Page 4

4

MMM • december 2016

Amerikansk zeroturn-pioner satser på erfarne folk i Danmark

Den tidligere stor-forhandler blev importør og fortsætter udbygning af forhandlernettet Den snurrer rundt om sin egen akse og efterlader ikke en uklippet plet i plænen, som gør det nødvendigt at køre en ekstra tur. Men samtidig har den sat kursen direkte frem uden svinkeærinder. Den amerikanske græsklipper Hustler fortsætter ufortrødent i Danmark præcis et år efter, at en tidligere forhandler satte sig i importør-sædet. I løbet af det første år har vi fået 57 maskinførende forhandlere. Vi kommer op på 65, og så er Danmark godt dækket med Hustler-forhandlinger. Netop nu kører vi rundt og sælger ind til næste sæson, og det går ganske udmærket, siger Torben Nielsen. Indtil den 1. december i fjor var han Danmarks suveræne topforhandler af de amerikanske klippere. Så overtog han sammen med salgs- og marketingchef Anders Skovholm importen af maskinerne i Danmark i det nye selskab ZTR ApS. De tre bogstaver står for Zero Turn Radius og betegner præcis, hvad det hanler om: Græsklippere uden vende-

radius. I dag ligger det danske Hustler-hovedkvarter i udkanten af Aars i Vesthimmerland. De gule amerikanere var i virkeligheden uden dansk importør i en periode, inden Torben Nielsen og Anders Skovholm stak hovederne sammen og etablerede det fælles firma. Det var Anders Skovholm, der var med til at hente Hustler ind på det danske marked, da han tidligere var ansat ved maskinfirmaet Hastrac i Hasselager ved Aarhus.

Gang i salget

I 2005 var jeg på en udstilling i Sverige sammen med to kollegaer fra Hastrac. Vi kom forbi en stand, hvor der stod en amerikaner med nogle græsklippere, der var kraftigere og så mere effektive ud, end maskiner, vi havde set tidligere. Det var Hustler, og det viste sig, at firmaet manglede en importør i Danmark. Så vi lavede hurtigt en aftale om, at Hastrac skulle sælge maskinernefortæller Anders Skovholm. Hos Hastrac blev næsen optimistisk sat op efter et salg på et

halvt hundrede maskiner det første år. Det blev til 125. Og ikke mindst på grund af en af Hastracs forhandlere af almindelige havetraktorer. Han hed Torben Nielsen og blev hurtigt overbevist om, at hans salgs-gén skulle bruges på Hustler. Hurtigt blev han den forhandler, der i særklasse solgte flest Hustler-klippere. Hastrac vækstede og solgte rigtig mange gule zeroturnere, og det fik den amerikanske producent til at beslutte sig for at etablere eget europæisk salgskontor, som skulle ligge i Danmark. Det var her, der blev solgt rigtig mange maskiner.

Planerne droppet

Hustler opsagde distributionsaftalen med Hastrac. Men skæbnen ville, at der samtidig var så meget fart på produktionen og salget i USA, at Hustler havde rigeligt andet at se til, end at etablere en europæisk afdeling i Danmark. Derfor blev planerne droppet igen, inden de rigtig var kommet

Kampagnetilbud 0,99% i variabel rente*

Anders Skovholm har taget plads på klippeskjoldet og overladt styringen til Torben Nielsen. i gang. Men man havde jo trods vendte sig nu til Torben Nielsen. i adskillige containere og solgte alt nået at sige aftalen med den Amerikanerne vidste udmærket, dem. Derefter var vejen banet danske importør op. Og når først at han var manden, der solgte for en egentlig aftale om et dansk en dør er smækket, er den ikke mange af deres maskiner i Dan- Hustler-agentur på en landejennem at åbne igen. Så Hustler og mark. Det førte til en aftale om, dom ved Aars. Det var nærligHastrac fandt ikke sammen om- at han nu kunne købe direkte fra gende at få Anders Skovholm kring en ny aftale, fortæller An- fabrikken. Torben Nielsen købte med. Det var ham, der tidligere ders Skovholm. Hustler hen- en ordentlig stak maskiner hjem havde haft mig som forhandler.

Cat 301.7D

Motorydelse 18 hk Vægt 1.845 kg Rækkevidde 3.895 mm Gravedybde 2.400 mm *Pris pr. dag kr. 73,22 baseret på 365 dage. Ekstraordinær 1.gangsydelse 20%. Løbetid 60 mdr. Restværdi 10%. Månedlig variabel leasingydelse kr. 2.227,-. 0,99% variabel rente. Inkl. hydraulisk hurtigskifte, 1 stk. graveskovl og 24 mdr. garanti

Kr. 73,22* Cat 308E2 CR

Motorydelse 65 hk Vægt 8.400 kg Rækkevidde 7.350 mm Gravedybde 4.690 mm *Pris pr. dag kr. 205,78 baseret på 365 dage. Ekstraordinær 1.gangsydelse 20%. Løbetid 60 mdr. Restværdi 10%. Månedlig variabel leasingydelse kr. 6.259,-. 0,99% variabel rente. Inkl. hydraulisk hurtigskifte, 1 stk. graveskovl og 24 mdr. garanti

Kr. 205,78* Cat 908M

Kr. 170,17*

Motorydelse Vægt Tippelast, lige Hydraulisk kapacitet

68 hk 6.365 kg 4.940 kg 85 L/min

*Pris pr. dag kr. 170,17 baseret på 365 dage. Ekstraordinær 1.gangsydelse 20%. Løbetid 60 mdr. Restværdi 10%. Månedlig variabel leasingydelse kr. 5.176,-. 0,99% variabel rente. Inkl. hydraulisk hurtigskifte, 1 stk. læsseskovl og 24 mdr. garanti

Cat 938M

Kr. 455,05* * kampagnen gælder daddfdffa

Motorydelse Vægt Tippelast, lige Hydraulisk kapacitet

186 hk 16.367 kg 11.245 kg 190 L/min

*Pris pr. dag kr. 455,05 baseret på 365 dage. Ekstraordinær 1.gangsydelse 20%. Løbetid 60 mdr. Restværdi 10%. Månedlig variabel leasingydelse kr. 13.841,-. 0,99% variabel rente. Inkl. hydraulisk hurtigskifte, 1 stk. læsseskovl.

RING 7025 2211 og få et godt tilbud eller få hjælp til at finde en maskine, der passer til dine behov. OBS. Vi tilbyder lige nu filtre, batterier og gummibånd til KAMPAGNEPRIS. Se mere på www.pon-cat.com * Kampagnen gælder t.o.m. 31.12.2016, forudsat at maskinen er leveret og faktureret senest 31.12.16. 0,99% i rente kræver endelig kreditgodkendelse. Priserne er ekskl. moms. Vi tager forbehold for trykfejl, prisændringer og renteforhøjelser.

www.pon-cat.com

Pon Equipment A/S - Park Allé 363, Brøndby - Jens Olsens Vej 23, Aarhus N - Tlf.: 7025 2211

Skovteknik.dk Jakob Møller Pedersen • Tlf.: 9843 2200

MMM DECEMBER 2016  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you