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PERFIL DE LA PYME EXPORTADORA EXITOSA

Esta situación se consolida si se analiza la dinámica del número de clientes externos, plano en el que se encontraron diferencias estadísticamente significativas entre ambos grupos de exportadores. El 40% de los exitosos manifestó que el número de clientes externos se había incrementado, mientras que sólo el 17% de los no exitosos señaló estar en esta situación. (Cuadro 4.15). Cuadro 4.15 Distribución porcentual de las empresas exportadoras exitosas y no exitosas según variación en el número de clientes externos Grupo

Aumentó* %

No varió %

Disminuyó %

Total %

Exitosa

41

53

6

100

No exitosa

17

79

4

100

Total

34

60

6

100

Fuente: Elaboración propia sobre la base de la encuesta a 115 empresas exportadoras. Nota: La probabilidad de aceptar la hipótesis nula de ausencia de asociación entre las variables éxito exportador y variación en el número de clientes externos es menor al 5%. * Diferencias significativas al 10%.

Por otra parte, el número de clientes en el principal país de destino de las exportaciones muestra una importante concentración y las diferencias entre ambos grupos de empresas no son tan marcadas. En efecto, el número promedio de clientes en el principal destino es 3,5 en el caso de las exitosas, y 2,1 en el de las no exitosas, para un promedio de 3,2. Desde el punto de vista del tipo de cliente externo se encuentran diferencias significativas9. Las empresas exportadoras exitosas se destacan por contar con un porcentaje mayor de clientes Pymes que de grandes empresas, mientras que en el resto predomina la situación contraria. 4.2

DIMENSIONES QUE REPERCUTEN EN EL NEGOCIO EXPORTADOR DE LAS PYMES

En esta sección se presentan aspectos relacionados con la identificación de oportunidades comerciales, las acciones específicas que debieron encarar las empresas encuestadas para exportar y el sendero que transitaron para insertarse en los mercados externos. Por otra parte, también se identifican las ventajas y desventajas competitivas que las firmas señalan tener, las restricciones que enfrentan en su proceso de internacionalización y los mecanismos de financiamiento del comercio exterior, poniendo de manifiesto los elementos que condicionan o potencian su sendero evolutivo. 9

La diferencia es significativa al 5%.

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PYMES EXPORTADORAS  

PYMES EXPORTADORAS DE COLOMBIA

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PYMES EXPORTADORAS DE COLOMBIA

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