Issuu on Google+

ЖУРНАЛ’ 3 (154) М а р т М– АРТ А п р– еАПРЕЛЬ ль

On-line версия: WWW.MEBEL-PRO.COM





СОДЕРЖАНИЕ НОВОСТИ___________________________ 6

6 raumplus:решения _ для классического _ интерьера_________________________ 8

LaPrimavera: свежие идеи в каждый дом_ ___________________ 9

Невидимые ошибки продавцов мебели в торговом зале________________

10

Imm Cologne. Кельн. _ Январь 2013_ ____________________

12

Мебельная фабрика _ «Олмеко»… _ Ваш надёжный _ бизнес-партнёр!________________

18

9

12

18


ПРЕДСТАВЛЯЕМ

Мебельные центры, _ салоны и магазины____________ 16

2-я обложка

КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ_ ____________ 17 Мягкая мебель_ ________________ 19

9

Мебель для спальни___________ 23 мебель детская_ _______________ 24 19 Кухонная мебель_______________ 26 ПРЕДМЕТЫ ИНТЕРЬЕРА___________ 27 Мебель для офиса_____________ 27 23 СТРОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ________ 29


Журнал «Мебель от производителя» №154 Главный редактор

Александр Царёв editor@mebel-pro.com

Приём рекламы

reklama@mebel-pro.com

Распространение

Екатерина Коршункова rasp@mebel-pro.com

Интернет-портал

www.mebel-pro.com

Учредитель

ООО «Мебель от производителя»

Адрес для корреспонденции

105082, Москва, а/я 110

Издается с 1998 г. Межрегиональное ежемесячное рекламноинформационное издание производителей мебели и предметов интерьера Адрес редакции, издателя Телефоны редакции

105082, Москва, Б. Почтовая ул., д. 26в, стр. 1 (495) 921-1800, (499) 261-4203

Распространение журнала Дилер: ООО «Фирма ТРИЭЛ РПП», тел. (495) 742-1718 Подписка Через редакцию: e-mail: podpiska@mebel-pro.com, на сайте www.mebel-pro.com, по тел. (495) 921-1800, отдел распространения По каталогам: «Роспечать» – индекс 79503; «Пресса России» – индекс 83867; «Почта России» – 61830 Корпоративная подписка: ООО «Интер-Почта-2003», www.interpochta.ru, (495) 500-0060

Периодичность 1 раз в месяц. Общий тираж 30 000 экз. Журнал зарегистрирован в Министерстве РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ № 77-9923. Редакция не несёт ответственности за содержание рекламных объявлений. Мнение редакции не всегда совпадает с мнением авторов. Перепечатка материалов без разрешения редакции запрещена. Претензии по рекламе принимаются в течение 2 недель после выхода номера. Цена свободная. Номер выходит в свет 06.03.2013 г. Отпечатано Lietuvos Rytas, Литва, Вильнюс © ООО «Мебель от производителя»


150‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя






МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя ‘154

новости

Мебельная фабрика «Кураж» приглашает на UMIDS C 3 по 6 апреля в ВЦ «Кубань Экспоцентр» в Краснодаре состоится крупнейшая в ЮФО отраслевая мебельная выставка. Среди ее участников – МФ «Кураж», которая совместно со своим региональным партнером – компанией «Мебель-Стайл» представит экспозицию современной бытовой корпусной мебели во втором павильоне выставочного центра. Среди прочих экспонатов, на стенде «Куража» будет показана одна из самых популярных коллекций в производственном портфеле фабрики – модульная программа для спальни «Палермо». Эта коллекция заслужила признание покупателей благодаря оригинальной декоративной отделке и использованию высококлассных комплектующих и фурнитуры. Так, мягкое объёмное изголовье кровати изготавливается из экокожи «caiman тёмный», а для её утяжки применяются шесть роскошных пуговиц-кристаллов. Тема роскоши продолжается и в лицевой фурнитуре: элегантные металлические ручки итальянского производства цвета «хром глянец» декорированы целой россыпью неболь-

ших, но ярких кристаллов тончайшей огранки. Для декора фасадов комода, тумб и шкафов применяется высокоглянцевое непрозрачное чёрное стекло. Глубиной отражения, игрой бликов и теней оно создаёт особую атмосферу в спальной комнате. Яркую декоративную функцию в этом комплекте выполняет и металлизированная кромка,

которая используется во всех изделиях «Палермо».

www.kurazh-mebel.ru

Новая серия мебели для спальни «Моника» запущена в производство Впервые серия для спальни «Моника» была представлена на 24-й международной выставке «Мебель-2012» в ЦВК «Экспоцентр». В серийное производство серия запущена в январе 2013 года. Серия разработана с учётом огромного опыта фабрики «Интеди» в производстве корпусной мебели. При этом во внимание были приняты актуальные тренды и пожелания клиентов. Изделия предлагаются в двух цветовых решениях – «Дуб Сонома» и «Бук Хиддензее». Основные критерии данной серии – высокое качество в сочетании с доступной ценой. А также современный внешний вид, использование высококачественных материалов и комплектующих. «Моника» – одна из многочисленных серий мебели для спальной комнаты, выпускаемая фабрикой «Интеди». Дан-

ная компания знакома многим покупателям по серии мебели для спальной и детской комнаты «Соната», которая стала настоящим хитом продаж в 2012 г. За 14 лет работы фабрика зарекомендовала себя как надёжного и качественного производителя мебели для спальных, гостиных, детских и прихожих, предлагающего комфортные условия сотрудничества, оперативные сроки поставки и гибкую ценовую политику. С 3 по 6 апреля фабрика мебели «Интеди» совместно с партнёром – компанией «Мебель-стайл» планирует принять участие в выставке UMIDS-2013 (павильон №2), г. Краснодар. Материал предоставлен компанией «Интеди» www.intedi.ru


154‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя

новости

В «Академии KOMANDOR» зарегистрирован 1000-й пользователь! На обучающем портале «Академия KOMANDOR» зарегистрирован 1000-й пользователь! Им оказалась Евгения Фоломеева, дизайнер компании «Вип-интерьер», официальный представитель марки KOMANDOR в городе Саров. Проект «Академия KOMANDOR» официально был запущен в январе 2011 года. Он был создан для того, чтобы систематизировать процесс обучения и сделать его более доступным для всей Российской фирменной сети KOMANDOR. На сегодняшний день на портале зарегистрированы 1000 человек, представители KOMANDOR со всей России и их число неуклонно растёт. «С развитием компании всё чаще возникал вопрос – как систематизировать обучение наших партнёров, сделать его более эффективным, ведь успех

любой преуспевающей компании кроется именно в правильно обученном персонале. Так было принято решение о создании специального обучающего портала. На сегодняшний день портал содержит актуальные и опробованные программы обучения, доступные каждому нашему партнёру» (Александр Рачковский, ведущий специалист по сопровождению ПО «ТД Командор»). Мы поздравляем Евгению Фоломееву с тем, что ей посчастливилось стать 1000-м пользователем «Академии KOMANDOR». Желаем ей успешно пройти обучение и аттестацию! Материал предоставлен компанией

Кованые лампы fmb Leuchten Schmiedeeisen GmbH Несомненно, что новое изделие немецкой фабрики кованых изделий fmb Leuchten Schmiedeeisen GmbH с первого момента вызывает интерес. Эта настольная лампа приковывает взгляд своей элегантностью и массивностью в одно и тоже время. И неважно, используется ли она по назначению или является декоративным элементом в интерьере. Выкованная вручную, она способна создать атмосферу домашнего уюта, источая мягкий теплый свет в вашем офисе, стать неотъемлемой частью спальни или гостиной в вашем доме. В зависимости от предпочтений она может быть выполнена в новом цвете – черный матовый – или в стандартных цветах фабрики.

Настольная лампа серии «Kalmia» цвет арматуры – серебряная патина. Стекло: 325 1 x E 14, макс. 60 Ватт Высота: 400 мм Ширина: 120 мм Глубина: 220 мм Вес: 3 кг. Защита: IP 20

Настольная лампа серии «Kalmia» цвет арматуры – черный матовый. Стекло: 325 1 x E 14, макс. 60 Ватт Высота: 400 мм Ширина: 120 мм Глубина: 220 мм Вес: 3 кг. Защита: IP 20

Торшер серии «Kalmia» цвет арматуры – серебряная патина. Стекло: 325 4 x E 14, макс. 60 Ватт Высота: 1800 мм Ширина: 280 мм Глубина: 500 мм Вес: 15 кг. Защита: IP 20






МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя

‘154

raumplus: решения для классического интерьера Специалисты компании raumplus твёрдо уверены, что идеальный интерьер – это абсолютная гармония человека и внутреннего пространства его дома. Наша индивидуальность выражается не только в нашей внеш­ ности, стиле одежды и поведении – многое о нас может сказать интерьер нашего дома. Компания raumplus более 25 лет разра­ батывает и производит системы шкафов и межкомнатных пере­ городок, основанные на принципе раздвижных дверей, которые используются только в индивидуальных проектах. Принято считать, что шкафы-купе идеально вписываются в современные интерьеры, выполненные в индустриальном сти­ ле, стилях hi-tech или минимализм благода­ ря чёткой геометрии фасадов, обозначенной рамками из алюминиевых профилей. Очень часто поклонники классических интерьеров также стремятся использовать системы раз­ движных дверей raumplus в своих квартирах или загородных домах. Такая мебель обладает рядом преимуществ: экономия пространства, возможность гибкой организации внутренне­ го наполнения. В ассортименте продукции raumplus пред­ ставлен профиль С-серии. Элегантное со­ четание дерева и алюминия придаёт дверям благородное очарование. Главная особен­ ность профиля заключается в малой площади видимой час­ ти при сохранении надёжности и прочности всей конструкции рамки. Двери raumplus легко и бесшумно скользят по направ­ ляющим. В основе профиля C-серии лежит сочетание различных ма­ териалов. Основа конструкции – особый алюминиевый про­ филь. Его видимая часть составляет 4 мм, что создаёт иллюзию раздвижной двери с деревянным обрамлением. Твёрдый алю­ миниевый профиль raumplus с широкой рамой из древесины мо­ жет дополняться различными вариантами панелей. На российском рынке профиль С-серии представлен в цве­ тах «серебро» и «бронза». Бронзовый цвет смягчает дизайн фа­ садов, убирает визуальный акцент с металлических деталей, а также позволяет применять материалы тёмных цветов с тексту­ рой под дерево в декоре дверей, что особенно актуально в сдер­

жанных благородных интерьерах с тёплой и уютной атмосферой. На основе профиля С-серии можно из­ готовить двери без нижней направляющей. Подвесная система позволяет сохранить не­ тронутой поверхность пола и даёт возмож­ ность для производства раздвижных межкомнатных перегородок. raumplus – это непов­ торимый, созданный по индивидуальному зака­ зу интерьер. Используйте разнообразные материалы для отделки дверей. Клас­ сические мотивы на пане­ лях пластика, разноцветные стёкла или зеркала с инди­ видуальным рисунком – всё подойдёт для изготовления дверей raumplus С-серии. От стены к стене и от пола к потолку – 100-процентная индивидуальность в каж­ дом случае. Будет ли это межкомнатная перегородка, шкаф или гардеробная комната, вы обязательно найдёте лучшее решение для вашего интерьера. Качество raumplus рождается из готовности непрерывно со­ вершенствовать собственную продукцию путём постоянных проверок и испытаний. Это требует больших затрат и усилий, но специалисты raumplus убеждены, что эти усилия оправданы. Мы знаем это, потому что красота создаётся только из сочета­ ния высокого качества материала, функциональности и внешне­ го вида. Именно это и составляет ценность raumplus.

Материал предоставлен компанией raumplus


154‘ от ПРОИЗВОДителя 100‘МЕБЕЛЬ МЕБЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО



LaPrimavera: свежие идеи в каждый дом Стремление к уюту – естественное желание каждого человека. Основная задача студии La Primavera – сделать окружающую обстановку максимально удобной и комфортной для жизни и деятельности. Находитесь ли вы дома или в офисе, мы всегда готовы оказать профессиональную помощь в поиске индивидуального решения для каждого. Дизайн студия предлагает сотрудничество, как частным клиентам, так и производителям. Услуги студии LaPrimavera: • производителям – создание качественных изображений с элементами продукции и размещение его в интерьере, с использованием современных технологий 3D моделирования, разработку нового модельного ряда для расширения их ассортимента; • частным клиентам – создание уютного и практичного интерьера квартир, офисов, разработку эксклюзивного дизайна для домов и коттеджей, с полной подборкой отделочных материалов, рабочими чертежами и сопровождением проекта. Также предлагаются: услуги строительства и высококачественного ремонта по проекту; подбор мебели от производителя; разработка и изготовление нестандартной мебели в интерьере; декорирование. Основные направления деятельности студии дизайна: • дизайн интерьера, экстерьера (визуальная концепция, чертежи, сопровождение проекта); • мебель от различных производителей для дома и офиса; • проектирование и изготовление мебели; • промышленный дизайн (ориентация на разработку новых моделей для производителей мебели);

• подбор отделочных материалов (ведомость отделки, разработка визуальной концепции методом коллажирования); • строительство и ремонт по проекту (все виды отделочных работ любой сложности, сантехнические, электромонтажные работы); • художественная роспись стен и потолков, декорирование интерьера, текстиль. Материал предоставлен студией дизайна LaPrimavera

МО, г. Электросталь, ул. Пионерская, д. 5, 3-й подъезд, офис 21. 8964 -510-0933, 8496-571-9741, www.primavera-design.com

Редакция журнала «Мебель от производителя» благодарит специалистов студии дизайна LaPrimavera за сотрудничество в области технологии трёхмерного моделирования.


10

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ‘154

Íåâèäèìûå îøèáêè ïðîäàâöîâ ìåáåëè â òîðãîâîì çàëå В условиях увеличивающейся конкуренции розничной торговли, а также негативных тенденций к сокращению ёмкости мебельного рынка России, на мой взгляд, в 2013 году руководителям мебельных компаний будет особенно актуальна тема работы торгового персонала. В этой статье будет рассказано не о стандартных ошибках продавцов мебели, связанных с недостатком знаний в области продаж, а о более тонких и на первый взгляд незаметных аспектах их психологической подготовки. Почему именно психологической подготовки? Во-первых, знание психологии помогает нам эффективнее проводить коммуникацию с другими людьми, что сказывается на её результате. Во-вторых, психологическая подготовка оказывает воздействие на работу продавца ещё до этапа контакта с клиентом, а значит, она влияет на то, будет ли контакт вообще и насколько качественный. И в-третьих, именно она является базой для повышения результативности работы торгового персонала, так как непосредственно связана с его внутренней мотивацией на взаимодействие с клиентом. За последние 5 лет, в течение которых я обучал техникам продаж мебели не одну сотню продавцов-консультантов, мне удалось выявить две очень распространённые ошибки, которые приводят к снижению продаж мебели. Эти ошибки хорошо видны в процессе ролевых игр на тренингах, также они заметны, если просто понаблюдать за тем, что делают продавцы в торговом зале при появлении клиента. А я регулярно посещаю мебельные магазины не только в Москве, но и во многих региональных городах России. Итак, первая, и наиболее распространённая ошибка продавцов – игра в психолога.

Евгений Владимирович Данчев

Многие продавцы мебели говорят о том, что им достаточно посмотреть на человека в торговом зале, чтобы понять, является он потенциальным покупателем или нет. Они пытаются играть роль психологов, которые определяют методом наблюдения, достоин человек их внимания или нет, думая, что они используют стратегию Шерлока Холмса, и их догадки могут оказаться правдой. Например,

один продавец больше обращает внимание на одежду, второй – на опрятность, третий – на походку, четвёртый – на то, как клиент смотрит и выбирает мебель и т.п. Исходя из наблюдения, продавец делает вывод о том, является ли человек, находящийся в торговом зале, потенциальным покупателем или это просто гуляющий «зевака». Соответственно, не все посетители торгового зала получа-


154‘ МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ют консультацию от продавца, а если и получают, то совершенно не того уровня качества, чтобы доводить её до реальной продажи. Причём, есть прямая зависимость между опытом продавца и тем, как часто он играет в психолога. Когда в торговом зале продавец-новичок, он больше сконцентрирован на том, что конкретно и как он будет говорить клиенту, потому что у него нет внутренней убедительности. Он ещё не так силён в характеристиках товара, вариантах комплектации, не всегда знает, что ответить клиенту на нестандартный вопрос, но при этом ему обязательно нужно показать результат. Соответственно, у него больше Я-центрированная позиция, и о клиенте он думает меньше, а о себе и своих результатах – больше. По мере роста мастерства и прибавления опыта, продавец-консультант начинает больше слушать и слышать клиента, а не думать о том, что он скажет в следующий момент. Соответственно, появляется внутренняя уверенность, что я все делаю правильно, я все знаю и уже не надо меня «лечить». И как только продавец почувствовал себя профессионалом, с этого момента он начинает определять внутри для себя, купит клиент мебель или нет. Но только ключевая ошибка продавцов состоит в том, что они изначально допускают и настраивают себя на поиск клиентов, которые не купят мебель. А если они начинают искать таких клиентов, они их и находят или делают все, чтобы они такими стали. И вот оно, «реальное подтверждение» продавца, находится рядом в торговом зале и действительно ничего не покупает. После ухода такого клиента продавец может сказать: «Ну вот, вы видели, я же говорил, что он не купит». В реальной жизни, если мы чего-то хотим и верим в его достижимость, то, как правило, это и получаем. И обратная «сторона медали» – если не верим, то оно и не происходит. Автор многих книг по психологии Пол Экман (консультант телевизионного сериала «Теория лжи») говорит о том, что: «Не существует одного признака, по которому можно сказать: лжет человек или говорит правду, всегда нужно проверять теорию о ложной информации по нескольким признакам». Как же тогда продавцы могут говорить о том, купит человек или нет, зачастую даже не начав разговор с ним. А именно это и происходит в торговых точках розничной торговли. По оценкам «тайных покупателей» от 30 до 50% потенциальных клиентов мебельных магазинов не получают консультаций по причине отсутствия внимания со стороны торгового персонала. По результатам этой печальной статистики логично

задать следующий вопрос: а почему продавцы следуют своим стереотипам и совершают ошибку, пытаясь играть роль психолога в торговом зале? Ответ на этот вопрос раскрывает вторую важную ошибку, которую совершают продавцы. Ошибка установки. На тему техник эффективных продаж написано множество книг, однако вопросам психологической установки торгового персонала уделяется внимание в единиц��х из них, тем более связям ошибок установки продавцов и игры в психолога. А связь здесь прослеживается очень чёткая. Продавец «фильтрует» покупателей по «своим» фильтрам таким образом, что легко идёт на контакт с теми людьми, которые ему кажутся наиболее подходящими для общения, с кем можно «безопасно» начать разговор, не получив отказа, не потерпев неудачу. А те покупатели, которые, по мнению продавца, могут заставить его выйти из привычной «зоны комфорта» (неудобные покупатели), избегаются для общения. Причём избегаются они с помощью стереотипов продавцов, о чём говорилось ранее. В реальной действительности, поскольку каждый покупатель по-своему уникален и находится в определённом эмоциональном состоянии, мышление удобный – неудобный клиент является скорее ограничением или стереотипом продавца, чем возможными критериями оценки. В книгах по психологии пишут, что около 85% информации в коммуникации передаётся невербально (через позы, жесты, мимику, тембр голоса и скорость речи) и только 15% информации мы передаём непосредственно через сами слова и их смысл. Не сомневаюсь, вы часто замечаете, что наше тело нас часто выдаёт, ещё до того, как мы начали что-то говорить... Оно подсказывает собеседнику то, что на самом деле мы думаем, видим и чувствуем. Есть только одно важное правило. Все физиологические маркеры (невербальная информация) должны интерпретироваться как здесь и сейчас. Вполне возможно, что по прошествии нескольких минут или секунд состояние собеседника изменится, причём это может стать полной неожиданностью для нас. Мы так устроены, что постоянно хотим «навесить ярлыки» на окружающих, потому что так нам проще общаться с людьми, поделив их на своих и чужих. Но в бизнесе это крайне неудачная стратегия. Получается, что, следуя ей, продавец изначально довольствуется малым и не использует все ресурсы для увеличения продаж, за которые платит компания.

11

В книге Алана Пиза «Язык жестов», казалось бы, чётко и понятно даны определения закрытых поз (скрещенные руки на груди, скрещенные ноги). На самом деле вы сами можете вспомнить ситуации, когда вы сидели или стояли со скрещенными руками, и при этом вам было комфортно и удобно вести беседу. Также и с клиентом, который входит в торговый зал. Допустим, по мнению продавца, он идёт с определённым негативным невербальным «сообщением», а на самом деле оно может являться просто нормальным и естественным для клиента или через несколько секунд поменяться на более позитивное. Поэтому замечайте и не давайте вашим продавцам делить клиентов на удобных и неудобных, требуйте внимания к каждому клиенту. Спрашивайте, что их останавливает от контакта с клиентами, помогите им увидеть потенциального покупателя в каждом из посетителей вашего торгового зала. Как только вы начнёте наблюдать за вашим торговым персоналом в процессе установления контакта с посетителями магазина, вы сами сможете выявить внутренний алгоритм принятия решения продавца: Продавец визуально оценивает потенциального покупателя, наблюдая за ним, и принимает решение, исходя из ответов во внутреннем диалоге на следующие вопросы: • Является ли посетитель в торговом зале потенциальным покупателем? • Насколько безопасно и комфортно мне будет общаться с ним? Как только продавец мебели делает для себя негативное оценочное суждение, происходит его демотивация на контакт с потенциальным покупателем. А что получает от таких действий (правильнее сказать бездействий) продавца торговая сеть? Она получает снижение продаж и недополученную прибыль, которая уходит к конкурентам. Поэтому, чтобы избежать такого неприятного развития событий, нужно в процессе обучения торгового персонала, помимо техник продаж, уделять большое внимание внутренним установкам. А внутренние установки определяют в нашей жизни если не всё, то многое!

Евгений Владимирович Данчев, бизнес-тренер, коуч, эксперт в области развития продаж мебели www.edanchev.ru


12

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя ‘154

Imm Cologne Кельн. Январь 2013 В январе 2013 года в Кёльне (Германия) прошла очередная Международная мебельная выставка ImmCologne. Это один из крупнейших форумов мира, посвящённый мебели и дизайну интерьеров. Новинки сезона и перспективные разработки демонстрируют ведущие производители мебели и аксессуаров для дома. Организатором выступает компания KoelnmesseGmbH. Впервые кёльнская выставка состоялась в 1949 г. и с тех пор ежегодно принимает экспонентов со всего мира на площадях 280 тыс. кв. м. По количеству и географии участников с ней могут конкурировать только Парижский мебельный салон (январь, Франция) и Миланский мебельный салон (апрель, Италия). ImmCologne – смотр последних достижений мировой мебельной индустрии:

модные стилистические тренды, новаторские бизнес-идеи, инновационные продукты. Что будет в моде в предстоящем сезоне, что устареет? Ответы на эти во­ просы можно найти на Международной мебельной выставке Imm в Кёльне. В этом году 1250 компаний из более 50 стран мира продемонстрировали новейшие тенденции на предстоящий год, с которыми ознакомились около 142 тыс.

посетителей (42% иностранные), отмечен 13%-ный рост количества зарубежных гостей. Среди экспонентов были также российские производители мебели и немецкие компании, имеющие свои представительства в России. Мы попросили их поделиться впечатлениями о кёльнской выставке с нашими читателями.

«Алмаз» (ТМ «Любимый Дом»)

На выставке ImmCologne торговая марка «Любимый Дом» была представлена в латинской транскрипции – Lubidom. Изначально компания приняла решение протестировать на европейском рынке детскую мебель – одну из самых сильных позиций своего ассортимента. Поэтому стенд Lubidom соответствовал этой направленности. Визуально он напоминал уютный европейский дом с черепицей над окнами и зелёным газоном во дворе. Яркий запоминающийся стиль полностью соответствовал заявленной концепции и выгодно подчёркивал демонстрируемые коллекции. Участие в выставке оказалось для компании очень успешным: за неделю стенд Lubidom посетили более 1000 человек. Среди них были представители сбытовых сетей и магазинов со всего

мира. Помимо стран Евросоюза, интерес к продукции компании проявили представители стран Ближнего Востока и Африки (Иран, Бахрейн, Катар, Египет, Марокко, Кения, Ливия), а также азиатских государств (Южная Корея, Китай, Сингапур, Япония). Велись переговоры с торговыми сетями из США. Выставка позволила наработать компании более 50 перспективных контактов по всему миру. Работая на стенде, сотрудники «Алмаза» изучили предпочтения покупателей, их реакцию на дизайн, цвет и стоимость мебели. Получив выставочный опыт в Германии, компания наметила новые векторы своего развития уже на международном уровне. Сейчас в планах «Любимого Дома» – участие в ImmCologne 2014. На тот момент специалисты компании будут уже более подготовленными к реалиям европейского и мирового рынка. Итогом кёльнской выставки стало приглашение в компанию известного немецкого дизайнера. Плодами совместной работы будет модернизация уже существующих моделей мебели под европейские стандарты, а также разработка новых концепций моделей, которые предприятие планирует презентовать уже в этом году. Таким образом, «Алмаз» остался доволен полученными результатами. Компания приобрела хороший опыт в организации выставки за границей, поставках мебели в еврозону, ознакомилась с требованиями, предъявляемыми к корпусной мебели, отметила географическую и этническую специфику потенциальных потребителей, тенденции европейского мебельного рынка.


154‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя

13

«Актуальный дизайн» «Актуальный дизайн» уже второй раз участвует в данной выставке. Организационно всё прошло без проблем и оказалось не намного дороже участия в аналогичном форуме в Москве, так как специалистами компании была спроектирована мобильная конструкция стенда из алюминиевых композитных панелей. Правда, расположение было не очень выигрышным, однако, несмотря на это, посетители обращали своё внимание на красивую, стильную мебель, много фотографировали. Редко кто проходил мимо стенда без восторженного взгляда. Неожиданностью оказался интерес со стороны представителей Востока, которые проявили гораздо больше внимания к мебели, чем жители Европы. Продолженные после выставки взаимоотношения вселяют надежду на то, что сложногнутые изделия придутся по вкусу этому рынку. В дальнейшем специалисты компании намерены продолжать попытки выхода на другие зарубежные рынки. Для облегчения доставки из России компания организовала склад в Варшаве, где через польскую фирму предлагается уже

растаможенная продукция. Требования, предъявляемые в Европе к качеству продукции и упаковки, несомненно, дают российским экспонентам положительный опыт и новые знания, которые им

пригодятся в применении на отечественном рынке. Что касается итогов выставки, то их подводить ещё рано, сначала предстоит детально проанализировать все моменты.

«Мекран» Одним из важных положительных итогов выставки в Кёльне для компании «Мекран» можно назвать стартовавшие переговоры о сотрудничестве с влиятельным мебельным с��юзом Германии. Внутренняя структура рынка Европы отличается от структуры российского рынка принципом организации сбытовой политики. Например, в Германии существует чёткое разделение между производством и сбытом продукции. Так, немецкие производители мебели реализуют готовую продукцию только через мебельные союзы. Выстраивая партнёрские отношения с крупными сетями сбыта в Европе, «Мекран» сможет осуществлять поставки своей мебели в салоны розничных сетей. В этом состояла основная задача, которую ставил перед собой «Мекран», принимая участие в кёльнской выставке.

Заметный дизайнерский стенд компании «Мекран» располагался в престижном, десятом, павильоне салона. Продолжая свою международную деятельность, «Мекран» уже не первый раз становится участником влиятельного европейского мебельного салона ImmCologne. Этот шаг направлен на развитие экспортных контрактных продаж компании, поскольку внешние отношения являются стратегически важным направлением бизнеса «Мекран». На стенде были представлены основные коллекции компании: «Бельфор», «Грейсленд», «Токио» и «Чикаго». Посетители отмечали, что качество продукции «Мекран» выгодно отличается от конкурентов в сегменте премиум. Некоторые из гостей были искренне удивлены, узнав, что «Мекран» – российский бренд.


14

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДителя ‘154

«Элегия» «Элегия» покоряет Европу. На сегодняшний день в России европейскими стандартами вряд ли кого удивишь. Российские предприятия успешно конкурируют с коллегами из-за рубежа. Но на боровичской мебельной фабрике «Элегия» считают, что взаимный обмен опытом не бывает лишним. Именно поэтому появилось желание принять участие в европейском мебельном салоне ImmCologne 2013. Форумы рассматривались разные, но выбор остановился на крупнейшей международной выставке в Кёльне, которую в Европе считают событием года. ImmCologne является площадкой для демонстрации новых идей и направлений развития мебельной отрасли на ближайшее будущее. «Элегия» представила как новинки производства, так и мебель, уже успевшую зарекомендовать себя на отечественном рынке. Участники проявили интерес к российской мебели. География выставки была достаточно широка. Представители из Сербии, Канады, Франции, Герма-

нии, Англии, Турции, Болгарии и Израиля оценили амбициозность мебельщиков из Боровичей и выразили желание сотруд-

ничать с ними. Кстати, в Израиль свою продукцию фабрика поставляет уже на протяжении десяти лет.

raumplus На международной выставке ImmCologne, где формируются тенденции в дизайне интерьера на предстоящий год, на стенде немецкой компании raumplus были продемонстрированы новые продукты. В частности, системы для перегородок, новые раздвижные системы и варианты дверей. Кроме того, raumplus представила на мебельном рынке раздвижные двери с комплонарным механизмом FLUA, разработанные в сотрудничестве с компанией Cinetto (Италия). Механизм раздвижных дверей серии FLUA полностью спрятан за лицевой поверхностью дверного полотна. Серия FLUA Стандарт включает вертикальные рамки и механизм для движения двери. Серия FLUA Премиум дополняется горизонтальными рамками для дверного полотна. Горизонтальный разделитель позволяет сочетать материалы различной толщины для отделки дверной панели. Отличное качество системы делает двери FLUA от raumplus чрезвычайно удобными в использовании. Современные декоры украшают готовые изделия корпусной мебели.

Franke На ImmCologne 2013 концерном Franke были продемонстрированы последние инновации. Среди них – новые коллекции моек и техники Pebel и Sinos, которые можно рассматривать как примеры удачного сочетания цвета, материала и дизайна. Fragranite является идеальным материалом для воплощения свежих идей. Модельный ряд кухонных моек Pebel предлагает пять дополнительных цветов на выбор. Серия моек Sinos из нер­ жавеющей стали разработана согласно основным принципам EcoDesign во всём – от материала продукта до его упаковки. Для ценителей передовых технологий Franke представил уникальную модель духовки FRANKE MyMenu. Духовка оснащена микропроцессором, который через домашнюю систему Wi-fi соединяется со смартфоном и управляется им. Это настоящая революция, разработанная экспертами Franke.


154‘ МЕБЕЛЬ от ПРОИЗВОДителя

15


16

МЕБЕЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ, САЛОНЫ И МАГАЗИНЫ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

17


18

КОРПУСНАЯ МЕБЕЛЬ

Мебельная фабрика «Олмеко»… Ваш надёжный бизнес-партнёр! Мебельная фабрика «Олмеко» – один из крупнейших производителей корпусной мебели в России. Безусловным преимуществом фабрики, позволяющим удерживать лидирующие позиции на мебельном рынке, является широкий ассортимент и высокое качество производимой мебели. Приоритетным направлением деятельности фабрики является производство гостиных комнат, тумб, столов, комодов, полок, мебели для спальни, прихожей и детской. Для их изготовления используются одни из лучших отечественных и импортных материалов. Сейчас мебельная фабрика «Олмеко» приобретает известность на территории Казахстана и Узбекистана,

одновременно продолжая расширять дилерскую сеть по России. Широкая география продаж (мебель производства «Олмеко» можно встретить от Тихого океана до Балтийского моря) и постоянно растущий спрос на мебель стимулируют фабрику к открытию региональных представительств. Так, в октябре 2011 года было открыто представительство мебельной фабрики «Олмеко» в

Южном Федеральном округе в г. Краснодаре. Представительство МФ «Олмеко» в ЮФО – полноценный региональный склад, запас мебели на котором регулярно пополняется и обновляется с выходом новых моделей. Работая с региональным складом, клиенты фабрики сокращают статью расходов на транспортные услуги. В настоящий момент идёт подготовка к открытию новых региональных представительств в Москве и Московской области, на Урале и Дальнем Востоке. Региональное представительство мебельной фабрики «Олмеко» в Южном Федеральном округе обеспечивает партнёров и клиентов одними из самых выгодных условий для развития своего бизнеса. За 15 лет работы фабрика заслужила имя надёжного и стабильного бизнес-партнёра!

www.olimpe.ru Контакты Фабрики: 606406, Нижегородская область, г. Балахна ул. Челюскинцев, д. 27 Тел.: +7 (83144) 6-67-77

Региональное представительство МФ «Олмеко» в ЮФО: 353010, Россия, Краснодарский край г. Краснодар ул. Тополиная, д.36 Тел.: +7 (861) 201-24-81


МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

19


20

МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

21


22

МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


МЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНИ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

23


24

МЕБЕЛЬ ДЕТСКАЯ


МЕБЕЛЬ ДЕТСКАЯ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

25


26

КУХОННАЯ МЕБЕЛЬ

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


ПРЕДМЕТЫ ИНТЕРЬЕРА / МЕБЕЛЬ ДЛЯ ОФИСА

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM

27


28

МЕБЕЛЬ ДЛЯ ОФИСА

МЕБЕЛЬ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ; тел. (495) 921-1800; WWW.MEBEL-PRO.COM


СТРОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

29

Мягкая мебель

Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru

Диваны БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru

Шкафы Столплит......................... 8-916-975-2939............................................... Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru

Диваны-кровати БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Кресла БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Кресла-кровати БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru Кушетки, Софы Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Триумф........................... (861) 200-059................. www.mebel-triumph.ru Наборы мягкой мебели БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Лель................................ (861) 200-0591....................... www.mebel-lel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Пуфы БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Лель................................ (861) 200-0591....................... www.mebel-lel.ru Мебелус.......................... (495) 765-5609........................ www.mebelus.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Тахты БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Лель................................ (861) 200-0591....................... www.mebel-lel.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Угловые наборы, диваны БРАВО............................. (343) 264-8510...................www.fabrikabravo.ru Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru Индигоран....................... (495) 988-9270....................... www.indigoran.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru

Корпусная мебель Домашние офисы Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru Наборы корпусной мебели Столплит......................... 8-916-975-2939............................................... Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru Прихожие Столплит......................... 8-916-975-2939...............................................

Шкафы-купе Ладос Мебель................. (495) 223-9407................................................. Столплит......................... 8-916-975-2939............................................... Триумф........................... (861) 200-0591............... www.mebel-triumph.ru Ютекс.............................. (846) 268-9867............................. www.uteks.ru

Кухни и ванные комнаты Кухонные гарнитуры Столплит......................... 8-916-975-2939............................................... Обеденные группы ОРИМЭКС....................... (8342) 29-5000........................... www.orimex.ru

Спальни Кровати Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru Столплит......................... 8-916-975-2939............................................... Спальные гарнитуры Столплит......................... 8-916-975-2939...............................................

Детская мебель Диваны детские Велеса-Мебель............... (4912) 76-7909................. www.velesa-mebel.ru Верди.............................. (861) 200-059..................... www.verdi-mebel.ru Меком............................. (3412) 62-0187................www.mekom-mebel.ru Наборы детской мебели ИНТЕДИ.......................... (3452) 75-4795............................. www.intedi.ru Столплит......................... 8-916-975-2939............................................... Стенки детские Столплит......................... 8-916-975-2939...............................................

Предметы интерьера Столы ОРИМЭКС....................... (8342) 29-5000........................... www.orimex.ru Столы обеденные ОРИМЭКС....................... (8342) 29-5000........................... www.orimex.ru Стулья ОРИМЭКС....................... (8342) 29-5000........................... www.orimex.ru Тумбы Лель................................ (861) 200-0591....................... www.mebel-lel.ru

Офисная мебель Диваны офисные Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru ГранДиван....................... (495) 575-4176.......................www.grandivan.ru Кресла ГранДиван....................... (495) 575-4176.......................www.grandivan.ru

Специализированная мебель Мебель для гостиниц Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru ОРИМЭКС....................... (8342) 29-5000........................... www.orimex.ru Мебель для кафе, баров, ресторанов Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru ОРИМЭКС....................... (8342) 29-5000........................... www.orimex.ru Мебель для пансионатов, санаториев Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru Мебель для холлов Верди.............................. (861) 200-0591................... www.verdi-mebel.ru

Всего один клик - и читатели, потенциальные покупатели, уже на вашем сайте!


Мебель от производителя № 154