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Mittelstand Wissen 04/2009

Best Practices Existenzgründung April 2009

herausgegeben von

Die Existenzgründung Verhelfen Sie Ihrer Selbständigkeit zu Erfolg und Langlebigkeit Gründungen stehen für Kreativität, neue Kräfteentfaltung und unternehmerische Freiheit. Leistungsbereite und ideenreiche Menschen erhalten die Möglich­keit, etwas Eigenes aufzubauen. In dieser Ausgabe von „Mittelstand Wissen“ lesen Sie, was erfolgreiche Existenzgründungen ausmacht und warum gerade im Moment echter Gründergeist gefragt ist.

.Titelthema Krisenzeiten sind Unternehmerzeiten ....... 2 Interview: Best Practice Existenzgründung ............ 3 Statistik: Neugründungen nach Rechtsformen ................. 4

Frage - Antwort

Wie erkenne ich eine gute Geschäftsidee? ..................... 12

Aktuelles

Termine & Veranstaltungen .... 14

Links

Informationen zum Thema im Web ............................... 15

Impressum & Kontakt .... 15 Anzeige

O-Ton

Der Weg in die Selbständigkeit: Gründen trotz Krise! ................ 6

Tipps und Trends Rechtsformen: Wichtige Auswahlkriterien im Überblick .............. 8 Buchtipp: Existenzgründung Fakten & Grundsätzliches ......... 9 Franchise - die Alternative für Existenzgründer ...................... 9 Stolpersteine bei Existenzgründungen ................................ 10 So planen Sie Ihre Gründung Schritt für Schritt ................... 11 ©istockphoto


Titelthema

Die Existenzgründung: Krisenzeiten sind Unternehmerzeiten! Wer erfolgreich sein will, braucht eine gute Konjunkturlage, so die landläufige Meinung. Doch gerade in Krisenzeiten bieten sich Chancen, wie man sie sonst nicht findet. Denn Krisenzeiten sind Zeiten des Umbruchs, der Unbalanciertheit, der kleinen und großen Katastrophen, wo plötzlich unerwartete Situationen entstehen, die Karten frisch gemischt, die Rollen neu verteilt werden und damit sind dies Zeiten mit besonderen Geschäftschancen. Entstehung des Neuen

©istockphoto

Es sind Zeiten der Marktberei-

maßen das Risiko, wie auch die

satorischen,

nigung, der Zerstörung der bis-

Chance. Man kann in Krisenzeiten

Veränderungen - also in neu-

herigen Verhältnisse und schon

versuchen mit alten, bewährten

en Produkten, Dienstleistungen,

Schumpeter

dynamische

Konzepten zu überwintern, wenn

Zielgruppen,

Unternehmer“) sprach von der

die angesammelten Polster da-

neuen Absatzregionen, Kommu-

kreativen

(„der und

gesellschaftlichen

Vertriebswegen,

schöpferischen

für ausreichen. Sinnvoll ist aber

nikationsmedien,

Kraft, die in der Zerstörung des

meist eine Neuorientierung, die

Organisationsformen.

Alten liegt und aus der heraus

Suche

das Neue entstehen kann. Nicht

schäftschancen

zu Unrecht beinhaltet der chine-

Solche Chancen stecken in allen

graphischen

sische Begriff für Krise gleicher-

Arten von technischen, organi-

rung der Werte und Normen, >>

nach

alternativen

andersartigen

Ge-

(opportunities).

Sie ergeben sich aus dem demoWandel,

Verände-

Anzeige

„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009

2


Titelthema

neuen Gesetzen und Vorschriften oder

technischen

Interview: Best Practice Existenzgründung

Megatrends.

Durch gehäufte Zusammenbrü-

Dominik Matyka

che von etablierten Unternehmen in Krisenzeiten bieten sich zusätz-

Gründer des Berliner Personalisierungs- und Empfehlungsdienstes plista.com, Platz 2 bei der Wahl zum „Start-up des Jahres 2008“

liche Chancen, da über Jahre gut eingespielte Lieferstrukturen verschwinden, die Kundennachfrage nicht wie bisher befriedigt wird,

www.plista.com

alte Wertschöpfungsketten auseinanderbrechen. Was macht die plista GmbH zu

Welche Tipps würden Sie Exis-

Es gibt die Chance, Produktions-

einem herausragenden Start-up?

tenzgründern geben?

mittel von insolventen Anbietern

Im Falle von plista plädiere ich

Da in der heutigen Zeit eine

weit unter Wert zu kaufen und da-

für unser erfahrenes und heraus-

starke Zurückhaltung am Kapi-

mit auf längere Sicht eine güns-

ragendes Team sowie den hohen

talmarkt festzustellen ist, würde

tigere Kostenstruktur als die eta-

Grad an technischer Innovati-

ich mir in einem ersten Schritt

blierte Konkurrenz zu gewinnen.

on. Zudem begünstigt die hohe

gut überlegen, ob meine persön-

Vielleicht ist der „lucky buy“ für

Marktakzeptanz ein „herausra-

liche Situation eine eigenfinan-

einen Euro, das Drehen des Ge-

gendes“ Start-up.

zierte Gründung bzw. ein län-

schäftsmodells, der Umbau des

Besonders im Zeitalter sinken-

geres Bootstrapping überhaupt

fast

Unternehmens

der Werbeerlöse und steigender

ermöglicht.

mit überschaubaren Mitteln mög-

insolventen

Informationsfluten bietet unser

Darüber hinaus würde ich ein

lich.

System Webseitenbetreibern die

sehr marktnahes Unternehmen

Möglichkeit, ihre Seiten kunden-

gründen, welches das Potenzial

attraktiver zu gestalten und auf

mit sich bringt, zeitnah Gewinne

Google-alternative Umsatzkanä-

zu erzielen.

Chancen des Wachstums Auch wenn kostenoptimierende

le zu bauen.

Controller es so sehen, Krisen-

Welche Charaktereigenschaften

zeiten sind nicht so sehr die Zeiten

Welche Aspekte sollten bei einer

sind ein absolutes Muss, um sich

der Optimierung von Routinepro-

Existenzgründung die höchste

als Unternehmer behaupten zu

zessen, der Kostenreduzierung,

Priorität haben?

können?

sondern Zeiten um neue Ge-

An erster Stelle sollte auf jeden

Nebst den klassischen Unterneh-

schäftsfelder aufzustellen, Zeiten

Fall ein gut harmonisierendes

mer-Charakteristika wie Risiko-

für den Start oder eine Neuaus-

Team stehen, gefolgt von einem

bereitschaft,

richtung des vorhandenen Unter-

tragfähigen Geschäftsmodell und

Führungs-

nehmens, Zeiten für kreatives,

dem Willen, Märkte verändern zu

zählen im Web-Bereich ein hohes

reaktionsschnelles Handeln, um

wollen.

Technologie-Verständnis ebenso

Selbstvertrauen, und

Leistungswille

wie Kommunikationsstärke zu

sich auf die Wachstumschancen der wieder anspringenden Kon-

Für mich nimmt der Innovati-

junktur vorzubereiten.

onsgrad der Idee eine priorisier-

wichtigen Gründereigenschaften.

te Stellung ein. Letzten Endes

Zudem sollte man sehr gut „net-

Neue Impulse für ein unternehme-

ist der Informationsaustausch

worken“ können, da das eigene

risches Handeln erwachsen nicht

mit anderen Gründern sowie ein

Netzwerk oftmals das Rückgrat

nur aus dem positiven Willen zum

schneller Kontakt zu Business

eines

Unternehmerengagement,

Angels hilfreich.

mers bildet.

>>

„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009

erfolgreichen

Unterneh..

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Titelthema Anzeige

Statistik: Neugründungen nach Rechtsformen Einzelunternehmen 245.062

Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) 24.873

Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR) 13.207

GmbH & Co. KG 5.858

Private Company Limited by Shares (Ltd) 2.211

sonstige Rechtsformen 1.224

Aktiengesellschaft (AG) 1.103

Offene Handelsgesellschaft (OHG) 633

Kommanditgesellschaft (KG) 564

Eingetragener Verein (e.V.) 353

Genossenschaft (eG) 121 Erhebungszeitraum: Januar bis Mai 2008. Informationen zu den Inhalten und Aspekten der einzelnen Rechtsformen finden Sie auf S.8. Quelle: BMWi / Statistisches Bundesamt

sondern haben ihren Keim oft

eine unternehmerische Vision auf

auch in einer negativen Deplat-

dem

zierung, wie insbesondere dem

lichen Wandel basiert werden.

absehbaren

gesellschaft-

Verlust des lange Jahre sichergeglaubten Arbeitsplatzes.

Ein wichtiger Impuls für die Chancen durch Neuausrichtung liegt

Mit

„me

too“-Produkten

und

im

nachhaltigen

Unternehmer-

-Dienstleistungen ist aber schwer

tum. Hier können der etablierte

Fuß zu fassen. In Abhängigkeit

Mittelstand,

von der gegebenen und in über-

Unternehmen, aber auch neuge-

schaubarer

gründete Existenzen gegenüber

Zeit

akquirierbaren

eigenen Qualifikation muss nach

dem

einem

eigentümergeführte

Imageverlust,

den

ange-

Alleinstellungsmerkmal

stellte Manager weltweit durch

(USP) für das Existenzgründungs-

ihre Verantwortungslosigkeit und

vorhaben, einer wahrnehmbaren

ihre Gier in der Gesellschaft mo-

Attraktivität mit den Augen des

mentan erleben, mit besonderer

Kunden gesucht bzw. dieses ge-

Akzeptanz und Wohlwollen bei

funden werden. Auch hier sollte

Politikern, Bürgern und

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>>

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Titelthema

Arbeitnehmern

punkten.

Lang-

zung natürlicher Ressourcen ein

fristige Orientierung - nicht das

Weg,

schnelle Geld - und soziale so-

Weitblick fordert, um die Chan-

wie ökologische Verträglichkeiten

cen zukünftiger menschlicher Ge-

werden

wichtige

nerationen nicht zu gefährden.

Respek-

In dieser Neuausrichtung bieten

tierung unternehmerischer, öko-

sich aber auch neue unternehme-

nomischer Tätigkeit in der öf-

rische Marktchancen und Wettbe-

fentlichen Meinung. Die Abkehr

werbsvorteile.

immer

mehr

Begleitphänomene

der

der

©istockphoto

unternehmerischen

vom eindimensionalen Shareholder-Value Ansatz und einem rein

Als Resumée kann also auf die

monetären Erfolgsbegriff hin zu

Überschrift

Nachhaltigkeit als Leitbild des Un-

werden: Krisenzeiten sind Unter-

ternehmens ist eine Reaktion auf

nehmerzeiten, machen Sie daraus

die weltweite Finanz- und Kapi-

Ihre persönliche Bonanza, Ihr El-

talmarktkrise. Die Lösung liegt in

dorado!

Bezug

genommen

einem Erfolgsverständnis, das mit „Triple Bottom Line“ umschrieben

Ihre Meinung ist gefragt!

wird: Neben der ökonomischen Prosperität ist die Forderung nach

Noch ein Wort in eigener Sache:

auf möglichst viele Praxiskontakte

Umweltqualität und sozialem Aus-

Als wissenschaftliche Hochschule

angewiesen. Schauen Sie bitte

gleich gleichermaßen wichtig. Ne-

und als Forschungsinstitut wollen

einmal auf unsere Website unter

ben der Notwendigkeit gewisser

wir

www.unternehmerspiegel.de.

Begrenzungen der Befriedigung

unserer

menschlicher Bedürfnisse ist die

wicklungsarbeiten

Erhöhung der Effizienz der Nut-

praxisrelevante Forschungs-

Ergebnisse und

Ent-

Dort finden Sie unter anderem

erzielen

und

einen Unternehmertest, dessen

vermitteln. Dabei sind wir ständig

individuelles Ergebnis Ihnen kostenfrei per E-Mail zugesendet wird. Außerdem würden wir uns freuen, wenn Sie als Existenzgründerin und Unternehmerin bei einer vom Bundesministerium für Bildung und Forschung finanzierten Entwicklung eines biographischen Instrumentes zur gender-balancierten Beurteilung helfen würden oder uns bei unserer Untersuchung zum nachhaltigen Unternehmertum unterstützen.

..

Der Autor: Univ.-Prof. Dr. Heinz Klandt, Lehrstuhl

für

Entrepreneurship,

Strascheg Institut der EUROPEAN BUSINESS SCHOOL; International ©istockphoto

„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009

University; www.ebs.de

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O-Ton

Der Weg in die Selbständigkeit: Gründen trotz Krise! Wir brauchen in Deutschland gerade

se gibt es einerseits für Gründer aus

in wirtschaftlich angespannten Zeiten

der Arbeitslosigkeit, andererseits für

mehr Menschen, die den Sprung in

Gründer im Hochschulkontext durch

die Selbständigkeit wagen. Denn

unser BMWi-Förderprogramm „Exi-

Gründungen stehen für Kreativität,

stenzgründungen aus der Wissen-

neue Kräfteentfaltung und unterneh-

schaft (EXIST)“. Technologieorien-

merische Freiheit. Leistungsbereite

tierte Gründer erhalten eine erste

und ideenreiche Menschen erhalten

Finanzierung durch unseren High-

die Möglich­keit, etwas Eigenes aufzu-

Tech Gründerfonds.

bauen. Sie sorgen für die wirtschaftliche Erneuerung unserer Volkswirt-

Über die konkreten Fördermaßnah-

schaft und sichern damit auch die

men hinaus wurden die Rahmenbe-

internationale Wettbewerbsfähigkeit.

dingungen für Existenzgründungen mit der Einführung des elektro-

Förderprogramme nutzen

nischen Handelsregisters, der Vereinfachungen im GmbH-Recht und

Hartmut Schauerte

Die Bundesregierung hat das För-

dem Pfändungsschutz für die Alters-

derangebot für Gründer mit praxis-

versorgung von Selbständigen ver-

tauglichen Instrumenten erweitert,

bessert.

die auf die spezifischen Finanzierungs-, Beratungs-, Informations-

Mitglied des Deutschen Bundestages, Parlamentarischer Staatssekretär

Erfolg planen

und Schulungsangebote von Existenzgründern

zugeschnitten

sind.

Gründungen sind vor allem dann er-

Beispiele hierfür sind: Das Programm

folgreich, wenn sie wohlüberlegt und

beim Bundesminister für Wirtschaft

„Gründercoaching Deutschland“, mit

sorgfältig geplant sind. Dabei leistet

und Technologie und Beauftragter der

dem die Inanspruchnahme von Be-

das breite Informations- und Schu-

Bundesregierung für den Mittelstand

ratungsleistungen für Gründerinnen

lungsangebot auf www.existenzgru-

und Gründer bezuschusst wird. Das

ender.de wertvolle Unterstützung und

KfW-Startgeld ermöglicht eine Finan-

bietet kostenlose Beratung durch ein .. Expertenforum.

www.bmwi.de

zierung bis zu 50.000 Euro. Zuschüs-

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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009

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Tipps und Trends Rechtsformen: Wichtige Auswahlkriterien im Überblick Rechtsform

Kriterien

Einzelunternehmen -

• für Einstieg gut geeignet

volle Kontrolle, volle Haftung

• nur ein Betriebsinhaber, keine Konflikte mit Partnern

Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) -

• für jede Geschäftspartnerschaft geeignet

einfacher Zusammenschluss von Partnern

• großer Freiraum für Einzelnen möglich

Offene Handelsgesellschaft (OHG) -

• für Handelsgeschäft mit Partner

hohes Ansehen, aber Haftungsrisiko

• nur für Kaufleute, nicht für Kleingewerbe

Partnerschaftsgesellschaft (PartnG) -

• nur für Freie Berufe, wenn das Berufsrecht dies zulässt

eigenverantwortlich trotz Partner

• für Unternehmen, die mit Partnern kooperieren, aber trotzdem eigenverantwortlich bleiben wollen

Kommanditgesellschaft (KG) leichteres Startkapital, große Unabhängigkeit

• für Unternehmer, die zusätzliches Startkapital suchen, aber eigenverantwortlich bleiben wollen • Mannschaft: Komplementär (ein oder mehrere Unternehmer) und Kommanditisten (Teilhaber)

Gesellschaft mit beschränkter Haftung

• für Unternehmer, die die Haftung beschränken wollen

(GmbH) - keine private Haftung

• für Unternehmer, für die die GmbH steuerliche Vorteile bietet • Gründungsformalitäten und Buchführung etwas aufwändiger

GmbH-Variante die Unternehmergesellschaft

• für Gründerinnen und Gründer kleiner Unternehmen, die die Haftung beschränken wollen • einfache Gründungsformalitäten durch Musterprotokoll

Ein-Personen-GmbH eigener Angestellter

• Unternehmer kann - aus steuerlichen Gründen - Angestellter des Unternehmens werden • Gründungsformalitäten und Buchführung etwas aufwändiger

GmbH & Co. KG vielfältige Möglichkeiten

• für Unternehmer, die ihre Haftung beschränken und die Flexibilität einer Personengesellschaft genießen wollen • KG mit GmbH (anstelle einer natürlichen Person) als persönlich haftende Gesellschafterin (Komplementärin)

Kleine AG die Alternative für Mittelständler

• für Unternehmer, die sich Wege zu zusätzlichem Eigenkapital offenhalten wollen • AG ohne Börsennotierung, nicht unbedingt mit geringem Umsatz oder geringer Arbeitnehmerzahl

Eingetragene Genossenschaft (eG) beschränkte Haftung

• Mitglieder (Unternehmer) wollen gemeinschaftlich und solidarisch Geschäftsbetrieb fördern • mindestens drei Gründer Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de

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Tipps und Trends

Franchise - die Alternative für Existenzgründer

Buchtipp Jürgen Arnold

Nahezu 1.000 Franchise-Angebote bieten Gründern in Deutschland die

Existenzgründung - Fakten & Grundsätzliches

Chance, sich mit einem quasi schlüs-

Welchen Anforderungen muss

selfertigen Geschäftskonzept selbst-

ein Existenzgründer genügen?

ständig zu machen. Bei der Suche

Wo liegen seine Chancen? Wie

nach dem passenden Gründungsan-

wirkt er auf die anderen Markt-

gebot können vor allem das Internet,

teilnehmer? Wie kann er durch

Kataloge und Messen helfen.

Planung und Präsentation sachverständigen Dritten, die ihm

Wie funktioniert Franchising?

bei seinem Vorhaben nützlich sein können, seine Idee vermit-

Beim Franchising erwerben Gründer

teln?

von einem Franchise-Unternehmen das Recht, ein ausentwickeltes Ge-

Alles Fragen, die mit diesem

schäftskonzept zu nutzen. Die un-

Werk und den Folgebänden des

ternehmerische Freiheit ist dabei

Gründerzyklus „Der sichere Weg

durch verbindliche Vorgaben einge-

zum

schränkt. Zugleich profitieren Fran-

men“ beantwortet werden. Alle

chise-Nehmer aber von Faktoren wie

Neuerungen ab 2008 finden Sie

der Markenbekanntheit und von Un-

genauso eingearbeitet wie die

terstützung, etwa im Marketing oder

neuen Ausführungen von Buch-

Erscheinungsjahr 2008

im Vertrieb.

führungs- und Abschreibungs-

317 Seiten

bestimmungen,

UVIS-Verlag

erfolgreichen

Unterneh-

erlaubnis-/

Die Suche nach passenden Fran-

genehmigungspflichtigen

chise-Systemen beginnt bei vielen

werbe, AGB‘s und die Pflichtan-

ISBN-10: 3938684003

im Web, zum Beispiel auf speziali-

gaben in der Geschäftskorres-

ISBN-13: 978-3938684078

sierten Angeboten wie

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Tipps und Trends

©istockphoto

www.franchiseportal.de,

das

rund

300 Franchise-Systeme präsentiert. Die Vorteile solcher Portale: Durch detaillierte Suchfunktionen können die individuell relevanten FranchiseAngebote schnell gefunden werden. Zudem kann über Franchise-Portale meist einfach der Erstkontakt zu Franchise-Systemen hergestellt werden. Viele Franchise-Unternehmen präsentieren ihr Gründungsangebot auch auf ihrer eigenen Website. Wer es lieber gedruckt mag, sollte

Stolpersteine bei Kleingründungen

sich Publikationen wie das „Verzeichnis der Franchisewirtschaft“, die

Mangelnde Qualifikation

insbesondere auch keine öffent-

Franchise-Broschüre des Deutschen

Viele Kleingründer verfügen nicht

lichen Förderdarlehen. Ein zu ge-

Franchise-Verbands

über das nötige „Handwerkszeug“,

ringer Nutzen für die Bank und

das Magazin „FranchiseErfolge“ an-

um ihre Geschäftsidee zu entwi-

fehlende Sicherheiten sind die

schauen.

ckeln, zu vermarkten, kaufmän-

Gründe. Dazu kommt: Wenn kei-

nisch zu denken etc.

ne öffentliche Förderung, sondern

Ganz wichtig ist es daher für sie,

nur ein „normaler“ Bankkredit in

Know-how-Lücken zu identifizieren

Frage kommt, erwarten die Ban-

Auch auf Existenzgründer-Messen

und diese durch gezielte Weiterbil-

ken eine 100-prozentige Besiche-

wie der „START“, der „Newcome“,

dung, Coaching oder auch Koope-

rung der Kreditsumme. Die kön-

„DeGut“ oder „Aufschwung“ präsen-

ration mit Partnern zu schließen.

nen Gründer meist nicht leisten

tieren sich viele Franchise-Systeme.

und haben dann Schwierigkeiten,

In Kooperation mit IHKs veranstal-

Kein geprüftes Konzept

eine Darlehenszusage zu bekom-

tet der DFV zudem diverse Infotage

Kleingründungen und vor allem

men.

in Sachen Franchising. Eine weitere

oder

Informationen vor Ort

Möglichkeit:

Nebenerwerbsgründungen werden

(DFV)

Etliche

Franchise-Sy-

aufgrund des geringen Darlehen-

Mögliche Alternative: Das KfW-

steme bieten eigene Informations-

volumens von der „Hausbank“ in

StartGeld der KfW-Mittelstands-

tage zu ihren Angeboten.

der Regel nicht im Unternehmens-

bank. Bei knapp 60.000 Franchise-Betrie-

kundenbereich, sondern im Privatkundenbereich betreut.

Keine Ansprechpartner

ben in Deutschland ist oft auch das

Folge: Ein Kreditantrag wird - an-

Das Geschäftsfeld „kleiner Fir-

für die eigene Gründung interes-

ders als die Konzepte, für die Grün-

menkredit“ ist bei Kreditinstituten

sante System in der Nähe zu fin-

der z.B. eine öffentliche Förderung

oft gering ausgeprägt. Folge: Es

den. Der Besuch eines bestehenden

beantragen - oftmals zu wenig

gibt hier nicht immer eindeutige

Franchise-Betriebs

unternehmensbezogen

geprüft.

Zuständigkeiten. Daher sollten

Eindrücke vermitteln, die helfen, das

Darum: Beratungs- und Coaching-

Gründer sich eine „Hausbank“ su-

Gründungsangebot

Angebote wahrnehmen.

chen, die über spezielle Firmen.. kundenbetreuer verfügt.

schätzen.

kann

wichtige

richtig

einzu..

Michael Zinnäcker, Nachrichtenre-

Schwierige Finanzierung Viele Existenzgründer erhalten von

Quelle:

daktion FranchisePORTAL.de,

Kreditinstituten keinen Kleinkredit,

BMWi / www.existenzgruender.de

www.franchiseportal.de

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Tipps und Trends

Die Checkliste - So planen Sie Ihre Gründung Schritt für Schritt Anzeige

I. Die Entscheidung 1. Sind Sie ein Unternehmertyp? • Ist die Selbständigkeit wirklich der richtige Weg für Sie? • Sind Sie fachlich qualifiziert? • Haben Sie Erfahrungen in der Branche? • Verfügen Sie über kaufmännisches Know-how? • Steht Ihre Familie hinter Ihnen? • Stehen Sie die Belastungen während der Startphase - und auch später - durch? 2. Lassen Sie sich beraten und gleichen Sie Schwächen aus: • Zu welchen Fragen brauchen Sie Beratung? • Wer kann Ihnen je nach Fragestellung weiterhelfen? • Was sollten Sie beim Abschluss von Beraterverträgen beachten? • Informieren Sie sich über die Beratungsförderung des Bundes. II. Die Planung

Produkt bzw. Ihre Dienstleistung

III. Der Finanzplan

1. Arbeiten Sie Ihre Geschäftsidee aus.

verkaufen?

• Kalkulieren Sie das benötigte Start-

• Welche Vertriebspartner werden 2. Schreiben Sie Ihren Businessplan: • Erklären Sie Ihre Geschäftsidee bzw. Ihr Vorhaben. • Beschreiben Sie Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung.

Kommunikations-

und

Ihre

Konkur-

renten.

• Ermitteln Sie alle möglichen Finanzquellen.

greifen? • Welche Rechtsform haben Sie gewählt?

• Beschreiben Sie Ihre Kunden. Sie

• Welche

kapital. • Kalkulieren Sie Ihren Verdienst.

Werbemaßnahmen wollen Sie er-

• Stellen Sie die Gründerperson dar.

• Beschreiben

Sie nutzen?

• Welche Chancen und Risiken hat Ihr Vorhaben? • Wie hoch ist der Kapitalbedarf? Wie

• Beschreiben Sie Ihren Standort.

können Sie diesen Kapitalbedarf

• Welche Lieferanten wollen Sie nut-

decken?

zen? • Erläutern Sie Ihre Personalplanung.

3. Denken Sie an Ihre persönliche Absi-

• Zu welchem Preis wollen Sie Ihr

cherung und die Ihrer Familie.

IV. Das Unternehmen • Erledigen Sie alle notwendigen Formalitäten. • Sorgen Sie für das Finanzamt vor. • Denken Sie an die Risikovorsorge im Unternehmen. • Lassen Sie sich auch nach der Er.. öffnung weiter beraten. Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de

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Frage - Antwort Wie erkenne ich eine gute Geschäftsidee?

mit unseren kleinen Kunden können wir unser Produkt sehr genau auf die Bedürfnisse der Kinder abstimmen.

Bei der Gründung unserer Firma stand die Idee, mit Panfu.de eine

2. Die Value Proposition

virtuelle Online-Welt für Kinder zu

Die wohl wichtigste Frage bei der Ent-

schaffen. Ich möchte Ihnen anhand

wicklung einer Geschäftsidee ist die

von Panfu die meiner Meinung nach

Frage nach dem Nutzen für die Ziel-

drei wichtigsten Erfolgsfaktoren für

gruppe. Im Fall von Panfu haben wir

ein Geschäftskonzept erläutern.

das Surf- und Spielverhalten von Kindern analysiert und im Gespräch mit

1. Die Zielgruppe

Kindern unser Konzept der virtuellen

Eine klar definierte Zielgruppe er-

Spielewelt entwickelt.

leichtert die Arbeit in vielen Be-

Moritz Hohl Geschäftsführer der Young Internet GmbH, Berlin, die mit ihrem Online-Angebot Panfu.de Platz 2 bei der Wahl zum „Startup des Jahres 2008“ belegte.

www.panfu.de

reichen des Unternehmens. Bei der

3. Das Geschäftsmodell

Produktentwicklung muss ich keine

Sind die Kunden auch bereit, Geld

Kompromisse eingehen, um die Be-

für

dürfnisse verschiedener Zielgruppen

Panfu finanziert sich seit dem er-

zu befriedigen. Die Streuverluste

sten Tag durch die Erhebung von

beim Marketing sind geringer, wenn

monatlichen

ich meine Ansprache auf eine spezi-

In der heutigen Zeit war es die

elle Zielgruppe abstimmen kann. Mit

richtige Entscheidung, vom ersten

Panfu sprechen wir Kinder im Alter

Tag an ein Geschäftsmodell mit

von 6-14 Jahren an. In Rücksprache

Umsätzen zu haben.

das

Produkt

auszugeben?

Mitgliedsbeiträgen.

..

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Aktuelles

Termine & Veranstaltungen

IHK-Seminar Erfolgreiche Existenzgründung Ziel dieses Seminars der IHK Darmstadt ist es, angehenden Existenzgründern praktische Hinweise, Tipps und ein Planungskonzept

zur

Vermeidung

von

Gründungsfehlern und zur Festigung der Existenzbasis zu geben. Themenschwerpunkte: • Woher Sie Unterstützung für Ihr Vorhaben erhalten. • Wie Sie Ihren Umsatz einschätzen und sichern. Ob Ideefindung, Gründung und Franchising

oder

Unterneh-

mensentwicklung,

Wachstum

und Nachfolge, auf den STARTMessen erhalten Besucher ent-

und Liquidität • Unternehmens- und Mitarbeiterführung • Mitarbeitergewinnung und -entwicklung

scheidende Impulse für eine

• Beratung und Training

noch erfolgreichere Selbstän-

• Coaching und Mentoring

digkeit.

• Finanzierung und Fördermittel

Existenzgründung

bereitste-

hen. Termine (jeweils in Darmstadt):

Hauptpartner

• 07. September 2009

• Bundesministerium für

• 16. November 2009

Wirtschaft und Technologie (BMWi)

und

Ge-

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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009

14


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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009

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Mittelstand Wissen 04 / 2009  

Die Existenzgründung - Verhelfen Sie Ihrer Selbständigkeit zu Erfolg und Langlebigkeit

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