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Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Programa de formación: Nombre del programa de formación

Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0

Sistema de Gestión de la Calidad

GUIA DE APRENDIZAJE (nombre de la guía)

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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Curso Virtual Mercadeo:Conceptualización, Duración en horas Metodología y Aplicabilidad 40 Fase del Proyecto: Modulo 3. El Precio Duración en horas 10 Actividad de Proyecto: Actividad de la semana dos, que trata del Duración en horas precio del producto y como afecta a las empresas, factores internos 10 y externos, ventajas y desventajas de una estrategia de precios.. Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas de la actividad (Código + descripción de la - Identificar factores internos 10 competencia) y externos para la fijación de precios.

- Determinar las ventajas y desventajas de la estrategia de precios. 2. PRESENTACION El Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; o la suma de valores que el consumidor intercambia por usar o tener un producto o servicio.El precio es una de las variables del Marketing con influencias directas sobre los resultados de la compañía. Destacada por el resto por su tangibilidad, cumpliendo la misión de igualar la percepción del cliente a un valor. Para fijar los precios se debe evaluar infinidad de factores y no tan solo el margen o los costos, asumiendo que existen otras variables como la demanda y la competencia que afectan la fijación del precio del producto. La política de precios de la empresa afecta su situación competitiva, con poder estratégico, siendo al mismo tiempo la variable operativa más fácil de modificar y observar sus resultados tanto sobre las ventas como sobre las cuentas de producción. En este semana se analizara la importancia del precio, los factores que mas le influyen, como determinar y fijar su cuantía y como actuar estratégicamente sobre esta variable del marketing.

3. CONOCIMIENTOS PREVIOS El aprendiz virtual debe tener buena disposición para el auto aprendizaje y capacidad de comprensión de lectura así como de seguimiento de instrucciones escritas. Debe tener conocimientos básicos de manejo de internet, correo electrónico, protocolo de internet y elaboración de informes escritos.


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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE El INSTRUCTOR -

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Alista la plataforma Virtual con todo el material necesario para que puedan disponerse de las lecturas y materiales requeridos para la formación virtual de forma clara y ordenada. Describe el proceso que se va a desarrollar y ejemplifica los roles que debe asumir el instructor y aprendiz, según los Criterios de Evaluación planteados en el curso virtual. Explica cómo es indispensable dedicar 2 horas en promedio al día para la formación virtual. Envía la información con los aspectos más importantes que se llevarán a cabo en cada unidad del Curso virtual. Organiza el material de tal modo que se pueda visualizar su contenido de forma agradable y comprensible. Informa sobre las reglas de la formación virtual y requisitos para aprobar el curso. Resalta la importancia del Auto aprendizaje como base para auto regularse en la Administración del tiempo. Propone Actividades de aprendizaje Colaborativo y desempeño individual. Estimula a trabajar en equipo e individualmente de acuerdo a la modalidad y enfoque del curso. Evalúa el proceso de aprendizaje. Retroalimenta el proceso

EL APRENDIZ -

Reflexiona y se motiva para el logro de las exigencias formativas en el ambiente virtual. Determina y reconoce las exigencias de la formación adecuando sus recursos tecnológicos para llevar a cabo la formación virtual. Identifica y ubica todos los elementos dentro del menú del curso virtual en la Plataforma Blackboard. Participa de todos los ejercicios propuestos tanto individuales como colectivos en los foros sociales y temáticos. Trabaja en equipo e interactúa con los otros (as) para ampliar su información mediante el aprendizaje Colaborativo que se da en la formación en Red. Realiza las actividades de evaluación propuestas Acepta las retroalimentaciones hechas por el tutor Virtual Desarrolla habilidades por descubrimiento de su proceso de Auto aprendizaje


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Notifica la importancia de aprender a manejar la plataforma Blackboard con el fin de organizar su metodología de formación.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Descripción: Después de leer los documentos de la semana tres, usted en capacidad de responder las siguientes preguntas: 1. Que es el precio y como afecta a las empresas? 2. ¿Explique que factores internos y externos son determinantes para la fijación de un precio? 3. Listar las ventajas y desventajas de una estrategia de precios. 4. La decisión sobre la política de precios debe partir de la observación cuidadosa de la información, tanto si se trata de la determinación del precio de introducción de un producto del mercado como si se refiere a las posibles modificaciones de los productos existentes. Falso ( ) Verdadero ( ) Explique la respuesta 5. En el establecimiento del precio de venta de un producto, la empresa debe tener en cuenta los objetivos que pretenda alcanzar, teniendo en cuenta lo anterior, los factores globales hacen referencia a la inflación, el precio del dinero, los condicionantes legales. Falso ( ) Verdadero ( ) Explique la respuesta 6. La imagen de una empresa es uno de los condicionantes externos que habitualmente es tomado por ciertas empresas como única referencia para la determinación de los precios de venta Falso ( ) Verdadero ( ) Explique 7. Partiendo de la relación entre las ventas y el precio, a través de la función de demanda se determina el precio óptimo como aquel que maximiza los beneficios. Falso ( ) Verdadero ( ) Explique la respuesta. 8. El costo de un producto esta compuesto por la suma de valores de producción, financieros, administrativos y comerciales. Falso ( ) Verdadero ( ) Explique la respuesta. LA ACTIVIDAD TIENE UNA CALIFICACION DE 20 PUNTOS, la actividad debe ser entregada a mas tardar el 14 de Agosto. 1. Participar en el foro temático con su opinión respondiendo la pregunta: Qué estrategia implementaría en su empresa para competir con los productos chinos que están ingresando al país con precios muy bajos?


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La validación de esta actividad se compone en un 80% de la publicación del aporte individual, y un 20% dando respuesta a la participación de un compañero.

LA PARTICIPACION EN EL FORO TEMATICO TIENE UNA CALIFICACIÓN DE 5 PUNTOS, debe ser a mas tardar hasta el 14 de Agosto. Ambiente(s) requerido: Plataforma Blackboard – Curso Virtual Mercadeo:Conceptualización, Metodología y Aplicabilidad – estado del Aprendiz : En Formación Material (es) requerido: Material del curso de la semana tres - El precio Documento de apoyo – Objetivos – Estrategias de planeación. Investigación por parte del aprendiz de documentos relacionados, biblioteca e Internet

5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable:

Envío de Archivo documento Word, actividad semana Aporte con nombre del aprendiz en el Foro temático en las fechas correspondientes.

Forma de entrega: Criterios de Evaluación:

6. GLOSARIO

Todos los productos entregables quedan visibles y registrados en la plataforma Blackboard del Curso Virtual.


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CANALES DE MERCADEO. Trayectoria seguida por un producto para llegar al consumidor. MERCADEO. - Conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADEO. Un grupo de personas, equipos y procedimientos trabajando conjuntamente para obtener, analizar, evaluar y distribuir información exacta y en tiempo a los que toman decisiones de mercadeo en una organización. 7. WEB GRAFIA  Adcock D, Bradfield R, Halborg A& Ross C, Mercadeo y sus principals practicas. Pitman, 1995.  Jobber D, Principio y practicas del mercadeo, McGraw Hill, 1995.  Dibb S & Simkin L, The Marketing Casebook, Routledge, 1994

CONTROL DEL DOCUMENTO

Autores

Nombre Marleny Parra González

Cargo Tutor Virtual

Dependencia Centro comercio y Turismo, Regional Quindío

Fecha Agosto 5 del 2011


_GUIA_DE_APRENDIZAJE semana tres mercadeo concepto