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Trabajo SIM Mario Valderrama


Datos Empresa • Nombre: ISMS • Sector: Servicio entrenamiento personalizado • Idea Negocio: Ofrecer el servicio de acceder a una beca estudiantil en una universidad de USA por medio de algún deporte. • Clientes: Estudiantes de Colegio grado 10 - 11


ISMS • Demandante

• Oferente


Clientes Potenciales • Nacionalidad: Colombiana • Sexo: Hombre y Mujeres • Edad: 17 – 20 años • Estado civil: soltero • Nivel de educación: Bachiller o Universitario • Estrato social: Media baja • Frecuencia de uso: 3 veces por semana • Estrato social: Medio y Alta.


Demanda • Cantidad = ISMS, ofrece el servicio de entrenamiento personalizado de 6 meses (72 Entrenamientos) o 1 año (144 Entrenamientos). • Precio = 6 meses ($1.500.000) – 1 año ($3.000.000) • Ingreso = El servicio empieza cuando el estudiante se encuentra terminando su ultimo grado en el colegio. • Gustos y preferencias = El cliente debe ser una persona atlética y apasionada por los deportes. ISMS, se enfocara en la preparación deportiva en Futbol, Baloncesto y Tenis. Además el estudiante deberá tener amplio dominio del inglés. • Número de consumidores = El servicio de entrenamiento es personalizado. Según la metodología del entrenador, en algunas ocasiones se podrá realizar el entrenamiento con 4 o 5 deportistas. • Precios Bienes Sustitutos o Entrenamiento Gimnasio Bodytech = $ 1.000.000 Matricula + $ 450.000 entrenado personal mensual. o Entrenador Personalizado Crossfit = $ 350.000

• Precio Bienes Complementario o Escuela de Futbol Santa Fe = $150.000 Matricula y Uniforme + $120.000 Mensualidad. Entrenamiento Sábado y Domingo. o Escuela de Tenis Laverdieri = $ 150 Matricula + $ 600.000 Cuatrimestre.


S DE DEMA


DEMANDA INDIVIDUAL • Refleja el comportamiento de un individuo o unidad consumidora en particular.


DEMANDA DE MERCADO • Refleja las preferencias del conjunto de individuos o unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio.


DEMANDA NEGATIVA • ESTE TIPO ES CUANDO AL MERCADO LE DESAGRADA EL PRODUCTO POR LO QUE PAGARIA POR EVITARLO.


CERO DEMANDA • EN ESTE TIPO DE DEMANDALOS CONSUMIDORES  NO PODRIAN RECONOCER EL PRODUCTO O NO INTERESARSE POR EL.


DEMANDA DECLIVE • ES CUANDO SE PRESENTA UNA BAJA EN LA DEMANDA.


DEMANDA LATENTE • Los deportistas comparten la necesidad de realizar deporte y aportes a la salud. En la actualidad no existe un servicio de entrenamiento personalizado para acceder a Becas Deportivas.


DEMANDA RIGIDA


DEMANDA ELASTICA


DEMANDA DAテ選NA


DEMANDA IRREGULAR • Temporadas de vacaciones podemos encontrar: • Campamentos de Deportes • Escuelas Vacacionales • Descuentos y promociones en Gimnasios (Día del Padre, Madre o Inicio de Año)


SOBREDEMANDA • Escuelas de formación deportiva que cuentan con 30 o 40 niños, poco espacio para practicar, un entrenador y un balón.


DEMANDA PLENA • LA DEMANDA PLENA ES CUANDO LAS EMPRESAS ESTAN SATISFECHAS CON EL VOLUMEN DE VENTAS, LO QUE HACE EL MKT ES MANTENER EL VOLUMEN DE DEMANDA ACTUAL.


Sim