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Las prácticas microeconómicas de las Pymes exportadoras colombianas

Cuadro 4.30 Distribución porcentual de las empresas exportadoras exitosas y no exitosas por proporción de las exportaciones comercializada bajo la modalidad venta directa Proporción de las exportaciones

Venta directa Exportadora exitosa Exportadora no exitosa % %

Total %

Hasta el 30%

44

27

39

Entre (31 y 70)

12

10

11

Entre (71 y 99)

9

3

8

100%

35

60

42

Total

100

100

100

Fuente: Elaboración propia sobre la base de encuestas a 115 empresas exportadoras. Nota: La probabilidad de aceptar la hipótesis nula de ausencia de asociación entre variables es inferior al 5%.

Asimismo, la mayor diversificación de canales comentada también se manifiesta al analizar el peso de los canales distintos a la venta directa. Así, por ejemplo, mientras dos tercios de las no exitosas venden sólo bajo la modalidad de venta directa, en el grupo de exitosas en igual condición la proporción se reduce a algo más de un tercio de los casos. (Cuadro 4.31). Cuadro 4.31 Distribución porcentual de las empresas exportadoras exitosas y no exitosas por proporción de ventas efectuadas por canales distintos a venta directa Proporción de las ventas

Exportadora exitosa %

0 Hasta 30% 31% a 50% 51% a 70% 71% a 99% 100% Total

36 15 5 4 18 22 100

Exportadora no exitosa % 63 7 10 0 0 20 100

Total % 43 13 6 3 13 22 100

Fuente: Elaboración propia sobre la base de encuestas a 115 empresas exportadoras. Nota: La probabilidad de aceptar la hipótesis nula de ausencia de asociación entre variables es inferior al 5%.

La relación entre el peso de la venta directa y el número de clientes externos que tienen las empresas no es tan lineal. Así, alrededor de la mitad de las empresas que exporta sólo bajo esta modalidad tiene más de cinco clientes. Excluyendo los agentes que no venden bajo esa modalidad, la proporción de casos que tiene seis clientes o más aumenta al considerar aquellos en los que la venta directa es menos significativa, superando en todos los casos los 101

PYMES EXPORTADORAS  

PYMES EXPORTADORAS DE COLOMBIA

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