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Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Fecha: MAYO de 2012

DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL Versión 1.0 Sistema de Gestión de la Calidad

GUIA DE APRENDIZAJE Página 1 de 4

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: TECNICAS DIDACTICAS DEMOSTRATIVAS. Fase del Proyecto: ANALISIS Y COMPRENSION.

Duración en horas 50 Duración en horas 4

Actividad de Proyecto Diseño e implementación de la técnica didáctica demostrativa Competencia: N/A Orientar procesos de formación en conocimientos de ventas

Resultados de Aprendizaje

Duración en horas de la actividad Reconocer y aplicar el método 4 de la simulación correctamente para eventos de ventas de vivienda

2. PRESENTACION Lo que se busca con esta actividad es dar conocer la importancia de la aplicación de las técnicas demostrativas con fines netamente dirigidos a las ventas inmobiliarias. Esto con el fin de formar profesionales especializados en el tema. 3. CONOCIMIENTOS PREVIOS Para la primera actividad (unidad 1) de este curso se implementaran los conceptos básicos primarios referentes al curso. Los estudiantes deben comprender el manejo de las técnicas didácticas demostrativas implementando el sistema de simulación, es así como teniendo en cuenta dramatizados o ejemplos secuenciales grabados en video, podrán comprender el alcance que tiene el manejo esencial de una venta, el material de estudio, las pruebas y sondeos les permitirán dejar claro cuál es el objetivo de esta técnica y como aplicarlo a un proceso de ventas inmobiliaria.

4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Para el desarrollo de esta actividad deben realizar previamente la lectura de los documentos contenidos en el botón MATERIAL DEL CURSO (Unidad 1: TECNICAS DIDACTICAS DEMOSTRATIVAS “SIMULACION”) claro está que no se debe limitar solo a la información contenida dentro de esa unidad. Puede utilizar otras fuentes de información.


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Recomendaciones para el desarrollo Seleccione un evento ordinario de ventas de vivienda, el cual será la base para el desarrollo de cada una de las fases del proceso de formación y la implementación de herramientas y estrategias que permitan comprender cuál es el objetivo final de la técnica.

El siguiente es un ejemplo que le puede servir como base para realizar el diseño e implementación de la técnica demostrativa “la simulación” PRODUCTO: PRODUCTO: 1.

SELECCIÓN DEL TEMA:

a.

Nombre del curso: SIMULACION DE UN EVENTO PARA VENTA DE VIVIENDA

b.

Competencias a desarrollar:  

c.

Escoger una simulación de un evento para venta de vivienda. Realizar la evaluación de la simulación.

Objetivos o resultados de aprendizaje  Puntualización de problemas u oportunidades generales, generadas en la simulación escogida  Formular los objetivos de la simulación.  Redactar la justificación de la simulación.  Definir la organización de elementos necesarios para la simulación.  Realizar la evaluación de la simulación desde los aspectos económico, financiero, social y ambiental.


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d. e.

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Temáticas –Contenidos    

Formulación de la simulación. Planteamiento del problema. Formulación de objetivos. Justificación.

2. DISEÑO DE UNA ACTIVIDAD QUE DE RESPUESTA A LOS INTERROGANTES PLANTEADOS EN EL EJERCICIO DE LA SIMULACION El siguiente es solo un ejemplo de una actividad, lo que usted debe hacer es tener muy presente el objetivo de una técnica didáctica demostrativa que en este caso es la simulación. No puede ser una actividad cualquiera sino referente al tema. Actividad: Realizar el análisis y priorización de problemas para determinar la dimensión real del problema mediante los siguientes cuestionamientos:  ¿QUÉ ES? Qué se entiende por la situación o problema identificado   ¿POR QUÉ? Explicar las causas o razón de ser de dicha situación   ¿DESDE CUÁNDO? Análisis retrospectivo con el fin de observar tendencias de la situación.   ¿CON QUÉ FRECUENCIA Y A QUÉ INTERVALOS OCURRE? Hacer un análisis para determinar la dinámica del problema.   ¿DÓNDE? Los lugares dentro del área de influencia en donde se presenta el problema.   ¿QUÉ EXPECTATIVAS? Grado de interés que se manifiesta por parte de los responsables ante el problema. Bibliografías: apoyos visuales y textos para retroalimentación.

Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Formación Material (es) requerido: Material del curso: Unidad 1: TECNICAS DIDACTICAS DEMOSTRATIVAS Documentos de apoyo sobre técnicas didácticas DEMOSTRATIVAS “LA SIMULACION”: Ejemplos y material de soporte.


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5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable: El aprendiz deberá entregar un informe donde implemente la técnica didáctica demostrativa “la simulación” la cual ha sido enfocada en el tema de la venta inmobiliaria.

Forma de entrega:

Documento en formato digital adjunto mediante el enlace llamado “Actividad aplicación técnicas didácticas demostrativas” el cual encuentran en el botón “Actividades” dentro de la carpeta de la Unidad. El documento debe contener:

Criterios de Evaluación:

 Portada  Estructura que contenga: Documento en el que se incluye: Las preguntas y respuestas de la actividad completas.  Conclusión: Bibliografía.  Anexos si los hay  Envía las actividades de acuerdo a los parámetros establecidos.  Reconoce y aplica el uso de la técnica demostrativa para el efecto de venta de vivienda.  Diseña un esquema coherente y bien sustentado de la técnica y su aplicación a las ventas inmobiliarias.  Propone una solución y desarrollo ajustados al evento real de la simulación escogida

CONTROL DEL DOCUMENTO

Autores

Nombre IVAN MAURICIO HOLGUIN LOPEZ

Cargo Tutor Virtual

Dependencia Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío

Fecha MIERCOLES 16 de MAYO DE 2012.


Guia de aprendizaje 1