маркетинг личности по правам дистрибьюторов сетевого маркетинга, автор публикаций в МLМ-изданиях, как в России, так и за рубежом. Владелец и основатель медиа-группы «Хорошие новости» и «МLМ-радио», имеет более 20 лет практического опыта международного сотрудничества в сетевом маркетинге. Ведущий регулярных онлайн-конференций по техническим аспектам ведения бизнеса в МLМ-индустрии. Обладатель сертификата Чикагского университета (University of Illinois at Chicago) «Менеджер сетевого маркетинга»; 3) Арт Джонак — владелец собственной глобальной сети; топ-лидер одной из МLМ-компаний, который специализируется на «маркетинговой» стороне МLМ. Он обучает других искусству создания перспективных, развитых систем пополнения и дублированию организаций. Основатель Network Professionals, владелец MLMPlayers.com, основатель Network Marketing Mastermind Events — самой большой в мире, самой интенсивной образовательной сети, продающей события, соорганизатор MLM Cruise вместе с Томом Шрайтером, автор информационного бюллетеня The One Minute Sponsoring Tip for Network Marketers; 4) Кен Сито. Это человек, который в МLМ уже более 20 лет. Организация Сито насчитывает несколько десятков тысяч дистрибьюторов, при этом он является топлидером в двух компаниях сетевого маркетинга. И это при том, что он несколько раз был детерминирован своими компаниями. Сей-
48
Маркетинг и реклама № 10 (193) Октябрь 2012
час у Кена Сито свои организации в различных азиатских странах, таких как Филиппины, Таиланд, Тайвань, Япония, Индонезия и др. Также можно выделить и многих других мировых звезд сетевого маркетинга: Сэнди Элсберг, Марк Ярнел, Тим Сейлз, Кен Данн, Джордан Адлер, Брайн Бампес и др. Эти мировые лидеры сетевого бизнеса являются брендами в своей индустрии. Они сделали себе бренд профессионала, эксперта и человека, которому можно доверять и которого можно слушать. Поэтому потенциальные дистрибьюторы основное внимание уделяют лидерам компании, когда двигаются вперед по пути МLМ. Устанавливают контакты с людьми, строят отношения, основанные на том, кто их спонсор, как личность, наставник, тренер, а не как дистрибьютор компании. Многие новички продолжают работать по найму, и большинство из них никогда не занимались построением собственного бизнеса. А чтобы стать профессионалом, человек должен пять дней в неделю, восемь часов в день находиться и развиваться в атмосфере своей новой деятельности. Для эффективного обучения консультанта в MLM нужна система обучения. Некоторые из успешных лидеров данного бизнеса, перед тем как заняться сетевым маркетингом, несколько лет занимались системами личностного развития, практической психологией и различными практиками. По их мнению, если оценивать объективно, ни одна практика не может конкурировать с поразительной эффективностью МLМ. Когда погружаешься в сетевой маркетинг на 100 %, каждая минута жизни становится непрекращающимся тренингом. Какая глубокая и действенная практика — знакомиться с людьми, внимательно наблюдая за своими слабыми аспектами личности и раз от раза становясь более эффективным