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PROPUESTA DE MEJORAMIENTO / EMPRENDIMIENTO FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPETITIVIDAD DE JUMEX EN COLOMBIA Grupo Jumex es una empresa mexicana dedicada a la producción de bebidas. Tiene como objetivo principal la conservación del medio ambiente convirtiéndose en parte integral de sus operaciones. En Colombia, Jumex comenzó a comercializar sus productos en el año 2009, sin embargo, aún no se ha posicionado en el mercado ni ha generado recordación en la mente de un consumidor, no se encuentra presente en todos los establecimientos comerciales. Se observa que no se ha establecido como producto de primer consumo, ni es reconocido en la industria colombiana. Su negocio se estructura en la producción, venta y distribución de estos. Los centros de distribución Jumex en Colombia son en las principales ciudades: Medellín, Cali, Barranquilla, Bogotá; este estudio se basó principalmente en Bogotá en la cadena de supermercados Olímpica de Iserra 100; en donde se encontró con un mercado agresivo por su ubicación y circulación; En cuanto al producto se encontró que su mapeo de planograma está ubicado a los costados de los demás néctares de pequeño a grande en orden descendente; En cuanto a los consumidores se observaron sus reacciones frente a la encuesta se pudo evidenciar que no conocían el producto ni lo habían escuchado antes.

Aunque Colombia no es mercado meta, saben que es un mercado potencial. La tendencia a desaparecer de Jumex en el país es inevitable, sobre todo cuando las marcas líderes lanzan nuevos productos y publicidades.


Jumex en Colombia está implementando inadecuadamente sus estrategias y canales de distribución. A pesar de que no han logrado explotar el mercado colombiano, se observó la fuerza que tiene este grupo en las redes sociales, en publicidad y medios ATL OBJETIVO GENERAL Diseñar procesos que permitan que la marca Jumex tenga reconocimiento en el mercado colombiano dentro de la categoría de los néctares

OBJETIVOS ESPECÍFICOS •

Posicionar la marca en el mercado colombiano dentro de la categoría de los néctares

Efectuar estudios de segmentación del mercado que permitan focalizar la población a la que debe ir dirigido el producto

Implementar acciones enfocadas en el marketing verde que estén ligadas con su planeación estratégica ( menor daño al entorno)

Revaluar o estudiar a profundidad las estrategias de distribución vigentes

Rediseñar su estrategia de comunicación, para aprovechar su ventaja competitiva

Se ve la importancia de crear un análisis detallado si se quiere posicionarla. Se sugiere entonces:


Hallar la personalidad de la marca, ya que por medio de este análisis se puede llegar a determinar realmente el target group al que va dirigido y puede ser más fácil su distribución La segmentación del producto, pues es necesario saber a qué estrato está dirigido este jugo, para así mismo poder indagar en los consumidores y llegar a determinar cuál es su estilo de vida, con esto se logra tener promociones efectivas y clientes potencialmente identificados con la marca Análisis de mercado colombiano, creando un análisis estratégico y un plan estratégico de medios, se pueden determinar diferentes factores que afectan a la competitividad de Jumex Análisis estratégico, se determinan estrategias administrativas y de mercadeo y se evalúan permanentemente, con el fin de saber si están siendo correctamente aplicadas ESTRATEGIAS Desarrollo del plan Teniendo en cuenta el precedente de la misión de jugos JUMEX se tiene como focalización la implementación del marketing verde y marketing social, también utilizar un apoyo a las otras estrategias que ya se tienen; la idea es basar la importancia y el éxito de estas estrategias hoy en día y como ha sido beneficiosa en México, en Bogotá puede llegar a ser un éxito, pues la ciudad se viene enfocando cada vez más en el medio ambiente es rescatable para poder seguir avanzando para plantar solución a la problemática que se ha venido trabajando ESTARTEGIAS:


Estudio De Mercado: realizar un estudio de segmentación de mercado para las líneas de producto de JUGOS JUMEX, que permita establecer a que mercado meta se debe dirigir los productos Marketing Verde: este paso es importante debido a que mantiene la identidad de JUGOS JUMEX, ya que es lo que mantiene la visión de Jumex y sirve de apoyo a las otras estrategias Canales De Distribución: ya establecido que su distribución no es la más acertada, se debe tener en cuenta el estudio de mercado que ya se ha debido hacer para crear la estrategia de distribución y determinar un canal que se efectivo para su consumo final. Publicidad: la idea de la publicidad BTL es llegar directamente al consumidor de forma impactante en puntos estratégicos y luego generar la publicidad de forma masiva, ya que jumex no ha sabido comunicar ni aprovechar sus benéficos y ventaja competitiva, por este motivo también se pretende rediseñar su comunicación sabiendo combinar muy bien las herramientas como es los medios, atl Teniendo en cuenta lo anterior se puede realizar más que estrategias individuales, un PLAN DE MERCADEO integral y completo

Tiempos de aplicación: Estas estrategias serán desarrolladas por un periodo aproximadamente de 12 meses

Recursos •

Los recursos utilizados para llevar a cabo estas estrategias serán los medios de comunicación

Publicidad en supermercados

Mayor volumen de productos para mejorar su distribución

Capacitaciones al personal interno de jumex

Degustaciones de los jugos y explicación de sus componentes


Planillas de voz del consumidor

Indicadores •

Encuestas

Entrevistas

Planillas con sugerencias

Publicidad impresa, audiovisual, vallas. Motovallas

Seguimiento del personal ( capacitaciones)

Eventos btl y logística

Propuesta de mejoramiento jumex (1) correguida