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4章 24 通性加 99:文化的语意 案例四:韩信背水一战 案例五:雪山飞狐

43


4.1 24 通性 目标层级 1 2 3 4 5 6 7

项目 生存和安全 survival and security 种族延续 perpetuation of species 自我重要性 self-importance feeling 社会赞同 social approval 感官的快乐 sensuous gratification 认知的一致性 cognitive consistence 自我实现 self-actualization

主要内容 生理健康、衣、食、住、行,基 本保障。 生养后代、性满足、亲密家庭关 系。 自尊、成就。 受到社会,他人的赞扬与尊重、 获得真诚友谊、互相关心。 视觉、听觉、味觉与性觉的快乐。 认识和言行的一致性。 达成自我理想

图 4.1 追求之目标层级(游伯龙教授”智慧新境”)

44


通性一 1 概 推 性

通性二

通性三 通性四

2 相 亲 性

通性五 通性六 通性七

3 侵 略 性

通性八 通性九 通性十

4 合 和 性

通性十一 通性十二 通性十三

通性十四 5 一 致 性

通性十五 通性十六 通性十七

6 自 酬 性

通性十八 通性十九

通性二十 通性二十一 7 设 防 性

通性二十二 通性二十三 通性二十四

同类互比 (Social comparison) 印象概推 (Halo effect) 投射效应 (Projection effect) 相近而亲 (Proximity theory) 相互回报 (Reciprocation) 相似相亲 (Similarity effect) 替罪羊行为 (Scape goating) 漫天要价 (Door-in-the face technique) 攻击凭借 (Aggressive scripts) 责任扩散 (Duty share) 入境问俗 (Social norms) 从众压力 (Collective rationalization) 带头作用 (Modeling)

人常与自认为同类的人比较,来确定自己在人群中的 地位。以之为成败的指标,或据以调整心知力。 人在判断别人时,会先把人分成好的和不好的。当一 个人被分为好的部份时,一切好的品性便加在他身上, 反之则否。 常认为别人具有与自己相同的特性,而将自己的特性 投射给别人,以为他人也像自己一样。 人们之间住得近的(来往密切的)要比那住得远的(较 少来往的)更有可能成为亲朋好友。 人往往喜欢那些他自认为喜欢她的人。 人们普遍认为相似的人要比不相似的人彼此更容易相 互喜欢和亲近。 当人不知烦闷的根源或不敢对根源加以攻击时,往往 会向烦闷根源的替代品泄愤。 有些人对别人有所要求时,常会先狮子大开口,被拒 绝之后再提出较小的要求。 攻击的发生常依循一定的模式,亦即攻击者往往先指 责是对方挑起争端,以使攻击合理化。 当人们一起做事时,常会失去个人的责任感,遇事时 也由大家共同担负责任。 有些人处于新环境下,常会先了解环境的价值观,并 使自己的行为尽量符合之,以避免错误。 当团体的凝聚力太强时,内部要求一致性的视力也会 变大,几乎不容许异议存在。 当人们看见别人先做某事后, ,也易随之效尤。

错觉调控 (Illusion of control) 自我实现预言 (Self-fulfilling prophecy) 自我辩证 (Self justification) 公正偏误 (Belief in a just world) 邀功避祸 (Self-serving) 主客归因 (Actor-observer effects)

人常把随机发生的事件看成是相关,抑或自我想象可 控制事情发展。 当人对事情有强烈期望时,常会朝着此一期望努力。 而当事情真的发生时,会觉得早就料到有此结果。 人会为了避免认知失调而找借口将行为合理化。

自我设阶 (Self-disparagement) 比下有余 (Downward comparison) 一蹶不振 (Learned helpless) 门坎效应 (Foot-in-the-door effects) 得失理论 (Gain/loss theory)

预先为失败找台阶,使自己不至于无法承受失败。

图 4.2

人们会觉得受害者或失败者常是咎由自取,故较容易 责备受害者。 人倾向将成功归为自己,而将失败归为外因。 人倾向将自己的行为归因于当时的情境,而旁观者则 会从当事者的本性来解释其行为。

面临失败时,会选择和比自己差的人做比较,以使自 己感觉舒服。 由于过去挫败的经验,常不愿再因应困境解决问题。 在答应别人一个较小的要求后,接着会答应一个更大 的要求 一个不常称赞别人者,他的赞美会较常称赞别人的其 他人,更具影响力。

24 通性

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编号 通性 2 印象概推

分类准则 好人与坏人

3

投射效应

与自己同类

4

相近而亲

近与远

相互回报 相似相亲 替罪羊行为 漫天要价 攻击凭借 责任扩散 入境问俗 从众压力 带头作用 错觉调控 自我实现预言 自我辩证 公正世界偏误 邀功避祸 主客归因 自我设阶 比下有余 一蹶不振 门坎效应 得失理论

喜欢自己 与自己比 根源与替代品 大小要求 攻击者与被攻击者 个人与群体 新旧环境 我与众 带头者与众人 相关与不相关

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

知与行 自己与世界 成功、失败 当事人与旁观者 成功、失败 人与更差的 成功与失败 答应与不答应 易赞美与不赞美

比较方式 好人做的事都为好事,坏人做的 都是坏事 把不了解的人似如同类,将心比 心 来往密切的比较少来往的更可 能成为好友 喜欢那些喜欢自己的人。 喜欢那些和自己相似的人。

使攻击合理化

群体是对的,因此顺从众建议 效尤带头者

使知行一致 世界是对的 成功在我,失败在人 将自己的行为归因情境 避免失败,为自己留颜面 与更差的比 避免失败 答应曾答应的 少赞美的为贵

图 4.3 以「同类互比」解析 24 通性

46


4.2 孙子兵法与 36 计

47


48

图 4.4 孙子兵法通览图


4.3 99 计

1.瞒天过海

2.假痴不颠

6.暗渡陈仓

7.浑水摸鱼

二、避开对手, 8.金蝉脱壳 免正面对恃

一、隐藏实力或 迷惑对手

原 三 十 六 计 扩 为 六 十 六 计 (

乔 健

三、观望或延迟 解决问题 四、找出对手实 力 五、制造形势或 顺应形势

六、联盟

3.明知故昧

4.鱼目混珠

5.笑里藏刀

9.走为上策

10.弃卒保帅

11.李代桃僵

12.空城计

13.避重就轻

14.隔岸观火

15.以逸待劳

16.拖

17.忍

18.推

19.看风使舵

20.抛砖引玉

21.打草惊蛇

22.激将法

23.欲擒故纵

24.旁敲侧击

26.小题大作

27.落井下石

28.将计就计

29.顺水推舟

30.顺手牵羊

31.钻

32.虚张声势

33.无中生有

34.附

35.连环计

36.远交近攻

37.两面三刀

38.

39.捧

40.攀

41.移尸嫁祸

42.趁火打劫

43.假道伐虢

44.美人计

45.狐假虎威

46.反间计

47.借刀杀人

48.借尸还魂

49.张冠李戴

50.声东击西

51.苦肉计

52.贼喊抓贼

53.围魏救赵

25.投石问路

) 七、借机扩展实 力或打击对手 八、分散或转移 对手实力

孙 子 兵 法 共 三 十 三 计

54.偷梁换柱

55.移花接木

九、限制对手能 力或警告对手

56.指桑骂槐

57.关门抓贼

58.上屋抽梯

59.杀鸡儆猴

十、以奇袭或强 攻破坏对手主 力

60.釜底抽薪

61.一箭双鵰

62.树上开花

63.反客为主

64.调虎离山

65.擒贼擒王

66.先发制人

67.道天地将法

68.智仁信勇严

69.将能君不御

70.知任将布势

71.知可不可战

72.识众寡之用

73.知迂直之计

74.以虞待不虞

75.知上下同欲

76.贵胜不贵久

78.以全争天下

79.不战屈人兵

80.屈人而非战

81.拔城而非攻

82.毁国而非久

83.先胜后求战

84.先为不可胜

85.立不败之地

86.胜于易胜者

87.后人发先人至

89.正合而奇胜

90.识险而节短

91.善战形于势

92.治众如治寡

93.斗众如斗寡

94.击虚而避实

95.不取之鬼神

96.无所不用间

97.致人不致于人

98.形人而我无形

十一、校计索情 未战先算

十二、不战屈人 先胜后战

十三、正合奇胜 击虚避实

77.知食用于敌

88.修道保法以胜

99.置之死而后生

图 4.5 计策九十九

49


4.4 对立式情境

敌上层强 敌中层强 敌下层强 我上层强 我中层强 我下层强 敌上层强 敌中层强 敌下层强 我上层弱 我中层弱 我下层弱 敌上层弱 敌中层弱 敌下层弱 我上层弱 我中层弱 我下层弱 敌上层弱 敌中层弱 敌下层弱 我上层强 我中层强 我下层强

群干并立,敌我双强

闭塞否定,我弱敌强

坤弱无为,敌我皆弱

三阳开泰,我强敌弱

50


敌强 1干 1 干

我 强 2 兑

我 智 3 离

我 发 4 震

我 勇 5 巽

我 柔 6 坎

我 困 7 艮

我 钝 8 坤

我 弱

敌智 2兑

3离

12

11 A1

21

13

14

大有

A4 三阳开泰 我强敌弱

22

23

32

42

D´4

H1

睽 I1 明断成局 我智敌发

33

随机应变 我勇敌智

52

大过 H2 慎防大过 我柔敌智

62

24

25

归妹

中孚

J1

J4

谨慎守分 我智敌勇

信守原则 我智敌柔

34

35

G4

丰实战果 我发敌勇

粉饰成局 我发攽钝

43

44

噬嗑

震 B´3

G´4 去除有碍 我勇敌发

53

鼎 G´1 调鼎讲和 我柔敌发

63

未济

45

大大震动 敌我双勇

益 B´4 激益增智 我勇敌柔

55

54

恒 B´2 恒以交通 我柔敌勇

64

巽 B´1 柔巽待机 敌我皆柔

65

I´4 防止涣散 我困敌柔

82

A2

D2

闭塞否定 我弱敌强

萃集人才 我弱敌智

73

旅 I2 防流失所 我钝敌发

83

晋 E2 力求上进 我弱敌发

74

75

小过 J2

渐 J3

防有攻击 我钝敌勇

84

防渐腐蚀 我钝敌柔

85

豫 F2 豫备敌攻 我弱敌勇

47

46

屯 G´3 裂土困敌 我勇敌困

井 G´2 掘井自保 我柔敌困

66

颐 H4 平心静气 我勇敌钝

C3 习坎守静 敌我皆困

76

蛊 H3 防蛊蚀力 我柔敌钝

G3 蒙昧得启 我困敌钝

77

86

升 D´2 提升战力 我柔敌弱

师 E´3 防有兵变 我困敌弱

78

I3 战局困腔 我钝敌困

D´3 复创战果 我勇敌弱

68

58

67

E´2 明火烧敌 我发敌弱

48

57

56

明夷

B3

F´2

艮隐不动 敌我皆钝

谦以待机 我钝敌弱

87

88

F3

E3

D3

A3

多方观察 我弱敌柔

比气比力 我弱敌困

防止剥落 我弱敌钝

坤弱无为 敌我皆弱

图 4.6:对立式情境卦:泰否方阵

51

既济

I´3

38

C4

解除困境 我困敌勇

B2

F´3 兵临敌前 我智敌弱

明快成事 我发敌困

C2

感念求和 我钝敌智

B4

37

36

折损敌力 我智敌钝

I´1

防难成事 我困敌发

F´1

I4 攻击有节 我智敌困

动情温和 我发敌柔

G2

退避锋头 我钝敌强

28

I´2

家人

守困脱困 我困敌智

27

E´4

72

26

争讼随来 我困敌强

81

D4

无妄

18

大畜 大畜能力 我强敌钝

C1

71

17

需 E4

双火照耀 敌我双发

16

小畜

需握良机 我强敌困

G1

61

15

大壮

F4

变革兴起 我发敌智

D´1

8坤

小有优势 我强敌柔

E´1

防制于敌 我柔敌强

7艮

F1

争取合作 我发敌强

6坎

大壮斗局 我强敌勇

B1

51

敌弱

E1

众智交通 敌我双智

不妄无灾 我勇敌强

敌钝

大有可斗 我强敌发

F´4

41

5巽

敌困

D1

行动合理 我智敌强

同人

敌柔

决断关键 我强敌智

31

敌勇 4震

干 群干并立 敌我双强

敌发


4.5 韩信的妙计

8.程序检核  决策各步骤均 已考虑周详

1.问题叙述

2.框架设定

3.方案研拟

4.能力调度

 赵国二十万大军 正面迎击我军, 我军该采什么策 略攻赵?

 正面佯攻后退 守  侧面快攻

 轻兵拔旗  精兵诱攻  新兵背水死守

 轻兵两千快攻  精兵数千佯退  乌合之众一万 背水布阵

5.信息关连

6.经验引用

7.因果推理

 派奸细打探赵军 军情  伺赵军倾城而出 时攻入拔旗

 引孙子兵法「置

 胜算概估高

之死地而后生」 于背水布阵,料 想赵军会倾城

而出

图 4.7 韩信决策推理图

52


C

A

H 派輕騎兵 伺機行事

奸細傳訊

可輕取趙城 並插旗

很可能

F

<釜底抽薪計,計4>

<聲東擊西計,計50>

趙軍按兵不動 B

D

獲知趙國將正 面攻擊

派精兵佯 攻後詐逃

不 可 能

G 很可能

K 很可能

趙軍出擊

通性 10.17.20

<調虎離山計,計64>

<兩面三刀計,計37>

I E

很可能

派新兵佈 背水陣

新兵將堅守 拒敵 J

<假痴不癲計,計2> 不可能

图 4.8 韩信背水阵之推理图

53

新兵會棄甲 逃脫

趙軍 大亂


4.6 触龙说赵太后

长安君 当人质

长安君受亏损 盲点1:遗漏重要信息(忘记无功封侯之祸) 盲点 2: 参考点错置(爱燕后 ,不希望她回国; 爱长安君,却不希望他离开)

图 4.9 触龙找出太后的决策盲点 (不可能) 太后盛怒中

太后緩臉

太后自省對長 安君太保護

觸龍提兒子事 比較燕后與長安君 (20計:拋磚引玉)(25計:投石問路) 圖4.8 觸龍運勢點醒太后

55

太后警覺無 功封侯之禍

舉封侯下場 (56計:指桑罵槐)

太后同意長 安君當人質


4.7 雪山飞狐中的情境卦演变 a.平阿四与胡斐 革

賁 平阿四 v.s 胡斐

蒙:蒙昧得启 贲:粉饰成局 革:变革兴起 困:守困脱困

b 胡斐与苗若兰 兌

兑:和悦沟通 咸:感情交流 艮:艮隐不动

損 胡斐 v.s 苗若蘭

有違 需和

损:损已益人

c.胡斐与苗人凤 欲去之

屯 胡斐 v.s 苗人鳳

欲調之

噬:去除有碍 鼎:调鼎讲和 井:掘井自保 屯:裂土困敌

d.苗人凤与胡一刀 同人

性16 自我辯證

苗人鳳 v.s 胡一刀

性12 一蹶不振

師 性9 攻擊 憑藉

明夷

讼:争讼随来 师:防有兵变 明夷:明火烧敌 同人:争取合作

e.苗人凤与南兰 乾

苗人鳳 v.s 南蘭

泰:三阳开泰 干:群干并立 否:闭塞否定 坤:坤弱无为

如冰

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簡版 l4  
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