Page 1


ЖУРНАЛ’ 5 (156) м а й – и ю н ь

On-line версия: WWW.MEBEL-PRO.COM











СОДЕРЖАНИЕ

10 курсы повышения квалификации____________________ 9 Возрождение мебели _ ________

10

Мебельный центр ROOMER формирует пул арендаторов__

11

Апрель. Краснодар. UMIDS______

12

«EEM / Евроэкспомебель» – выставка традиций и инноваций____________________

13

Франчайзинг – оптимальный вариант для малого бизнеса_ __________

11

12 15

13


ПРЕДСТАВЛЯЕМ

Мебельные центры, салоны и магазины____________ 16 КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ_ ____________ 18

2

Мягкая мебель_ ________________ 21 Мебель для спальни___________ 25

18

Кухонная мебель_______________ 29 мебель садовая________________ 30

19

предметы интерьера___________ 31 мебель детская_ _______________ 32 Мебель для офиса_____________ 33 мебель специализированная_________ 36 СТРОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ________ 37

27


Журнал «Мебель от производителя» №156 Главный редактор

Александр Царёв editor@mebel-pro.com

Приём рекламы

reklama@mebel-pro.com

Распространение

Екатерина Коршункова rasp@mebel-pro.com

Интернет-портал

www.mebel-pro.com

Учредитель

ООО «Мебель от производителя»

Адрес для корреспонденции

105082, Москва, а/я 110

Издается с 1998 г. Межрегиональное ежемесячное рекламноинформационное издание производителей мебели и предметов интерьера Адрес редакции, издателя Телефоны редакции

105082, Москва, Б. Почтовая ул., д. 26в, стр. 1 (495) 921-1800, (499) 261-4203

Распространение журнала Дилер: ООО «Фирма ТРИЭЛ РПП», тел. (495) 742-1718 Подписка Через редакцию: e-mail: podpiska@mebel-pro.com, на сайте www.mebel-pro.com, по тел. (495) 921-1800, отдел распространения По каталогам: «Роспечать» – индекс 79503; «Пресса России» – индекс 83867; «Почта России» – 61830 Корпоративная подписка: ООО «Интер-Почта-2003», www.interpochta.ru, (495) 500-0060

Периодичность 1 раз в месяц. Общий тираж 30 000 экз. Журнал зарегистрирован в Министерстве РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ № 77-9923. Редакция не несёт ответственности за содержание рекламных объявлений. Мнение редакции не всегда совпадает с мнением авторов. Перепечатка материалов без разрешения редакции запрещена. Претензии по рекламе принимаются в течение 2 недель после выхода номера. Цена свободная. Номер выходит в свет 06.05.2013 г. Отпечатано Lietuvos Rytas, Литва, Вильнюс © ООО «Мебель от производителя»







МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя ‘156


156‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя



Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) Институт менеджмента при информационной поддержке Журнала «Мебель от производителя»

объявляет набор

на курсы повышения квалификации руководителей и специалистов мебельной отрасли

1. Стратегиче­ский маркетинг и управление сбытом на мебельном рынке

2. Маркетинг и коммерция на рынке мебельной продукции

3. Эффективные продажи мебели и комплектующих материалов

Уровень A: Для руководителей мебельной отрасли Продолжительность: 120 академических часов. Документ об образовании: Свидетельство о повышении квалификации государственного образца Стоимость: 72 000 руб.

Уровень В: Для менеджеров и мерчендайзеров мебельной отрасли Продолжительность: 72 академических часа. Документ об образовании: Удостоверение о повышении квалификации государственного образца Стоимость: 32 500 руб.

Уровень C: Для продавцов мебельной отрасли Продолжительность: 48 академических часов. Документ об образовании: Сертификат установленного образца Стоимость: 8500 руб.

Программа повышения квалификации руководителей и специалистов мебельной отрасли Наименование дисциплины, темы Модуль 1

A

C Модуль 3

Знакомство с мебельной продукцией

Наименование дисциплины, темы

A

B

C

Технологии работы с персоналом

A

Психологическая оценка клиента (психологический портрет)

B

C

Группа потребителей (случайный, изучающий, сознательный)

B

C

Психологический контакт с клиентом; мягкое преодоление негатива, снятие красного флажка, доведение до состояния психологического комфорта

B

C

Как наладить психологический контакт с клиентом; мягкое преодоление негатива, снятие красного флажка, доведение до состояния психологического комфорта

B

Защита карты продукции

B

Продукт: конструкция, технология, материалы

A

B

C

Методика тестирования персонала (профессиональные компетенции)

A

Эксплуатационные свойства изделия, функциональное назначение

A

B

C

Требования к организации работы с персоналом

A

Группа, классификация, ассортимент, особенности

A

B

C

Материальная и нематериальная мотивация персонала

A

Продукция компании (перечень товаров в компании)

A

B

Определение реперных точек системы управления персоналом

A

Кухни

A

B

Офисная мебель

A

B

Мягкая мебель

A

B

Корпусная мебель

A

B

Мебель для общественных организаций (специализированная мебель)

A

B

Специфика продаж мебели: кухни, корпусная, мягкая, встроенная, сезонная специализированная, офисная Модуль 2

B

В

Модуль 4

C

Структура мебельного рынка и методы ее изучения Аналитическая база по мебели (производственная часть)

C

Потребительские параметры (функциональность, стоимость и др.)

C

Структурирование продукции по группам (потребительским параметрам)

C

Специфика работы в Москве и в регионах

C

Модуль 5

Определение конкурентов, конкурентная особенность

B

Составление карты продукции

B

Структурирование продукции по группам: потребительским параметрам

B

Инструменты анализа спроса

A

Формирование стратегии сбыта продукции

A

Модуль 6

Технология общения с клиентом

Инструменты повышения эффективности работы менеджера по продажам Карта знаний: отчет по окончании рабочего дня об общении с клиентом

B

C

Анализ информации и подведение итогов

B

C

Программное обеспечение торгового процесса

B

C

Основы законодательства Общие положения законов РФ

A

Специализированные законы, регламентирующие мебельную отрасль

A

Запись на программу осуществляется по телефону: 8 (495) 442-71-98 Иванов Андрей Анатольевич, Кеменева Виктория E-mail: AIvanov@mesi.ru, VKemeneva@mesi.ru


10

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя ‘156

Возрождение мебели Говорят, что о вкусах не спорят… Кому-то нравится мебель из последних дизайнерских коллекций, представленная на европейских подиумах, а кто-то не может расстаться с бабушкиным комодом, который дорог как память о близком человеке, о тех далеких временах и вообще как красивая вещь… Старинные предметы интерьера, мебе­ ли можно встретить на блошиных рынках, на чердаках старых домов… С 1967 по 1987 г. румынский экспорт насытил бывший Советский Союз доброт­ ной долговечной мебелью из дуба, бука, ореха. Её ассортимент был довольно ши­ рок – обеденные столы, стулья, кресла, ко­ моды, буфеты, диваны... И по сей день эта мебель продолжает радовать своих вла­ дельцев качеством изделий, эстетическим изяществом классических форм, украше­ нием резьбы ручной работы. Румынская мебель, купленная в те годы, уже по праву считается старинной. Многие предметы со временем поизносились. Ис­ чезла новизна лакового покрытия. Стулья и кресла расшатались. Обивка поистерлась.

Наполнитель сидений истлел и спрессо­ вался. Сломались замки. Утеряны ключи от дверей шкафа... Однако, несмотря на всё это, выбрасывать такую мебель жалко. Ведь она сделана из натурального дерева, что в наше время является редкостью. К тому же досталась в наследство от родителей… Для того, чтобы старая мебель продол­ жала жить и радовать новые поколения, нужно её обновить. Для этого существу­ ют специальные мастерские по ремон­ ту и реставрации. Полный комплекс услуг гарантирован: возрождение лакового по­ крытия, переклейка каркасов стульев, кре­ сел, столов, смена наполнителя и обивки на стульях, креслах, изготовление ключей, восстановление сломанных деталей ножек, стульев, столов.

Материалы для реставрации Мебельный воск – средство для реставрации мебели и её финишной отделки. Как правило, бывает в виде ваксы, напоминающей крем для обуви, а также твёрдых кубиков и палочек. Пастообразный воск наносится щёткой на поверхность деталей мебели и только через час полируется. Произ­ водители выпускают цвета: античный, тёмный и светлый орех, морёный дуб, бесцветный и др. Для насыщенного цвета воск наносится в несколько сло­ ев с интервалом 30 минут. Воск хорошо впитывается в поры дерева. Твёрдый воск имеет более широ­ кое применение. Его цветовая гамма разнообразна. Используется для за­ делки мелких повреждений в интерье­ ре на предметах из пластика и дерева, а также на любой мебели. Для этого его сначала нужно расплавить, а затем нанести на повреждение. Через ми­ нуту срезать ножом до ровной поверх­ ности излишки воска и заполировать

хлопковой салфеткой поврежденное место. Лак-шеллак – полностью натураль­ ный продукт, представляющий собой смолу. Как правило, используется для нанесения на поверхность мебели в качестве основного лакового покры­ тия. Хорошо впитывается, быстро сох­ нет, так как изготавливается на основе спирта. Проявляет текстуру дерева. В результате применения данного материала лаковое покрытие получает­ ся с высоким глянцем. Идеальное сред­ ство для обновления старинной мебели. Лак-шеллак продаётся в готовом виде в магазинах для художников. Там же его можно купить в хлопьях, расфа­ сованных в пакетах. На вид это чешуй­ ки слюды. Следуя инструкции, можно будет приготовить лак-шеллак и самим в домашних условиях. Готовый настой сохнет один час. Имеет лёгкий запах, который не вызывает аллергии и быст­ ро выветривается. Материалы предоставлены: ИП Чибисов Олег Алексеевич, www.restmebeli.ru


156‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя

11

Мебельный центр ROOMER формирует пул арендаторов Компания City&Malls PFM приступила к заключению договоров на сдачу в аренду торговых помещений в новом мебельном центре ROOMER. Мебельный центр ROOMER располагается в Москве на ул. Ленинская Слобода, около ст. м. «Автозаводская», в пятистах метрах от Третьего транспортного кольца. Общая площадь мебельного центра – 86 000 кв. м, арендопригодная – 68 500 кв.м, паркинг рассчитан на 1 000 машиномест. Ввод объекта в эксплуатацию запланирован на 3-й квартал 2013 года. Благодаря удобной транспортной доступности и близости к Третьему транспортному кольцу, в зону охвата мебельного центра ROOMER попадают не только ближайшие районы – ЮЗАО, ЮАО, ЮВАО и ЦАО, но и весь город. «Переговоры об аренде торговых площадей ведутся с крупными российскими компаниями, а также представительствами иностранных производителей, которые по достоинству оценили преимущества мебельного центра – месторасположение, уровень сервиса и инженерных решений. По сути, ROOMER – это первый мебельный центр такого масштаба, расположенный в пределах Третьего тран­спортного кольца. Для того чтобы ROOMER был интересен для большего числа потребителей и в скором будущем стал центром покупок мебели и предметов интерьера в Москве, подбирать пул арендаторов стараемся особенно тщательно», – комментирует генеральный директор компании City&Malls PFM Алексей Емельянов.

Функциональное зонирование мебельного центра разработано таким образом, чтобы обеспечить максимальный комфорт для посетителей. На первом этаже расположатся секции сантехники, дверей, отделочных и строительных материалов. На втором – корпусная мебель, ковры, кровати, кухни, мягкая мебель, текстиль. На третьем этаже будет находиться обширная секция света площадью 1800 кв.м, а также секции кухонь, столов и стульев, корпусной и мягкой мебели. Якорным арендатором МЦ ROOMER, занимающим более 11 000 кв.м, был выбран Hoff – гипермаркет мебели и товаров для дома. Это будет уже третий магазин Hoff, открывающийся в Московском регионе, и первый гипермаркет Hoff, расположенный в пределах МКАД. «Благодаря удобному расположению и близости к метро нового мебельного центра мы стали ближе к своим потребителям, живущим в южных районах, и москвичам, пользующимся общественным транспортом, в связи с чем имеем

возможность прогнозировать высокие показатели продаж. Опыт комплексной эксплуатации такого сложного объекта, как ТВК «ЭКСПОСТРОЙ на Нахимовском», и отличное знание интерьерного сегмента рынка позволяют рассчитывать на грамотную, четко отлаженную работу управляющей компании», – отмечает вицепрезидент Hoff Михаил Кучмент. На сегодняшний день уже достигнуты договорённости с потенциальными арендаторами, среди которых такие крупные игроки рынка, как сеть фирменных салонов «8 Марта», «Галерея Света», Mr.Doors, «Лазурит», Ascona, «Интерьерная лавка», «Роникон», «Кухни Мария», «Атлас-Люкс» и другие. Долгосрочное сотрудничество с компаниями, занимающими уверенные лидирующие позиции в своих сегментах, станет важным стратегическим шагом на пути успешного запуска и динамичного развития нового мебельного центра.

Материал предоставлен City&Malls PFM

Справка о компании City&Malls PFM – динамично развивающаяся компания, успешно работающая на рынке коммерческой недвижимости. В настоящий момент под управлением компании находятся более 500 тыс. кв.м коммерческих площадей, которые включают в себя торговые, офисные и складские помещения. Ключевым объектом управления City&Malls PFM является крупнейший в Москве торговый комплекс в сегменте товаров для дома и ремонта – ТВК «Экспострой на Нахимовском» (53 000 кв.м).


12

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя ‘156

Апрель. Краснодар. UMIDS

Весенний мебельный выставочный сезон в России открыла Международная выставка оборудования, технологий и продукции деревообрабатывающей и мебельной промышленности UMIDS. Организаторами выставки UMIDS 2013 выступили компания «КраснодарЭКСПО» (в составе ГК ITE), ОВК «Центрлесэкспо»; официальным партнёром – ассоциация «КАМИ»; спонсором регистрации – немецкая фирма Hettich Участниками форума в этом году стали 355 компаний из 12 стран и 33 регионов России. Экспозиция UMIDS разместилась в пяти павильонах общей площадью более 20 тыс. кв.м. Она объединила три специализированные выставки: «Деревообработка», «Мебель» и новую «Комплектующие». За дни работы UMIDS посетили 10 680 человек. «Отрадно заметить, что данная выставка проводится уже в 16-й раз, значит, она доказывает свою жизнеспособность, доказывает свою необходимость, доказывает то, что сегодня она объединяет лучшие силы деревообработки и деревообрабатывающей промышленности», – отметил на церемонии открытия UMIDS министр промышленности и энергетики Краснодарского края Виталий Брижань.

Деловая программа была чрезвычайно насыщенной: она включала множество разнообразных семинаров, презентаций, мастер-классов. Так, на семинаре «Новые технологии и решения в производстве мебельных фасадов» свои сообщения пред­ставили ведущие компании в области деревообра­ботки, производства мебели и комплектующих: «МДМ-Комплект», «Росавтохим», «МДМ-Техно», «Интервесп», Chefla Finishing, SCM Group, Leitz и «AKE РУС». В рамках семинара компания «МДМкомплект» провела мастер-класс для специалистов под названием: «Как статичный мебельный корпус превратить в «живой» предмет мебели: подъёмные механизмы и направляющие скрытого монтажа от GRASS». На мероприятии были презентованы новые системы, способы установки и крепления скрытых механизмов от известного австрийского производителя мебельной фурнитуры. На семинаре «Мебельные фасады – 2013. Тренды и новинки рынка в ассорти-

менте «Сидак-СП» сотрудники компании ознакомили присутствующих с тенденциями моды в отделке мебельных фасадов, с новыми видами и возможностями производства фасадов по индивидуальным заказам, а также с перспективами развития мебельного рынка в России. 6 апреля выставка закончила свою работу. Участники и посетители, вооружившись полученными знаниями, разъехались по своим регионам, чтобы через год, 2 апреля, встретиться вновь, уже на 17-м открытии сезона UMIDS. Пресс-служба ООО «КраснодарЭКСПО» www.umids.ru


156‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя

13

«EEM / Евроэкспомебель» выставка традиций и инноваций С 13 по 16 мая 2013 г. в Москве, в павильоне №75 ВВЦ, будет проходить 21-я Международная выставка мебели, комплектующих и технологий для производства мебели «EEM / Евроэкспомебель», организованная компанией МВК в составе Группы компаний ITE. В 2013 г. более 200 участников из Литвы, Турции, Китая, Хорватии, Белоруссии и России продемонстрируют новинки мебели, комплектующие и технологии для производства мебели. В этом году впервые на EEM свою национальную экспозицию представит Литва. Девять ведущих компаний продемонстрируют лучшие образцы мебели и презентуют свои предложения россий­ скому бизнесу. Одним из главных проектов выставки станет «Территория франчайзинговых предложений для розничной торговли мебелью». Этот проект привлечёт прин­ ципиально новую посетительскую аудиторию – представителей мелкого и среднего бизнеса, заинтересованных в статусе франчайзи мебельной индустрии. В данном проекте примут участие ведущие компании отрасли. Они продемонстрируют своим потенциальным партнёрам готовый формат торговой точки с новым дизайном, эффективным товарным портфелем и отработанными бизнес-процессами. Традиционно на выставке будет представлен специализированный раздел комплектующих, фурнитуры, материалов и оборудования для производства мебели – «Интеркомплект». Именно здесь поставщики материалов и фурнитуры презентуют свои последние новинки. В рамках нового проекта «Мебель для отельеров» + Buyer Centre ведущие российские и международные производители мебели представят свои экспозиции в виде гостиничных номеров и проведут переговоры по контрактному производству с руководителями отдела закупок отелей. Компании производители подготовили к выставке «EEM / Евроэкспомебель» 2013 свои новинки и специальные предложения. «Первая мебельная фабрика» презентует мебель для гостиничного номера в классическом стиле. А компания NAYADA, входящая в пятёрку мировых ли-

деров по производству офисных перегородок, покажет новинки своей продукции и технологических решений в производстве офисной мебели. Примеры акустических панно из звукопоглощающих плит можно будет увидеть на стенде компании «Термопол». Компания «Беон Мебель», официальный дистрибьютор крупных китайских производителей, представит на выставке свои новые хиты продаж – дизайнерские кресла Ball и Egg. В рамках выставки намечена насыщенная деловая программа. 14 и 15 мая пройдёт ежегодное мероприятие – «Школа мебельного дела». В этом году серия мастер-классов и семинаров будет посвящена теме «Инновации для мебельной отрасли». Организаторами выступили компания «МДМ-Комплект» и рекламное агентство для мебельщиков REKANA. 15 мая состоится семинар по инструменту для производителей корпусной мебели: «Твердосплавные дисковые пилы. Практические советы по профессиональной подготовке ин­струмента». Раздел «Мебельный франчайзинг», впервые реализованный в 2012 г., получил в этом году дальнейшее развитие. Среди мероприятий деловой программы по этой теме – конференция «Франчайзинг на мебельном рынке: реалии и перспективы» и семинары «Школа франчайзинга». Организаторы: Подкомитет по франчайзингу ТПП РФ и Школа профессионального франчайзинга. Интересным событием программы станет конкурс молодых дизайнеров Kreata. На этот раз конкурсанты обратились к оформлению выставочной экспозиции, руководствуясь номинацией «Дизайн среды». Все желающие могут познакомиться с работами молодых дизайнеров в дни выставки «ЕЕМ / Евроэкспомебель». Победители получат ценные призы от генерального партнёра конкурса МТК «Гранд». Гран-при 12-го Конкурса молодых дизайнеров Кreata станет поездка на двоих в Италию.

Кроме того, на выставке начнётся новый календарный год для Национальной премии в области промышленного дизайна мебели «Российская кабриоль» и пройдёт первый отборочный тур IX Всероссийского конкурса на соискание Премии в рамках смотра-конкурса лучших образцов отечественной мебельной продукции «Российская мебель». Организаторы мероприятия: Отраслевой художественно-технический совет (ОХТС) по мебели, Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, Союз дизайнеров России, при поддержке Международной выставочной компании MVK в составе Группы компаний ITE. Впервые в рамках выставки будет организовано эксклюзивное шоу «Битва дизайнеров интерьера». По итогам конкурса участники получат призы, объективную оценку судей и посетителей выставки. Организатором мероприятия выступила компания Interior.Pro. Для бесплатного посещения выставки специалисты могут получить электронный билет на официальном сайте. Выставка «ЕЕМ / Евроэкспомебель» пройдёт при поддержке Департамента торговли и услуг города Москвы, Министерства потребительского рынка и услуг Московской области, Торгово-промышленной палаты РФ, Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка, Московской международной бизнес-ассоциации. Материал предоставлен Международной выставочной компанией MVK в составе Группы компаний ITE

Для бесплатного посещения выставки получите электронный билет на сайте www.eem.ru


14

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя ‘156

Франчайзинг – оптимальный вариант для малого бизнеса Время всё расставляет по своим местам. На сегодняшний день в российском бизнесе уже сложилась определённая ситуация, при которой сложно в одночасье не только громко заявить о себе, но и выжить. Поэтому франчайзинг, как одна из форм малого бизнеса, всё чаще будоражит умы современных предпринимателей. И это абсолютно оправдано! Ведь, «приобретая франшизу, вы получаете самое главное – раскрученное имя и отточенные технологии. На их создание уходит не только время, но и сотни тысяч долларов». Система франчайзинга прочно зарекомендовала себя как один из самых надёжных механизмов, позволяющих быстро раскрутить своё дело. Из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно преодолевают пятилетний рубеж и продолжают работать на благо своего владельца и его старшего партнёра. Самостоятельным фирмам, большая часть которых умирает, не дожив и до двух лет, остаётся только завидовать подобной живучести. Первопроходцами в российском франчайзинге была сеть «БаскинРоббинс», которая продала свою первую франшизу в Москве в 1993 г. Сейчас по этой системе в России работает несколько десятков компаний, предлагающих на рынок программы стоимостью от нескольких сотен долларов («1С», «Горячие крендели») до нескольких миллионов долларов (супермаркет «Перекресток»). Однако, по мнению специалистов, рынок франчайзинга в России находится лишь в зачаточном состоянии. Так, в Америке, откуда, собственно говоря, и пришли к нам первые франчайзеры, непосредственно в области франчайзинга сосредоточено почти 60% малого бизнеса. По мнению главного менеджера Российской ассоциации франчайзинга Вадима Перкова, этот механизм можно внедрять в любой сфере бизнеса, которая поддаётся систематизации.

«У нас франчайзинг развивается пока только в 8-10 отраслях. При этом те рынки, которые почти на 80% за границей заняты франчайзинговыми сетями, у нас вообще не охвачены. Это автосервисы, автомойки, бытовые услуги. Активно развивается в Америке даже франчайзинговая сеть, предоставляющая услуги по заполнению налоговых деклараций. У нас же этот механизм лучше всего работает в тех отраслях, которые на данный момент имеют наиболее высокую норму прибыли. Ведь сначала компания должна сама стать успешной, а уж потом думать о развитии сети франчайзинга». Франчайзинг в России – дело новое. Поэтому нет ни одной компании, работающей хотя бы на похожих условиях. Компании опираются на разную юридическую базу, предъявляют к своим франчайзи разные финансовые требования. Например, даже такой столп франчайзинговых взаимоотношений, как роялти, ежемесячные платежи, многими компаниями подвергается сомнению. Хотя большинство из них, особенно если речь идёт о компаниях иностранных, всё же пользуются стандартной франчайзинговой схемой: берут со своего партнёра вступительный взнос и роялти. Это может быть фикси-

рованная ставка или процент от выручки (объема продаж). Например, партнёры компании «1С» ежемесячно платят 0. А в сети ресторанов «Гриль мастер» фиксированный ежемесячный платёж головной компании высчитывается для каждого партнёра индивидуально.

Как работает франчайзинговый механизм Главное преимущество франчайзинга для растущей компании состоит в том, что он позволяет сэкономить время и силы, которые уходят на «притирку» важнейших деталей любого нового бизнеса – системы поставок, продаж, маркетинга, работы с персоналом. При этом значительно снижаются риски, связанные с выходом на рынок. Вы можете приобрести у крупной известной компании право пользоваться её интеллектуальной собственностью. Как правило, это торговая марка, технология производства и продажи продукта, стандарты обслуживания. Обычно схема взаимоотношений компании-франчайзера и её партнёрафранчайзи выглядит следующим обра-


156‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя

зом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Тем самым он демонстрирует серьёзность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой, и вместе с «фамилией» получает от неё приданое – технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса. С самого начала бизнес франчайзи находится под всевидящим оком его старшего партнёра, который внимательно следит за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании. Но в качестве платы за все эти преимущества головная организация регулярно взимает со своего партнёра роялти. Эта схема имеет десятки вариаций, некоторые из которых полностью исключают один из её компонентов.

Словарь Франчайзинг – система взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзер – организация, которая лицензирует или продаёт свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи – частное лицо, товарищество или компания, которые приобретают у другой организации право использовать на определённой территории её торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Первоначальный взнос – взнос за право использования торговой марки, ноу-хау и производственной системы, который франчайзи выплачивает франчайзеру только один раз. Роялти – ежемесячный или еженедельный взнос, который выплачивает франчайзи.

Преимущества для франчайзи Все материалы и поддержка, предоставляемая франчайзерами индивидуальным франчайзи, предназначены для поддержки и усиления значимости франшизы. В списке таких преимуществ можно было бы перечислить: материалы, обучение и консалтинг. Но, если смотреть шире, то самым большим преимуществом являются отношения между франчайзером и франчайзи. Франчайзинг означает, что у вас есть собственный бизнес, но вы не остаётесь один на один со всеми проблемами и рисками. Когда франчайзи дает своё согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он всё равно остаётся независимым владельцем бизнеса. Эта независимость означает, что его никогда не уволят с этой работы. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие. Франчайзинг – это быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система даёт информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедиться в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому что он имеет опыт своего франчайзера. Франчайзинг даёт поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передаёт всем новым франчайзи и ключевым работникам. Ещё задолго до открытия нового бизнеса франчайзер и франчайзи должны работать друг с другом некоторое время над формированием навыков франчайзи с тем, чтобы иметь все шансы для успешного ведения бизнеса. Франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Если возникают проблемы, то их первой задачей будет проверить все предоставлен-

15

ные материалы и пособия. Однако могут возникать и специфические проблемы. В этом случае франчайзи может позвонить франчайзеру и обратиться за помощью. Именно потому, что существует такая связь между франчайзером и франчайзи, проблемы франчайзи могут быть решены с помощью опытного франчайзера. Когда независимый предприниматель начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и открыто смотреть на вероятность совершения дорогостоящих ошибок. Франчайзинг даёт возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. При выполнении франчайзингового договора франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование торгового знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. Поэтому, если вы владеете франшизой McDonalds, вы пользуетесь правом на владение названием фирмы, которое даёт вам мгновенное узнавание на рынке как бизнеса, работающего на международной арене с международным франчайзером. К моменту открытия ресторана все в округе уже знают, что он будет предоставлять услуги на высоко профессиональном уровне. В отличие от вас индивидуальный предприниматель должен с самого начала думать не только о продажах, но прежде всего о том, чтобы создать хорошую репутацию никому неизвестной фирме. Франчайзи же покупает себе репутацию вместе с покупкой франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не будет иметь доступ к известному всему миру имени, а франчайзи сразу пользуется именем своего франчайзера, уже получившего всеобщее признание. Франчайзинг устанавливает чёткие территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес в её пределах. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом, его территория всегда остаётся более открытой для конкурентов. Материал предоставлен Франчайзинговым центром группы компаний «КнязевЪ» (франшиза «Агентство праздников «КнязевЪ») http://www.event-franshiza.ru


16

МЕБЕЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ, САЛОНЫ И МАГАЗИНЫ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЕБЕЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ, САЛОНЫ И МАГАЗИНЫ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

17


18

КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

19


20

КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

21


22

МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

23


24

МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ / МЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНИ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

25


26

МЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНИ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


авки выст РОДНЫЙ тник НА Учас ИЙ МЕЖДУ Н – 2013

К САЛО КОВС МОС БЕЛЬНЫЙ МЕ

я 5 ма по» 21–2 кус Экс 14-417

«Кро , стенд № МВЦ № 3, зал 14 ьон

павил

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

МЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНИ

27


28

МЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНИ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНИ / КУХОННАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

29


30

МЕБЕЛЬ САДОВАЯ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


ПРЕДМЕТЫ ИНТЕРЬЕРА

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

31


32

МЕБЕЛЬ ДЕТСКАЯ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЕБЕЛЬ ДЛЯ ОФИСА

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

33


34

МЕБЕЛЬ ДЛЯ ОФИСА

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЕБЕЛЬ ДЛЯ ОФИСА

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

35


36

МЕБЕЛЬ ДЛЯ ОФИСА / МЕБЕЛЬ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


СТРОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Мягкая мебель Диваны БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Диваны-кровати БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Кресла БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Кресла-кровати БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Кушетки, Софы Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Наборы мягкой мебели БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Пуфы БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Тахты БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Угловые наборы, диваны БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru

Корпусная мебель Горки Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Домашние офисы Триумф........................... (861)200-0591................ www.mebel-triumph.ru Наборы корпусной мебели Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Кураж.............................. (4912) 20-6293.................www.kurazh-mebel.ru Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru Прихожие Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Кураж.............................. (4912) 20-6293.................www.kurazh-mebel.ru Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru Хохломская Роспись........ (83162) 5-5755...........www.goldenhohloma.com

37

Шкафы Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Кураж.............................. (4912) 20-6293.................www.kurazh-mebel.ru Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru Шкафы-купе Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru

Кухни и ванные комнаты Кухонные уголки Кухонные уголки.............. (499) 131-3494............................. www.artfel.ru

Спальни Матрасы Армос-Блок..................... (49354) 2-5262......................www.armosblok.ru Лонакс............................ (499) 685-0057............................. www.lonax.ru Спальные гарнитуры Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Кураж.............................. (4912) 20-6293.................www.kurazh-mebel.ru

Детская мебель Диваны детские Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Малина............................ (3412) 90-2884.................www.malina-mebel.ru Меком............................. (3412) 62-0187............... www.mekom-mebel.ru Кровати детские Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... Наборы детской мебели Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570..................... ИНТЕДИ.......................... (3452) 75-4795............................. www.intedi.ru

Предметы интерьера Вешалки Висан.............................. (4932) 30-0805..............................www.visan.ru Хохломская Роспись........ (83162) 5-5755...........www.goldenhohloma.com Зеркала Висан.............................. (4932) 30-0805..............................www.visan.ru Столы Хохломская Роспись........ (83162) 5-5755...........www.goldenhohloma.com Столы журнальные Висан.............................. (4932) 30-0805..............................www.visan.ru Хохломская Роспись........ (83162) 5-5755...........www.goldenhohloma.com Столы обеденные Хохломская Роспись........ (83162) 5-5755...........www.goldenhohloma.com Табуреты Висан.............................. (4932) 30-0805..............................www.visan.ru Хохломская Роспись........ (83162) 5-5755...........www.goldenhohloma.com Тумбы Висан.............................. (4932) 30-0805..............................www.visan.ru

Офисная мебель Кресла СОМ................................ (843) 278-4703.....................www.som-kazan.ru Стулья СОМ................................ (843) 278-4703.....................www.som-kazan.ru

Специализированная мебель Кресла для конференц-залов, кинотеатров СОМ................................ (843) 278-4703.....................www.som-kazan.ru Мебель для детских учреждений Хохломская Роспись........ (83162) 5-5755...........www.goldenhohloma.com

Прочие услуги Мебель на заказ Грушанин, ИП.................. (8412) 67-4007, 8 (908) 537-1570.....................

Всего один клик - и читатели, потенциальные покупатели, уже на вашем сайте!

Мебель от производителя № 156  

Журнал "Мебель от производителя" № 156