20 • YRITYSSANOMAT
Jouni Anttila, Projant Oy:
Tarvitsemme lisää osaajia Ouluun PROJANT Oy on myynnin ja markkinoinnin kumppani, joka työllistää tällä hetkellä noin 40 henkilöä toimipisteillään Ylivieskassa, Oulussa ja Helsingissä. Yritys tarjoaa kokonaisvaltaiset ratkaisut markkinoinnin ja myynnin suunnittelusta toteuttamiseen sekä asiakaspalvelun tehostamiseen. – Jatkuvasti kasvavan toiminnan myötä etsimme lisää markkinoinnin ja myynnin taitajia yritykseemme ja nimenomaan Oulun toimipisteellemme, kertoo Projant Oy:n toimitusjohtaja Jouni Anttila. – Asiakkaita ja töitä meillä riittää, sillä tyytyväisten asiakkaiden suositellessa palveluitamme verkostoissaan kohtaamme palveluistamme kiinnostuneita asiakkaita koko ajan lisää, Anttila jatkaa. Projantin toiminta alkoi vuonna 2013. Yritys on kasvanut noin 60 % joka vuosi, ja henkilökunnan määrä on noussut samaan tahtiin. Yrityksen kotipaikka on Ylivieskassa, josta toiminta on laajentunut nopeasti koko maahan. – Tarve hyville työntekijöille on yrityksessä kova. Osaajia kaivataan niin asiakkaiden markkinoinnin kokonaisvaltaisessa strategisessa suunnittelussa, kuin myös käytännön tehtä-
vien toteutuksessa. Työpaikkoja on yrityksessä tarjolla laajalti eri tehtäviin. Meillä on töissä paljon mainonnan ja markkinoinnin osaajia, sisällöntuotannon taitajia, graafisia suunnittelijoita, verkkosivujen koodaajia sekä valokuvaajia ja videotuotannon ammattilaisia, Anttila kertoo. – Oulussa haemme osaajia niin asiakaspalveluun, verkkoja some-markkinointiin, markkinointiautomaation hallintaan, markkinoinnin strategiseen suunnitteluun, asiakaskontaktointiin kuin verkkosivujen ja -kauppojen toteutukseen suunnittelusta koodaukseen, Anttila luettelee. Jouni Anttila tunnustaa, että voimakkaan uusasiakashankinnan ohella Projantille on siirtynyt asiakkaita myös kilpailijoilta – etenkin BtoB-sektorilla. – Nämä asiakkaat ovat aiemmin käyttäneet myynnin ja markkinoinnin yhteistyökumppaneita, jotka ovat keskittyneet vain yhden sektorin tuntemiseen. Tyytymättömyyttä on koettu siitä, että kumppanit eivät ole ymmärtäneet, että kuluttajabisneksessä ja yritysbisneksessä on eroja, Anttila kuvailee. – Markkinointivälineiden lisäännyttyä viime vuosina rajulla vauhdilla yrittäjät ja myynnis-
tä vastaavat henkilöt ovat kieltämättä usein hämmennyksen tilassa siitä, mitä kanavaa kannattaa käyttää, ja miten markkinointiviestinsä voi kohdistaa heille sopivalle ostajaryhmälle, hän jatkaa. Projantin tavoitteena on etsiä kullekin toimialalle, yritykselle ja tuotteelle nykyisistä kanavista ja välineistä kulloinkin se sopivin, kohderyhmän mukaan. – Me emme missään nimessä ole minkään yhden kanavan sanansaattaja, vaan mielestämme tietyillä toimialoilla toiset kanavat ovat toimivampia kuin muut. Kanava on valittava tehtävän mukaan. – BtoB -kaupassa markkinoille tulo on erilainen prosessi kuin kuluttajakaupassa. Kohderyhmän mukaan esimerkiksi printti voi toimia toisella alalla paremmin, kuin taas toisella sähköinen media on tuottavampi ratkaisu. Varsinkin tuotteiden kaupallistamisessa ja uusasiakashankinnassa on aika jyrkkiäkin eroja BtoB- ja BtoC-sektoreiden välillä, hän kuvailee. – Meille on tärkeää antaa asiakkaallemme juuri hänen tarvitsemansa palvelut, kokonaisvaltaisesti, suunnittelusta toteutukseen. Tarjoamme yrityksille osaamista markkinoinnin ja myynnin strategiseen suun-
nitteluun ja johtamiseen. Teemme markkinointi- ja myyntisuunnitelmia ja asiakkaan tarpeen mukaan olemme mukana myös toteuttamassa projekteja. Huolehdimme siitä, että sovitut asiat toteutuvat yrityksen omassa käytännön työssä, Anttila kertoo yrityksen toiminnasta.
Tavoitteet korkealla, jalat maassa
Vaikka Projantin liikevaihto on kasvanut viiden toimintavuotensa aikana nopeaa tahtia, Jouni Anttila kokee yhtiön kehityksen olevan vasta alussa. – Haluamme kasvaa jalat maassa, mutta tavoitteemme ovat korkealla, hän sanoo. – Mutta hieman maltillisempikin kasvu jatkossa riittää, hän jatkaa hymyillen. Huhtikuun alussa tapahtuneen yritysjärjestelyn myötä Projant laajensi toimintaansa Helsinkiin ja vahvisti osaamistaan erityisesti sosiaalisen ja muun sähköisen median puolella. – Nyt etsimme lisää yhteistyökumppaneita ja työntekijöitä Oulun seudulta. Kun joku kaipaa töitä, niin kannattaa olla meihin yhteydessä. Asiakkaam-
– Haemme Oulussa osaajia asiakaspalveluun, verkko- ja somemarkkinointiin, markkinointiautomaation hallintaan, markkinoinnin strategiseen suunnitteluun, asiakaskontaktointiin kuin verkkosivujen ja -kauppojen toteutukseen suunnittelusta koodaukseen, Jouni Anttila listaa.
me ovat vaativia, joten kokemus ja asenne ovat keskiössä työnhaussa, Anttila toteaa.
Suomen suurin verkkokauppa
Parhaillaan Projant tuottaa uutta, Suomen suurinta verkkokauppaa, joka julkaistaan netissä yleisölle ”kesän korvalla”, kuten Anttila muotoilee. Tähän verkkokauppaan on tulossa myyntiin yli 600 000 nimikettä. Tässä yhteistyössä Projantin verkostot ovat laajentuneet myös kansainvälisesti. – Projekti on ollut todella massiivinen, ja olemme päässeet tutustumaan globaalien verkkoalustojen toimintaan ja niiden koodeihin. Sivusto sisältää to-
della laajan tietokannan, joten sen koeajolle varaamme vielä aikaa, hän kertoo. Projant pyrkii hänen mukaansa rakentamaan toimintaansa jatkossakin niin, että se olisi yhä kokonaisvaltaisempi markkinoinnin ja myynnin yhteistyökumppani yrityksille. Projant on kuin markkinoinnin ja myynnin koelaboratorio. – Testaamme koko ajan eri markkinointivälineiden sopivuutta eri tavoitteisiin ja keräämme tietoa eri ostajaryhmien käyttäytymisestä. Näiden tulosten pohjalta mahdollistamme asiakkaillemme monipuoliset ja kokonaisvaltaisen palvelut markkinoinnin ja myynnin eri osa-alueilla, Jouni Anttila sanoo.
Meripohjola – tekijöiden verkosto 2015-2018 Meripohjola-hanke syntyi metalli- ja konepajateollisuuden uudistamisen tarpeesta. Hankkeen tavoitteena on ollut metalli- ja konepajateollisuuden ja muiden toimialaan kytkeytyvien, Meripohjolan alueella toimivien pk-yritysten uudistumisen edistäminen, kilpailukyvyn kasvattaminen sekä kansainvälistäminen.
Meripohjola Tekijöiden verkosto Meripohjola-kehitysyhteistyötoiminta on tavoittanut merkittävän määrän yrityksiä!
www.meripohjola.fi