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ÍNDICE Mensagem do Broker.......3

MENSAGEM DO BROKER mariopaixao@remax.com.br

RE/MAX no Brasil.............4 Universidade RE/MAX......5 Marketing Pessoal............6 Empreendedorismo..........8 Mensagem do Gerente....9 Imoveis............................10

Ao vir para o Brasil abrir a RE/MAX Prestige, aceitei o desafio de num Pais diferente, com hábitos diferentes, montar uma estrutura altamente profissional, pronta a responder a todo o momento as necessidades do mercado imobiliário. Passado o primeiro semestre de vivência no Brasil, posso dizer que o meu conhecimento do mercado, e da forma como ele se desenvolve em todas as suas vertentes começa a ser mais profundo. Todos os mercados têm as suas especificidades, e sem dúvida alguma o mercado de São Luís tem as suas bem definidas. A primeira delas é a grande quantidade de agentes que se dedicam à corretagem, fruto do grande desenvolvimento imobiliário que a região teve nos ultimos anos, atraindo para a profissão todo o tipo de pessoas. Apesar do numero elevado, a grande maioria dos agentes não tem a preparação necessária para exercer a profissão de consultor imobiliário. Os treinamentos são geralmente ministrado pelas grandes incorporadores, sendo que estas, de acordo com o seu interesse, treinam os corretores para a comercialização dos seus produtos, tornando-os em especialistas em produto, mas a«não em consultoria imobiliária. Diga-se por ser verdade que também não têm essa obrigação, e sem as grandes construtoras muitos corretores, principalmente os autónomos não teriam com facilidade acesso a qualquer outro tipo de treinamento. A grande maioria dos corretores, procura trabalhar em parceria com as grandes imobiliária e incorporadores, procurando assim participar nos lançamentos dos novos empreendimentos, onde procuram tirar partido das grandes campanhas de marketing para obterem resultados. Na verdade os lançamentos deram uma grande rentabilidade aos corretores, e foram responsáveis pelo

seu crescimento, mas o que se assiste hoje em dia é a retracção da procura por produto novo, com vários empreendimentos em dificuldades com a comercialização. Sobra o mercado geral, que tem sido completamente desprezado pelos corretores, mas que é responsável por mais de 75% do mercado imobiliário da cidade. Por todo treinamento que receberam ter sido virado para o produto, e não para o seu desenvolvimento como profissionais no ramo imobiliário, existe uma grande resistência nos corretores em trabalhalo, mas quem pretender manter-se no ramo terá necessariamente de procurar adaptar-se a estas novas circunstancias, ate porque a tendência é para as grandes empresas criarem as suas próprias equipas de vendas. O meu grande primeiro desafio, será a alta qualificação e profissionalização dos corretores associados RE/MAX, procurando qualifica-los para a enorme exigência do mercado mercado. Para levar a cabo o grande desafio da profissionalização dos corretores conto com a minha experiência profissional, de 15 anos de trabalho continuo na formação de equipas de consultores imobiliários, e principalmente com todo o apoio de uma marca, líder mercado mundial no ramo de consultoria imobiliária, com um experiência acumulada de 40 anos, com 10.000 franquias e mais de 120.000 corretores espalhados por perto de uma centena de países. A razão da minha vinda para o Brasil pode ser atribuida ao enorme desenvolvimento financeiro do pais, e à sua grande capacidade para atrair investidores estrangeiro, mas em retorno, eu comprometo-me a contribuir para a capacitação profissional de todos os que vierem a fazer parte deste grande projecto mundial que se chama RE/MAX.

Revista RE/MAX Prestige  

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