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Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

COMERCIALIZACION

Núcleo—Barquisimeto Administración de Mercadeo

El arte de facilitar las ventas de un producto

La Comercialización y el Mercado La Comercialización

Mas

que vender publicidad

Canales de Distribución en el Proceso de Comercialización Canales directos e indirectos de comercialización


P ÁGINA

CONTENIDO

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La Comercialización y el Mercado La Comercialización es Mas que vender publicidad Canales de Distribución en el proceso de comercialización

Tipos de Canales de Distribución

T ÍTULO

DEL

BOLET ÍN


V OLUMEN

1,

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P ÁGINA

PRÓLOGO Debido al mundo globalizados en donde nos desarrollamos, en donde a las organizaciones, les interesa vender, sino crear lazos de fidelidad y preferencias de marcas, la comercialización juego un papel muy importante, debido a que no solo “vende”, sino que es una amplia red de estrategias y pasos que hacen de esta área una verdadera estructura funcional tanto para la empresa que vende como para los consumidores que hacen vida e el mercado. De aquí surge nuestra interrogante, como estudiantes de la universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez, en el área de administración mención mercadeo, por ir mas allá de lo que se ve en la sociedad, de no quedarnos con solo los conocimientos teóricos, sino que aplicarlos y estudiarlos en el campo practico, con ayuda de nuestro Prof. Ronald Ordoñes, que nos ha facilitados las diferente herramientas, para lograr desarrollar , esta revista digital, donde tocaremos temas de comercialización, marketing y su aplicación en la vida real.

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P ÁGINA

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La Comercialización y el Mercado Normalmente, escuchamos

el que suceden el intercambio o

en la sociedad expresiones tales

acto comercial entre ofertantes y

como, “vamos al mercado”, o “ese

demandantes”.

producto no se encuentra en el mercado”; y así infinidades de expresiones que se relacionan con mercado, sin embargo, si investigamos la definición de este término, nos encontraremos que es “El sitio en donde se realiza las ac-

tividades de comercio de bienes y servicios”, por lo general estas acti-

De igual forma, muy relacionado al mercado encontramos la comercialización, que se ocupa de todos los que los clientes desean, y sirve de guía principal para lo que las empresas producirán y ofrecerán a sus consumidores. A su vez podemos decir que la comercialización es una actividad utilizada por las organizaciones para llegar a las reales necesida-

LEEA EN ESTE

des que posee el consumidor, de-

ARTICULO:

pendiente siempre del segmento

La carnicería

en donde se desarrolle.

LOS PEÑA y su

Como por ejemplo puedo

proceso de

citar a las empresas que comer-

comercialización

cializar productos de primeras necesidad, tal cual como las carnividades son reguladas y organiza-

cerías, que comercializan carnes

das por la misma sociedad y siem-

rojas y blancas, dependiendo de

pre cuentan con la participación

su demanda. En esta oportunidad

de numerosas personas.

pude conversar un el Señor Luis

En este mismo sentido,

Peña, propietario de la Carnicería

también podemos encon-

los Peñas, el cual comenta como

trar otras definiciones ta-

es su proceso de comercialización

les como: “el sitio físico en

dentro de su micro empresa.

COMERCIA LIZA CION


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El comenta que normalmente tiene sus pedidos con una

expresar sus, satisfacer sus reales necesidades.

empresa que le distribuye los dife-

Esto es un claro ejemplo de

rentes cortes de carnes, según sea

un mercado en donde varias em-

su necesidad, está a su vez la soli-

presas de la misma rama compi-

cita al matadero industrial de va-

ten para obtener mayores cliente,

rios estados del país, dependiendo

a través de diversas estrategias

la disponibilidad de cada una. Aquí observamos que antes de llegar a la micro empresa, esta pasa por varios canales de comer-

Diferentes Mataderos Industriales

cialización, en donde posteriormente es ofrecida y vendida a sus clientes, que por lo general son habitantes de la mismas comuni-

Empresa distribuidora

dad. Por otro lado comenta el propietario que al poseer competencia muy cerca de su carnicería, se esmera por ofrecer un valor a

Carnicería Los Peñas

parte a su producto, como lo es la atención y carnes de primera calidad, permitiéndole a sus clientes

Autor: Zulyberth González @Zulyberth

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La Comercialización es Mas que vender publicidad Muchos sucesos, como la re-

En este sentido dentro de

volución Industrial, la especializa-

esta actividad encontramos la

ción de tareas, las nuevas tecnolo-

micro-comercialización y la macro

gías, la creación de centros de co-

-comercialización, definiéndose la

mercio, entre tantas otras activi-

primera como a ejecución de acti-

dades, han permitido que el mar-

vidades que van hacia un objeti-

keting y la comercialización, jue-

vo, de ganancia y satisfacción al

guen un papel muy importante

consumidor, pero desde un nivel

dentro del desempeño de cada

pequeño, es decir, que entre las

una de las organizaciones que ha-

empresas participantes y los clien-

cen vida dentro de las diferentes

tes existe una corriente de bienes

sociedades.

y servicios. Sus clientes pueden ser

Cuando

hablamos

de

consumidores particulares, firmas comerciales entre otros. Por otro lado la segunda

este tema se extiende mucho mas,

(Macro comercialización) es to-

puesto a que analiza las necesi-

mada como un proceso social,

dades de los consumidores, y deci-

puesto a que es en un sentido más

de si necesita más o cantidad de

amplio y dirige de alguna u otra

un producto o servicio determina-

manera el fuljo de bienes y servi-

do, o si ya necesitan otro tipo de

cios dentro de la economía de un

producto y/o servicio. En pocas

país, en tal sentido que equipara

palabras, se encarga del proceso

la oferta y la demanda, y logra

de planificar, ejecutar y controlar

objetivos de la sociedad, no pres-

continuamente los medios, opor-

tándole atención a los particula-

tunidades y estrategias para crear

res. Por tal razón influye en la

intercambios que satisfagan los

economía y en el mercado.

objetivos individuales organizacionales.

De igual forma interviene directamente en los métodos para decidir cuánto, cuándo y cómo se pro-

COMERCIA LIZA CION


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ducirá y distribuirá un producto o servicio, esto con el macro objetivo de mantener y mejorar el nivel de vida y de satisfacción de la sociedad.

De aquí surge la importancia del papel de la co-

los medios, armonizándolo con

mercialización dentro de una empresa, puesto a

las diferentes mezclas comercia-

que le da dirección de los esfuerzos de la mis-

les.

mas, además de la ejecución y control de los objetivos que apuntan el juego ganar – ganar, en donde los clientes como consumidores son los principales beneficiarios. También es importante porque estudia hacia donde deben estar dirigidos los esfuerzos de la compañía, las estrategias,

Autor: Zulyberth González @Zulyberth

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Canales de Distribución en el proceso de comercialización

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La exhibición del Producto, es parte del acto de comercializar.

“Los Intermediarios son

El acto de comercializar implica; vender, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, importación y exportación de productos, compra-venta de materia prima y mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.

todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o

Para lograrlo, es de vital importancia el estudio de nuestro mercado, con la finalidad única de detectar sus

necesidades

y encon-

trar la manera de que el producto o servicio que se ofrezca cumpla este propósito.

usuarios finales de tales productos”

La forma para comercializar un producto se basa en los canales de distribución del mismo, un canal de distribución es un circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La importancia de un canal de distribución data de la imposibilidades de situar la fábrica de un producto “frente” al consumidor (la separación geográfica entre compradores y vendedores), por ello surge la necesidad de distribuir y transportar el producto desde su lugar de producción hasta su lugar de adquisición. En este sentido el punto de partida del canal de distribución es el productor y el punto final o de destino es el consumidor. Pero para poder hacer llegar el producto al consumidor en algunas oportunidades existen empresas o personas que general un valor agregado al producto ofreciendo servicios, transporte, seguimiento de clientes, etc. Estos entes son llamados

DESEOS Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

COMERCIA LIZA CION

intermediarios

de los canales de distribución, cu-


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ya función principal es facilitar y simplificar los intercambios comerciales de compra-venta (Es inimaginable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes), Comprar grandes cantidades de un producto para luego vender en pequeños lotes o unidades individuales, Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución y Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega al consumidor.

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CANAL DE DISTRIBUCION

Tipos de Canales de Distribución

Se puede hablar de dos tipos de canales:

Canal Directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. También es un canal directo la venta a través de máquinas expendedoras, también llamado vending.

VENDING O MAQUINAS DISPENSADORAS

Autor: Beatriz Puerta

@BeatrizPy10


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Tipos de Canales de Distribución Canal Indirecto Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.

“El

tamaño de

los canales de

Empresa Lab-Supply C.A. como ente intermediario

distribución se

de una canal de distribución

mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el

Distribuidora Lab-Supply Es una empresa de servicios, Distribuidora de productos químicos y misceláneos para laboratorio de la Marca MERCK®.

producto.”

Su proceso de comercialización se basa primeramente en comprar a su provee-

dor Merck todos los productos demandados por sus clientes, posteriormente LabSupply ofrece atención al cliente, seguimiento , servicio post venta y servicio técnico, lo cual le crea un valor agregado al producto, finalmente realizada la venta al consumidor final que generalmente son laboratorios químicos o empresas dedicadas al ramo de los análisis micro-

Autor: Beatriz Puerta

@BeatrizPy10 COMERCIA LIZA CION


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biológicos y les ofrece el servicio de transporte de la mercancía a nivel nacional. Básicamente sus ventajas de comercialización radica en que venden servicio de calidad y ofrecen “Marca reconocida” en el mercado como una de las “mejores” para el área de laboratorio, esto les permite la confianza del cliente respecto a los productos que comercia-

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lizan, además de ofrecer planes de financiamiento a corto y mediano plazo, lo cual crea mayor facilidades de pago para sus clientes. Indudablemente el órgano vital de la empresa es su “fuerza de ventas”, que hace funcionar a la organización a cabalidad, generando ingresos y utilidades para el sustento de la misma.


El arte de facilicitar las ventas de un producto  

Revista de comercializacion creada para aquello que buscan vender.

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