mantenga su dominio Las máximas del mercadeo claramente establecen que los cambios abruptos y constantes pueden ser contraproducentes, y eso es cierto porque afectan el posicionamiento de una marca. Por esa razón, es clave el nombre que elija en un principio. Igualmente, es recomendable no perder el dominio una vez que lo haya registrado. Para ello, tenga siempre presente su fecha de caducidad y renuévelo cuando sea necesario. En caso de perderlo, así sea por un día, cualquier persona podría quedarse con él.

LA WEB HA SIDO DISEÑADA TENIENDO EN CUENTA LA PERSONALIDAD DE LA MARCA Y ESTÁNDARES DE DISEÑO INTERNACIONALES.

D.C: El último proyecto de e-commerce de Staff Creativa

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as plataformas de comercio electrónico empiezan a cobrar protagonismo enel mercado local y los usuarios cada vez más confían en sus procesos de compra. D.C es una marca californiana especializada en calzado para deportes como el skate, el motocross, asi como en ropa urbana y ha decidido ofrecer a su target una eficaz plataforma de e-commerce desarrollada por Staff Creativa. La agencia inició el proyecto con una investigación de las expectativas del target respecto de los procesos de compra, con el fin de lograr una óptima experiencia de usuario y una ligera navegabilidad en la web. La web ha sido realizada con altos estándares de calidad que estén al nivel de los productos digitales con los que la marca cuenta alrededor del mundo. La misma ha sido diseñada teniendo en cuenta la personalidad de la marca y estándares de diseño internacionales. La web cuenta con un organizado catálogo virtual que permite la óptima visualización de los productos a detalle. La compra se realiza exitosamente en sólo dos pasos y cuenta con una eficaz integración con sistemas de envío. Además se ha logrado un excelente diseño en responsive design con el fin de que las compras sean efectivas y amigables en dispositivos móviles. La logística detrás de

esta plataforma es meticulosamente cuidada por el equipo de O&M con el fin de que la experiencia de compra sea satisfactoriaincluso hasta el servicio post venta. La web ha sido lanzada con una estrategia de comunicación digital con el objetivo de generar tráfico en la nueva plataforma. Estamos seguros de que esta experiencia digital superara ya las expectativas de los usuarios. Ya pueden visitar la tienda virtual de la marca en: www. dcshoesperu.com


agenda de eventos

CEP Comunicación e Imagen Corporativa iNICIO: 13 DE FEBRERO

DIPLOMADO EN GESTIÓN COMERCIAL Y GENTAS iNICIO: 14 DE MARZO SEDE: CAMPUS MIRAFLORES

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