Page 31

28.09.2009

14:05:32

Robert J. Calvin

Robert J. Calvin

Kako stvoriti uspješnu prodaju

KAKO STVORITI

USPJEŠNU PRODAJU

Menadžment prodaje

menadžment prodaje • odabir kandidata i zadržavanje najboljih • prodajne tehnike, vještine i kanali • motivacija prodajnog osoblja: plaće, bonusi, provizije i naknade • vrednovanje učinka

Dodatni cilj ove knjige je saznavanje više o mogućoj karijeri u menadžmentu prodaje.

IZ SADRŽAJA • Ljudi, procesi, tehnologija i uspjeh • Stvaranje prodajnog osoblja • Zapošljavanje najboljih, otpuštanje ostalih • Plaće prodajnog osoblja • Ukupna plaća: kombinacija fiksnog dijela i dijela na učinku • Fiksna plaća, provizija, isplata bonusa i naknada troškova • Organizacija prodajnog osoblja • Izbor prodajnih kanala • Postavljanje ciljeva • Motivacija djelatnika u prodaji • Upravljanje učinkom   AUTOR Robert J. Calvin UREDNIK Slaven Andrašić PRIJEVOD Siniša Žugić Ana Ostroški Anić STRUČNI REDAKTOR dr. sc. Hari Bezić

Svjetski bestseler Sales management, autora Roberta J. Calvina, stvorio je stotine tisuća uspješnih prodavača i menadžera.

340 stranica tvrdi uvez

Knjiga Kako stvoriti uspješnu prodaju (izvorni naslov: Sales Management), autora Roberta J. Calvina, svjetski je poznati udžbenik namijenjen poslodavcima i prodajnom menadžmentu u stvaranju uspješnih prodajnih stručnjaka i timova. Knjiga sadrži izuzetno važne ideje koje, kada se primijene, mogu povećati izglede vašeg prodajnog osoblja. Te ideje su isprobane  formule uspjeha i mogu se primjeni na svim vrstama i tipovima tvrtki bez obzira nude li one proizvode ili usluge, ili služe tržištima stare ili nove ekonomije. To je poslovni proces koji uključuje učenje i svladavanje prodajnih vještina, tehnika i kanala, odabir najkvalitetnijih prodavača i njihovo zadržavanje u vašoj kompaniji, te motiviranje prodajnog osoblja kroz plaće, bonuse, provizije, naknade i druge suvremene oblike nagrađivanja. Mnoge u knjizi ponuđene ideje vezane su uz ljudske potencijale i probleme vezane uz edukaciju, motivaciju i upravljanje učinkom. Cilj ove knjige je upoznati čitatelja s dobrim idejama, motivirati prodajno osoblje, ali i uživati čitajući knjigu. Učenje treba biti zabavno. Knjiga je namijenjena svima koji žele i mogu više – od prodavača, mlađih prodajnih rukovoditelja do iskusnih menadžera koji se suočavaju s novim izazovima u prodajnom poslovanju koje se neprestano mijenja.

MENADŽMENT

|

31

MENADŽMENT

Menadzment_prodaje.ai

Masmedia Katalog Izdanja  

Najopsežniji i najrelevantniji katalog poslovne literature.

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you