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Entre Ríos, diciembre 2019 Año IX • Número 53 Precio $130


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#economía #producción #politica #managment #agroindustria Producción de


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Señor Gobernador de Entre Ríos, Cdor. Gustavo Bordet

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or la presente me dirijo a Usted desde mi lugar de periodista, como responsable de un medio de comunicación que es una PYME -como otras tantas de la provincia- y como ciudadano común. Mi nombre es Martin Oleinizak, DNI 22.026.788, soy el Socio Gerente de Prometeo SRL, CUIT 30-71183335-4 y editor responsable de la presente publicación, desde hace ya más de 8 años. Podría decirse que soy un periodista sin título, un emprendedor compulsivo y algo conocedor del negocio de los medios de comunicación, que es a lo que me dedico. Nuestra “empresa” lleva casi 30 años en el mercado dedicándonos a la realización de contenidos como salud; economía y producción; y arquitectura y construcción. Nuestros programas se caracterizan por estar muy lejos de la política partidaria y están apoyados por las principales empresas privadas de cada rubro que cuidan muy bien sus inversiones publicitarias. Por eso, la calidad y el contenido de nuestros productos, es determinante para conseguir publicidad. Vivimos de esto. Comemos de esto. Crecemos de esto. Prácticamente hemos vivido casi sin publicidad estatal, y cuando la hemos tenido, nunca representó más del 10% de nuestra facturación. De hecho, en los últimos cuatro años, su administración realiza pauta con nosotros y se encuentra dentro de estos cánones. Hecha esta presentación, comienzo: Motiva la presente la imposibilidad de haber podido contar con una entrevista con su persona, para la cual solicitamos hacerla a mediados del mes de noviembre por los canales correspondientes y nunca pudimos encontrar el hueco en su agenda. Esa entrevista tenía por objetivo plantearle, en modo de preguntas –que es lo único que sé hacer- varios interrogantes que teníamos sobre el futuro de Entre Ríos a partir de su segunda gestión que acaba de comenzar el pasado 10 de diciembre, como así también conocer su opinión respecto al tema de los sueldos de todos los funcionarios públicos nombrados por Usted, más los del Poder Legislativo y Poder Judicial, tema que fuera tapa de nuestra anterior revista y que genera-

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Carta Abierta


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ra tantos comentarios y repercusiones. En esa edición, la tapa rezaba el título “Transparencia YA”, porque resumía el pedido ante la indignación de lo que habíamos encontrado haciendo una pequeña investigación, refiriéndonos solamente a los ingresos de los funcionarios a partir de su recibo de sueldo. Nos encontramos con un “club de las seis cifras” conformado por más de 1.000 funcionarios públicos (en principio) y que poco tienen que ver con los salarios que se manejan más allá de las cuatro cuadras que rodean a la Casa de Gobierno. O sea, en la economía real de Entre Ríos. Cabe aclarar que Usted está en todo su derecho a disponer con quién desea o no, realizar entrevistas y las fechas no fueron las más fáciles para conseguirlo, ya que se estaba a días de comenzar una nueva gestión y el armado de su gabinete era prioridad en esos momentos. Como le decía, Usted no tiene la obligación de otorgar la entrevista. Y yo tengo la oportunidad de dejarle mis inquietudes a través de este medio.

El destino de Entre Ríos Junto a esta Carta Abierta, en las próximas páginas Usted encontrará la opinión de más de 70 empresarios de todos los tamaños, actividades y orígenes hablando de los que les ha pasado en 2019, lo que sienten ante el impacto de las malas políticas en sus empresas, sus visiones sobre la Provincia en la que creen y las perspectivas para el año próximo, además de opinar sobre los sueldos que se pagan a los funcionarios de los tres poderes con los impuestos que todos aportamos. Se la recomiendo. Por mi parte, quería preguntarle cómo piensa cambiar la parálisis (más creo que es retroceso) de nuestra Entre Ríos en el contexto económico nacional. De los 36 años de democracia, llevamos 24 viajando por todo el territorio mostrando el trabajo de los productores, empresarios e industriales. Y solo vemos esfuerzo privado que crece “pese al Estado”. Que crece sorteando una y otra crisis. Que toma riesgos y genera puestos laborales que defiende con uñas y dientes. Que constantemente es castigado por cada medida de los gobiernos de turno. Que invariablemente recibe cambios en las reglas de juego y no cambios simples; cambios que pueden hacer que de un día para el otro giren 180 grados las variables y lo que hoy es ganancia, mañana sea pérdida. Así se trabaja en el sector privado, mientras en el público los funcionarios que van asumiendo (no importa en lo más mínimo el color ni el lugar), han ido preocupándose cada vez más sobre ingenie-


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ría electoral y cómo mantenerse en el poder (yo creo que ya no es poder, sino cargos y honorarios), más que de la gestión que les toca. Donde la profesionalización de la carrera pública es inexistente y donde algunos ineptos ocupan lugares solo para cobrar suculentos sueldos, que salen de esas PYMES y ciudadanos que pagan sus impuestos a duras penas, no reciben nada a cambio por eso. Las empresas y los ciudadanos de bien queremos cambiar esta realidad que nos duele. Queremos ver crecer el lugar donde nacimos, donde nos desarrollamos y donde tenemos nuestras familias y todas nuestras cosas. Pero queremos tener un Norte. Un objetivo claro, consensuado entre todos, que reúna las mínimas cosas necesarias para garantizar una mejor realidad. Seguramente para esa pregunta Usted ya tiene la respuesta con el nuevo Ministerio que acaba de crear. Cuente con nosotros para acompañarlo en lo que podamos.

Transparencia YA El segundo tema es el de la transparencia. Y sí, es el tema más difícil para la clase política y el más urticante, evidentemente. No quiero profundizar porqué. Quiero mirar hacia adelante. Cuando hicimos la investigación para la edición anterior nos entrevistamos con varios de sus funcionarios. Con los que nosotros más respetamos y consideramos que tienen la camiseta puesta cumpliendo de la mejor forma sus funciones. Y ahí comienzan los problemas y las preguntas que tenía previstas hacerle en el reportaje, se las voy dejando por acá. ¿Es verdad que su sueldo como Gobernador es solo de unos $150.000? En una sociedad seria y sin comentarios “populistas” ¿alguien puede creer que ese sea el sueldo correspondiente a un Gobernador que tiene la máxima responsabilidad de todo un territorio? Si es así, urgente hay que sincerar y Usted sabrá cuánto es el haber lógico que corresponde a su nivel de autoridad en el contexto económico de esta Provincia. Si hablamos de Transparencia, no podemos empezar por otro lado. ¿Usted -su cargo mejor dicho- sigue disponiendo de “gastos reservados”? Es el segundo acto necesario para el camino de la Transparencia. No puede haber cuentas ocultas en la administración de la “cosa pública”. Y si Usted define el monto que debe ganar la máxima autoridad de Entre Ríos, me imagino que a quienes designe en los diferentes cargos, le debe corresponder un monto siempre inferior al suyo, acorde al nivel de responsabilidad de cada cargo y acorde a la realidad económica de Entre Ríos. ¿Se podrá gestionar en ese sentido? Y las dos últimas cosas en esta parte: primero, ¿por qué no se pu-


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blican los recibos de sueldos de cada uno de los funcionarios públicos? No es información privada. Es información pública. Son funcionarios que administran los bienes y servicios del Estado, y el Estado somos todos. Si a alguien le molesta eso, que vaya a la actividad privada, donde solamente la AFIP sabe esa información. Y segundo, ante la acuciante realidad económica de Entre Ríos, ¿es necesario llenar con nombres todos los cargos del Ceremonial para dotar de sueldos a personas que no tienen función alguna? Ejemplo. Si hay un director de citricultura, pero no tenemos política citrícola activa, ¿no alcanza solamente con el personal administrativo de carrera para realizar los trámites del área? ¿O para qué hay Vicepresidentes o Subdirectores en organismos como el EPRE o el Instituto Becario? Cargos innecesarios. Eso es una parte que ayuda a la reducción del gasto público, del que tanto hablamos en el sector privado. Y como esos hay muchos ejemplos más.

Propuestas claras para gestos concretos Hasta acá hablamos de lo que le concierne directamente en el Poder Ejecutivo. Pero la política trasciende el Ejecutivo. Y Usted hoy, además de Gobernador, es el Jefe Político de su partido que tiene las mayorías. Entonces. Como le estamos proponiendo una reestructuración de los sueldos de los funcionarios del Poder Ejecutivo a una realidad más acorde a lo que pasa en la economía real, también es necesario hacer algo con los otros poderes que gozan de los privilegios de la clase política y judicial. Ya algo muy parecido al funcionamiento de una casta. Señor Gobernador, le pido como ciudadano, gestos serios y concretos a Usted en representación de todo el sector político, ante esta coyuntura a la cual llegamos por la responsabilidad de cada uno de quienes han tomado decisiones desafortunadas, desde cualquier lugar del Estado. Estamos ante tiempos de profundas transformaciones, acá en el pago chico, como en el mundo. Es tiempo de ESTADISTAS con mayúscula. De personas que tomen el liderazgo y piensen más allá de los dos o cuatro años electorales. No dudo de su buena fe, ni de su capacidad ni de su voluntad de cambiar y hacer bien las cosas. Por eso me tomo el atrevimiento de escribirle esta carta y elevarle las siguientes sugerencias: •  Conformación de una escala salarial en el Poder Ejecutivo, a partir del sueldo real del Gobernador, siguiendo por los ministros, secretarios, subsecretarios y directores, como de los presidentes de organismos descentralizados, institutos y empresas estatales.


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•  Que esas remuneraciones no puedan ser acumulativas y que un funcionario no pueda percibir dos haberes del Estado. Alguna vez esto fue así. •  Que los haberes sean similares a cada cargo independientemente del sector que pertenezcan. •  El Poder Judicial goza ya de privilegios obscenos y sus haberes están en niveles que son para un país de primer mundo. •  Promover y aprobar en la legislatura provincial una Ley para derogar la Ley de Enganche con la Justicia Federal. •  Congelamiento de los salarios actuales del Poder Judicial por 18 meses. Si algún profesional miembro de ese poder siente que no merece semejante cosa, está en todo su derecho a renunciar. Quédese tranquilo señor gobernador, serán pocos los que lo hagan y muchos los que querrán concursar ese puesto vacante. •  Atendiendo a que los legisladores provinciales se aprestan a levantar la mano para ese menester, que la mantengan levantada y se reduzcan la Dieta a $ 180.000 (en 2019 cobraban por recibo de sueldo $350.000 y mucho trabajo no tuvieron). Es un muy buen sueldo igual. También en la Legislatura es necesaria una reforma y un camino hacia la Transparencia. Hemos escuchado cada cosa sobre lo que se paga en ese lugar... Además, pensar en unicameralidad, no estaría mal. •  Señor gobernador. Soy consciente que todo lo que enumeramos son deseos casi utópicos. Pero hoy son necesarios. Y para que sea realidad -entendiendo cómo funciona la cosa pública en Argentina-, solo es necesario VOLUNTAD POLÍTICA. Haga propio estos puntos y verá como la sociedad se en columna detrás suyo para apoyarlo. No olvide que ya cuenta con el 58% de los votos de los entrerrianos, o sea que capital político no le falta para llevar adelante una reforma que lo ponga como ejemplo en Entre Ríos y el País. •  Desde que publicamos la revista anterior, el 30 de octubre pasado, pasaron solo dos meses, y el tema de sueldos públicos ganó el escenario nacional. Es tiempo de reformas en serio. Es tiempo de que la política vuelva al concepto de “el arte de lo posible”. Es tiempo de ESTADISTAS. Señor gobernador, dejo para otra oportunidad el tema de la productividad y la eficiencia en el sector público. Aprovecho para quedar a su disposición y decirle que voy a apoyar desde el lugar que pueda, cualquier medida que vaya en este sentido, como así también decirle que seguiremos exigiendo resultados concretos para lograr el sueño de todos: que Entre Ríos vuelva a crecer. Sin más, le agradezco su atención.


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Editorial S

e cierra un nuevo año. Otro de los verdaderamente difíciles. En esta misma época presentábamos el Anuario anterior con tapas negras, refiriéndonos a un 2018 malo y un 2019 que preveía el mismo camino. Y después, en la página 3, titulábamos “Optimismo obligatorio”. Lamentablemente no nos equivocamos. Pasó un año donde casi ninguna empresa se pudo dedicar a lo que realmente sabe hacer, que es producir sus bienes o servicios pensando en crecer. Casi con unanimidad, las empresas de todos los tamaños tuvieron que fijar sus miradas exclusivamente en defender el capital de trabajo, las finanzas, los recursos e intentar mantenerse a flote. Lejos de pensar en invertir, diversificar, lanzar nuevos productos, innovar, desarrollar nuevos mercados. Lo que generalmente nos gusta mostrar en estas páginas o en el programa de TV. Termina un año donde la política y la economía política volvieron a ser protagonistas. Donde la ingeniería electoral importó más que la desaparición de fuentes genuinas de trabajo. Donde la lucha por el poder es solamente por el poder mismo y no para cambiar la realidad de las personas. Entramos en un nuevo gobierno que está anunciando las medidas con las que va a gobernar. Los primeros pasos son más de lo mismo. No importa el color político. Las recetas son todas iguales. Las medidas se repiten. La improvisación es constante. El desconcierto supino. La única fórmula que no se ha intentado es la única que tiene chances de prosperar. Una CONCERTACION en serio. Con todos sentados en una misma mesa y con más renuncias a privilegios que exigencias

Martín Oleinizak Director Editor responsable X-Más

de fondo. Esa mesa es necesaria en la Nación, en la Provincia y en cada Municipio. Esas mesas demandan participación, pero no de los mismos de siempre. Sino de todos. Esta vez nuestra tapa no es negra. Hay una luz. No sabemos qué es esa luz. Esperemos que sea la salida a esta crisis eterna.


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Índice

3 Carta Abierta Página 3

De una economía capitalista a la vuelta al sistema feudal Página 20

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La actividad sigue en caída

El nuevo Gobierno Nacional comenzó mal

Página 94

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“Estamos dispuesto a hacer el esfuerzo, pero con equidad y previsibilidad”

“El diálogo es bueno, pero necesitamos actuar más” Página 102

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“Los políticos hicieron de su actividad una unidad de negocios” Página 106

“Es un error castigar a la agroindustria con más retenciones”

Diagnóstico y sostenibilidad de la Caja de Jubilaciones provincial

Folmer presentó los nuevos Sandero, Logan y Stepway

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Obras de infraestructura, energías renovables e innovación tecnológica

Inversión, voluntariado y certificación de normas ISO 9001

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ÂżLa vuelta al sistema feudal?


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BALANCE Y PERSPECTIVAS

De una economía capitalista a la vuelta al sistema feudal N

o soy economista. Apenas perito mercantil. Pero lo que estamos viendo se parece a un sistema feudal. Políticos, legisladores y jueces se han convertido en una casta que controla desde hace años “su” territorio. Responsables de todos los desaciertos económicos y políticos sin importar su color de pertenencia, nunca asumen sus responsabilidades y encuentran constantemente a “otro” para endilgarle las desgracias. Son los mesías que regresan, cada vez con menos preparación (sumado al desconocimiento casi supino sobre los cambios que se están produciendo en el mundo, las nuevas ciencias, las nuevas tendencias y los nuevos entornos productivos y tecnológicos), y ya lo único que parece importar es recaudar para mantener al Estado y los privilegios de quienes lo componen en cada momento. La parte de “contraprestación” de los impuestos, que se siguen multiplicando, ha sido prácticamente olvidada. Los “servicios” que debería

prestar el Estado a cambio de esos tributos son entre regulares (en el mejor de los casos) y pésimos en todos los órdenes. Del otro lado, la economía real, la que produce y genera los recursos. La economía que cierra por segundo año consecutivo casi sin ninguna actividad que sea capaz de generar rentabilidad. Desde las economías regionales hasta las más tradicionales. Desde pequeñas empresas e industrias hasta las grandes compañías automotrices, constructoras o de consumo masivo. A ninguna le cerraron los números en estos últimos años. Y la peor característica de este 2019: la gran mayoría abandonó el principal motivo de su negocio o producción para tener que atender solamente lo financiero. Un empresario de servicios tecnológicos, que trabaja en análisis de medicamentos principalmente, declaró que “este año tuvimos que aprender sobre LEBAC y LELIQ”. El financiamiento de cada


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negocio acaparó toda la atención, y fue la principal preocupación de quienes siguen creyendo que el trabajo es lo único que nos sacará adelante. Inversiones totalmente suspendidas. Desesperación para cumplir con todas las obligaciones. Negociación constante con proveedores en cada salto del dólar. Ingenio y creatividad para achicar costos y lograr sostener, desde ese lugar, algo de rentabilidad. Imposibilidad de trasladar aumentos a los precios y una carrera para conseguir el efectivo y pagar los impuestos, que tienen más vencimientos que días en el calendario. En síntesis, termina otro año en el cual el crecimiento estuvo totalmente ausente.

Sondeo y otro año para olvidar

Como todos los años lo decimos, lo que viene en las próximas páginas es una breve síntesis de cómo le fue a cada una de las empresas que consultamos, donde se encuentran casi

todos los sectores económicos y productivos que tiene Entre Ríos y con todos los tamaños de empresa, desde la más chica unipersonal hasta las más grandes que operan en nuestro territorio. Las respuestas son las realidades de cada una de ellas. Las percepciones que tienen sus líderes y los esfuerzos que hacen por mantenerlas a flote, en un país que se sigue olvidando de la economía real. No caben dudas que 2019 es un año para olvidar. Con casi 9 de los 12 meses del año transcurridos en un contexto electoral, donde políticos y funcionarios hacen lo imposible por abstraerse de sus responsabilidades y dedican sus tiempos al “armado” y la “trenza” política, más los “reacomodamientos” después de las PASO y las vueltas a “acomodarse” en función de cómo quedó definido cada mapa electoral. Hasta ahí ni una sola palabra sobre proyectos y planes reales y serios para terminar con los problemas.


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En el mientras tanto, la economía real pagaba toda esa fiesta. En el mientras tanto, las empresas fueron complicándose y algunas cerrando. En el mientras tanto, se hacían enormes esfuerzos por no despedir personal, cosa que en Entre Ríos hasta ahora se ha logrado mucho más que en el resto del país. En el mientras tanto, los bancos desaparecieron, las tasas de interés se hicieron usureras y la economía real quedó huérfana de instrumentos financieros. Sálvese quien y como pueda. El resultado final: un año que apenas supera la evaluación de Regular. De los consultados en el sondeo, solamente el 52% dio por aprobado (a duras penas) el año. Y esa aprobación, en la mayoría de los casos, tiene que ver con la comparación ante el contexto. “Si miramos a nuestro alrededor, y nos damos cuentas que logramos seguir con la empresa abierta y que pudimos mantener todo el personal, ya es motivo para estar bien”. Palabras más palabras menos, son las que justifican buena parte de las calificaciones “BUENO” que se le pusieron al 2019. En este sentido, solo hubo algunas empresas que realmente les fue bien también en los números, y esas tienen que ver con

su actividad, ligada directamente a la exportación y con un trabajo de años en ese sentido; o en la industria del software, que viene de varios años acumulados con buenos resultados. Sin embargo, es el sector que nadie mira ni nadie le presta atención. Tiene que ver con el desconocimiento de quienes nos dirigen sobre lo que pasa en el mundo y hacia dónde se dirige. El 48% de los consultados manifiestan un año Regular a Malo, repartidos en partes casi iguales entre uno y otro. Cansancio, agotamiento, agobio, incapacidad para resolver problemas que escapan a sus posibilidades, cambio constante de reglas de juego, hasta incumplimiento de leyes y acuerdos firmados por parte del Estado. Todo eso es lo que se vio en este 2019. Todo eso es lo que se reclama. “¿Perspectivas 2020? ¿Las reales o las que deseamos?”. Repreguntas a la pregunta. Las reales es que nadie sabe cómo, ni encuentra indicios en las primeras medidas para ser optimistas. Algunos piensan que después del primer semestre podría haber alguna recuperación en el mercado interno, que se irá dando lentamente. También creen que las políticas actuales son de corto pla-

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zo y que la preocupación para 2021 y 2022 son iguales o mayores. La segunda, la que desean, como todo aquel que es emprendedor y cree que el trabajo es la única forma de crecer, es que “esperemos que sea un buen año. No sabemos como pero necesitamos que sea un buen año”.

Otro mundo, otra realidad

Las primeras medidas hablan de más impuestos. Era obvio. Claro, este “ajuste” es “solidario”, pero toca todo menos el gasto de la política, el gasto extremo en los ingresos de los funcionarios, jueces y legisladores. El gasto alevoso en asesores para cada función. Ni siquiera son capaces de entender la lógica de las promociones de cualquier oferta de supermercado: subimos los sueldos en 2019 un 50% y alardeamos con que los reducimos después un 20%. Ni eso siquiera han salido a hacer. La presión social en este mes de diciembre se está haciendo cada vez más fuerte y empiezan a aparecer algunas “ofertas de supermercado”. Para nosotros no alcanzan. En las primeras páginas dejamos una carta abierta a nuestro gobernador con algunas propuestas. Son algo utópicas de ser aceptadas por la

casta política judicial, pero son absolutamente necesarias y reales de aplicación, con voluntad política. Los empresarios también opinan respecto al tema de sueldos. Hay análisis sumamente interesantes. Podemos estar más o menos de acuerdo. Pero es una discusión que debemos dar como sociedad. ¿Cuánto deben cobrar aquellos que manejan la “cosa pública”? Montos que después deben ser públicos y de fácil acceso todos los meses. Para evitar sorpresas. Y con esa discusión determinada, poder pasar a la segunda y más importante. Qué capacidades debe tener una persona para asumir determinado cargo y de qué manera medimos la eficiencia en el mismo. Las medidas que se adoptan en cualquier gobierno, impactan directamente en la economía real. Entonces, no podemos distraernos más en estos dos sentidos. Los resultados de habernos desentendido de que el Estado somos todos -y no solamente el partido de gobierno-, están a la vista. Cada vez menos empresas. Las que quedan están complicadas. Y nos estamos convirtiendo en feudos. En pleno siglo 21. Algo mal hemos hecho.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Andrés Sborovsky - Gerente General Grupo Dilfer Concordia. El Grupo Dilfer se integra con las empresas Consumax y Cierto en tarjetas y préstamos; Nexxon en electrodomésticos y tecnología; y Las Rosas para ganadería.

“Como sociedad no veo la voluntad de encarar las soluciones de fondo que requiere esto”

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i analizamos desde la paz espiritual de cómo utilizamos este año, donde las ventas bajaron considerablemente pero no tuvimos conflictos financieros,

podemos decir que el año ha sido bueno. Principalmente porque pudimos planificar bien el desarrollo estratégico a futuro y generamos alianzas de largo plazo. Desde ahí es que somos optimistas hacia adelante. El 2019 termina mejor de lo que pensamos a principios de año, pero todavía muy lejos de 2017. Ya a mediados de 2018 vimos que el gradualismo venía para largo pero no entendíamos bien hacia dónde se quería ir. En ese momento tomamos una decisión de ajuste importante en nuestra estructura para acomodarnos y nos permitió bajar los costos. Achicamos y redefinimos puestos, en el rubro créditos nos autolimitamos en las ventas porque había sectores que no iban a poder responder con las obligaciones.

También este proceso nos tomó en el medio de un cambio de marca muy grande, al pasar de Centro Eléctrico a Nexxon. Lo cierto fue que quedamos gratamente sorprendidos con esa decisión porque la gente lo recibió muy bien. No sé si hay un resultado directo en ventas porque no lo podemos medir, pero nos incrementó el tráfico y nos generó nuevos clientes con un espectro diferente. Esos nuevos usuarios nos permitieron ventas cruzadas con Consumax y fue un gran complemento. Las decisiones de personal las tomamos el año pasado cuando no repusimos los puestos que quedaban vacantes y reordenamos todo. Vimos que el problema de Argentina iba a ser largo y no nos equivocamos. Somos una empresa de servicios y nuestros costos más importantes son sueldos e impuestos. De no haberlo hecho, hoy muy posiblemente estaríamos hundidos. Pero de acá en más, creo que podemos llegar a sumar gente con perfiles diferentes en los próximos meses a partir de los proyectos que estamos desarrollando. La principal preocupación es que uno ve que a nivel social (y podría decir político, pero no quiero separar lo político del resto de la sociedad), no tengamos la voluntad de encarar las soluciones de fondo que requiere el problema. Con lo cual, uno como empresario, sabe que se vie-


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ne la “solución mágica” que es aumentar más impuestos. Y la capacidad contributiva hoy está al tope. En vez de encarar lo realmente necesario seguimos por el camino fácil. La fiesta hay que pagarla y uno siente que siempre miran para el mismo lado. Entre Ríos crecer por sobre la media nacional, no lo creo. No veo que en estos años hayamos sentado las bases para lograrlo. Hoy no están dadas las condiciones por un tema de capital humano, que fue una de las diferenciales positivas que tuvimos durante muchos años. Se viene una concentración del conocimiento cada vez mayor y eso está sucediendo en ciudades como Buenos Aires, Santa Fe o Córdoba. Acá no tenemos políticas para producir nada. No soy optimista en ese sentido. Fal-

tan polos de conocimiento, parques tecnológicos. Aparecen iniciativas aisladas y esporádicas que se terminan desvaneciendo. El tema sueldos del funcionariado saca lo peor de mí cuando lo analizo. Siento que es una gran tomada de pelo. Encima, esa misma gente con esos sueldos y su presente productividad, arenga desde los medios de comunicación que los malos de la película somos los empresarios. Destaco los altos sueldos con el bajo compromiso con la función que tienen. No hay compromiso serio de mejorar nada. Soy un defensor de que la función pública debe estar bien remunerada y no sé si son 5, 6 o 7 cifras. Pero debe haber una medición de la gestión y la eficiencia de sus tareas. De lo contrario, como pasa, se

desenganchan de la realidad. Concordia atravesó un conflicto con la principal industria de la ciudad que genera muchísimo trabajo directo e indirecto. Tuvo un acoso que terminó de una manera increíble. Y quienes cobran esos sueldos están desacoplados de la realidad, no la entienden, y toman decisiones que generan un daño tremendo con consecuencias que ni se imaginan. Nuestras perspectivas es que 2020 tiene que ser mejor. Es un tema de rebote. Pero somos más optimistas del corto que del largo plazo. En el largo plazo, así es imposible salir. Y hará que el ciclo nuevamente se espiralice y otra vez caiga más rápido. Las perspectivas son solo de eso, que rebote, vuelva el consumo y no más que eso.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Julieta Gross – Directora de Sucesores de Emilio Gross SRL Ramírez. Gross es una fábrica de acoplados, semirremolques y carrocerías con un sistema de gestión y calidad certificado.

“Fue el peor año en décadas”

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legamos al final de un año asfixiante. Malísimo. El peor en décadas. La caída abrupta del patentamiento de remolques, las fuertes devaluaciones, el incremento de costos, la presión fiscal y las tasas a punto de ser usureras fueron combos demasiado peligrosos y atentaron directamente contra la supervivencia de cualquier empresa y desalientan cualquier tipo de inversión productiva que podamos tener. Nos afectó a nosotros y a cualquier empresa del país y del sector que sea. Tengo sentimientos de decepción y frustración, porque lo úni-

co que pudimos hacer es mantener las fuentes de trabajo y sostener como pudimos la calidad de nuestros productos. Mantener el personal porque es parte de nuestra familia, de nuestra empresa, porque saben lo que hacen, porque se preparan cada día para eso y porque están calificados. Mantuvimos la calidad porque no se puede retroceder en eso. Somos calidad y eso incluye el trato con nuestros clientes, el diálogo, la atención, la solución de problemas y los materiales que usamos para fabricar cada unidad. Para pasar el año hicimos lo único que podíamos y dependía de nosotros: trabajar en nuestros equipos. No tapamos lo que pasaba y saben que cuando hay adversidades como las que tenemos se pueden crear oportunidades. Trabajamos puertas adentro con mucha capacitación y ampliamos el departamento de ingeniería, diseño e innovación. Queremos salir fortalecidos de este momento acentuando los aspectos que nos diferencian, que es lo que hace que nos elijan las principales empresas. Tene-

mos proyectos de ampliación lo que demandaría más personal. Y ahí están las preocupaciones. La inexistencia de crédito y la falta de demanda, a pesar de que son productos que se necesitan. Si estuviéramos en otro país hoy estaríamos tomando la decisión de producir más. Necesitamos saber cuándo terminaremos de caer; uno cree que no se puede estar peor y siempre nos terminamos sorprendiendo. Hay un desaliento constante a la inversión y las primeras medidas que apuntan a más retenciones e impuestos, vemos que el camino parece que no va a cambiar. Entre Ríos tiene todas las oportunidades para crecer por sobre la media nacional. Pero hay un tema de comodidad e incapacidad. Fuimos isla durante mucho tiempo y hace poco que estamos saliendo de ese concepto. Se necesita esfuerzo y estrategia para crecer. Pero para avanzar también es indispensable la unión de todos para fijar un camino, y eso es lo más difícil de lograr hoy. Los funcionarios no están a nuestro servicio. Y nosotros estamos sosteniendo esta irrealidad de sueldos millonarios y el status que tienen. Veo dos mundos muy diferentes. Un mundo privado de empresas que intentan producir bajo cualquier contexto, y otro público que parece que te hace un favor cuando buscas un certificado. Creo mucho en la meritocracia. Y me parece que quienes ocupan la mayoría de los lugares no tienen los méritos suficientes para estar en esos cargos. No hay eficiencia, no hay productividad, no hay controles ni exigencias. Soy muy creyente del esfuerzo, de la tenacidad, de la virtud, el talento y la educación para llegar a los lugares más importantes. ¿Cuánto hay de algunas de estas cosas en cada cargo? No sé si es por el ADN propio de cualquier emprendedor o industrial, pero creo en la fuerza del trabajo, como que esperamos una reactivación para 2020 y el deseo de un país más normal, donde nos dejen hacer lo que sabemos: trabajar y producir. Ojalá sea así. Pero tengo tal decepción que no quiero construir castillos en el aire. Y hasta ahora, solamente hay aire.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Hernán Fontana - Presidente de Juli Croc SA Crespo. Juli Croc es una fábrica de snacks y galletitas (Doninas) con plantas en el Parque Industrial de Crespo y Aldea María Luisa.

“Fue un año de mucha confusión y cambiante en varios sentidos”

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ue un año de mucha confusión y extremadamente cambiante, en varios sentidos. Hubo que optimizar demasiadas cuestiones para sostener algo de la rentabilidad y subsistir. Los costos de las commodities son

siempre en dólares y nuestros productos van al mercado interno, por lo tanto, los saltos del dólar impactan en forma directa pero no pueden trasladarse automáticamente a precios. Logramos sostener nuestra planta de personal que no es poca cosa, no despedimos pero tampoco tomamos gente. La capacidad operativa de la empresa está bien, y dentro de todo en buenos niveles. Hemos trabajado muchísimo en optimizar los procesos para reducir los costos. Las exportaciones a Uruguay lograron compensar un poco la baja del mercado interno. Por suerte, con la calidad y variedad de nuestros productos, logramos cerrar negocios con algunas multinacionales

para desarrollarles productos a fasón con la marca de ellos. Esto permitió que el volumen de nuestra producción crezca. No tenemos dudas que la principal preocupación hoy es la carga impositiva. Es tremenda y por momentos, hasta casi imposible de cumplir. A nivel general existe un malestar en relación a los sueldos públicos. En el Estado se ganan salarios que son varias veces del cargo más alto que tenemos acá en la fábrica, y en muchos casos trabajan menos en cantidad de horas, de días y con más vacaciones, con un bajo nivel de responsabilidad o eficiencia y sin ren-

dir cuentas a nadie. Esto genera una desigualdad tremenda y nos lo dicen los propios empleados nuestros, que ven y sienten esa diferencia. Para el año que viene tenemos muchas expectativas, sobre todo con la posible reactivación del consumo. Con más dinero circulante es posible que el mercado interno funcione.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Felipe Berruhet – Presidente Cooperativa Aranguren Aranguren. Coopar participa en los departamentos Nogoyá y Victoria con plantas de acopio e industrialización de granos para transformarlos en alimentos balanceados. Además es socia de un frigorífico de cerdos en Seguí.

“Estamos fundidos como sociedad, como empresa y como sistema político económico”

P

ara dar un balance de 2019 es necesario hacer algunas consideraciones para entender desde dónde lo analizamos. Las cooperativas tenemos como dueños a nuestros asociados. Si lo vemos desde la Cooperativa, el año agronómicamente ha sido muy bueno, con buenos precios en trigo y maíz, y discretos para la soja. Esto nos permitió recomponer capital de trabajo y nuevamente en mayo financiar una nueva campaña. Desde lo económico el precio no rindió, pero la cantidad compensó. Ahora, si lo miramos desde la visión de nuestros dueños, los socios o sea los productores, vemos que la cosa no camina. El sector agropecuario sigue siendo un sector golpeado al cual no se le permite despegar. Un productor necesita tomar créditos y no puede. El banco no lo atiende y va a la cooperativa. No puede adquirir maquinaria porque los intereses son confiscatorios. Y podemos seguir sumando cosas que serían normales en cualquier lugar

menos en Argentina, entonces siempre termina en la cooperativa. Y ahí la cooperativa se tiene que hacer cargo de un rol que no nos corresponde, del cual nos venimos haciendo cargo hace mucho tiempo, pero nos quita el foco de nuestro verdadero rol y nos demanda un esfuerzo enorme porque no es lo que sabemos hacer. Nuestro negocio nos lo determina el estatuto. Y hoy nos estamos haciendo cargo de lo que la macro economía del país y la provincia no pueden resolver. Para pasar 2019 se ha utilizado un gran ingenio. Nuestro y de toda la cadena. Porque los proveedores de insumo sabían que no teníamos para pagar, y o te prestaban o no vendían. COOPAR necesita disponer de créditos externos de U$S10 millones para financiar la campaña cada año. Habitualmente se hace con un abanico que comprende bancos, crédito de proveedores, fondos propios, fondos de terceros, etcétera. Ese abanico está podado; los bancos no están; los fondos propios venimos con cosechas malas anteriores y ves que se van limitando los recursos. Ahí es donde empieza a tallar la imaginación. Obviamente que esto se soluciona solo con buena voluntad de toda la cadena. Las preocupaciones son muchísimas y las necesidades más. En COOPAR tenemos la mala costumbre de mirar al menos 5 o10 años para adelante, porque los problemas se vienen y no esperan a que pase alguna coyuntura. Por ejemplo: la renovación del parque de maquinarias que el sector no está pudiendo realizar hace ya entre 10 y 20 años. El acceso a las nuevas tecnologías que no se tiene por falta de infraestructura.

La mejora de la red vial (problema eterno en la zona). O el agotamiento de la voluntad del productor y sus hijos… eso es lo que más nos preocupa. Tenemos una cantidad enorme de hijos de productores que no quieren saber nada con seguir trabajando en el campo. La caída de esos productores. La concentración cada vez más grande. La conectividad a internet… el mundo se prepara para la hiperconectividad y nosotros seguimos sin señal de celular. Esas son las verdaderas preocupaciones, más allá de las que tenemos todos los días con la coyuntura de este bendito país. Para que podamos crecer más en Entre Ríos se requiere de decisiones políticas. Lamentablemente en ese proceso de toma de decisiones el sector agropecuario nunca participa. La provincia hace mucho tiempo que está estancada. Seamos sinceros, y sin ánimo de confrontar con el Gobierno de Entre Ríos, analicemos su anterior gestión: ¿Qué política para el sector hubo? ¿Qué idea de desarrollo impulsó? ¿Hubo una decisión de crear un polo de desarrollo avícola en el norte de ER y para eso se mejoraron los caminos, se fijaron líneas de créditos especiales con el BERSA y demás acciones para que la decisión prospere? No hay una sola idea para alguna parte del sector agropecuario dando vueltas por ningún lado. Ni un solo objetivo por concretar con políticas públicas, acompañamiento privado y esfuerzo de todos. No hay un solo proyecto que enamore. Una sola idea que se le haya caído a alguien del Gobierno. Eso es una gran falencia de los argentinos: no sabemos lo que queremos. Y no vamos a salir nunca adelante si el sector político está enfrentado con el campo o con cualquier otro sector. Esto es entre todos. Podemos hablar de sueldos públicos nacionales, provinciales y locales. Los pueblos que no se han desarrollado tienen su explicación ahí. Somos todos argentinos. Somos una unidad. Pero se ha producido una disociación muy grande entre la gente que produce recursos genuinos para mante-


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ner esa unidad y la gente que toma decisiones para decidir cómo se aplican esos recursos. Creo que en el país hace 80 años que se desvió esa visión y entró en un camino equivocado. Estamos en un país donde el 60/70% de la población emite un poder político que está acostumbrado a manejar gastos. Y el otro 30/40% no accede a las decisiones políticas y son los que representan el grueso de los que generan los ingresos. Mientras como sociedad no busquemos los mecanismos para equilibrar que quién hace el esfuerzo participe en la toma de decisiones y reciba políticas para mantenerse vivo y pueda crecer para generar más recursos, seguiremos desvariando. La responsabilidad también es nuestra –el sector agropecuario para nosotros- que

no sabemos involucrarnos y meternos en serio. Es necesario que ambos actores se sienten en una mesa y en serio definan qué aporta cada uno y qué disfruta cada uno. Por eso soy un acérrimo crítico de las retenciones. Es el impuesto más perverso que existe en un sistema impositivo y no tiene nada que ver con la “contribución social”, Este país hace años que tiene retenciones y en 2020 hay más hambre que nunca. El 2020 va a ser complicado y muy difícil. Todo un desafío para nuestro sector, incluyendo cooperativas y asociados. Nuevamente no se respetarán los contratos firmados entre públicos y privados y lo que se firmó en el Pacto Fiscal se borró en un segundo. Habrá más retenciones, más impuestos personales, ganancias… volvemos a los

volantazos. Seguimos como sociedad incumpliendo contratos con nosotros mismos. Un día vamos para la izquierda y al otro para la derecha para doblar hacia arriba y después hacia abajo. En economía es imposible seguir así. Estamos fundidos como sociedad, como empresas y como sistemas económicos. La ventaja que tenemos (y al mismo tiempo es nuestro karma) es que tenemos un maná de cosas por producir, y tal vez en uno o dos años de buenas cosechas, nos levantamos. Pero como sistema político no podemos seguir así. Es imposible. Las inversiones no se hacen para dos años. Se hacen para la vida. Necesitamos señales ciertas y claras que lo que hoy se diga, se va a respetar dentro de 2, 5 y 10 años.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Alcides Bourdin – Vicepresidente de Petropack SA Paraná. Petropack es la empresa líder en el país en la fabricación de envases flexibles para la industria alimenticia y de mascotas.

“Nos preocupa que no vemos un plan económico”

E

l año fue bastante bueno más que nada por las mejoras en nuestros procesos internos. Hubo virtudes propias y también inconvenientes en la competencia que se

complicaron en costos, financiamiento y la provisión de insumos de materia prima. No es que tuvimos una rentabilidad monstruosa, pero en el contexto en el cual se desenvolvió el país, no estuvo tan mal. También tiene que ver con las inversiones y con el trabajo que hicimos para tener de clientes a empresas más grandes, en muchos casos multinacionales. Si bien es más complicado desde la gestión, los volúmenes de demanda son diferentes. Para atravesar el año fuimos muy cuidadoso con la caja. Las devaluaciones siempre nos perjudican porque los pagos son en pesos, pero nos fuimos acomodando pese a los saltos devaluatorios. Cuidar el stock, las entregas, los plazos de pagos y mi-

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rar la cotización del dólar minuto a minuto. El 70% de nuestros insumos son en dólares y ahí sí se paga en moneda extranjera. Nuestros clientes, que son multinacionales, nos pagan en pesos y los proveedores en dólares, empresas que tienen el poder de negociación y no hay alternativas, por lo cual no podemos equivocarnos. En términos de personal hemos venido creciendo. Como incrementamos los volúmenes de ventas –en unidades-, siempre se necesita más gente. Por más tecnología que sumemos, a la tecnología la maneja mano de obra intensiva. Siempre sumamos, y en tiempos de crisis, tratamos de sostener la planta de empleados, incluso cuando hemos estado operando solo al 35 o 40% de nuestra capacidad. La principal preocupación que tenemos hoy es que no vemos un plan económico. A pesar del tiempo que hubo para preparar un Proyecto – cuando todos sabían desde agosto (al menos) que el actual oficialismo ganaba las elecciones-… si éste es el plan, nos deja bastante complicados. Queda demasiado por definir aún, sobre todo el tema de la deuda externa y cómo se acuerda con los acreedores. Hasta el momento solo hemos visto aumentos de impuestos y más


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retenciones, impuesto a la compra de dólares, impuestos para viajar, suspensión de la quita de Ingresos Brutos y Sellos. Si bien la esperanza no se pierde nunca, no nos deja muy tranquilo este contexto. La provincia de Entre Ríos puede mejorar, pero saliendo desde muy abajo. En relación a los sueldos públicos, creo que el ajuste lo sigue haciendo la parte privada y no la pública. Hace mucho tiempo estamos esperando que el esfuerzo sea compartido entre todos. El 2020 va a ser mejor que este año, porque peor que el 2019 pareciera que es imposible. Nos pasamos todo el año haciendo la plancha. Fue un calendario lleno de elecciones, viendo quién se va a quedar, quién

va a llegar, quién gana y quien pierde. Peor que este año no se puede estar. Estoy muy desilusionado con el gobierno de Macri que terminó. Nunca pensé que podía terminar con semejante fracaso económico. Ahora

será clave la negociación de la deuda. Aquí nos jugamos mucho, tanto el gobierno como todos nosotros. A partir de aquí deberían venir algunos meses tranquilos y luego ver cómo se perfila de cara a 2021.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Mariano Bártoli – Socio Gerente de IBH Industrias Bártoli Hermanos SRL Ramírez. Gross es una fábrica de acoplados, semirremolques y carrocerías con un sistema de gestión y calidad certificado.

“Un año en el que no se crece nunca puede ser bueno”

E

n este año que termina dentro de todo logramos mantener cierta estabilidad, con trabajo, pero cortoplacista. A diferencia de años anteriores, se sigue sintiendo la falta de proyectos importantes y a largo plazo. Con lo que hubo pudimos mantener el personal y la planta funcionando, que no fue poco en el contexto

nacional. El año termina siendo apenas regular. Para que sea un buen año una empresa debe crecer y eso estuvo muy lejos de suceder. Nuestro trabajo depende básicamente de que las industrias más grandes hagan inversiones y necesiten equipamiento. Para eso es indispensable la financiación y el crédito, que no existe ni para nosotros con necesidades más pequeñas. Solo incorporamos a nuestra planta un equipo porque surgió una oportunidad y decidimos liquidar ahorros que teníamos porque era una buena oportunidad. La preocupación es cómo salir y terminar con esta incertidumbre que es diaria. Hoy trabajas y mañana no sabes si podrás seguir haciéndolo. Todos los días están cambiando las reglas de juego y no se respeta ninguna decisión que se haya tomado antes. Invertir, sumar personal o

tomar alguna decisión en estos contextos es descabellado. Como Provincia es difícil que crezcamos. El tamaño del Estado no lo permite. Se ha convertido en un pulpo que ahoga a cualquiera. Y cuando veo los sueldos de los funcionarios en todos los poderes me genera una impotencia tremenda. La competencia más desleal que nosotros tenemos como empleadores es el propio Estado. Porque nosotros no podemos darle a nuestro personal las mismas condiciones de cualquier empleado público. Somos metalúrgicos, estamos expuestos a riesgos, trabajan entre 8 y 9 horas diarias por día, tienen que hacer su trabajo bien y ves que en el otro lado es totalmente diferente, y al final de cuenta somos nosotros y nuestra gente quienes con los impuestos mantenemos al resto. Es una injusticia total. El año próximo será igual o peor que 2019. Mejor no creo, no soy optimista. Espero equivocarme, pero hoy la única forma de salir es que el Estado sea más austero, pero las primeras medidas no van en ese sentido. Siempre –y esta parece ser una vez más-, quienes pagamos la fiesta y las ineptitudes somos la clase media y las PYMES. Simultáneamente, la política te sigue demostrando que está en otra sintonía, porque la crisis a ellos todavía no les llegó.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Javier Folmer – Gerente Comercial de Folmer Crespo. Folmer es concesionaria oficial de Renault y Nissan para Entre Ríos.

jas anteriores, pero no pasó. La receta para atravesar el año fue muchísima imaginación. Estrategias especiales para nichos particulares, promociones para produc-

tos circunstanciales. Cada mes hubo que reinventarse completamente y encontrar argumentos para que las caídas hayan sido las menores posibles. Sostuvimos mayoritariamente la planta de personal. Las principales preocupaciones pasan por la parte comercial. Lo que más nos está afectando es el nivel de tasas de interés y el aumento de precios. No hay palanca crediticia para vender. El 2020 lo vemos muy parecido al actual con niveles bajos de ventas y sin recuperación en el corto plazo. No veo cambios abruptos inmediatos.

“La caída de ventas en autos fue del 50%”

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erramos un año que podríamos calificar de apenas regular. Tuvimos una gran caída en el mercado de casi un 50% respecto al año pasado. Nuestra provincia mantuvo los mismos niveles de caída que el resto del país. Nosotros veníamos de años de bajas más importantes y podríamos haber recuperado algo de las ba-

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Claudio Lambert – Director de Lambert Concepción del Uruguay. Lambert es una industria metalmecánica que fabrica acoplados, semirremolques y carrocerías.

“Lo único positivo es que estamos vivos, sanos y seguimos trabajando”

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l 2019 ha sido un año durísimo. Es muy difícil sacar un balance en claro, porque puede estar sesgado por el cansancio de lo que han sido los últimos años. En principio estamos vivos, sanos y seguimos trabajando. Eso ya es positivo. Después, en términos de números reales es complicado. Los números son muy malos. Están por debajo del 50% del nivel

promedio nuestro. Hay que buscar mucho para encontrar algún indicador positivo. No despedimos personal y pudimos sostener toda nuestra estructura, eso también ha sido lo bueno. En definitiva, creo que ni alcanza a ser regular el año. Para pasar el año ajustamos por todos lados. De igual manera, el año que más nos golpeó fue el 2018, porque veníamos acostumbrados a financiar en el largo plazo sin interés (10-12 meses en Argentina es largo plazo). Y en mayo de 2018, en pleno crecimiento y demanda sostenida, se cortó todo de golpe, incluso la cadena de pagos. Nuestros proveedores nos empezaron a exigir casi al contado y tuvimos que reordenar como pudimos todo nuestro flujo. Ahí fue donde peor la pasamos. Hoy los plazos son cortísimos y las ventas disminuyeron, pero nos acomodamos al mercado y estamos subsistiendo. Las necesidades son demasia-

das. Si miro solo lo nuestro, necesitamos que se reactive la economía, bajen las tasas de interés y aparezca el crédito. Con el actual escenario en el que no se puede descontar ni siquiera un cheque es imposible para el transporte pagar un acoplado en cuatro meses. Sin financiación este negocio no tiene sentido. Veo complicada a la Provincia con sus números. Y si además vemos lo que ganan los funcionarios, es extremadamente injusto. Ninguno de quienes estamos en la actividad privada podemos percibir ni la mitad de lo que son los altos sueldos del Estado, y con la seguridad de saber que el nivel de preocupaciones y responsabilidades que cargamos en nuestras espaldas, en la mayoría de los casos, tampoco se compara. Los jueces ni siquiera pagan Ganancias. Y lo peor es que el Estado termina siendo nuestro principal competidor a la hora de buscar gente para trabajar. En la Unión Industrial Argentina lo escuchamos al presidente y dijo lo que todos queríamos oír. Prometen baja de tasas, protección a la industria nacional, poner en marcha la economía, incentivar el consumo... a grandes rasgos las cosas para comenzar a trabajar. Pueden llegar a emitir y podrá crecer la inflación. Pero sin emisión hoy tenemos una inflación que supera el 55%, unos puntos más y con trabajo, la perspectiva de corto plazo puede llegar a ser positiva. Ahora, en el mediano y largo plazo...


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Celeste Valenti – Socia Gerente de Cremigal SRL General Galarza. Cremigal es una industria láctea que elabora quesos, yogures, crema, dulce de leche, postres y leche en polvo, tanto para mercado interno como externos.

“Tuvimos que vender por debajo de los costos”

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l 2019 apenas fue un año Regular para nosotros y en general para el sector. La demanda en el mercado interno sintió la recesión y

cayeron los volúmenes consumidos. A eso se sumó que también los precios internacionales estuvieron bajos. Para acompañar lo que pasaba en el mercado tuvimos que vender en algunos casos por debajo de los costos, pero eso nos permitió mantener nuestra planta de personal, uno de los activos más importantes que tenemos en la empresa. No creo que, ante estos contextos, tengamos que tomar personal en los próximos meses. Las principales preocupaciones no escapan a las generales de cualquier PYME del país. Las tasas actuales del mercado son inviables y la presión impositiva asfixiante. Necesitamos urgente que bajen ambos indi-

cadores y que se reactive el consumo. A la Provincia la veo bien. Necesitamos inversión urgente en infraestructura de caminos secundarios y terciarios. Principalmente. Nosotros tenemos que sacar de los tambos la leche todos los días y cada vez se complica más. Ahora, al estar la provincia alineada con Nación, creo que pueden empezar a llegar respuestas en ese sentido. Respecto a los sueldos de los funcionarios, creo que si la persona está a la altura del cargo, está bien que tenga un sueldo acorde. El problema es cuando esos lugares los ocupa gente inepta para asumir esas responsabilidades. Para 2020, si se cumple lo prometido y anunciado por el Gobierno Nacional que acaba de asumir, o sea, reactivar el consumo, bajar las tasas y generar las condiciones para que se active nuevamente la industria nacional y el empleo, puede ser un buen año. Ahora, esperemos que no nos quieran seguir ahogando con nuevos y más altos impuestos.

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Alejandro Scévola – Director de Mamprin & Scévola. Paraná. Mamprin & Scévola es concesionario Volvo Trucks y Buses para las provincias de Entre Ríos, Corrientes, Misiones y Chaco.

“A pesar del desplome de las ventas, nuestro desempeño fue mejor”

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l 2019 terminó siendo un año de ventas más bajas de lo esperado. Sin embargo, nosotros logramos caer mucho menos que la media nacional. En el país se vendieron entre el 60 y el 65% menos de camiones, mientras que en nuestra zona bajamos solo el 20%, lo que nos permitió crecer en la participación del mercado. Hoy, par-

ticipamos en el 22% de nuestro mercado y en camiones de más de 380 caballos la participación sube el 48%. A nivel país Volvo ya está en el 16% del total. Por eso, fue un año donde vendimos mucho menos de nuestra capacidad, pero nuestro desempeño fue mejor. Al año logramos pasarlo sin cambios en cantidades de personal y la perspectiva es seguir con la actual dotación. Las preocupaciones principales pasan por la cadena de pago, que no se resienta. Hay cesación de pago en cerealeras importantes y eso puede impactar. El transporte depende del consumo y para eso la actividad económica tiene que recuperarse o al menos dejar de caer. Necesitamos condiciones financieras lógicas y alguna mínima estabilidad cambiaria. No que Entre Ríos esté en condiciones de crecer por sobre la media

nacional. No hay indicios de actividades que se destaquen más que el resto. Incluso puede haber complicaciones con lo que suceda con las retenciones y cómo impactarán en economías como la avicultura y la carne. La percibo con las cuentas fiscales más ordenadas. Si comparo los sueldos de mis empleados con los estatales, son similares. Con la salvedad que el empleado público trabaja varias horas menos. Ahora, si tomamos los sueldos de funcionarios, legisladores y la justicia, son escandalosos. Está muy bien que ganen mucha plata, pero en la condición en que estamos es insostenible. Hoy dan de baja el Pacto Fiscal y se mantendrán IIBB y Sellos, y uno piensa: “¿por qué una vez no miramos los gastos, cumplimos lo pactado y sacamos presión al sector privado?”. Para 2020, por una cuestión conceptual y de filosofía de vida, aspiro a que el año sea mejor. Objetivamente, veo pocas posibilidades de que sea peor a 2019, donde la inestabilidad fue constante, donde hubo elecciones todo el año…; ahora, siempre se puede estar peor también. Si Argentina no arregla su tema de deuda y vamos a un default, claramente será peor que este. Creo que no va a pasar y estimo que, de piso, será un año igual que el que termina, pero si se acomodan algunas variables puede ser incluso algo mejor.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Roxana Schmukler – Presidente de Marcos Schmukler SA. San Salvador. Marcos Schmukler SA es un molino arrocero e industria que exporta la mitad de su producción y el resto atiende el mercado interno con productos de alto valor agregado.

“Achicamos gastos y dejamos de tercerizar algunas tareas”

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ue un año muy difícil en lo financiero. Tuvimos más ventas, tanto en el mercado interno como en exportaciones, pero para las PYMES la fi-

nanciación fue el gran problema. Tuvimos que achicar gastos y ser más eficientes en la producción agrícola y de arroz. Como medidas específicas, dejamos de tercerizar algunas tareas y las empezamos a realizar nosotros. A pesar de los problemas, pudimos abrir nuevos mercados y también crecer en cantidad de personal. Lo que más nos preocupa son las retenciones a las exportaciones. Hay gran incertidumbre en las empresas. Tenemos un costo financiero muy alto, lo que hace necesario que se bajen las tasas. También preocupa el precio del combustible para los productores de arroz. Un equipo de combustible sale $1.800.000 y generalmente su utiliza uno por día para

la producción. En relación a Entre Ríos, se deben cambiar muchas condiciones para crecer por encima de la media nacional. Se necesitan cambios aquí y también a nivel nacional. Nosotros hacemos 1.500 hectáreas en la provincia de Corrientes. Las producimos allá y las procesamos acá, porque el costo en esa provincia es más bajo y la producción la tenemos disponible antes. En relación al debate sobre el nivel de los salarios de los funcionarios, da un poco de bronca. Un empleado de comercio gana $30.000 por mes trabajando ocho horas, inclusive los sábados. Causa un poco de indignación, nosotros en las empresas no podemos sacar esos montos de la caja. La Justicia, la salud, la educación y los policías deben estar muy bien pagos, pero no con estos niveles altísimos de sueldos. Creo que no se debe aumentar más el gasto público. Para el año que viene seguramente vengan algunos meses buenos, pero no sé si se sostendrá en el largo plazo.

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Mario Domínguez – Presidente de DomínguezLab Paraná. DomínguezLab es una empresa de investigación, líder en Latinoamérica, en áreas de estudios de bioequivalencias y bioexención farmacéutica.

“Lo novedoso: tuvimos que especializarnos en LEBAC, LELIQ y todo eso”

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ue un año en el que crecimos en cuanto a volumen de trabajo y facturación. Esto se basó en un 50% en el mercado internacional y otro tanto en el mercado local, gracias a que ANMAT intensificó algunos controles para la industria farmacéutica durante una parte del año. Igualmente, estuvimos que estar mucho más atentos a cuestiones financieras que a las productivas. Eso fue algo novedoso para la empresa, tener que

especializarnos en LEBAC, LELIQ y tasas de plazos fijos para no perder dinero. En nuestra planificación empresarial este año debíamos crecer en un 12% en cuanto a personal y lo logramos. Empezamos el año con un 25% de capacidad productiva en uso y lo terminamos en un 88%, por eso creemos que el año, a pesar de todo, fue bueno. Las principales preocupaciones de la empresa son las trabas burocráticas para la exportación de servicios, ya que pensamos orientar más la empresa al mercado externo, porque el interno va a estar complicado en el 2020. El tema es que la ANMAT no es un organismo flexible para la exportación de servicios tecnológicos. También nos preocupa que este organismo baje los niveles de exigencia para la calidad de los medicamentos. Puntualmente, de los 28 principios activos de los que se exigía demostrar eficacia y seguridad, ANMAT ahora sólo exigiría tres, y esto va en contra de la calidad de la salud pública. En la gestión anterior, metieron

un artículo de una resolución tramposa antes de dejar el poder. Habrá que ver qué sucede con eso, si queda firme o no. Es un tema muy importante, porque la eficacia certificada en los medicamentos es una gran ayuda para la salud pública en su conjunto porque baja el precio de los medicamentos. Rompe con el lobby de visitadores médicos, congresos para los médicos y esos temas que hacen que se encarezca una droga por el nombre comercial cuando en verdad, todas las drogas deberían ser iguales de eficaces. En relación a Entre Ríos, la veo en piloto automático. No veo medidas para que crezca por encima de la media nacional. En la cuestión de los salarios, cuesta competir con esos sueldos desde el sector privado. Entiendo que hay salarios que deben ser altos por sus funciones, porque tienen gran responsabilidad. Pero están mal las escalas, no puede ser que un gobernador gane lo mismo que un legislador o que un intendente igual que un concejal, cuando unos tienen responsabilidad sobre miles de empleados y otros sólo sobre cinco. Con respecto al 2020 teníamos vendido todo el año, pero con el cambio de normas de la ANMAT nos quedó sólo lo mitad del trabajo. No sabemos qué va a pasar en este sentido. En lo que son mercados externos estamos cerca de concretar el ingreso a Brasil, quizás a fines de marzo. Además, el contexto en Latinoamérica complica un poco las operatorias y nuestros servicios a esos clientes, pero seguimos trabajando igual.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Pablo Folmer – Gerente de José Folmer Comercial SRL. Crespo. José Folmer Comercial es Concesionaria de maquinarias e implementos agrícolas, como Massey Ferguson, Deutz, Mainero, Agrometal y JCB.

“Fue un buen año, pero con menos ventas de las esperadas”

de año eran mayores por el nivel de las cosechas, pero problemas macroeconómicos, desinflaron las ventas. Lo financiero, con tasas inaccesibles, fue un factor que jugó muy en contra para los clientes en cuanto a la compra de insumos y también para adquirir maquinaria. Como empresa tuvimos que postergar inversiones y cuidar de manera extrema el capital de trabajo. Las medidas apuntaron a cuidar la liquidez, sin despedir gente. En

líneas generales mantuvimos la planta de personal. Nuestras preocupaciones, en el caso de las maquinarias agrícolas, son los efectos de las retenciones a los productores agropecuarios. Otra cuestión es cómo se acomodarán las distintas líneas de financiamiento. Creo que los sueldos de los funcionarios públicos deberían estar alineados con los de la actividad privada. En cuanto a la cantidad de funcionarios también, si hay ajuste para la actividad privada también debería existir para el sector público. En relación a lo que pueda pasar en el 2020 es muy difícil saberlo. Nos preparamos para que sea un año mejor, es algo que siempre hacemos los empresarios, pero también estamos preparados para que no lo sea. Creemos que será algo similar al 2019, pero seguramente mejor que estos últimos meses del año, que fueron muy malos.

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ue un año bueno, pero no tanto como pensábamos que podía a ser. Las expectativas a principios

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Noelia Zapata – Gerente General de La Agrícola Regional Cooperativa Crespo. La Agrícola Regional es una de las empresas más grandes de Entre Ríos con actividades productivas que van desde la agricultura hasta la nuez pecan; comerciales con supermercados y de servicios como acopios de cereales y servicio eléctrico.

“Este país sale adelante solo con acuerdos reales”

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odemos decir que 2019 dentro de todo ha sido un buen año para la

cooperativa, con altas tasas de interés que imposibilitaron acceder a cualquier crédito. Desde lo agropecuario el sector tuvo un buen trigo el año pasado, buen maíz y soja; se recompuso la parte de tambos; y la producción de pollos y huevos tuvieron números más equilibrados. Todo esto, para nuestra zona, genera más posibilidades. A nivel del consumidor se redujo el poder adquisitivo y hemos generado muchísimas acciones para amortiguar esos mayores costos que tuvo la gente. En materia de comercio exterior, el Ministerio de Agroindustria que terminó, dejó puertas abiertas para los mercados de la carne que son auspiciosas, hay que sostener esas oportunidades y aprovecharlas. Hay oportunidades

con China y Europa pero debemos lograr ser más eficientes en lo interno. La carga impositiva y los niveles de tasas no sacan de competencia y desaprovechamos las oportunidades. La clase dirigente debe entender que nuestro mercado interno es chico y dependemos de la exportación para crecer, para enviar productos que tengan más valor, conocimiento y trabajo argentino. Indudablemente que tomamos medidas especiales ante el contexto. Frenar las inversiones fue la principal. Estuvimos muy encima de cada crédito y ayudamos más a los productores en qué iban a sembrar y cómo. Trabajamos muchísimo con los costos y capacitación de nuestra gente, donde pusimos la mayor energía. Logramos mantener la planta de personal sin despedir a nadie y tomando en algunos lugares y fechas puntuales. La gran preocupación sigue siendo que se valorice el trabajo y la producción. El Estado tiene que poner en valor la producción. Tiene que combatir la evasión y la corrupción. Son dos temas que generan problemas reales a la producción y la economía. Sin duda que hay que ayudar a los sectores vulnerables, para eso se cobra impuestos. Pero también hay que


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incentivarlos a que se superen, y la mejor manera es que las empresas sean viables, con políticas económicas claras, de exportación, de acceso al crédito… todo eso permite generar trabajo. Es la mejor manera de ayudar. Con educación y posibilidades claras de trabajos reales. Es un camino que hay que recorrer con compromiso y seriedad. Sobre los sueldos públicos no es mucho lo que sabemos. Pero el Estado DEBE ser eficiente. ¡Eficiente y eficaz! Cada vez que hablamos de eficiencia y eficacia todos nos estamos autoajustando. Y los sueldos deberían ser acordes a los servicios brindados por el Estado. Entre Rios tiene mucho por hacer; en producción y turismo tiene una

veta enorme. La industria de agregado de valor a materias primas tiene mucho por crecer. Ahora habrá un Ministerio de Producción que podrá ampliar esa visión. Veremos si somos capaces. 2020 parece que está tan lejos… Si hay líneas de crédito acordes y si logramos estabilizar en algo la economía, puede ser mejor. Este país sale adelante solo con acuerdos, con res-

ponsabilidad, trabajo, transparencia, innovación, investigación y educación. Nos falta infraestructura. Todo eso se logra si pensamos entre todos. Dentro de las incertidumbres generales que tenemos, será fundamental el impacto de las retenciones, la carga impositiva y las medidas en este aspecto, así se podrá exportar. Si todo eso es positivo, será un año mejor.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Sergio De Luca – Presidente de FAMET SA Larroque. FAMET Es una empresa metalmecánica dedicada a brindar soluciones a medida y especializadas.

“Para nosotros fue un muy buen año, pero necesitamos que sea para todos igual”

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ara nosotros ha sido un año altamente positivo. Tuvimos mucho trabajo durante todo el año, tomando más personal, sumando clientes nuevos y ampliando a otras plantas de las grandes empresas con las que ya

trabajábamos, como Molinos y Unilever. Hicimos algunas cosas para Vaca Muerta y ayudamos en la reactivación de los frigoríficos de pollos. La diversificación que tenemos también ayudó a que sea un buen año. Sabemos que el contexto es distinto a nuestra realidad. Lo nuestro es el resultado de la planificación y las mejoras en todos los órdenes que venimos produciendo, desde las cotizaciones, el cumplimiento, la respuesta de nuestro personal que ha bajado mucho el ausentismo y toda la mejora en materia de eficiencia. Hoy encaramos una ampliación del 50% de nuestra planta con financiación propia porque los bancos no existen. No se puede vender cheques ni contar con ningún tipo de finan-

ciación. Usamos todos los recursos disponibles y la ayuda de nuestros proveedores. Afinamos muchísimo los números y cada cosa que se genera va directo a reinversión en equipamiento y ampliación edilicia. La principal preocupación es el tema financiero. Los bancos deben mirar alguna vez para ayudar a las PYMES. En materia de personal, es difícil conseguir gente con calificación y conocimientos de la actividad. Después, que mejore la economía general. No es saludable tener trabajo en un contexto donde el resto no puede crecer. Con todo lo que tiene Entre Ríos le sobran posibilidades. Pero la veo muy tranquila. Hay buen diálogo, nos invitan a ferias y exposiciones, pero en algún momento deberán tomar algún tipo de medida que lleve a la acción. El tema de los sueldos es una vergüenza. En Larroque tuvimos dos diputados, uno de cada color, con escasa capacidad de trabajo real pero se llenaron los bolsillos y nombraron a toda su familia. Es una vergüenza, una Cámara de Diputados que tuvo cuatro sesiones en todo el año para nada y cobraron todos los meses sueldos, aguinaldos y contratos, como si nada. No tienen crisis ellos.


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No la ven. Para nosotros el Estado es un competidor nefasto porque toma la misma gente que necesitamos nosotros. El Estado le da posibilidades imposibles para nosotros. La nueva gestión municipal acaba de generar 5 Secretarías y 10 Subsecretarías para una ciudad de 6.000 habitantes. Una estructura insostenible e inútil que la vamos a pagar entre todos con impuestos y retenciones. No dan ganas de seguir aportando y que esos fondos terminen en los bolsillos de gente que nadie la ve trabajar. El funcionariado está viviendo otro mundo paralelo. Totalmente diferente a la realidad. Será complicado mantener lo muy bueno nuestro en 2020. Creo que seguiremos con un buen nivel de ac-

tividad, incrementando nuestra estructura de personal y acercándonos a ese concepto de agregarle ingeniería a los fierros. Tenemos expectativas de exportar algunos equipos que todavía no hemos tenido la capaci-

dad para salir a venderlos. Específicamente uno para el reciclado de basura, ideal para los municipios de la zona. Por eso, creo que será un buen año para nosotros.

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Balance 2019 Perspectiva 2020 María Eugenia Hillairet – Vicepresidente de Nexo SA Paraná. Nexo SA es una fábrica de aberturas de acero, aluminio y PVC líder en el mercado argentino.

“La principal preocupación es que no hay claridad de futuro”

E

l 2019 fue un año bueno a partir de todo el trabajo que realizamos internamente para generar nuevos productos y nuevos clientes. Sin embargo, el contexto ha sido muy complicado y la actividad en términos de vo-

lumen ha caído. Uno de los mayores focos de atención estuvo en el aspecto financiero por el entorno de tasas de interés excesivamente altas, inflación y devaluaciones. Luego, en lo comercial, adaptamos la oferta de productos a lo que el cliente requirió. Lógicamente hubo que repensar la velocidad de algunas decisiones porque el panorama fue y es muy incierto aun. Nuestra prioridad estuvo en sostener la nómina de personal y por ello no hubo incorporaciones. Como en todas las empresas hubo casos de despido dentro de los parámetros normales y esperables para un año laboral. Respecto del futuro, para incorporar personal habrá que ver cómo se desarrolla el panorama económico.

La principal preocupación es que no hay claridad de futuro y esto complejiza toda planificación. Lógicamente deseamos que el sector pueda crecer el año próximo porque la caída de la construcción en volúmenes ha sido importante. También preocupa la enorme carga fiscal que es necesario atender y la informalidad creciente en el rubro. Creo que para crecer en Entre Rios es necesario contar con impuestos y tasas que no nos quiten competitividad, por eso es fundamental trabajar sobre estos temas y BAJAR la carga fiscal que soportamos las empresas de todos los sectores. Por otro lado es vital tener la infraestructura adecuada, el costo logístico es muy oneroso y no contamos con lo necesario. El servicio eléctrico debe estar acorde a los costos de las provincias más eficientes, hay una deuda pendiente en este tema. Estas son condiciones básicas para crecer. Ojalá la articulación pública-privada genere hechos concretos. Respecto a los sueldos de los funcionarios, por un lado considero que como en el sector privado solemos hacer, es necesario revisar funciones, tareas y puestos para ver cómo estamos en relación al servicio que prestamos y los costos que las estructuras de personal demandan. Si los servicios brindados

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por el Estado con la estructura actual, no es el adecuado, habría que ver qué se puede mejorar. Por otro lado, considero que cada puesto y función que las personas desarrollan merecen una remuneración acorde a las responsabilidades, el tiempo que se le dedica, la antigüedad, la formación académica continua, al valor que aporta y una cantidad de etcéteras. Si al poner en un lado de la balanza el aporte que hacemos con nuestro trabajo, y del otro la remuneración percibida, y ésta última es mucho mayor tenemos un problema. Cuando un administrador privado no vela por la equidad de las remuneraciones, falta a una de sus tareas relacionadas con la Justicia con el resto del personal y de respeto y confianza a quienes le dieron la respon-

sabilidad de remunerar (accionistas o dueños). En el Estado sería una falta de respeto a los ciudadanos, sobre todo a aquellos más pobres y desvalidos. Es necesario ser justos para poder sacar a nuestro país de donde está.

Nuestra mirada para 2020 es positiva porque venimos desde siempre trabajando en mejorar y ser eficientes. Estamos preparados para dar las batallas necesarias. El panorama sigue incierto, pero vamos a dar lo mejor de nosotros.

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Juan Ignacio Leiva – Gerente Comercial Leiva Hermanos Paraná, Leiva Hermanos es una empresa con negocios de corretaje de cereales y subproductos, logística, mercado de capitales, seguros y casa de cambio.

“Ustedes ponen más de lo que venían poniendo y nosotros seguimos gastando. Esa no es la salida”

F

ue un año intenso. Nuestra compañía se ha vuelto sumamen-

te diversificada y siempre hay sectores que están mejores que otros. En general fue bueno, y nunca termina siendo muy bueno porque hay muchos negocios que no se terminan de concretar por la incertidumbre extrema y eterna del País. Ni compradores ni vendedores quieren terminar de tomar posiciones ante semejantes escenarios tan inciertos. Este año tuvimos que ser extremadamente cuidadosos en los temas de financiación crediticia, principalmente en lo relacionado al agro, en todo lo que fue la gestión de cobranzas. Tuvimos que poner mucho el foco en eso y estar más restrictivos que otros años, mucho más cerca de nuestros clientes, principalmente de aquellos más antiguos, para encon-

trarles soluciones y acompañarlos. Nosotros incorporamos personal por haber sumado más unidades de negocios y por abrir nuevas agencias, como en Tucumán y en General Villegas. Hay dos cosas que nos preocupan constantemente. Una es la inestabilidad y el cambio constante de reglas de juego que van de un extremo a otro en muy poco tiempo. Hoy todo el mundo asume que quien venga al gobierno lo va a querer refundar entonces solo se buscan negocios de corto plazo y que dejen alta rentabilidad, para salir inmediatamente cuando cambien las condiciones. Este año hicimos una gran inversión para la Casa de Cambio y cuando estuvo lista aparece una restricción que reduce al 10% la capacidad de operaciones. Hasta hace menos de un año el sector avícola estaba a punto de quebrar, cambiaron dos variables y hoy no dan abasto, pero nada garantiza que en cualquier instante no aparezcan retenciones u otras medidas que nuevamente los ponga en peligro. Hay miles de ejemplo así. El otro tema extremadamente preocupante es la eterna frase de “pedido de colaboración”. ¿Qué venimos haciendo desde hace mucho tiempo? (miremos solamente la carga impositiva extre-


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ma que tenemos). ¿Y qué parte pone la clase política? Hasta ahora nunca los hemos visto poner nada. Generan nuevas estructuras, ministerios, más cargos y no achican gastos… todo eso hay que pagarlo. Simplemente el modelo no es sustentable. Pongamos el color político que quieras, todos llevan la discusión al terreno partidario que nada tiene que ver. El tema es simple: gastas mucho más de lo que entra y no haces nada para corregirlo. Los sueldos… ¿Cómo alguien va a querer trabajar con nosotros? Pagamos buenos sueldos; les damos beneficios importantes como una buena pre-paga, de las mejores del país; tienen uniformes de primera; trabajan en oficinas y con equipos espectacu-

lares. Pero lo sustancial es que trabajamos por objetivos y resultados, por lo que es indispensable ser productivos. Si no lo somos, desaparecemos. Por eso ¿Cómo alguien va a querer trabajar con nosotros, si puede hacerlo para el Estado, en un horario reducido, con un sueldo igual o mejor y sin ningún tipo de exigencia? Así es imposible sostener nada. Los empresarios somos los malos de la película así que el mensaje sigue siendo, “ustedes ponen, ahora más de lo que venían poniendo y punto. Nosotros seguimos gastando”. Así no. Paren. Sentémonos y empecemos a discutir en serio. Y 2020 veremos… estamos en pleno cambio de variables y la incertidumbre es total. No sabemos a qué

vamos a jugar, con qué nos vamos a encontrar. Nosotros tenemos la estructura y las herramientas para que sea un año bueno. Como somos optimistas ante cualquier situación vamos a redoblar esfuerzos, trabajo, ideas y compromiso para hacer lo mejor posible. Pero cualquier ficha que se toque cambia toda la situación para cualquiera. No sabemos del tipo de cambio, cuántos habrá y cómo funcionarán; qué pasará con los derechos de exportación, a qué divisas se liquidarán y cómo; cuál será la presión impositiva final; la doble indemnización que directamente frena cualquier contratación laboral… en fin. Tenemos optimismo, pero nada de todo eso depende de nosotros. Y así es muy difícil trabajar.

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Armando Reiss – Director de Haimovich Concesionarias Paraná. Haimovich es concesionaria oficial de para la provincia de Entre Ríos de autos y camionetas Volkswagen y Toyota.

“Nos duele Paraná… nos duele Entre Ríos”

S

in lugar a dudas fue otro año negativo. Nosotros nos dedicamos al mercado interno de Entre Ríos de bienes durables. En el país ese mercado se cayó, pero ya desde hace varios años, notamos que las ventas en nuestra Provincia lo hacen más pro-

nunciadamente. Ante esto, solamente podemos competir con herramientas propias de nuestra empresa, o sea con productividad. Esto sería, cuántas ventas generamos con la estructura que tenemos. Hoy también nos cuesta competir así. Porque la productividad de concesionarias competidoras con jurisdicción sede en otras provincias del área metropolitana, tienen ventajas importantes sobre nosotros. Y esas ventas que perdemos, también las pierde en la recaudación la Provincia y el municipio. No es tan difícil de entender que las diferencias impositivas nos perjudican como empresa y como provincia. Este año nos tocó perder. Logramos sostener toda nuestra estructura de personal, y creemos que lo

seguiremos haciendo durante 2020. Estamos dispuestos a seguir haciendo sacrificios. Pero es necesario que el estado provincial y municipal piense también cómo puede ayudar a devolver la competitividad. El año lo atravesamos redoblando esfuerzos y soportando pérdidas. Tenemos otro año para seguir así. Todos hablan de que debemos ser solidarios. Perfecto, lo somos y lo seremos. Pero ¿qué hacemos con toda la economía informal? ¿Qué aporta a la “solidaridad” la economía informal que cada vez es más grande? ¿Y el Estado? ¿De qué manera aporta su “solidaridad”? ¿Va a ir tras la economía informal? ¿Hará algún gesto? Entonces, tenemos que siempre la economía formal y quienes transitamos por ese lugar, somos los únicos “solidarios”. Eso es cazar en el zoológico y no hacer el más mínimo esfuerzo por buscar otras soluciones. La bancarización es la mejor herramienta para combatir la economía informal. Ahora, nosotros bancarizados tenemos retenciones, percepciones, impuesto al cheque, a los débitos, los créditos y más etcéteras. Solo tenemos castigos por hacer las cosas bien. Es diametralmente al revés para cam-


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biar esto. La productividad se gana con un Plan Estratégico en todos los órdenes. Entre Ríos no lo tiene en ninguno. No hay puertos importantes de ultramar. No hay un plan para recuperar caminos rurales. No hay plan para hacer eficiente (no “más” eficiente, solamente “eficiente”) el gasto público. Y no hay Plan para nada. Nosotros estamos dispuestos a seguir este año trabajando como siempre hicimos, pero si vemos que no tenemos posibilidades de crecer en nuestra provincia, buscaremos otro lugar donde podamos hacerlo. Cada vez somos más pobres respecto a otras provincias. El tema sueldos es un problema que necesitamos discutir como sociedad. No solo se trata de los sueldos altos, también del sueldo promedio y la gran diferencia de ese promedio con el sector privado. La desigualdad es tremenda, no solo de montos sino también de conceptos. El tiempo de dedicación es la mitad que el de nuestros trabajadores; los derechos y obligaciones son totalmente distintas. Un empleado público tiene estabilidad y no se lo puede despedir; la jubilación; la edad de la jubilación; la cantidad de días hábiles de trabajo; la responsabilidad; las exigencias y

los controles… Hoy todos los jóvenes quieren trabajar en el Estado para aprovechar todas esas ventajas y con todo el tiempo y energías que les queda, después ver qué más pueden hacer a la tarde. Es una competencia totalmente desleal. Los propios empleados públicos deberían preocuparse. Porque el sistema jubilatorio no resiste más y no la podrán cobrar en unos años. Tampoco se podrá seguir incrementando los sueldos porque no hay recursos que alcancen. Y por la propia dignidad de ese trabajo, porque hay empleados extraordinarios que hacen honor a la carrera pública y cumplen su labor eficientemente, pero quedan en la apreciación general y también la sufren. Para el año próximo las terminales hablan de un mercado similar al de 2019, inclusive algunas hablan de un 5% menor. Espero que no suceda. Nosotros somos op-

timistas siempre y vamos a trabajar más que nunca para que sea un buen año. Lo necesitamos. Como necesitamos una mesa de diálogo con el Gobierno provincial para trabajar en conjunto. Necesitamos medidas concretas para recuperar competitividad quienes tenemos a Entre Ríos como jurisdicción base. Acá pagamos nuestros impuestos. Acá queremos quedarnos. Pero estamos en un punto donde ya Paraná nos duele. Entre Ríos nos duele. Y nos duele mucho más cuando nos comparamos con el resto.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Alberto Cerini Victoria. El Hinojo es una empresa agropecuaria que destina parte de sus cereales a la producción de cerdos y posee integrado una cadena de carnicerías de cerdo “La Porca” en Paraná.

“Agregar valor a la producción es la clave de los negocios”

E

l balance anual, en su parte agrícola y tomando el año calendario, tuvimos algunas pérdidas

y no hemos cerrado números finales aún. La cosecha fina salió bien en los términos presupuestados. El sector porcino tuvo una buena rentabilidad. Nosotros integramos todas las cadenas, desde la producción de los granos hasta carnicerías con venta al público. En este último eslabón se perdió algo de rentabilidad, pero las granjas tuvieron mejor rendimiento. Nosotros tenemos tres unidades de negocios: agricultura, las granjas de cerdos y las carnicerías. Cada una de esas unidades tiene entre 15 y 17 personas como empleados. Esa cadena funciona. Las granjas consumen el 7% de los cereales que producimos. Las carnicerías demandan el 30% de los cerdos que produce la granja. Y con

solo ese 30% de volumen, tiene la misma facturación como unidad de negocio. O sea, esto demuestra que agregar valor a la producción es la clave del negocio. En agricultura aplicamos una lógica asociativa, donde cada uno de los socios hace lo que sabe y puede hacer según sus maquinarias y experiencias. Esto da buenos resultados. Funciona muy bien en la parte impositiva, para utilizar bien el IVA a favor de la empresa. El 2019 no fue un año de grandes inversiones. En la campaña agrícola se recuperaron las pérdidas de la sequía del 2018 en cierto sentido, con una estrategia conservadora. En la actualidad estamos desarrollando un proyecto de ampliación de la granja porcina. Para esta estrategia también estamos aplicando mecanismos asociativos. El desafío es lograr mejor producción en escala con estas lógicas asociativas. En términos de personal, incorporamos algunos puestos y sin producir despidos. Lo que vemos es que la realidad de Entre Ríos es complicada. Con las medidas que se están anunciando soy escéptico de los tiempos futuros. La provincia no puede crecer más en cuanto al sector público.


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Lo dijo el ex gobernador Moine hace muy poco: de los 27.000 empleados públicos que dejó él hace 20 años, hoy hay 90.000. Vemos que el sector privado, que tiene un componente agropecuario importante, va a sufrir con la mayor presión impositiva. Estas medidas anti inversión y anti desarrollo generan que haya menos productores en el campo y esto genera migración hacia las ciudades. En relación a los sueldos públicos, viéndolo desde la óptica del sector privado, creemos que hay una competencia desleal. Porque se llevan los mejores talentos y los anulan, porque no los hacen productivos. Esto disminuye el talento disponible y genera una situación muy

irregular. Cuando uno ve lo que se paga en la Justicia o la Legislatura, uno se alarma. En cuanto a 2020 no soy muy optimista. Venimos viendo que el Estado se agranda demasiado en su tamaño y eso impacta en el sector privado. La suba de impuestos genera que haya menos recursos para invertir, y quien tenga ese dinero disponible ¿invertirá? Hasta ahora las señales no son nada buenas. Las fuentes de trabajo se generan con inversiones, que son ahorro acumulado de las familias y de las empresas. Pero no veo condiciones para generar esta atracción de inversiones.

A veces cuando vemos la economía argentina, da vergüenza decir que somos un país capitalista, en el contexto de un mundo donde casi no quedan países no capitalistas. El desafío es replantearse el tema de las transferencias de ingresos de los sectores que producen valor hacia aquellos que no producen. Lo planteo como análisis y no como crítica. Es un debate que hay que dar.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Cristian Ciancio Gualeguay. Comercial Baci es representante en la región, distribuidor y servicio técnico de marcas industriales como 3M, Kaeser compresores y Festo, entre otras marcas.

“Espero un gesto de quienes ganan altos sueldos en el Estado”

F

ue un año malo, la industria tuvo una caída en unidades del 30%. Las empresas tuvimos que ocuparnos más de las cuestiones financieras que de las comerciales. Lo que fue cotización de comprensores ni siquiera tuvimos pedidos de presupuesto. Sólo tuvimos servicios de mantenimiento de equipamientos existentes, pero los proyectos de inversiones se frenaron todos a partir de mitad de año. Eso se notó mucho.

Nos abocamos a cuidar la liquidez y también los stocks, porque el 40% de nuestros productos son importados, por lo que la reposición es fundamental. La compra en dólares con las devaluaciones se complica mucho y no hay mucho margen de negociación. Nos dedicamos mucho a brindar un buen servicio de post venta. Estar cerca de los clientes para cumplir las garantías. El freno se notó principalmente en la segunda parte del año con las elecciones. El 90% de nuestros clientes nos decían que primero iban a ver “qué pasaba con las elecciones”. Las preocupaciones de la industria es la falta de certidumbre a la hora de tomar decisiones. Todos están esperando hasta marzo para ver qué va a suceder, cómo se va mover el gobierno, qué va a pasar con importaciones y exportaciones, cómo van a terminar las exportaciones del agro. La industria automotriz proyecta un año similar al que termina, con 450.000 unida-

des, lo que es poco para la estructura de concesionarios. En cuanto a personal no tuvimos que despedir gente porque demandamos mucho personal técnico para el servicio de post venta. Cada vez que nos expandimos necesitamos más gente. En relación a Entre Ríos, creo que la provincia tiene posibilidades de crecer por sobre la media nacional. Hay muchos proyectos de inversión en la industria entrerriana, pero estos proyectos se frenan por falta de incentivos, reglas claras y financiación. La presión tributaria es lo más perjudicial para las PYMES. Hay muchas empresas que están en su punto de equilibrio justo, y con una suba del 10% de presión impositiva directamente cortan la cadena de pagos. En relación a los altos sueldos de los funcionarios públicos vemos que eso funciona como una competencia desleal. El sector privado no puede pagar esos sueldos. Años atrás se aspiraba a alcanzar altos puestos en el sector privado, pero ahora es al revés, todos quieren ir al Estado. En las ciudades chicas se ve menos, quizás sólo en el sector judicial. El 2020 va ser igual que 2019. Nosotros teníamos proyectado un 5% de crecimiento de dólares para este año que termina y terminamos perdiendo un 30%. Si el año que viene recién arranca en marzo, las perspectivas de crecer recién aparecerán en el segundo semestre del año. Espero que así sea.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Agustín Arias Paraná. Argeniss es una empresa de software dedicada la investigación y desarrollo de software de clase mundial.

“Fue el mejor año en la historia de la empresa”

F

ue un gran año en todo sentido. Tuvimos más horas en desarrollo que nunca y además pudimos mudarnos a oficinas más grandes. Fue el mejor año en la historia de la empresa. Consolidamos los servicios de la compañía y nuestras plataformas. Conseguimos nuevos clientes gracias a las referencias de los actuales y por eso generamos que distintas personas nos elijan para trabajar. Nues-

tros clientes son todos del exterior. Este año tomamos nuevamente más personal para atender la mayor demanda y lo incrementamos en un 40%. Y a su vez, incorporamos también una persona para trabajar en Recursos Humanos y que nos acompañe en este proceso de consolidación desde nuestra propia gente. Obviamente que las medidas como el cepo cambiario nos perjudican, pero se entiende en el contexto que vive el país. A los que generamos dólares nos cuesta un poco, pero deberemos adaptarnos. Una de las principales preocupaciones de la empresa es luchar contra la informalidad. Hay que ver cómo se adaptan las plataformas a los mercados cambiarios desdoblados. Seguramente, algunos que cuentan con mayor informalidad, puedan hacer contratos en dólares y cobrarlos en otros países o a través de plataformas como PayPal. Por otro lado, la legislación nacio-

nal tiene que tener en cuenta a las empresas tecnológicas que producen desde Argentina para el mundo. Si no se toman acciones en este sentido, mirando a dónde va el mundo y cómo está funcionando, se pueden perder grandes oportunidades de negocios para el país. Estamos en un rubro de negocios virtuales, no tradicionales, donde no necesitamos puertos o infraestructuras físicas. Por eso es complicado controlar su operatoria y se debe buscar generar beneficios al sector para que, voluntariamente, se elija liquidar los dólares producidos en el país. Hay que entender esto en el contexto mundial. Hay muchos países que están sacando claras ventajas y lo están aplicando. A mí no me preocupan tanto los sueldos públicos en tanto sean productivos. Acá en la empresa aplicamos la lógica de la eficiencia y del valor que cada uno genera. Ahora, si tenemos funcionarios que no son eficientes, ahí sí se ven sueldos desmesurados en cuanto a lo que producen. Creo que hay que poner el foco en la eficiencia. El 2020 para nuestro negocio va a ser igual o mejor. Uno quiere creer que va a crecer y esperamos contar con los apoyos necesarios. A nivel país habrá que ver qué sucede con la Ley de Software y la reforma laboral. El cepo cambiario genera algunas incertidumbres para todo el sector... pero veremos qué pasa con el correr de los meses.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Daniel Hereñú, Presidente de OIC S.A. Presidente Avellaneda. OIC S.A. es una empresa dedicada a obras de infraestructura y comunicación con gran desarrollo en cableado, obras hidráulicas, trabajos subterráneos, electrificación, gas, fibra óptica y telecomunicaciones.

“Están dentro del castillo y los que estamos afuera tenemos que llevarles de comer”

F

ue un año muy malo. No malo, muy malo. A nivel nacional, provincial y municipal se armaron esquemas para no hacer obra pública. Lo que nosotros planteamos hace dos años atrás con el tema de la redeterminación de precios, el gobernador Gustavo Bordet no lo quiso hacer. Hay muchas obras paradas. Se creó un sistema para no hacer obras. Para cobrar una obra de seis meses necesitamos estar un año entero con la burocracia administrativa. Como empresa tuvimos que achicar personal, disminuir los ritmos de obras y autofinanciarnos. La nueva gestión provincial no muestra grandes cambios, siguen los mismos ministros y esto no genera expectativas de cambios. Hoy estamos con el 30% de personal del que teníamos tres años atrás. Fuimos achicando la planta un 20% por año. Ahora viene

un impasse por los meses de verano, donde la paralización será total. El gobierno dice que va atacar la pobreza pero hasta marzo no se va a comenzar. Los nuevos proyectos de trabajo posiblemente lleguen de Nación y tal vez algo de los municipios. La provincia no creo que pueda hacer mucho; está en una situación más crítica de lo que los funcionarios dicen. Lo único a lo que están abocados el gobernador y los ministros es a pagarles los sueldos a los empleados públicos, y los proveedores que esperen. No le pagan a nadie, salvo salud y algún otro sector. Esta es la realidad. Nuestra principal preocupación es que se modifiquen las condiciones actuales y volver a aplicar la Ley de Obras Públicas. Hoy se aplican decretos que distorsionaron la forma de trabajar. Es grave que haya funcionarios que desconozcan la ley de Obras Públicas. El decreto de redeterminación ha hecho un daño tremendo en el sector; viola todos los derechos de la Ley de Obras Públicas. El decreto 2715/16 provincial es una copia del decreto 691 que sancionó en el 2016 la Nación. Vamos a ser claros: Bordet copió lo que hizo Macri. Tenemos que generar herramientas institucionales para poder trabajar. Si la Provincia no puede crear las condiciones financieras mínimas y necesarias para llevar adelante un proyecto, estamos mal. Si sumas la partida presupuestaria provincial y la cantidad de obras necesarias, es evidente que no tienen plata para

concretarlas. Necesitamos una provincia que empiece a ser eficiente en la gestión. Eso posibilitaría captar fondos internacionales. Hemos perdidos disponibilidad de fondos por no tener las herramientas administrativas para acceder a programas del BID o del PROSAP, que exigen un pago y cierre en un plazo posterior de 30 o 60 días de finalizada la obra. La Provincia no tiene capacidad administrativa para resolver esto. Tiene tantos procesos y pasos innecesarios que no permiten que se cumplan con los tiempos. O sea, tienen el caballo detrás del carro. En relación al tema de los sueldos públicos, yo ya lo he dicho otros años: el problema de la corrupción está en el salario de los públicos, no en otro lado. Si un funcionario gana $500.000 para hacer lo que yo no puedo hacer es un acto corruptivo. No puede un funcionario con un sueldo de ese nivel hablar de pobreza. Es vergonzoso. ¿Cuánto tiene que producir un gerente para ganar esa cifra? Mínimo $50 millones por mes, sino es inviable. Este es el problema de casi todas las provincias. Se han generado sueldos magistrales a costa de los pobres que aportan desde afuera. Ellos están dentro del castillo, ganan una fortuna y los que estamos afuera tenemos que llevarles de comer. Si no terminamos con este tipo de actitudes, estamos perdidos. Hay formas de resolver estos problemas. Pero el sector político no está dispuesto a escuchar. Escuchar a empresarios, industriales, comerciantes… los que generamos trabajo. Existen un montón de formas, mecanismos e ideas para resolver este tipo de cosas. Tenemos 40 años de experiencias y hemos pasado por todas las crisis. Pero ni los actuales ni los anteriores están dispuestos a escuchar. El gobernador de la provincia no atendió nunca al sector de la construcción. Nunca. El próximo año creemos que va a ser mejor; es difícil estar peor de lo que estamos hoy. La situación va a mejorar de a poco. Es una obligación para el nuevo gobierno nacional.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Lucas Hillairet Paraná. Dhinox es una industria que se dedica a la fabricación de mesadas, piletas, botiquines y campanas en acero inoxidable, chapa galvanizada y chapa laminada en frío con recubrimiento de esmalte en polvo termo-convertible.

“Hay que lograr cambios estructurales que permitan un mercado sano”

E

n este 2019 nos desenvolvimos en un contexto sumamente complicado donde los mayores logros han sido mantener todo el personal y sustituir las pérdidas de ventas con nuevos clientes. La gran crisis económica que atraviesa Argentina nos impactó negativamente con varios golpes sucesivos. Fue un año muy duro. Hoy estamos trabajando a un 60 o 65% de nuestra capacidad productiva. Hay que esperar que se reactive el mercado interno pero la solución no es ponerle plata en los bolsillos a la gente solamente emitiendo dinero. Se necesitan cambios estructurales que permitan tener un mercado sano y que sea perdurable en el

tiempo. No sir ve la lógica eterna de ajustar para luego volver a gastar de más, y otros dos años más para volver a ajustar. En relación a los sueldos de los funcionarios públicos… en verdad, no puedo creer lo que cobran. Lo hemos charlado mucho con proveedores y clientes. Y pensamos ¿por cuánto nosotros tomaríamos a esos funcionarios como empleados nuestros? ¿Por qué no ajustan un poco esos gastos y prorratean los impuestos a la gente que produce? Nosotros en la crisis reducimos todos los gastos improductivos que podemos llegar a encontrar en la empresa, y creo que el Estado debería hacer lo mismo. ¿Cuántos son los funcionarios que realmente producen algo? ¿Cuántos son los que generan valor con sus gestiones y sus acciones? Para el 2020 creemos que habrá más movimiento por un recalentamiento del mercado interno porque se volcará más circulante en la calle. Pero las consecuencias de esas medidas a mediano plazo, no sé cómo terminaran. Seguramente será un año mejor, habrá más ventas en 2020… el tema es después… esperemos que no sea pan para hoy y hambre para mañana.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Diego Beltrame, Presidente de Best Ingeniería Paraná. Best SA es una empresa de ingeniería especializada en montajes electromecánicos, proyectos para media y baja tensión, y es distribuidor de materiales eléctricos.

“Preocupa la ferocidad por cobrar impuestos”

E

n líneas generales fue un año malo, aunque nosotros pudimos pasarlo sin tantas tormentas por la eventualidad que tuvimos una obra grande, la cual nos permitió trabajar todo el año a buen ritmo. Desde el punto de vista comercial las ventas cayeron un 40%, medida en dólares, en los dos últimos años. Si la medición la hacemos en volúmenes, es similar; disminuyó un 25% en 2018 con respecto al 2017, y este año otro 13% más. En cuanto a la cantidad de obras también hubo una caída, sobre todo en la segunda mitad del 2019 donde

se paró absolutamente todo. A mitad de año hubo un momento en que pasábamos entre 5 y 10 presupuestos por semana; sobre el final del año, solo uno o dos por mes. Para hacer frente a esta angustiante situación, en la empresa tuvimos que liberarnos de todas las deudas. Achicamos el stock de mercadería y también el capital. Desde marzo de 2018 que venimos funcionando con ajustes, a la baja. En cuanto a personal no hicimos grandes cambios porque esta obra grande -con la que seguimos trabajando muy bien-, demanda gente. Tuvimos que tomar dos personas más y en los próximos meses quizás debamos sumar otras cuatro. Sin dudas la principal preocupación de la empresa es la parte impositiva. La voracidad que uno ve en el Estado para cobrarnos impuestos es asfixiante. La AFIP nos lleva al límite de la quiebra a muchas empresas. Cada vez pagamos más y cada día nos aprietan más. Es increíble que en un contexto como el que estamos, no aflojen con la ferocidad re-

caudatoria: es una locura pagar cientos de miles de pesos todos los meses. Creo que la provincia de Entre Ríos está muy complicada. Se ven los problemas financieros y con el aumento de Ingresos Brutos es difícil. No creo que la provincia pueda crecer por sobre la media nacional. No tiene posibilidades de inversión ni en energía ni en infraestructura. Hay provincias más saneadas, como Santa Fe y Córdoba, que tienen una capacidad de invertir en obra pública que acá no se ve. El nivel de los sueldos públicos causa indignación y vergüenza ajena. Cuando uno ve informes, como el que realizaron ustedes la edición pasada, no genera más que sensaciones tristes. Son sueldos exorbitantes en comparación con lo que se pagan en el sector privado. Estamos ahogados por impuestos y que haya tanta gente cobrando este nivel de sueldos, genera indignación. Por ejemplo, nosotros estamos complicados hasta para ver cómo comprar un vehículo para poder trabajar. Luego salís a la calle y ves un funcionario público con un auto importado y eso genera bronca. Para el año 2020 esperamos un año mejor porque el gobierno nacional va a apuntar a solidificar el consumo interno. Quizás sea algo ficticio, que se imponga con un torniquete a la economía. Esto va a generar un movimiento alto por uno o dos años con más consumo y con más actividad en el sector construcción. Es algo bueno a corto plazo. Luego habría que analizar qué consecuencias va a tener a largo plazo y si esto es algo sostenible en el tiempo. Eso todavía está por verse.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Miguel Pérez, Constructora del Paraná Paraná. Constructora del Paraná es una empresa de construcción que trabaja en proyectos de edificios privados. Entre sus clientes están Pilay, Arcadia y también el shopping de la ex Fábrica de Fósforos.

“Entre Ríos debe tomar medidas en serio para atender los problemas reales”

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ara nuestra industria el 2019 fue un año regular. A nivel nacional se bajó la obra pública; la industria en general sufrió una caída e impactó negativamente en el comercio. Esto genera que la actividad económica disminuya en su conjunto. El campo sí, anduvo bien, pero al venir de cosechas malas anteriores no hubo flujo de dineros hacia otros sectores. Se liquidó poco y los pesos que entraron fueron a pagar deudas de los productores. En este contexto recesivo, Nación cortó la obra pública y luego la Provincia hizo lo mismo con el retraso de los pagos. Digo que fue regular porque en la mayoría de las empresas logramos mantenernos, sin crecimiento ni grandes disminuciones. Pese a que la cantidad de obreros registrados en la construcción disminuye año a año. Las empresas hace ocho meses que nos venimos financian-

do con tasas que van desde el 60 al 80%. Hemos financiado pérdidas con nuestro capital de trabajo. Nos mantenemos con mucho esfuerzo. El asfalto, el hierro y el aluminio tienen una actualización automática con la subida del dólar y eso genera problemas en los costos. Nosotros no tuvimos que despedir personal y seguimos al mismo ritmo de 2018. Teníamos obras en procesos y continuamos con esos trabajos a ritmo lento que ya lo traíamos del año anterior, pero no es lo que pasa en la mayoría de las empresas del sector. Nosotros logramos mantenernos trabajando con capitales privados. Con subas y bajas, tenemos trabajos garantizados para el 2020 y mitad del 2021. Igualmente, consideramos fundamental que se recupere el consumo. Nuestros clientes están complicados para mantener el ritmo de las obras. El privado cuando construye sabe que necesita tener el flujo del dinero necesario para finalizar la obra. Por ejemplo, Micropack -para quien construimos el shopping en Paraná-, ha bajado sus ventas en un 40% y esto termina impactando en el

ritmo de obra que llevamos adelante. Los privados sabemos que cuando estamos en el medio del río, tenemos que hacer el esfuerzo para llegar a la otra orilla, no podemos quedarnos en la mitad, porque si no todo lo invertido se pierde. A nivel provincial, creo que si la provincia no cambia el sistema de obra pública no va a lograr ningún despegue. Ya es sabido que cuando hay ajuste lo más sencillo de cortar es la obra pública, pero la necesidad de infraestructura crece y las inversiones no. Hay que cambiar el sistema con el que estamos trabajando. Quizás haya que plantear no sólo la obra, sino también el proyecto ejecutivo y también la financiación para llevarlo adelante. Espero que los gobernantes nos escuchen, sino no veo posibilidades de cambiar esta realidad. Entre Ríos debe tomar medidas en serio para atender los problemas reales, como por ejemplo el déficit de la Caja de Jubilaciones. Más del 60% de los recursos provinciales se van en sueldos. Si uno analiza cómo impactan las partidas presupuestarias, que se dividen por los días de pago, desde los más bajos a los más altos, se nota que los sueldos altos son un problema para la tesorería. El nivel de sueldos en el sector público es vergonzoso. El sueldo promedio en la Justicia es $250.000 y en la administración total es $68.000. Si en las empresas no atendemos el nivel de los sueldos y tenemos que pagar esos montos, nos fundimos. Un trabajador privado sabe que, si cobra más de lo que la empresa le puede pagar, va a tener más dinero en el bolsillo ese mes, pero a la larga la empresa se va a fundir. En el Estado no pasa lo mismo. Creo que 2020 va a ser otro año difícil. El gobierno nacional va tener muchos temas económicos que resolver. No creo que haya grandes cambios entre 2020 y la primera mitad de 2021. Por lo menos hasta junio, veo un panorama similar al que tenemos hoy.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Fernando Mendiburo, Centro de la Construcción en Seco Paraná. CCS es un comercio referente en el sistema de construcción en seco con venta de insumos para el sector.

“Obra pública y crédito son dos temas centrales para la construcción”

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ara nosotros fue un año muy satisfactorio. Hemos logrado crecer en cuanto a demandas de trabajos, materiales y operaciones. Con lo que más crecimos son las obras en Steel Frame. Pasamos de 10 obras en 2018 a más de 20 en este año. Eso genera mucho movimiento de materiales, consultas, presupuestos y ventas. En un contexto de recesión, sin créditos y mucho viento en contra, cerrar el balance con crecimiento no es poco. Agrandamos el volumen de compra e incorporamos nuevos rubros a lo que

ya veníamos trabajando. En temas de personal, tuvimos que tomar más gente por la mayor demanda. Ha sido un año con picos muy marcados. En agosto, previo a las elecciones Primarias, así como la gente hacía colas para comprar dólares, también salió a comprar materiales de construcción. Ese mes fue récord en facturación, pero al mes siguiente se frenó. Se adelantaron compras programadas ante la incertidumbre de lo que pudiera pasar. Acá lo que falta es que haya oportunidades para más personas. Que se agrande el mercado. Y para eso es fundamental que existan líneas de créditos accesibles. Es indispensable ampliar las posibilidades para reactivar la demanda privada. Otro tema es fortalecer la obra pública que hoy es casi inexistente. Las empresas que trabajan con el Estado han sufrido mucho. Obra pública y crédito son dos temas centrales para la construcción. Entre Ríos, y sobre todo la zona de Paraná, está muy marcada por el empleado público. La provincia tiene

que cambiar la matriz productiva. Debe haber más desarrollo privado que público. Si uno mira el dinamismo de los pueblos de Santa Fe o de Córdoba se nota mucho la diferencia. Un gobierno ordenado, que pague los sueldos a término es importante... pero no se ven cambios. Si bien un poco el destino está atado a las políticas nacionales, Entre Ríos debería contar con más actividad. En otras provincias se ven muchísimas obras públicas y eso acá no existe. Los sueldos de las seis cifras en el Estado son algo escandaloso. Esos gastos inciden en los costos que tenemos que pagar todos. Acá lo que hay que cambiar son los costos de la política. Hay gastos que son obscenos. Los sueldos de ENERSA, y de varias empresas del Estado, son muy altos. Por desgracia no creo que el sector político tenga la voluntad de cambiar esto. No tengo expectativas que vaya a suceder. Genera mucha bronca en los privados, y no sólo en los empresarios, los empleados privados también lo perciben claramente. Ellos ven el esfuerzo de todas las pymes para mantener los puestos de trabajo. No saben si va haber despido ante la crisis y están siempre alertas, algo que en el sector público nunca va a suceder por la estabilidad laboral de por vida. Para el año que viene esperamos que sea incluso mejor. Siempre tenemos buenas expectativas, somos positivos por naturaleza. Por algo abrimos este comercio en pleno 2001. A esto hay que acompañarlo con esfuerzo y decisiones correctas, pero creo que el 2020 será un mejor año que el actual.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Carlos Bogado, Gerente de Piedras Blancas SA Piedras Blancas. Piedras Blancas SA es una minera extractora e industrializadora de yeso calcinado para la construcción y yeso agrícola para el enriquecimiento de suelos.

“Las retenciones quitarán competitividad en mercados externos”

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ue un año bastante bueno y nos sorprendió. Se mantuvo un nivel muy bueno de producción y de ventas. Nuestro producto, el yeso calcinado, está muy asentado en Buenos

Aires y es uno de los que más se está demandando a partir del auge de la construcción en seco. Eso, de alguna manera, fue lo que nos permitió continuar con las inversiones que veníamos realizando, pero a un ritmo menor de lo previsto. Ese freno a la velocidad de las inversiones fue la única medida que tomamos para prevenir futuros problemas. También hicimos inversiones en equipos y maquinarias para las canteras, pero siempre con fondos propios. En la fábrica se redefinieron cuestiones de horarios, pero sin tomar o despedir personal. En materia de exportaciones este año siguieron frenadas, pero para el 2020 ya firmamos un contrato por 20.000 toneladas para Paraguay que tenemos que entregar entre enero y marzo, lo que nos genera buenas

expectativas. Lo que más preocupa a la empresa es la falta de financiamiento para la compra de maquinarias. Lo poco que se pudo hacer fue con fondos propios. Y también las retenciones nos van a quitar rentabilidad. Si suben un 9% vamos a ser pocos competitivos en los mercados internacionales. Que todos los días anuncien una medida nueva, no es alentador y no contribuye a un escenario previsible. En la provincia de Entre Ríos vemos que la gestión de Bordet ha sido buena. Por eso en las elecciones le dieron el visto positivo. La provincia viene bien en agricultura, con un potencial de crecimiento y es fundamental que al campo le vaya bien. El tema de los altos sueldos en el Estado es de larga data. Cada gobierno que llega cada cuatro años trae su gente y el gran problema de la política es la suba del gasto público. Preocupa que siempre el sector privado tenga que sostener esto. Para corregirlo se necesita un gran cambio, pero eso no está en la cabeza de nuestros dirigentes. El fracaso de todos los gobiernos pasa por ahí. El 2020, si se mantienen las variables macroeconómicas con el tipo de cambio favorable y si el clima nos ayuda, va a ser un buen año. Esto sería muy favorable para nuestra actividad.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Mariano Borgert – Titular de DIMARBO Viviendas General Ramírez. DIMARBO es una fábrica de viviendas industrializadas modulares con la mayoría de los procesos de construcción en la propia empresa.

“El 7 de enero abrimos dependiendo el rumbo que tome el país”

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erminamos el peor año de los últimos 15 años. Se frenó todo. Primó la incertidumbre absoluta. No hubo gobierno después de las PASO y fue un desastre, nadie manejó nada. No hay crédito y todo fue especulación financiera. No puede ser que especular con tasas sea más productivo

que invertir y trabajar en la producción de bienes. ¿Por qué alguien va a invertir en una casa, en un camión o en un galpón de pollos, si ganas más plata no haciendo nada y sin problemas a través de la especulación? Para pasar las complicaciones tuvimos que liquidar muchos ahorros y alguna propiedad. Nos descapitalizamos. Pudimos mantener el personal directo y cortamos trabajos con tercerizados. Estamos muy preocupados porque si se toman buenas medidas esto puede durar un año más. Ahora, si las medidas no son las apropiadas, no sé cómo termina esto. Nosotros cerramos el 20 de diciembre como todos los años. El 7 de enero tomaremos la decisión si abrimos la fábrica o no. Hoy no sé. El hilo está demasiado delgado. Nosotros hemos buscado soluciones por todos lados. Estuvimos en Vaca Muerta y las expectativas son buenas, pero también

ahí están esperando a ver qué pasa para ver cómo continúan. Nuestro negocio está atado al crédito y la inversión. Ahora, si sale la Ley de Alquileres como la están hablando, ¿quién va a invertir en viviendas para alquilar? Nuestra principal preocupación es que esto no termine mal cuando quieran seguir subiendo los impuestos. Necesitamos que aparezca el crédito para las PYMES y las personas. Hoy la PYME que no se ha fundido está muy cerca de esa situación. Nuestra provincia tiene todo y nunca sabemos a dónde se va la plata. Es la pregunta que nunca tiene respuesta. Tenemos granos, carne vacuna, pollos, huevos, citrus, arroz, miel, leche, arándanos, madera, industrias, laboratorios, software y una cantidad enorme de etcéteras pero no tenemos ni rutas para transitar. Siempre estamos hablando de lo que podría ser, pero no salimos nunca para adelante. Nunca me pude explicar por qué. Y en ese contexto vemos los sueldos de los funcionarios. Es una vergüenza. Te sentís como un estúpido. Cualquiera de esas personas gana el doble de un buen gerente de una empresa importante o de las nuestras. Hasta los empleados estatales ganan más que los privados, pero sin hacer nada en la mayoría de los casos. Y encima, siempre los delincuentes somos los empresarios. Argentina no está mal, solo falta que se ajusten algunas clavijas y una forma de ajustarla es corrigiendo estas inequidades sin sentido. No pueden ser tantos los funcionarios importantes. Y si no nos deberemos dedicar a hacer política en vez de producir. El 2020, tomando buenas medidas va a ser igual al que terminamos hasta que se reactive y eso llevará por lo menos un año. Ahora, si las medidas de estos días no son buenas... esto puede ser un caos. Precisamente por eso dejamos en suspenso si abrimos la fábrica el 7 de enero. Todo dependerá del rumbo que tome el país.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Iván Szczech, Szczech SA Paraná. Szczech SA es una empresa constructora con desarrollos en el sector viviendas y edificios, tanto para el sector público como privado.

“Hay una caída del 50% en el empleo registrado de la construcción en Entre Ríos”

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l sector de la construcción ya viene con 16 meses de bajas interanuales consecutivas, por lo que 2019 fue un año malo. Tenemos una caída del 50% de empleos registrados

en la provincia, hay muy pocas obras nuevas y las que están en ejecución, tienen demasiados problemas administrativos y financieros. Sumado a esto, el sector privado tampoco puede traccionar porque no están dadas las condiciones para logra arrancar. En nuestra empresa tuvimos que ajustar fuertemente los gastos y tomar financiamiento en el sistema financiero con tasas muy altas, que no contribuyen en nada a la sanidad económica de la empresa. En cuanto a personal, en general nos mantuvimos, aunque tuvimos que despedir gente en una obra que tenía financiamiento de la Municipalidad de Paraná y con todo lo que pasó, se frenó. Como necesidad, lo que demandamos es simplemente trabajo; que se re-

activen las obras de infraestructura y de vivienda, que en el último tiempo se han venido reduciendo considerablemente, tanto a nivel provincial como nacional. Otro punto necesario es restablecer un sistema hipotecario y crediticio sano que vuelva a posibilitar que los particulares construyan viviendas. Esto es fundamental. Ojalá que Entre Ríos pueda crecer realmente. Esto dependerá que se instalen aquí nuevas empresas e industrias, algo que no viene pasando desde hace muchos años. Lo que pasa con los sueldos en el sector público es una tomada de pelo. Cuando se dice que se cumplió en no echar a ningún empleado público es a costa del sector privado. A nosotros se nos exige eficiencia y ajuste, algo que no se ve en lo público. Los sueldos de los poderes del Estado son obscenos. El sector privado no puede pagar esos sueldos en ningún caso. El informe del Consejo Empresario marca claramente que hay un sector público sobredimensionado e ineficiente. Pese al complejo panorama, para el año que viene esperamos un año mejor. Creemos que el nuevo gobierno nacional le va a dar un impulso a la construcción como creadora de empleo formal y dinamizador de las economías regionales.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Lisandro Santiago – Apoderado de Gravafilt SA Paraná. Gravafilt. Es una industria minera especializada en gravas y arenas tratadas para diversos sectores como la petroquímica, la potabilización de aguas o la minería.

“Necesitamos saber las reglas de juego para tomar decisiones”

S

i ponemos el año en el contexto de una macroeconomía sumamente compleja, podemos afirmar que nuestro balance ha terminado siendo positivo, con la aclaración que también tuvimos que resignar pérdidas de rentabilidad. Las subas de costos, tarifas e impuestos fue imposible trasladarlas a precio. Lo positivo fue que no nos endeudamos. Pudimos terminar y pagar con fondos propios una inversión importante que traíamos desde el año pasado, y ese nuevo horno nos abre perspectivas interesantes a futuro. Sacamos el barco al astillero justo antes de las PASO y nos agarró la devaluación en pleno proceso de reparaciones. Ya tenemos el barco nuevamente y pudimos afrontar esos costos con fondos propios también. En definitiva, todas las dificultades las pudimos pasar y no ha sido poco. Por eso el balance termina siendo positivo. El mayor esfuerzo fue resignar

rentabilidad y sostener la planta de personal sin producir cambios. Y la gran preocupación es básica: políticas claras. Es fundamental saber cuáles son las reglas de juego para saber dónde estamos parados y hacia dónde podemos ir. Hay expectativas por las medidas porque se habla de más impuestos, retenciones y la minería puede ser afectada. Y no se puede englobar a la minería en general. No es lo mismo una explotación de oro que una de arena. Y dentro de la arena no es lo mismo para enviarla al sur a Vaca Muerta que las arenas para una perforación tradicional. Hay demasiado desconocimiento sobre la minería en Entre Ríos y no tenemos interlocutores válidos que puedan encaminar un diálogo. Hoy en Entre Ríos tenemos un gran potencial con la arena. Pero es necesario sentarse en una mesa y planificar, sentar las condiciones, entender y diferenciar. El 1º de diciembre apareció una Resolución por la cual se crea un impuesto nuevo. Debemos pasar por la Dirección de Minería a sacar una “Guía” para el traslado de material, sin explicar nada más. Y es lo mismo cualquier material. Lo positivo de esto es que nos empezamos a unir las empresas mineras y estamos viendo las formas de hacer planteos comunes. De generar un diálogo con el Gobierno que nunca ha existido. Y puede ser para el bien de todos. Es necesario.

Además, cuando vemos los sueldos de los funcionarios genera impotencia. Impotencia en el sentido que en lo privado sabemos cuánto cuesta ganar un sueldo y ni hablar si lo balanceamos con la eficiencia. Y esa ineficiencia que tiene el sector público es precisamente el resultado de la tranquilidad con la que se trabaja en el Estado. Sin exigencias. Si en el privado no se funciona es muy probable que se pierda el trabajo. Estamos en un contexto extremadamente difícil donde el esfuerzo debemos hacerlos todos. Porque también dentro del Estado hay sueldos de docentes de $30.000 y otros de 300.000 o más. Esas diferencias también son escandalosas. Si analizamos 2020 desde lo objetivo, tengo muchas dudas. Si tomo solo las expectativas, siempre pensamos que vamos a estar mejor. En nuestra empresa generamos las condiciones para que el año próximo sea un buen año. Tenemos oportunidades por las inversiones que hicimos y por lo que tenemos en carpeta. Pero debemos tomar una decisión, pero en estos contextos de semejante incertidumbre es difícil. Siempre asumimos riesgos, porque más tarde o más temprano vamos a volver a arrancar. Pero Argentina está en un momento, en muchas cuestiones, que se ha tocado fondo. Y no solo es el contexto interno, sino también en los países limítrofes. Estamos en un punto de inflexión. Quienes están en la función pública deberán comenzar a hacer las cosas de otra manera. No hay más margen para errores.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Germán Randisi, Neostone SA Crespo. Neostone SA es una marmolería industrial radicada en el Parque Industrial de Crespo con Showroom y venta de mármoles, mesadas y cocinas con tecnología de vanguardia y calidad en los procesos.

“Preocupa la incertidumbre de no saber qué va a pasar”

E

n términos generales el año ha sido bueno. Si bien ha sido sumamente difícil y duro, hemos cumplido los objetivos. Doblegamos el esfuer-

zo, y la inauguración del flamante Showroom lindante a la fábrica fue determinante para lograr más ventas. De todos modos, el contexto estuvo complicado y tuvimos que estar muy arriba de los costos, sin descuidarnos un segundo. Fue necesario planificar bien cada acción y junto con otros proveedores logramos cerrar algunas propuestas muy interesantes para los clientes, en cuanto a descuentos o servicios. En materia de personal incorporamos algunas personas en la fábrica, pero fueron casos contados y que necesitábamos. Dimos pequeños pasos, con mucha cautela. La principal preocupación de la empresa tiene que ver con la incertidumbre que existe. No podemos planificar

de acá a tres meses. Se escucha que va a haber medidas para fomentar el consumo, pero no se saben cuándo ni cómo. Esto seguramente va a impactar en el mercado, pero los costos fijos hay que pagarlos todos los meses. En cuanto a Entre Ríos, es muy difícil que se crezca por encima de la media nacional. Somos una provincia importante, con un buen sector agropecuario. Tenemos madera, citrus y varias economías regionales fuertes, pero tenemos limitaciones crónicas que nos ponen por detrás de Santa Fe, Buenos Aires o Córdoba. Cuando uno ve los niveles de los sueldos de los funcionarios públicos obvio que da un poco de bronca y de malestar. Y siempre somos el sector privado a quien le toca tapar los errores de los gobiernos. Para 2020 tenemos expectativas que sean mejor. Acá no sabemos hacer otra cosa que no sea trabajar y acomodarnos a los momentos que vive el país. No podemos pensar en planificar y crecer en función de créditos blandos como en otros países. En Argentina eso no se puede hacer.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Héctor Pagnoni – Socio Gerente de Áridos Entre Ríos y Geocimenta Paraná. Áridos se dedica a la construcción de viviendas, mientras que Geocimenta provee equipos e ingeniería a la cimentación de obras.

“Las medidas que tuvimos que tomar han sido muy ingratas”

S

omos una empresa contratista de obras y prestadores de servicios para la construcción y este 2019 ha sido básicamente malo. Fundamentalmente por las malas políticas de la gestión anterior, con una inflación imparable, gran presión impositiva, moras importantes en el pago de los certificados sin reconocimiento de intereses respectivos y -por sobre todola imposibilidad de financiarse por las altas tasas de interés.

Las medidas que tuvimos que tomar para poder atravesar el año han sido muy ingratas. Empezando por una reducción drástica de la estructura técnica-administrativa y despedir una gran cantidad de obreros, ya sea por terminación, falta de nuevas y -lo más lamentable- por la paralización de obras por falta de pago y financiamiento. Hecho que a nosotros como PYME nos quita la posibilidad de subsistencia. Despedir gente cuesta mucho, porque es perder planteles capacitados, con la casi seguridad de no poder recuperarlos posteriormente. Las principales preocupaciones son las correspondientes a la necesidad de continuidad que necesitamos tener las empresas constructoras, ya que no solo estamos sujetos a la obra pública, sino también a la privada. Ambas han sufrido un retroceso y hasta una paralización de ofertas (miedo a la inversión por no estar claro el panorama). Respecto a la provincia creemos

que deberá realizar cambios muy importantes, fundamentalmente en lo administrativo, ya que se ha vuelto -no sabemos si deliberadamente o por propia burocracia-muy ineficiente en su gestión, con grandes atrasos en definir expedientes y en muchos casos sin resolución por falta de conocimiento y con gran porcentaje de desidia e indolencia, hechos que están haciendo casi imposible trabajar para el Estado. Es muy difícil describir con palabras el sentimiento y o la reacción que produce cuando se conocen las remuneraciones de los funcionarios de cualquiera de los poderes, desde los electos hasta quienes vienen en las sábanas o designados. Lo primero es indignación, porque muchos de ellos jamás han trabajado en la actividad privada, donde realmente se arriesga y las consecuencias de las malas decisiones propias o políticas erróneas ajenas, pueden hacer perder todo en un muy corto plazo. Son los mismos que hablan de pobreza con estándares de vida que nunca hubieran imaginado, más preocupados por colocar a sus familiares en cargos similares. Creen que ese dinero que cobran sale de los cajeros automáticos. Para 2020 nuestra expectativa solo se reduce a un optimismo que no se debe perder. El cambio de gobierno puede corregir las medidas erróneas que teníamos a fin de no profundizar la crisis y poner la rueda productiva nuevamente en movimiento.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Alberto Gutiérrez – Presidente de Redengas SA Paraná. Redengas es la empresa concesionaria de la distribución del servicio de gas natural en Paraná, además de construir redes en todo el país.

“La actividad de Entre Ríos dependerá de cómo impacte la política tributaria nacional”

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erminamos un año que se podría decir que ha sido positivo. Por un lado, terminamos anticipadamente la inversión que estaba comprometida y por el otro logramos reacomodar los errores de cálculo de tarifa que había realizado el ENARGAS. Ese reconocimiento nos permitió acomodarnos un poco, a pesar que todavía no estamos en el precio que corresponde. Lo otro positivo fue la mejora en varios procesos internos que nos han mejorado la eficiencia. Nosotros ya tenemos una estructura muy ajustada. Con la eficiencia lograda y las inversiones terminadas, el objetivo es incorporar unos 4.000 clientes más en los próximos 30 meses. Sería crecer casi un 8% en Paraná. Nuestra intención era mayor, pero la caída de las variables económicas y las restricciones presupuestarias que tienen las familias, sumados a la inexistencia de financiación

hacen casi imposible crecer más de ese 8%. La inversión para conectar el gas, sin disponer de la red interna, se ubica entre los $40.000 y $50.000. De igual manera estamos trabajando con gasistas para conseguir algún porcentaje de financiamiento a través de materiales y otras opciones que pueden aparecer. Hoy nuestra principal preocupación es qué pasará con la política tarifaria y las reglas de juego que habrá. El precio del gas está actualizado a valores de octubre de 2018. Hoy ya tenemos un año y unos meses de congelamiento tarifario para el transporte y la distribución. La tarifa de distribución (lo que hacemos nosotros), está compuesta por tres partes: recupero de costos, recupero de inversión (amortizaciones) y la rentabilidad. El último componente no lo vamos a tener. Hoy alcanza para recupero de costos y amortizaciones. Si las tarifas siguen así el año que viene entramos en pérdidas. Nuestra rentabilidad la reinvertimos en el adelanto de las inversiones. Creemos que el servicio público debe seguir creciendo. Debe tender a universalizarse y a que cada vez más gente pueda acceder al gas. Los errores de la economía hicieron que el recupero no pueda hacerse en el tiempo previsto, pero en una empresa que presta un servicio públi-

co sabemos que primero está la inversión y después el recupero de capital. Igual, haberlas adelantado nos posiciona mejor a futuro. La actividad en Entre Ríos dependerá de cómo impacte la política tributaria nacional. Con altas tasas de retenciones habrá menos utilidades. Es clave un dólar competitivo y que sea mínima la retracción de ingresos del sector privado por tributos de retenciones altas. Los sueldos de los cargos importantes deben estar bien remunerados, pero hay sectores que se deben sincerar y terminar con la Ley de Enganche. No puede ser que un administrativo judicial gane lo mismo que un juez; o que cualquier cargo de un hospital esté enganchado a la paritaria de un médico. O la justicia entrerriana esté enganchada a la Justicia Federal. Así se desvirtúa todo. Es necesario analizar cada realidad y acomodarse. Y lo otro es la eficiencia. Si hay un cargo bien remunerado debe haber una persona hiperproductiva ocupándolo. Si no es así, en el sector privado esa persona no dura. No hay responsabilidades iguales y eso hay que determinarlo. Los sueldos se deben ajustar a los presupuestos acordes a la realidad de Entre Ríos. Hoy el Poder Judicial es un sector privilegiado. No pagan impuestos a las ganancias ni los jueces ni los empleados. Es un abuso. Esas diferencias son las que irritan. Y debemos hablar de productividad. El 2020 lo vemos muy malo. De hecho, Argentina no puede pagar su deuda y va a tener consecuencias. No va a ser un año inocuo. Va a ser un mal año. Las Provincias tienen que renegociar sus deudas, acomodar sus estructuras. Hoy esperamos un Plan Económico que todavía no conocemos.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 César Bovino – Socio Gerente de Siete Hermanos SRL Ubajay. Aserradero Ubajay es una agroindustria forestal con plantaciones de eucalipto, aserrado, secado y remanufactura de madera para la construcción y otros mercados.

“El dólar no es la única variable para lograr competitividad”

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i hablamos del sector en general fue un año muy complicado con caída de la producción y la rentabilidad. En nuestro caso, más allá del contexto, pudimos crecer porque seguimos buscando alternativas, nuevos productos y abriendo mercados diferentes. Tradicionalmente apun-

tamos a la construcción y éste año pusimos el foco en las cadenas de retail, abrimos el juego y conseguimos una demanda firme que nos permitió sostener las ventas. No fue un trabajo de éste año específico, es una estrategia comercial que venimos madurando desde hace un par de años y hoy dio sus primeros frutos. A partir del contexto ajustamos bastante el tema de costos e incrementamos la producción para bajar el precio por unidad. Nos dio buen resultado. Incluso hemos tomado personal. Estas estrategias diferentes nos permitieron estar en mejores condiciones que la competencia. La principal preocupación y hoy gran limitante es el tema financiero. Pretender financiarse con estos niveles de inflación y tasas es una utopía. Es inviable cualquier industria o actividad productiva con este nivel de tasas. Uno se las rebusca con mucha

creatividad e ingenio, pero no hay un centímetro de margen de crecimiento. Las pocas inversiones que hemos hechos (maquinaria absolutamente necesaria), fueron acuerdos especiales con los proveedores y mucha voluntad. Así es imposible crecer. Necesitamos tecnología. En nuestro sector toda es importada y es la variable relevante para ser competitivos. El dólar no es la única variable para lograr competitividad. Hay muchas más herramientas que no se están midiendo para lograr competitividad: tasas, puertos, burocracia, caminos de la producción y un montón de cosas más para tener una economía más sana. La provincia tiene todo. El lugar geopolítico en el que se encuentra, la calidad educativa, la gente, tiene puertos… pero todo necesita gestión. Si se hace, tenemos todo para crecer más que el resto del país. Lo mismo con el tema sueldos. Una economía competitiva implica un todo. Si hay un sector que saca ventajas sobre el resto, lo pagamos como país. Tenemos que estar todos detrás de un mismo objetivo. Para 2020 soy un poquito más optimista. Siempre queremos serlo como industriales. Estamos en un contexto complicado. Nosotros logrando crecer algo y haciendo más cambios. Por eso creo que puede ser mejor, o al menos, que sea un poco menos complicado que 2019.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Gustavo Curi - Gerente Comercial de Johnson Acero Paraná. Johnson es una industria líder en Argentina en la fabricación de piletas de acero inoxidable, muebles de cocina, placares y vestidores.

“Sin ser el ideal, el nivel de ventas superó lo previsto”

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entro del contexto económico complicado, el año superó la previsión que teníamos. El nivel de ventas fue superior al previsto, sin ser el ideal. El desarrollo de herramientas

promocionales en distintos canales tuvo un impacto positivo. Tuvimos algunos meses con mayores ventas, y se debió a que la gente se volcó a anticipar compras y tomar nuestros productos como refugio de valor. A nivel productivo anduvimos bien en la fábrica y tuvimos actividad sostenida todo el año. En materia de comercio internacional logramos consolidar algunos mercados como el uruguayo y principalmente el chileno. Las principales preocupaciones de la empresa pasan por la incertidumbre en general y cuál será el impacto real en la economía en los próximos

meses, qué pasará con la recesión y los niveles de inflación en los que estaremos. También lo que sucederá con las cuestiones relativas a restricciones a las importaciones, algo fundamental para nuestros productos por los insumos que necesitamos para elaborarlos. En ese sentido también nos preocupa qué pasará con el tipo de cambio. En cuanto al tema de nuestra gente, la empresa tiene como política no despedir, pase lo que pase con la actividad y eso se pudo mantener este año. Hubo algunas incorporaciones en los casos puntuales de reemplazo por jubilación. En lo personal, no veo que Entre Ríos pueda crecer por encima de la media nacional, y en el tema de los niveles de los sueldos vemos una disociación muy grande entre los sectores público y privado en detrimento del trabajo que genera los recursos. Del 2020 esperamos que sea mejor y haya una reactivación económica. Creemos que cualquier mejora de los indicadores macroeconómicos se va a notar porque los del presente año fueron muy malos.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Gerardo Mizawak (h) Presidente Avellaneda. Pisos Mizawak es una fábrica de pisos compactos con liderazgo nacional y expansión a varios países de Latinoamérica.

“Vendemos pisos para obras públicas de todo el país, menos en Entre Ríos”

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ste año hubo un incremento elevado de costos y una presión impositiva agobiante. Nosotros igual estamos conformes porque logramos eficientizar aún más la producción en distintos procesos y el nivel de venta para la obra pública nacional fue bueno. La competencia tuvo problemas y nosotros tomamos decisiones acertadas, por eso puedo llegar a decir que fue un año “casi bueno”. A contrapartida, en Entre Ríos tuvimos cero obras públicas. Nosotros tra-

bajamos en todo el país y también con exportaciones, pero acá en la provincia, nada. Fue un año complicado desde lo comercial y con mucho trabajo en lo administrativo y financiero, en el tema costos. Buscamos creatividad con proveedores de insumos, distintas alternativas comerciales y diferenciar los precios según el tipo de pago. Hubo trabajo; se pudo mantener todo el personal; sostuvimos la cantidad de unidades vendidas, pero se achicó enormemente la rentabilidad. Nosotros seguiremos con el personal que tenemos sin incorporar más gente. En esta coyuntura no podemos pensar en eso. Las principales preocupaciones de la empresa son las mismas que traemos desde los últimos 20 años: presión fiscal asfixiante, aumentos de los costos internos, saltos disparatados en el tipo de cambio, dificultades para conseguir insumos y gente capacitada para trabajar. También es cada vez más serio el problema de ausentismo laboral. En Entre Ríos no veo grandes cam-

bios. En la nueva gestión, siguen casi todos los mismos ministros. Nosotros como empresa le vendemos pisos a todo el país, pero en la provincia no. No entiendo el porqué. Más allá de eso, preocupa la suspensión del Pacto Fiscal que iba a generar una baja de Ingresos Brutos. Uno entendería la necesidad de pagar más impuestos si se verían políticas más activas para apoyar al empresariado como hay en la provincia de Córdoba, con distintos beneficios para los inversores que generan trabajo registrado local, pero acá no se ve nada de eso y los impuestos siguen subiendo. Cuando uno ve el nivel de los sueldos públicos causa indignación, porque hay mucha diferencia con el sector privado. Duele cuando desde el sector público ven mal al sector privado, cuando nos descalifican por crear trabajo. No sabemos hacer otra cosa que invertir en la empresa. Somos una empresa familiar sin inversiones en otro país. Toda la historia familiar, con 75 años de trayectoria está volcada acá, en Ruta 18 kilómetro 13 y damos trabajo a 30 familias de la región. Como empresa, hemos recibido poco apoyo del Estado. Sin embargo, los malos somos nosotros. Creemos que el 2020 va a ser un año complicado. Ojalá sea, al menos, igual que 2019, pero no veo que las primeras políticas del gobierno nacional puedan hacer funcionar la economía. Las primeras medidas, pro consumo, no fueron alentadoras. Para mejorar en serio hace falta financiamiento y crédito a tasas razonables, pero no existen recursos para esto.


69 Más info www.x-mas.tv

Balance 2019 Perspectiva 2020 Luis Trento – Director de Pilay SA Santa Fe, Pilay SA es una empresa santafesina, líder y modelo en el país para la administración de fondos con destino a la inversión inmobiliaria, con desarrollos en Santa Fe, Rosario, Córdoba, Paraná y la ROU.

“Sumamos una gran capacidad de ingenio y creatividad para encontrar soluciones”

E

n el contexto en el cual algunos sectores han tenido un año pésimo, para nosotros no termina siendo tanto. Si nos ubicamos en los objetivos y planificación de principios de año, sí, estuvimos muy por debajo de lo que

pretendíamos. Pero cuando uno transita el año, reacomoda las expectativas a partir de la situación y el contexto, creo que lo pasamos de la mejor manera posible. Si bien nos hemos visto perjudicados en las ventas, las obras las pudimos continuar al ritmo normal. Sumamos una gran capacidad de ingenio y creatividad para encontrar la solución a cada cliente que quería mantenerse en el sistema y continuar con su sueño de inversión o capitalización en pesos. El impacto de la crisis lo vimos principalmente en las ciudades más grandes, como Rosario y Córdoba, donde los cordones industriales tienen más relevancia. En cada etapa de crisis profunda uno tiene que mirarse para adentro, que es donde puede intervenir realmente. Son etapas que sirven para reordenarnos, para ver procesos,

recursos y buscar la manera de ser más eficientes. No hay otra solución. Nos preocupa la pérdida del poder adquisitivo del salario de la gente. Que cada vez pueda destinar menos al consumo y la inversión. Eso es una de las cosas fundamentales que debemos recomponer en el país. Respecto de los sueldos del Estado, generan confusión. ¿Cómo hace el sector público para llegar a esos valores, siendo que en el sector privado cada vez que hay paritaria no se puede acompañar el ritmo de la inflación?, y siendo que el privado es quien alimenta al público para pagar sus sueldos. Eso va generando una brecha y una diferencia muy notoria. Es muy contradictorio. Además el público es un sector en permanente crecimiento, nunca se achica. ¿Cómo puede ser? Para 2020 todo dependerá de lo que pase con el Fondo. Ahí estará la clave. Lo nuevo siempre genera expectativa positiva. Hay mensajes que podrían apoyar esas expectativas positivas… pero bueno, debe transcurrir un poco el tiempo y ver si lo que se dice, se concreta y hace. Venimos de un Gobierno que todos los años nos pedía esperar el segundo semestre, y a uno ya le cuesta creer. Esperemos los hechos. Es como que de palabras estamos cansados y decepcionados. Igual, mientras 2020 no sea peor que 2019, para nosotros ya va a ser bueno.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Eduardo Tonutti – Presidente de Lácteos Tonutti Libertador San Martin. Tonutti es una industria láctea con elaboración de quesos, crema, concentrado de suero y leche en polvo.

“Hemos tenido demasiada imaginación para atravesar 2019”

E

n la industria láctea el balance apenas llega a regular. Hace ya cinco años o más que nuestro sector está estancado con una ocupación de la capacidad instalada que no supera el 60%. El consumo interno cayó otro 15% y la exportación un 10%. Si

sumamos a esa menor demanda la fuerte devaluación y los precios atrasados, se entiende claramente cómo estamos. Solamente la producción, a partir de la falta de leche, ha podido mejorar un poco sus números. Este año hemos tenido demasiada imaginación para atravesarlo. Sin inversiones, mirando pura y exclusivamente nuestro esquema de gastos y costos, tratando de encontrar mercados alternativos. Tuvimos algunas exportaciones que no dejaron precios razonables, pero sí la condición de venta en dólares que ayudó a un mercado interno caído y de difícil cobranza. Sobrevivimos mirando hacia adentro y administrando muy bien nuestro capital de trabajo para pasar el año. Pudimos sostener toda nuestra planta de personal porque creemos que vamos a mantener nuestros vo-

lúmenes de leche y producción, y que el año próximo puede dejar mejores resultados y revertir esta situación. La principal preocupación es que se recupere y estabilice el mercado interno. El 80% de nuestra producción se comercializa en Argentina. Tiene que volver la posibilidad de financiarnos, porque es imposible invertir si no es así. Las tasas deben volver a ser razonables para acceder a las nuevas tecnologías. El mercado nos va a quitar del medio si no invertimos. Es muy difícil que Entre Ríos pueda crecer por sobre la media nacional, a pesar de que tenemos todo para mejorar y crecer. Lo macro tiene mucho que ver. Debemos conocer el Plan Económico de Nación y cuál es la propuesta de Bordet. Ya se volvió al Ministerio y lo celebramos; habrá secretarías importantes. Nosotros colaboraremos. Es irracional la situación de los sueldos. Nuestros profesionales y trabajadores hacen un esfuerzo enorme cada día para cumplir y mejorar sus tareas. No hay relación entre lo que se cobra en el Estado y lo que se produce. Están desfasados de la realidad económica de Entre Ríos y –obviamente- eso molesta. Somos optimistas por naturaleza. Esperemos que 2020 sea mejor. Estamos esperanzados en la recuperación del mercado interno.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Guillermo Müller – Gerente General de Cartocor SA. Paraná. Cartocor es una fábrica de envases de cartón corrugado con plantas en Paraná, Pilar, Arroyito y Chile, y es parte del Grupo Arcor.

“Necesitamos un horizonte claro… ya parece solo una expresión de deseo más que una necesidad”

H

icimos mucho con poco. Eso creo que es la mejor definición para un 2019 que fue sumamente complejo, y a cada dificultad la pudimos superar. Con una economía regresiva fuimos sumamente cautelosos y cuidadosos. Postergamos inversiones para más adelante y se aprovecharon cada uno de nuestros recursos en forma austera. Primó la creatividad y ese fue el plus de la compañía.

Si bien las expectativas eran otras, nos encontramos con un mercado interno que estuvo por detrás de lo esperado, con sectores que se dinamizaron para exportar como lo fueron las proteínas cárnicas, y otros que sufrieron la situación como las frutas, donde también notamos que otros países Latinoamericanos comienzan a aprovechar las oportunidades que estamos dejando nosotros. En lo referente a nuestro mercado externo seguimos con la política de mediano y largo plazo, porque si nos guiamos por la coyuntura sería muy difícil mantener los planes de exportación. Durante todo el año aparecieron factores que nos cambiaban las reglas de juego, como impuestos y sobrecargas de importación de insumos, se encareció el crédito para exportar y las prefinanciaciones no fueron tan fluidas como venían. Evidentemente el contexto del país ha sido determinante en todo esto. Este año también logramos mantener la planta de personal sin cambios. Sabemos que el capital humano que tenemos es el gran diferencial de nuestra compañía. Y las preocupaciones siguen sien-

do las de siempre. Lamentablemente eso no cambia. Quisiéramos alguna vez un horizonte más claro, con medidas que perduren en el tiempo y las reglas no sean cambiadas constantemente. Si uno exporta, no puede estar todos los días cambiando condiciones y precios. Eso genera marchas y contramarchas y complica la toma de decisiones. Nos hemos acostumbrado tanto en nuestro país a estas situaciones, que ya parece más una expresión de deseo que una necesidad cierta. Entre Ríos tiene un sin número de beneficios que podría explotar mejor. Hay barreras sanitarias naturales, una ubicación limitante a los principales mercados tanto del país como internacionales, vías navegables, puerto de ultramar… las posibilidades están. La pregunta es cómo aprovecharlas. Cuando se habla de remuneraciones, para saber si están bien o no, es necesario tener en claro tres conceptos prioritarios: un sueldo tiene que ser equitativo, justo y motivador. La pregunta es si cumplen estas tres variables. A eso se suma la vocación y el esfuerzo. Esas son las cosas que hacen que una retribución sea justa y equitativa. Si no se cumplen, se desmadra todo el sistema. Si 2019 fue un año difícil, el 2020 también lo será. Somos obviamente optimistas a pesar que sabemos las grandes dificultades que estamos atravesando. Hay que ver cómo Argentina resuelve la coyuntura, la escasez de divisas, el marco impositivo y las medidas para reactivar el consumo. Y lo mismo que con el tema de sueldos, ver si es equitativo el esfuerzo que haga cada sector.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Norma Demartin Paraná. Paulina Castro de Demartin Hermanos SRL se dedica a la producción de hormigón y asfalto con planta en el Parque Industrial de Paraná, además de ser empresa constructora de obras viales.

“Tuvimos que elegir entre pagar impuestos o pagar los sueldos”

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i bien el primer semestre para nosotros fue bueno, el segundo fue malísimo. El impacto de la in-

f lación con subas de más de 30% en el asfalto y el cemento nos generó problemas para recuperar lo invertido. No lo pudimos hacer ni siquiera con las redeterminaciones de precios. El atraso en los pagos de la obra pública fue un problema sumado. Y como si fuera poco, los proveedores también restringieron los plazos. Por ejemplo, en el asfalto usualmente comprábamos a 30 o 60 días. A partir de mitad de año, todas las ventas se realizaban sólo con transferencias o cheques al día. Recién a partir de la acreditación del pago, enviaban el producto. Lo del cemento también fue preocupante, subía un 5% cada 20 días. Son empresas multinacionales donde es muy di-

fícil negociar estos temas. Para poder sobrepasar esta situación pasamos de 150 empleados a sólo 85 o 90. Tuvimos que tomar esta decisión y la de paralizar varias obras por falta de pago. En la Municipalidad de Paraná, luego de las elecciones Primarias se cortaron todos los pagos y nos generó una crisis que recién hacia fin de año pudimos resolver. La gente había dejado la plata guardada en los bancos y el sector privado tampoco tuvo un gran nivel de obras. La presión impositiva es un factor que tampoco ayuda. No te da respiro, o se pagan impuestos o se pagan sueldos. Uno siempre termina eligiendo pagarle a la gente, pero los atrasos impositivos complican con los bancos y generan intereses usurarios. El tema bancario también representó un problema para el sector. Nosotros trabajábamos con cuatro bancos y por todos estos problemas nos quedamos solo con dos. Los bancos nos sacaron el apoyo, cortaron los descubiertos, y los préstamos. Es una crisis muy dura para el rubro de la construcción, el segundo semestre fue malísimo. En muchos casos teníamos cobros y certificados

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pendientes pero no los podíamos ejecutar. En este sentido, fue muy complicado trabajar con la Municipalidad de Paraná. Los bancos dejaron de comprar Certificados de Obra Pública, tanto del municipio como de la provincia. Por lo tanto, en un momento llegamos a tener $5 millones por cobrar, y no teníamos ni uno para pagar. Nuestra principal preocupación es poder comprar los insumos. Cemento y asfalto cotizan en dólares y con tantos cambios uno siempre debe estar atento. Creo que la provincia de Entre Ríos va a tener el apoyo del gobierno nacional. A Entre Ríos le falta mucho en comparación con otras provincias. Tenemos una re-

cesión muy grande que todavía sigue. Creo que para ver algo de movimiento en el sector tendremos que esperar hasta mayo o junio. Observando los sueldos del sector público, el nivel de los funcionarios, creo que es un absurdo. Así como que cobren dos sueldos por dos cargos distintos. Son mon-

tos exagerados. Para el 2020 no creo que estemos peor que este año. Seguramente estaremos un poquito mejor de lo malo que fue el 2019. Los cambios políticos, y el apoyo del gobierno nacional hacia el gobierno provincial y municipal, van a mejorar algo.

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Patricia Popelka Paraná. ENSA (Elevadores Neumáticos SA) es una industria dedicada a la fabricación de ascensores neumáticos por vacío, tecnología que ha revolucionado el transporte vertical basada en un principio de funcionamiento patentado por la firma.

“Espero un gesto de quienes ganan altos sueldos en el Estado”

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emos crecido mucho en los últimos años. Tuvimos buena

operatividad para el mercado internacional y las operaciones han estado muy ágiles. Esto nos permitió duplicar la producción en dos años y seguir ampliando mercados. Es clave tener un mercado exportador. Somos una PYME metalmecánica con el 90% de sus clientes fuera del país. Producir estos bienes tiene una ventaja competitiva con rentabilidad en el mercado internacional. Algo que no sucede con las commodities. En mi caso, en la empresa familiar de producción agropecuaria (arroz, cítricos y ganado bovino en Federación) fue otro año malo. Siguen siendo años de “sábana corta”, sin poder tecnificarse ni invertir como uno quisiera.

Para sostener el crecimiento de ENSA hemos comprado maquinaria, ampliado la infraestructura y también tomamos personal. En este sentido crecimos un 10% más que el año pasado, y es un personal profesional, con expertise en la materia, es mano de obra bien calificada. Las principales preocupaciones están en el cambio de gobierno y cuál será la nueva visión de país. El proceso de inversión y crecimiento lo tenemos frenado porque queremos saber qué es lo que pasa con las retenciones. En los mercados internacionales cada punto de rentabilidad es una batalla; un punto es un desafío enorme. Hoy ya estamos pagando retenciones que impuso el gobierno que dejó el poder, de un 8%. Veremos a cuanto aumentan. Otra preocupación es el desdoblamiento cambiario que también complica las operatorias. Nosotros estamos obligados a pesificar los productos que vendemos en cinco días hábiles y lo hacemos a $58. ¿Quién puede comprar dólares a ese precio? Esto nos hace prender algunas luces rojas de alerta. Esperamos que estos temas se resuelvan a favor de la producción. Entende-


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mos la situación crítica que tienen los sectores más desfavorecidos de la sociedad. Coincidimos en que a los sectores con más capacidad se nos pida un esfuerzo mayor. Eso tiene razonabilidad, pero ¿cuál es el plan para que el sector privado pueda generar los puestos de trabajo que se necesitan? Esa es la pregunta crucial. Los paliativos y los aportes extraordinarios, que muchas veces se quedan para siempre, son buenos para el corto plazo, pero hay que mirar a mediano y largo plazo. Hay otra pregunta que me gustaría hacerle al enorme sector público que tenemos: Es muy fácil pedir un esfuerzo a los privados, pero ¿el sector público no va a poner nada? Y no me refiero a los salarios que están en la mínima o el doble de la mínima. A ellos no se les puede pedir nada. Pero hay sectores que están 10 veces por encima del sueldo mínimo, y no son pocos -ustedes lo publicaron hace poco- ¿a ellos no se les va a pedir nada? ¿No pueden donar un porcentaje de su sueldo? Coincido que, en muchos casos, está bien pedirle más al sector privado, pero ¿el espejo no funciona

nunca? ¿Qué pone el Estado? ¿Cuál va a ser el esfuerzo del sector público? Yo tengo esperanzas que lo hagan. Así todos tiramos el carro para el mismo lado. No puede ser que todos se suban arriba del carro y sea sólo el sector privado que empuja de abajo. Al carro que es la Argentina, lo tenemos que empujar entre todos y los únicos que deberían estar subidos a ese carro son los sectores más desprotegidos. Hasta ahora, eso no se ha visto con claridad. Cuando veo los altos salarios del funcionariado pienso que ellos no tienen ni idea lo que cuesta ganar esos salarios en el sector privado o generar ganancias que justifiquen esos salarios. No creo que sea difícil que admitan que son sectores privilegiados. Y como sector privilegiado, espero un gesto. Un gesto de ayuda a los más desprotegidos. El sector público tiene enormes áreas de privilegio, y en una situación de crisis como

la de hoy, eso está mal. Está muy mal. Los números de la provincia de Entre Ríos muestran que hasta ahora no hemos podido alcanzar la media nacional. Por ahora no hemos visto ningún plan concreto que muestre un cambio en este sentido. El suspenso del acuerdo del Pacto Fiscal genera que siga Ingresos Brutos, que es el peor impuesto; siga Sellos, que es una barbaridad. A esto le sumamos los impuestos municipales. Sinceramente, no se ve que la tendencia vaya a cambiar. No sabemos qué va a pasar el año que viene. Para 2020 teníamos un plan que estipulaba un crecimiento del 20%, lo que es un desafío enorme. Ojalá lo podamos concretar, pero en verdad, no sabemos si va a haber cambios en las reglas de juego, por eso no sabemos si este plan es factible o no. Por eso aún no tenemos para nada el tablero definido.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Pablo Sánchez – Presidente de El Talar Agroindustrial SA María Grande. El Talar, con su marca Rosenteck, es una agroindustria que cultiva sus granos y los transforma en expeller, aceite y proteína texturizada de soja, para el mercado interno y externo.

“El país no está preparado para ayudar a exportar a una PYME”

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l 2019 fue un año muy ajustado en lo financiero, por todo el marco político. También desde nuestra parte, porque salimos al mundo a buscar mercados para nuestros productos y Argentina no está prepara-

da para apoyar a las PYMES para que salgan a exportar. Tuvimos un gran crecimiento en lo tecnológico de la parte industrial, en el campo las cosechas fueron buenas y cumplimos con las expectativas de productividad y logramos abrir algunos mercados internos para los productos que hacemos. Además, incrementamos la planta de personal, ahora con profesionales de varias especialidades, más acordes al camino que venimos transitando de agregado de valor a los granos. Fue un año donde tuvimos que trabajar muchísimo sobre los costos y bajar todo lo innecesario para reencaminarlo hacia el objetivo de encontrar mercados en el exterior. Explorar nuevos mercados significa inversión en viajes y eso hicimos. Todo con esfuerzo propio porque el país no tiene herramientas ni acciones que nos faciliten a las PYMES

esa exploración. Es todo a riesgo e inversión propia. Nuestra provincia tiene todo para crecer. Una buena distribución demográfica, con ciudades importantes, actividades diversificadas y una industria en crecimiento. Pero le falta mucha infraestructura de todo tipo y políticas activas para poder crecer. Cuando salimos en misiones comerciales junto a Córdoba y Santa Fe se nota claramente la diferencia. Lo positivo es que ellos están en sus techos y nosotros todavía no arrancamos. Hay todo por hacer. Las pirámides de sueldos son diametralmente al revés en los países que crecen. Los sueldos más altos y las pirámides más elevadas están en el sector privado; mientras que las pocas diferencias entre el que más y el que menos gana están en el sector público. Si queremos crecer, estamos haciendo las cosas al revés. El 2020 para nosotros será mejor por todo el trabajo que venimos haciendo, donde ya estamos teniendo los primeros frutos con la apertura de nuevos mercados en el exterior. En lo productivo, la cosecha de fina terminó siendo neutra. Si el clima acompaña, la gruesa tendrá una buena campaña, que muy posiblemente termine siendo neutra también por las retenciones que aplicará el Gobierno. Para el país es un misterio lo que será en 2020. Veremos cómo avanzan las medidas económicas.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Elbio Wöeffray – Socio Gerente de Meyco SRL San José. Meyco es una empresa de energía especializada en soluciones ambientales con venta de equipos domiciliarios e industriales de energía solar térmica, fotovoltaica y biogás.

“Vendemos financiado y AFIP nos exige contado, imposible sostener una PYME así”

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l 2019 se podría decir que en lo comercial fue bueno, hasta que se disparó el dólar y se frenó un poco. La gran nota gris son los impuestos y cómo impactan a las PYMES más chicas. Estamos en una situación sumamente comprometida porque, si bien desde lo comercial no estamos mal, en lo financiero es imposible seguir el ritmo de la AFIP. Nosotros para poder vender emitimos una factura, cuyos impuestos debemos pagar de contado y recién cobramos esos montos a 30, 60 y 90 días mínimo. O sea, financiamos las ventas y pagamos los impuestos de contado. Tenemos una asfixia y persecución impositiva que muchas veces pone en jaque la continuidad de nuestra actividad y nos deja sin capacidad de acción para el pago de sueldos, gastos, inversiones y cualquier necesidad comercial que tengamos.

Con este panorama restringimos totalmente los gastos y las inversiones. En el día a día el dinero en efectivo no alcanza, por más que en el balance anual los números den positivo. No es falta de trabajo, incluso sumamos gente este año, pero en lo financiero no tenemos ningún tipo de ayuda y el Estado no da respiro porque lo único que quiere es cobrar los impuestos. Necesitamos previsibilidad. Nuestra actividad depende directamente de la importación y de la tarifa eléctrica. Ambas cosas son un interrogante en estos momentos. Sobre importaciones no sabemos qué ira a pasar; en cuanto a la tarifa necesitamos que se mantenga en un valor lo más cercano a lo real. De lo contrario, nadie invertirá en energías alternativas. Si se regala la energía volveremos a derrocharla y quedarán de lado las renovables. Sería un esquema lamentable porque ya vimos que es insostenible. Incluso cuando todavía la tarifa en los hogares mantenía el 50% de los subsidios y en la industria un 30% en algunos

casos. Debemos entender que siempre alguien está poniendo la plata que falta y hay una transferencia de recursos. Entre Ríos no tiene chances de crecer por sobre la media nacional. La Provincia está fondeada. El 80% de nuestros recursos proviene de la Nación y es como que a nadie le importa esta dependencia. Si Ramírez y Urquiza se levantaran de sus tumbas, nuevamente tomarían la bandera del federalismo y saldrían a pelear para declarar la independencia. Tenemos un atraso estructural, sin ningún tipo de infraestructura acorde a nuestro tiempo. Todos los recursos que llegan son para atender el gasto del Estado. Es imposible crecer así. Lo de los sueldos no tiene explicación. Es insostenible y una cachetada. Esto pasa porque hay desinformación y falta de interés en la gente, que tiene que meterse en estos problemas, discutirlos y resolverlos. Aspiramos a que 2020 sea mejor. Nosotros dependemos de las decisiones respecto a importaciones y política tarifaria eléctrica. Debemos dar discusiones serias y firmes. No puede ser que tengamos en nuestro territorio la represa de Salto Grande, hayamos perdido tierras para la formación del lago en su momento y que nos pague 6 dólares el Megavatio, cuando al resto de las represas se les paga entre 20 y 30 dólares. Encima, después, 100 kilómetros más abajo nos la vuelven a vender a 72 dólares. Hoy estamos totalmente acobardados en luchar por nuestros derechos. Nos rendimos ante Nación y seguiremos siendo dependientes.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Aquiles Arús – Director de Arús Comercio Exterior Paraná. Arús es una empresa dedicada al despacho de mercaderías en el comercio internacional, tanto de exportaciones como de importaciones.

“El comercio exterior puede crecer, pero se necesitan certezas”

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ara nosotros fue un buen año porque las devaluaciones generaron un tipo de cambio más favorable que permitió incrementar el volumen de las operaciones. Nosotros tomamos más personal y lo capacitamos porque vimos que había más trabajo, no sólo en Paraná, sino también en mercados que estamos cre-

ciendo como Concepción del Uruguay y Rosario. Nuestra principal preocupación es la incertidumbre. No tengo miedo a que el comercio exterior frene su actividad. Este país no va a parar de exportar y de importar. Argentina necesita exportar para generar recursos e importar porque se necesitan insumos, equipamiento y tecnología para producir. Pero no termino de convencerme que el Comercio Exterior sea una política de estado. El gobierno de Macri generó algunas condiciones para esto y logró agilizar algunos trámites y respuestas. Se trabajó muy bien con los Certificados de Origen Digital, con Uruguay y con Brasil. Pero el cambio de rumbo preocupa y también el tema cambiario. Entre Ríos tiene posibilidades de crecer por sobre la media nacional. Hay sectores que lograron hacerlo como el agropecuario y el de expor-

tación de carne. Se abrió el mercado de China para la miel. Se están abriendo varios mercados más. Posibilidades existen, pero hay que trabajar al respecto. El nombramiento de Fernando Caviglia en la Secretaría de Industria, me genera expectativas porque tiene experiencia. En relación al nivel de sueldos del sector público en Entre Ríos, lo único que genera es vergüenza. Desde todo punto de vista es vergonzoso. Y creo que en el informe que armaron ustedes en la última edición de la revista hay ingresos que no están registrados en esos sueldos. Debe haber bonificaciones que no están registradas. Con un sueldo de 500.000 pesos yo pago 10 sueldos en mi empresa. Esos montos para una sola persona es un disparate. Debería existir un tope y ver bien en cada caso el tema de la responsabilidad. Para el 2020 tenemos la esperanza que las cosas vayan mejor. El gobierno que se fue dejó muchas cosas bien hechas, pero fracasó en la economía, que es lo que se toma como parámetro para evaluar a un gobierno. Con todos los problemas que pasamos este año la Argentina termina con 6.000 millones de dólares de superávit comercial. Se puede decir que tiene que ver con la caída de las importaciones, pero no deja de ser un buen número igual. Creo que el 2020 seguiremos con un tipo de cambio muy razonable.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Omar Alba – Socio Gerente de Porcomagro SRL Concepción del Uruguay. Porcomagro es un frigorífico de cerdos integrado con la producción, desposte de cortes fresco y elaboración de fiambres y chacinados.

“Solo queremos crecer, pero encontramos trabas a cada paso”

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ara nosotros fue un buen año por la gran demanda que tuvimos, tanto en los cortes fresco como en los fiambres y chacinados. Ese crecimiento de ventas repercute fuerte en una empresa chica como la nuestra y nos cambia los números. Paralelamente continuamos la experiencia con Argenpork, el Consorcio de exportación

de carne de cerdos, al cual estamos destinando un 18% de nuestra producción. Una experiencia que sirve y que alienta para conocer el camino que debemos continuar. El mundo está ávido de la carne de cerdo, Argentina no existe en ese lugar y podemos tener excelentes oportunidades. Este año cuidamos mucho los costos y nos concentramos en seguir mejorando nuestra eficiencia. Nos fijamos muchísimo en nuestros proveedores y los insumos que estamos incorporando. Hicimos algunas inversiones con capital propio, porque no hubo financiación, en mejoras de la planta, algunas maquinarias para la elaboración de fiambres e incluso sumamos personal por el incremento de demanda. La preocupación pasa por la falta de financiación. Tenemos que hacer inversiones más importantes para acompañar el crecimiento y necesitamos líneas de crédito con tasas co-

herentes y plazos de gracia. Debemos crecer en la parte primaria, en la planta de faena y en la fábrica. Con el tema de sueldos siento una terrible angustia por la desigualdad que genera en todo el sector laboral. No digo que los funcionarios no trabajen, pero pueden hacer un sacrificio y poner algo de esfuerzo. Es imposible seguir pidiéndole a la gente y las PYMES más impuestos con todos los vaivenes que tenemos para producir. Nosotros necesitamos tomar más personal y no lo hacemos porque estudiamos hasta el detalle si incorporamos una persona de 30.000 o 40.000 pesos, porque hay que sumar las cargas sociales y la recarga que puede haber si esa persona se enoja o tenemos que despedirlo. Los juicios laborales son terribles y ahora se suma la doble indemnización. Hay que ser muy valientes para trabajar en Argentina. Nosotros queremos, pero solo encontramos trabas a cada paso. Alguna vez hay que revisar en serio el gasto público. Nosotros no damos más. Para 2020 tenemos grandes dudas. Estamos en un mercado que seguramente seguirá creciendo y recuperando precios. Nosotros estamos dispuesto a reinvertir cada utilidad en la empresa y seguiremos trabajando, que es lo que sabemos hacer. No tenemos idea de lo que es la especulación. Esta es nuestra empresa, acá queremos crecer. Pero cansa cuando logramos ganar un peso y viene el Estado y te lo saca porque sí.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Alcides Balla – Presidente Bolsa de Comercio de Entre Ríos SA Paraná. La Bolsa de Comercio de ER SA opera en el sistema financiero con operaciones bursátiles en el mercado de capitales.

“Pedir un escenario previsible en Argentina ya parece utópico”

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l balance del año fue acorde con la volatilidad de la política económica. Fue una adaptación constante a los vaivenes que tuvo el año electoral. Tuvimos que ir analizando las variables para garantizar las inversiones en el mercado en un año de restricciones. No hubo previsibilidad alguna, lo electoral influyo demasia-

do en el negocio financiero. En cuanto al personal, mantuvimos el mismo plantel del año pasado. No tuvimos incremento en la actividad. Nuestra principal preocupación es que haya un escenario medianamente previsible, porque decir previsible en la Argentina es algo casi imposible. Nosotros manejamos negocios donde lo más importante es la confianza y la previsibilidad. La volatilidad juega en contra de eso y en algunos casos generó pérdidas. Necesitamos tener un rumbo para saber dónde estamos yendo. Según se está viendo el primer paquete de medidas que se tomó en el Congreso, es otro ajuste más a la pequeña y mediana empresa. Esperemos que no suba la Tasa de Ingresos Brutos, luego de esta “suspensión” por un año. La suspensión del programa de Consolidación Fiscal implica mayores costos. La doble indemnización por 6 meses, también. No vemos incentivos

en medidas para las pymes, que son el soporte de la economía entrerriana. El retorno de las retenciones también atenta contra la rentabilidad en el sector agropecuario. Este escenario de mayor presión impositiva, complica la actividad. El nivel de sueldos en el sector público demuestra que siempre la solidaridad y el ajuste va por el sector privado. Lo ideal sería que el sector público también haga el esfuerzo para achicar el gasto público. La presión tributaria va para sostener este gasto. El cómo se lo dejo a ellos, a quienes nos conducen. Se ve que en Entre Ríos hay un piso de austeridad, no crece la planta de personal, pero los gastos no se reducen. Para el 2020 vemos que se están creando las condiciones. Hasta ahora, hay algunos esbozos de un programa que dicen apoyar a las pymes, pero hasta ahora no hemos visto medidas en este sentido. Lo principal que se necesita es que haya una tasa de interés razonable para poner en marcha el sector productivo. Sería ideal un horizonte con una tasa menor del 40%, para poder reactivar líneas de producción con capital de trabajo. Hoy se pagan adelantos de cuentas corrientes del 80%, es algo casi confiscatorio. Está bien que existan planes de financiación a 10 años de las deudas con la AFIP, pero para aquellos contribuyentes que han cumplido y están al día, no se han visto medidas.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Ricardo Guimareys – Presidente de Laboratorios Lafedar SA Paraná. Lafedar es un laboratorio de productos medicinales con líneas farmacéuticas y suplementos dietarios.

“Cerramos uno de los mejores contratos para el próximo año con un desarrollo propio”

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erminamos de cerrar un año muy duro, pero positivo. Hemos multiplicado los esfuerzos en todas las áreas y logramos duplicar las exportaciones, tal vez uno de los mayores logros, que combinado con una

serie de acciones como el mejoramiento de la capacidad operativa de la planta y una mayor eficientización pudimos tener buenos resultados en general, y en un contexto sumamente complejo. La optimización de los gastos fue determinante. Nosotros ganamos una licitación del Estado muy grande y tuvimos que comprar (y los seguimos haciendo) un volumen importante de insumos en el exterior, con lo que todo eso significa en un marco de volatilidad del tipo de cambio. Pudimos sostener la planta de personal y crecimos en las áreas de investigación y desarrollo y en lo estrictamente operativo industrial de la parte fabril. A las preocupaciones obvias de estos contextos sumamos el tema de las retenciones a la exportación. En el mundo los países subsidian y fomentan las exportaciones. Nosotros

las castigamos, y hasta tal punto, que nos quitan competitividad en algunas regiones como Rusia o el Sudeste asiático. Los márgenes y la rentabilidad en mercados externos son exiguos y las retenciones terminan absorbiendo esos márgenes. Entre Ríos, irreversiblemente, está destinada al éxito. Si salimos en el pozo en el que estamos no tenemos techo. Está todo por hacer. Lo que necesitamos son políticas activas que acompañen las inversiones. La disparidad que hay en los sueldos públicos no es un tema de hoy. Siempre fue así. Hoy nos damos cuenta por el freno que hay en la actividad económica y el peso que tienen en el gasto público. Pero lo sueldos de los legisladores y las jubilaciones de privilegio siempre existieron. Para 2020 estamos nosotros haciendo las cosas para que sea mejor en lo nuestro. Acabamos de cerrar un contrato –tal vez el más importante de los últimos 25 años- con un laboratorio de primera línea, a quien le licenciamos un producto que terminamos de desarrollar después de más de dos años de investigación. Hay un solo laboratorio francés que lo desarrolla en el mundo y nosotros desarrollamos la primera opción alternativa a ese medicamento. La licencia la otorgamos para Argentina y Uruguay. Al resto del mundo saldremos nosotros a colocarlo.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Valeria Bentancour – Socia Gerente de Alimentos BEN SRL 2019 - Bueno - 2020 – Mejor Basavilbaso. Pastas Quiero es una fábrica de pastas, tapas de empanadas y pascualina, y ahora también de panificados ubicados en el parque industrial de Basavilbaso.

“Lanzamos los productos panificados que tuvieron una excelente recepción

en la gente”

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l 2019 para nosotros fue un buen año porque pudimos seguir ampliando nuestra línea de productos panificados, que ya habíamos comenzado en 2018 con la pre pizza y ahora sumamos los panes lactales en diferentes presentaciones, de pancho, y en septiembre pasado con el lanzamiento del pan dulce en tres variedades, todos con excelentes resultados y una gran satisfacción en el mercado. Esos nuevos productos nos han acercado a nuevos clientes, que a partir de conocer la marca desde ese lugar, también traccionaron para las pastas. En un mercado donde se estaban viendo signos de retrocesos in-

teranuales en los consumos, para nosotros los panificados significó mantener los volúmenes y penetrar mucho más con nuestra marca. En el contexto inflacionario que estamos, continuamos la medida que ya comenzáramos en agosto del año pasado, que fue anticipar compras de insumos y materia prima para mantener altos los stocks. Eso y extremando los cuidados en todo el proceso de producción para tener los costos lo más controlados posibles. De esa manera logramos mantener a toda nuestra estructura de personal pensando en el crecimiento que tenemos que dar el próximo año. Hoy lo que más estamos necesitando es que el gas natural llegue al parque industrial de Basavilbaso. Es determinante para montar la planta de panificados en este lugar. Sin el gas es imposible. Incluso los costos de la planta de pastas necesitan también del gas. Hoy estamos produciendo en Buenos Aires. El año que viene, si logramos el gas, traeremos esa producción acá y podremos generar más puestos de trabajo local. Para nosotros hoy es un insumo elemental. Necesitamos ese servicio. Estamos en un parque industrial. Y junto a eso, necesitamos que se recomponga el


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crédito. Tenemos que hacer inversiones importantes. Hasta ahora solo hemos ocupado capital propio. En el Gobierno anterior sacamos un pequeño crédito que era para una máquina y cuando logramos efectivizarlo, después de varios meses, solo nos alcanzaba para el 50% del equipamiento. Tuvimos que volcarlo a otra inversión de menos costo. Y lo otro es la recuperación del mercado interno. Para nosotros es vital porque nos permitiría recuperar ventas. Con el tema sueldos de funcionarios… sí me molesta mucho. A nuestros empleados logramos recomponerles los sueldos este año con incrementos que llegaron al 65% y todavía están justos para vivir, y uno los compara con esos ingresos

y es indignante. Todos los días debemos enfrentar cientos de trabas e inconvenientes, necesitamos sacar un crédito y no existen nunca porque las tasas son una locura… y no tenemos nunca una a nuestro favor… El 2020 quiero verlo como positivo. Siempre queremos ser positivos sino no podríamos seguir. Creo que será mejor porque habrá inserción de dinero al mercado interno. Ahora, si me preguntas por 2025, ahí no sé.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Claudio Francou – Presidente de Cooperativa Arroceros de Villa Elisa Villa Elisa. La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa nuclea a productores de arroz e industrializa su arroz con marca Noble en el mercado interno, además de exportar a varios destinos del mundo.

“El productor arrocero chico y mediano está desapareciendo”

E

l 2019 fue tremendamente complicado, con una situación financiera que afecta a todas las actividades,

pero que al sector arrocero lo destruye. Producir una hectárea de arroz demanda U$S1.200 y eso hay que conseguirlo de algún lado. Es el karma que tenemos desde hace más de dos años. Si lo vemos desde lo productivo y comercial, el año fue bueno. Pero donde incorporamos lo financiero erosiona y revierte todo lo bueno que podes hacer produciendo, industrializando, dando valor agregado. Y cerras un año en definitiva malo. Los bancos se retiraron de asistir a la producción, incluso el Banco Nación también desapareció y quedamos en la cooperativa tratando de asistir a los productores y a la operatoria industrial. Es un milagro seguir subsistiendo en estas condiciones. Somos una economía regional, que integra la cadena desde el produc-

tor hasta la exportación. Sentimos el impacto de todos los costos, de la energía, del combustible y hasta portuarios. Si bien lo tenemos a Concepción del Uruguay más cerca, el costo sigue siendo el mismo que si mandamos por Buenos Aires. Tendremos puertos cercanos, pero todavía falta una parte importante de la tarea, hasta ahora es solo un cambio de lugar. ¿Cómo hicimos para pasar el año? Casi contratamos un mago. Muchos ajustes, mucha ingeniería financiera, mucha creatividad, mucho trabajo, gestión y acciones hacia adentro. El productor arrocero chico y mediano está desapareciendo y en estos dos años el proceso se está acelerando. Vamos hacia una concentración. En la cooperativa estamos haciendo todos los esfuerzos por contener pero no alcanza para todos. Terminamos tomando hectáreas en la cooperativa y haciéndolas nosotros por administración y de esa manera garantizarnos el arroz para poder funcionar en la industria después. Y gracias a tener algunos mercados diferenciados en el exterior es que hemos podido seguir en competencia, ha sido uno de los pilares para seguir. Esperamos algún cambio sustancial para recomponernos. Necesitamos financiación. Que


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baje la tasa de interés y que haya posibilidad real de créditos. Es una actividad que necesita mucha prefinanciación y el impacto de la energía incide mucho. Por supuesto que Entre Ríos puede crecer por sobre la media. Todavía tenemos los recursos naturales y humanos. Pero debemos encontrar la forma de arrancar. Políticas con sentido común. El sector y nosotros tenemos más de la mitad de la capacidad de molienda sin utilizar, cuando en algunos momentos no dábamos abasto. Algo ha pasado. La Provincia está más dedicada a mantener su plantel de personal y no tener conflictos con ellos, que interviniendo positivamente en la economía real, que es la que aporta los impuestos para pagar todo el funcionamiento del Estado. Hace muchos años que no hay un Ministro de Producción que tenga peso, ideas e iniciativa. Tal vez no sea por las personas sino por las atribuciones, no sé. Pero así no salimos. Este año se exportó el 20% de la producción del país de arroz en cáscara o integral, lo que significa sin industrializar, sin agregado de valor. Es preocupante. Y uno ve los sueldos de los funcionarios y causa una gran indignación y decepción. Como industrial, como

cooperativista debemos contener a los asociados y a los empleados sin poder darles los aumentos que merecen. Con lo que gana cualquiera de esos funcionarios nosotros pagamos la cuota de un crédito de alguna inversión para que trabajen y produzcan 150 personas. El único mensaje claro que queda con ese nivel de remuneraciones es “métanse en política y dejen de romperse la cabeza produciendo”. Para 2020 tenemos esperanzas. Tenemos que transmitir esperanzas, no la quiero perder. Tenemos 45

años en la cooperativa y hemos atravesado varias crisis y a todas las superamos. Pero necesitamos señales claras pronto. Quiero sentirme contenido en el mensaje del presidente cuando dijo “vamos a pagar la deuda, pero primero hay que crecer”. En ese crecimiento me quisiera sentir contenido, como economía regional, como agregado de valor. Igual, es algo que siempre se dice, lo dijo también cuando asumió el anterior presidente y acá estamos… Espero que esta vez, por fin sea verdad.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Noemí Dellizzotti – Vicepresidente de Molinos San José SA Paraná. Molinos San José es una agroindustria integrada que opera desde el acopio de trigo, molienda de harina y elaboración de pastas secas bajo la marca “Estrella del Paraná”.

“Nuevamente atacan con más impuestos”

E

n la cuestión productiva y comercial fue un buen año, incluso con incremento de ventas en volúmenes. Tenemos una clientela estable y eso nos ayuda. Elaboramos productos de primera necesidad que no sufren tanto los embates económicos. Además, por la relación y la forma de trabajar con nuestros clientes, tampoco hemos tenido inconvenientes en

la cadena de pagos. La única inversión que suspendimos es el proyecto grande que tenemos, que con las tasas actuales es inviable. Pero continuamos con otras más pequeñas, pero importantes, sumando algunas máquinas, cambiando tecnologías para mantenernos con los mejores procesos, se remodelaron otras… no hemos detenido la marcha de la empresa. Eso sí, todo con capital propio. Nos preocupa que nuevamente se ataca a la producción con más impuestos y retenciones. No somos productores agrícolas, pero nos duele que vuelvan a pegarle a quien siempre pone el hombro en el país. Tampoco nos agrada la suba impositiva. Hace mucho que peleamos por la tremenda carga que tenemos sin ninguna contraprestación, es altísima en Argentina. Y quienes pagamos seguimos recibiendo todos los castigos, mientras tanto, no hay una sola ac-

ción de la AFIP por salir a controlar toda la economía informal que hay alrededor. Siempre somos los mismos los que pagamos. Y la vez que prometen quitar un impuesto, incumplen los pactos firmados, a pesar de que las Provincias cobraron un reajuste de Nación para eliminar IIBB. Esta inseguridad jurídica no es buena para nadie que piense en hacer una inversión, para quienes hacemos lo imposible por seguir produciendo. Un verdadero empresario paga todos sus impuestos y después tiene el derecho de salir a la calle y decirle a cualquier político “dejen de aumentarnos los impuestos”. Cada vez que aparece el tema de sueldos públicos prefiero no mirar los números porque son escalofriantes. Pienso lo que pago a mis mejores empleados o al plantel en general, con la dedicación y empeño que ponen, y hago una proporción, y da mucha indignación. Es vergonzoso que la justicia no haga aportes. Y después los funcionarios nos dicen “el precio de los servicios es por los costos”. Bueno, si yo le pongo a la harina los costos que quiero y los sueldos que ellos cobran, veamos a quién se la vendo después. Nos piden ser “solidarios”. ¿Qué aportan ellos? El 2020 dependerá para quién. Por nuestro lado seguiremos trabajando y produciendo de la mejor manera que sabemos hacerlo, cuidando a nuestros empleados y nuestros clientes.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Sebastián Borrás – Presidente de Pathfinding SA Paraná. Pathfinding es una industria de software especializada en herramientas para el comercio electrónico y la logística de última milla.

“Ojalá que Vamos Rápido sea el próximo Unicornio nacido en Entre Ríos”

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erramos otro buen año con crecimientos en el exterior y el país. Pudimos continuar validando nuestro desarrollo de logística

de última milla de Vamos Rápido, con un crecimiento en todo sentido en la ciudad de Paraná, que es donde vamos probando cada una de las funciones que le sumamos. Lo último fue TAXI con la cual nos estamos sorprendiendo por la validación que están dando los usuarios, tanto en la demanda como en la aceptación y los comentarios, al igual que los propios taxistas, que rápidamente entendieron el concepto y lo adoptaron. Hoy ya son 170 vehículos en Paraná con la aplicación, lo que nos abre un sinnúmero de posibilidades para seguir desarrollando. Esto nos demuestra que el software funciona correctamente y tiene un tremendo potencial para crecer. Las condiciones del país han hecho que esto todavía no se

haya terminado de concretar como queríamos, pero ya estamos funcionando en la ciudad de Corrientes y estamos muy avanzados en las conversaciones con grupos inversores para varias ciudades importantes del país. Hoy nos preocupa mucho el desconocimiento sobre la forma en que se trabaja en el software y la adaptación de las normas fiscales y laborales al sector. Necesitamos que se establezcan reglas de juego claras para todos. Son los problemas típicos de hacer punta en una actividad nueva. Nuestro modelo de negocio es absolutamente en blanco y estamos compitiendo con monotributistas en bicicletas que no tienen ningún tipo de cobertura de ART ni protección, en un modelo que es imposible que sea viable en el tiempo. Creo mucho en la Provincia y con muchas expectativas en este nuevo gabinete de Producción. Nosotros seguiremos trabajando para que Vamos Rápido sea el próximo Unicornio del país, nacido en Entre Ríos. El año próximo creemos que seguirá siendo un año duro. Somos optimistas por naturaleza. Tendremos un primer semestre difícil y para la segunda parte posiblemente comience a mejorar.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Héctor Motta – Presidente de Grupo Motta Estación Racedo. Grupo Motta es una agroindustria que integra la cadena avícola de carne, desde las granjas de abuelos para pollitos BB de carne y huevos, hasta la faena y agregado de valor con alimentos cocidos.

“Es un año para olvidar”

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a sido un año difícil, complicado para transitarlo. Con agotamiento financiero y una inflación que está por sobre las posibilidades de manejar de cualquier empresa. Siempre corrimos desde atrás.

Se agravó en el segundo semestre y mucho más en el último trimestre, donde ya ni pudimos recurrir a los bancos para recomponer capital operativo. Es un año para olvidar. En febrero ya hicimos una circular interna a todas las gerencias pidiéndoles un ajuste presupuestario y una vigilancia permanente de todos los factores que hacen a la productividad, únicas variables que podíamos controlar nosotros. Pusimos en mora algunas reparaciones que podían esperar, frenamos los proyectos de inversión que veníamos realizando con capital propio y utilidades de ejercicios anteriores, donde tributamos en su momento. El país ni siquiera premia cuando uno utiliza el propio capi-

tal. Solo castiga. Fue, en definitiva, un caudal de medidas que permitieron que la empresa llegue al día de hoy sana, sin un excesivo endeudamiento. Ya en 2018 sabíamos que venían dos años difíciles y nos comprometimos con el gobernador Gustavo Bordet y junto a otros industriales a no reducir las plantas de personal. Ese compromiso que hicimos las industrias, lo hemos mantenido con un gran esfuerzo. Sabemos lo que cuesta formar a la gente en todos los niveles lo cuidamos al máximo, porque son en definitiva, quienes generan la verdadera productividad. Primero, necesitamos reducir la inflación a niveles tolerables. El 55% es insostenible y no permite planificar ni tener parámetros reales dónde apoyarse. Segundo, recuperar la financiación. La relación entre las empresas y los bancos se descompuso. Los bancos no quisieron prestar dinero. Tercero, sumado a la financiación, líneas de créditos diferenciadas para inversiones. La cuarta, un premio para quienes reinvierten utilidades, con un tratamiento similar a si toma un crédito. Y después mitigar la carga impositiva. Estamos en una economía


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que tengo fe que se recuperará en su mercado interno. Y el país podrá cumplir con sus compromisos externos si nos permiten exportar en forma permanente, y para eso debemos construir sobre paredes sólidas, con competitividad que nos aseguren la constancia en los mercados internacionales, sin vaivenes en las medidas y que se sostengan en el tiempo. La avicultura, con un plan ordenado de trabajo, puede llegar en los próximos 3 o 4 años a superar los U$S1.000 millones en exportaciones. Si esto lo pudiéramos replicar en otras 20 o 30 cadenas de valor, esos volúmenes alcanzarían para una óptima recuperación. Y si los gobiernos suman medidas para contener sus gastos, rápidamente alcanzaríamos el superávit fiscal que tanto necesitamos. Sobre los sueldos hago una sola referencia. La ley del esfuerzo debe ser pareja para todos. Con esto definido, creo que se necesita un acto de reflexión que tiene que hacer el gobernante para ajustar los valores de la administración pública a los valores acordes en la actividad privada, que es el termómetro regulador en materia de remuneraciones. Como me siento muy cercano al gobernador, y lo respeto como per-

sona y gobernante, debo decir que Entre Ríos sigue adormecida sin encontrar el rumbo que nos haga despertar y nos induzca al crecimiento que necesitamos. Debe haber un plan agresivo de infraestructura global. Si hay que hacerlo con endeudamiento tendrá que tener un criterio de repago acorde. La infraestructura nos vincula, nos acerca, nos da velocidad y nos mejora los perfiles de fletes para llegar a puertos, o a los lugares donde vamos a colocar los productos en el mercado interno. Creo que hay una gran posibilidad de desarrollarse en materia agroindustrial y en turismo, que también necesita infraestructura. Hoy cumplimos 50 años de dejar de ser isla, a partir

del túnel subfluvial. Después vinieron los otros puentes y en los años 90 la conexión con Rosario. Fueron ejes de recomposición en el traslado de mercaderías, pero siguen faltando obras de este tipo. Tenemos seis meses para seguir firmes con los remos. Habrá que superar dificultades. Después de ese primer semestre notaremos que estamos en el relanzamiento de la Argentina o nos estaremos metiendo en un pozo de complicaciones que nos puede traer una retracción económica. Me voy a quedar con el primero de los escenarios, que es mi deseo, de estar ante la plataforma de relanzamiento de un país que todos queremos. Un país de inversión y crecimiento.

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Balance 2019 Perspectiva 2020 Héctor Eberle – Gerente General de Tecnovo SA Crespo. Tecnovo es una de las principales industrias del huevo en el país con envíos a más de 50 destinos en el mundo.

“El tema del año fue lo financiero”

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erramos un año bueno, con un incremento en la producción del 6% que se volcó en el mercado interno y externo. En el país, pudimos ganar nuevos clientes a base de nuestra calidad y a pesar del contexto recesivo que tuvo Argen-

tina. Igual, con las inversiones que terminamos todavía nos queda una capacidad productiva importante para crecer. Hemos sido sumamente prudentes este año. Nosotros tenemos una estructura muy limitada y eficiente que nos permitió crecer en la producción sin sumar personal. Hoy estamos viviendo el día a día, sin posibilidad de planificar nada. La preocupación pasa por el tema del año, lo financiero. Los costos financieros son astronómicamente altos. Se destruyó el mercado interno. Hay un ambiente sumamente raro en la gente y estos de vivir el día a día no nos permiten hacer proyecciones de nada. La Provincia está totalmente in-

activa, pasiva. Solo nos preocupamos por pagar sueldos. Ni siquiera se están tapando los pozos de las principales rutas provinciales como la 39 o la 10. Son intransitables, se rompen 5 autos en sus trenes delanteros en una mañana y a nadie le preocupa. No sé si los entrerrianos somos conformistas o poco pretenciosos pero se carece de cualquier visión, de proyectos, de ideas. Así no se puede avanzar. No hay gestos de nadie en el tema sueldos. Estamos fundidos, pero la elite política y judicial se quiere seguir manteniendo impune a lo que le pasa al país, como si ellos no fueran los responsables de esta situación. Bajen los sueldos y congelen por un año. Eso sería un gesto. El 2020 no sé. Mejor seguro que no, espero que sea igual. En definitiva, no sabemos lo que puede pasar. Espero que sea mejor, pero está todo tan complicado…


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Francisco Laporta – Presidente de Agrolac SA Paraná. Agrolac es una empresa que comercializa y distribuye implementos para el sector lácteo, desde los tambos hasta la industria.

“Pasan los años y los resultados no llegan”

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ue otro año regular con más caída de ventas y la presión tributaria sigue creciendo. Los precios habían logrado reacomodarse un poco en la primera mitad del año pero después de la primavera y con el incremento de la producción, nuevamente volvieron a caer. Seguimos con un

mercado sumamente inestable. Nosotros seguimos trabajando fuertemente con el tema gastos porque es lo que nos saca de contexto. Seguimos ajustando con rentabilidad porque es imposible trasladar todo a precios. A pesar de todo eso, logramos mantener nuestra planta de personal. La preocupación principal pasa por el tema de financiamiento. Nuestros proveedores son empresas multinacionales que facturan sus productos en dólares y euros. En cambio, nosotros actualizamos nuestras ventas en pesos y con cheques de pago diferido a plazos. Eso no cierra en ningún balance. Con los años hemos

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podido ir haciendo nuestras reservas para amortiguar estos saltos constantes de nuestra economía. A Entre Ríos la veo ordenada, pero no veo un crecimiento adicional a eso. Podría darse un reacomodamiento más que un crecimiento, principalmente de lo que hoy está paralizado como lo es la parte vial. El tema de sueldos genera escozor y es desproporcional. Es lamentable que no se sincere, porque las necesidades de los funcionarios son las mismas que cualquier ciudadano emprendedor y de trabajo. Es una burla contra el resto de la sociedad. Para 2020 habrá que ver cómo terminan los anuncios y las medidas y cómo impactan en nuestro sector. No hay crédito, los bancos sigue caros y todo eso limita cualquier crecimiento de nuestros clientes. Nosotros siempre le buscamos el lado positivo, pero pasan los años y los resultados no llegan. Seguiremos intentando ser más eficientes en los servicios, la logística y más ordenados. Posibilidades de crecer hay, pero se tienen que generar las condiciones.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 José Bentancourt – Socio gerente de Intellymation SRL Concepción del Uruguay. Intellymation es una industria de software enfocados en los sistemas de gestión y manufactura para industria 4.0.

“Seguimos sin políticas para el sector con más dinamismo y perspectivas, como el software”

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ara nosotros fue un muy buen año gracias a la exportación. La devaluación que se hizo benefició a quienes exportamos por un tipo de cambio ultra competitivo en su momento, pero eso a su vez también genera problemas internos, porque los salarios que antes podían ser equivalentes a 2.000 dólares hoy son por 1.200 o 1.500. Nosotros otorgamos dos incrementos adicionales a nuestros empleados por fuera de convenio. También fue positivo que mantuvimos la prefi-

nanciación de exportaciones, y con eso los costos de financiación son otros. Este año implementamos dos inversiones que necesitábamos y ya eran falencias nuestras. El primero, un departamento de recursos humanos para trabajar con equipos de alto desempeño; y el segundo, otro departamento de marketing y comercialización, donde se trabajó más apuntando a la demanda digital, con mayor presencia en redes sociales y un mayor rastreo de potenciales clientes. Ambos están empezando a dar sus frutos. Las preocupaciones, desde lo macro, es la inflación que nos afecta a todos; la tasa de interés con la cual es imposible trabajar en el mercado interno, donde hay grandes empresas que pagan a 150 días y sin financiación es inviable seguir trabajando así. La extrema debilidad del mercado interno nos ha pegado fuerte. Todos nuestros clientes de consumo masivo –las empresas más importantes del país- están con serios problemas. Necesitamos también un reimpulso de Ciencia y Tecnología, somos proveedores de ARSAT y esperamos que arranque una inversión grande que se viene posponiendo; también el INTI en

Concepción del Uruguay ha sufrido un desmantelamiento de sus recursos. Para nosotros había sido una gran ayuda a partir de la gente especializada en normas de calidad y hoy no está más. El otro tema preocupante es el cepo. Nosotros debemos enviar a nuestra gente para dar servicios al exterior, pero no tenemos dólares para que tengan. Si bien llevan la tarjeta de crédito, si tienen cualquier imprevisto no pueden sacar efectivo. Eso se tiene que revisar. No entiendo por qué aquellas empresas que exportan no se les deja posicionarse, en al menos una parte, en moneda dura para poder operar. Este año también nos permitió crecer bastante en cantidad de personal y estructura, a partir del incremento en ventas que tuvimos. Y precisamente por eso veo que sigue sin haber una política para el sector de tecnología en Entre Ríos. El software sigue siendo el que más crece, el que mayor perspectiva hacia adelante tiene, el más dinámico y el más estratégico, incluso para las propias industrias. Sí veo algunas expresiones del gobernador en este sentido, pero en la realidad no se concretan acciones. Hoy seguimos sin hablar de Industria 4.0. Ese tema merece una política de Estado específica, de acompañamiento, con leyes, con impulso, promoción de impuestos y demás medidas que permitan invertir y tomar ese camino. Debería ser un tema de agenda en la nueva gestión. En el tema de sueldos realmente es sorprendente. Son números imposibles en el sector privado. El 2020 será mejor pero no mucho más. Se reactivará el consumo y las compañías de consumo masivo lo empezaran a notar. Tendremos una inflación alta y pueden bajar las tasas, no creo que por debajo del 40%, pero a los niveles actuales ya sería bueno.


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Balance 2019 Perspectiva 2020 Héctor Bolzán – Presidente Grupo Bolzán María Luisa y Nogoyá. El Grupo Bolzán integra actividades agrícolas, ganaderas y avícolas de huevo, además de la industria de biocombustibles en la ciudad de Nogoyá.

“Casi no hay actividades productivas con rentabilidad”

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erramos un año muy complicado si hablamos de lo productivo. Las últimas campañas agrícolas, salvo una, han sido muy malas y el último trigo perdió el 40% de rendimiento por el fusarium. Con esto, el productor agrícola sigue complicado y no logra recomponer sus números. En ganadería los números que estamos manejando también son malos, tanto para vacas de cría como en feedlot. Casi no han quedado actividades producti-

vas con márgenes de rentabilidad. Solo algo en la avicultura de huevo todavía sostenemos algo. Después, en lo industrial y con la planta de biodiesel, ha sido un desastre. Las políticas del gobierno de Macri terminaron siendo nefastas para las PYMES. No se cumplieron las leyes que regulaban la actividad y se cambiaron las reglas de juego. Terminamos con todas las plantas del país paradas y ahora estamos esperando si el nuevo gobierno encuentra alguna solución. Hasta ahora seguimos aguantando el personal, pero no sabemos cuánto más podremos hacerlo. Nosotros queremos seguir generando valor, invirtiendo, recuperando los proyectos que teníamos para crecer, pero no hemos tenido una sola a favor. Pasamos el 2019 comiendo nuestras reservas. La situación no es para nada buena. Tuvimos que pedir financiación para llegar a fin de año y porque esperamos que surjan cambios con las nuevas autoridades. Hicimos lo imposible por no despedir personal, solo en la planta de biodie-

sel tuvimos que reducir en algo. Sabemos lo que significa perder cada puesto laboral, para la persona y también para la empresa. La principal preocupación pasa por el capital de trabajo y la necesidad de previsibilidad en los mercados para poder organizarnos. Hoy estamos solo viviendo el día a día sin saber qué pasará o cambiará mañana. Así es imposible manejar una empresa. Estamos en un extremo que no se han cumplido leyes, ya no es solamente cambio de reglas de juego. Entre Ríos tiene una variedad de negocios que siempre encuentra un sector que está mejor que el resto. Precisamente por eso tenemos oportunidades para crecer. Pero siempre la previsibilidad es determinante, junto a la posibilidad de que nos dejen crecer. Con el tema sueldos uno se siente muy mal, porque el esfuerzo que significa para cada día del mes un impuesto diferente y no saber a dónde va ese dinero, hoy lo vemos. Tanta gente en la administración pública y tantos funcionarios con ese nivel de sueldos es, sin dudas, una de las razones por las que estamos con estos problemas, tanto en la Provincia como en el País. Es imposible de sostener el peso que tiene hoy el Estado. El 2020 va a mejorar. No tenemos claridad de nada pero es necesario que la economía mejore y las PYMES puedan volver a trabajar en sus actividades. Creo que la gente que asumió el Gobierno tiene capacidades para mejorar el panorama. Confiemos y esperemos que no les pase lo mismo que al anterior Gobierno.


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DELEGACIÓN ER DE LA CÁMARA DE LA CONSTRUCCIÓN

La actividad sigue en caída E

l año pasado, cuando hablamos con Laura Herenú, de la Delegación Entre Ríos de la Cámara Argentina de la Construcción, nos decía que ya había 3.000 puestos de trabajos registrados menos en la provincia, caída en los volúmenes de inversión en obra pública y un sector privado sin posibilidades de compensar las carencias públicas. La situación no mejoró. Al contrario. De los 1.500 puestos registrados que se vienen perdiendo anualmente desde 2016, se escaló a 2.000. Miguel Marizza, presidente de la Delegación Entre Ríos de CAMARCO, es claro al respecto: “según datos oficiales, del pico de 12.600 puestos de trabajo registrados, hoy estamos en 7.600; por lo tanto, perdimos en Entre Ríos 5.000 puestos de trabajo genuinos. Más lo que pasa en el sector informal, que también tiene una caída. En este 2019 se perdieron 2000 puestos”. Este panorama, con caída en la obra pública, es un dato preocu-

pante. Otro de los temas que miran con atención desde el sector privado son los altos ingresos en las jerarquías de los poderes del Estado: “El Estado no se puede dar el lujo de tener salarios tan altos y tener que salir a pedir prestado para pagarlos. Eso genera un problema, no sólo económico, sino social”, asegura Marizza. --¿Cómo fue el 2019 para el sector? --Malo. De los diez meses en lo que se mueve la construcción (diciembre y enero siempre cae la actividad), este año se trabajó solo en seis, el resto hubo política. Las elecciones provinciales desfasadas de la nacional hicieron que los problemas fueran dejados de lado por lo electoral. Sufrimos dos fuertes devaluaciones y decisiones políticas que perjudicaron al sector privado. Cayó la economía, la industria y hasta la recaudación del Estado. En términos de problemas impositivos,


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hay 400.000 PYMES complicadas con deudas ante la AFIP, pero los problemas más serios los tienen las empresas grandes. En la construcción, una empresa produce siempre por encima de su capital. Normalmente se apalanca con los bancos y hoy eso es imposible. Además, las empresas grandes con obras viales y de infraestructura, sufrieron el freno en la cadena de pagos en los últimos seis meses. --¿Es igual el panorama en el sector público que en el privado? --El sector privado representa el 70% en la construcción. No es algo menor. Esta parte cayó por la burbuja financiera y las tasas de interés por las nubes. Vemos que en los próximas seis meses esto va a seguir igual. Y en el sector público la deuda externa y los graves problemas sociales necesitan una atención urgente. La inversión real en obra pública en Entre Ríos es cada vez menor. Si el Estado entrerriano tuvo que salir a pedir un préstamo para cumplir con salarios y aguinaldos, está claro que los números son negativos. La recaudación no siguió la curva de la inflación.  Para cualquier ministro de Economía que tenga que tomar decisiones, la línea de Inversiones de Capital es más fácil de cortar que otros

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ítems. Volver a reactivar la Provincia exige una gran discusión entre sector público y privado. Si se sigue con el mismo mecanismo que hasta hoy, esto va a seguir en caída. --¿Y en relación a los distintos sectores que abarca la construcción? --El sector vivienda, que históricamente funcionó con fondos nacionales, fue cambiado en estos últimos cuatro años a una lógica distinta de financiamiento: en vez de financiar el Estado, financian los privados con los UVIs y las UVAs. Son dos lógicas distintas, pero la segunda funciona en tanto y en cuanto tengas una inflación baja. Pero con la inflación alta y las tasas descontroladas, nos quedamos sin nada. Ni uno ni otro financiamiento. Por eso el nuevo gobierno plantea un Ministerio de Vivienda con una política integral y diferenciada por sectores. La falta de vivienda es un problema social. Esta decisión política de atacar el problema, es una buena expectativa para las pymes. En cuanto a obras de infraestructura, creo que va a haber un período de espera. Hay otros problemas graves antes para atender. Hoy en día hay 500 obras paradas en todo el país. El tema de los caminos, es grave no solo en Entre Ríos, sino a nivel nacional.

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--El Estado entrerriano, sus gastos, salarios e inequidades - - “Si todos los que trabajamos en la actividad privada, desde un carnicero hasta un empresario, decimos: No trabajamos más, ¿de qué vive el Estado? El Estado no produce; y cuando vemos que el que no produce gana más que el que produce estamos ante una grave inequidad. El Estado no se puede dar el lujo de tener salarios tan altos. Un obrero de la construcción que se levanta a las 5 AM, trabaja todo el día en la obra y tiene un salario que no llega a $40.000. Esa persona ve a un funcionario que trabaja 5 horas y gana $400.000... hay una clara diferencia social. Esto genera un impacto económico negativo. No sé cuánto cuestan estos salarios de seis cifras, pero sí sé que en el sector privado cuesta mucho ganar más de $100.000 por mes. El Estado tiene que reaccionar, se nos van los jóvenes profesionales de las empresas a trabajar en Vialidad porque trabajan media jornada, no les exigen y ganan más”, asegura Marizza. --¿Qué pasaría si en una empresa hay una situación similar? --Si yo a fin de año tengo que salir a pedir un préstamo para pagar

salarios, como hace el gobierno, me fundo. Esto es una discusión que hay que dar. Hemos pasado un límite: no es sólo un problema económico, es una gran inequidad social. Cuando un país llega a los niveles de pobreza que tenemos, cuando vemos a los chicos en los tachos de basura buscando comida y no generamos empleo, es porque hemos llegado a un límite. No hay otra salida que no sea hacer una concertación. Llegamos a un límite de tasas de inflación y de tasas de interés. El planteo que hace Alberto Fernández de crear un Consejo Económico y Social a nivel nacional se tiene que repetir en todas las provincias.  --¿Se dará en Entre Ríos? --En Entre Ríos en los últimos 4 o 5 años yo no he visto una nueva fábrica. Y si no somos capaces de crear empleo productivo, algo nos está pasando. Las dos ciudades más grandes de la provincia, Concordia y Paraná, son conocidas por ser la ciudad más pobre del país en un caso, y la otra -la capital-, por el caso de narcomunicipio. Preguntémonos ¿qué nos está pasando? Esto ya deja de ser un problema político, es un problema social y ningún gobierno sale de esto solo.

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CONSEJO EMPRESARIO DE ER

“Estamos dispuesto a hacer el esfuerzo, pero con equidad y previsibilidad” “El balance del 2019 es negativo. El peor de los pesimistas nunca hubiera imaginado un escenario como el que nos tocó vivir. Nos pasamos los últimos cuatro años esperando el “segundo semestre”, que nunca llegó”, arrancó Héctor Fratoni, presidente del Consejo Empresario de Entre Ríos. “EL ADN del empresario es optimista y renovamos las esperanzas en que esto pueda cambiar. Pasando los meses de verano, vacaciones y Feria, puede haber un repunte en marzo y abril. ¿Cómo lo van a lograr?, no sé. Preocupan un poco los mensajes que dicen que la salida es solo la emisión. Los empresarios estamos cansados y sabemos que las fiestas siempre la

pagan los mismos. El sector privado se achica, pero al sector público le cuesta asumir esta situación. En las empresas, cuando crecemos en venta y producción, hay que hacerlo ordenadamente, de a poco. El Estado debe lograr lo mismo: crecer en forma medida y sostenida, sin tantos picos altos y con previsibilidad. No hay dudas que el sector público, ante la crisis, se tiene que achicar”, asegura Fratoni - - ¿Cómo ve la provincia de Entre Ríos? - - Necesitamos una provincia que haga que los que estamos nos quedemos con gusto y atraigamos nuevas inversiones. Hace mucho venimos pidiendo equidad en la parte impositiva. No puede ser que


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otras provincias sean más competitivas al respecto. Esto se tiene que dar. La primera competencia desleal que tenemos es con el sector público y los sueldos. Ustedes lo marcaron muy bien en la última edición de la revista y en el programa de TV cuando señalaron que es imposible que una empresa pague los sueldos que paga hoy el estado entrerriano. No nos dan los números. Esto genera que uno forme a alguien en las empresas y cuando tienen una oportunidad se vaya al Estado por 4 u 8 años. Esto es un mal mensaje para el resto de los trabajadores del sector privado. Y no es que las empresas no pagamos lo que corresponde, lo hacemos respetando cada convenio de trabajo y con todo el personal registrado. Como también entendemos que es necesario en este momento ayudar a los sectores más vulnerables. Apoyamos las políticas que sostienen a los sectores más vulnerables y que intentan facilitarles “la caña”, enseñarles a pescar e inculcarle la cultura de la pesca. No alcanza ya sólo con lo primero. Esto me parece bueno del gobierno provincial, pero hay que ajustar en otros temas.

- - ¿Cómo en lo impositivo? --En la parte impositiva hay que estar acorde a otras provincias. En cuanto a lo productivo, la electricidad es fundamental: sólo hay trifásica a la vera del asfalto. El estado de las rutas es muy malo, pésimo, necesitan una reconversión urgente. Los caminos rurales deben estar transitables. Y si hay un productor que no lo cuida, que le caiga el peso de la ley, eso es ser justo. El nuevo ministerio de la Producción, Turismo y Desarrollo Económico genera esperanzas, queremos trabajar juntos. El Consejo Empresario y la Unión Industrial estamos básicamente de acuerdo en las demandas: son siempre en pos de una Entre Ríos mejor. - - ¿Qué les genera a los empresarios los altos sueldos en los poderes del Estado? - - Nos asustan un poco lo de los sueldos de las seis cifras. Según un estudio nuestro, a la Provincia le cuesta 1 millón de pesos por año un empleado público promedio. ¿Cómo podría una empresa soportar esto? Es imposible. Otra de las preocupaciones que hemos planteado desde el Consejo Empresario es la Caja de Jubilaciones. Sabemos que una reforma tiene un cos-


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to social y político muy alto, pero a corto plazo un déficit como el del sistema previsional entrerriano es alarmante. El relojito está puesto y la bomba va a explotar. El entrerriano tiene que entender que, así como estamos, esto no es viable. --¿Hay conciencia social sobre el déficit de la Caja de Jubilaciones? - -La ciudadanía no tiene una idea del problema que significa lo de la Caja de Jubilaciones, y no es algo que venga sólo de este gobierno. Ojo, no estamos en contra ni de los obreros ni de los empleados públicos. Estamos a favor de la equidad. En lo privado se paga por productividad, no puede ser todo lo mismo. Hay que convocar a todos

los sectores y lograr un consenso en este tema. Estamos todos de acuerdo que un docente tiene que cobrar un muy buen sueldo, pero no puede haber 5 cargos por aula. Hay cosas que se tienen que ajustar. Yo en mi empresa no puedo tener empleados “por las dudas”, por si falta otro. Esto tiene que cambiar. El empresario autónomo llega a los 65 años y no se puede jubilar porque le corresponde la jubilación mínima, pero sí o sí se debe llegar a los 65 años. Hay sectores del Estado que se jubilan a los 50 años y pueden vivir 30 o 40 años más, con esa jubilación que pagamos todos. Estoy de acuerdo que en algunos casos, cuando son profesiones de riesgo es necesario, pero no en todas.

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UNIÓN INDUSTRIAL

“El diálogo es bueno, pero necesitamos actuar más” L

eandro Garciandía, presidente de la Unión Industrial de Entre Ríos, hizo el balance de las industrias entrerrianas y puso el acento en la necesidad de pasar a la acción. Se debe seguir dialogando, pero es hora de actuar para crecer. Incertidumbre, imprevisibilidad, sueldos altos pero sin hablar nunca de productividad. Las tareas pendientes. --¿Qué balance hacen del 2019? - -El balance general es malo. Todos los sectores han bajado en ventas, facturación y -lógicamente- su producción. Estamos en nivel de capacidad ociosa de un 55 o 60%. Hubo sectores puntuales que aprovecharon las ventajas competitivas del tipo de cambio para poder exportar. Uno de ellos es el sector cár-

nico, con las exportaciones vacuna, algo de cerdo y el sector avícola que también pudo volver a crecer en los últimos meses. Hay algunos pocos sectores que están bien, y la mayoría mal. Si uno mira las expectativas de la economía parece que la caída no tiene piso. El año no había arrancado tan mal, parecía que se empezaba a estabilizar la inflación en marzo, abril y mayo pasado; pero luego de las PASO vino la debacle, el repunte inflacionario y la salida de capitales. Esto genera mucha incertidumbre y todo se frena. El mercado va hacia el dólar y esto es dinero que se le quita al consumo. --¿Esta crisis generó despidos en la industria entrerriana?


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--El nivel de despidos en Entre Ríos es bajo si se lo compara con otras provincias. Tiene que ver con el perfil industrial, muy asentado en lo alimenticio. SI uno lo compara con otras provincias que tienen industria automotriz, en donde se desplomó el sector, los índices son muchos menores. En este escenario complejo, con alta inflación, pocas certezas y altas tasas de interés, hay sectores como el avícola que está invirtiendo para expandirse. Pero, a nivel general, pensar en invertir hoy, no parece una decisión inteligente. --¿Cómo adaptarse a este contexto dentro de cada empresa? --La industria con niveles medios de incorporación de tecnología tiene la posibilidad de ajustarse a la baja, sin despedir personal. Al no haber capacidad para financiar capital de trabajo, te obligan a trabajar con capital propio, y esto hace todo mucho más lento. Con financiamiento se aceleran inversiones y te permite ser mucho más competitivos, pero esto no existe en Argentina. --¿Cuáles son las principales preocupaciones de los empresarios? --Una alta presión impositiva, totalmente distorsiva y con un diseño pensado sólo para recaudar, no

para producir desarrollo económico. En este contexto, el tema salarios de los funcionarios es discutible, porque si los altos sueldos los tienen personas con experiencia y capacidad de gestión, estaría bien. Pero lo cierto es que vemos esos niveles de salarios en personas que no están a la altura de las circunstancias y con falta de resultados. La respuesta del Estado, a nivel municipal, provincial o nacional, no es adecuada y se ve a los dirigentes enfocados sólo en hacer política y no en cambiar el perfil productivo. Es mucho más perjudicial la falta de acción, en proyectar un plan a largo plazo. La dirección del Estado debe mostrarnos hacia dónde vamos. --¿Sucede esto? ¿Ven un Estado que proyecte? - - En estas condiciones, la industria no puede planificar nada, las reglas de juego cambian constantemente. Si uno mira los signos políticos de la Argentina vemos que vamos de un lado para el otro todo el tiempo, sin ningún destino fijo. Cada cuatro años refundamos el país y todo lo que se hizo antes no sirvió para nada. A nivel provincial vemos muy bien qué Producción e Industria tengan un ministe-


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rio. Esta recategorización implica que se pueda avanzar en muchos cambios que son necesarios en esta provincia. Por ejemplo, hemos trabajado mucho en medio ambiente, pero todavía falta y ojalá podamos darles continuidad a esas políticas. Falta en la provincia una Ley de Promoción Industrial, que claramente pueda asimilarse a la del resto de las provincias de la Región Centro, que tiene leyes más atractivas para las inversiones industriales. Acá existe esa ley, pero solo impacta en la Ley 4035 e Ingresos Brutos, lo que le quita todo atractivo. Vemos con expectativa este cambio en la administración y también que quien está a cargo sea una persona (Juan José Bahillo), que pasó por la administración pública en distintos niveles, pero también en la actividad privada. Eso le va a permitir comprender mejor lo que pasa en el sector. También vemos que hay un cierto ordenamiento fiscal en Entre Ríos y eso nos parece bien. Que el Estado empiece a dar unos primeros pasos hasta un equilibro primario es bueno. Luego deberá lograr el equilibro financiero. El diálogo con el gobierno es bueno, pero necesitamos actuar más.

--¿Cómo salir de este presente? ¿Es necesaria la construcción de consensos sobre puntos centrales para el desarrollo? -- La construcción de consensos es algo elemental, en todos los niveles. Cuando hay una organización tan grande, como una provincia o una ciudad, supone que todos los sectores políticos deben sentarse en la mesa a consensuar. Hay que dar gestos de grandeza y obvio que todos los sectores, el nuestro, el del comercio, el del turismo que representan a los privados deben participar del proceso. No hay más espacio para que un solo partido político saque esto adelante. Los tiempos que vivimos son difíciles y para superarlo hay que armar una estrategia en conjunto. Estos 70 u 80 años en los que vivimos con déficit fiscal y que todos los que llegaron al poder, lo fundaron de nuevo y al poco tiempo lo fundieron, nos deben dejar una enseñanza. Debemos superar la grieta y sentar a todos los actores en la misma mesa. La Justicia debe tener independencia para juzgar, de manera transparente, al que comete ilícitos, sea un ciudadano común o sea el presidente, sin coronitas. Esto también sería un paso adelante.


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FEDERACIÓN AGRARIA

“Los políticos hicieron de su actividad una unidad de negocios” P

ara el presidente de la Delegación Entre Ríos de la Federación Agraria Argentina, Elvio Guía, en 2019 la cuestión productiva fue buena, pero la macroeconomía fue negativa. “La suba del dólar impactó en los costos de los insumos para las economías regionales, que le venden al mercado interno que está muy reprimido. La política de la gestión pasada miró para afuera, con una muy buena visión, pero se olvidó de los sectores productivos y pymes que la pasaron muy mal. Por ejemplo, en Entre Ríos la citricultura y el arroz. Aquí impactaron mucho las tarifas de combustibles y de energía. Sin dudas que falta previsibilidad en el largo plazo, sólo se ponen parches y más parches. La gestión pasada fue una política de planillas de Excel, pero le faltó el mano a mano con los sectores. No creo que la actual gestión tenga una tarea sencilla, porque el Estado tiene una dimensión paquidérmica. Otro tema central fue el sector financiero, que no funcio-

nó para la producción. Anduvo bien para la timba financiera, pero no hubo créditos orientados a la producción. Acá se pudo reactivar un poco la rueda por el aporte de las cooperativas que en la región son fuertes”. --¿Cómo ve la provincia de Entre Ríos en este contexto? --En Entre Ríos tenemos impuestos caros y caminos rurales en muy mal estado. Hemos tenido mucho diálogo con el gobierno, pero no nos hemos escuchado. O sea, hemos hablado, pero no nos hemos entendido. Hay que lograr darle valor agregado a la provincia, pero sin pensar en grandes políticas. Para llegar a la galleta, hay que empezar con las migas e integrar cadenas, como el maíz. Sería un paso en este sentido. Las gestiones de la Federación Agraria se centraron en tres cuestiones: la cuestión impositiva, el tema de los caminos rurales y la cuestión ambiental. En muchos casos, cuando no había un ministerio en la provincia nos costaba encontrar un interlocutor con peso político para


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tomar decisiones en serio y llegar al gobernador. --Los avances, ¿se dan por cuestiones del sector privado o responden a políticas planificadas desde los entes gubernamenta-

les? --El tema de la carne no sé si fue una política pensada o una necesidad de China. Pero, ¿cuánto tiempo va a durar? ¿Cómo hacemos para generar la producción que China nece-

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sita? Para esto se necesitan políticas de créditos e incentivos. Hay herramientas como el CFI que se puedan utilizar para esto. El tema del maíz, que pasó de 20 toneladas a 54 toneladas, fue por la baja de las retenciones y que se pudo producir con algo de rentabilidad. El trigo, pasó de 9 a 18 millones de toneladas. Pero para sostener esto, no se pueden volver a cargar con las retenciones. Entendemos la situación del país, pero el esfuerzo no puede ser de un solo sector. Tienen que hacerlo la clase política, las empresas y los trabajadores. No puede ser que se saque la lonja siempre del mismo cuero, porque ese cuero en algún momento se agota. --¿Qué sienten los productores cuando se publica el nivel de sueldos que se pagan en una provincia como Entre Ríos? --El tema de los sueldos, que se hicieron públicos, genera mucha bronca en los productores que trabajan todos los días para sostener su estructura. La política ha hecho de su actividad una unidad de negocios. Esto se debe rever cuando hablamos de realizar un esfuerzo equitativo, porque si no generamos ciudadanos de primera y de segunda categoría. Además, los recursos que necesita el país para salir adelante no salen del estado: salen del sector productivo. Esto tiene

que ser una discusión porque hay que cortar con los privilegios. “O la cobija es para todos o el invierno es para todos” decía Arturo Jauretche, y ahora algunos tienen invierno y otros tienen cobija. Ahí tiene que estar la decisión del gobernador, para ver cómo hacemos, en estas cuestiones, para ser y para parecer. --¿Qué otras cuestiones preocupan? --Que esta transferencia de recursos sale de un sector productivo que no puede más. Siempre se trata de ver cuántos puntos se sube de ingresos brutos, más impuesto inmobiliario. Siempre se reforma a la suba y nunca a la baja. El tema de la Caja de Jubilaciones de Entre Ríos es un tema muy escabroso y difícil para el gobierno. Pero ese déficit, que cada vez es más grande, lo estamos pagando entre todos. De alguna manera, el Estado debe funcionar con sus recursos e intentar eficientizar su funcionamiento para poder bajar el gasto. Cortar con los privilegios de algunos, como la Justicia, es algo necesario para equipararlo con el trabajador que se levanta a producir todos los días a las 6 de la mañana. --Si en Entre Ríos, un juez llega a cobrar $570.000 en bruto por mes y un legislador 360.000,


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¿Cuánto gana un productor que tiene dos ingresos al año? --Eso es difícil de determinar porque el ingreso del productor es muy diverso. Con 1.000 toneladas de soja en Pergamino, una familia tipo de 5 personas tiene una rentabilidad determinada. Esas mismas 1.000 toneladas, con la misma familia pero en Formosa, ya da pérdidas. Hay una infraestructura de costos y logística muy diversos. En la leche pasa lo mismo, cada tambo tiene números distintos, si alimentan a pasto o a ración. Lo que sí puedo decir es que el productor que está complicado es el que vive de la producción, no el que tiene el campo como unidad de negocio. Eso es lo que tiene que entender la política. El productor que vive

de su trabajo, que es su único ingreso, con una actividad a riesgo, a cielo abierto, está muy complicado como para pedirle a él más esfuerzo. Lo más fácil en la Argentina de hoy es ser empleado público, porque hay estabilidad laboral, se trabaja menos horas y el ingreso llega todos los meses. El resto: productores, empresarios o empleados del sector privado, estamos complicados. --¿Cuál es la salida de esta coyuntura? --De esto se sale con una concertación entre todos los sectores. Hasta ahora ha habido muchas idas y vueltas, pero no se ha podido lograr nada. Se debe discutir todos los temas y saber escuchar a los distintos actores.


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BOLSA DE CEREALES DE ENTRE RÍOS

“Es un error castigar a la agroindustria con más retenciones” M

ientras la Bolsa de Cereales de Entre Ríos cumple sus primeros 40 años de vida, el campo sufre otra embestida por los recursos, que nuevamente lo marginará de recuperar tecnología e inversiones, vitales para competir y producir alimentos cada vez más saludables. Retenciones, caminos, conectividad y agroquímicos. Temas abordados con claridad con Néstor Luciani, Presidente de la entidad. “Pese a todo el contexto, el productor no va a dejar de trabajar en su campo. Lo que más perjudica es la falta de previsibilidad. Hay reglas de juegos distintas a la hora de cosechar y a la hora de comercializar. En el medio, muchas veces aumentan las retenciones o cambian las condiciones. Es un error castigar a la agroindustria con más retenciones a las exportaciones. Esto genera que el productor achique su producción y disminuya la rotación de cultivos. Hay que cuidar a otros cultivos como el maíz, como un cereal fundamental

para cuidar al suelo a través del carbono. Ponerles retenciones a estos cultivos es retroceder 10 años”. Desde los objetivos plasmados en las Actas de su Fundación en 1979, la Bolsa de Cereales de Entre Ríos ha trabajado para lograr una política agropecuaria clara y generadora de riquezas para la Provincia. A 40 años de ese hito, las autoridades siguen creyendo en el potencial del sector y busca actualizar las políticas productivas a un nuevo contexto socio-ambiental, con responsabilidad y liderazgo. Si el campo produce las ciudades marchan. Si el campo logra mejoras en las condiciones productivas en materia de infraestructura y servicios, se garantiza la amplia distribución demográfica que ha caracterizado a Entre Ríos. Si el campo produce y los productores encuentran herramientas adecuadas, se quedan en sus hogares rurales y reinvierten sus utilidades en mejoras tecnológicas y avanzan sobre un mayor valor


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agregado en los granos.

Una política agropecuaria

“Durante los 40 años de ésta entidad hemos sido el nexo, junto a otras instituciones, entre el productor y los Gobiernos, aportando desde nuestro lugar todas las herramientas posibles para hacer crecer al sector. Desde la Ley de Suelos o el SIBER hasta la implementación actual de las Buenas Prácticas Agrícolas. Siempre procurando establecer reglas claras y políticas activas para promover la producción de granos, base indiscutible –y aún fundamental-, de toda la economía de Entre Ríos”, explica el actual Presidente de la Bolsa de Cereales de Entre Ríos, ingeniero Néstor Luciani. “Sabemos que nos encontramos en un momento de profundas transformaciones. Donde estamos siendo interpelados por algunos sectores de la sociedad por nuestra forma de producir y tomamos el desafío.

Aceptamos que puede haber habido excesos pero de ninguna manera representan a la mayoría del sector. Nuestro productor agropecuario vive en el campo, en contacto directo con la naturaleza. Produce a partir de un suelo que cuida y en un entorno donde se desenvuelve su propia familia. La esencia del productor ha sido –históricamente- de cuidado y protección del medio ambiente”, se explaya Luciani. El reclamo sobre el cuidado del medio ambiente es, tal vez, una de las cuestiones que nos interpela profundamente por estos días. Y la Bolsa de Cereales de Entre Ríos, junto a las entidades que participan en el sector, no esquiva la discusión. “Lamentablemente se utilizan palabras en los medios no especializados que no ayudan a solucionar los problemas ni reflejan la realidad que se vive en el campo. ´Envenenan a la población´, nos dicen. Y esa población es, en primera instancia, los propios producto-


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res y sus familias. Es un planteo sin sentido. De igual manera, queremos avanzar y no quedarnos en discusiones superfluas. Por un lado estamos accionando con todos los organismos estatales para garantizar una forma de producción limpia y controlada, y por el otro haciendo un profundo trabajo para implementar las Buenas Prácticas Agrícolas que le den las garantías necesarias a la población que los alimentos que producimos son sustentables”. El desarrollo de una política agropecuaria clara, con objetivos definidos y responsabilidades de cada uno de los actores, es determinante para avanzar por un buen camino. Néstor Luciani explica los interrogantes que se le presentan al sector en estos contextos de marchas y contramarchas constantes: “Nosotros podremos poner nuestro mayor esfuerzo y voluntad para aportar lo que esté a nuestro alcance siempre, pero en definitiva quien dicta las políticas, son los Gobiernos. Cualquier cambio en el sistema de producción necesita tiempo y medidas claras. Necesita discusiones y participación. Necesita plantear objetivos, metas y plazos. Necesita controles y más participación. En definitiva, necesita diálogo y

discusiones esclarecedoras que consensuen de la mejor manera, llevar adelante las políticas que se determinen. Pero todo eso no depende de nuestra entidad ni del resto de las instituciones. Depende de la generación de una política a largo plazo que, con total seguridad, nos beneficiaría a todos”.

La infraestructura como base

“Lamentablemente, si releemos lo que pasaba en el sector cuando cumplimos 25 años, vemos que muchas de las necesidades que teníamos 15 años atrás siguen persistiendo aún hoy. En materia de infraestructura esto se ve claramente reflejado. Entre Ríos sigue padeciendo los caminos rurales que son una de las grandes trabas para incrementar la producción, no solo granaria sino también del resto de las actividades pecuarias. Y a los caminos se suman las nuevas necesidades de comunicación. Por un lado se nos exige el uso de herramientas tecnológicas y por otro lado no tenemos la conexión básica para poder cumplir con esos requisitos. La comunicación se ha vuelto tan determinante como los propios caminos. Es más, hay un paralelismo absoluto entre una y otra cosa. Ambas nece-


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sidades –ya básicas para el productor que vive en el campo- son determinantes para que la gente quiera seguir viviendo en sus lugares de origen y no opten por mudarse a las ciudades, donde todos estos problemas están resueltos. Insistimos en estos dos temas porque son fundamentales para sostener al productor en su lugar y no desarraigarlo, con todos los inconvenientes que podría traer aparejado una migración de este tipo”. En materia de caminos rurales la Bolsa de Cereales, junto a otras instituciones y el INTA, han presentado diferentes alternativas y propuestas. Néstor Luciani amplía y dice que “por la calidad y la composición del suelo altamente arcilloso

de Entre Ríos, siempre después de cada lluvia aparecen los problemas. La falta de mantenimiento deriva en la necesidad de arreglos mayores y más gastos para el Estado. Hemos planteados varias alternativas, incluyendo la conformación de Consorcios como sucede en Córdoba, pero estamos abiertos a discutir y avanzar en la mejor solución posible y al alcance de todos. Hay un estudio que presentó el INTA donde se cuantifica claramente el impacto que tiene un camino para la producción de Entre Ríos. Poder disponer siempre de esa infraestructura redunda directamente en mayor producción y, por ende, en más recaudación impositiva. Los caminos terminan pagándose solos”.

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El nuevo Gobierno Nacional comenzó mal “Un buen actor es un hombre que ofrece tan real la mentira que todos participan de ella.” (Vittorio Gassman 1922-2000)

E

Por Roberto Trevesse Licenciado en periodismo y comunicación.

l gobierno nacional logró aprobar las leyes que –supuestamente- aseguran la reactivación económica y la solidaridad social. Durante seis meses el presidente Alberto Fernández dispondrá de poderes discrecionales al que el populismo argentino (de derecha o de izquierda) nos tiene –lamentablemente- acostumbrados. A lo largo de décadas transcurridas, toda Ley de emergencia aprobada con plazo determinado, llega para quedarse. La pregunta es ¿qué se hará con esos casi siete mil millones de dólares que producto de este ajuste ingresarán a las arcas del tesoro nacional? Otro interrogante es ¿quién y en qué se administrarán estos recursos en beneficio de la reactivación socioeconómica? Es así, la política desterró la ética de su esencia y la mentira se transformó en la herramienta para hacer todo tipo de ajustes a través de los años, igual que ahora. Recaudar dinero a costa de los jubilados que ganan menos de $21.000, de los chacareros, de los pequeños productores, de las Pymes, de las cooperativas, de la clase media urbana que trabaja en blanco, es doble-

mente injusto. Otra vez sopa. ¿Por qué no se descuenta un 30% de sus haberes a 21 ministros nacionales, 84 secretarios de Estado y 169 subsecretarios políticos? ¿Por qué no se reduce un 30% de sus sueldos a todos los ministros, secretarios y subsecretarios de las 24 provincias argentinas? ¿Por qué no ocurre lo mismo con los miembros de la Corte Suprema de Justicia de la Nación, tribunales de Casación, vocales de Cámaras, jueces y fiscales? ¿Por qué no se hace lo propio con todos los Poderes Judiciales de las distintas provincias? ¿Por qué sobre este tema los legisladores nacionales (257 diputados y 72 senadores) no renuncian a un 30% de su dieta? ¿Por qué las Legislaturas provinciales no saben o no contestan cuando se les pregunta sobre este tema? ¿No les nace tener un acto ético voluntario y renunciar al 30% de sus dietas? ¿Y los intendentes y concejales de las cientos de ciudades que tiene nuestro país, tampoco se dan por enterados? ¿Por qué no se procede de la misma manera con todo el personal del Servicio Exterior, desde Embajadores a


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diplomáticos jerarquizados? ¿Por qué no se actúa de igual modo con los Presidentes y directorios de las empresas autárquicas o descentralizadas de la Nación y de las Provincias? No hacerlo, implica una injusticia social, ya que no existe una moral social en una sociedad donde como tal, debería prevalecer el bien. A esta altura de nuestra historia, podemos decir que se equivocó Raúl Alfonsín cuando nos decía y nos emocionaba que “con la Democracia se come, se educa y se cura”. Llevamos 36 años de graves actos de corrupción de todo tipo, de un masivo acceso a los cargos públicos de argentinos mediocres por donde se los mire y sin distinción de colores y bande-

rías políticas. Los ejemplos están a la vista en Paraná, en Entre Ríos y en todo el país. En estos años la brecha se amplió 23 veces entre ricos y pobres, la inflación llegó al 55% anual, la pobreza al 40% y para resolver esta grave crisis la solución no es ponerle plata en los bolsillos a la gente, emitiendo dinero sin respaldo. Hay que mirar el mundo y como está funcionando para decidir qué hacer con prudencia republicana. Desde siempre hemos pregonado que cuando se está por hundir el barco, lograr que no ocurra se hace entre todos los actores más representativos de la vida política, social, económica y cultural del país. No es un problema de un frente o


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un partido porque ganó las elecciones. La cuestión es mayúscula y hay que obrar en consecuencia. No debemos olvidar que la Argentina es un país donde se han votado y se votan leyes que van en contra de la Constitución Nacional. Tener la suma del poder público solo sirve para gobernar sin controles y además tampoco soluciona la justicia social que tanto declamamos. La suma del poder público permite vorazmente abrir los caminos de la corrupción. Cuántas veces hemos escuchado que hay que luchar contra el hambre y nunca se logró tal objetivo. ¿No será que la mala praxis de la mayoría de los políticos tiene mucho que ver con el hambre? Debemos insistir y recalcar que un orden político democrático descansa sobre una construcción constitucional cuya propiedad distintiva es que las personas tienen derechos fundamentales que son innegociables y esos derechos están protegidos mediante la separación y el equilibrio de poderes. Una vez el expresidente de la República, Arturo Frondizi dijo que “Si usted hace política y no estudia los problemas, usted no hace política, hace agitación. Ahora, si usted estudia los problemas, pero no hace política, nunca va a cambiar la realidad”. Si no logramos cambiar que las decisiones se tomen en una pieza entre cuatro o cinco personas del partido gobernante de turno, no hay salida hacia una Argentina que soñamos y no logramos. No hay que tenerle miedo a la participación. Los ciudadanos, militantes o no de un partido, tienen derecho a discutir, ser considerados, no solo ir a escuchar y levantar la mano. Argentina enfrenta una serie de evidencias que nadie discute. El gasto público es excesivo y debe reducirse. Pero casi un 80% es gasto social y salarios. ¿Quién soporta políticamente achicarlo? Esta Ley aprobada por el Congreso

en apenas 48 horas y denominada de “Solidaridad Social y Reactivación Productiva” nos deja serias dudas al respecto, entre la frialdad de los números, la desconfianza sobre la reactivación y el escepticismo sobre el ajuste del gasto público. Se trata de un fuerte enfoque fiscalista que –una vez más- hace recaer el esfuerzo unilateralmente sobre el sector privado. La respuesta para salir de este atolladero, es que se puede lograr gradualmente con el acuerdo de todos, sin mezquindades, para encontrar el trayecto ascendente que la Argentina debería merecerse. Si no se llega a esa meta, es porque definitivamente se impuso la visión porteña de la Argentina y el triunfo de los mediocres. Cuando esto ocurre, como me dijo un amigo, “es porque en la política, la palabra vergüenza carece de sentido”. También es verdad que sin federalismo fiscal no hay federalismo. Este asunto está reglado por la Constitución Nacional de manera muy escueta. Dice muy poco al respecto y dice que solo la Nación establecerá aduanas. De algún modo, esto resolvía antaño, la controversia respecto de la aduana de Buenos Aires, que era lo que impedía la construcción de la Nación, pero así como está, hoy no resuelve nada. No se necesita ser economista para darnos cuenta que este plan de “urgencia” aprobado por el nuevo gobierno, no es un programa que llame o invite a la inversión de capitales foráneos, en un país cuya administración que terminó el 10 de diciembre corriente, nos hizo retroceder y perder cuatro años. Otro tema que atrasa lo explica el vicedirector del Centro de Investigaciones de Bionanociencias del CONICET, ingeniero Federico Stefani, quien advierte de que Argentina se está quedando rezagada en la competencia global por el bajo nivel de inversión en investigación y desarrollo. Y porque a pesar de que cuenta con empresarios emprendedores e inquietos, más un


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sistema científico valioso, tiene un desarrollo escaso en el eslabón de la innovación industrial que es el que vincula la ciencia con la producción. “En Argentina tratamos a la ciencia como un mero bien cultural”. Esta situación nos deja casi con certeza en la lista de posibles países dominados, de solo pensar que China está acrecentando su capacidad de espiar a sus casi 1.400 millones de habitantes llevándola a nuevos y perturbadores niveles, con lo que ofrece al mundo un plan de acción para construir un Estado totalitario digital. Mientras tanto, Estados Unidos y otros países usan algunas de esas técnicas para rastrear a los terroristas o los narcotraficantes. Las ciudades chinas quieren utilizarlas para

rastrear a todos. Las nuevas técnicas de China superan las capacidades de Estados Unidos u otros países. Pero en conjunto podrían llevar el espionaje chino a un nuevo nivel, en tanto ayudan a que sus cámaras y programas se vuelvan más inteligentes y más sofisticados. ¿Qué será de las nuevas generaciones de argentinos? ¿Qué organización político-social le dejaremos? Seguimos tercamente peleando por el poder, por servirnos de él, desesperados por detentar privilegios que no nos corresponden. En 36 años de democracia con todo lo que nos pasó, confieso que no hemos aprendido nada y la decepción y la estafa es muy grande. Ojalá me equivoque.


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INFORME DEL CONSEJO EMPRESARIO

Diagnóstico y sostenibilidad de la Caja de Jubilaciones provincial E

l Instituto de Investigaciones Económicas del Consejo Empresario de Entre Ríos elaboró dos informes sobre finales de 2019. Uno referido al presupuesto 2020 y otro sobre la Caja de Jubilaciones y Pensiones de Entre Ríos, con el análisis pormenorizado de la situación, análisis del déficit y perspectivas para el corto y mediano plazo de la entidad. La Caja de Jubilaciones de la provincia es la gestora del sistema de jubilación especial que tienen los empleados públicos provinciales y municipales de Entre Ríos. Los organismos que conforman el universo de activos y pasivos de la Caja son: Administración Central, Cámara de Diputados, Cámara de

Senadores, Poder Judicial, Dirección Provincial de Vialidad, Policía de Entre Ríos, Servicio Penitenciario, Consejo General de Educación, Nuevo Banco de Entre Ríos, Instituto Autárquico Provincial del Seguro, Túnel Subfluvial, ENARSA, IAFAS, IOSPER, Ente Autárquico Puerto Diamante, Ente Autárquico Puerto Concepción del Uruguay, EPRE, CAFESG, Obras Sanitarias Municipal de Concordia, Instituto Portuario Provincial, Instituto Autárquico Provincial de la Vivienda y 58 municipios adheridos, más otros 18 municipios con cajas propias, a los que se les abona a los jubilados existentes al momento de la conformación del sistema propio. El sistema tiene 120.000 apor-


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tantes y 55.000 jubilados, pensionados y retirados. Esto significa que hay 2,18 activos por cada pasivo. La tasa de reemplazo del haber jubilatorio teórico respecto del salario es del 82%, con movilidad según los aumentos salariales para el personal en actividad. Como el sistema es de reparto (los fondos corrientes para el pago de haberes jubilatorios se financian con los aportes corrientes de los trabajadores activos), para soportar el pago de una tasa de reemplazo del 82% del salario, con alícuotas de aportes del orden del 32%. Esto significa que se requieren tres aportantes por cada pasivo, con lo cual la Caja ya entró en zona de déficit demográfico. La forma de revertir el déficit demográfico es aumentando la cantidad de aportantes respecto a los jubilados. Aumentar los empleados públicos provinciales y municipales es inviable. Entre Ríos ya muestra claros síntomas de sobreempleo público. Su Caja de Jubilaciones tiene 120.000 aportantes (es decir empleados públicos activos), mientras que los asalariados registrados que se desempeñan en empresas privadas en Entre Ríos son apenas 130.000. Esto significa que una mínima expansión del empleo público llevará a que el número de empleados públicos (provinciales y municipales) sea mayor al de empleados privados registrados con relación de dependencia.

En el informe publicado por el CEER hace unas semanas sobre “Indicadores del presupuesto 2020”, (elaborado por el IIES), se menciona que existen actualmente 86 empleados públicos (provinciales y municipales) y 95 empleados registrados privados cada 1000 habitantes.

Cómo se componen los actuales jubilados Cerrada la vía de aumentar los aportantes, hay que mirar la dinámica de los actuales jubilados y los próximos a jubilarse. El 48% del total de los jubilados y pensionados son menores de 60 años de edad. Y 16% son menores de 50 años. Al analizar la evolución de la distribución etaria, se observa que los que más crecieron en los últimos años fueron los jubilados y pensionados de la franja entre 51 y 60 años, seguidos por los que tienen entre 41 y 50 años. La población de Entre Ríos para el 2019 se estima en 1.373.270 habitantes y la cantidad de Jubilados y pensionados es de 55.174. El promedio anual desde 2010 la población de la provincia creció al 1,04% mientras que el total de Jubilados y Pensionados más que triplico la tasa de la población, creciendo al 3,8% anual. Lo anterior significa que la tasa a la que crecen los jubilados es mucho mayor a la que pueden crecer los aportantes, pero además, los


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“El sistema tiene 120.000 aportantes y 55.000 jubilados, pensionados y retirados. Serían 2,18 activos por cada pasivo. El sistema necesita 3 activos por cada pasivo”.

Tipo de beneficiarios

Jubi laciones 43.217 78%

Pens iones 12.325 22%

Cantidad de Beneficiarios 55.542

Mujeres 36.604

Hombre 18.938

Haber Promedio $ 45.644,89 nuevos jubilados van a vivir mucho más porque son cada vez más jóvenes. En Argentina, a los 60 años de edad, las personas tienen una expectativa de vida de 24 años más.

Si más de la mitad de los jubilados se jubila antes de los 60 años, quiere decir que la mayoría va a cobrar durante 30 o más años. Si los activos de la Caja aportan entre 25 y 30 años promedio para jubilarse, la dinámica demográfica hace que el financiamiento de la Caja de Jubilaciones sea insostenible. El déficit demográfico se traduce en déficit prestacional. Esto es, el desequilibrio entre lo que la Caja debe pagar de pasividades respecto a lo que recibe de aportes salariales. En el año 2018, este déficit fue de $7,8 mil millones. Parte de este déficit es financiado por ANSES, donde se estima que las transferencias por este concepto habrían sido de $3,2 mil millones. Así entonces, el déficit prestacional de la Caja (estimado) ascendió en el 2018 a $4,6 mil millones o el 23% del pago de las pasividades. El Ejecutivo provincial, en el mensaje del presupuesto 2020, expresa su preocupación por la senda de crecimiento que manifiesta el déficit previsional en los últimos años, la cual tiende a agravarse en los próximos. Al comparar la evolución del gasto en personal y del déficit del sistema previsional en el período 2014 - 2020, a valores no-


121 Más info www.x-mas.tv

Evolución del haber promedio $50.000 $ 45.644

$45.000 $40.000

“El 48% del total de los jubilados y pensionados son menores de 60 años de edad. Y 16% son menores de 50 años”.

$35.000 $ 30.932

$30.000 $25.000 $ 22.411

$30.000

$ 19.273

$15.000

minales, surge un incremento cercano al 370% para el primero y 570% para el segundo. Esta situación ha significado que el déficit del sistema previsional tenga un peso cada vez mayor en la estructura de gastos corrientes de todo el Estado provincial: en el Proyecto de Presupuesto 2020, el déficit de la Caja (estimado en $13.500 millones) representa un 11%, del gasto público provincial, cuando a comienzo de la década era de 8%.

2019

2018

2017

2015

2014

2016

$ 13.923

$ 10.187

$10.000

La relación entre el gasto asignado a las prestaciones a la seguridad social y el gasto del personal activo, es creciente en los últimos 5 ejercicios. Para evaluar la dimensión de lo que representará el déficit de la caja en el ejercicio 2020, se observa que de cada $10 pesos destinado a cubrir el déficit, se destinaran $4,5 al mantenimiento y construcción de rutas, $2,5 a la construcción de viviendas, $10 a seguridad, $3 a

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“El déficit del sistema educación universitaria, $11 a educación media, $7 a educación priprevisional tiene un peso maria, $11 a medicina asistencial cada vez mayor en la y $0,01 a la promoción de empleo. estructura de gastos Comparativo con la corrientes de todo el Estado Caja Nacional provincial. Hace 10 años Además de la demografía y la insostenibilidad de la caja de jubilaciones, era del 8% y hoy es del 11% su déficit se agrava por las reglas juSólo a modo de ejemplo: ($13.500 millones)”. bilatorias. Edad Jubilatoria. La edad de

jubilarse en la Caja de Entre Ríos es de 57 años para las mujeres y 62 años para los varones, con menor edad para ciertos regímenes especiales como, por ejemplo, los docentes que se jubilan a los 53 y 57, respectivamente. Mientras que en el régimen general nacional, que se aplica a los trabajadores del sector privado de Entre Ríos, estas edades son de 60 y 65 años, respectivamente. Conformación del haber. El

Jubilaciones Provinciales Jubilaciones Promedios - Octubre 2019 por Escalafón Escalafón Cantidad de Beneficiarios EPRE 18

$ 187.446

Justicia 1.292

$ 167.966

IAPSER 49

$ 135.871 $ 92.107

Autoridades Superiores 565

$ 90.351

EPEER 661

$ 83.224

LAER 9

$ 75.178

Banco Municipal 55

$ 73.092

Contaduría de Pcía 67

$ 66.569

Banco Entre Ríos 1.103 Túnel 157 Docentes CGE 20.014

$ 71.240 $ 56.407 $ 47.391

Médico Asistencial 1.124

$ 46.606

Guardia Cárceles 551

$ 43.174

Policías 6.533 Administración Central 10.542

$ 40.579 $ 34.999

Enfermería 2.033

$ 34.797

Vialidad 2.159

$ 33.826

Autónomos 168

$ 27.531

Municipales 6.698

$ 27.635

Leyes Especiales 631 54.798

Sobre el promedio

Legislatura 278

$ 142.543

Bajo el promedio

Tribunal de Cuentas 91

Totales y promedios

Promedio

$ 26.643 $ 45.390 Fuente: Informe del mes de octubre Caja de Jubilaciones de ER


123 ADMINISTRAMOS haber inicial de jubilación es el 82% del promedio de remuneraciones de los últimos 10 años y la movilidad posterior se realiza con el criterio de los aumentos salariales para el personal en actividad. En el régimen general, el haber inicial se define por la suma de la Prestación Básica Universal (PBU), equivalente a $6.600, y se adiciona el 45% del salario, o sea que para una media de salario registrado en Entre Ríos de $30.000, la tasa de sustitución (el porcentaje del salario que representa la jubilación inicial) es del 67%. Dicha tasa es decreciente con el nivel de salario, dado que para un salario de $55.000 (que en la Caja provincial correspondería a un haber medio de $44.000), el haber inicial será equivalente al 57% del salario; y a mayor salario, inferior será la tasa de sustitución. La movilidad, es por una fórmula que combina 70% de inf lación y 30% por aumento del salario promedio de la economía. Pensión por sobrevivencia. Cuando fallece el titular de la jubilación, los familiares reciben el 75% del haber (75% del 82% = 62%; una pensión asimilable a la jubilación del régimen general). La pensión se distribuye en proporciones entre los diferentes miembros de la familia extendida del beneficiario; cónyuge o cónyuges (si hay más de una) e hijos, e incluso pueden acceder excepcionalmente al beneficio nietos y padres a cargo. Estas reglas hacen que en ciertos casos el beneficio sea prácticamente hereditario para la familia. Por ejemplo, cuando alguno de los miembros es excluido del beneficio por no cumplir con algún requisito, el resto acrece su participación en el beneficio; los hijos y nietos pueden acumular pensiones de sus progenitores; la viuda que contrae nuevas nupcias deja de percibir la pensión, pero puede pedir su restablecimiento si se divorcia de su segundo cónyuge.

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LANZAMIENTOS DE RENAULT

Folmer presentó los nuevos Sandero, Logan y Stepway La concesionaria Renault para Entre Ríos, José Folmer e Hijos, realizó la presentación y lanzamiento en la ciudad de Concordia, del nuevo Sandero, Logan y Stepway PH2, con sus renovados diseños, caja CVT y mayor seguridad.

C

on una trayectoria exitosa en Argentina, los nuevos Sandero, Logan y Stepway se presentaron al mercado con un nuevo diseño, nuevo motor, caja CVT y mayor seguridad, sin renunciar a las cualidades reconocidas por los clientes como amplio espacio interior y bajo costo de mantenimiento. Renovados en diseño, Sandero, Logan y Stepway tienen nuevos guardabarros delanteros y luces LED diurnas en forma de C alrededor de los faros delanteros, que hacen que los modelos sean reconocidos a distancia. Alineada con la nueva identidad mundial de la marca, los modelos cuentan con una nueva parrilla frontal cromada, transmitiendo aún más elegancia. Sandero y Stepway también tienen nuevas luces traseras LED completamente rediseñadas que continúan en la tapa del baúl, dando a los modelos personalidad y dinamismo. El interior de todos los modelos fue confeccionado con nuevos materiales: el techo, por ejemplo, ahora posee un color oscuro, lo que da la sensación de un ambiente más sofisticado. Las puertas están acabadas en tela o cuero, según la versión. El volante incluye detalles

cromados y un revestimiento en cuero, lo que le da un toque deportivo. Los asientos también son nuevos y tienen nuevos tapizados en todos los modelos, con un estilo más moderno y minimalista. Butacas más anchas y gruesas en una forma que garantiza más comodidad y ergonomía. Ahora Sandero, Logan y Stepway estrenan motorización HR 16 (1.6L 16V) para todas sus versiones que cuenta con 115 caballos de fuerza ofreciendo mayor potencia y mayor torque con 156 NM. Este nuevo motor además es más eficiente ya que reduce el consumo de combustible un 4% al igual que su mantenimiento, ya que el conjunto mecánico incluye cadena de distribución. Los nuevos modelos ahora incorporan versiones con caja de cambios automática CVT, que atrae a aquellos que buscan comodidad en la conducción diaria, especialmente en el tráfico urbano. Esta caja reduce el impacto del cambio de marcha dando una sensación de conducción suave. En cuanto a seguridad, todas las versiones de Sandero, Logan y Stepway vienen de serie con cuatro airbags (dos delanteros y dos la-


125 Más info www.x-mas.tv

terales), así como dos asientos para niños con anclajes Isofix y una estructura de carrocería reforzada. Las versiones equipadas con la caja de cambios CVT ofrecen Control de Estabilidad (ESP) y asistencia de arranque en pendiente (HSA) para mayor seguridad. Todas las versiones con caja de cambios CVT vienen de serie con neumáticos de 16 pulgadas y nuevos detalles externos, como los overfenders negros, que los diferencian de las versiones manuales. Sandero, Logan y Stepway están equipados con Media Evolution, la nueva central multimedia de Renault con tecnología Android Auto y Apple Carplay, que le permite utilizar Spotify, Waze, Google Maps y

WhatsApp en la pantalla táctil de 7”. El nuevo Media Evolution también cuenta con Bluetooth, cámara de estacionamiento trasera, Eco Scoring y Eco Coaching, que ayudan al conductor a ahorrar combustible mientras conduce. Otra novedad en todas las versiones es la llave tipo navaja, con comando de apertura y cierre de puertas, sumando apertura eléctrica de baúl para el caso de Stepway & Sandero. Además de ser práctica y moderna, oculta el metal cuando no está en uso, ocupando menos espacio. La nomenclatura de las versiones es la utilizada a nivel mundial por Renault: Life (excepto Stepway), Zen, Intens e Intens CVT.


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ENERSA 2020

Obras de infraestructura, energías renovables e innovación tecnológica La empresa estatal de energía eléctrica Enersa presentó una serie de programas y acciones que constituyen algunos de sus principales desafíos para el 2020.

Energía para puertos y parques industriales Impulsado por el Gobierno de Entre Ríos y enmarcado en su Plan Energético a 10 Años, ENERSA presentó el programa “Infraestructura eléctrica productiva para puertos y parques industriales” con el objetivo de promover nuevas demandas, permitir la radicación de industrias, alentar las importaciones y exportaciones, y promover las economías regionales, posibilitando el acceso de Entre Ríos a los mercados nacionales e internacionales a través de la energía eléctrica como recurso indispensable para el desarrollo provincial. El programa incluye las siguientes obras: En el Puerto de Ibicuy, nueva línea en 132 KV de 78 kilómetros, desde Gualeguaychú hacia el sur de la provincia, y una nueva estación transformadora que incrementará 10 veces la capacidad de alimentación al sur entrerriano. En el Puerto de Diamante, nueva línea en 132 KV de 40 kilómetros, desde Crespo hasta dicha ciudad, y una nueva estación transformadora en la localidad de Strobel. En el Parque Industrial de Fe-

deración, nueva línea en 132 KV de 14,3 kilómetros de doble terna, que se acoplará a la ya existente entre Salto Grande y Chajarí, más una estación transformadora en la ciudad de Federación. Para los Parques Industriales de Seguí y Viale, nueva línea en 132 KV de 29 kilómetros desde Crespo hasta el sur de Viale. Cabe destacar que en Concepción del Uruguay ya se encuentra en pleno funcionamiento una segunda línea en 132 KV desde Colonia Elía hasta dicha localidad, más una segunda estación transformadora que refuerzan y garantizan el suministro eléctrico a toda la ciudad, al puerto y al parque industrial de la zona.

Rutas eléctricas eficientes

El Gobierno de Entre Ríos, a través de ENERSA, impulsa la creación de rutas eléctricas eficientes a través del programa “EcoRuta”, para lo cual ha desplegado una red de estaciones de carga para vehículos eléctricos en distintos puntos de la provincia. EcoRuta comenzó, en una primera etapa, con estaciones habilitadas y en funcionamiento desde el mes de marzo pasado en Paraná, Nogoyá, Basavilbaso y Concepción del Uruguay. Para el próximo año se prevé la con-


127 Más info www.x-mas.tv

creción de la segunda etapa (con estaciones en Santa Elena, Villaguay, Colón, San Salvador, Concordia, Federación y Chajarí), y de la tercera etapa (en Victoria, Gualeguay, Ceibas y Gualeguaychú). Con esta disposición geográfica, la provincia será la primera con esta tecnología, ya que contará con 15 estaciones de carga para autos eléctricos (con un promedio de una estación cada 100 kilómetros). Esto permitirá a los usuarios una movilidad óptima y acompañará la demanda de autos eléctricos a nivel provincial y nacional. EcoRuta es una nueva acción a favor del cuidado y la preservación del medio ambiente, ya que los vehículos eléctricos no contaminan, no generan ruido y no producen emisiones de dióxido de carbono.

Redes inteligentes: Un desafío hecho realidad A principios de diciembre, y a modo de prueba piloto, ENERSA logró ha-

bilitar 184 suministros con lectura y operación remota de medidores monofásicos de Tarifa 1 a usuarios residenciales del barrio “La Mandarina”, de Concepción del Uruguay. Se trata de un hecho trascendental, que sin dudas marca un antes y un después en la gestión y el compromiso de brindar un servicio público de excelencia a la comunidad entrerriana. Estos medidores –y el software utilizado-, permiten una exhaustiva operación del sistema comercial en forma remota, como por ejemplo la toma de lecturas de facturación, la suspensión, el corte y la rehabilitación del servicio, agilizando considerablemente los trámites comerciales a favor de una mejor calidad del servicio para los usuarios. Con este hecho, la empresa de energía provincial está dando los primeros, pero decisivos pasos en materia de “Redes inteligentes” (Smart Grid), por lo cual el espectro se irá ampliando sistemáticamente a las distintas localidades entrerrianas a partir del 2020.


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FUNDACIÓN BANCO ENTRE RÍOS

Inversión, voluntariado y certificación de normas ISO 9001 L

a Fundación Banco Entre Ríos fue creada en el año 2005 por iniciativa del Presidente del Banco Entre Ríos, ingeniero Enrique Eskenazi, con el fin de promover la excelencia en la educación y la cultura de la provincia de Entre Ríos, impulsando la investigación e innovación tecnológica, fomentando las artes, fortaleciendo establecimientos educativos, becando a estudiantes y capacitando a docentes y directivos. “El Banco Entre Ríos financia con recursos propios las actividades de la Fundación, agregando al monto de capital que aporta cada año, el patrocinio de proyectos orientados al equipamiento de instituciones y cursos de capacitación en el marco del Régimen de Crédito Fiscal del Instituto Nacional de Educación Técnica (INET)”, así lo explicó el Gerente General del Banco, Miguel Malatesta. Las actividades de la Fundación se encuadran en tres grandes ejes de acción: En primer lugar se encuentran las labores relacionadas al “Desarrollo Local”, donde se destacan los programas de “Iniciativas Sustentables” y “Capacitaciones Bancarias”; el segundo eje de actividades se concentra en la “Educación”, enfocado específicamente en la educación técnico-científica, englobando diferentes programas.

En 2019 se desarrolló el “Programa de Programación y Robótica” en alianza con las Escuelas ORT; también el “Programa de Pensamiento Computacional para Directivos” junto a la Fundación Sadosky; y el de “Fortalecimiento de la Educación Técnica” en el marco del Régimen de Crédito Fiscal del INET; y por último, las tareas de apoyo y promoción a la “Cultura” que se dividen en dos líneas de trabajo, la “Gestión de Museos” y la “Difusión de bienes culturales”, ambas apuntando al objetivo de fomentar y promover la cultura en la provincia, con el apoyo de instituciones públicas y privadas del medio. “Los tres ejes anteriores se sostienen por la participación incondicional de todo el voluntariado, que son los recursos humanos del Banco Entre Ríos”, según lo señala Ovidio Vitas, Vicepresidente de la Fundación.

ISO 9001 para el desarrollo de proyectos Entre los valores que movilizan a la Fundación están el de la excelencia y el de la transparencia. Una de sus integrantes y participante del Consejo de Administración desde la creación, Hilda Callegaro fue quién apostó al desafío de lograr la certificación en las


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Fundaciones Grupo Petersen. En línea a ese objetivo planteado, la Fundación Banco Entre Ríos tomó la iniciativa y fue la primera fundación del grupo en lograr la certificación ISO 9001 en dos de sus programas: “Iniciativas Sustentables” y “Fortalecimiento de la Educación Técnica”. La Gerente de Control de Gestión del Banco e integrante voluntaria del Consejo de Administración de la Fundación, Florencia Guerrero, señaló que: “estos programas no fueron elegidos azarosamente, sino que justamente son aquellos que más actores involucran, y por tanto más transparencia y calidad en la gestión debe buscarse.” El cumplimiento de estos estándares garantiza la transparencia, en el

sentido de la difusión de su trabajo, los recursos utilizados y los resultados obtenidos. Un equipo de voluntarios profesionales lideró el proceso que finalizó en diciembre de 2018, siendo el Centro de Certificación de TÜV Rheinland Argentina el que otorgó el mérito. “Tener profesionales enfocados y comprometidos representa una ventaja considerable. Un equipo motivado transmite esa agradable sensación a los beneficiarios de las actividades de la Fundación y permite alianzas estratégicas con otras instituciones que comparten similares valores”, señaló Cecilia Hancevic, Coordinadora de las Fundaciones Grupo Petersen. Además de la certificación obtenida, todo este esfuerzo quedó refleja-


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do en la obtención del “Premio a la Transparencia y la Institucionalidad 2019” que las fundaciones del Grupo Petersen recibieron de parte de la Federación de Fundaciones Argentinas (FEDEFA).

Concurso de Iniciativas Sustentables Es un concurso que está dirigido especialmente a todo personal de sucursales y áreas centrales del Banco Entre Ríos. El programa de voluntariado tiene el objetivo de que se formen equipos de trabajo que puedan articularse con instituciones locales y con la comunidad para presentar proyectos sustentables, entendiéndose no como un simple aporte, sino como inversión social privada. Se busca que con la ayuda inicial puedan comenzarse actividades que generen sus propios ingresos para poder mantenerse en el tiempo sin necesidad de nuevos aportes y que la inversión realizada y la tecnología conseguida generen nuevos saberes y habilidades en los alumnos. Por eso, se propone incentivar a que se lideren proyectos sociales, sostenibles en el tiempo, en beneficio de toda comunidad y principalmente con instituciones educativas.

La Fundación financia los proyectos seleccionados que involucren a instituciones de la provincia y los voluntarios ejecutan y coordinan las acciones. Las iniciativas pueden estar vinculadas con diferentes temáticas como educación, cultura, salud, empleo, inclusión, medioambiente, etcétera. Desde el año 2016, a través de este programa se han beneficiado 26 iniciativas impulsadas por 134 voluntarios.

Distinción al Compromiso Social 2019 El pasado miércoles 27 de noviembre se hizo el acto de entrega de la “Distinción al Compromiso Social 2019”. Consiste en el reconocimiento al compromiso de los voluntarios de la Fundación, empleados de las sucursales y áreas centrales del Banco Entre Ríos, como así también a las instituciones, que fueron ganadores del Concurso Iniciativas Sustentables, en esta oportunidad, la edición 2018. El proyecto distinguido que resultó ganador es “Pequeños sueños” de la ciudad de Cerrito, perteneciente a la Escuela de Educación Integral Nº 31 Portales de Amor, y liderado por Andrea Andreoli y Silvina Fratte, junto al equipo de vo-


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luntarios de la sucursal local. Este equipo realizó, por tercer año consecutivo, proyectos en esa institución educativa, junto a su cooperadora, lo que habla de la articulación entre el trabajo de la Fundación, las instituciones y la comunidad, formando alianzas para el logro de los objetivos, en línea con uno de los Objetivos de Desarrollo Sostenibles de la ONU. Cabe destacar el aporte de los voluntarios profesionales de la Fundación, entendiéndolos como todos aquellos que brindan apoyo desde sus conocimientos específicos de las áreas donde desarrollan sus labores en el banco, de las distintas Gerencias, como por ejemplo, Recursos Materiales que aporta soluciones

en cuestiones de logística; de Contable en materia de Crédito Fiscal; de Control de Gestión cuando se necesita confeccionar un informe de seguimiento de las actividades; de Sistemas en los momentos en que se necesita soporte técnico; de Prevención de Lavado de Activos y de la de Impuestos para dar cumplimiento a las formalidades a las que está expuesta la Fundación; de Asuntos Legales para la elaboración de convenios; la de Comercial y Área Digital para capacitaciones a docentes sobre digitalización; Recursos Humanos y Procesos en la tarea de certificación; Operaciones y Sistemas dando soporte a la operatoria; y tantos otros que desde su lugar facilitan los saberes que la organización


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necesita para funcionar.

Educación: aprendizajes innovadores y el cambio tecnológico La transformación digital que está sufriendo nuestra sociedad lleva asociada cambios conductuales y cognitivos que afectan los pilares de nuestra realidad. Esto lleva asociado dos problemas difíciles de solventar, la superabundancia de información y la necesidad de formar una sociedad con capacidad crítica dotada de las herramientas necesarias para filtrar esa información. En esencia, se genera una nueva brecha intelectual, esta vez digital, que afecta negativamente a todo aquel incapaz de comprender cómo funciona la tecnología, aislándolo paulatinamente de esta realidad compleja. Es en este marco que la Fundación entiende importante poner en foco en la educación brindando las herramientas necesarias para desenvolverse efectivamente ante este escenario. Los programas ejecutados en 2019 en línea con este objetivo que se destacan por sobre los demás fueron: “Robótica y Programación para la

formación de técnicos para el Siglo XXI”, la capacitación “Proyectos de Enseñanza que incluyen el Pensamiento Computacional” y además de la capacitación a docentes en “La Digitalización de la Sociedad”. El programa de “Robótica y Programación para la formación de técnicos para el Siglo XXI”, se aprobó por Resolución n° 1.720 del Consejo General de Educación el 24 de abril de 2019 y se ejecuta en alianza con dicho organismo y la Asociación ORT. Apunta a reconocer la creciente inserción de la robótica, la automatización, el control y la programación, en los contextos de trabajo y en la vida cotidiana. También tiene por objetivo analizar las competencias necesarias valorando la necesidad de incluir nuevos contenidos y habilidades para la Educación Técnico Profesional. La modalidad del programa consistió en encuentros presenciales y virtuales. Respecto a las jornadas presenciales, en el mes de mayo pasado se realizó un encuentro con los docentes de una semana de duración en Asociación ORT en Buenos Aires. Luego en agosto tuvo lugar un nuevo encuentro presencial, contando con alumnos y docentes, también en


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la Asociación ORT. Por otro lado, se realizaron visitas a las escuelas durante los meses de junio y julio. Este año se capacitaron a 40 directivos, jefes de taller y docentes que pertenecen a 10 escuelas técnicas en 9 localidades entrerrianas. Además, estas instituciones recibieron equipamiento de robótica para trabajar en la práctica lo que van aprendiendo y desarrollar los contenidos, beneficiando a más de 3.000 estudiantes secundarios. La forma de acreditación de los docentes que asistieron a los cursos es mediante el desarrollo de experiencias de robótica, conformando grupos de trabajo junto con alumnos y utilizando el material recibido, para que los chicos puedan hacerse de las nuevas habilidades desde la práctica misma. Esta experiencia ya se había realizado en 2018, beneficiando a otras 10 escuelas técnicas provinciales logrando resultados muy satisfactorios. Es maravilloso ver cómo se involucran los alumnos y algunos de ellos, en las charlas que se pudieron mantener, cuentan que definen su carrera universitaria a partir de estos conocimientos que descubrieron y principalmente tuvieron la posibili-

dad de llevar a la práctica. Al ser consultados sobre qué representa para ellos la programación y la robótica en el contexto actual, manifestaron que “la programación es entender un poco lo que es el futuro”, además de destacar la satisfacción de “haber logrado realizar muchos trabajos lindos con pocos recursos”. Son testimonios que movilizan a seguir trabajando en estos programas, como el proyecto de los alumnos de la Escuela Técnica N° 4 de Larroque, que desarrollaron una silla bipedestadora para mejorar la calidad de vida de personas con movilidad reducida. Luego de presentado el trabajo en el 2° Foro de Educación, Cultura y Trabajo en el Centro Provincial de Convenciones, la silla fue obsequiada a una alumna de otra institución de la misma localidad que la necesitaba para poder movilizarse. “Proyectos de Enseñanza que incluyen el Pensamiento Computacional”, plantea “repensar la enseñanza de la  programación” en escuelas secundarias de la provincia. Este programa es implementado junto con el Consejo General de Educación y la Iniciativa Program.AR de la Fundación Sadosky. Participaron 37 directivos y docentes de 37 escue-


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las secundarias de la provincia, que integran el Plan Estratégico de Innovación de la Escuela Secundaria Entrerriana “Secundaria Se Mueve”, alcanzando una cobertura territorial de 17 localidades. Lo que busca el programa es que la formación ofrecida en este curso permita a los directivos conocer algunas propuestas de enseñanza que promueven el pensamiento computacional en Entre Ríos y otros espacios, su articulación con las políticas educativas y el currículum oficial de manera que inviten a pensar en redes de escuelas que promueven la programación; comprender, seleccionar y aplicar los conceptos fundamentales de la programación en el desarrollo de proyectos educativos de nivel secundario; desarrollar herramientas para la elaboración de proyectos que incluyan el pensamiento computacional. La capacitación comenzó este año en el mes de mayo y se desarrolló durante 12 semanas de forma presencial y virtual. Hay que destacar y valorar el esfuerzo que implicó el traslado de los directivos para poder cumplir con todas las instancias presenciales de capacitación. “La Digitalización de la Sociedad”, programa de capacitación a docentes declarado de interés educativo por Resolución 2473/19 del CGE, pretende abordar los cambios que atraviesan la sociedad actual y el sistema financiero en su conjunto ante los avances tecnológicos. A través de la modalidad de jornadas educativas presenciales, se profundiza sobre las nuevas herramientas, características y utilización de los canales digitales para la realización de operaciones bancarias. Las capacitaciones se llevaron a cabo en 9 localidades de la provincia de Entre Ríos, lográndose alcanzar 22 jornadas de capacitación y en algunas localidades se efectuaron hasta cuatro talleres mientras que en su mayoría fueron dos. Dichas capacitaciones contaron con la participación de 10 voluntarios empleados del

Banco Entre Ríos junto con referentes de la Gerencia Comercial y del Área Digital. En 2019 pudimos obtener un contacto con más de 1.900 docentes de 711 escuelas, a los cuales el certificado de asistencia se les remitió de forma digital.

Programa de Fortalecimiento de la Educación Técnica Respecto al Programa de Fortalecimiento de la Educación Técnica, la Fundación gestiona y coordina el Crédito Fiscal del Banco para la implementación del programa de Régimen de Crédito Fiscal, del Instituto Nacional de Educación Tecnológica (INET). A través de este programa el Banco Entre Ríos, también con Certificación ISO 9001, patrocina a instituciones educativas de la provincia que presentan proyectos ante INET y que están orientados al vínculo entre educación técnica, empleo y desarrollo tecnológico, para la creación de mejoras educativas. Hasta la fecha, el Banco ha patrocinado más de 50 proyectos educativos desde el año 2009. Cada proyecto tiene como tope máximo de financiamiento la suma de $ 1.800.000, de los cuales, se podrá asignar a bienes de capital y a la adecuación del espacio físico donde se ubicará el equipamiento hasta $ 1.500.000 y a acciones formativas hasta $ 300.000. Durante 2019, se encuentran en ejecución 6 proyectos de instituciones educativas entrerrianas pertenecientes a las localidades de Paraná, Victoria, Concepción del Uruguay, Nogoyá y Diamante, que fueron seleccionados por INET en 2018, y patrocinados por el Banco de Entre Ríos. Los alumnos alcanzados en los proyectos mencionados representan un 15% de la matrícula de las instituciones beneficiadas, lo que indica un importante impacto del programa dentro del ámbito de la educación técnica en la provincia.


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Prรณxima ediciรณn - Febrero 2020

xmas revista Nยบ54

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X-Más - Revista Nº 53 - Diciembre 2019  

Revista de producción y economía de la provincia de Entre Ríos. Anuario 2019 y Perspectivas 2020

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