Page 39

mensis.pl

strategie

rowana do różnych firm niezależnie od branży i wielkości. Nasz klient jest definiowany pod względem zapotrzebowania na informacje. Prosty kilkuosobowy start-up może być dla nas dużym klientem, ponieważ jego zapotrzebowanie na informacje jest bardzo duże. Natomiast firma, która zatrudnia 1000 osób i prowadzi niewielką platformę B2B może być klientem małym, bo jej zapotrzebowanie na informacje może być wielokrotnie niższe. TS: Wśród klientów mamy tradycyjne sieci handlowe, a także operatora płatności elektronicznych, który jest dla nas jednym z kluczowych klientów. W sytuacji, gdyby biznes jednego z takich klientów miał nie funkcjonować przez 5 minut, to poniósłby on straty, które przewyższają 10 lat opłacania usług, które świadczymy. KR: Setki klientów i nieograniczona grupa docelowa - czy Data Center to skalowalny biznes bezobsługowy? Jak wyglądają dane finansowe Sinersio? TS: Nie ten biznes nie jest i nigdy nie będzie bezobsługowy. Zawsze trzeba rozwijać część integratorską, która wraz ze wzrostem liczby klientów odgrywa coraz większą rolę, ponieważ pojawiają się również coraz bardziej złożone projekty. MB: Rok do roku rośniemy o stabilne 25% pod względem przychodów. To jest biznes, który jest również bardzo kapitałochłonny. Wymaga ciągłych inwestycji, jeśli chcemy nadal na runku prezentować jedną z najlepszych ofert na usługi data center i chmury (w naszym przypadku chmury do zastosowań przemysłowych). TS: 1 styczeń 2013 to był moment oddania do użytku jednego z najnowocześniejszych w Polsce obiektów data center – naszego własnego, który projektowaliśmy przez ponad 2 lata, odwiedzając szereg tego typu ośrodków w Europie i Polsce. Możemy pochwalić się również faktem, że jesteśmy jednym z nielicznych obiektów w Polsce, który przeszedł testy wytrzymałościowe. Istnieją cztery klasy data center (TIER I, II,III, IV) i w Polsce nadal nie ma obiektu, który spełniałby w całości standard czwarty. Kilkanaście obiektów spełnia trzeci standard i my jesteśmy w ich gronie. Często klienci z naszego rynku rozpoczynają swoją przygodę z dostawcami zagranicznymi nie zdając sobie sprawy czy tamte obiekty w ogóle są klasyfikowane. KR: Z jednej strony brak ograniczeń na rynku, a z drugiej potrzeba ciągłej edukacji klienta, żeby zainteresować go usługami premium…

System klimatyzacji Sinersio Data Center

39

Mensis.pl nr 44 - magazyn e-commerce  
Mensis.pl nr 44 - magazyn e-commerce  

Rozmowa z założycielami Sinersio Data Center. Customer Journey Map, Jak wycisnąć więcej z reklamy na Facebooku.

Advertisement