3icv-kongres-controllera-tatjana-lukic-redionalni-direktor-prodaje-microsoft-1480771397669152789d9d8

• Citizens: 141 Million, kao

• Russia

• France+UK

•GDP: $1.1 Trillion

• Compare to:

Twice as Poland

• Territory coverage:

• 6,581 km

• MC spans across 8 time zones

• 100M mobile phones

• 28M Internet users

• Installed base of 12M PCs

• PC Shipment: 3.5 mio

•Comparable to Spain

Average Piracy Rate 65%

Countries: 24

Ethnic Groups: 35

Religions: 32

Languages: 27

Literacy Rate: 98.67%

Education Weighted Average:

Average monthly GNI (Gross National Income) per capita

• Adriatics/Baltics: 1140 $

• Balkans / Caucasus: 432 $

• Central Asia: 107 $

European Union:

• 8 member countries

• 3 candidate countries

Moj region - CEE Multi-Country

MONGOLIA

ARMENIA AZERBAIJAN SLOVENIA ALBANIA

Od Malte i Kipra….

...do Mongolije i Uzbekistana

MC Dynamics tim

Globalni lider u oblasti poslovnih informacionih sistema

Sales Controlling Pillars @ Microsoft

Variance to

Sales Controlling proces & biznis ritam (RoB)

Forecast

Downsides

Planiranje ciljeva

u aprilu/maju tekuće finansijske godine

Bottom Up & Top Down po zemljama, proizvodima, tržišnom segmentu, tipovima licenciranja

Alati: Excel & Power BI

Kvartalni forecast

Quarterly Financial Accuntability

FC & pipeline reveiw Dozvoljena varijansa od +/-5%

Alati: Dynamics CRM, Excel

Actuals

Praćenje prodaje Svakodnevno, na osnovu izveštaja

Correction of Error

Planovi za ispravljanje greške

Alati: Dynamics ERP, Excel, Power BI

Moj dan počinje sa ...

Planiranje rasporeda i zakazivanje sastanaka–

Uvid u raspored članova tima, zakazivanje prema raspoloživosti

Komunikacija u virtuelnom timu –

Virtuelni timski sastanci, članovi tima se uključuju sa bilo koje lokacije

Pipeline Review – Dynamics CRM

Pregled statusa prodajnih prilika, diskusija o planiranim aktivnostima, ažuriranje

Lead& Opportunity Management

Ažuriranje statusa prodajnih prilika

Kolaboracija na daljinu – One

Note

Timski dokument koji sadrži agendu, informacije i zaključke sa sastanka

Business Intelligence Reporting – Power

Prekonfigurisani izveštaji osvežavani u realnom vremenu

Pokazatelji tempa transformacije poslovanja Transformation Leading Indicators – TLI

Osnovni zadatak Sales Controllinga ...