Page 44

44

mensis.pl

,,

Ograniczanie kosztów oznaczało konieczność rezygnacji z osobistego wynagrodzenia, a także uszczuplenia

strategie

KR: W jaki sposób poradziliście sobie z trudną sytuacją? BM: Aby przetrwać ten trudny czas musieliśmy szukać sposobu na ograniczanie kosztów i jednocześnie wzrost przychodów. Dla start-upowej firmy jest to nie lada sztuka. Podejmowaliśmy inicjatywy w kierunku szukania nowych źródeł dochodu, jak choćby prowadzenie szkoleń, realizowanie usług doradczych, przygotowywanie analiz rynkowych. Jednocześnie staraliśmy się szukać dywersyfikacji biznesu w podstawowym obszarze, a więc sprzedaży leadów nie tylko w obszarze kredytów hipotecznych, ale kolejnych typów produktów finansowych. Ograniczanie kosztów oznaczało konieczność rezygnacji z osobistego wynagrodzenia, a także uszczuplenia zespołu o osoby, które nie godziły się na otrzymywanie pensji z kilkumiesięcznymi opóźnieniami. Szczęśliwie, po trzech latach walki, udało się wyprowadzić firmę na prostą.

zespołu... KR: „Gazela Biznesu” w 2015 roku, drugie miejsce w rankingu Deloitte „Technology Fast 50 CE” w roku 2014 potwierdziły, że kilka lat konsekwentnej pracy opłaciło się. Jakie były największe wyzwania na poszczególnych etapach rozwoju spółki? BM: Podstawowym wyzwaniem w pierwszym okresie prowadzenia biznesu, było osiągnięcie rentowności bieżącej, czyli momentu, kiedy przychody w danym miesiącu pokrywają koszty. Jest to wyzwanie szczególnie duże dla młodych, niedoświadczonych przedsiębiorców, jakimi wtedy byliśmy. Testowaliśmy wiele obszarów, nadepnęliśmy na wiele min i mało brakowało do przewrócenia się biznesu. Szczęśliwie, w ostatecznym rozrachunku wyszliśmy nad powierzchnię. Drugi etap, czyli funkcjonowanie na małej giełdzie, to wyzwanie w zakresie współpracy z inwestorami. Po pierwsze chodzi o nawiązanie relacji, przekonanie do wizji i kompetencji, a docelowo do zrealizowania wspólnej inwestycji. Sztuka szczególnie trudna w otoczeniu mało sprzyjających okoliczności rynkowych – rozpad OFE, odpływy z funduszy inwestycyjnych, słaba kondycja rynku giełdowego. Kiedy już debiut na rynku został przeprowadzony, wyzwaniem pozostawało funkcjonowanie na rynku giełdowym, walka o atencję inwestorów no i oczywiście praca nad bieżącymi wynikami finansowymi. Działanie jako dojrzała spółka na rynku regulowanym GPW to kolejna partia nowych wyzwań. W szczególności chodzi o sprostanie jeszcze większym oczekiwaniom profesjonalnych inwestorów i regulatora rynku.

Mensis.pl nr 35  

Magazyn e-commerce, rozmowa z Bartoszem Michałkiem prezesem Comperia.pl

Mensis.pl nr 35  

Magazyn e-commerce, rozmowa z Bartoszem Michałkiem prezesem Comperia.pl

Advertisement