Page 13

AF MARTIN UHLENFELDT

BLÜCHER GÅR ALL-IN PÅ NOR-SHIPPING

Vestjyske Blücher, der er en af Europas førende producenter af afløbssystemer i rustfrit stål, har store forventninger til Nor-Shipping. Selskabet tilbyder afløbsløsninger til alt fra badeværelser over større industrielle faciliteter til luksuskrydstogtskibe. Blücher blev grundlagt i Danmark, men er i dag ejet af den børsnoterede amerikanske koncern Watts Water Technologies. Blücher har datterselskaber og salgskontorer over hele Europa, i Rusland, Mellemøsten, USA og Kina - men hovedkvarteret ligger fortsat i Vildbjerg i Vestjylland.

B

lücher er næsten fast inventar på Nor-Shipping, hvor selskabet har været med gennem mange år. Og 2019 bliver ikke en undtagelse. - Den norske skibsindustri er uhyre vigtig for os. Der er mange værfter i Norge, og vi leverer stort set til dem alle samme, siger Michael Tønnesen, Export Manager Marine, i Blücher. - En stor del af de projekter vi leverer ind til, passagerskibe, olie & gas og store fisketrawlere, de har ofte start i Norge - enten via et norsk rederi eller en norsk skibsarkitekt. Derfor bruger vi rigtig meget tid på lobbyarbejde i Norge, hvor vi snakker med en masse interessenter. Bagefter følger vi så op på projekterne ude på de lokale markeder - Rusland, Rumænien, Polen eller andre lande. Men hvis ikke vi har disse stakeholders med fra start, hvis ikke vi er med i specifikationerne fra starten af, så vinder vi sjældent projekterne, siger Michael Tønnesen. SÆLGER IKKE PÅ PRIS - De produkter og systemer vi sælger, er ikke noget vi sælger på pris. Vi er måske de dyreste på markedet. Så en stor del af det vi laver, er specifikationsarbejde, ude at snakke med rederier og skibsarkitekter for at fortælle dem, hvorfor de skal bruge Blücher på deres fremtidige projekter. - Vi tager til Nor-Shipping for at vedligeholde og pleje vores norske marinekunder, men det handler selvfølgelig også om markedsudvikling. Vi inviterer rigtig mange interessenter som vi gerne vil snakke med. Derfor har vi også en masse produkter og systemer med, som de ikke alle sammen har set før, siger Michael Tønnesen.

NYE PRODUKTER Har I nogle nyheder med til Nor-Shipping ? - Ja, det har vi bestemt. Vi har et nyt produkt der hedder en låsbar gennemføring, non-welded penetrations. Normalt er det sådan, at hvis et skibsværft skal installere den slags produkter, så skal man svejse dem ind i en konstruktion. Der har vi lavet nogle nye varianter med en skrueløsning der gør, at man ikke længere behøver alt det svejsearbejde, men bare skruer det ned i konstruktionen. Det betyder at installationen kan klares på 2 minutter i stedet for 20 minutter, fortæller Michael Tønnesen. - Så har vi lanceret nogle helt nye rendeløsninger i en marineversion. Designvenlige løsninger kunne man kalde dem. Du kender dem måske fra badeværelser, hvor man tidligere havde en firkantet afløbsrist i gulvet, så har man i dag en lang smal rist der ser flot ud. Det er dem vi nu også leverer til skibe. FORDEL VED RUSTFRIT STÅL - Så slår vi som altid et stort slag for sikkerhed. Vi er i princippet de eneste på markedet worldwide som har et komplet ikke-brandbart system i rustfrit stål. Vi slår på at vi kan levere et komplet system, så kunderne ikke skal ud og stykke systemerne sammen af dele fra den ene producent og del fra en anden. Vi kan levere det hele - og i rustfrit stål, siger Michael Tønnesen. VÆKST I NORGE Når I går all-in på Nor-Shipping, er det så fordi I fornemmer at det igen går fremad i Norge? - Det norske marked har været meget bedre, det var dengang der var fuld fart på olie- og gasbranchen. Vi er stadig langt fra niveauet i 2014, men de norske værfter har igen fået travlt. Ikke længere med projekter fra olie og gas branchen, men nu med passagerskibe. Især de såkaldte ekspeditionskrydstogtskibe er der

meget gang i, og dem leverer vi rigtig meget til. Også til de store fiskeskibe og serviceskibe til opdrætsbranchen. - Så vi har en god tro på, at vi kan udvikle vores marked på Nor-Shipping - i Norge men også i andre lande, siger Michael Tønnesen. GRUNDLAGT I 1965 Blücher blev grundlagt i 1965 af Johannes Blücher Skibild, en dygtig og visionær vvs-installatør med begge ben på jorden Virksomhedens sortiment omfatter mere end 2.500 standardprodukter, hvortil kommer specialfremstillede gulvafløb, afløbsrør og industrirender. Alle produkter er udført i rustfrit stål for at sikre kvalitet, flowkapacitet og hygiejne kombineret med lav vedligeholdelse. Produkterne er udviklet i et modulsystem, hvorved delkomponenter kan kombineres til at skabe komplette produkter. Blücher tilbyder også kundetilpassede løsninger, hvor fleksibiliteten og håndværket i produktionsprocessen spiller en vigtig rolle.

LÆS DAGLIGE NYHEDER PÅ WWW.MARITIMEDANMARK.DK SIDE 13 /

Profile for Media Group Maritime Denmark

Maritime Danmark 6-7-2019  

Nor-Shipping 2019: Den internationale maritime messe Nor-Shipping, der finder sted i dagene fra tirsdag den 4. juni til fredag den 7. juni,...

Maritime Danmark 6-7-2019  

Nor-Shipping 2019: Den internationale maritime messe Nor-Shipping, der finder sted i dagene fra tirsdag den 4. juni til fredag den 7. juni,...