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ANO 1 • EDIÇÃO Nº 1 • ABRIL 2014

Saiba mais sobre o pneu verde, solução perfeita para a sustentabilidade do nosso negócio

Quer se tonar um líder em vendas? Leia nossas dicas

Rumo à expansão de 1,3 bilhão em 2014 Grupo Equity agrega 29 lojas da Abouchar à sua rede própria e, com isso, se tornar líder no mercado de revenda de pneus

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oRDEM DE sERVIÇO

Dicas e sugestões para o dia-dia

4 maneiras de ser melhor na

área de vendas

Elaboramos cinco dicas essenciais para quem quer ser o melhor na área de vendas. Mas, na realidade, estas dicas servem para todos os profissionais que aspiram uma carreira em ascensão, pois todo mundo é vendedor, não importa a profissão que tenha escolhido seguir.

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DICAS

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O mais importante para o vendedor é ele conhecer o que vende, não importa se é um serviço ou um produto ou se ele o utiliza ou não. O que ele precisa é conhecer profundamente e ter afinidade com o que vende. Isto maximiza sua autoconfiança, diferencial essencial para qualquer vendedor.

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O vendedor deve ser ambicioso. Mas não de forma negativa, mas, sim, ser alguém que nunca está satisfeito, que parte de um desafio em busca de outro, que quer mais. Essa ambição promove o crescimento, a busca por conhecimento. Nunca será alguém que cumpre a sua meta e se acomoda com isso.

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Ouvir um não, não é agradável. E dai penso em quem trabalha com telemarketing, pois os operadores não ouvem só ‘não’, recebem ofensas, agressões e interagem frequentemente com mau humor. Mas isso não é pessoal, pois o interlocutor nem sabe quem você é, ele esta agredindo a empresa que você representa naquele momento. O bom vendedor pode ganhar o salário que quiser. Ele é apaixonado pelo que faz, é decidido e conquista todos à sua volta. Nosso momento atual é de franco desenvolvimento, somos a sexta potência mundial, as pessoas estão enriquecendo no Brasil.


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A LOJA FALA Ossimil et quam re velecte ndande nam volorupta nusdae comnima ipicten imagnisit, vollitaessit experovid molorunt lia es volorit eturiam enihillam et aut ad ut ipis esto int omnis di in re, od molese officip saorl paengla.

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Osvaldo Nunes


faça em casa

Divirta - se com a família

Três museus imperdíveis

em São Paulo

Que São Paulo é repleta de opções culturais todo mundo sabe. O que nem todos conhecem, inclusive alguns paulistanos, é a grandeza do acervo e a qualidade dos museus da capital, que vão desde arte moderna e contemporânea a objetos curiosos. Conheça alguns para você curtir com a família.

Museu de Arte Moderna - MAM Localizado no Parque do Ibirapuera, o MAM possui cerca de cinco mil obras de pintores como Anita Malfatti, Di Cavalcanti e Pablo Picasso. O museu conta com galerias, ateliês, biblioteca, auditório e até uma loja, onde é possível adquirir réplicas das Endereço: Avenida Pedro Álvares Cabral, Portão 3 Telefone: (11) 5085-1300

Pinacoteca do Estado de São Paulo Considerada o museu de arte mais antigo de São Paulo, a Pinacoteca do Estado foi fundada em 1905, com apenas 26 obras. Hoje o acervo conta com cerca de nove mil peças que retratam a produção brasileira do século XIX até a contemporaneidade. Enquanto o segundo andar abriga o acervo fixo do museu, o espaço do primeiro andar do prédio é reservado para exposições temporárias, que ocorrem periodicamente. Endereço: Praça da Luz, 2 Telefone: (11) 3335-4990

Museu do Futebol O Estádio do Pacaembu abriga o museu que conta a história do esporte mais amado pelos brasileiros. Quem visita o local pode conferir curiosidades sobre o futebol, narradores e até treinar um chute virtual. É um dos museus mais tecnológicos da cidade, além de muito interativo. Endereço: Praça Charles Miller, s/nº, Estádio do Pacaembu Telefone: (11) 3664-3848

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REsPonsaBILIDaDE socIoaMBIEnTaL

Por um futuro melhor

Biopneus ajudam a reduzir o consumo de combustível Além de melhorar o desempenho do automóvel, apresentam índices mais baixos de emissão de CO². Vivemos em tempos em que a preocupação com o ambiente é vital. Nesse cenário, o carro passou a ser apontado como um dos vilões da causa ecológica. Assim, é necessário o desenvolvimento de um pneu que reduza o consumo – e, portanto, o nível de emissões – dos veículos. A fabricação de biopneus envolve novos processos e matérias-primas de baixo impacto ambiental, que propiciam menor resistência ao rolamento, maior eficiência dos motores, economia de combustível e redução das emissões de dióxido de carbono. Ou seja, são perfeitos para que a indústria automobilística alcance os índices de eficiência energética instituídos pelo Decreto nº 8.015, de 17 de maio de 2013, correspondente ao Programa de Incentivo à Inovação Tecnológica e Adensamento da Cadeia Produtiva de Veículos Automotores, o Inovar-Auto. A principal diferença dos pneus verdes para os convencionais é que, com uma combinação de fatores, é possível obter um pneu mais leve, menos ruidoso e mais durável. Tudo isso devido aos processos de fabricação, que se diferenciam dos convencionais em estrutura, desenho da banda de rodagem e uso de materiais diferentes. Portanto, é possível realizar 25% de redução da resistência ao rolamento sendo que, com eles, um veículo consegue economizar até 5% em média nas estradas; 3,3% em circuitos urbanos; e 6,7% à velocidade constante de 40 km/h. A Pirelli incorporou a tecnologia do biopneu à sua linha Green Performance, lançada em 2011, na qual compostos, materiais, estrutura e design da banda de rodagem foram desenvolvidos para interagir em equilíbrio e garantir ainda redução de ruído, melhor frenagem e dirigibilidade em pista seca e molhada. De acordo com Roberto Falkenstein, diretor de Pesquisa e Desenvolvimento, um pneu verde é o suficiente para, em sua na vida útil (estimada em 60 mil quilômetros), economizar 3,6 pneus. Com o investimento de R$ 1 bilhão que a Pirelli fará na produção brasileira até 2018, a empresa renovará máquinas e equipamentos, para o aumento da produção de pneus verdes. Segundo o presidente da Pirelli na América Latina, Paolo Dal Pino: “queremos realizar um grande plano de inovação de toda a planta para produzir pneus de última geração, que permitam menor consumo de gasolina, redução do impacto no meio ambiente e o aprimoramento da prestação do nosso produto”.

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Agora é nosso

Aquisições e fusões

Grupo Equity integra 29 lojas da Abouchar à sua rede Acordo com o grupo Comolatti aumenta para 133 os pontos de venda e cria negócio com faturamento estimado em R$ 1,3 bilhão.

O ano de 2014 será marcado não apenas por dois grandes acontecimentos, a Copa do Mundo e a eleição presidencial, mas também, para a operação de revenda da Pirelli, por meio do Grupo Equity, que já congrega as marcas Pneuac e Campneus, com a efetivação do acordo que a empresa fechou com o grupo Comalatti no ano passado, que já conta com mais de 50 anos de história na área de distribuição de pneus, para formar uma companhia inédita, com faturamento estimado em R$ 1,3 bilhão, fortalecendo a liderança de mercado da Pirelli no Brasil. O resultado prático da transação é que agora o Grupo Equity agrega à sua rede própria 29 lojas da Abouchar, da Comolatti, que já era nossa revendedora exclusiva, subindo para 133 o seu número de pontos de venda, além de nove centros de distribuição nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Pernambuco, Bahia, Espírito Santo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

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Assim como aconteceu com as bandeiras Campneus e Pneuac, a marca da Abouchar será mantida. De acordo com o presidente da Pirelli na América Latina, Paolo Dal Pino, a aquisição faz parte da estratégia do grupo de ampliar o controle direto sobre quem vende seus produtos. Para se ter uma ideia do cenário completo: o mercado de reposição corresponde ao principal canal de vendas da Pirelli, com 44% dos pneus vendidos no Brasil; 32% são de vendas a montadoras e 24% vêm de exportações. Assim, “o diferencial do mercado a partir de agora não vai se dar apenas na capilaridade da rede, mas também na qualidade dos pontos de venda”, diz o presidente sobre a aproximação ao varejo. E quais serão os próximos passos? “O grupo Equity continua em busca de oportunidades de expansão, o que inclui novas aquisições, desde que haja sinergia e possibilidade de desenvolvimento do negócio


cional no Grupo Comollati é líder na tomotiva au a ri st dú in da t ke ar rm te af Com mais de 50 anos de história e tradição, o Grupo Comolatti, que começou com uma loja de autopeças no bairro do Brás, em São Paulo, em 1957, fundada pelo imigrante italiano Evaristo Comolatti, hoje é o maior distribuidor de autopeças do País e líder nacional no comércio de caminhões e ônibus. A Abouchar foi pioneira em reforma de pneus

Em 2013, foram fabricados 68,8 milhões de pneus Segundo dados da Associação Nacional da Indústria Pneumática (ANIP), em 2013, foram produzidos 68,8 milhões de pneus de todos os tipos no Brasil, com crescimento de 9,77% sobre 2012, quebrando também o recorde de estabelecido em 2010 com a produção de 67,3 milhões de unidades. As vendas para montadoras cresceram 6,3%, passando de 21,18 para 22,50 milhões de unidades entre 2012 e 2013. Já as exportações tiveram novamente um desempenho pouco favorável,

* Saiba mais Volume de Vendas (em milhões)

63,1 64,3

73,0

72,9

67,9

72,6

60,2

de automóveis e comerciais leves e uma das primeiras revendedoras de pneus com estrutura empresarial instalada no Brasil. Pertencente ao Grupo Comolatti desde 1981, foi fundada, em 1927, pelos irmãos Antonio, Fuad, Jamil e José Abouchar. Com tradição de mais de 80 anos, a Abouchar está entre as maiores revendedoras de pneus do mercado nacional. Seus pontos de venda operam no conceito misto – prestação de

Produção de pneus no Brasil • 2013: 68,8 milhões • 2012: 62,7 milhões • 2011: 66,9 milhões • 2010: 67,3 milhões • 2009: 54,1 milhões • 2008: 59,7 milhões • 2007: 57,3 milhões

Volume de Exportação • 2013: 11,3 milhões • 2012: 13,2 milhões • 2011: 17,4 milhões • 2010: 18,1 milhões • 2009: 14,5 milhões • 2008: 17,8 milhões

Pontos de Venda 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

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• 5 mil pontos-de-venda autorizados • 40 mil empregos diretos

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Grupo B

Grupo A

JOGOS DA

12/06 | 17h00

x

Brasil

1ª FASE

x

Pontuação

1

2

4

5

6

7

8

9

Belo Horizonte

x

Colômbia

x

Natal

x

Japão

1

2

Fortaleza

4

5

6

7

8

9

1

2

3

4

5

6

7

15/06 | 19h00

16/06 | 16h00

8

9

21/06 | 13h00

25/06 | 13h00

25/06 | 13h00

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Pontuação

Alemanha Portugal Gana Estados Unidos

1

2

Brasília

4

5

x

Russia

6

São Paulo

x

Coréia do Sul

Bélgica

26/06 17:00

Gana 3

Argélia Rio de Janeiro

26/06 17:00

Alemanha

x

Portugal

Irã

Coréia do Sul Porto Alegre

x

Bélgica

Recife

x 26/06 13:00

Salvador

x

Bósnia

7

Argélia

22/06 19:00

Portugal

26/06 13:00

Estados Unidos

Argentina

6

Cuiabá

x

Coréia do Sul

Manaus

x

Estados Unidos

Porto Alegre

x

Nigéria

5

Belo Horizonte

22/06 13:00

Gana

22/06 16:00

Bósnia

4

x

Russia

Fortaleza

x

Alemanha

Cuiabá

x

Nigéria

3

17/06 19:00

Estados Unidos

21/06 16:00

Irã

21/06 | 19h00

2

Bélgica

Natal

x

Gana

Belo Horizonte

x

Argentina

1

França

17/06 13:00

Portugal

16/06 19:00

Nigéria

Pontuação

Salvador

x

Alemanha

Curitiba

x

Irã

x

Grupo H 16/06 | 13:00

Bósnia

9

Suíça Rio de Janeiro

Suíça Equador França Honduras

Rio de Janeiro

x

Argentina

8

Manaus

x

Equador

Inglaterra

Grupo G

Grupo F

Argentina Bósnia Irã Nigéria

Pontuação

Equador

25/06 | 17h00

Belo Horizonte

x

França Curitiba

25/06 | 17h00

Honduras

Uruguai

Uruguai Costa Rica Inglaterra Itália

Japão

9

Honduras

x

Honduras

Natal

x

Costa Rica 3

8

Salvador

20/06 | 19h00

Costa Rica

24/06 | 13h00

Colômbia Grécia

Pontuação

x

Itália

x

7

Equador

x

Suíça

Inglaterra Recife

24/06 | 13h00

Colômbia

24/06 | 17h00

Grécia

x

Itália

Cuiabá

x

6

Porto Alegre

20/06 | 16h00

São Paulo

20/06 | 13h00

Grécia

24/06 | 17h00

Japão

5

Brasília

x

França

Itália

19/06 | 16h00

Uruguai

19/06 | 19h00

4

15/06 | 16h00

Manaus

x

Inglaterra

Brasília

x

Colômbia

3

x

Suíça

Costa Rica

14/06 | 22h00

Japão

2

15/06 | 13h00

Fortaleza

x

Uruguai

Recife

19/06 | 13h00

Pontuação

14/06 | 16h00

Grécia

14/06 | 19h00

1

Grupo E

Grupo D 14/06 | 13h00

Pontuação

Chile

Espanha Holanda Chile Austrália

Brasil Croácia México Camarões

Grupo C

Espanha São Paulo

x

Holanda

México 3

Curitiba

23/06 | 13h00

Recife

x

Croácia

Chile

x

Austrália

Brasil

23/06 | 17h00

Rio de Janeiro

x 23/06 | 13h00

Brasília

x

Holanda

18/06 | 19h00

Espanha

Croácia

23/06 | 17h00

Camarões

Porto Alegre

x

Austrália

Manaus

x

Austrália

18/06 | 13h00

México

18/06 | 16h00

Camarões

Cuiabá

x

Chile

Camarões Fortaleza

x

Brasil

Holanda

13/06 | 19h00

Natal

17/06 | 16h00

Salvador

x

Espanha

Croácia

13/06 | 13h00

México

13/06 | 16h00

São Paulo

7

8

9

Pontuação

Bélgica Argélia Russia Coréia do Sul

Curitiba

x

Argélia 1

2

Russia 3

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6

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8

9

Projeto novo rede concorrencia final issu  
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