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Las prácticas microeconómicas de las Pymes exportadoras colombianas

Cuadro 4.17 Proporción de empresas exportadoras exitosas y de no exitosas por acciones que debieron encarar para exportar Acciones

Exportadora exitosa %

Exportadora no exitosa %

Total %

Ranking de las cinco más importantes 2

Relativas a productos, procesos y servicios Ampliar la escala de producción

72

63

70

Modificar/mejorar el diseño de producto

71

53

66

1

Incorporar máquinas y equipos

61

67

63

3 5

Capacitar personal técnico

56

53

56

Realizar servicios de posventa

56

40

52

52

50

51

Relativas a comercialización y marketing Buscar una cadena de distribución Desarrollar una página web

44

23

38

Implementar comercio electrónico

29

27

29

Subcontratar personal para comercio exterior

32

17

28

Registrar la marca en el exterior

25

27

25

Hacer publicidad al producto

29

7

23

Contratar depósitos en el país de destino

11

3

9

Utilizar embalajes especiales

41

37

40

Certificar calidad

38

40

38

Certificar FDA, otra certificación, Vo. Bo.

28

10

23

Cambiar los envases

21

10

18

Desarrollar proveedores en el país

35

27

33

Desarrollar proveedores en el exterior

24

10

20

4

Relativas a barreras no arancelarias

Relativas a encadenamientos productivos

Buscar un socio en el mercado externo

9

3

8

Buscar un socio interno

5

3

4

Fuente: Elaboración propia sobre la base de encuestas a 115 empresas exportadoras.

A pesar de que el tipo de acción no discrimina entre exportadores exitosos y no exitosos, el número total de acciones encaradas para exportar es significativamente superior en el caso de las exitosas (en promedio, 7 y 5,5, respectivamente). El 17% de los exitosos realizó más de diez acciones contra apenas el 3% de los no exitosos. En el otro extremo, sólo un tercio de los exitosos realizó hasta cinco acciones contra más de la mitad de los no exitosos. Estos resultados estarían reflejando que las empresas exportadoras exitosas, además de realizar mayores esfuerzos, tuvieron una estrategia de inserción externa más integral por sobre la implementación de acciones aisladas. (Cuadro 4.18). 89

PYMES EXPORTADORAS  

PYMES EXPORTADORAS DE COLOMBIA

PYMES EXPORTADORAS  

PYMES EXPORTADORAS DE COLOMBIA

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