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24 NEGOCIOS

LATERCERA Domingo 20 de marzo de 2011

INTERNACIONAL

RR El crecimiento de los sueldos y del poder adquisitivo aumentaron las ventas de lujo

El lujo occidental que seduce a los chinos China concentrará más del 40% del mercado de lujo a nivelmundial en los próximos 10 años, impulsada por compras de jóvenes y hombres. Texto: MAXIMILIANO AGUILERA Fotografía: BLOOMBERG L comprador de lujo de esta década será chino, joven y hombre, proyectó recientemente la consultora internacional Bain & Company. Una conclusión que las principales empresas de lujo del mundo se han tomado en serio y que las tiene en franca disputa por conquistar el apetecido y creciente mercado oriental. El rápido crecimiento económico de China, que llegó al 10,3% en 2010 desplazando a Japón como segunda potencia del mundo, ha hecho del país un naciente paraíso del consumo del lujo. En 2010 alcanzó 15% del total mundial de la industria, situándose detrás de Japón, según un estudio citado por el Financial Times. Este fenómeno se explica principalmente por dos factores: el aumento de los salarios, que en la última década crecieron entre un 12% y 19%, y una clase media de casi 455 millones de personas, según el estudio realizado por la consultora CLSA Asia-Pacific Markets.

E

El paraíso de las marcas Los chinos están dispuestos a pagar por marcas de renombre internacio-

nal. Cartier, Louis Vuitton, Rolex y Apple son símbolo de estatus y de buen gusto entre los consumidores. El comprador de lujo en China es diferente al europeo o al estadounidense, no sólo porque es en promedio 15 años más jóven (mayoritariamente entre 30 y 50 años), sino también porque vestir bien y disfrutar de artículos lujosos en público es más importante que tener grandes mansiones. El gusto de lucir sofisticado y adinerado hace que sectores como el de la joyería, el automotriz, de artículos de cuero, relojes y carteras, sean más rentables que en el resto del mundo. Es el caso de Louis Vuitton, que logró ventas en China en 2010 por US$ 5.950 millones. A su vez, las ventas en el país asiático representan el 28% para Swatch, 22% para Richemont, 18% para Gucci, 14% para Bulgari y 11% para Hermes, según el informe de CLSA. La industria automotriz también encontró un nicho en este explosivo mercado, especialmente para empresas como Mercedes Benz o Daimler. De hecho, Audi anunció el año pasado que sus ventas en China superaron el millón de vehículos,

CIFRASCLAVE

* 39añosenpromedio tienen los millonarios en China. El perfil de ellos incluye a profesionales de la manufactura, servicios y propiedades. En promedio tienen tres autos y cuatro relojes de lujo. Los destinos de viaje al extranjero son Norteamérica y Europa.

* 811TIENDASDELUJOENCHINA Las principales marcas presentes son Cartier, Louis Vuitton, Gucci y Prada. Están en las 22 ciudades chinas con rentas superiores a los US$ 3.000 per cápita. Lidera Beijing, con 130 tiendas.

*US$ 25.000 MILLONES vendió la industria del lujo en China el año pasado, quedando detrás de Japón, según el Financial Times.

más de 20 años después de desembarcar en el país. “Queremos superar la marca de los dos millones en los próximos tres años”, indicó Dietmar Voggenreiter, jefe de Audi en China.

Hombres y viajes La cultura de regalar objetos de valor hace que el negocio esté en manos de los hombres. Esta tradición creciente es para demostrar aprecio y confianza a contactos profesionales y amistades. Según la encuesta realizada por CLSA, China Reality Research, entre el 16% y 17% de las compras tienen esta finalidad. Este aumento en la demanda ha motivado la inauguración de cientos de tiendas exclusivas, principalmente en las ciudades costeras, donde vive cerca del 50% de los millonarios del país. Beijing lidera con un promedio de 130 boutiques, Shangai con 125 y Shenzhen con 45. En total, las tiendas de lujo suman 810 entre las 22 ciudades que tiene una renta per cápita anual sobre los US$ 3.000. Los viajes al extranjero se suman a la lista del nuevo consumidor chino, principalmente, a lugares comoNor-

teamérica y Europa. Es en este último destino donde los turistas chinos -que se espera que este año alcancen los 57 millones y gasten más de US$ 55.000 millones- realizan el 26% de las compras en el extranjero, principalmente en alta costura, joyería y cosmética.

Hecho para chinos Bain & Company estima que el negocio del lujo moverá 176 mil millones de euros (US$ 224 mil millones) para este 2011 a nivel mundial y que China representará la mitad del crecimiento del negocio del lujo en los próximos 10 años. De esta forma, el gigante asiático concentrará más del 40% de este mercado, desplazando a Japón como líder en este segmento. La consultora internacional, Euromonitor, pronostica que serán los jóvenes chinos, actualmente el 25% de la fuerza de compra de lujo en el mundo, quienes llevarán al país a ser el mayor consumidor del planeta de productos exclusivos, transformándose de una potencia productiva a una economía del consumo y cambiando el “hecho en China” por el “hecho para chinos”.N

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