Die heutige Praxis der Vergütung ist in vielen
Unternehmen nicht mehr zeitgemäß. Zumeist
besteht kein ausreichender Leistungsanreiz der
Spitzenleistung fördert. Darüberhinaus wird häufig die effektive steuernde Funktion der Vergütung vernachlässigt.
Unzureichend abgestimmte Innen- und Außendienstteams sowie
margenschwache Verkäufe sind häufige Indikatoren eines unwirksamen
Anreizsystems. Lesen Sie, wie Sie Anreizsysteme zu einem wirksamen Steuerungsinstrument machen!