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Cu谩ndo funciona mejor una estrategia de diferenciaci贸n


• Las necesidades y usos del producto por parte del comprador son diversos.

• Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran.

• Pocas empresas rivales siguen un planteamiento semejante de diferenciación

• El cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno a las características del producto que evolucionan con rapidez.


Peligros de una estrategia de diferenciaci贸n


• Una estrategia está condenada al fracaso cuando los competidores pueden copiar con rapidez la mayoría de los atributos del producto.

• La empresa produce una recepción indiferente.

• Gasto excesivo en las acciones para diferenciar el producto.

• Otros…


ESTRATEGIA DE LOS MEJORE COSTOS


•Pretenden dar a los clientes mås valor por su dinero.

•Una empresa se gana el

prestigio de los mejores costos a partir de una capacidad de incorporar atributos atractivos o de vanguardia con un costo menor que el de sus rivales.


Cuรกndo funciona mejor una estrategia de mejores costos


•Funciona en mercados donde la diversidad del comprador hace que la diferenciación del producto sea la norma


El gran riesgo de una estrategia de mejores costos


•Al utilizar la estrategia de

mejores costos es que se agote entre las estrategias de compañías de costos bajos y de diferenciación de lujo, las cuales pueden ser capaces de apropiarse de clientes con el atractivo de un precio menor.


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