Issuu on Google+

№ 4 (47) июль – август 2011 года

сияющие перспективы Звездное лицо рекламы

Ароматные перспективы стр.

36

стр.

Под знаком ECO

16

стр.

39


СОДЕРЖАНИЕ

Содержание KОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ украинское издание №4 (47) июль – август 2011  Специализированное издание, объединяющее производителей, дистрибьюторов и ритейлеров косметики, парфюмерии, бытовой химии, сырья и упаковки на рынке Украины Журнал основан в 2004 году

Адрес редакции: 03110, Киев, ул. Пироговского, 19, корпус 7/14  Тел./факс: (+38044) 594 95 95, 594 96 96/97  E-mail: krs@estet.com.ua www.estet.com.ua www.krs.in.ua Учредитель и издатель: ЧАО «Компания «Эстет» Куратор проекта: Лариса Проценко Главный редактор: Ольга Оберемок, oberemok@estet.com.ua Над номером работали: Маргарита Лурье, Наталья Арефьева Начальник управления издательского дела и дизайна: Виктория Кириченко Выпускающий редактор: Наталия Караванская Литературный редактор: Наталья Арефьева Дизайн и компьютерная верстка: Мария Мурмыло Менеджер по рекламе: Ольга Сырых, osyrykh@estet.com.ua

Лента новостей 4 Компании 7 Новинки 7 Заметки байера  Фокус 16 Звездное лицо рекламы Обзор 20 ... Бытовая химия и household 25 Большая стирка Статистика 30 Декоративные цифры Модель 33 Работа с розничной сетью без проблем! Ликбез 34 Лучистый рынок Мнение 36 Ароматные перспективы Маркетинг 39 Под знаком ЭКО Профессия 42 История одной профессии Технологии 45 Новый взгляд на старого знакомого Summary 48 In the issue

36 16

38

Генеральный директор, председатель правления: София Роголь Первый заместитель председателя правления: Татьяна Федорова Управление маркетинга и рекламы: Елизавета Савенко, es@estet.com.ua Анна Волокушина, av@estet.com.ua Управление дистрибьюции: Оксана Панасенко, oksana@estet.com.ua Менеджер по подписке: Наталья Ермоленко, nermolenko@estet.com.ua

33 36 Выходит 6 раз в год Отпечатано в ООО «Экспресс-полиграф», Киев, ул. Фрунзе, 47-Б Тираж 2 500 экземпляров Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.2004. Свидетельство о перерегистрации КВ №15390-3962 ПР. Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции. Материалы, переданные редакции, не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов статей не обязательно совпадает с точкой зрения редакции. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

20 КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

3


Л Е Н ТА Н О В О С Т Е Й

•КОМПАНИИ•

МЫЛОВАРОВ ОБЪЕДИНИЛА АССОЦИАЦИЯ

20

  апреля состоялась государственная регистрация ассоциации «Всеукраинское объединение производителей мыла и моющих средств». В  ассоциацию вошли следующие предприятия: ООО «Пирана», ООО «Бета-В», ООО «Украинские промышленные ресурсы», ООО  «Юси», ЧАТ «Харьковский мыловаренн ы й к о м б и н а т » , Ч АТ « Х а р М » ,

ООО «Слобожанский мыловар», ООО  «Химимпекс». Поводом для создания ассоциации послужила неблагоприятная для отечественного производителя ситуация, сложившаяся в государстве, которая требует консолидации сил производителей мыла и  моющих средств для отстаивания своих позиций на рынке. Целью деятельности созданной организации является повышение конкурентоспособности украинских товаров путем улучшения их качества, повышение продуктивности и улучшение условий труда, защита интересов украинского производителя мыла и моющих средств от внешних факторов, подготовка и повышение квалификации специалистов отрасли, развитие международного сотрудничества, координация хозяйственного функционирования участников (без права вмешательс-

тва в коммерческую деятельность), законодательная инициатива, организация мероприятий для обмена опытом (выставки, ярмарки, лекции, симпозиумы, конгрессы, семинары, конференции, консультации). Кроме того, среди целей ассоциации можно выделить и  формирование системы профессиональной подготовки участников, освещение проблем отрасли, организация аналитической работы по вопросам маркетинга и менеджмента. Ассоциация заинтересована в  установлении деловых связей и  налаживании взаимовыгодного сотрудничества с государственными органами, органами законодательной и исполнительной власти, с  местными органами самоуправления, с  общественными организациями и  объединениями  – со всеми, кому небезразлично будущее отрасли.

ТОВ «Бістерфельд Спеціалхемі Україна» – частина групи компаній «Бістерфельд». Наша компанія займається постачанням сировини й допоміжних компонентів для багатьох галузей хімічної промисловості. Основні напрямки: косметика й парфумерія, побутова хімія, фармацевтика, лакофарби й сухі будівельні суміші, промислові мастильні матеріали, сировина для органічного синтезу СИРОВИНА ДЛЯ КОСМЕТИКИ ТА ПОБУТОВОЇ ХІМІЇ Основна сировина та добавки від світових виробників зі складу в Києві. Висока якість. Технічна підтримка. Рецептури й рекомендації з використання Поверхнево-активні речовини від KAO Chemicals Europe Силікони для косметики й побутової хімії від Dow Corning Полімери, емоленти, спеціальні продукти від ISP Консерванти від ISP Активні добавки для косметики від ISP, Hayashibara DR. STRAETMANS – емоленти, антиоксиданти, натуральні консерванти Croda - ланолін, косметичні інгредієнти Різноманітний асортимент сировини для виробництва засобів для догляду за волоссям та шкірою, спеціальних косметичних продуктів. Сировина для засобів побутової хімії та автокосметики

ISO 9001: 2008 Україна, 03134, м. Київ, вул. Симиренка, 36, офіс 404

4

www.biesterfeld.com.ua e-mail: company@biesterfeld.com.ua

Тел.: (+380 44) 494-4628 Факс: (+380 44) 494-4629 Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


ЛЕНТА НОВОС ТЕЙ

ПРЕОБРАЖЕНИЕ EVA

К

омпания «РУШ» начала ребрендинг сети магазинов товаров для красоты и  здоровья EVA. По словам представителей ООО «РУШ», процедура преобразования связана с тем, что потребительские предпочтения меняются, возникают новые взгляды и тенденции. Чтобы и в дальнейшем привлекать внимание как постоянных, так и  потенциальных покупателей, в компании решили прибегнуть к внешним и внутренним новшествам. В первую очередь, изменилась подача бренда. Теперь сеть магазинов EVA позиционируют не просто как «лучшую подругу», а как консультанта и помощника в вопросах красоты, здоровья и  обустройства дома. Во-вторых, у компании появился новый слоган: «Краса, здоров'я та оселя», который акцентирует внимание покупателей

SMILE В КАРМАНЕ

К

орпорация «Биосфера» завершила проект по созданию нового дизайна упаковки и обновлению ассортимента влажных салфеток Smile. Специалисты компании разработали единые структуру и  стиль оформления всех продуктов. Новый дизайн отличается сочными цветами, яркими изображениями, новым современным логотипом, в котором большой акцент делается на самом бренде. Рекламная кампания в поддержку влажных салфеток ТМ Smile про-

на том, что их ждет внутри магазина (это важно для регионов, в которых сеть EVA еще неизвест­на). При этом теперь особо выделена beautyсоставляющая ассортимента. Небольшим изменениям подвергся логотип, однако эксперты отмечают, что его новый дизайн более адекватен мировым стандартам формата дрогери. Кроме того, также изменилась навигационная система внутри магазина, что создает дополнительное удобство для покупателей. Теперь сориентироваться в зале и найти искомый товар можно с помощью специальных плашек и треугольников, расположенных под потолком. Это становится особо актуальным в магазинах с нестандарт­ ным расположением залов. Еще одно новшество  – невысокие стеллажи, которые визуально облегчают ориентацию в зале, а также делают покупку более удобной. Что касается ассортиментного ряда, то теперь ведущая роль отводится косметике. Одно из важных мест занимает бижутерия, группа товаров для дома и семьи также расширилась. Для удобства покупателей рядом со многими магазинами EVA находятся аптеки.

шла в  июле на общенациональных телеканалах Украины, таких как «Новый», «СТБ», М1, «Украина», К2, М2, MTV. Девизом кампании стал слоган «Улыбка в кармане!», который отражает эмоции, возникающие при использовании продукта. В качестве лица бренда выступила популярная украинская певица Джамала, сопровождавшая рекламную кампанию своим хитом Smile. «Мы хотим закрепить в  сознании потребителя связку «Smile – влажные салфетки», а это возможно путем ярких эмоциональных образов, – рассказывает Ольга Рябуха, бренд-менеджер торговой марки. – Когда мы услышали песню Smile, то решение пришло само собой. Мы считаем, что имидж Джамалы и ее хит соответствуют позиционированию ТМ Smile и могут в полной мере помочь в продвижении нашей продукции.

DZINTARS СТАЛ ЕЩЕ БЛИЖЕ К ПОКУПАТЕЛЮ

20

 июля 2011 года в Мариуполе

в ТЦ «Украина» прошло открытие третьего фирменного магазина Dzintars в  Украине. В  ассортименте магазина более 1000 видов парфюмерных и косметических продуктов, отвечающих вековым традициям качества и  европейским модным тенденциям. Покупатели смогут приобрести не только известные духи «Тайна рижанки» или «Рижская сирень», но и новинки, среди которых серия природно-органической косметики Organic Style (одно из последних достижений компании). Как говорит руководитель компании И. Герчиков, цель компании  – быть ближе к покупателю. Это стало возможным благодаря украинским партнерам. На сегодняшний день продукция Dzintars продается в  20  странах мира. Фирменные магазины торговой марки находятся не только в  Украине, но и  в  Латвии, России, Эстонии и Грузии. Справка. Компания Dzintars, основанная в 1849 году, на сегодняшний день является крупнейшим в странах Балтии производителем парфюмерии и  биокосметики. Предприятие компании оборудовано по последнему слову техники, здесь применяются новейшие технологии, отвечающие европейским требованиям. Dzintars также имеет собственные лаборатории химического, физического, микробиологического контроля, а также лабораторию инструментального анализа потребительских свойств косметических товаров. Dzintars производит продукты всех ценовых категорий, в  том числе и  премиум класса.

Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

5


Л Е Н ТА Н О В О С Т Е Й

•КОМПАНИИ•

КОГДА ЦВЕТ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

Э

тим летом буйство красок будет присуще не только природе! Под таким девизом 30  июня компания AVON провела презентацию в Украине серии красок для волос «Салонный уход» Advance Techniques. Презентация новой для марки категории продукта проходила в замечательной атмосфере, наполненной свежим бризом и  живой музыкой, на корабле «Святой Андрей». Представленная линейка включает 25  оттенков и  традиционно разделена на четыре семейства: блонд/русые, каштановые/красные, шатен, черные.

Помимо новой коллекции красок специалисты компании предложили и новый подход к окрашиванию волос. По их словам, роскошный цвет локонов начинается с  их здоровья, поэтому важно защищать волосы не только во время окраски и после нее, но и правильно подготовить их к этому процессу. Advance Techniques  – это уникальная 3-ступенчатая система окраски: • первая ступень  – бальзам ДО окрашивания, для улучшения структуры поврежденных волос, их равномерной окраски и защиты; • вторая ступень – стойкая кремкраска, обеспечивающая насыщенный цвет и полностью закрашивающая седину; • третья ступень – бальзам ПОСЛЕ окрашивания, действие которого направлено на уход за волосами после окраски и закрепление цвета. Лицом новой серии красок стала знаменитая американская певица Ферджи, которая одной из первых изменила свой стиль с  помощью краски для волос от AVON.

НАУКОВО-ВИРОБНИЧА КОМПАНІЯ

допоможе вам створити конкурентноспроможні продукти високої якості

Ми пропонуємо широкий асортимент косметичної сировини для виробництва парфюмерно-косметичної продукції та товарів побутової хімії

• Сухі водорозчинні екстракти • Натуральні рослинні екстракти (водно-спирто-гліцеринові, пропіленгліколеві, олійні) • Комплекси рослинних екстрактів • Натуральні фруктові кислоти • Гідролізат протеїнів шовку • Морський колаген та еластин • Послуги з виробництва косметичних продуктів у світлозахищених ампулах ТОВ «Науково-виробнича компанія «Віларус» 24321, Вінницька обл., м. Ладижин, вул. Хлібозаводська, 6 тел./факс: 8 (043-43) 6-17-66; vilarus@meta.ua

6

НОВЫЕ ЛИЦА КОМПАНИИ FIRMENICH

В

  составе совета директоров частной парфюмерной фабрики Firmenich произошли изменения. Так, 22  июня в  Женеве решением правления компании в  его состав была избрана Карен Е. Д. Джонс. «Избрание госпожи Джонс соответствует нашей стратегии, направленной на всестороннюю осведомленность совета директоров, а  также на объединение знаний как группы компаний Firmenich, так и  членов, не входящих в  группу,  – прокомментировал событие председатель совета директоров Вернон Санкли.  – В  частности, госпожа Джонс обладает исключительными предпринимательскими способностями, имеет опыт в  области M & A, операций и маркетинга». В настоящее время Карен Джонс также является учредителем и председателем компании Food and Fuel Ltd., специализирующейся на организации ресторанов высокого уровня типа «гастропаб», и  занимает должность неисполнительного директора (Non-Executive Director) в  компаниях Booker Group plc., Virgin Active Group Ltd., ASOS plc, COFRA AG, Royal National Theatre Enterprises Ltd. Справка. Частная парфюмерная компания Firmenich была основана в  1985  году в  Женеве. Компания славится своей творческой и инновационной деятельностью, а также пониманием потребительских тенденций. По состоянию на конец июля 2010  года ежегодный оборот компании Firmenich составил 2  873  миллиарда швейцарских франков. Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


*Моментів, ІОСі, ДеЕсЕм, Шульке, Сімрайз, Ян Декер Інтернешнл, Унгер, Акзонобель, Евонік, ЕфЕмСи, Хубер, Даніско, Лукас Маер, Хонівел

Спеціально для вас, наші покупці, на нашім складі постійно в наявності різноманітний асортимент сировини за доступними цінами:

Широкий вибір консервантів

• антиоксиданти • аніонні ПАР ( у т. ч. аміноксиди), амфотерні й неіногенні ПАР (у т. ч. перламутр, замутнювач) • жирні спирти 50/50 • зволожувачі для засобів з догляду за шкірою (гель алое вера, нат. бетаїн, сечовина) • інші емульгатори й емолієнти • кондиціонуючі добавки polyquaternium-7; polyquaternium-10 • кондиціонуючі добавки біхентримоніум хлорид 85% • кондиціонуючі добавки на основі силіконових quat • альгiнатнi маски для обличча та тiла • мікрокапсули • Microcount Combi (тест-системи для експрес-аналізу на мікробіологічне забруднення сировини й тари, готової продукції) • ПАР на основі маслинової олії • скраби • силікони для засобів з догляду за шкірою • структуроутворювачі • широкий вибір консервантів

Структуроутворювачі, емульгатори, кондиціонери, емолієнти

ПАР, загущувачі, емолієнти, солюбілізатори, UV-фільтри

Альгінати, КМЦ

Абразиви, зеодент

Натуральні бетеіни, продукти догляду за ротовою порожниною

ПрАТ «Банг і Бонсомер» Активи, емульгатори, скраби

e-mail: Denis.Kotserzhinskii@bangbonsomer.com Поліетиленові скраби


Л Е Н ТА Н О В О С Т Е Й

•НОВИНКИ•

РАСШИРЯЯ ГОРИЗОНТЫ КРАСОТЫ

С

пециалисты компании Head & Shoulders расширили ассортимент и  представили украинскому рынку новый продукт, ранее нехарактерный для этой торговой

марки, – бальзам-ополаскиватель от перхоти Head & Shoulders. Формула новинки содержит компонент ActiZinc, который способствует сохранению и  пролонгированию эффективности действия шампуня Head & Shoulders. По словам представителей компании, результаты проведенных научных тестов показали, что комбинация шампуня и бальзама-ополаскивателя Head & Shoulders в два раза эффективнее борется с перхотью, чем шампунь марки в сочетании с обычным бальзамом-ополаскивателем. Благодаря сбалансированному комплексу питательных веществ, входящих в  формулу, новинка не только делает волосы гладкими, но и способствует восстановлению природного баланса кожи головы. В  отличие от других бальзамов-ополаскивателей новое средство от Head & Shoulders рекомендуется наносить на кожу головы и распределять по всей длине волос. Продукт разработан с  учетом потребностей разных типов волос.

КОСМЕТИКА ВЫСОКОГО РАЗРЕШЕНИЯ

Т

ехнология HD (высокое разрешение) теперь применима и  в  декоративной косметике. Одним из пионеров в этой области является ТМ ARTDECO с  коллекцией Make-up Highlights. В состав продуктов серии входят специальные частички со светоотражающим эффектом, которые способствуют созданию ровного тона кожи лица и при этом остаются незаметными. В линии представлены следующие новинки: • тональная основа High Definition Foundation  – разработана для адаптации к  цвету кожи, что способствует визуальному уменьшению морщин, неровностей и  темных кругов под глазами; • компактная пудра High Definition Compact Powder – ее формула направлена на абсорб­ цию кожного жира и  матирование кожи, а  входящие в  состав светоотражающие частички – на придание коже ровного цвета при любом освещении; • рассыпчатая пудра High Definition Loose Powder – имеет прозрачную матирующую текстуру, подходит для завершения и  фиксации макияжа, не содержит отдушек.

8

• камуфляжный крем Camouflage Cream  – благодаря одному или нескольким сочетающимся оттенкам способствует созданию натурального, ровного тона кожи, а также маскирует капилляры и другие недостатки кожи. Для удобства нанесения макияжа в  коллекции также представлены кисточки Perfect Finish Powder Brush, Travel Powder Brush, Soft Touch Kabuki и  лопатка для камуфляжного крема Spatula for Camouflage.

МАЛЕНЬКИЙ МАРСЕЛЕЦ УЖЕ В УКРАИНЕ

В

 разгар лета компания Jonson&Jonson представила на рынке Украины новую торговую марку – Le Petit Marseillais™ (в переводе с французского «маленький марселец»). В  рамках презентации, которая прошла в загородном комплексе «Гранд Адмирал Клуб», были предложены средства для ежедневного ухода за телом и волосами.

По словам представителей компании, сам бренд появился в 1900 году, и нынешняя продукция Le Petit Marseillais™ вобрала в  себя лучшие традиции марсельского мыла, созданного по рецептурам Юга и  Прованса, и  уже стала популярной на рынке России. В  состав гелей для душа вошли натуральные компоненты, действие которых направлено на интенсивное увлажнение и  питание кожи. Продукты представлены в семи ароматах, среди которых белый персик и нектарин, цветок апельсинового дерева, лайм, морской укроп, лаванда и мед, сладкий миндаль, ваниль. Средства по уходу за волосами Le Petit Marseillais™ представлены шампунями, созданными на основе традиционных рецептов. Для нормальных волос предназначен шампунь на основе яблока и оливы. В состав ш��мпуня для сухих волос вошли молочко карите и  мед. Очистить и  восстановить жирные волосы способен шампунь на основе белой глины и  жасмина, а  для защиты окрашенных волос предназначен шампунь с голубикой и маслом сафлора. Продукты Le Petit Marseillais™ с  1  августа доступны во всех торгово-розничных сетях Украины. Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


ЛЕНТА НОВОС ТЕЙ

АНТИВОЗРАСТ И ЗАГАР

нок вокруг глаз и  губ, а  также для защиты нежной и чувствительной кожи; • солнцезащитный антивозрастной лосьон для тела SPF 30  – создан для подтягивания кожи, улучшения ее тона и упругости; • солнцезащитный антивозрастной лосьон для лица SPF 50 – для увлажнения и питания кожи; • антивозрастной бальзам для лица и тела после пребывания на солнце  – для освежения, разглаживания и увлажнения кожи. Средства имеют легкую текстуру и  быстро впитываются. Продукция устойчива к  воздействию воды и  не теряет своих свойств во время купания на протяжении 80  минут. Продукты серии могут использоваться людьми с чувствительной кожей.

С

пециально к  летнему сезону AVON подготовила серию средств ANEW SOLAR ADVANCE, созданную для защиты кожи от воздействия ультрафиолетовых лучей UVA и UVB и восстановления поврежденных клеток. Это стало возможным благодаря технологии RepairShield, направленной на стимуляцию работы естественной защитной системы организма – выработку антиоксидантов для борьбы со свободными радикалами и  для активации восстановительных процессов в организме. В состав серии вошли такие продукты: • солнцезащитное антивозрастное сред­ ство для век и  губ SPF 30  – предназначено для уменьшения проявления мелких морщи-

ЛЕТО С WELLA PRO SERIES

У

довлетворяя требования своих многочисленных клиенток, ТМ Wella разработала специальную серию WELLA PRO SERIES, все продукты которой предназначены для профессионального ухода за волосами в домашних условиях. Серия объединяет такие линии: • Color  – создана специально для ухода за окрашенными волосами. Ее увлажняющая формула помогает защитить волосы от повреждений, способствует более легкому

ПЛЕНЯЙ КАЖДОЙ ЧЕРТОЙ

Т

орговая марка Camay представила украинским потребителям новые дезодоранты с  ароматом винограда, вошедшие в  коллекцию средств по уходу за кожей Dejour (лосьон для тела, гель для душа и душистое мыло). Новинки способствуют обеспечению защиты от пота на протяжении 48  часов, что стало возможным благодаря новой технологии BCD, которая не мас-

расчесыванию и укладке, придает им сияние и яркость цвета. • Shine – создана для увлажнения волос и  придания им ровного и  шелковистого блеска. Кроме этого, в коллекции есть линия для придания максимального объема волосам (Volume) и  линия для интенсивного восстановления поврежденных волос (Repair). Слоган новой серии WELLA PRO SERIES: «Вдохновленная экспертами и  разработанная профессионалами».

кирует, а  поглощает запах с  помощью молекул, активизирующихся при контакте с водой. Дезодоранты Dejour доступны в  трех формах (спрей, стик и  ролл-он) и  отличаются свежей композицией. Верхние ноты совмещают в себе легкий флер из маракуйи, грейпфрута и гиацинта; ноты сердца раскрываются цветком мяты, лимона и  черной смородины; завершающие ноты состоят из жасмина, фиалок, роз и мускуса. Слоган новых дезодорантов: «Сamay. Пленяй каждой чертой!»

Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

9


Л Е Н ТА Н О В О С Т Е Й

•НОВИНКИ•

ЗАГАР БЕЗ ИЗЪЯНОВ

Б

утик органической и натуральной косметики Organic Choise представил на украинском рынке натуральные препараты от ТМ Green People, предназначенные для ухода за кожей в летний период. Все продукты этой серии созданы на натуральной основе и способствуют сохранению влаги в  коже, стойкости загара, а  также

защите кожи от ультрафиолетовых излучений. Солнцезащитные продукты от Green People производятся без парабенов, ланолина, фталатов, искусственных отдушек, продуктов нефтепереработки и  искусственных красителей. В линейку вошли такие продукты: • водостойкий лосьон с  солнцезащитным фактором SPF15  Sun Lotion SPF15  with Tan Accelerator, который предусматривает три слоя защиты от солнца, содержит антиоксиданты и способствует ускорению загара; • лосьон после загара After Sun Lotion, действие которого направлено на охлаждение обожженной солнцем кожи, уменьшение шелушения и заживление; • автозагар Self Tan Lotion, предназначенный для использования перед летним отпуском или в  особых случаях. Препарат нежирный, обладает легким ароматом эфирных масел; • водостойкий лосьон для детей No Scent Children's Sun Lotion SPF25 предназначен для защиты от UVA- и UVB- излучений, увлажнения и успокоения нежной детской кожи. Средство обогащено антиоксидантами. Производитель также отмечает, что препараты для взрослых могут использоваться людьми, склонными к экземе и псориазу.

ЧЕРНО-БЕЛЫЙ ЭТЮД

Э

тим летом парфюмерная марка J. Del Pozo представила два новых аромата, концептуально связанных, но выполненных разными парфюмерами. J. del Pozo In Black создан швейцарским парфюмером Кристиной Нэйгель для загадочной, элегантной и  утонченной женщины. Верхние ноты: черная вишня, роза, розовый грейпфрут, черный перец. В  сердце аромата черная лилия, фиалка, жасмин. Базовые ноты: древесный лакричник, пачули из Индонезии, марокканский кедр, ваниль с  Мадагаскара. Флакон аромата выполнен в форме магического шара и  подчеркивает основные достоинства запаха роскоши. Упаковка обернута в  черную муаровую ткань, украшена шелковой лентой и напоминает вечернее платье от дизайнера Jesús de l Pozo.

J. del Pozo In White создали парфюмеры Франсис Куркджиан и Виолана Дэвид, воплотив в аромате непосредственность и нежность юной девушки. Верхние ноты соединяют в  себе свежесть бергамота и  листьев бамбука, цветы лимонного дерева. В  сердце аромата комбинация цветов апельсина, магнолии, орхидеи, цветов миндаля, белой фрезии и  египетского жасмина. Основные ноты: цветки ириса и  пудровый мускус. Дополняет концепцию аромата светлая перламутровая упаковка, напоминающая белую жемчужину. Официальный дистрибьютор ароматов J. Del Pozo на украинском рынке – компания «Орион».

10

Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


ЛЕНТА НОВОС ТЕЙ

СИЛА НАСЫЩЕННОГО ЦВЕТА

Т

орговая марка средств по уходу за волосами Wella разработала инновационную краску-мусс Wellaton. Продукт предназначен для применения в домашних условиях. Новая формула краски-мусса с  входящими в  состав полимерами позволяет быстро превратить пену в  краску, благодаря чему она быстрее проникает в  структуру волос и  спо-

5 ЗВЕЗД ЗАЩИТЫ С ALWAYS

Т

орговая марка Always представила новые прокладки с  технологией защиты «5  звезд», созданные специально для того, чтобы женщины чувствовали себя более комфортно в критические дни даже ночью. Прокладки отличаются удлиненной формой, повышенной защитой от протекания и  новым женственным дизайном.

ЛЕТЯЩЕЙ ПОХОДКОЙ

Ф

собствует получению насыщенного цвета. По словам создателей продукта, новая технология Wella с применением аммиака делает процесс окрашивания более безопасным. Краска-мусс Wellaton также содержит особые молекулы, которые помогают достичь максимального прокрашивания каждого волоска. Новая коллекция продуктов Wellaton разработана специально для украинского и  россий­ского рынков с  учетом пожеланий потребителей.

абрика «Аромат» специально к  летнему сезону представила серию средств по уходу за кожей ступней и ног. В ней представлены такие продукты: • гель «Антисептический с  маслом эфирным лаванды и витамином Е», разработанный специально для предотвращения появления запаха пота, а  также снятия раздражений и смягчения кожи ступней и ног. Содержащееся в его составе эфирное масло лаванды оказывает антисептическое действие; • гель «Антисептический с  маслом эфирным мяты и  витамином Е», способствующий защите от пота и  смягчению кожи, эфирное масло мяты в  его составе оказывает охлаждающее действие;

Продукты из новой линии направлены на обеспечение 100%ной защиты в  любое время дня и  ночи. Для активного времени суток рекомендуются Always Ultra, а  для комфортного самочувствия в  ночное время  – Always Ultra Night. Новинки представлены во всех торгово-розничных сетях Украины.

• «Лосьон для ног антисептический с дезодорирующим эффектом», действие которого направлено на профилактику появления неприятного запаха кожи ступней. Оказывает антисептическое действие. Подойдет для использования во время длительного пути, в  случаях ношения резиновой обуви, при использовании обуви, взятой напрокат, а  также во время посещения душевых, бассейнов и саун; • «Лосьон для ног антисептический с  маслом чайного дерева» для длительной защиты от потоотделения и  помогающий устранить возможность появления неприятного запаха. Масло чайного дерева, содержащееся в лосьоне, способствует быстрому заживлению микротрещин, а ментол оказывает охлаждающее действие.

ТОНКАЯ РАБОТА ОТ REACH

С

реди средств по уходу за зубами появилась новинка  – зубная щетка REACH® Floss Clean c тонкими щетинками, которые, подобно зубной нити, могут проникать в  труднодоступные места. Как заявляет производитель, такая щетина способствует удалению 96 % зубного налета со всей поверхности зубов. REACH® Floss Clean представлена в  трех вариантах: жесткая, средняя и экстрамягкая. Щетинки экстрамягкой щетки разработаны специально для чувствительных зубов, они бережно очищают чувствительные участки, не снижая эффективности чистки. Зубная щетка REACH® Floss Clean также имеет удобную прорезиненную ручку с  углублением для большого пальца. Благодаря этому щетка хорошо фиксируется в  руке, что позволяет контролировать процесс чистки зубов. Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

11


Л Е Н ТА Н О В О С Т Е Й

•НОВИНКИ• НОН-СТОП УВЛАЖНЕНИЕ

ЖИВИТЕЛЬНАЯ ВЛАГА

К

омпания Johnson & Johnson представила линию косметики по уходу за кожей лица – JOHNSON’S® DAILY ESSENTIALS. По словам экспертов компании, линия JOHNSON’S® DAILY ESSENTIALS появилась в  результате многолетних лабораторных и клинических исследований, во время которых удалось определить оптимальные пропорции витаминов, минералов и  масел для каждого типа кожи.

ЭРОТИЧЕСКАЯ АРОМАТЕРАПИЯ

В

  этом году ТМ «Арома Интер» выпустила два массажных масла для эротического массажа  – «Возбуждающее» и «Расслабляющее». Масло для эротического массажа «Возбуждающее» разработано как мощный эротический стимулятор. В  его состав входят растительные масла абрикосовой и  виноградной косточки (холодный отжим), витамины А  и  Е, эфирные масла кардамона, ветивера, имбиря, лемонграсса, пачули, действие которых направленно на устранение полового бессилия и холодности. Масло для эротического массажа «Расслабляющее» способствует снятию стрес-

Косметическая серия JOHNSON’S® DAILY ESSENTIALS не содержит агрессивных веществ, таких как спирт, салициловая кислота и  потенциальные аллергены. Комплекс JOHNSON’S® DAILY ESSENTIALS содержит витамин С, провитамин В5, минералы (цинк и  магний), эфирные масла для ухода за нормальной, сухой и комбинированной кожей. Линия включает в  себя полную гамму средств для очищения и  увлажнения кожи: гели для умывания, дневные и  ночные кремы для всех типов кожи, нежный отшелушивающий гель, лосьон, себорегулирующий флюид, а  также средство для снятия макияжа с глаз. Продукты представлены во всех торговорозничных сетях Украины.

са, расслаблению. В  его состав входят растительные масла абрикосовой и  виноградной косточки (холодный отжим), витамины А  и  Е, эфирные масла горького апельсина, иланг-иланга, ванили, нероли, способствующие поднятию общего тонуса организма. Новинки представлены в  сетях магазинов Watsons и  «Белая Ворона», а  также в  сети аптек «Аптеки доброго дня».

ПРИРОДНАЯ NATURELLA

С

тать ближе к  природе предложила украинским женщинам торговая марка Naturella, которая представила новые ночные гигиенические прокладки, созданные для бережного ухода и  надежной защиты, Naturella Night. Мягкий верхний слой прокладок Naturella обогащен кремом-бальза-

12

С

пециально для девушек, живущих в  стиле нон-стоп, торговая марка Olay разработала новую коллекцию увлажняющих средств Olay Active Hydrating. Новая мягкая формула продуктов серии создана на основе активного увлажняющего комплекса, что способствует активному увлажнению кожи, восстановлению оптимального гидробаланса и  защите кожи от потери влаги на протяжении 24 часов, сохранению свежести и мягкости кожи.

В  коллекции представлены три активных увлажняющих крема: дневной, дневной для чувствительной кожи и ночной. Новинки гипоаллергенны и рекомендованы для молодой кожи (18+). Средства Olay Active Hydrating представлены во всех торгово-розничных сетях Украины.

мом с  экстрактом ромашки, желобки в  форме цветка и  впитывающий слой из волокон природного происхождения обеспечивают надежную защиту днем и ночью. Прокладки представлены в  двух вариантах: Normal – для «легких» дней и Maxi – для особой защиты. Найти новинки можно во всех торговорозничных сетях Украины. Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


ЛЕНТА НОВОС ТЕЙ

ОТБЕЛИВАЮЩИЙ ДУЭТ

Б

ренд R.O.C.S. представил специальный набор для тщательного ухода за зубами и деснами. Отбеливающий набор состоит из зубной пасты R.O.C.S. «Белый стих» и  зубной щетки R.O.C.S. «Отбеливающая». Благодаря входящим в  ее состав микрочастицам диоксида кремния, которые полиру-

4 ШАГА К КРАСОТЕ

Т

орговая марка Pantene Pro-V представила комплексный уход за воло-

сами. Каждая коллекция Pantene Pro-V  – Aqua Light, Nature Fusion и  Color Therapy  – включает в себя четыре этапа ухода за волосами: очищение, увлажнение, питание, защиту.

ют эмаль, а  также минеральному комплексу, который способствует активной реминерализации эмали, паста «Белый стих» обеспечи-

Коллекция Aqua Light состоит из шампуня, бальзама-ополаскивателя, маски и двухфазного спрея Pantene Pro-V Aqua Light. В  основе средств коллекции лежит новая легкая формула с  технологией Clean-Rinse, благодаря которой средства по уходу за волосами быстро смываются и  не утяжеляют волосы. Комплекс предназначен для тонких волос, склонных к  жирности, эффективно питает и  укрепляет локоны. Шампунь, бальзам-ополаскиватель, маска и сыворотка из коллекции Nature Fusion разработаны на основе современных технологий и  обладают природными свойствами цветка кассии. Продукты серии укрепляют и  восстанавливают волосы, уменьшают их ломкость и  облегчают расчесывание, возвращают им гладкость и блеск. Коллекция Color Therapy предназначена специально для восстановления и  защиты окрашенных волос, которые нуждаются в особом уходе. В  ее составе ухаживающий шампунь, защищающий бальзам-ополаскиватель, 3-минутная восстанавливающая маска, сыворотка «Преображение за 3 минуты» и несмываемый крем-уход.

вает ферментативное удаление пигментных пятен и придает зубам естественную белизну. Зубная щетка «Отбеливающая» состоит из специальной высококачественной щетины, которая имеет полимерное покрытие с включенными кристаллами карбонита кальция. А  нетрадиционная скошенная подстрижка способствует удалению зубного налета и  поверхностных окрашиваний даже в  труднодоступных участках.

НОЖКИ КАК У МЛАДЕНЦА

Н

а украинском рынке появились носочки для ухода за огрубевшей кожей ног Baby Foot, изготовленные японской фирмой COSMETEX ROLAND CO., Ltd. Внутри носочков находится гель, содержащий 17  натуральных ингредиентов: яблочную и  молочную кислоты, масла грейпфрута и  апельсина, а  также экстракты календулы, ромашки, хвоща, плюща, лимона, шалфея, корня лопуха. Проникая в  мертвые слои клеток кожи, гель расщепляет десмосомы между здоровым дермическим слоем и  мертвым, устраняя ороговевшие клетки.

ОПТИМАЛЬНЫЙ БАЛАНС

К

омпания Johnson & Johnson расширила ассортимент тампонов и  представила новинку  – o.b.® optiBalance™ Mini. Серия была разработана с целью сохранения баланса интимной флоры. Для поддержания оптимального уровня полезных бактерий в  организме на поверхность тампонов нанесен натуральный компонент GML  – glycerol monolaurate, который получен из натуральных источников  – кокосового и  пальмового масел. Благодаря покрытию SilkTouch™ и  закругленному кончику тампоны Mini легко вводятся, они предназначены для девушек, которые только начинают пользоваться тампонами,

а  также могут использоваться в  последние дни цикла. Новинка представлена во всех торговорозничных сетях Украины.

Действие носочков Baby Foot направлено на активизацию процесса регенерации кожи ступней ног, устранение трещин, потертостей и  мозолей, а  также на стимуляцию обменных процессов. По словам производителей, в результате применения Baby Foot стопы становятся мягкими и  гладкими и  приобретают приятный цвет. Продукт может использоваться как женщинами, так и мужчинами, единственное противопоказание к применению – беременность. Официальным дистрибьютором Baby Foot на украинском рынке является компания «Датаком».

Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

13


ЗАМЕТКИ БАЙЕРА

ПРИВЕТЛИВЫЙ

ЛУГАНСК

Виктория Коваленко, руководитель Байерской программы выставки «InterCHARM-Украина»

В

  рамках Байерской программы выставки «InterCHARM-Украина» в июле я посетила один из крупнейших городов восточного региона Украины – Луганск. Он имеет тесные связи, в  том числе экономические, с зарубежными городами, что не может не способствовать развитию торговых импортно-экспортных отношений. По состоянию на 1  мая 2011  года численность населения города составляла 469,1  тыс. человек, средний размер номинальной заработной платы – 2 612 грн, средний возраст населения  – 43  года. По гендерному признаку населения преобладают женщины. Город примечателен развитой торговой инфраструктурой, большинство торговых центров и рынков сконцентрировано в основном в центральной части города в районе главных улиц – Советской и Оборонной. Самыми крупными торговыми центрами города являются «Луганск-Сити-Цент», ТЦ «Аврора», ТЦ  «Центральный» (большие брендовые магазины), ТЦ «Россия», ТЦ  «ГУМ», ТЦ  «Кристалл»,

14

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

ТЦ «Мега-Стар-Плаза», ТЦ «Атлант», ТЦ «Слава», ТЦ «Млечный путь», ТЦ «Шелковый путь», ЦУМ. В городе работают 27 рынков, наиболее крупными из которых являются Центральный рынок, рынок «Юбилейный», «Гаево», «Рассвет» «Колос», «Восточный базар». Из специализированных сет��й формата догери наиболее часто встречаются: «РЕАЛ для ВАС» (местная сеть, насчитывающая около 20 магазинов, 8 из которых находятся в самом Луганске), Watsons (4 магазина), «КОСМО» (2 магазина), ProStor (2 магазина). Таким образом, средний уровень доходов населения (потенциальных потребителей) и развитая торгово-розничная инфраструктура делают Луганск достаточно привлекательным рынком для сбыта парфюмернокосметической продукции. За время командировки мне удалось провести ряд встреч и  пообщаться с  самыми крупными байерами города. По их словам, на данный момент наиболее востребованной категорией среди парфюмерно-косметической продукции является декоративная косметика, второе место по предпочтениям потребителей делят средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски, а также средства для стайлинга и укладки) и товары личной гигиены (прокладки, тампоны, влажные салфетки и т. д.). Третье место досталось парфюмерной продукции. Что интересно, наиболее низкий спрос продавцы отметили именно по категории «средства для ухода за лицом и телом». Наиболее активной возрастной группой потребителей являются женщины в возрасте 25–30  лет, при этом наиболее склонны к импульсивным

покупкам луганчанки в возрасте 18–25 лет. Это объясняется тем, что именно население в  возрасте 20–40  лет считается наиболее платежеспособным в городе. Байеры также отметили ряд наиболее популярных торговых марок среди потребителей – это Maybeline, L'Oreal, MaxFactor, Puppa, Borjous, Ja-De, «Мальва». Среди профессиональной косметики наибольшей популярностью пользуется продукция ТМ Estel. Особо стоит отметить косметику белорусского производства, спрос на которую, по словам представителей розницы, в  Луганске достаточно велик. Значительное количество байеров города Луганска знакомы с  выставкой «InterCHARM-Украина» и регулярно ее посещают. На выставке им удобно искать поставщиков (в зависимости от текущего спроса), приятно в одном месте встретиться с существующими деловыми партнерами и  обсудить, как идут дела и что нового они могут им предложить. На осенней X Юбилейной выставке «InterCHARM-Украина  – 2011» луганские байеры хотели бы видеть компании с такими торговыми марками, как Estel, Nouvelle, «Мальва», «Эльфа», «Биокон», L'Oreal, Johnson & Johnson, а также продукцию белорусских производителей, немецкую, итальянскую и  французскую профессиональную косметику, декоративную косметику производства Англии. В течение следующих двух месяцев в рамках Байерской программы я планирую посетить еще девять городов – Херсон, Николаев, Кривой Рог, Львов, Днепродзержинск, Ирпень, Вышгород, Васильков и  Донецк. С  байерами из этих населенных пунктов можно будет встретиться непосредственно на самой выставке, которая состоится 13–15 октября. С  отчетом о поездках и  информацией о байерских и  потребительских предпочтениях в  этих регионах можно будет ознакомиться на страницах журнала «Косметический рынок СЕГОДНЯ» (№ 5, 2011).


Ф О К УС

ЗВЕЗДНОЕ ЛИЦО

РЕКЛАМЫ

Поддержка знаменитостью того или иного продукта стала частью маркетинга и уже давно никого не удивляет. Впереди планеты всей в этом вопросе остаются, безусловно, американцы. Но и остальные стараются не отставать. Возникает закономерный вопрос: что же такого могут привнести в рекламу известные лица?

К

ак бы ни были хороши обычные люди, снимающиеся в  рекламе, практикой доказано, что узнаваемая личность выглядит для зрителя гораздо привлекательнее. Многие эксперты утверждают, что знаменитость в  рекламе  – это «выстрел в  десятку», поскольку известная личность способна привлечь к  рекламе, а  следовательно, и  к  рекламируемому продукту гораздо больше внимания. Ведь звезда всегда на слуху и на виду и, что немаловажно, ассоциируется у  потенциального покупателя с  определенной моделью поведения. И  этот самый потенциальный покупатель стремится приобщиться к  той жизни, которую ведет звезда. Хотя бы путем покупки рекламируемого продукта. Реклама, например, крема без участия обычного симпатичного человека или звезды остается всего лишь рекламой неодушевленного предмета. Потребитель даже может не обратить внимания на такую рекламу, поскольку подобных тюбиков с  кремом на рынке множество. Если же в  рекламе появляется человек, а  еще лучше  – знаменитость, тот же крем воспринимается совсем по-другому  – эмоционально. Потенциальный покупатель подсознательно формирует мнение о товаре: хороший крем, поскольку его рекомендует известный человек, ведь он плохого не посоветует. В  результате такого сотрудни-

16

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

чества есть несколько положительных моментов  – и  звезде дополнительный пиар, и  запоминаемость товара значительно выше. Интересный факт: более 25  % телереклам в Соединенных Штатах – это рекламы с участием селебритиз, около 10 % общих затрат на рекламу составляют их гонорары. И  хотя многие компании привлекают к рекламе своей продукции звезд, однако никто не распространяется, насколько эффективен такой пиар. Поэтому точно сказать, в какой степени успешен промоушен с участием знаменитостей, невозможно. Выбор звезды для рекламы конкретного продукта зависит от ряда факторов: исследователей, креативного отдела компании, страны, выпускающей на рынок продукт, потребностей целевой аудитории. И  успех рекламной кампании во многом зависит от того, насколько точно и грамотно выбрана звезда для продвижения того или иного товара. Одним из основных критериев селебритиз-маркетинга является уместность того или другого узнаваемого лица и удачное соответствие образа и товара. Это может принести исключительно положительный результат. Как правило, среди тех, кто рекламирует тот или иной продукт, встречаются как звезды шоу-бизнеса, так и спортсмены, политики, общественные деятели, журналисты.

Важно учитывать, что для косметики разной ценовой категории и  разной целевой аудитории нужно подбирать «свою» звезду. Так, дорогая косметика ассоциируется исключительно со звездами мирового масштаба. Сложно, например, представить Мадонну в  рекламе духов, предназначенных для юных и  застенчивых барышень, а  вот в  рекламе ароматов для независимых женщин – вполне. Во время выбора звезды компании тщательно отбирают кандидата, ведь реклама косметики  – это не только продвижение продукта, но и донесение до потенциального покупателя ценностей бренда, его идеологии и философии. И если рекламируемый продукт соответствует образу звезды, покупатель начинает воспринимать продукт как нечто, доступное только избранным. Ведь поклонники следят за жизнью своих любимцев и их поведением. Как отмечают специалисты, наиболее эффективно работает та реклама, которая представляет товар, знакомый звездной персоне. Например, актеры, певцы, известные ведущие и другие публичные люди в рекламе косметики не будут выглядеть странно, поскольку они постоянно используют косметические продукты для поддержания приятного внешнего вида. Как показывают исследования, зритель обладает психологической особенностью: он всегда ассоциирует себя с  положительным героем и хочет выглядеть так же, как и его кумир. Поэтому многие косметические компании стараются привлечь не просто известных всему миру личностей, но таких звезд, которые пользуются всеобщей любовью, признанием и  обладают хорошей репутацией. Попросту говоря, компания хочет, чтобы ее представлял человек, авторитетный для большинства зрителей, которому верят и  уважают его мнение. Кроме того, чтобы реклама получилась убедительной, селебрити должна


ФО КУС

обладать хорошими актерскими данными, приятным тембром голоса и  правильной дикцией. Ведь мало кто поверит в  высокое качество рекламируемого продукта, если экранный (печатный) образ выглядит прямо противоположно. Именно поэтому, дабы подстраховать себя на время рекламной кампании, торговые марки заключают со знаменитостями специальные договора, состоящие из множества условий, которые помимо самой работы касаются также и  образа жизни звезды, ее поведения на публике, семейных отношений и т. д. Однако бывают случаи, когда селебрити не справляется с возложенной на нее задачей (например, поведение звезды не соответствует законам общественной морали, она открыто сознается в  том, что никогда не употребляет рекламируемый продукт, отказывается бывать на мероприятиях, организованных в поддержку бренда и т. д.). Подобное поведение может привести к тому, что в  проигрышном положении окажется и  рекламируемый продукт, и  компания. В  истории рекламы косметических продуктов подобных ситуаций случалось немало. Пожалуй, больше других запомнился скандал, связанный с употреблением наркотических веществ моделью Кейт Мосс, в  результате которого модный дом Chanel вынужден был разорвать с ней контракт. Определенный рекламный образ создают креативщики, и  за различные манипуляции этим образом отвечают тоже они. Успех рекламы зависит от того, насколько убедителен образ, используемый в рекламе, и насколько этот образ ассоциируется у  зрителя со знаменитостью. Ведь всем известно, что удачная рекламная акция спосо��на привлечь внимание и, как след­ ствие, новых покупателей. А  в  случае неубедительной рекламной кампании (не до конца продуманная концепция промоакции, неискренняя звезда в  кадре, несоответствие рекламируемого продукта и статуса звезды и т. д.) рекламодатель может и не достучаться до аудитории.

Важно также помнить, что потребитель интуитивно понимает, когда ему чегото не договаривают. Вспомнить хотя бы рекламную кампанию омолаживающего крема Olay в  Англии. В  главной роли выступила легендарная модель шестидесятых годов прошлого века Твигги. Сразу же в адрес компании посыпалась масса критики: общественность возмутило то, что на рекламных снимках бывшая модель выглядит лет на двадцать моложе своего нынешнего возраста. В  результате косметической фирме пришлось прекратить рекламную кампанию и, следовательно, понести финансовые убытки. После этого случая торговая марка пересмотрела подход к продвижению продуктов и на сегодня является одним из лидеров в своем сегменте. Также эксперты советуют, что, выбирая знаменитость для рекламы, нужно обращать внимание на еще один нюанс – «мерцание» одной и той же звезды в промоушене разных торговых марок одного сегмента, так как звезды, кочующие от одного бренда к  другому, не сильно помогут рекламной кампании. Целевой аудитории становится ясно, что селебрити заинтересована участием в такой рекламе лишь для пополнения своего банковского счета. И в этом случае ни о какой лояльности покупателей уже не может быть и речи. ЗНАКОМЫЕ ЛИЦА РОДНЕЕ? Украинские рекламодатели не отстают от своих зарубежных коллег и все чаще привлекают к  рекламе косметики известных личностей, тем самым активно агитируя: «Хочешь, чтобы у  тебя были волосы, как у  Ольги Куриленко? Пользуйся шампунем Pantene Pro-V!», «Хочешь выглядеть так, как Даша Астафьева? Покупай антицеллюлитный крем Rominal!»… И  если покупатель действительно хочет быть похожим на своего кумира, он идет и приобретает рекламируемый продукт.

Хотя, несмотря на то что задумка и воплощение отвечают одним и тем же канонам, отечественный селебритиз-маркетинг все же отличается от зарубежного. Главным образом потому, что участие в  нем местных знаменитостей не приносит настолько большой отдачи. По мнению маркетологов, это объясняется тем, что на украинском рынке, к  сожалению, пока еще нет таких звезд, которые могли бы быть авторитетом для широких масс. А  ведь во время выбора звезды это один из самых важных моментов. Украинский рынок рекламы косметики отличает еще одна особенность: у нас практически отсутствует промоушен средств местного производства, а преобладает реклама косметических продуктов транснациональных компаний. Учитывая разницу в  рекламных бюджетах, иностранные компании-гиганты имеют возможность приглашать в  рекламу своих товаров как мировых звезд, так и отечественных, а  последние, в  свою очередь, с  удовольствием соглашаются на такого рода проекты, хорошо понимая свою выгоду. К  примеру, компания Oriflame для продвижения своей продукции привлекла сразу двух знаменитостей – певицу Ани Лорак и олимпийскую чемпионку Лилию Подкопаеву. Нельзя не отметить грамотную рекламную политику компании: как только Лилия приобрела новый статус (помимо олимпийского золота спортсменка в 2009 году выиграла конкурс «Танцы со звездами» на одном из ведущих телеканалов страны) и завоевала интерес более широких масс населения, компания сразу же привлекла ее к  рекламе. Вначале Лилия представляла осенние тенденции макияжа в каталоге компании, а  с  февраля 2011  года начала рекламировать линейку кремов для ухода за кожей лица Optimals. В поддержку промоушена Лилия дала нескольким изданиям интервью, в которых активно отмечала, что она принимает участие в рекламе лишь той

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

17


Ф О К УС

продукции, действие которой испытала на себе. В  2011  году компания выбрала метод продвижения иного формата: специалисты Oriflame совместно с  певицей Ани Лорак разработали именной аромат артистки, названный Chiffon by Ani Lorak. Естественно, Каролина сама стала активно рекламировать свой парфюм, а также еще ряд товаров компании. Еще один удачный пример: в  2006  году торговая марка «Черный Жемчуг», специально для продвижения своей продукции на украинском рынке, организовала кастинг среди знаменитостей. По результатам опросов фокус-групп, проведенных концерном «Калина», идеально соответствующими бренду и наиболее привлекательными для аудитории оказались Ани Лорак, Тина Кароль и Снежана Егорова. В результате было создано три ролика в виде рассказов звезд о рекламируемой продукции: Тина Кароль делилась впечатлениями о линии кремов «Аквабаланс», Ани Лорак рассказывала о декоративной косметике, а  Снежана Егорова – о средствах по уходу за зрелой кожей «Упругость». Компания имела успех и получила широкий резонанс на рынке. Судя по всему, украинским звездам нравится блистать в  рекламе косметических средств разных торговых марок. Однако чаще всего помогают компаниям Ани Лорак (в  свое время демонстрировала результат действия краски для волос Schwarzkopf), Лилия Подкопаева (рассказывала также о зубной пасте Sensodyne), Снежана Егорова (делилась впечатлениями о креме Olay). Еще одна муза рекламодателей косметических средств – Вера Брежнева. Раньше она снималась в рекламе дезодоранта Rexona, а  сейчас помогает продвигать зубную пасту Blend-a-Med. Как утверждают рекламодатели, певица является олицетворением женственности и вечной юности для многих женщин, поскольку она успешна, удачно совмещает заботу о семье и ка-

18

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

рьеру, но при этом обаятельна и, что самое важное, вызывает симпатию и  доверие у широкой аудитории. Этот факт подтверждается еще и тем, что в 2010 году читатели журнала Viva! признали Веру Брежневу самой красивой женщиной Украины. Рекламодатели косметических средств останавливают свой выбор не только на звездах шоу-бизнеса, но и  на знаменитых спортсменах. Так, в  рекламе шампуня Schauma для российского рынка снялись братья Кличко. Согласно сценарию рекламы, братья-боксеры олицетворяют силу, с которой шампунь действует на волосы. Однако реклама – это не только то, что нам показывают по телевидению или что мы видим на страницах печатных изданий, но еще и  различные промоакции с  участием селебритиз в  поддержку рекламируемого продукта. На страницах глянцевых журналов в  качестве рекламы иногда используют тестимониал, или попросту рекомендацию (та же Лилия Подкопаева благосклонно отзывалась о креме Olay). Что же касается рекламы продукции украинских производителей, то здесь не все так радужно. Компании по-своему под­ держивают селебритиз-маркетинг, но, учитывая разницу в возможностях и финансах, отечественные компании предпочитают уделять больше внимания другим факторам своей продукции, нежели рекламе. Впрочем, рынок помнит примеры украинской косметической рекламы с  участием известных людей. Так, пионером в этой области была компания «Биосфера», которая для продвижения своей продукции пригласила знаменитую украинскую актрису Ольгу Сумскую. А совсем недавно в компании решили повторить опыт работы со звездами. Свой выбор рекламодатели остановили на певице Джамале, которая с июня 2011  года помогает продвигать влажные салфетки ТМ Smile. Стоит также вспомнить и то, что эта торговая марка является спонсором популярной телепередачи «Школа доктора Комаровского» (ведущий которой

сегодня особенно популярен среди производителей товаров и косметики для детей) и тем самым продвигает бренд Smile Baby. В  свое время лицом антивозрастной косметики Dr.Sante Rosarium, которую производит киевская компания «Эльфа», была Влада Литовченко, президент модельного агентства «Карин». В  то же время бывают случаи, когда звезды отказываются от участия в  рекламе, заявляя о том, что они не готовы сниматься в  той рекламе, которая может их скомпрометировать, не будут продвигать ту продукцию, действие которой не испытали на себе, и товары, не соответствующие их имиджу. Та же Влада Литовченко заявляла в интервью одному из изданий, что никогда не будет сниматься в  рекламе средств женской интимной гигиены, так как это не подобает ее статусу модели. Звезда объяснила это тем, что подобная реклама может навредить ее репутации, на которую она работала годами. СВОИ ПРОТИВ ЧУЖИХ Иногда маркетологи поступают и  подругому, используя в  рекламе не только извест­ных личностей, но и известные национальные образы, которые могут передаваться через черты лица, костюм, письменность. В большинстве случаев это связанно с  тем, что транснациональные компании начинают промоушен одного и того же продукта одновременно в нескольких странах. Все ролики объединены единой идеей, а отличаются лишь главным героем. И это неудивительно, потому что на звезд с  мировым именем денег у  компании может не хватить (да и, как уже говорилось выше, это не всегда оправданно), а  узнаваемая в рамках страны звезда принесет гораздо больший эффект рекламодателю. Ясно, что огромные компании с  мировым именем и многомиллионным бюджетом могут позволить себе пригласить в рекламу мировых знаменитостей. Так, например, лицами


ФО КУС

компании L'Oreal в  этом году стали Дженнифер Лопес и Гвен Стефани. А Хью Лори, более известный как доктор Хаус, рекламирующий с  недавнего времени мужскую линию Men Expert от L'Oreal, даже сознался, что компания ищет не просто моделей, способных представить продукт, а  ярких индивидуальностей, которые не боятся сознаться в том, что используют косметику. Нельзя сказать, что на украинском рынке доминируют исключительно селебритиз мирового масшаба. Рекламодатели достаточно благосклонны и  к  украинским звездам. В  свое время лицом красок для волос от ТМ Garnier (компании L’Oreal) в Украине была певица Руслана. А вот крем для лица той же торговой марки продвигала знаменитая ведущая новостей Людмила Добровольская. Компания AVON также старается радовать своих поклонников известными лицами. Так, одно время лицом компании

на мировом рынке была актриса Сальма Хайек. А на украинском рынке лицом косметической линейки средств по уходу за телом Solutions от AVON, а  также послом социальной благотворительной программы AVON «Вместе против рака молочной железы» является популярная украинская певица Алена Винницкая. Компания объясняет свой выбор тем, что певица обладает яркой внешностью и прекрасной фигурой, а свою отличную форму она поддерживает с помощью ухода, спорта и здорового образа жизни, что вдохновляет женщин становиться совершеннее. В некоторых случаях в рекламе принимает участие местный эксперт (взять хотя бы рекламу зубных паст Blend-a-Med, Colgate или Sensodyne, которые рекомендуют использовать стоматологи). Промоушен в виде рекомендации от специалиста (стоматолога, гинеколога и т. д.) очень активно влияет на выбор потребителей, ведь срабатывает закономерность «кому, как не врачу, знать о том, какой продукт является наиболее эффективным». К такой рекламе прибегают многие косметические и косме-

Одна из главных причин, по которым звезды снимаются в рекламе, конечно же, гонорар. Если это звезда мирового масштаба, то гонорар может достигать нескольких миллионов долларов. Например, в 2006 году лицом компании AVON стала Джулия Робертс. Компании это обошлось в 2,2 миллиона фунтов стерлингов. Николь Кидман за участие в рекламе косметических средств Chanel получает по 4 миллиона долларов в год. А во сколько денежных единиц обошелся марке Dior контракт с Кейт Мосс, остается только гадать. За участие в рекламе сети магазинов парфюмерии и косметики «Л'Этуаль» французская певица Патрисия Каас получила рекордный для российского рынка гонорар – 1,5 миллиона евро. По сравнению с зарубежными звездами, гонорары украинских селебритиз гораздо скромнее. По данным различных интернет-изданий, в среднем суммы колеблются от 10 до 100 000 долларов. Так, Вера Брежнева за участие в рекламах Rexona и Blend-a-Med получила по 100 000 долларов за каждую. Сотрудничество компании Oriflame с Ани Лорак оценено в 50 000 долларов. А Даша Астафьева и Алена Винницкая заработали на рекламе по 20 000 долларов.

цевтические компании, у нее есть как свои сторонники, так и противники. В частности, исходя их последней информации, Кабинет Министров Украины намерен предложить Верховной Раде ввести запрет на использование образа врача в рекламе, об этом

влечь внимание аудитории, несмотря на то что с каждым днем продвигать свой товар становится все сложнее, и  удивить современного человека уже практически невозможно. Но создатели рекламы – народ креативный, поэтому мы можем наблю-

говорится в  ориентировочном плане законопроектных работ правительства на 2011 год. Примут ли этот законопроект, мы сможем узнать только в  ноябре, так как именно к  этому времени Кабмин поручил подготовить к  рассмотрению все соответ­ ствующие документы.

дать весьма нестандартные рекламные проекты. Например, всем известно, что для детской аудитории никакая современная суперстар не будет иметь значения, ведь у детей есть свои идеалы – любимые мультяшные герои. Именно поэтому для промоушена детской косметики в роли силебритиз используют сказочных героев (реклама детской декоративной косметики Princess, гелей для душа, зубных паст ТМ «Дракоша», крема для детей «Капитошка», «Красная шапочка», «Чебурашка» и  т. д.). И  в  некоторых случаях это работает лучше, чем селебритиз-маркетинг. В  целом, подводя итог всего вышесказанного, хочется отметить, что, хотя звездные лица уже немного «примелькались» потребителям, участие силебритиз в  рекламной акции компании является хорошим знаком для потенциальных инвесторов, которые могут интерпретировать это как признак хорошего состояния фирмы, ее силы и желания инициировать новые рыночные стратегии.

ЗВЕЗДА – ЗАЛОГ УСПЕХА? Рекламодатель готов потратить немало денег, сил и  энергии, чтобы шампунь или краска для волос, о которых вещают с экрана звезды, показались потребителю именно тем, что он искал всю жизнь. Но в то же время появление звезд в рекламе отнюдь не гарантирует успеха, и на вопрос, почему же их все-таки приглашают в рекламу, однозначного ответа нет. Одни объясняют это тем, что просто привыкли, другие – отсутствием свежих идей. Сегодняшний рынок рекламы косметической продукции активно развивается, и в этом компаниям помогают в том числе и  звезды. В  условиях высокой конкуренции рекламодатели все же стараются при-

Евгения Аврамич

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

19


ОБЗОР РЫНКА

20

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


ОБЗОР РЫНКА

Таблица 1. Категории Уход за полостью рта

-

-

-

-

Зубной флосс

397,1

407,3

426,3

455,0

Уход за искусственными зубами

2 143,6

2 254,0

2 356,4

2 453,2

Освежители дыхания

7,2

7,3

7,5

7,8

Жидкость для полоскания рта/Зубные эликсиры

862,7

906,8

955,1

1 001,4

Отбеливатели зубов

-

-

-

-

Зубные щётки

17 650,8

18 082,8

18 914,0

19 589,3

Зубная паста

12 405,3

12 662,1

12 839,4

12 984,5

Источник:

Таблица 1. Торговые предприятия

2010

Розничная продажа в магазинах

86,7

Розничные продуктовые магазины

45,0

Дискаунтеры Мелкие розничные продуктовые магазины

11,0

Магазины товаров повседневного спроса

4,3

Розничная торговля на заправочных терминалах

0,9

Независимые небольшие продуктовые магазины Супермаркеты/Гипермаркеты

5,8 33,0

Прочие розничные продуктовые магазины

1,0

Непродуктовые розничные магазины

41,7

Розничные магазины товаров для красоты и здоровья

27,9

Розничные магазины, специализирующиеся на товарах для красоты Аптеки/Фармацевтические магазины

12,2

Пара-фармацевтические магазины/Аптекарские магазины

11,3

Прочие розничные магазины товаров для здоровья и красоты

4,4

Смешанные розничные магазины

0,5

Магазины массовой торговли Торговые центры

0,5

Открытые рынка

13,2

Прочие непродуктовые розничные магазины

0,1

Немагазинная розничная торговля

13,3

Прямые продажи

12,4

Покупки на дому Розничная торговля по интернету Продажа с помощью торговых автоматов Всего

0,9 100,0

Источник:

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

21


ОБЗОР РЫНКА

Таблица 1.

Компании

2010

Procter & Gamble Co, The

1

Colgate-Palmolive Co

2

GlaxoSmithKline Plc

3

Amway Corp

4

Dr Theiss Naturwaren GmbH

5

Kalina Concern OAO

6

Oriflame Cosmetics SA

7

Splat-Kosmetika OOO

8

Evyap Sabun Yag Gliserin Sanayii ve Ticaret AS

9

Nevskaya Kosmetika ZAO

10

Источник:

Таблица 1.

Категории Уход за полостью рта Зубной флосс Уход за искусственными зубами Освежители дыхания Жидкость для полоскания рта/Зубные эликсиры Отбеливатели зубов

2008

2009

2010

-

-

400,8

397,1

2 007,5

2 143,6

13,7

7,5

7,2

660,9

824,1

862,7

465,8 1 851,1

-

-

Зубные щётки

20 427,5

17 315,7

17 650,8

Зубная паста

12 420,2

12 216,0

12 405,3

Источник:

22

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

-


ОБЗОР РЫНКА

ю

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

23


Засоби для догляду за волоссям – це найбільша категорія в індустрії краси в Україні. Очікується, що обсяги даної категорії перевищать $570 млн і в 2015 році складатимуть більше 20% від усіх продажів у індустрії краси та засобів особистої гігієни в країні.


БЫТХИМ И   HOUSEHOLD

БОЛЬШАЯ СТИРКА Едва ли кто-то сейчас может представить себе работу по дому без применения средств для мытья посуды и полов, освежителей воздуха, различных порошков и кондиционеров для белья. Однако мало кто подозревает, что некоторые химические компоненты, входящие в состав этих средств, являются фактически бомбой замедленного действия. Годами накапливаясь в организме, они постепенно вносят в его работу далеко не лучшие коррективы.

В

ек научно-технического прогресса принес в  жизнь рядового потребителя массу полезных вещей. Не обошлось и без нововведений в области химии. Прошло всего около 80 лет с момента активного зарождения и развития рынка бытовой химии, а  домохозяйки уже не представляют свою жизнь без универсальных моющих средств, которые способны отстирать белье и вымыть посуду. Бытовая химия прочно вошла в  жизнь людей и  настолько ее упростила, что они, в полном спокойствии и невозмутимости, доверяют ей как лучшему другу, не подозревая, что многочисленные баночки, бутылочки и  коробочки содержат в  себе не только полезное и нужное. Для многих производителей средства бытовой химии являются достаточно выгодным бизнесом, поэтому они не скупятся на дорогостоящие рекламные кампании, сокращая при этом свои затраты на качественное сырье, входящее в  состав продуктов, зачастую не заботясь о последствиях применения изготовленных ими товаров. Это приводит к  тому, что рядовые потребители, стоя перед разноцветной витриной, сталкиваются не только с проблемой выбора по обычному критерию соотношения «цена  – качество», но и  с  вопросом «вредности» для человеческого организма того или иного компонента. Многие ингредиенты бытовой химии опасны тем, что могут вызвать аллергические реакции кожных покровов, дерматиты, хронические заболевания системы дыхания, мигрени и  т. д. Так, например, во время стирки белья мельчайшие частички моющего средства оседают на ткани и в результате могут попасть в желудок или вызвать аллергические реакции при соприкосновении с кожей. К  сожалению, современный потребитель в большей степени доверяет ярким упаковкам и  хорошо продуманным PRкампаниям, не понимая того, что это по

меньшей мере бездумно. Конечно же, метод проб и  ошибок во время выбора средства кажется наилучшим вариантом, однако он требует не только траты времени и денег, но и может нанести определенный вред самочувствию человека. Намного проще (и дешевле), прежде чем приступать к экспериментам с бытовой химией, попробовать узнать, что же производитель положил в то или другое средство. НАЗАД В ПРОШЛОЕ Ежедневно миллионы людей используют самые разнообразные моющие и  чистящие средства, не задумываясь о том, откуда они взялись. А  ведь история их происхождения и  внедрения в обиход потребителей очень интересна и познавательна. Самым первым моющим средством была обычная вода. Затем, чтобы справиться с  жиром или копотью, древние

БЕЗФОСФАТНЕ

хозяйки начали прибегать к помощи песка, глины, различных масел. Когда человечество открыло для себя мыло, достоверно неизвестно, впрочем, материал, по составу напоминающий популярное очищающее вещество, был найден при раскопках древнего Вавилона. Эта находка доказывает, что ремесло мыловарения было известно еще в 2800 году до нашей эры. Также упоминания о мыле встречаются в Ветхом Завете. Первым веществом для стирки стала природная щелочь – зола. Во время археологических раскопок на холме Сапо в  Риме были найдены остатки древнейшего мыла, для приготовления которого использовались зола и  жир животных, приносимых в жертву богам. Щелок (древесная зола, растворенная в  воде) на протяжении нескольких веков оставался практически единственным эффективным средством для стирки одежды, и именно с учетом щелочных характеристик золы было определено понятие чист-

БЕЗСУЛЬФАТНЕ

Чудовий результат прання,

яке відповідає Вашим вимогам!

ТОВ з ІІ «Глобал Космед» 10001, Житомир, вул. Ватутіна, 188 www.globalcosmed.eu Тел./факс: (0412) 55-83-26, 46-49-94

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

25


БЫ Т Х И М И  H O U S E H O L D

ки одежды как таковой  – «отбеливание льна с использованием золы и кипящей воды» (Словарь Accademia della Crusca, 1741). Определение это преобладало вплоть до 1863  года, когда в  Европе появились первые учреждения «сухой чистки», использовавшие для обработки изделий керосин. Итак, зола – это старейший детергент, но все же не единственный. С  давних времен многие вещества испытывались на способность удалять загрязнения, другое дело, что чаще всего эти вещест­ ва применялись в комбинации с той же золой. Среди них сода, а также трава сапонария, содержащая сапонин. В целом, если говорить о соде, то доказано, что ее применяли еще в Древнем Египте, добывая данный компонент в пустынных озерах, расположенных к  западу от Нила. По прошествии тысячелетий природная сода была заменена промышленной. Вместе с  содой для стирки одежды активно применялся калий, а  точнее  – карбонат калия. Основным источником его получения служил древесный уголь, впрочем, карбонат калия успешно получали также из водорослей и  минеральных источников. Однако, учитывая высокую агрессивность веществ с  щелочными свойствами, которая часто выражается в  разрушении материала, прежде всего в местах загрязнений, вторая стирка в  подобных условиях была для изделия равносильна смерти. «Спасителями» выступили кислоты жирного ряда, их применение в  комбинации с щелочью позволило снизить разрушительное воздействие веществ основной группы на обрабатываемый матери-

ал. Это колоссально важное открытие и позволило изобрести мыло. Появилась сбалансированная комбинация жирных кислот (топленое сало, другие животные и  растительные жиры) с  веществами щелочной группы. И хотя принцип выщелачивания (стирка в щелоке), сопровождавшийся огромными затратами труда и  времени, еще долгие годы оставался базовым в  обработке одежды у  многих народностей мира, его эра в  цивилизованных странах завершилась к концу XIX столетия. Еще в  древнем Вавилоне была предпринята, вероятно, первая попытка механизировать трудоемкую процедуру стирки. До нас дошли наскальные изображения больших деревянных колес с  лопастями, вращая которые, «перелопачивали» мокрое белье в  больших чанах. Лучшие умы были заняты проблемой механизации стирки и  в  новое время, и в 1797 году было создано одно из таких приспособлений  – первая стиральная доска. ЧИСТОТА – ЗАЛОГ ЗДОРОВЬЯ? Потребители привыкли к  лозунгу советских времен «Чистота  – залог здоровья!», но, как показывают практика и  последние исследования ученых, сегодня этот призыв звучит не так уж и  «здорово». Ведь вещества, входящие в состав средств бытовой химии, как уже говорилось ранее, могут оказывать губительное воздействие на организм. Каждая современная хозяйка не раз слышала о вреде фосфатов, но мало кто знает, что фосфаты в ряде стран находят-

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Екатерина Некречий, директор по маркетингу ООО с ИИ «Глобал Космед»:

К

омпания «Глобал Космед» является современной, динамично развивающейся европейской компанией с  более чем 20-летней историей, работающей на рынке косметики

26

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

ся под запретом уже 20 лет. Ведь одной из причин аллергии, бесплодия, снижения иммунной защиты и  других заболеваний является результат воздействия на организм фосфатов, хлора, цеолитов, которые входят в  состав моющих средств и  средств для стирки. В  то же время значительная часть продуктов бытовой химии, которыми ежедневно пользуются все жители Украины, произведена на основе фосфатов, хлора, цеолитов и  других неблагоприятных химических элементов. Более того, каждый грамм фосфатных соединений, попадая в  водоемы, вызывает рост 10  килограммов сине-зеленых водорослей. Уже сегодня тысячи тонн этих растений заполнили все наши реки, озера и  пруды. При разложении сине-зеленые водоросли отравляют и  воду, и  рыбу, и  одной из причин этого есть факт использования в  хозяйстве средств с содержанием фосфатов. Можно сказать, что на Украину надвигается экологическая катастрофа, связанная со значительным уменьшением количества чистой питьевой воды. В  60-е годы в  СССР проводились исследования влияния синтетических моющих средств (СМС) на окружающую среду и здоровье человека. Результаты опытов наших ученых совпали с  результатами исследований их заграничных коллег. Разошлись только выводы: в Европе отреагировали соответствующим образом, у нас же тревожные факты были скрыты не только от общественности, но и  от специалистов  – врачей, химиков, экологов, психологов. Было установлено, что основная причина отрицательного

и бытовой химии. Наши ценности – это гарантированное высокое качество продукции, ее инновационность, экономичность в использовании, забота об окружающей среде, а также систематические исследования в  области улучшения рецептур для увеличения потребительской способности населения. В  стратегии развития «Глобал Космед» основной целью является гарантия высокого качества нашей продукции, но одновременно мы заботимся о мерах защиты и  охраны окружающей среды, сохранения природы для последующих поколений. С этой целью наша компания систематически пересматривает рецептуры и удаляет из них вещества, угрожающие окружающей среде. Также мы проводим повседневное продвижение экологической политики среди наших клиентов и поставщиков.


БЫТХИМ И   HOUSEHOLD

Таблица 1. Оценка различных моющих средств потребителями Выборка: 200 респондентов в возрасте от 18 до 60 лет разных профессий, в том числе домохозяйки

ОЦЕНКА РАЗЛИЧНЫХ МОЮЩИХ СРЕДСТВ № п/п

Критерий

Массовые порошки

1

Биопорошки

Концентраты

Таблетки

Жидкие

ЭФФЕКТИВНОСТЬ УДАЛЕНИЯ ПЯТЕН Пигментно-масляные

Хорошо

Хорошо

Отлично

Отлично

Отлично

Плохо

Белковые

Плохо

Отлично

Отлично/хорошо

Отлично

Отлично

Отлично/хорошо

Растительные загрязнения

Плохо

Плохо

Отлично/хорошо

Отлично

Отлично

Хорошо

Отлично

Отлично

Хорошо

2

БЕЛИЗНА ВЫСТИРАННЫХ ТКАНЕЙ Белизна выстиранных тканей

Плохо

3

Плохо

Отлично/хорошо

БЕРЕЖНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ТКАНИ Сохранность ткани

Плохо

Плохо

Плохо

Плохо

Плохо

Отлично

Сохранение цвета

Плохо

Плохо

Хорошо

Хорошо

Хорошо

Отлично

Инкрустация

Плохо

Плохо

Хорошо

Хорошо

Отлично

Отлично

Придание ткани мягкости

Плохо

Плохо

Плохо

Плохо

Плохо

Отлично

Распыляемость

Плохо

Плохо

Хорошо

Хорошо

Отлично

Отлично

Легкость дозировки

Плохо

Плохо

Плохо

Плохо

Отлично

Хорошо

Мягкость действия на кожу рук

Плохо

Плохо

Плохо

Плохо

Нет

Отлично

Концентрированность

Плохо

Плохо

Хорошо

Отлично

Отлично

Хорошо

Экономичность стирки

Хорошо

Хорошо

Хорошо

Отлично

Отлично

Хорошо

Эффективность при низкой температуре

Плохо

Отлично

Хорошо

Хорошо

Хорошо

Хорошо

Цена

Низкая

Низкая

Высокая

Высокая

Очень высокая

Высокая

ВЫСОКАЯ

СРЕДНЯЯ

ОЧЕНЬ НИЗКАЯ

ОЧЕНЬ НИЗКАЯ

ОЧЕНЬ НИЗКАЯ

СРЕДНЯЯ

68 %

17,7 %

1 %

0,3 %

2 %

11%

4

УДОБСТВО И БЕЗОПАСНОСТЬ

5

6

Дорогие порошки

СООТНОШЕНИЕ «ЦЕНА – КАЧЕСТВО»

ПОПУЛЯРНОСТЬ

Источник: исследования компании «Глобал Космед» в Украине (2011 год) на основе анкетирования покупателей и клиентов магазинов бытовой химии и косметики.

влияния моющих средств на здоровье человека обусловлена наличием в  их составе соединений фосфора, которые нарушают кислотно-щелочное равновесие клеток кожи, вызывая, прежде всего, дерматологические заболевания. Помимо наружного воздействия, соединения фосфора оказывают влияние и на функционирование организма в  целом, поскольку при контакте с  кожей они проникают непосредственно в  кровь, изменяют процентное содержание в ней гемоглобина, вызывают изменение плотности сыворотки крови, содержание белка. Нарушаются функции печени, почек, скелетных мышц, что проводит, в  свою очередь, к  тяжелым отравлениям, нарушению обменных процессов и обострению хронических заболеваний. Установлено, что основной механизм воздействия соединений фосфора – взаимодействие их с  липидно-белковыми мембранами и  проникновение сквозь них в  различные структурные элементы

клетки, что вызывает изменения в  биохимических и биофизических процессах. Соединения фосфора, содержащиеся в синтетических моющих средствах, проникают в  организм, как было установлено, при непосредственном контакте препаратов с кожей (например, в случае с плохо выполосканным бельем). Часто, читая составы на этикетках, потребитель может столкнуться с  такой составляющей, как оптический отбеливатель. Как же работают данные компоненты? Это химикаты, обладающие светоотражающим эффектом, благодаря чему выстиранная одежда выглядит чище, чем есть на самом деле. Оптические отбеливатели не выполаскиваются из тканей и  таким образом оказывают постоянное химическое воздействие на кожу. Возможными последствиями могут быть затрудненное дыхание, боли в  животе, обморочное состояние, токсичное поражение печени, сыпь на теле. Поэтому, кроме общих мер предосторожности,

таких как тщательное полоскание, желательно еще научиться понимать состав и прибегать к мерам предосторожности. Безусловно, кто-то решит, что можно обойтись и  без таких глубоких познаний в  области бытовой химии, но ведь здоровье только одно, и купить его, как моющее средство, невозможно. Поэтому, прежде чем «один раз купить», лучше «семь раз прочесть состав» и  хоть на минуту задуматься о возможных последствиях. Совершенно особая история – это жидкие порошки, так называемые жидкости для стирки. Например, в США они занимают более 50 % рынка моющих средств. И  это не только средства для ручной стирки или стирки деликатных тканей, а  полная линейка. Действительно, у  них масса преимуществ: не распыляются и  не вызывают аллергии, мягко и  бережно отстирывают вещи, экономны, поскольку возможна точная дозировка. В большинстве европейских стран люди

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

27


БЫ Т Х И М И  H O U S E H O L D

стирают часто (до 10–11 машинных стирок в неделю, к примеру, в Испании и Великобритании), поэтому белье не очень загрязнено, пятна не застаревают, ткань со временем не желтеет. Для эффективного ухода за такими тканями достаточно легкой стирки при низкой температуре жидкими моющими средствами, без кипячения и  отбеливания. В  последнее время наметилась и укрепилась тенденция к  уменьшению температуры воды во время стирки (в  частности, в  Европе более чем в  50  % случаев температура воды не превышает 40 °С). По сравнению с  другими развитыми странами в  Украине пока еще наблюдается низкий уровень культуры стирки (частота стирок, важность сохранности тканей после стирки, использование специализированных моющих средств и  т. д.). Когда неумолимая статистика в очередной раз свидетельствует о принадлежности Украины к  государствам третьего мира, мы привычно сокрушаемся, но при этом все же не очень верим (скорее, не хотим верить) в то, что наша страна уныло плетется в хвосте цивилизации. К сожалению, фактов, подтверждающих это, пруд пруди. И  мы, стирая вещи в  «самом эффективном» порошке, используя для мытья посуды «ласковое по отношению к рукам» средство, волейневолей становимся соучастниками преступления. Преступления против природы и самих себя. ТЕХНОЛОГИИ НА ЗАЩИТЕ БЕЗОПАСНОСТИ Изучив потребительский спрос путем анкетирования и  опроса потребителей, были получены данные, которые свидетельствуют о том, что популярность жидких средств для стирки значительно ниже, чем порошкообразных средств для стирки и удаления пятен (таблица 1). Проанализировав более подробно таблицу, можно понять, что такие показатели отнюдь не случайны и связаны с тем, что потребители просто не имеют на сегодня эффективного, безвредного, но при этом доступного по цене продукта. Понимая это, специалисты нашей компании («Глобал Космед») с каждым годом все активнее работают в  направлении создания таких товаров. Нашей миссией является ежедневное развитие с целью удовлетворения потребностей и  ожиданий наших потребителей, вместе с  тем,

28

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

применяя высокосортное сырье, мы проявляем заботу о защите окружающей среды, опираясь на современные технологии и  новейшие исследования европейских ученых в  этой области. Одной из основных задач компании является производство средств бытовой химии с  минимальным содержанием вредных веществ, а  также полным отсутствием фосфатов, сульфатов и  оптических отбеливателей. Руководствуясь последними тенденциями и  новыми технологиями, а  также потребностями современных хозяек, компания разработала инновационные средства для стирки и выведения пятен, которые созданы с учетом экологичности и  безвредности для организма человека. Эти продукты сегодня представлены такими европейскими торговыми марками, как Sofin GLOBAL и  ASTRO Sofin. Как показали исследования, эти продукты не повреждают, а защищают волокна тканей, придают им эластичность и упругость. После применения наших средств ткани становятся мягкими, нежными на ощупь, легко гладятся и  превосходно пахнут, но главное, средства не приносят вреда при контакте с кожей. Рецептура средств для удаления пятен основана на активном кислороде, который в  совершенстве устраняет стойкие пятна, она не содержит хлора, поэтому средства безопасны, как для обычных цветных, так и  для деликатных тканей. Энзимы и  отбеливающие компоненты способны отбеливать даже при низких температурах и могут применяться к различным видам тканей: одежде, коврам, обивке. Энзимы (или биодобавки, ферменты) – это биологически активные вещества, входящие в  состав качественных дорогих моющих средств. Каждая группа энзимов выполняет определенные функции, однако, как правило, в состав средств входит некоторая комбинация энзимов, которые взаимно усиливают действие друг друга. Наиболее распространены энзимы пяти групп. Щелочные протеазы расщепляют белковые загрязнения, амилазы  – крахмальные, липазы  – жировые. Энзимы целлюлазы освежают цвет и предотвращают появление катышков, кератиназы способствуют удалению остатков затвердевшего белка. Большая часть энзимов эффективна при температуре 40–60 °С, хотя в последнее время появ-

ляются и термостойкие энзимы, которые выдерживают температуру до 80 °С. Все средства хорошо растворяются в  воде и  поэтому идеально подходят для стирки детского белья, для людей с  очень чувствительной кожей, склонной к  аллергическим реакциям. Обогащая воду ионами кислорода и водорода, которые выполняют главную моющую функцию, все продукты ТМ Sofin GLOBAL и  ТМ ASTRO Sofin позволяют очищать ткани даже в  прохладной воде уже на стадии замачивания, уничтожают посторонние запахи, имеют дезинфицирующий эффект. Безусловно, стирать и  убирать экологически чистым средством безопасно, но, конечно, не всем по карману. Впрочем, экономные хозяйки могут сделать такое средство самостоятельно. Соль, лимон, зола, луковый сок, сырой картофель  – все эти продукты являются народной «бытовой химией». Этим стирали и  убирали наши бабушки. Лимон, к примеру, может заменить любое сред­ ство для стирки. Но стирка народными средствами не так дешева, как кажется  – чтобы постирать одну небольшую вещь, понадобится килограмм лимонов. Для стирки целого гардероба, по самым скромным подсчетам, нужно 10  килограммов лимонов в  неделю, что обойдется как минимум в 200 грн. Килограммовая же пачка экологически чистого средства стоит в два раза дешевле. Конечно, никто, будучи в здравом уме, не станет утверждать, что бытовая химия полезна для здоровья. Но это вовсе не означает, что нужно держать в  доме несколько ящиков лимонов и  бочку с  содой. Достаточно соб��юдать самые простые правила: при покупке проверить средства бытовой химии на подлинность, потереть ладонью этикетку, тщательно изучить упаковку во избежание приобретения подделок, прочитать состав, пользоваться средствами в  соответствии с инструкцией и, самое главное, никогда не смешивать одновременно несколько средств. Как говорится, каждый выбирает для себя, по своим возможностям и средствам, но в целом потребитель выбирает из того, что мы, игроки рынка, ему предлагаем. Так давайте же предлагать качественные и полезные продукты! Екатерина Некречий, директор по маркетингу ООО с ИИ «Глобал Космед»


С ТА Т И С Т И К А

ДЕКОРАТИВНЫЕ ЦИФРЫ Декоративная косметика прошла достаточно большой путь развития, начиная от красок, получаемых из золы и  коры деревьев, до современных декоративных средств. Благодаря активному развитию парфюмерно-косметической промышленности сегмент декоративной косметики сделал настолько огромный шаг вперед, что сегодня потребитель уже не беспокоится о наличии нужной косметики на прилавках магазинов, а  сталкивается с другой проблемой – сложностью выбора продукта, учитывая широту предложения. С тем, что же чаще всего выбирают украинские потребители и насколько активно они пользуются декоративной косметикой, нам помогли разобраться эксперты компании «TNS в Украине».

Ж

Ольга Гарыгина, руководитель аналитического отдела департамента постоянных и  медиаисследований компании TNS в Украине

wSample – количество человек в выборке wTotal – количество человек (в тысячах) Col % Weighted – процентная доля опрошенных

респондентов в группе

енщины, которые ежедневно делают хотя бы стандартный макияж – красят и ресницы, и губы, составляют только 44 % (мы опрашиваем женщин 16–65 лет, жительниц городов с населением 50 тыс. и больше). В целом же тушь для ресниц ежедневно используют 42 % женщин, а губную помаду или блеск для губ  – 46  % и  30  % соответственно. Пики показателей ежедневного использования этих средств декоративной косметики мы наблюдаем ежегодно в весенний период, но тем не менее губная помада на протяжении уже нескольких лет продолжает терять свои показатели (53  % в  начале 2009  года, 49 % – в 2010, 46 % – в 2011). Показатели ежедневного использования туши для ресниц и  блесков для губ также

снизились по сравнению с 2009 годом, но остаются на уровне 2010 года (тушь для ресниц  – 47% в  начале 2009  года, 44  %  – в  2010, 44  %  – в  2011; блеск для губ  – 32  % в  начале 2009  года, 30  %  – в  2010, 30  %  – в  2011). Однако это совсем не означает, что данные средства покидают косметички украинских женщин, а  отображает лишь уменьшение ежедневного использования декоративной косметики. Так, доля женщин, которые ежедневно используют хотя бы одно средство декоративной косметики (будь-то помада, блеск, карандаш для губ, глаз, тени для век, тушь для ресниц, пудра, тональный крем или румяна), снизилась на 6  % за последние 2 года (73 % в начале 2009 года, 69 % – в 2010 и 67 % – в 2011).

N/A – не ответили

Таблица 1. Использование декоративной косметики за полгода женщины 16-65 лет, жительницы городов Украины 50 тыс.+ wSample MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

wTotal MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

Col % Weighted MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

Total

2528

2528

2528

2528

2528

8053,18

8053,18

8053,18

8053,18

8053,18

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

Пользовались

2 179

2 073

2 087

2 159

2 105

6941,13

6602,37

6648,93

6876,76

6705,74

86,19

81,99

82,56

85,39

83,27

Не пользовались

349

455

441

369

423

1112,05

1450,81

1404,25

1176,41

1347,44

13,81

18,02

17,44

14,61

16,73

30

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


СТАТИСТИКА

Таблица 2. Частота использования блеска для губ за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более

Диаграмма 1. Частота использования губной помады за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. иболее

wSample MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

Total

2179

2073

2087

2159

2105

1 раз в день и чаще

716

656

721

761

760

Несколько раз в неделю

377

365

306

326

309

1 раз в неделю

81

85

81

91

92

2-3 раза в месяц

70

64

73

53

54

Раз в месяц и реже

66

51

55

57

52

Не использовали

869

851

851

871

838

MMI' 2009/4 MMI' 2010/4

55,96

20,70 2,62

12,66

4,63 3,43 54,49

20,78 3,54

12,54

5,06 3,59

– 1 раз в день и чаще – несколько раз в неделю – 1 раз в неделю

– 2-3 раза в месяц – 1 раз в месяц и реже – не использовали

Таблица 3. Частота использования контурного карандаша для глаз за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более wSample MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

Total

2179

2073

2087

2159

2105

1 раз в день и чаще

690

651

644

757

691

Несколько раз в неделю

398

352

362

386

365

1 раз в неделю

156

103

90

109

123

2-3 раза в месяц

103

85

101

70

91

Раз в месяц и реже

65

76

71

69

70

Не использовали

767

805

819

768

764

Диаграмма 2. Частота использования контурного карандаша для губ за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более

MMI' 2009/4 MMI' 2010/4

28,91

13,64 2,91

28,04

12,78 4,41

wSample MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

Total

2179

2073

2087

2159

2105

1 раз в день и чаще

334

293

334

380

356

Несколько раз в неделю

240

226

212

227

224

1 раз в неделю

111

86

76

99

94

2-3 раза в месяц

111

88

90

85

74

Раз в месяц и реже

86

99

69

86

96

Не использовали

1 297

1 279

1 305

1 282

1 260

46,54

4,28 3,95

– 1 раз в день и чаще – несколько раз в неделю – 1 раз в неделю

Таблица 4. Частота использования румян за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более

46,74

4,53 3,29

– 2-3 раза в месяц – 1 раз в месяц и реже – не использовали

Диаграмма 3. Частота использования пудры за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более

MMI' 2009/4 MMI' 2010/4

26,05

5,16 24,32

5,34

14,20 4,97 4,32

– 1 раз в день и чаще – несколько раз в неделю – 1 раз в неделю

48,34

12,30 2,82

47,09

5,10

– 2-3 раза в месяц – 1 раз в месяц и реже – не использовали

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

31


С ТА Т И С Т И К А

Таблица 5. Частота использования лака для ногтей за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более wSample MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

Total

2179

2073

2087

2159

2105

1 раз в день и чаще

127

98

112

97

103

Несколько раз в неделю

424

464

520

490

472

1 раз в неделю

647

668

662

667

674

2-3 раза в месяц

327

253

249

268

273

Раз в месяц и реже

212

136

144

152

175

Не использовали

442

454

401

485

407

Диаграмма 4. Частота использования средств по уходу за ногтями за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более

MMI' 2009/4 MMI' 2010/4

3,67

12,68

18,98

6,83

48,79

7,99

49,16

9,06 4,37

11,31

17,93 9,24

– 1 раз в день и чаще – несколько раз в неделю – 1 раз в неделю

– 2-3 раза в месяц – 1 раз в месяц и реже – не использовали

Таблица 6. Частота использования теней для век за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более wSample MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

Total

2179

2073

2087

2159

2105

1 раз в день и чаще

632

606

605

691

639

Несколько раз в неделю

480

417

435

453

464

1 раз в неделю

162

128

133

153

143

2-3 раза в месяц

160

135

131

137

132

Раз в месяц и реже

106

93

96

85

96

Не использовали

639

693

687

640

631

Таблица 7. Частота использования туши для ресниц за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более wSample MMI' 2010/4

MMI' 2010/3

MMI' 2010/2

MMI' 2010/1

MMI' 2009/4

Total

2179

2073

2087

2159

2105

1 раз в день и чаще

1 062

1 032

1 047

1 109

1 102

Несколько раз в неделю

503

454

443

427

454

1 раз в неделю

125

101

103

94

92

2-3 раза в месяц

78

78

84

104

71

Раз в месяц и реже

68

66

65

75

68

Не использовали

343

341

344

350

317

32

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

Диаграмма 5. Частота использования тонального крема за полгода % от пользователей декоративной косметики в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тыс. и более

MMI' 2009/4 MMI' 2010/4

22,83

5,67 20,46

46,56

14,54 4,67 14,75

– 1 раз в день и чаще – несколько раз в неделю – 1 раз в неделю

5,73 46,45

5,75 6,62

5,98

– 2-3 раза в месяц – 1 раз в месяц и реже – не использовали


МОД ЕЛЬ

РАБОТА С РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ

БЕЗ ПРОБЛЕМ!

Создание эффективной системы дистрибьюции  – одна из важнейших задач, стоящих перед любой торговой компанией. Вариантов решения этой задачи достаточно много, а в последнее десятилетие неотъемлемым элементом такого решения стала работа с сетевой розницей. Однако вместе с новыми возможностями появилась и необходимость в систематизации сложностей, с которыми производитель или дистрибьютор неизбежно сталкиваются и которые зачастую становятся непреодолимым препятствием на пути к получению прибыли. В этой статье приводятся наиболее распространенные проблемы, стоящие перед поставщиком.

С

лабое представление об особенностях работы с сетями у топ-менеджмента и собственников бизнеса. Вполне обычна ситуация, когда соб­ ственники, создав бизнес 7–10 лет назад, сохранили отношение к сетям как к обычным дилерам. Однако отечественные сети уже давно выросли, окрепли и  смогли занять значительную долю в  розничном товарообо��оте, появилось большое количество международных операторов, имеющих доступ к  технологиям материнских структур и системно внедряющих эти технологии. Все это существенно изменило как подходы к  совместному с  сетями бизнесу, так и  саму структуру работы, требования к поставщикам, их персоналу, продукту и т. д. К сожалению, далеко не все управленцы осознали эти изменения. Отсутствие четкой стратегии в работе с сетями. Нужны ли, например, сети компании, если ее стратегическая задача  – показать инвесторам максимальную прибыльность? Или насколько устойчив бизнес при

возврате какой-либо сетью всего товара? А стоит ли использовать сети для продаж всего товарного ассортимента или же лучше выделить отдельные позиции, чтобы не мешать другим каналам сбыта? Эти и многие другие вопросы зачастую остаются вне зоны внимания, но отсутствие ответов на них сказывается на бизнесе уже в среднесрочной перспективе. Неподготовленные бизнес-процессы – настоящий бич поставщиков. Даже маркировка товара в  соответствии с  требованиями законодательства становится для некоторых украинских поставщиков сложной проблемой. Что же говорить о более серьезных вещах, таких как управление товарным запасом для нужд сетей, ценообразование, логистика, оформление документации, сервис и многое другое. Отсутствие системы подготовки персонала. В нашей стране нет специальности «менеджер по работе с  сетевой розницей».

И курсов для получения этой специальности тоже практически нет. «Классический» КАМ – это человек, определяющий стратегию и тактику в работе с сетями и ответственный за весь перечень ключевых вопросов: стратегию, контроль оперативной работы, возникающие проблемы в  работе. Соответственно, такой сотрудник должен эффективно объединять в  себе как аналитическую, так и «продажную» составляющие, быть стратегом, классным переговорщиком и  в  то же время достаточно глубоко разбираться в  продукте, знать систему работы сети и многое другое. Исходя из вышесказанного, хотелось бы обратиться к  коллегам-поставщикам цитатой одного эстрадного исполнителя: «К звездам надо приходить подготовленными». Не забывайте об этом. Если вы решили работать с  сетью, не пожалейте времени и  усилий на тщательную подготовку и  бизнес-процессов, и  планов, и, самое главное, людей. Поверьте, это окупится. Юрий Григорьев

Робота з роздрібними мережами»

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

33


ЛИКБЕЗ

ЛУЧИСТЫЙ РЫНОК Лето – это не только период отпусков, но и время активного пребывания на солнце, что, как известно, часто имеет негативные последствия для кожи. Но, к счастью, сегодня рынок предлагает огромный выбор косметических средств, именуемых солнцезащитной косметикой, способных защитить кожу от вредного излучения и восстановить ее после принятия солнечных ванн.

П

ервые кремы, защищающие от вредного солнечного излучения, появились в  Советском Союзе еще в  начале 60-х годов. Исследователи того времени создали кремы «Луч» и  «Щит», которые базировались на производных парааминобензойной кислоты и  впоследствии были запрещены из-за аллергического действия. С  тех пор химики-технологи индустрии красоты с каждым годом все активнее разрабатывали и  предлагали потребителям новые, усовершенствованные продукты, благодаря чему современные солнцезащитные средства существенно продвинулись вперед по своим свойствам и очень отличаются даже от тех препаратов, которые существовали лет 10 тому назад. Сегодня каждый продукт, представленный на рынке, содержит солнечные протекторы. Более того, в последние годы производители добавляют эти вещества в  состав декоративной и  другой косметики, а  в  состав солнцезащитных средств – антиоксиданты, антицеллюлитные и  антивозрастные вещества. Эти компоненты не только защищают от солнца, но и  помогают снять раздражение, увлажняют кожу, обеспечивают уход за ней во время загара. Современная солнцезащитная косметика стала более дифференцированной. Появились кремы для каждой зоны, так или иначе подверженной солнечному облучению (для волос, лица, губ, век, рук и т. д.). Продукты данной категории стали многофункциональными. На рынке все чаще появляются продукты «3 в 1» или «2  в  1»  – с  солнцезащитными фильтрами, увлажняющим комплексом, антицеллюлитным эффектом. Сегодня можно приобрести солнцезащитное

34

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

средство для каждого типа кожи и возраста, в  соответствии с  предпочтениями покупателя и  его финансовыми возможностями. Диапазон индексов солнечной защиты в  современных кремах чрезвычайно широк. На рынке представлены средства с фактором от 2 до 100. Более того, солнцезащитные кремы имеют разный спектр действия: влагоустойчивые, увлажняющие, матирующие и т. д. Солнцезащитная косметика сегодня обладает столь прочным химическим составом, что способна удерживаться на коже даже во время водных процедур. При этом, несмотря на стремительное развитие, рынок солнцезащитной косметики считается среди производителей одним из самых «трудных» в парфюмерно-косметической отрасли. Это суждение мы рассмотрели с  Керри Леннардом, научным аналитиком компании Euromonitor International, и  вот, что он нам рассказал об этом рынке. Продажи солнцезащитной продукции в  2010–2011  годах вполне восстановились после низких показателей 2009  года  – года, когда глобальный спад и экономический кризис достигли своего пика. Прирост стоимости упал до 4 % в 2009 году, что продемонстрировало значительное падение по сравнению с ростом 8 %, зарегистрированном в  предыдущем году. В  2010  году был замечен возврат к  росту объемов продаж в  этой категории, что привело к  приросту стоимости в  мировом масштабе на 7 %. Слабый прирост объема продаж продукции этой категории в 2009 году в основном был обусловлен сокращением отпускных поездок, за границу в  том числе, и  активным развитием пред-

ложений от частных торговых марок и  марок рынка масс-маркет в  данной категории на ключевых североамериканских рынках, что привело к  падению прироста почти на 1  % от общего объема продаж. Исключением стала Австралия, которая продемонстрировала более значительный прирост продаж продукции в сегменте средств для защиты от солнца, вследствие активного ухода за собой и опасений потребителей за здоровье кожи при воздействии солнца. Продукты для ухода за кожей во время пребывания на солнце в  основном являются солнцезащитными средствами, на долю которых пришлось около 85  % от мировых объемов косметики для загара в  2009  году. Объемы продаж всех категорий такой продукции сократились, поскольку клиенты на ключевых рынках значительно сократили свои затраты на летние отпуска. На рынках, где продукты частных торговых марок косметики для загара имели сильные позиции, соотношение между ценой и качеством в последнее время было подвергнуто сомнению со стороны потребителей, и  в  результате для покупателя стала превалировать цена, что привело к  стремлению найти и  купить более дешевый продукт. SUN PRIVATE LABEL Производство солнцезащитной косметики частными торговыми марками очень активно развивается и  в  целом имеет сильные позиции, особенно на западных рынках. Однако, как отмечает эксперт, требуется еще немало сделать, чтобы повысить лояльность потребителей к  этой косметике и  убедить их в  том, что эта продукция не менее


ЛИКБЕЗ

эффективна, чем товары известных брендов. Учитывая такое предубеждение, а также ограниченное предложение во многих регионах (ввиду пассивного интереса со стороны розницы), доля продукции private label в  категории солнцезащитной косметики в  2009  году составила всего 6  %. Если рассматривать ключевые регионы (Азия и Латинская Америка), то совместно эти рынки достигли показателя 32 % от мирового объема продаж данной категории продуктов. Рынки же Северной Америки оживились за счет продукции частных торговых марок солнцезащитной косметики во время кризиса и продемонстрировали рост доли с 9 % (в 2008 году) до 10 % (в 2009-м). Как отмечает Керри Леннард, объем продаж вырос частично и  благодаря выходу из кризиса рынков Северной Америки. При сумме продаж в 1,7 млрд долл. в  2010  году, Северная Америка составила 21  % мирового рынка продукции для ухода за кожей во время загара. Но в 2009 году регион показал снижение на 1  %, что оказало значи-

тельное влияние на производительность мировой индустрии солнцезащитной косметики в  целом. Основной причиной такого снижения эксперты называют тот факт, что многие американцы стремились проводить отпуск дома с  целью экономии денег. Поскольку потребители тратили меньше денег на путешествия, следовательно, меньше они тратили и на средства для ухода за кожей в это время, что привело к  значительному снижению продаж солнцезащитной косметики в  летние месяцы. Однако в  2010  году рост объема продаж в  денежном выражении в  Северной Америке увеличился на 9  %, и  это было вызвано исключительно солнцезащитной продукцией. В  первую очередь это связано с  рекордно жарким летом 2010  года (по данным Национальной службы погоды (NOAA), а  также с  тем, что экономика показала положитель��ую динамику, и  североамериканцы смогли позволить себе летний отдых, учитывая их неактивность в  предыдущем году с  целью экономии.

ПЕРСПЕКТИВЫ По мере повышения уровня доходов потребителей, на развивающихся рынках продукция сегмента солнцезащитной косметики будет становиться более доступной для многих. Камнем преткновения остается тот факт, что, пока жители развивающихся стран не будут считать эту категорию продуктов необходимой (как считает большинство потребителей на развитых рынках), продажи в  мировом масштабе не достигнут своего потенциального уровня. Компаниям нужно помнить, что каждая их попытка повысить объемы продаж в  первую очередь должна сопровождаться мощной рекламной кампанией, направленной на разъяснение потребителю всей важности и  необходимости использования солнцезащитных продуктов. Также не стоит обделять вниманием более бедные и  не столь развитые рынки, которые открыты для завоевания. Маргарита Лурье

13–15 жовтня 2011

У рамках Міжнародної виставки парфумерії та косметики

ВЦ «КиївЕкспоПлаза» Київ, вул. Салютна, 2-Б

ВИБІР ПРОФЕСІОНАЛІВ І СПОЖИВАЧІВ «InterCHARM-Тріумф» – це конкурс-рейтинг продукції вітчизняних компаній-виробників, що базується на незалежних оцінках споживачів та професіоналів

• НАЙКРАЩА ЖІНОЧА ТУАЛЕТНА ВОДА • НАЙКРАЩИЙ ДИТЯЧИЙ КРЕМ • НАЙКРАЩИЙ АНТИБАКТЕРІАЛЬНИЙ ГЕЛЬ ДЛЯ РУК Церемонія нагородження відбудеться 15 жовтня на стенді журналу «Косметический рынок СЕГОДНЯ» Переможці конкурсу в кожній номінації отримають нагороду та диплом конкурсу «InterCHARM-Тріумф»

ЗАПРОШУЄМО ДО УЧАСТІ ВІТЧИЗНЯНІ КОМПАНІЇ-ВИРОБНИКИ Організатори:

Детальна інформація:

Тел./факс: (044) 594-9595, 594-9696 E-mail: expo@estet.com.ua

www.estet.com.ua

www.intercharm.ua

www.krs.in.ua

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

35


МНЕНИЕ

ароматные перспективы В прошлом номере журнала мы рассматривали украинский парфюмерный рынок. В целом, ситуация на нем достаточно неоднозначна, но позитивное восстановление после кризиса все же отмечается. Мы решили пообщаться непосредственно с теми, кто ежедневно видит этот рынок изнутри, и узнать у них, как же обстоит ситуация на самом деле и чего ожидать от рынка в будущем.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Александр Михалев, руководитель отдела продаж ООО «Вексхолд»

К

ак и у любого отечественного производителя, у представителей парфюмерного рынка существует достаточное количество актуальных проблем. На сегодняшний день нас чаще всего беспокоят высокие цены на спирт, а также трудности с  таможенной службой. Например, ужесточаются требования к  оформлению и  заполнению документов, что приводит к  дополнительным затратам денег и  времени, а также существует проблема с растаможиванием пульверизаторов и флаконов. Эти трудности связаны также с ротацией кадров внутри таможенных органов Украины. Кроме того, существует еще и проблема рынка сбыта. Отечественному производителю сложно конкурировать с  ценами импортеров и  при этом соблюдать достаточно жесткие условия, выдвигаемые торговыми сетями (например, требование увеличить время отсрочки платежей, ужесточение условий входа в сеть и т. д.). Стоит также отметить, что на данный момент отечественный парфюмерный рынок оживает после кризиса. Если говорить о нашей компании, то самым тяжелым был, пожалуй, 2009  год. В  этот период продажи внутри страны сильно сократились. Поэтому основу продаж составил экспорт. К  2011  году ситуация немного выровнялась, появились небольшие позитивные изменения, однако до уровня продаж 2007–2008 годов достаточно далеко. Впрочем, на сегодняшний день еще существует небольшая категория потребителей, готовых потратить много времени и  средств, только бы приобрести тот аромат, которому под силу подчеркнуть индивидуальность и внутренний мир своего обладателя. Наверное, это связано с тем, что любая женщина хочет пахнуть хорошо и дорого, хотя каждая по-разному подходит к выбору парфюма. Одни представительницы прекрасного пола долгое время отдают предпочтение определенному аромату, который в  результате становится их своеобразной визитной карточкой, другие же выбирают новые и  модные духи.

36

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

После кризиса большинство потребителей стали более обдуманно подходить к  покупкам, а  особенно к  приобретению парфюма. Многие хотят приобрести хороший аромат за невысокую цену. Поэтому производители стараются снизить стоимость продукции и  сделать ее более доступной конечному потребителю, но при этом сохранить качество. Наша компания тоже старается выпускать бюджетные, «социальные» линии парфюмерии и не отставать при этом от мировых тенденций. Так, недавно у  нас появилось несколько новинок, среди которых новая версия аромата «Спорт», а  также серия Had Better – новинка, разработанная нами полностью – от идеи и до упаковки. Хотелось бы, конечно, большего, но, к сожалению, не получилось из-за проблем со сбытом. А к следующему сезону мы планируем подготовить коллекции, которые будут соответствовать направлениям мировой моды. Несмотря на трудности и  проблемы, а  также не очень высокий уровень продаж, наша компания продолжает развиваться и проводит экспансию на рынки стран СНГ. Например, для нас изначально стратегически важным был белорусский рынок, который, как известно, на сегодняшний день очень нестабилен, там полностью отсутствует предоплата и валютные платежи, продажи на этом рынке сильно снизились. Поэтому нам пришлось переориентироваться на рынки Молдовы, Казахстана и Грузии. Однако рынок Белоруссии все же остается одним из самых интересных, и мы очень ждем улучшения ситуации в этой стране. Что же касается развития украинского парфюмерного рынка, то хочется отметить, что у нас есть потенциал. Но в то же время отечественный производитель нуждается в поддержке как государства, так и  иностранных инвесторов, поскольку на сегодняшний день производителям банально не хватает ресурсов, чтобы самостоятельно поднимать отрасль. Стоит отметить, что потенциальных поставщиков и  инвесторов отпугивает нестабильная экономическая ситуация и отсутствие законодательной базы. Если говорить о ближайших изменениях на отечественном парфюмерном рынке, то, на мой взгляд, позиции ведущих игроков останутся без перемен, поскольку на данный момент нет предпосылок для иностранных инвестиций, чтобы открывать новые или модернизировать и восстанавливать старые парфюмерно-косметические комбинаты. Впрочем, в  наше нестабильное время достаточно трудно что-то спрогнозировать. Остается лишь с  оптимизмом смотреть в  будущее и ждать перемен в лучшую сторону.


МНЕНИЕ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Сергей Севидов, директор парфюмерного производства АО «Эффект»

П

арфюмерный рынок Украины сегодня продолжает восстановление после экономического кризиса. Украинские производители все еще продолжают сталкиваться со множеством проблем. Первой и наиболее важной проблемой на сегодняшний день является проблема сырья: поставщики не могут гарантировать своим клиентам ни стабильных цен на продукцию (учитывая плавающий валютный курс на мировых рынках), ни своевременности выполнения заказов по поставке как отечественного, так и импортного сырья. Вторая проблема украинского рынка парфюмерии, с которой мы сталкиваемся уже много лет, – это «серый» рынок. Речь идет не только о продукции, нелегально завезенной из-за рубежа, но и о подделке продукции, выпускаемой в СНГ, внутри страны. Таким образом, создается ценовая конкуренция и ухудшается общее качество товаров на рынке: в нелегальной продукции часто используется дешевое сырье, в  производстве задействованы люди без должной квалификации, а  также не выдерживаются технологические нормы изготовления. А ведь производство парфюмерии – это искусство. Современный потребитель, «разбалованный» широким предложением рынка, хочет покупать качест-

венную парфюмерию с интересными, новыми композициями за относительно невысокую цену. Казалось бы, это дает хорошую фору именно украинским компаниям-производителям, но на практике все оказывается сложнее. Наша компания уже много лет старается удовлетворить тенденции в предпочтениях потребителей и донести до них, что парфюмерия из Украины не хуже иностранной, ведь в  основе парфюмерии украинских производителей используются современные европейские парфюмерные композиции, в том числе французские, при этом цена продукции существенно ниже. Но, к сожалению, воплотить это пока сложно. Если говорить о развитии и  деятельности нашей компании, то могу отметить, что кризис не сильно повлиял на результаты продаж нашей продукции, поскольку она представлена в  категории масс-маркет. Так, 2010  год был значительно лучше по финансовым результатам, чем 2009-й, наблюдался небольшой рост, который, возможно, был связан со снижением количества импорта. В 2011 году, наоборот, наблюдается спад по сравнению с предыдущим годом где-то на 7–8 % (на сегодняшний момент мы приблизились к показателям 2009 года). Вероятно, это связанно с изменениями налогового законодательства и  неспокойной ситуацией с малым бизнесом, когда владельцам малых предприяти��, вместо основной работы – продажи продукции, приходиться заниматься административными вопросами и переоформлением документов. В связи с такой ситуацией и изменениями на сырьевом рынке не все планы по выводу новых марок удалось реализовать, но некоторые новинки все-таки есть. В частности, наша компания расширила линейку женских и мужских недорогих лосьонов. На данный момент сложно спрогнозировать что-либо. Но мы, как и остальные отечественные производители, надеемся, что с появлением Парфюмерной ассоциации рынок ждут положительные изменения.

ПРОФЕСІЙНА ЛОГІСТИКА ДЛЯ ВАШОГО БІЗНЕСУ: міжнародні перевезення, розмитнення, послуги зберігання та складські операції, формування замовлень будь-якої складності, ко-пакінг (промонабори, українізація), транспортні послуги, адміністрування

СУЧАСНІ ЛОГІСТИЧНІ СИСТЕМИ

*ФМ Логістік, мейд ін сатісфекшн

+38044 593 18 50

www.fmlogistic.com КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

37


МНЕНИЕ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Валентина Блохина, директор ООО «Аромат»

С

егодня парфюмерный рынок Украины стоит на пороге существенных преобразований в  рамках мировых тенденций. На данный момент наиболее актуальным как для европейского, так и для американского рынка является выпуск не единичных туалетных вод, а  серий, или линеек, состоящих из 3-4  позиций. Такие линейки объединяют единой темой или направлением ароматов, тем самым удовлетворяя вкусы разноплановой и широкой аудитории. В кризисный период 2008–2010 годов наблюдалось активное развитие масс-маркета, то есть потребители отдавали предпочтение более доступной отечественной парфюмерной продукции, а не дорогостоящей импортной. В связи с такими тенденциями в ближайшем будущем наиболее важной для украинских парфюмерных компаний станет ориентация на вкусы потребителя с одновременным расширением ассортимента. Это поможет усилить конкурентные позиции отечественного производителя и даст возможность развиваться частным маркам ретейлеров Private Label. С одной стороны, парфюмерная продукция не относится к сред­ ствам первой необходимости, но с  другой  – культура гигиены и ухода за собой продолжает расти. Сегодня покупатель хочет приобрести качественную и модную туалетную воду в упаковке с интересным дизайном, но по доступным ценам. В  связи с  подорожанием импортной продукции многие покупатели поддерживают фабрику «Аромат». Интерес к нашей продукции объясняется еще и тем, что ее цена соответствует качеству. Кроме того, показательно, что все чаще парфюмерию покупают не на рынках, а в магазинах. Это связанно с тем, что на рынке не предоставляют гарантий качества и цивилизованных условий для

38

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

выбора товара, там нет возможности получить квалифицированную консультацию продавца. Что касается нашей компании, то период 2009–2011 годов был для нее непростым. Однако во время кризиса мы все же сумели не только сохранить, но и увеличить объемы продаж, при этом продолжая удерживать постоянных клиентов, находить новых партнеров и  расширять отечественный и  международный рынки сбыта. За это время наша компания увеличила контрактное производство, вошла с собственной продукцией в сети и супермаркеты. В этот же период наши специалисты разработали новые линейки туалетных вод для мужчин и женщин (всего 34 наименования). Если говорить о цифрах, то в 2010 году продажи туалетных вод для мужчин и женщин возросли на 13 % по сравнению с 2009 годом. Несмотря на высокие результаты и перспективы, фабрика «Аромат» не останавливается на достигнутом. С целью максимального удовлетворения потребностей клиентов специалисты компании постоянно разрабатывают и  внедряют планы по расширению географии рынков сбыта как на территории Украины, так и за ее пределами. Кроме того, в 2011 году мы готовим к выпуску четыре новые серии: Edmond Dupery (для женщин) и OdorMan, Due to Men, 3D (для мужчин). Если говорить о современной ситуации на парфюмерном рынке Украины, то сегодня на его развитие больше всего влияют рост цен на продукцию, понижение платежеспособности потребителя и, как результат, снижение роста продаж. Одной из самых больших проблем парфюмерного рынка являются законы, связанные с международной торговлей, в результате которых поставка комплектующих занимает около трех месяцев, а таможенные пошлины возросли до 20  %. Однако парфюмерно-косметическая фабрика «Аромат», как и  отечественные производители в  целом, надеется на улучшение своего положения на рынке. И  в  ближайшее время эти надежды могут стать реальностью. Так как в этом году планируется появление Украинской парфюмерной ассоциации, работа которой будет направлена на помощь в укреплении позиций украинской парфюмерной продукции на рынке и  улучшение общих условий работы, а также способствовать лоббированию интересов украинских производителей и развитию парфюмерной отрасли в Украине в целом.


МАРКЕТИНГ

ПОД ЗНАКОМ ЭКО Экологическая тема в  маркетинге сегодня вышла далеко за рамки SPA, фитобаров и  продуктов питания с  отметкой «Без ГМО». C появлением на телевидении, в СМИ и социальной жизни городов упоминаний об экологической ответственности массовый дебют темы ЭКО можно считать состоявшимся. Теперь это не приоритет отдельных рынков и продуктов, а мощный потребительский тренд. Экобрендинг – серьезный сдвиг в психологии потребления, и практически ни одна сфера жизни не остается в стороне.

Е

сли говорить откровенно, современный маркетинг в  целом имеет исключительно экономические цели и  стремится к  балансу финансовых интересов производителя и  потребителя. Именно последний, ввиду активного интереса и увлеченности влиянием производственной сферы на состояние окружающей среды и  здоровье человека, сыграл решающую роль в  появлении и  становлении такого направления, как экологический маркетинг. Статистика показывает, что товары, которые промаркированы как «натуральные» или «органические», пользуются большим спросом, чем аналогичный товар, но без подобных пометок. Разумеется, маркетологи не смогли остаться в  стороне и  взяли это на вооружение, в  результате чего вот уже пару лет на рынке Украины набирает обороты движение под названием «зеленый PR». Сегодня, наблюдая за развитыми рынками, можно увидеть, что целая плеяда мировых компаний успешно воплощает экологические проекты в  производстве

и маркетинговых коммуникациях в рамках самых разнообразных направлений деятельности – от производства автомобилей и до продуктов питания. Среди них можно выделить наиболее активных  – Danone, Heinz, Kellogg, Procter & Gamble, а  также ряд фармацевтических корпораций, которые используют в  качестве главного аргумента собственный опыт и знание человеческого организма. Наиболее часто «зеленый» маркетинг применяется в следующих областях: личная гигиена, бытовые моющие средства (без фосфатов), натуральные пищевые продукты, продукты утилизации (бумага, стекло, жесть и т. д.), вторичные изделия из бумаги (для дома и офиса), упаковочные материалы, энергосберегающее оборудование, бензин и  автомобили (бессвинцовый бензин, каталитические дожигатели). Удовлетворение этих новых потребностей для многих фирм превращается в  новые ограничения, для других эти потребности открывают новые возможности адаптации товаров к  требованиям экологической чистоты

для обеспечения конкурентного преимущества перед соперниками. Подобная адаптация может, например, принимать форму средств борьбы с загрязнениями, форму экологически чистых продуктов, энергосберегающих товаров, товаров из вторичного сырья и т. д. Украинские компании пока с  осторожностью прибегают к экологическому маркетингу, так как для нашего рынка данный тренд является новым и  не до конца понятным. В декабре 2010 года в рамках проекта «ЭКО Омнибус» агентство по маркетинговым исследованиям IRS Group провело опрос среди жителей Украины, чтобы узнать, насколько они принимают данный тренд и  что делают для защиты окружающей среды. Согласно результатам проведенного опроса, почти 2/3  респондентов (62 % опрошенных) являются экологически ответственными гражданами, 27 % респондентов предпочитают покупать экологически чистые товары и уделяют особое внимание выбору продуктов питания, 23 % из числа опрошен-

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

39


МАРКЕТИНГ

ных сортируют бытовые отходы. Эти данные говорят о том, что потребитель готов и  открыт к  осознанию и  принятию экомаркетинга. Конечно, рано утверждать, что экологичность продукции может стопроцентно сыграть решающую роль при выборе товара, однако правильно построенная экокоммуникация будет являться дополнительным фактором для продвижения продукции и  повышения лояльности к  бренду. В  целом, маркер «ЭКО» стал еще одним брендом, за который люди готовы платить. Что характерно, платить пока готовы не все, отмечают эксперты, но все-таки уже существуют сегменты потребителей, для которых забота компании об окружающей среде носит первичный характер. Это прогрессивная молодежь, рожденная после 1993  года, так называемое поколение Y. Именно эти люди обеспокоены заботой об окружающей среде и доверяют социально ответственным компаниям. Поэтому в  настоящий момент производителям стоит обратить внимание именно на эту целевую аудиторию. ЭКО.net Пока некоторые компании – производители и дистрибьюторы косметики еще только начинают думать о том, с  какой стороны подойти к  экомаркетингу, другие уже активно используют все его каноны, совмещая их с еще одной активно развивающейся тенденцией  – выходом в  интернет-пространство. Более того, сами интернет-магазины глубоко заинтересованы в  «зеленом» промоушене. Так, на многих сайтах интернет-магазинов косметики сегодня можно увидеть

40

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

раздел «Экопродукты». В этой категории наиболее часто можно встретить такие торговые марки, как Natura Siberica, Lush, L’Occitane, Green Mama, Beauty Engineered Forever, Lavera, Green Energy Organics, Weleda, Dzintars, Flavor Select, Argaline, Aleppo и  другие. Все продукты этих марок имеют сильное позиционирование и  грамотно составленное описание составов с  четкой аргументацией, почему данные средства считаются «эко». Еще одной интересной тенденцией является создание целых порталов, посвященных этой тематике и  работающих также в  виде интернет-магазинов (своего рода «эко е-коммерция»). Одним из самых интересных, на мой взгляд, является экологический магазин Ecolub. По словам владелицы портала Людмилы Каченовской, ассортимент магазина отбирается не просто по экологическим маркам, а по составу каждого средства. Именно поэтому в продаже нет полного ассортимента каждого производителя, а  присутствуют только те товары, которые не содержат фосфатов, фосфонатов, вредных ПАВов, парабенов, лаурилсульфата натрия, алюминия и  прочих вредных веществ. Среди представленных торговых марок  – «Царство Ароматов», «Дакос Т», «Эльфа», R.O.C.K., «Живая косметика Сибири», Invistra, LASS, MIRRA, Natura Siberica и другие. Что интересно, 2 % от продаж магазин отдает на благотворительность – в помощь животным. Еще один интересный интернет-ресурс, существующий в  Украине,  – Eco Club. На его страницах можно найти как интересную информацию о развитии тренда ЭКО в разных отраслях, так и не-

посредственно экопродукты, среди которых и  косметика. В  частности, на сайте можно найти товары как украинского производства (ТМ «Карпатське мило натуральне» и  «Кримське мило натуральне»), так и  зарубежные (мыло Sodasan (Германия), бельгийская косметика ТМ Chrisal). Есть и такие ресурсы, на которых представлена только отечественная продукция, например «ЭКО ВОЛИНЬ». В  ассортименте этого магазина можно найти товары таких брендов, как ТМ «Карпатське мило натуральне», «Кримське мило натуральне» и  «Дакос». Среди них как продукты бытовой химии (стиральные порошки, моющие средства, отбеливатели), так и шампуни и мыла. В  целом, у  экомаркетинга есть большой потенциал стать одним из наиболее доходных и  успешных направлений в долгосрочной перспективе. Ограниченность природных ресурсов, увеличение показателей потребления и загрязнения окружающей среды служат главными катализаторами внедрения «зеленых» идей по всему миру. Рост рынка экологических товаров и услуг превышает все предсказанные показатели, и  нет причин считать, что этот тренд неактуален для украинского парфюмерно-косметического рынка. Главное условие, о котором нужно помнить при использовании «зеленого» маркетинга,  – это достоверность информации, которую вы используете при рекламе своего продукта. Ведь если эта информация окажется ложной, вашему бизнесу будет очень сложно оправиться от последствий. Ольга Оберемок


МАРКЕТИНГ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Елизавета Савенко, начальник управления маркетинга, развития и инноваций, член правления ЧАО «Компания «Эстет»

«Зеленый» маркетинг – это тенденция, которая сегодня активно обсуждается в Украине в различных отраслях. Причин тому много. Одной из них является тот факт, что люди меняют свое отношение к окружающему миру, понимая, что акцент смещается в сторону моральности. Они осознают, что ресурсы и «терпение» природы вовсе не безграничны. Маркетинг в стиле ЭКО в первую очередь начали развивать глобальные компании, которые ввели подобную политику в европейских странах, где к этой тематике относятся более трепетно. Вeauty-рынок – один из первопроходцев в направлении экологичности. В косметической отрасли «зеленый» тренд выразился в развитии понятия органической косметики и вырос в целый сегмент, что повлекло за собой введение законодательной регламентации. Проявления вышеуказанной тематики в инструментарии маркетолога и рекламщика могут быть весьма широки, начиная от стратегии безотходного производства с использовани-

ем электроэнергии и заканчивая изготовлением из вторсырья упаковки и даже рекламных материалов. Поэтому, когда перед нами встал вопрос о «настроении» Десятой юбилейной Международной выставки «InterCHARMУкраина – 2011 (осень)», тематика ЭКО была первой из предложенных, и идея «ЭКОнастроения» была единогласно принята всей командой, которая занимается подготовкой выставки. На экпозиционной площадке мы хотим, во-первых, привлечь внимание наших клиентов-экспонентов и посетителей к этому вопросу, а во-вторых, хотим сами продемонстрировать, как можно в повседневной жизни заботиться об окружающей среде. Мы призываем всех наших клиентов присоединиться к нашей инициативе и будем очень признательны за это.

ку

ер ! 1 ро п и тее н 201 д i В о с тня Міжнародна виставка в ов 5

1 3–

ж

парфумерії та косметики

1

Байєрська програма Зареєструйтесь та станьте учасником байєрської програми «InterCHARM-Україна 2011»! Якщо ви: • працівник оптової компанії, що обслуговує окремо взяті регіони • працівник роздрібної або аптечної мережі • приватний підприємець, який працює з різними українськими постачальниками

Інтреншарм. Глобал Бьюті івент

Ми створюємо максимально комфортні умови для ефективної та зручної роботи на виставці! Контактна особа: Вікторія Коваленко, buyers@intercharm.ua

За підтримки

Організатор виставки: Тел./факс: (+380 44) 594-9696/97 E-mail: expo@estet.com.ua

Місце проведення: Україна, м. Київ, вул. Салютна, 2-Б

www.intercharm.ua www.estet.com.ua

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

41


ПРОФЕССИЯ

История одной профессии «Никто не знает, как на самом деле хороши эти духи, думал он. Все только покоряются их воздействию, даже не зная, что эти духи, что они обладают колдовскими чарами. Единственный, кто сумел оценить их настоящую красоту, – это я, потому что я сам их создал». Патрик Зюскинд. «Парфюмер. История одного убийцы»

З

апахи невозможно увидеть, но ощущают их все без исключения. Порой они едва уловимы, но тем не менее являются одним из мощнейших возбудителей эмоций, чувств и ассоциаций. С древнейших времен люди знали о магических свойствах запахов и  стремились познать тайны создания ароматов. Сегодня производство духов – сложнейший процесс, ведь потребители духов становятся все более требовательными. Над созданием новых запахов работают целые коллективы профессионалов в  специальных производственных центрах и  лабораториях. При этом гордым названием «парфюмер» именуются лишь единицы. Как же становятся парфюмерами? По легенде, парфюмерное искусство зародилось в Месопотамии или Аравии, впрочем, в  современных школах парфюмеров первыми профессионалами считают древнеегипетских жрецов, которые возносили свои молитвы к  богам, воскуривая специально составленные ароматические составы. Однако первый настоящий одеколон, получивший всемирную известность, придумал и  изготовил более трехсот лет назад итальянец Джованни Мария Фарина, проживавший в  Кельне. Успехи органической химии конца XIX века сделали возможным получение душистых веществ химическим путем, и  в  XX веке парфюмерия получила промышленное развитие, превратившись в гигантскую индустрию. Особенно преуспела в  этой сфере Франция,

42

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

подарив миру множество выдающихся парфюмеров  – создателей поистине легендарных духов. Она фактически стала родиной парфюмерии в ее современном понимании. Мировой опыт Сегодня стать парфюмером больше шансов имеют потомки известных парфюмерных фамилий, ведь эти дети, как правило, уже в  дошкольном возрасте умеют различать все ароматы, окружающие человека в  повседневной жизни. Однако возможность получить образование в области парфюмерии есть практически у каждого.

Одним из самых знаменитых учебных заведений, в  которых обучаются спе­ циалисты-парфюмеры, является фран­ цузская Международная школа парфюмеров ISIPCA (Institut Supérieur

International du Parfum, de la Cosmétique et de l'Aromatique alimentaire), основанная в 1970 году Жаном-Жаком Герленом (Jean-Jacques Guerlain) как ISIP (Institut supérieur international du parfum). Сегодня институт обучает ежегодно на пяти факультетах около 400 студентов, команда педагогов состоит из 220 преподавателей, в  числе которых парфюмеры из ведущих корпораций. Раньше обучение велось только на французском языке, кроме того, для вступления требовалось иметь химическое образование. Сейчас же в  школе есть еще два курса на английском языке: The European Fragrance and Cosmetic Master (EFCM) – двухлетняя программа для дипломированных биологов, фармацевтов и  химиков, а  также Fragrance Academy  – Entrepreneurship in Perfumery (FAEP) – полугодовая программа для предпринимателей в  парфюмерном бизнесе, не требующая специальных знаний и  дипломов. Обучение студентов EFCM проходит при участии двух университетов-партнеров: University of Versailles Saint-Quentin-enYvelines и  University of Padova. В  итоге выпускники получают не только научные знания о том, из чего состоит и  как работает парфюмерия (после прохождения начального курса ученики таких школ должны научиться распознавать до 500  ароматов), но и знания, необходимые для стратегичес-


ПРОФЕССИЯ

(на биотехнологическом факультете), в  Шанхайском университете (7-летний парфюмерный курс химии и  технологии), в  Бомбее (2-летняя программа подготовки парфюмеров на базе колледжа V.G. Vaze College) и  в  других вузах. А как же обстоят дела с обучением парфюмеров в Украине, и существует ли у нас такая профессия? А что у нас? В  нашей стране тоже существует несколько вузов, которые выпускают дипломированных специалистов  – технологов парфюмерно-косметических продуктов. Среди них, например, Запорожский государственный медицинский университет – единственное учебное заведение Украины, которое имеет право проводить государственный контроль качества продуктов массового потребления, в том числе подтверждать качество отечественных и  импортных парфюмерно-косметических товаров и то­варов бытовой химии. В 1992 году на базе кафедр технологии лекарств, физической и  коллоидной химии и  микробиологии в  университете была создана сертификационная испытательная лаборатория парфюмерно-косметических товаров и  товаров бытовой химии. Наличие этой лаборатории и  стало одним из основных факторов, благодаря которому в  2004  году в  университете появилась

новая специальность по подготовке студентов фарма­цевтического факультета, будущих про­ви­зоров-косметологов,  – технология пар­фюмерно-косметических средств. Также эту специальность можно получить в  Национальном фармацевтическом университете (Харьков) и  Национальном университете пищевых технологий (Киев). Подготовка провизора-косметолога включает ряд профессионально сориентированных дисциплин, таких как основы практической косметологии, аптечная технология лекарственных и  косметических средств, дерматология, клиническая косметология, технология парфюмерно-косметических препаратов промышленного производства, основы фитокосметики, основы косметической хирургии, косметическая химия, стандартизация и контроль качества парфюмерно-косметических средств и другие. В процессе практической подготовки будущие специалисты под руководством опытных профессионалов учатся разрабатывать составы и  технологию новых косметических средств, предоставлять консультативную помощь при выборе лечебной косметики, разрабатывать схемы ухода за кожей с учетом индивидуальных особенностей клиента, проводить разнообразные косметические процедуры, в  том числе с  использова-

Harmonie & Expressions

*Армоні та експресіонс

кого развития и управления парфюмерно-косметическим бизнесом. Они могут как создавать ароматы или кремы, так и  разрабатывать маркетинговые программы по продвижению этих продуктов на рынок. ISIPCA  – это единственный открытый институт, выдающий дипломы общепринятого образца о парфюмерном образовании. Этот подход оспаривает, например, собственная школа корпорации Givaudan SA, которая была открыта в  1947  году в  городке Грасс и  является старейшей парфюмерной школой в мире. Ежегодно директор этой школы Бернар Эскано встречается с  сорока одаренными студентами (из 200  соискателей, которые пишут эссе о том, почему именно их нужно выделить изо всех кандидатов) и  выбирает из них всего 5–8  человек. Этим счастливчикам предстоит трехлетний курс обучения в  городке Аржентей, что находится неподалеку от Парижа. Такой строгий отбор обусловлен тем, что Givaudan тратит на обучение каждого парфюмера более 65 тысяч евро, но зато каждый из них становится международно признанной звездой (каждый третий аромат в  мире создается парфюмером школы Givaudan). Впрочем, для этого студентам приходится изрядно потрудиться: они заучивают наизусть все варианты сырья, которое используется в  парфюмерии (натуральное и  синтетическое), и  должны уметь различать от полутора до двух тысяч ароматов. Кроме этого, они должны с  легкостью определять, в каком именно регионе и какой страны произведено конкретное масло, то есть идет очень тонкая настройка обоняния. Конечно, чтобы стать знаменитым парфюмером, одного образования мало  – нужно иметь талант улавливать все тонкости аромата и  строить ассоциации, связанные с ним. Еще одну программу дает Грасский институт парфюмерии (Grasse Institute of Perfumery). Девять месяцев обучения обходятся студентам в  11  тысяч евро. Для вступления им необходимо сдать экзамены по английскому языку и математике, пройти творческий тест, тест на распознавание ароматов и собеседование – для оценки мотивации и планов на будущее. Сейчас в  мире существует немало парфюмерных курсов: в  бангкокском университете King Mongkut University

Створення ароматів, Creation de Parfum & Privat Label, розробка брендової парфумерії, Huiles Essentielles & Vegetales, декілька сотень колекцій ароматів Aromes alimentaires і композицій, ефірні та жирні олії, & Produits de Synthese харчові ароматизатори і СПР Адреса, а/с 27, Київ, 02068 – Україна Е-mail: info@harmonie-et-expressions.com Адреса сайту: www.harmonie-et-expressions.com

Тeл. +380 44 585 15 50 Факс: +380 44 585 85 62 Моб.: +380 67 657 20 79

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

43


ПРОФЕССИЯ

нием аппаратных методов лечения косметических недостатков кожи. После окончания университета выпускники имеют возможность работать в  косметических салонах и  косметологических клиниках, на предприятиях по производству парфюмерно-косметичес­ кой продукции, создавать рецептуры, проводить консультативную работу по вопросам рационального выбора и  применения врачебных и  косметических препаратов, проводить экспертизы в  государственных структурах, которые занимаются контролем ввоза и  производства парфюмерно-косметических средств. Как отмечает ректор Национального фармацевтического университета Валентин Петрович Черных, «ежегодная потребность отрасли в  таких специалистах составляет 650  для парфюмерно-косметической промышленности и  практической косметологии. Учитывая тот факт, что в Украине сегодня функционируют 500 парфюмерно-косметических предприятий и 5 000 косметологических учреждений

Эвалюация (еvaluation) – это систематическое исследование и оценка какого-либо предмета с намерением выявить и дальше развивать его «полезность» и «добротность», то есть качественность. Слово «эвалюация» вошло в употребление повсеместно и стало интернациональным термином, в том числе в парфюмерном деле.

(клиник, салонов, кабинетов), а  также то, что доля лечебной косметики среди товаров аптечной корзины увеличивается, эта потребность будет неуклонно возрастать». Однако парфюмеров как таковых, работа которых связана исключительно с  созданием ароматов, наши вузы не готовят. Несмотря на то, что специальности «парфюмер» в  Украине пока не обучают, и  такой профессии, как «парфюмер» в целом нет, с задачами «носа» на протяжении уже многих лет успешно справляются отечественные химикитехнологи. Ежегодно на рынке появляется большое количество парфюмерных новинок, качество и уровень сложности композиций которых также активно по-

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Виктория Филатова, генеральный директор ОО СП «Вексхолд»

С

уществует ли сегодня в  Украине такая профессия, как парфюмер? – Этой профессии как таковой в нашей стране нет, ведь основной функцией парфюмера является создание парфюмерной композиции, а этому у нас нигде не учат. Любые вопросы, связанные с использованием парфюмерных композиций (отдушек) в  производстве, успешно решают химики и  технологи парфюмерно-косметических производств, имеющие профессиональные навыки эвалюатора. Такой специалист (химиктехнолог-эвалюатор) не создает ароматы самостоятельно, а  выбирает наилучшие композиции и  пропорции (занимается селекцией), доводя продукцию до требуемых параметров качества. – В  чем заключается работа этого специалиста, какими профессиональными качествами он должен обладать? – Те специалисты, которых мы  – в  условиях украинского производства  – можем называть парфюмерами (по сути являющихся эвалюаторами), создают рецептуры для конечного продукта, используя готовые парфюмерные композиции мировых лабораторий. В соответствии с требованиями Государс-

44

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

вышаются. Все это говорит о том, что профессия парфюмера нужна и  готова к  тому, чтобы выделить ее в  отдельную специализацию. Вопрос лишь в  одном: готова ли наша система образования к такому шагу? И все же хочется верить, что с учетом активного развития парфюмерно-косметической промышленности в  нашей стране, а  также активно растущего интереса потребителей к  продукции отечественного производства, описываемая нами профессия в будущем будет не только востребованной, но и  достигнет такого же уровня престижности, как и в странах Европы. Наталья Арефьева

твенного стандарта в  рецептуре используются допустимые нормы ввода отдушек, в дальнейшем технологические образцы согласовываются дегустационным советом предприятия. Основная задача такого специалиста – удачно подобрать соотношение цены и качества, чтобы получить коммерческий продукт, а  для этого необходимо иметь химическое образование и  опыт в  ольфактивной оценке парфюмерных композиций. А еще нужно просто любить «нюхать». – Высока ли потребность страны в таких специалистах? – Парфюмерия, произведенная в  Украине,  – это всегда совместный труд с теми, кто давно и плодотворно занимается этим ремеслом и поставляет нашему производителю готовые ароматы. Поэтому у отечественных предприятий нет необходимости тратиться на подготовку специалиста-парфюмера – достаточно грамотного «эвалюатора-парфюманьяка», который с  абсолютным понимание своего дела и  любовью к  запахам может оценить созданный кем-то аромат. – Как вы думаете, почему в  Украине нет специальных парфюмерных школ? Поменяется ли ситуация в  ближайшее время? – Мы, к  сожалению, безнадежно отстали от всего мира. Прогресс усовершенствовал парфюмерное творчество и сделал его высокотехнологичным процессом, а  международные стандарты качества лишили нас возможности «догнать и  перегнать Америку». Парфюмерия  – это серьезный и  сложный бизнес, который столетиями оттачивался опытом целых поколений парфюмерных лабораторий, поэтому украинскому производителю необходимо просто перенять этот опыт и  по возможности привлекать профессионалов для организации ольфактивных тренингов.


ТЕХНОЛОГИИ

НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА СТАРОГО ЗНАКОМОГО Научно-технический прогресс привел, с  одной стороны, к  значительному улучшению комфорта жизни людей, а  с  другой  – оказал негативное влияние на состояние окружающей среды и  здоровье человека. Вследствие этого возникло научное направление под названием «зеленая химия», призванное сделать химические производства и  их продукты максимально безопасными для здоровья человека и окружающей среды.

П

рирода располагает поистине безграничными ресурсами веществ и  соединений, способных оказывать влияние на жизнь человека. Некоторые из них становятся настоящими источниками новых идей в  производстве бытовой и  промышленной химии, парфюмерно-косметической, пищевой и фармацевтической промышленности. Одним из таких веществ является d-лимонен. Это широко распространенный терпеновый углеводород, являющийся основным компонентом масла апельсиновой кожуры (до 80–90  %). Содержится также практически во всех цитрусовых и  многих других эфирных маслах: лимона, мандарина, лайма, грейпфрута, бергамота, нероли, петитгрейна, элеми, тмина, укропа, фенхеля, петрушки, эригерона, ортодона. Его получают фракционной дистилляцией смесей терпенов, образующихся в процессе их выделения из цитрусовых эфирных масел. В  настоящее время ежегодное производство d-лимонена в  мире достигает 70  тыс. тонн и продолжает быстро расти. D-лимонен получил широкое применение в  производстве благодаря разнообразным химическим свойствам и  приятному апельсиновому аромату. Ниже приведены основные качества этого вещества: • прекрасный растворитель жи­ ров, восков, смол, пластмасс, не­ф те­­про­д уктов; • натуральное душистое вещество с  приятным запахом (для производ­ ства парфюмерных композиций, отдушек и пищевых ароматизаторов);

Рисунок 1. Описание компонента d-лимонена

INCI: Limonene CAS-№: 5989-27-5  EINECS-№: 5989-27-5 FEMA: 2633 Бруттоформула: С10H16  Молекулярная масса: 136,24 Температура кипения: 175,5 °C Плотность: 0,84 г/см3 (при 20 °C) Внешний вид: прозрачная бесцветная жидкость с приятным цитрусовым запахом. Растворим в спирте, жирных и минеральных маслах, керосине, ацетоне, диметилсульфоксиде, диэтиловом эфире; нерастворим в воде, пропиленгликоле, глицерине.

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

45


ТЕХНОЛОГИИ

Таблица 1. Наиболее популярные области применения d-лимонена Бытовая химия

Косметика

Очистители для окон

2 %

Удаление макияжа

Для кухни и ванной

5 %

Антибактериальная добавка

5–10 %

Для мытья полов

5 %

Жидкость для снятия лака с ногтей

60–70 %

Для мытья кафеля

3–5 %

Медицина и фармацевтика

5%

Для чистки ковровых покрытий

5–20 %

Для чистки ювелирных изделий

10 %

Лечение педикулеза

Для наружных поверхностей печей

10 %

Исследования и лечение рака

Экспериментально

Для чистки мягкой мебели

10 %

Ликвидация радиоактивных загрязнений

Экспериментально

Для духовых печей

25 %

Диетический антиоксидант

Экспериментально

Для рук

20–30 %

Лечение воспалений кожи

Экспериментально

Для удаление граффити

25–50 %

Ополаскиватель для полости рта

Экспериментально

Для удаление жевательных резинок

Очищение и стерилизация оборудования

40–50 %

Освежители воздуха

90 % Отдушки и ароматизаторы

Очистители для окон и ветровых стекол

2 %

Для мытья наружных поверхностей

5 %

Добавки к дизельному топливу

Наполнители

Разл. дозировка

Для обивки

Добавка к ароматизаторам

Согл. законодательству

Для колес, шин

Ароматизация продуктов

1–3 %

Освежители воздуха

90 %

Производство карвона (имитация мяты курчавой)

100 %

Электроника Очищение офисной техники

5–20 %

Очищение печатных плат

85–100 %

Очищение контактов и переключателей

100%

Очищение обмотки двигателя

100% Печатное дело

Очищение рук

20–30 %

Мытье роликов

20–100 %

Универсальное чистящее средство

20–100 %

Компонент чернил

100% Текстиль

Хозяйственное мыло

2–5 %

Пятновыводители

10–20 %

Стирка тканей

10–30 %

Очищение текстильного оборудования

20–100 %

Промышленная нейтрализация запахов Установки для переработки отходов

100 %

Места хранения отходов животноводства

100 %

Заменитель растворителей Ацетон

Изопропиловый спирт

Бензол

Метилэтилкетон

Бутилцеллозольв

Уайт-спирит

CFC

HCFC

Толуол

Фреон

Трихлорэтилен Ксилол

3–5 %

Моющие средства для транспортных средств

30 %

Для удаления напольного воска

10–100 %

Гликолевый эфир и прочее…

5–10 % 10 % 10 %

«Сухие» очистители для рук

20–30 %

Обезжиривающий состав для двигателя

20–100 %

Средство для удаления наклеек Средство для уничтожения насекомых Средство для чистки тормозного механизма Для удаление космолина

30 % 30 % 30–100 % 100 %

Пестициды/гербициды/биоциды Противомикробные средства/дезинфекция

3–10 %

Шампуни для животных от блох и паразитов

4–10 %

Репелленты

10–30 %

Борьба с сорняками

10–100 % Ремонт и уход за оборудованием

Очищение рук

20–30 %

Раствор для мытья деталей

25–100 %

Очищение запасных частей

25–100 %

Уход за оборудованием

25–100 %

Противокоррозионная пропитка

100%

Производство металлических предметов Очищение полов

10–20 %

Очищение и вымачивание деталей

10–100 %

Очищение рук

20–30 %

Шлифовка металлических поверхностей

25–30 %

Уход и очищение оборудования

20–100 %

Водоочистные сооружения Профилактическая уборка

20–100 %

Нейтрализация неприятных запахов

100 %

Краска, шпаклевка, смолы Чистка щеток, кистей и оборудования

10–100 %

Приготовление красок

10–100 %

Производство смол и пластмасс

Создание мульти- и видео- спецэффектов

100 %

Мощение улиц

Удаление клея

10–20 %

Очищение рук

20–30 %

Очистка краски

20–100 %

Освобождение асфальта

85–100 %

Эпоксидная очистка

25–100 %

Очищение оборудования

100%

Очищение матриц и трафаретов

25–100 %

46

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


ТЕХНОЛОГИИ

Таблица 1. (продолжение) Краска, шпаклевка, смолы

Мощение улиц

Чистка щеток, кистей и оборудования

10 – 100 %

Очищение рук

20 – 30 %

Приготовление красок

10 – 100 %

Освобождение асфальта

85 – 100 %

100 %

Очищение оборудования

Производство смол и пластмасс Утилизация отходов

100% Складское хозяйство

Растворение и прессование пенопласта

100 %

Универсальное чистящее средство

10 – 20 %

Утилизация бидонов для масла и фильтров

100 %

Газопромывное очищение полов

20 – 30 %

Теплопроводящая жидкость

Нефтегазовая промышленность

Применение в криогенных технологиях

100 %

Производство спортивного оборудования Обезжиривание металлических поверхностей

15–100 %

Удаление излишков клея

100 %

Удаление излишков печатной краски

100 %

Удаление лыжного воска

100 %

• промежуточное сырье в химическом синтезе (терпингидрата, терпинеола, карвона, флотореагентов); • репеллент; • антиоксидант; • дезинфицирующее средство; • осветляющее кожу средство. D-лимонен может использоваться как в  чистом виде, так и  прекрасно смешивается с  другими растворителями, может быть легко эмульгирован для производства водорастворимых чистящих средств. Благодаря разнообразным свойствам он находит применение в самых различных сферах производства. Он входит в  состав многих парфюмерных продуктов, шампуней, моющих и чистящих средств, растворителей. У  него, пожалуй, нет конкурентов в  удалении следов жевательной резинки или стикеров с  металлических, деревянных или пластиковых поверхностей. D-лимонен используется для обезжиривания металла перед промышленным окрашиванием, а также в  бытовой химии, например, для чистки деревянных покрытий, для удаления жира с  кожи рук. Он является прекрасной экологически чистой альтернативой токсичным и опасным растворителям и  нефтепродуктам, таким как ацетон, бензол, бутилцеллозольв, толуол, трихлорэтилен, ксилол, метилэтилкетон, уайт-спирит и другие. Чистящие средства на основе d-лимонена обладают натуральным цитрусовым ароматом, оставляют после себя запах свежести и, что немаловажно, являются биоразлагаемыми. Кроме сферы бытовой химии, d-лимонен широко применяется в  парфюмерии

Одорант для индикаторов утечки

500 РРМ

Чистка трубопроводов

10–25 %

Профилактическая чистка оборудования

10–100 %

Разрыхляющий реактив для глинистых растворов для бурения

100 %

Очиститель топок и водонагревателей

100 %

и  косметике. Существующая сегодня тенденция использования экологически чистых продуктов способствует росту популярности природных цитрусовых запахов. Давно признано, что запах цитрусовых очень полезен для создания хорошего настроения и успокаивающе воздействует на нервную систему. Интересно рассмотреть применение d-лимонена в  качестве инсектицида. Так, профессор энтомологии университета Огайо Фред Хинк обнаружил смертельные для блох яды в  апельсиновых корках. «Возможно, это единственные из доступных природных инсектицидов, которые убивают взрослых насекомых, личинки и яйца», – утверждает он. Еще один пример использования: российскими учеными защищен патент на использование в  ликеро-водочной промышленности добавки для улучшения качества спиртных напитков в  виде комплекса эфирных масел, в  который входит d-лимонен. По мнению авторов, применение такой добавки позволяет получить водку с  повышенным стимулирующим и  тонизирующим действием, без неприятного «перегарного» запаха после употребления, уменьшить остроту похмельного синдрома и  ослабить вредное влияние алкоголя на организм. С  помощью d-лимонена отечественные фармакологи разработали способ уменьшения гепатотоксичности таких препаратов, как парацетамол, кофеин, фенацитин, метаболизирующихся в печени человека до активных метаболитов, то есть веществ, легко перерабатывающихся печенью. В  ре-

зультате медицинских, биохимических исследований получены данные о гормонорегулирующем эффекте d-лимонена, который способствует детоксикации эстрогенов путем индуцирования синтеза соответствующих ферментов в печени. Это говорит о том, что данное вещество может оказаться эффективным для профилактики и  лечения рака молочной железы и других тканей. Более подробно наиболее популярные области применения d-лимонена можно рассмотреть в  таблицах 1–6. Информация о его рекомендуемых дозировках может быть использована как руководство для разработки эффективных смесей. Исследования d-лимонена на канцерогенность и генотоксичность показали, что он располагается в «зоне устойчивой безопасности». Его воздействие примерно равно воздействию кофейной кислоты от ежедневного употребления кофе. Международное агент­ ство по изучению рака (МАИР) относит d-лимонен к  классу  3, то есть не причисляет к канцерогенам. Благодаря своим уникальным свойствам d-лимонен нашел широкое применение в  различных сферах промышленности. Усилиями химиков, биологов, медиков и ученых других специальностей диапазон применения этого удивительного природного вещества, несомненно, будет расширен, и  наш окружающий мир станет более приятным, гармоничным и безопасным. Илья Глушнёв, главный технолог ООО «Леко Стайл»

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

47


SUMMARY

48

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011


SUMM ARY

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2011

49


ВИДАВЕЦЬ ПРОФЕСІЙНИХ ЖУРНАЛІВ ДЛЯ ФАХІВЦІВ ІНДУСТРІЇ КРАСИ Спеціалізоване видання, що об’єднує виробників, дистриб’юторів та ретейлерів косметики, парфумерії, побутової хімії на ринку України «Косметический рынок СЕГОДНЯ» (передплатний індекс 91946) Провідний український журнал для професіоналів нігтьової індустрії «HAND&nails + Ногтевой сервис» (передплатний індекс 06355) Журнал для спеціалістів у  галузі косметології та прикладної естетики KOSMETIK International journal (передплатний індекс 21992) Журнал для перукарів та їхніх клієнтів Your Hair (передплатний індекс 06350) Міжнародний модний журнал для перукарів та топ-стилістів, який надихає на створення трендів, YOU Professional (передплатний індекс 09837) Науково-практичний журнал для лікарів-косметологів, дерматологів, фахівців естетичної медицини та керівників підприємств індустрії краси «Les Nouvelles Esthetiques Украина» (передплатний індекс 21821)

ЯК ПЕРЕДПЛАТИТИ ЖУРНАЛИ В будь-якому відділенні банку: 1. Заповніть купон на передплату (повністю вкажіть ПІБ, поштовий індекс, адресу та контактний телефон). 2. Перерахуйте гроші на р/р редакції, вказаний у купоні. 3. Надішліть копію заповненого купону та копію квитанції про сплату найбільш зручним для вас способом: поштою на адресу: 03110, Україна, м. Київ, вул. Пироговського, 19, корпус 7/14, відділ дистриб’юції; факсом за телефоном: (044) 594-9595; на e-mail: subscribe@estet.com.ua.

В будь-якому поштовому відділенні України, згідно з передплатним індексом В передплатних агентствах України В офіційних представників компанії у вашому місті В офісі нашої компанії: тел./факс: (044) 594-9696/97  Щодо розповсюдження видань звертайтеся, будь ласка, до відділу дистриб’юції. Контактна особа – Шакірова Інна

ПІБ Спеціальність Назва салону/організації

Вкажіть, будь ласка, адресу, за якою ви бажаєте отримувати журнали: Поштовий індекс Вулиця Телефон (із кодом міста) Передплачуйте журнали Видавничого дому «Естет», ставайте учасником «Естет Клубу» і отримуйте: • безкоштовний вхід на головні галузеві виставки: Estet Beauty Expo  та «InterCHARM-Україна»; • знижки на передплату журналів – 10%; • знижки на всі навчальні заходи, які організовуються компаніями-партнерами та компанією «Естет» – від 5%; • знижки у компаній-партнерів на професійну продукцію та обладнання – від 5%.

Місто (область, район) № будинку E-mail

№ квартири/офісу

33294508 ПрАТ «Компанія «Естет» в ПуАТ «СЕБ Банк», м. Київ 2600941331

є платником податку на прибуток на загальних підставах

В ИД ПЛАТЕЖУ ( ЖУРНАЛ ) «Косметический рынок СЕГОДНЯ» «Косметический рынок СЕГОДНЯ» (on-line версія) «HAND&nails + Ногтевой сервис» KOSMETIK International journal Your Hair YOU Professional «Les Nouvelles Esthetiques Украина» ВСЬОГО

ВАРТІСТЬ НОМЕРІВ НА РІК, ГРН

ВАРТІСТЬ НОМЕРІВ ДЛЯ ЧЛЕНІВ «ЕСТЕТ КЛУБУ» НА РІК, ГРН

300175 ВАРТІСТЬ НОМЕРІВ НА ДВА РОКИ, ГРН

150,00

135,00

280,00

100,00 115,00 90,00 115,00 120,00 150,00

105,00 80,00 105,00 110,00 135,00

200,00 170,00 200,00 220,00 260,00


*Айкон лейс, Жа-Де



Косметический рынок СЕГОДНЯ 04/2011