4 pasos que debes seguir para ganar leads calificados

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WHITEPAPER 4 PASOS QUE DEBES SEGUIR PARA GANAR LEADS CALIFICADOS

¿Sabes cómo conseguir leads y hacer que tus usuarios se interesen por conocer, entender y vivir tu marca? Para tener un contexto de lo que vamos a hablar a

Para una marca, los leads son usuarios de

continuación, se debe entender que es un lead.

calidad que hacen parte de una base de datos sólida, que se construyó a partir de su interés por

Un lead es un usuario que muestra interés por la

un producto o servicio, dando pie a una venta

marca, que de alguna u otra manera opta por

exitosa.

interactuar por los diferentes canales digitales, relacionándose con diferentes estrategias, ya sea

Por otra parte a los clientes potenciales, se les

llenar un formulario, una encuesta o descargar un

puede medir la cantidad de interacciones que tiene

contenido.

en los canales digitales para determinar cuál es su interés en la marca y llevarlo a tal punto de poder

Normalmente los leads llegan por medio de una

fidelizarlo. Esto se consigue por medio de un

descarga de contenido, donde previamente ha

proceso de embudo, manejando el e-mailing como

dejado su información y es ahí donde deja de ser

aliado,

un usuario y se convierte en cliente de la marca.

pensado para esos clientes en específico.

donde

este

permitirá

crear

contenido


Es importante conocer el tipo de leads al cual se le está dirigiendo el contenido, ya que, su direccionamiento dependerá de la clasificación que tenga. Es decir, no es lo mismo un lead frío que sería una persona que llega a la página web por primera a vez, a un lead que ya consume tu contenido, por eso, la relación que se tenga con el usuario, va a depender del punto de compra en el que se encuentre. De esta manera, su comportamiento va a variar según la etapa del embudo y es por eso, que las acciones que se lleven a cabo, se deben ir ajustando al proceso.

Lead frío Es un usuario que está brindando información básica por primera vez, como por ejemplo su correo electrónico, el cual dejo por haber realizado la acción de descargar algún contenido de valor. A este tipo de persona se le denomina lead frío.

Lead caliente Significa que su interés es comprar y que está dispuesto a llenar un formulario con la información que se requiera para la transacción. Esto quiere decir que tuvo un avance satisfactorio dentro del embudo.

Lead calificado de marketing Un lead calificado es un usuario que cumple los requisitos para convertirse en un cliente de la empresa, ya que sus acciones apuntan a que previamente ha realizado diferentes interacciones con la marca como suscribirse, descargar contenido, interactuar con las plataformas, entre otros. Al tener más interacciones, se requiere de más información y así poder tener una clasificación más exacta que determinará si hay posibilidad de negocio o no.

Implementa está fórmula y consigue esos leads que tanto necesitas Las campañas digitales que tienen como objetivo la captación de datos de clientes potenciales, deben cumplir unos requisitos básicos, que te permitirán garantizar el éxito al momento de medir tus resultados de efectividad de la campaña, por esto tenemos para ti, una lista útil, para que empieces a notar cambios en el volumen de tu base de leads y por lo tanto, en las ventas.


Estos son los pasos que debes seguir para conseguir más leads Tener una página de

1 Debe

2

aterrizaje diseñada

para

convertir

para recolectar datos

los

Este es el puente por donde el usuario va a

visitantes en leads, por eso es muy importante

transitar, es decir, antes del formulario es una

la estética y el contenido, debe ser llamativa e

persona anónima para la marca, después de

innovadora.

llenar el formulario, es un lead.

3

estar

Implementa un formulario

Lanza ofertas

4

atractivas

Dale más protagonismo al llamado a la acción

Este es el momento en el que la oferta se

Debe ir ubicado estratégicamente en la página

vuelve interesante para el cliente, se debe de

web, le permitirá tener un aterrizaje en el punto

construir un contenido que se acople a sus

que la empresa lo requiera para convertirlo en

gustos y lo incite a brindarnos información, por

cliente y futuro comprador.

ejemplo, su nombre completo, email y teléfono.

En ese orden de ideas, todas las acciones deben de ir de la mano, permitiendo tener unos resultados exitosos y aptos para una atracción instantánea, no solo en su diseño, sino en el contenido, debe ser una información de valor para el cliente que se ajuste a sus gustos y a sus necesidades.

Si deseas implementar estrategias efectivas en tu empresa de manera que el departamento de ventas, note cambios importantes, en emtelco te podemos ayudar.

Si deseas ponerte en contacto con nosotros escríbenos a nuestra línea de WhatsApp 304 637 09 06 o visítanos en www.emtelco.com.co


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