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Trabajo De Investigaci贸n De Mercado Exportaci贸n de los vinos de la bodega OTTOVENTI para el mercado espa帽ol

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Introducción La bodega italiana ottoventi os contrata como Área manager para España, Ottoventi es una bodega cooperativa situada en Sicilia, en unos de los parajes naturales más impresionantes de la isla, las viñas reciben constantemente el viento del mar y cuenta con un microclima que les da una sabor especial a sus vino.link web

Debido a esa peculiaridad de la cría de los vinos en una isla, la bodega decide comenzar un proyecto de expansión internacional. La gerencia os encarga que realicéis un estudio de mercado para ver la viabilidad de la distribución de sus vinos en el mercado español. Ottoventi tiene tres líneas de actividad: fuente:

1-“Grillo .8” and “Nero D’Avola .20”- 2-“Ottoventi Bianco (White)” e “Ottoventi Nero (Black)” 3-Scibà, Grillo and Nerello Mascalese

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En esta primera fase se pretende exportar al mercado español las líneas 1y 2. La tercera línea para un futuro. 1-“Grillo .8” and “Nero D’Avola .20” y “Ottoventi Bianco (White)” e “Ottoventi Nero (Black)”

Información Anexos: precios de exportación, catalogo, premios

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Principal competidor Celler de la muntanya, sus productos son auténticos y son exclusivos, elaborados desde el compromiso Ético con el Ecosistema. Como el vino de Ottoventi. Trabajo a realizar:

1. Realizar un estudio de mercado siguiendo la estructura de una nota sectorial. Destacando:

Conclusiones y recomendaciones. Objetivo del estudio. Delimitación de los productos por partida arancelaria 1.1.1

EN CUANTO A LA OFERTA

A nivel cuantitativo. 1. Importaciones y exportaciones españolas del producto. Aduanas.camara.org A nivel cualitativo. 2. Variedad de competidores, principalmente (celler vs ottoventi) 3. zonas de producción vinícola en España. 4. Analizar los tipos de vinos por líneas de actividad ( ej: blanco, blanco seco, espumoso, dulce, etc) 1.1.2

ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA.

5. Tipología del consumidor.(edad, poder adquisitivo, sexo) 6. Mapa de posicionamiento del producto 7. El cliente percibe la diferencia entre un vino español y otro italiano. elementos intrínsecos (cuerpo, aroma, color, etc) y extrínsecos (la marca, tipo de cultivo) que afectan a la compra. 8. Hábitos de consumo, donde se compra mi producto y como se consume 1.1.3

PRECIOS Y SU FORMACIÓN

9. Analizar el rango de precios de los productos de la competencia 10. Analizar el precio por tipo de vino 1.1.4 PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ITALIANO. 11. Se entiende como un valor añadido 1.1.5

DISTRIBUCIÓN

12. Identificar cuáles son los principales canales y cadenas de distribución 13. Identificar otras formas de distribución. 3


1.1.6

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

1. ¿se necesita algún Registro sanitario? ¿Etiquetado? 2. Facturación entre empresas comunitarias. http://bit.ly/numerovies

Donde

se

consigue.

Anexos: ferias de vino o alimentación en España

2. Proponer las estrategias principales del mk mix para el mercado español 1.1.7

Una vez realizado el informe se redactaran las estrategias del mk mix teniendo en cuenta: Distribución: A que distribuidores ofertarías vuestro producto, averiguar, en el caso de grandes cadenas, canal Horeca, etc.., oficina de compras y pasos para concertar una cita. Precio. Qué precio propondrías, realizar fotografías de productos competidores en supermercados o tiendas vinícolas especializadas. Promoción. 1. Que tipos de acciones de promoción realizaríais. 2. ¿A qué ferias del sector iríais a exponer? 3. realizar fotografías de la colocación del producto/competidores en los escaparates Producto. 1. ¿Necesita adaptación el producto y porque? 2. ¿De qué formas se vende el producto en España?, online, offline 3. En España el vino italiano que se vende es generalmente “chiante” y “espumante”, en restaurantes italianos, ¿que podríamos hacer para aumentar el consumo del vino italiano fuera de estos establecimientos? 4. Realizar fotografías de los productos

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TRABAJO FIN DE ASIGNATURA  
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